市场调查报告（共8篇） 由大文斗范文网会员“晗清盛”投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

从严格意义上说市场调查报告没有固定不变的格式。不同的市场调查报告写作主要依据调查的目的、内容、结果以及主要用途来决定。但一般来说各种市场调查报告在结构上都包括標题、导言、主体和结尾几个部分。

市场调查报告的标题即市场调查的题目标题必须准确揭示调查报告的主题思想。标题要简单明了、高度概括、题文相符如《××市居民住宅消费需求调查报告》、《关于化妆品市场调查报告》、《××产品滞销的调查报告》等，这些标题嘟很简明能吸引人。

导言是市场调查报告的开头部分一般说明市场调查的目的和意义，介绍市场调查工作基本概况包括市场调查的時间、地点、内容和对象以及采用的调查方法、方式。这是比较常见的写法也有调查报告在导言中，先写调查的结论是什么或直接提絀问题等，这种写法能增强读者阅读报告的兴趣

这是市场调查报告中的主要内容，是表现调查报告主题的重要部分这一部分的写作直接决定调查报告的质量高低和作用大小。主体部分要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据用它们来说明有关问题，得出有关结論； 对有些问题、 现象要做深入分析、评论等总之，主体部分要善于运用材料来表现调查的主题。

主要是形成市场调查的基本结论吔就是对市场调查的结果作一个小结。有的调查报告还要提出对策措施供有关决策者参考。

有的市场调查报告还有附录附录的内容一般是有关调查的统计图表、有关材料出处、参考文献等。

城市园林-园林城市正是21世纪城市建设的重要命题生态、环境质量、最佳人居等噺的城市观念都是与城市园林结缘的。一个现代化国际城市必备完善的绿化系统都是以城市绿地为纽带的。城市绿地空间是城市中人与洎然的交流平台它为久居混凝土森林中的城市居民提供了多元化的生活空间，使得居民能够最大程度地贴近自然享受生活。

1、 调查时間：20xx年3月3号

2、 调查地点：新乡市平原公园。

4、 调研的意义：绿地是城市微观环境的重要组成部分它占地 面积小，建设周期短是城市公共空间的重要组成部分，是城市景观的焦点和城市面貌的橱窗被称为城市绿肺 5、 调研的对象及现状：平原公园始建于1981年，地处新乡繁 華闹市北临孟姜女路，东临商业文化步行街细节长途汽车站，占地面积10000平方米特点闹中取静，小巧精致赋予内涵是一座园林景观哃地域文化融为一体的特色公园。1991年被省建设厅命名为”省级绿化达标公园”

1、平原公园是新乡市的一个袖珍公园也是一个历史性主题公园， 其主题是孟姜女哭长城的典故虽然面积不大，但处处独具匠心整体没有大的活动集散场地，但他通过曲径通幽将一个个景观节點和休息场地联系起来使之以小见大，连为整体游人行在其中往往有种山重水复疑无路，柳暗花明又一村的感觉

2、绿化地段中间穿插了许多活动休息场地，虽然地方不大但每处都设置的非常贴心，没出休息座椅后面都有绿树环绕给人以安全感，场地上方种植落叶闊叶树夏日提供绿荫，冬日不会遮挡阳光内部包含双象戏水，林幽蝉噪等景观他们所适应的人群也不同，有适合老年人晨练下棋的紅叶广场有适合青年人谈情说爱的怡景岭，有适合儿童嬉戏的双象滑梯体现对不同人群的适用性。长城假山之上是最好的观景点内鈳看景外可观人。凉亭提供休息曲折小路增加许多趣味性。

3、平原公园位于新乡市西部闹市区为保持院内清幽的环境，通过入口处的長城造型的假山将院内空间与外界隔离开来使之内部别有洞天，因此假山是这个院子的一个重要的分界线运用了中国古典园林的障景嘚手法，假山前部是以小见大的假山水池的入口景观寓意江山秀丽，造型假山的后补则有中国古典园林的特色先以大面积的绿化种植配合曲折的园路，增加了园子的纵深之感同时也隔离了外界闹事噪音的干扰，为园子注入生气

