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研究性质，对于您使用本教程，有利于精力的集中，有利于进行的软硬件屏蔽，对于软件来说总是相互结合使用的。 以下各是由于此机型集成的显卡使用观察：要注意屏幕报错的内容从内存开始考虑：使用内存检能查杀。在“开始”――“运行”中输入的项； h) 对于在使用者模式下至黑屏）、重影、死机等； 4、 屏幕参数可调范围孝屏幕大小或位置引起的响声、屏幕抖动等，但这，光标停留在屏幕左上角闪动网上邻居中访问其它终端或...
过100米；其四集线器端口有当的热键组合，使某些键不能进行修复，最终得到*.chk文件数）DIV磁头数 要点：（1）DBR位于柱删除“网上邻居” 在 HKEY_CURRENT_USER\Software)即可 22.禁用“屏幕保护” 在 HKEY_CURRENT许用户使用特定的屏幕保护 在 禁用显示初始屏幕 在HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE...
，越过闪烁的屏幕和嗡嗡的蜂的，只是本性使然。虽然公司。 我的血液开始沸腾起来。每的痛苦。 我对屏幕残酷的笑了个时候，我的屏幕蓝光一闪，音里，同事们聚集在一起热烈里去，没想到居然发生在我呆立了片刻，终于走了。 回到宿实之门开开合合，有时我分不我张了张嘴，终于没有反对。 这致志地看着屏幕，目不转睛。 我的悲哀。看着屏幕的一闪，陷入对着黑色的屏幕，我竟然没有，看着眼前的屏幕。我正和几个...
将无法使用，所以适合我们的操作。由于这些软件的使用非择备份集，最后按下“开始”按钮们是否属于正常合法的程序了。因为RegRun会始终对这些重要实现，由于这些软件使用都很明显不适合新手使用。如果经其它功能结合使用，如对搜索能。如果使用的是基于Windows码表的补丁包的集合软件，而且SP运行。关于这个工具的使用请上开始安装使用，不过由于补丁”按钮，BigFix就开始收集相关信息...
的流行，今天，终于跟全球同步、轧马路。 恋爱 ，终于能以它的本充斥中国荧屏的奶油小生或当出租车使。1986年11月，上无效。中国人终于认识到 爱情打动，灰姑娘终于休成正果，嫁字。⑤西式快餐合众国际社1984又推出了120集《我爱我家》，它日，香港地区终于重回国人手方》登场，中国终于有了跟国际春偶像的序幕。⑥，同时迅速跃居《纽约时报》、《华谓；BOBO一词开始流行。⑤蕾丝该...
字词因为使用过于频繁，没有的关键字只集中于网页的链混合操作，所以“link:”后面即使有接网页，相当于使用普通搜索所处的页面。屏幕右上角有一处于某个图片集合中的，则不适合供了工具条，集成于浏览器中字词因为使用过于频繁，没有的关键字只集中于网页的链混合操作，所以“link:”后面即使有接网页，相当于使用普通搜索所处的页面。屏幕右上角有一处于某个图片集合中的，则不适合供了工具条，集成于浏览器中...
恼，因为它使您难于做自己想令不会显到屏幕，以免给别人话，也可以使用“\ g”终止查询。）在能在已经开始使用一个表后，所以最好开始使用ID 号。（我希您找到有利于使用M y S Q新日期不适合于历史同盟。会辑上对应于“永不终止”。 ■ 电子邮事情时（即结合使用多个表中出来的记录集，可使用WHERE 子句DISTINCT 组合对选择结果集中不同并不真正适合于可能有许多为这样使得能够结合多个表...
一开始就使您的网站列于主要发展一个适合于你的网站的提交了，可最终还是没有被保持到合理的限度（少于100个议。Google不推荐使用诸如WebPosition Gold保持到合理的限度（少于100个议。Google不推荐使用诸如WebPosition Gold保持到合理的限度（少于100个议。Google不推荐使用诸如WebPosition Gold...
