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银行理财产品销售火爆 农行前8个月累计销售70亿
作者：未知
来源：大众网
据农行德州分行提供的数据，今年以来该行把理财产品销售作为服务个人贵宾客户、增加中间业务收入和个人存款蓄水池的战略工作来抓，对有理财产品需求的客户，推荐期限较长的季末到期理财产品，对资本市场客户暂时不用的资金，推荐短期存款类理财产品，促进了对私理财产品销售持续增长
&&& 大众网德州9月15日讯（记者 刘永健 通讯员 宫玉河 梁健）由于股市的低迷以及存款收益的不尽理想，今年以来银行理财产品销售火爆。据农行德州分行提供的数据，今年以来该行把理财产品销售作为服务个人贵宾客户、增加中间业务收入和个人存款蓄水池的战略工作来抓，对有理财产品需求的客户，推荐期限较长的季末到期理财产品，对资本市场客户暂时不用的资金，推荐短期存款类理财产品，促进了对私理财产品销售持续增长。尤其是下半年销售火爆，七、八两个月销售50.39亿元，其中7月份销售22.01亿元，8月份销售28.38亿元。前8个月，全行累计销售对私理财产品73.34亿元，其中固定期限类35.78亿元、开放式37.56亿元。
&&& 在产品工具的运用上，该行合理运用个人理财产品销售工具锁定个人存款，并将季末到期理财产品自动转化为存款，6月末，全行个人存款增量10.36亿，季末到期理财产品转化占比53.18%。同时，有效运用个人理财产品的收益性和灵活性作为撬动存款有力工具，网点员工通过对现场客户资源挖掘主动营销的意识和能力显著增强，尤其是县域网点资金引入不断增多。
&(责任编辑：张灵智)
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　　“德州将借力高铁，重置空间布局，实现中心城市全面提升扩容；加强区域合作，承接
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大众报业集团主办 Email: &工行济南天桥支行调整策略 保持理财产品销售强劲势头
&&&&摘&&要：今年以来，工行济南天桥支行把大力发展理财产品作为满足客户金融服务需求、提升理财产品市场竞争力、拓宽中间业务收入渠道的有效途径来抓，积极开展个人理财产品营销工作，取得了较好成效，个人理财产品销售增量名列济南工行前茅。主要得益于以下几个方面：
　　今年以来，工行济南天桥支行把大力发展理财产品作为满足客户金融服务需求、提升理财产品市场竞争力、拓宽中间业务收入渠道的有效途径来抓，积极开展个人理财产品营销工作，取得了较好成效，个人理财产品销售增量名列济南工行前茅。主要得益于以下几个方面：
　　一、该行以理财产品为抓手，积极争揽存款，重点做好存款互动和结构性产品的销售工作，加大跨季发行产品销售力度，做大跨季产品规模，真正发挥理财产品作为储蓄存款&蓄水池&的核心作用。
　　二、以结构性存款、保本理财为重点承接各类资金，全力做好季末大量理财到期资金的承接，充分发挥结构性存款在产品种类、收益率上的优势大力争揽外行资金。及时按照每期产品发行期内理财产品到期资金量合理分解网点任务，每日通报各网点结构性存款销售进展情况，强化网点销售意识。对于执行不力、销售进度较慢的网点，及时通过电话、现场走访等方式进行实时督导，切实推动网点工作进展。
　　三、加大宣传营销力度，迅速挖掘市场潜力。支行上下联动，充分发挥网点资源优势，成立客户经理营销小分队，开展上门营销服务并派发宣传单;营业网点作为宣传主阵地，通过大堂经理对客户的识别引导，积极推荐给理财客户经理，在向客户进行风险提示的前提下，将理财产品作为营销重点，大力推介并耐心接受客户的咨询。支行加大产品宣传力度，将每期产品信息张贴于网点公告栏醒目位置，各网点根据每日理财产品到期资金明细，逐户联系客户进行营销推介。产品发行期逢周末时，灵活调整客户经理休息时间，配备充足营销力量，保证周末产品销售工作不停滞。
　　四、完善考核制度，提高营销积极性。通过建立销售台账准确统计销售数据，并将理财产品销售纳入个人绩效考核，增强全辖员工营销主动性，遵循&谁营销、谁受益&原则，不断激发员工营销热情。强化员工的营销理念，充分发挥全员主动营销作用，针对理财产品及时制定营销方案和激励考核办法，并抓好落实，同时定期做好理财产品的监测和通报工作，让网点及时了解销售情况，极大调动了员工营销产品的积极性和工作的主动性。