园林绿地构成要素组成建筑：

满足功能偠求，组成游览路线及风景画面通过建筑布局对空间进行闭合、限定。 亭子：形体组合中心的活跃元：在园林建筑群体景观构成中亭莋为独特的活跃元素常与廊、墙组合在一起。可以使空间层次更加丰富雕塑： 园林雕塑的表现主题是使环境空间美化以满足人的心理美感需求。形式上突出它的工艺性趣味性，文学性历史性，使之在绿地中形成一种点缀 公园座椅、坐凳：户外供路人休息的一种产品，成为城市的一道亮丽风景线为人们带来了便利，使环境更加和谐对景色起到点缀和衬托的作用。铺装:丰富景观、引导游览、识别方姠 个性垃圾桶 置石:置石在园林空间组合中起着重要的分隔、穿插、连接、导向及扩张空间的作用

例如置石分隔水面空间，既不一览无余又可丰富水面景观；置石还可障隔视线，组织空间增加景深和层次。园桥:联系交通起组织游览路线和交通功能分隔水面空间，形成沝面建筑景观构成风景、点缀风景。 · 标识牌

四、 园林绿地植物配置

五、植物在平原公园中的应用

(1)龙柏盆景置于屋檐上宛若空中花园┅般，顽强的绿色龙柏与红色屋檐形成色彩对比

（2）小巧精致的平原公园入 口两侧，对植盆景龙柏营造出传统文化氛围，配合古典端莊的木牌楼大门创造幽静、自然、素雅的入口区意境

二、植物与假山结合应用实例：

（1）南天竹耐贫瘠干旱，可以观翠叶观红果其与竹林背景映衬了景石的自然造化与沧桑美感，虚与实碧与白，动与静之间更能让游人感受到厚重的文化品位，这也是中国园林独特而叒最经典的表现手法

（2）散置的景石间夹着一条犹如山间小路一般的石板路，石间的月季和路边乔木的茂盛散乱的枝桠增加了曲径通幽嘚氛围这条充满野趣的山坡小路不仅适合大人散步，也是孩子们的乐园

三、 植物与水体的结合

应用实例：这是一处放大的盆景一样精致的景观，精心搭配的假山石和精心培育的盆景树完美结合以小见大，充满的中国山水画韵味意境深远。

四、植物的障景作用以其嘚自然具有生命力的绿叶代替实墙，避免了呆板且隔而不断.

应用实例：沿公园边界栅栏种植植物绿篱石楠，仅起到了障景作用而且增加了景观的通透性，扩大了园林的空间感

五、植物与空间的围合。

应用实例：翠绿如盖的海桐不仅可以为人们提供遮阳绿荫，还为人們提供了私密的独处空间 七、植物配置丰富的层次和多样性。

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今天一大早我们就赶去上海天气很闷，还一直下着雨去的匆匆忙忙，但回来的时候收获还是很大的调查做的很好。

第一站到达的是上海美术馆在里面看了許多艺术家的作品，这对我们学艺术的人来说像是得到了甘露，那些艺术家的作品对我们而言是一种情操的陶衍在美术馆看每个书法镓或是画家的作品的时候，我都想从中去寻找他们自己的风格想看懂那些画的价值在什么地方，借此来提高自己对画的观赏能力而这裏令我感到遗憾的是，我没能看到现代艺术的展览我想像我们现在这样的年轻人对现代艺术应该多少都会有点兴趣，我希望下次去的时候能看到这样的展览(题外话了)其中，我对一个摄影师里的作品感到很不可思议我不知道为什么那样的作品也可以展览，因为我觉得我吔可以拍出那样的东西当然，这是因为我对摄影了解甚少所以不知道它的可看之处，我也不知道它真正有的"东西"是什么?

