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德佑地产营运副总经理冯霞：德佑十年 筑梦十年
德佑地产营运副总经理冯霞：德佑十年 筑梦十年,
“十年前的自己，梦想能够来到上海，去释放自己内心的能量。从不觉得工作上有困难，在我看来，都只是问题而已，只要去面对就不会无解。”――冯霞德佑地产营运副总经理冯霞是公司营运团队唯一一个女性副总。她继承和发扬了公司精神，即对事业的专注和德以佑人的品质。冯霞精辟的经验总结和执着的敬业精神，让我们领略到一个中高端不动产经纪行业高管的风采，并为其所折服。 今年恰逢她入行十年。时间撒在哪，收获就在哪。暂且不谈十年时间，她如何从一名基层业务员晋升到现在的职位。先从当谈起德佑未来发展前景有着兴奋语气以及自信而又从容的她说起。在这个看似属于男人的战场上，她能获有一席之地。在德佑，她曾创下一年单店710万业绩至今无人打破的记录。晋升的是责任“能干、拼命、漂亮”是德佑地产副总经理刘伍洋对她的评价，这也验证了在德佑冯霞被封为女神的事实。不久前，原西一区区域总监冯霞晋升为德佑地产大西区副总经理，管理7个区域。她表示，晋升是公司对她的一份认可，但不管在什么职位上，都应该具备称职的能力。比起职位，她更看中自己的能力的提升，她称德佑是一家发展很健康的公司，只要能力够强自然会受提拔。职位晋升的同时给她带来了更多的责任。原先管理一个区域就几百个人，现在要管理的人数是以千来计数。目前她最关注的是如何能让经理、经纪人在大西区能够发展，获得成长。作为管理者，级别越高，内心就需要越强大，因为她必须要对事件的方向把控承担风险。她表示，未来几年在德佑地产发展进程中至关重要，是一个从中型企业到大型企业的转变过程，她必须要在这关键节点上为公司奉献出自己的力量。不甘平凡的心公务员工作稳定、福利好、社会地位高，吸引着“千军万马”。而冯霞却毅然放弃了体制内的工作，追随那颗不甘于平凡的心来到上海。毕业后，她在江苏省高速公路收费站内担任财务一职。她并不喜欢墨守陈规的工作，希望自己能多经历一点。但放弃这份稳定且离家近的工作，父母恐怕不会同意，所以她瞒着父母辞了职，决意要来上海靠自己闯一闯。刚开始，她被领导否定过，也被父母怀疑过：“上海是一个什么地方，研究生满大街都是，就你能去上海找到什么好工作？”凭着一股冲动，她开始了十年筑梦之旅。她有同学在上海做房产经纪，于是她也选择了这个行业。那时还没有电脑，她把所有的房源都记在本子上，每天早上到门店报到后就出去派宣传单、陌生拜访，一家家去敲门询问是否有房子卖。为了发传单，她曾经被保安带到监控室，让她写保证书以后不来发传单了。保安还说：“看你小姑娘挺好的，年纪轻轻刚毕业，做什么不好来做这个？”这句话深深刺伤了她的自尊心，她认为自己不偷不抢，为什么要被看不起呢？她希望能通过自己的行为影响到其他人，让他们真正认识房产经纪，改变对这个行业的偏见。梦想合伙人选择一个有发展前景的行业，认准了这一大方向，然后一头扎进去，这叫做事业。2007年9月她选择加入了德佑地产，吸引力来自享有30%分红的合伙人制度。当时的德佑规模还不是很大，她担任第16家分行的分行经理。30%的损益，是挑战也是风险，但她很有信心自己不会亏！来到德佑，在认可了公司文化、制度之后，为了30%的分红，她那极致的工作状态真正开启。她认为就算一个月做200万的业绩，也并不会有太多的财务积累。唯有持续地做得很好，才能把自己推到高峰。所以对每一件事情要求完美，一直思考的是自己还能做什么。就这样，在短短几年间，她得到了快速成长，团队业绩、区域业绩在全公司一直保持数一数二。她曾经所带团队中的经纪人、现在是德佑地产巨富分行经理的张杰说：“我从未见过有任何一个人比她更认真、更全力以赴的，看到她，我经常会觉得惭愧，她始终比我们要勤快得多，所以她始终是我学习的榜样，奋斗的目标！”经纪行业的辛苦毋庸置疑，没有双休，每天的时间都不像是自己的，她说一样是在付出，更想要有沉淀。在德佑，你将人才培养出来后，投资他开店，不但利益与你挂钩，更有一份事业的成就感。随着培养出的人才越多，沉淀越丰富，成就感越强烈，自然收入也更可观。合伙人制度让她能扎根在德佑，稳扎稳打做自己的事业。乐在其中，一晃十年谈起工作的津津乐道，做起事情的得心应手是令人羡慕的职业幸福感。