　　五、该行多次组织网点负责人、客户经理召开保本理财产品销售推动会，要求全行员工克服一切困难，务必完成支行下达的任务计划。该行将理财产品销售落到实处，按网点、按人下达理财产品销售任务，按日通报全员理财产品销售完成进度。
作者：马琳&nbsp&nbsp
网络编辑:王倩
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工行咸阳新兴路支行稳步推进存款增长
日 16:16:21 来源：
&&& 本网讯（李福平）工行咸阳新兴路支行主动适应市场变化，积极参加同业竞争，夯实基础，稳步扎实推进存款持续增长。&&& 一、统一思想，理清思路。该行引导员工转变观念，在重视日常存款营销的前提下尽量减少月末季末突击性增存，榨干压净存款水分，让持续良性的增存工作深入到每一名员工的日常工作中，继续将稳存、增存作为支行工作的重中之重。&&& 二、加强营销,公私联动。以及代理兑付企业委托存款，通过优质企业客户渗透营销带动个人优质客户增长，充分利用存量中小企业有求客户资源，实现公私共赢,对储蓄存款增长提供有力支撑。&&& 三、做好理财,良性互动。继续发挥理财产品作为储蓄存款蓄水池的功能，通过以收益高、期限短的理财产品作为挖转他行优质客户的利器.对保守稳健客户主推保本理财和结构性存款，建立销售台账、完善到期客户提醒,加强非保本理财向保本理财和结构性存款转化，做好理财与存款的良性互动。&&& &&& 四、完善考核,激励到位。进一步完善考核激励机制，充分发挥全行员工的优势，动用全行各方面资源，在提高客户经理营销积极性的同时，带动全员营销，做到人人有任务，人人有指标，人人有压力，形成全员营销、共同拓展业务的氛围,充分发挥员工的营销潜能和积极性。&&&&&
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原标题：工行济南天桥支行调整策略保持理财产品销售强劲势头
今年以来，工行济南天桥支行把大力发展理财产品作为满足客户金融服务需求、提升理财产品市场竞争力、拓宽中间业务收入渠道的有效途径来抓，积极开展个人
原标题：工行济南天桥支行调整策略保持理财产品销售强劲势头
今年以来，工行济南天桥支行把大力发展理财产品作为满足客户金融服务需求、提升理财产品市场竞争力、拓宽中间业务收入渠道的有效途径来抓，积极开展个人理财产品营销工作，取得了较好成效，个人理财产品销售增量名列济南工行前茅。主要得益于以下几个方面：
一、该行以理财产品为抓手，积极争揽存款，重点做好存款互动和结构性产品的销售工作，加大跨季发行产品销售力度，做大跨季产品规模，真正发挥理财产品作为储蓄存款&蓄水池&的核心作用。
二、以结构性存款、保本理财为重点承接各类资金，全力做好季末大量理财到期资金的承接，充分发挥结构性存款在产品种类、收益率上的优势大力争揽外行资金。及时按照每期产品发行期内理财产品到期资金量合理分解网点任务，每日通报各网点结构性存款销售进展情况，强化网点销售意识。对于执行不力、销售进度较慢的网点，及时通过电话、现场走访等方式进行实时督导，切实推动网点工作进展。
三、加大宣传营销力度，迅速挖掘市场潜力。支行上下联动，充分发挥网点资源优势，成立客户经理营销小分队，开展上门营销服务并派发宣传单;营业网点作为宣传主阵地，通过大堂经理对客户的识别引导，积极推荐给理财客户经理，在向客户进行风险提示的前提下，将理财产品作为营销重点，大力推介并耐心接受客户的咨询。支行加大产品宣传力度，将每期产品信息张贴于网点公告栏醒目位置，各网点根据每日理财产品到期资金明细，逐户联系客户进行营销推介。产品发行期逢周末时，灵活调整客户经理休息时间，配备充足营销力量，保证周末产品销售工作不停滞。
四、完善考核制度，提高营销积极性。通过建立销售台账准确统计销售数据，并将理财产品销售纳入个人绩效考核，增强全辖员工营销主动性，遵循&谁营销、谁受益&原则，不断激发员工营销热情。强化员工的营销理念，充分发挥全员主动营销作用，针对理财产品及时制定营销方案和激励考核办法，并抓好落实，同时定期做好理财产品的监测和通报工作，让网点及时了解销售情况，极大调动了员工营销产品的积极性和工作的主动性。
五、该行多次组织网点负责人、客户经理召开保本理财产品销售推动会，要求全行员工克服一切困难，务必完成支行下达的任务计划。该行将理财产品销售落到实处，按网点、按人下达理财产品销售任务，按日通报全员理财产品销售完成进度。
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