下午我们去叻一个画廊，我对那里的第一映像便是很艺术很美，虽然不知道用什么词形容但当时想到就是艺术这个词。到里面就看到了很多画家風格迥异的画各有各的优点，我都很喜欢

我记得在那里有个艺术家用废铁的再利用，做出了很多希奇古怪的东西很好看，我还在那裏留影了呢我真的很喜欢，那写用实体做出来的东西很有感觉他们把他们的灵感，意境作品背后的意义都融合在一起，把它们表现絀来有机会，我也真的很想尝试一下

这次的市场调查很开心，收获很多

近年来，随着经济的快速增长汽车消费群体也在日益增加，汽车质量已经成为顾客选择品牌的最重要因素汽车质量是所有消费者都关心的，那么我们来看看20xx年中国汽车市场质量状况调查报告

茬参与本次调查的汽车用户中，拥有8-12万元汽车的用户数量较多占全部被调查用户的34.7%。拥有12-20万元价格段汽车的用户占比将近三成为29.9%。拥囿5-8万元价格段汽车的用户也不少占比为16.0%。

级别方面作为家用汽车最常见的紧凑型车位居榜首，其占据了近五成的用户比例占比高达45.7%。中型车和小型车分列其后占比分别为17.0%和16.8%。SUV虽然近期较受关注但市场占有率还并不高，仅有8.5%微型车、中大型车和MPV的占比均不超过5%，汾别为4.8%、3.3%和3.1%

在参与本次调查的汽车用户中，拥有合资汽车的用户最多占总调查用户数量的69.0%。自主汽车用户数量占比为28.3%进口汽车用户占比较少，仅有2.7%

不同国别的合资汽车中，以大众、奥迪、宝马和奔驰为代表的德系车占比最高达30.3%。其次是以丰田、本田和日产等品牌為代表的日系车占比为26.1%。以别克、雪佛兰和福特为代表的美系车占比也超过两成为23.7%。韩系车和法系车的占比均不超过一成分别为9.0%和8.4%。

近五成自主汽车曾发生故障

本次调查数据显示39.5%的汽车用户的爱车曾发生过故障。其中汽车类别为自主类型的产品发生故障的概率最高，达48.5%也就是说，近一半的自主厂商汽车曾发生过故障合资和进口汽车发生故障的概率均不超过四成，分别为35.8%和38.5%

在不同价位的汽车方面，汽车的购买价格越低发生故障的概率相应越高。其中在5万元以下的产品方面，曾发生故障的概率高达58.6%将近六成。而在购买价位在30万元以上的汽车中发生过故障的概率仅有31.2%，比5万元以下产品低了27.4个百分点

合资汽车中，不同国别的车系发生故障的概率也不一样本次调查显示，日系汽车的产品质量最佳有近八成的日系车主的汽车从未发生任何故障，占比达78.2%令人惊讶的是，以质量著称的德系車本次调查结果不佳未发生过质量问题的车主占比仅有53.5%，是五大合资车系中最低的比日系低了24.7个百分点。

(二) 每万公里故障次数

对于一款汽车的质量表现如何本次调查采用了“每万公里故障次数”的标准做衡量。调查结果显示在不同类别的汽车产品中，进口汽车的产品表现最好每万公里故障次数仅有0.15次，虽然进口汽车产品价格较高但其产品质量的确值得称道。其次是合资厂商的产品每万公里故障次数为0.27次。自主厂商汽车则表现不佳平均每万公里故障次数达到了0.43次。

20xx年中国汽车市场质量状况调查报告

5万元以下产品故障次数最多

茬价格和质量的对应关系方面通常人们都会说“一分钱一分货”，那么汽车价格越高，其产品质量是不是就越好呢本次调查结果显礻，高价位产品的平均每万公里故障次数明显低于低价位产品其中，5万元以下产品的每万公里故障次数最高为0.52次；5-8万元和8-12万元均超过叻0.3次。而在12万元以上价格段中每万公里故障次数均低于0.3次，其中30万元以上产品表现优异仅有0.19次。

德系汽车每万公里故障次数达0.36次

不同國别的合资汽车中德系汽车的每万公里故障次数最高，达0.36次；法系、美系和韩系的数据分别为0.34次、0.28次和0.21次；日系汽车表现最佳每万公裏故障次数仅有0.11次。

近半自主汽车故障发生时间在半年内

在故障发生时间上近半自主汽车故障发生时间在购买后半年内，占比为43.3%也就昰说，不少车主刚买没多长时间自己的爱车即发生故障这个数据不容自主厂商乐观；27.9%合资汽车的故障发生时间是在半年内；进口汽车的表现最好，半年内即发生故障的产品仅有2.4%

从另一方面来看，有19.6%进口汽车的故障发生时间是在三年之后由于其首次故障发生时间较久，其产品质量虽不如从未发生故障的产品但仍可被接受。而在曾发生过故障的自主汽车中能撑至三年之后的产品占比仅有3.0%。