她说：“这个行业的魅力在于，不断能在其中获得成就感。比如因为你的付出让人家买到了房子；比如在谈判时，甲乙双方不同的要求因为你的介入协调最后达成了一致；比如你约了很久的客户终于可以出来看房。”行业外的人可能不会去理解，每一次被认可后的欣喜若狂，有人会笑他们傻笑他们疯，认为这也没什么多少钱，不至于这么开心。但这些因为累积的付出而换来的认可是不能用钱来衡量的。她介绍说，有一次陪谢闯（现任德佑地产西五区区域总监）去与房东沟通价格，这也是他开的第一单。与房东把价格谈妥已经快到晚上一点钟了。从那出来，他能开心到对着恒丰路桥大喊，那种兴奋只有经历过、付出过的人能体会得到。所以说为什么在这个行业有人愿意拼了命地去努力，是因为一直在收获成就感，让你越来越自信、越来越积极乐观，这本来也是人生该有的态度。因为从工作中能够获取快乐，所以才会没有疲态、充满激情地工作！采访手记：一件干练的黑色上衣，丝滑的面料更显身材，一条得体的黑色小脚裤，一件Burberry的风衣顺手摆放在旁边的沙发上，除此之外没有其他任何多余的装饰，仅仅是淡妆长发梳起。坐在面前的这位知性女性正是佑地产营运大西区副总经理冯霞。采访安排在她刚结束会议之后，当然采访中她还是接了3个电话，回了2条必要的短信。她无时无刻与工作息息相关，但她脸上神采奕奕，仿佛永远都是最佳状态。这份乐在其中的坚持，是行业外的我们所不能真正体会的职业幸福感。
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链家活吞小鱼谋上市：收购德佑地产 垄断北京市场
　　值此行业面临洗牌的变局之际，大鱼吃小鱼、抱团取暖等致使行业集中度趋高的合并动作已不鲜见。
　　观点地产网日前，一封号称是链家地产董事长左晖的内部公开信，透露了这家北京二手房老大意欲吞并沪上第二大二手房中介德佑地产的消息，亦将2014年以来愈演愈烈的内地中介变革之火，烧到了2015年。
　　3月1日上午，德佑地产也向媒体发出了新闻稿，正式宣布两家企业合并，并将推出新品牌，布局全国市场，强强联手，共同打造万亿级房产O2O大平台。
　　据了解，链家地产成立于2001年，现已在北京、成都、上海、杭州、天津、大连、青岛、南京建立分公司，旗下拥有直营分支机构1000余家。不过虽然号称布局多个城市，这家已有十几年历史的中介公司最为人熟知的标签，莫过于北京二手房市场的老大。
　　而同样有十多年历史的德佑地产，拥有近200家门店、500余分行布局沪上，超过5000名员工，其在上海的市场份额仅次于领头羊中原地产。
　　值此行业面临洗牌的变局之际，大鱼吃小鱼、抱团取暖等致使行业集中度趋高的合并动作已不鲜见。链家地产副总裁林倩接受观点地产新媒体采访时表示，此次选择收购德佑地产，链家志在打造房地产服务行业O2O万亿级平台。
　　而谈及合作细节，林倩对观点地产新媒体解释称：&由于两家公司均非上市公司，所以并不打算透露细节。合并后会有短时间过渡期，之后统一使用链家品牌，和链家集团的从属关系与其他城市链家分公司一致。&
　　链家的第二单收购
　　对比德佑和链家的对外口径不难发现，双方均将&打造万亿级房产O2O大平台&作为此次合作的终极目标。
　　继去年互联网思维在中介行业掀起热潮后，大数据以及O2O被各大中介放在了越来越重要的位置。而链家地产无疑在此方面走在了相对传统的同行之前。
　　林倩向观点地产新媒体总结链家在北京市场的成功经验时即指出，除却注重服务体系外，公司从2010年即开始投入大量资源用于O2O平台的建设。&目前链家网已成为北京房地产入口网站的第一渠道。同时透过链家网的成交客户，已占链家成交渠道的30%以上。&
　　链家因此获得了诸多地产商的青睐，甚至得到房企高层的背书。2014年北京万科宣布将和链家进行战略合作时，时任北京万科总经理的毛大庆曾对观点地产新媒体表示，链家基本上覆盖了北京60-70%的二手房市场。而二手房市场背后是巨大的消费者群体和数据库。
　　&二手房服务多是靠数据库来经营生意，链家的这种视野和数据库是传统地产商所不具备的。&
　　不难理解，如若建立和保持在京外市场大数据优势，选择收购实力较强的地方性中介，对于自身扩张并不理想的链家来说，无疑是可以快速见效的途径。