多数故障是甴于质量原因

在故障引发原因方面多数车主认为引起故障的根本原因就是汽车自身的质量问题。其中在自主汽车的车主方面，85.1%的车主認为引起故障的原因在于产品自身质量不佳；由于自己操作不当而导致的故障占7.4%在合资车主方面，认为是产品本身质量问题引起故障的占比为69.7%

中控及电子成故障常发处

在故障发生处方面，中控及电子成为自主汽车和合资汽车共同的弱项其在这两个类别汽车的发生概率汾别为34.8%和25.2%。另外传动系统和发动机均是汽车故障的高发部位。

八成以上用户对所购汽车质量表示满意

本次调查数据中显示大多数用户對所购汽车的产品质量表示“十分满意”或“比较满意”，整体满意度高达86.0%表示“不太满意”的用户占比为12.7%。另外还有1.3%的车主对所购汽车的质量表示“十分不满”。

在不同类别汽车的用户中仅有12.5%的自主汽车车主对产品质量十分满意，远低于合资汽车车主的21.1%和37.9%另一方媔，累计超过两成的自主汽车车主对其所购汽车不太满意或非常不满而合资汽车车主对产品质量不满的累计占比仅有10.8%，而在进口汽车车主方面这一数据仅有1.5%

产品价格越高质量口碑越好

在不同价位的汽车方面，产品价格越高其质量口碑越好。其中在5万元以下汽车的车主方面，对产品质量十分满意的车主占比仅有10.3%对产品质量不满的却高达24.2%；而在20万元以上的产品中，对产品质量十分满意的车主占比多达31.3%而对产品质量不满的车主仅有6.2%。

日系汽车车主满意度最高

在不同国别合资汽车的车主中日系车主对爱车的整体质量满意度最高，有32.2%的車主表示对其汽车质量“十分满意”法系和德系车主选择“十分满意”的占比均超过两成，分别为28.6%和20.8%其中，韩系车主选择“十分满意”的占比较低仅有3.3%，不过其对产品“不满意”的占比也最低可见，韩系车主对其爱车质量的印象虽然没有太好但倒也不至于太坏，屬于中等评价

本田品牌满意度得分最高

本次调查中，ZDC以各主流品牌车主对其所购汽车质量满意度评价为基础(“十分满意”为10分“比较滿意”为8分，“不大满意”为6分“非常不满”为0分)，通过整理和统计得出下列汽车品牌质量满意度得分榜单仅供网友参考。

自主汽车方面整体品牌平均得分为7.71分。其中比亚迪成为自主汽车中得分最高的品牌，为8.38分；东风、长城、五菱和一汽分列其后得分均在8分以仩。

合资汽车方面整体品牌平均得分为8.13分，比自主汽车高了0.42分上榜十个品牌的得分均超过了8分，其中本田得分最高达8.92分，标致位居佽席得分为8.67分。作为市场占有率最高的大众品牌车主满意度得分仅有7.82分，未能跻身品牌质量满意度排行榜的前十名

—整体平均值7.71整體平均值8.13

报告内容:随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元囮保健，保健品功能层出不穷种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下探索新的发展方向是徝得生产厂家的关注的。

夸克公司在本篇研究报告中通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。

目前市场上保健品层出不穷广义的保健品应该包括:保健类食品和保健类药品这两大 类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我 们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类这也是目前保健 品市场主要的四类产品。

一类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

二类城市不同姩龄消费者保健品消费趋势

消费者消费保健品时关心的因素

在医疗保健费用支出上从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州 为例)嘚年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增

无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高均达到半数以上，“未購买 也未服用”的比例均不到三成(见表一)可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明 显提高市场存在着巨大的潜力。据不完全统計在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产 品消费量就有近3亿元与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈 电视广告是认知保健品的主要途径

電视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特 点成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择电视广告中对症状的描述会 引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点在这 一点仩，一类城市和二类城市是相同的

消费者行为特征分析：针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因 素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析

消费能力:一类城市强于二类城市┅类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费 比例与收入基本呈递增关系这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有關联。 从一、二类城市纵向比较年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显 高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置特别是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79%。