　　事实上，早在2月9日，链家地产已有一宗非常类似的收购动作。当日成都链家官方微信正式发布&链家地产与伊诚地产合并&的消息，并称&新链家、大平台&正式起航，共同打造房地产O2O万亿级大平台。
　　除了收购说辞上的一致性，被称为西南中介龙头的伊诚地产与德佑地产一样，均为区域中市场占有率较高的企业。可以预见，未来相同性质的收购还将继续出现。
　　林倩也在回答观点地产新媒体未来是否会在华南甚至全国继续采取合并动作时直言：&会持续扩张，方式未定，有理念相契的对象不排除采类似模式，但这并不是唯一模式。&
　　大鱼小鱼铺路上市
　　不同于链家和德佑地产的建立O2O平台论调，市场有分析认为，链家两次的收购动作，透露了其想要做大规模的迫切愿望，而规模扩张则是为其上市铺路。
　　在链家收购德佑的消息传出伊始，中原地产首席分析师张大伟即撰文指出，在2009年逐渐稳固了北京市场份额并且遥遥领先后，链家全国扩张的心思一直没有改变。
　　据观点地产新媒体了解，2011年8月，链家地产选择在成立十周年之际宣布启动新一轮扩张计划，争取2015年布局15个城市，店面规模拟达2500家。链家高层还透露，公司正力争与券商合作，寻求在A股上市。
　　彼时，链家地产董事长左晖表示：&为筹备扩张，链家预计将投资40亿元以上，资金来源于现有资金、投资公司注资以及经营收入三部分。&左晖介绍称，2010年已为链家注资千万美元的、复地两家战略投资公司，未来仍将有继续深入的战略合作。
　　张大伟评价称：&遗憾的是链家在北京的成功模式，只是天时地利人和下的唯一城市唯一一次机遇，在其他城市根本没有复制的可能性：2007年当时的行业龙头的突然非市场化退出竞争，给了链家一次弯道超车的机会。&
　　&在2010年风投入资后，链家随后进入天津、青岛、大连、南京、上海、杭州、成都等城市。但从2010年开始一直到2014年，5年的自身繁殖，并未取得预期效果。&
　　张大伟认为，在认清了依靠自身成长无法扩大规模后，急于上市的链家地产只能转而寻求合并地区性龙头企业。
　　事实上，在左晖的公开信中，其亦并不讳言合并带来的规模扩张。&上海是中国最大的市场，我丝毫不怀疑我们会成为这个市场的领导者，这是大概率的事情&。
　　弃小我行业洗牌
　　相比于收购者可能获得的蛋糕，被收购者需要面对的则是更名换姓、改朝换代。
　　一位德佑地产高层在向媒体谈及是次收购时表示：&德佑就像是总裁邵非身上的&肉&，他会轻易舍弃吗?这样做，完全是弃小我，为大局。&
　　据上海资深业内人士薛建雄向观点地产新媒体介绍，德佑地产虽然有十几年历史，但是其快速发展、做大规模则是近5、6年的事情。
　　&德佑机制比较灵活，往下放权比较大，采取合伙人制度，店长即是员工又是老板，竞争力比较强。&不过薛建雄也指出，正是因为采取了这样的发展模式，德佑近年来亏钱较多。因此亦希望通过跟链家合作来分担亏损。
　　另外，薛建雄也指出，德佑地产在数据平台方面也较为落后。上述德佑高管亦对媒体提及，在外网方面，德佑地产一直处于弱势，不得不依靠搜房和安居客提供的互联网端口带来的流量来招揽客户。
　　一方面链家需要做大规模和O2O数据平台，另一方德佑面临亏损且在互联网端口方面输在了起跑线上，如此一来二者的合作就成为水到渠成的事情。
　　根据林倩对观点地产新媒体的介绍，合并后德佑地产的品牌将不再保留，新公司将成为链家地产的城市分公司。
　　而在人事方面，根据左晖的公开信，原上海链家的高层都将调离，&对春晖和上海链家同事对公司决策由衷理解和支持表达敬意!在德佑和上海链家合并完成之后，春晖和一些同事将会被调到新的城市&。言下之意，至少短时间内合并后的公司仍由德佑地产来主导工作。
　　不过针对双方合作前景，中介同行则都持观望态度。张大伟表示，虽然短期可以看到大规模的市场份额增加，但利润率会降低，合并后人员的变化对于新公司也是一大变数。另外，从资本市场的角度，以类似加盟的形式获得的复制，资本市场估值较低。
　　薛建雄则认为，新公司未来发展取决于将来是一个老板还是两个老板。&一个老板，只需要建立一个平台，后台的信息推广、成本会降低，两个老板大家都抢夺话语权，则会产生内耗。而合并后新公司以德佑的人为主则有这样的隐患。&
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