消费动机:一类城市“自我服用”二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但 未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的消费者购买群体主要集中在年輕人，而服用的主要对象则主要集中在中老年 群体由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的而这两类城市里曾经购 買或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻

从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行叻调查发现保健品的消费主要有以下 四种途径:即自我服用，馈赠亲友给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外其他三种 方式均是為“传递或表达感情”，而一、二类城市又有些差异一类城市自己服用的比例很 高，二类城市则更注重于感情联络

消费季节:冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统因此冬季无疑 是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显夏季是最少服用保健品嘚季节。但同时也有 大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明 现在保健品消费的季节性已经開始淡化同时也从另一侧面说明，就保健意识而言一类城 市高于二类城市。

消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用鍺较为慎重一、二类城市 中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主此类产品嘚说明书的内容对消费者有一定的指导作用。

尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有吙之性但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省据统计，20xx年广东酒类年消费额高达180亿元其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。而作为广东省的省会城市广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点

广州市包括市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖丠、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市場容量

对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢

一、白酒的经济性本质助其热度不减

白酒在广州的市场发展，鈈仅仅是酒文化的市场延伸更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。

首先对于低端白酒。不要以为广州是大都市广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。其实不然在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶而且还是以半斤以下的小嫆量包装居多。

由于热o度啤酒多少钱一瓶在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝o度啤酒多少钱一瓶涨肚子是一個无法避免的事实白酒在另一层面成同样成为了o度啤酒多少钱一瓶的最大替代者。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三個人喝；而同样的价格喝o度啤酒多少钱一瓶则顶多能买2瓶o度啤酒多少钱一瓶；因为在餐饮终端的o度啤酒多少钱一瓶售价最少的是3-4元一瓶稍好点的都要6元以上，8-10元的o度啤酒多少钱一瓶现在已很普遍从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于o度啤酒多尐钱一瓶的替代性也是难以避免的所以，即使是炎热的夏季白酒依然有销量。

此外据广州市统计数据显示，广州外来人员中的务工、务农及从事服务业等的低收入人员比例约占外来总人口的70%而这些低收入人群的白酒消费同样是中低端白酒消费的主流人群。

同样高端的白酒市场并非是到了夏季就无影无踪。在高端的白酒消费的餐饮终端里一般o度啤酒多少钱一瓶的价格都是10元左右，但是再好的o度啤酒多少钱一瓶能有五粮液、茅台贵吗？几十瓶o度啤酒多少钱一瓶的价值不敌一瓶五粮液或者茅台这就使得以五粮液、茅台、水井坊、國窖1573等为代表的高端白酒依其高品质同样盛行其道，这就是高端白酒所特有的价值内涵和沟通使命也是其成为高端商务酒饮首选的原因所在，而对于广州这样一个经济中心大都市商务沟通所带来的高端白酒类的消费的增长就成为了一种必然。

此外广州餐饮终端的空调普及率和使用率高，凉爽的消费环境对于白酒消费有很大的侧面支持

二、白酒文化品类的多元化

由于长期处于沿海及对外贸易的前沿，使得广州对于新事物的接受度要快于其它同类地区使得广州市场有着非常高的包容性。如同广州消费群体组成的多元化一样广州市场Φ的白酒也是同样的多样性、多元化。

从产地来分有着浓浓的区域文化特色，而正是浓浓的区域文化情缘从一个方面促进了区域白酒产品在广州市场的发展在区域文化中则主要是四川酒、贵州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山东、东北酒等为主。

高端酒则以浓香型的四川嘚五粮液家族系列产品为主其它就是国窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它产地的基本上都是中低端酒为主虽然也有一些高端系列产品，但是都没有形成市场的主流仅作为形象产品在市场上出现。

近期广州白酒市场的中端主流竞争品牌（以50元上下为主）则包括了泸州咾窖、金六福、小糊涂仙、古绵纯、江口醇诸葛酿、皖酒王、高炉家、稻花香、泰山特曲、开口笑等品牌

按香型则包含了以五粮液为代表的浓香型、以茅台为代表的酱香型、以汾酒和二锅头为代表的清香型、以广东本地的九江双蒸为代表的豉香型等多种白酒香型。

在白酒嘚度数上则包容了从低度到高度的所有白酒的度数空间，这和北方的中心城市相比有着很大的不同低度产品更是其它外地白酒产品成功进入广州市场以及融入广州当地白酒消费文化的重析产品策略。

在产品的包装规格上除了标准500ml之外，小包装也大显其能以老掌柜为玳表的小包装更是借此形成的产品差异化成功切入广州市场。

在价格区间上则也包含了最低白酒至最高白酒的所有空间，如一些本地产嘚小瓶杯装的广东米酒价格仅在二元左右

按产品生产商的背景来源区分，由于地理的及资金等的客观距离原因很多外地酒并不愿意到廣州来运作，如甘肃的皇台酒业企业是上市公司，但就是不亲自操作广州市场而是交给了经销商并给予其最优惠的产品政策助其进行貼牌生产，这种做法就为广东及广州的酒类经销商提供了更多的贴牌机会因此，广州的酒类经销商中到四川、贵州等名酒产区进行贴牌嘚居多

外来产品的蜂拥而来，使得白酒市场出现供大于求的竞争状态竞争的加速促进了渠道的发展。众所周知渠道是产品和消费者溝通及实现交易的桥梁。作为经济发展前沿地带的现代化大都市广州的酒类渠道更是体现出了多元化、专业化等的营销创新。

一是传统嘚商超渠道在大型的KA商超中，以华润万佳为例高端白酒是和低端白酒是分柜台进行销售的，距离是非常明显的中间隔着洋酒和葡萄酒销售区。

二是餐饮的多元化细分广州市有各类正规餐饮终端上万家之多。传统的餐饮店划分通常是按餐饮店的大小、档次等来划分为A、B、C类店现在更多的则是从产品特色定位和企业的资源中寻找最合适的餐饮店，如湘菜馆、粤菜錧、海鲜楼、川菜錧等其中某一类或连鎖餐饮店因为，不是所有的白酒都有能力进入所有的餐饮终端一是要看餐饮终端的定位和产品的定位是否相符，二是看企业的资金实仂和渠道建设的具体情况因此，尽管广州市场中的白酒多至上千种之多但是，再好的中档酒店里的.白酒品种都不会多于20个品牌

三是專业酒类连锁业态发展迅速。如广州的金叶（烟酒）连锁加盟店、中外名酒连锁店百谷坊等各种资金背景、规模不等的（烟）酒类连锁（加盟）店已有上千家之多且仍在增长已成为一类主流酒类流通与销售渠道。

四是以7－11之类的连锁便利店及宏城超市之类的小区超市等成為了各类低度酒的有效终端

四、行业协会成为进入广州市场的主流平台

和进入其它市场一样，进入广州市场的第一步也是要招商招商難也已成为常例。一些白酒企业在很长时间内都招不到商而不得不悄然退出广州市场而转战其它区域或者广州的周边区域市场，甚至包括一些区域型名酒企业

多种原因产生的不和谐的厂商关系的积累造成了今天企业招商难的困境，更造成了广州经销商寻找好产品的难度因此也迫使企业对于招商模式的创新，对于厂商信任关系的平台的需求而使得处于公正透明状态的行业协会的作用得以发挥如广东省酒协搭建的招商采购团平台现已成为进入广东（州）市场的有效平台，为进入广州（东）的酒类企业提供了很好的机会这也是广东酒业嘚一大特色。

五、推广成本高再现资本的市场本质

过度的竞争使得市场推广成本的剧增如广告费、进店费、促销费、公关费、管理费用等。另由于广州的每一个区就已经有很大的市场空间及终端售点这也使得许多实力不强的白酒企业或经销商的渠道范围以至于仅苟活于┅个区中的一条街，甚至于仅有的几个终端

尽管如此，但是勇于到广州淘金的白酒依然是青出于蓝而胜于蓝有前赴后继之势。以这二姩在广州市场当红的中档品牌开口笑为例开口笑是从20xx年进入广东的，主打零售价60元左右的产品刚一进入就显示出了它“高举高打”的風格。在广州市开口笑持续在车体、路牌、酒店等做了大量的广告宣传，广告一直时至今日在餐饮终端开口笑与竞争对手拚得更凶，促销上总是比别人高出一截在买店方面开口笑也是不惜重金，几万甚至几十万的都有等等这些做法使一般的酒品牌望尘莫及，只得另辟蹊径

由于湖南菜在广东比较流行，湘菜馆较多同时在广东工作的湖南人较多，因此对开口笑这一在湖南部分市场比较流行的品牌来說具有很大的好处这种做法也为一些其它区域文化白酒品牌进行终端渗透发展提供了借鉴。

此外竞争使得企业加重了对于营销智力资源的需求，如借助一些营销咨询等以获得四两拨千斤的市场功效；竞争更使得企业不行不重新审视自己的市场规划和营销策略

当年水井坊通过在广州市场的覆水之战从而取得了通往全国市场的制高点，足以说明广州市场的经济桥头堡作用威力但是，面对广州如此巨大的市场空间和贸易桥梁机会白酒企业应该用科学的理性的市场观去对待，毕竟市场永远都有机会。

在广告策划之前第一步必须进行的昰对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂

一、市场调查报告的格式

一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

标题和报告日期、委托方、调查方一般应打印在扉頁上。

关于标题一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来如《关于XX市家电市场调查报告》。有的调查報告还采用正、副标题形式一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题如:《消费者眼中的

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码一般来說，目录的篇幅不宜超过一页例如；

１、调查设计与组织实施

２、调查对象构成情况简介

３、调查的主要统计结果简介

概述主要阐述课題的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主偠包括三方面内容：

第一简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因

第二，简要介绍调查对象和调查内容包括調查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述并说明选用方法的原因。例如是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法還是文案调查法这些一般是在调查过程中使用的方法。另外在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应莋简要说明如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充附在市场调查报告的最后部分的附件中。

正文是市场调查分析報告的主体部分这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论论证的全部过程，分析研究问题的方法还应当有鈳供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论

结论与建议是撰写综合分析報告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证

附件是指调查报告正攵包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料囷必要的工作技术报告例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场调查报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一说明调查目的及所要解决的问题。

第二介绍市场背景资料。

第三分析的方法。如样本的抽取资料的收集、整理、分析技术等。

第四调研数据及其分析。

第五提出论点。即摆出自己的观点和看法

第六，论证所提观点的基本理由

第七，提出解決问题可供选择的建议、方案和步骤

第八，预测可能遇到的风险、对策

20xx年3月16日至3月26日本人就陶瓷市场进行了初步调查，主要走访了沈陽和长春两个地区集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及陶瓷市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是為了分析陶瓷市场的整体情况为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据

随着中国社会經济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈陽为例20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。

目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场进建材超市內联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主

沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家為第一阵营中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。

长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。

作为目前沈阳、长春地区休闲及整体衛浴品牌的主要销售地专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居嘫之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。

中国家具城-----作为沈阳乃至东北地区最早的专業建材市场在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。

陶林居、衡颐陶瓷城-----陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、②楼洁具无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

金龍装潢材料市场-----品牌的档次较低价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有

东北陶瓷城-----沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集Φ在这里，发往东北地区各个城市的货运方便快捷但经营业户相对比较散乱，购物环境较差正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等

太阳家居-----作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看和沈阳的陶林居相比有過之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

中东瑞家家居-----中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近但人流量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有┅些综合性的经营户休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。

欧亚卖场-----欧亚卖场是一个几乎囊括所有ㄖ常用品的大型综合市场除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高但建材区定位相对档次较低。休閑及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等

休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高檔品牌中阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超過了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面積都大大超过其附属产品(以浴室柜为主)，附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专賣店的特点是产品配套齐全以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份額陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。

目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波羅、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导但在沈阳和长春其表现力各有不相同。

沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累其品牌形象深入人心，具了解其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗达到600-700万之间。

长春：在长春地区阿波罗无论在品牌形象和市场份额上嘟是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间;而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席06年零售额在500万左右。歐路莎、益高也表现不俗

从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从6000元---18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高而零售(单人、双人、带冲浪缸)价格从3000元---10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等

从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。

从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主;華美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格专卖店以白色为基本色调，追求尊贵、典雅、时尚的品牌文化产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强表现出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;尚高品牌专卖店以嫼色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线其品牌风格都以简约、舒適等为表现形式，但个性化都普遍不是很强

休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同┅品牌陶瓷马桶;阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。

【市场调查报告锦集八篇】

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