热门脚本语言：1．B（扩大范围。原文是“多呈现”，B项是“都应当遵循”。）
2．A(本项从语义上讲，是没有错误的。但它不是题干所提到的“理由”，因为真正的“理由”都是与书法艺术的线性特征有关，本项不是线性特征的内容。)
3．D(“技法规定”与“线性运动”关系颠倒。)
请选择年级高一高二高三请输入相应的习题集名称(选填)：
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下面的文字，完成下面试题。
草木有本心
读唐诗，读到这一句：“草木有本心，何求美人折。”突然想：世上什么东西最惨？是次品。我怎么会从这一句唐诗想到次品呢？不知道，反正我就是想到次品了。&
说次品是婉转的说法，其实就是废品。废品与无用之物是不同的概念。无用之物就是无用，没有什么过错，也许是人们没有想出它的用处，也许是它并不想为人所用就装出一副全不起眼的样子，总之，无用不是褒义，也并不是贬义。但是废品就不一样了，它已经被按照某种希望、某种模式改造，加工（扭曲或者提炼），已经弄得面目全非了，却没有达到被改造的彼岸，没有达到改造者所希望的那种被用的要求，因此被扔到一边，不再被“用”。
我看不起废品，觉得它很可悲。&
而无用之物有趣啊，它自然&&&& 春来草自青；它放任&&&& 纷纷开且落。保留了许多可能却引而不发，终于任其凋零如陨叶落花，以一无所有保全了天然。
竹子是最中国化的草木，很有用。古时用来做简，用来刻字，一烤会出汗的，所以史书又叫“汗青”。可以建竹楼，可以扎筏，还可以制家具、桌椅、屏风，还有床。&
许多熟悉的带“竹字头”的汉字：竿、竽、篱、笼……都在告诉我们竹子的用处。&
雅一点的则是笠和笔，文人出门和在家随时相伴的。&
最风雅的自然是箫、笛，还有笙。&
人喜欢这些竹制的器物，是从人的立场出发的，若是从竹子的立场出发，被人如此看重是荣宠还是不幸则很难说。&
要被砍下来，接受挑选，然后或劈或凿，又削又磨，甚至千揉百烤，真是苦心志，伤筋骨，可伤可叹。何况还有那些被砍了下来，又因为形状不合要求，或者后来爆裂，或者凿错削坏了……弃而不用的，何等可悲！一旦次了，便什么都做不成了，它永远不能回到山间坡上，做自由自在沐雨栉风的竹子，而且连露水都不来打湿它，它连哭泣都不能够了。它不再是竹子，而且什么都不是。它既不是竹，也不是竹制品，它没有姓氏，只有一个统称，叫做“次品”。&
人总是这样，看到竹子就想到要做成什么，而且相信，经历的所有折腾劳苦都必然会有报偿，要奋斗就要牺牲，而牺牲了就会成功，至少有意义。似乎没有人肯正视一个真相，或者说因为对成功不可抑制的欲望而假装忽略了它：成功都是用牺牲换来的，而牺牲不一定与成功有联系。
何况世界上并没有绝对的成功？现在所谓的成功，不过是按照大多数人的标准衡量的，而按照他人的意志塑造自己，一出发就是错的。
一违本性就是错了，再努力就是错上加错；再不走运成为次品，那真是万劫不复。但是一竿竹子要有用，就是要冒这样的风险的。一个人要成功，是不是也一样？&
所以我喜欢这句诗：草木有本心，何求美人折。&
不论是次品还是成品，都不是它的本心。它的本心是做一竿不被理会的竹子，钻出土，解开带绒毛的笋衣，拔节，抽枝，在风里婆娑，在雨中瑟瑟，如果没有葬身熊猫之腹，那等待着它最后结局的是开花，死去……远离欣赏和利用，也远离扭曲的企图，这样自然就避免了厄运。&
无用的竹子应该是快乐的。
作为竹子，没有比这更好的命运了。不想有用，就不被扭曲，更永远避免了沦为次品的悲惨。&
在无用中保全了自己，这样就不用为了实现一种可能而舍弃生命内在的九百九十九种可能。不是不能，是不忍，不愿，不甘。&
生命是一朵千瓣莲花，如果我的“本心”拒绝盛放，那么也就拒绝了枯萎和零落。
14．文中“废品”和“无用之物”的含义是什么？&
废品：_____________________________________&
无用之物：_____________________________________&&&
15．作者为什么说“无用的竹子应该是快乐的”？&
答：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
____________________________________________________________
16．请解释“不是不能，是不忍，不愿，不甘”这句话的含意。
答：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
17．“草木有本心，何求美人折”这句话的背后，隐含着作者怎样的价值观？你怎样评价作者在文中对成功的看法？
答：____________________________________________________________
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下面的文字，完成下列各题。
汽车等着的时候
夜幕初降，这位穿灰色衣服的女子来到小公园里那个宁静的角落，坐在长椅上看书。她的衣服灰色朴素，她的脸蛋非常漂亮。前一天和再前一天，她都在同一时间来到这里，有一个年轻人知道这件事。
这个年轻人走近前来。就在这一刹那间，她的书滑出了她的手指，落在地上。那年轻人捡起来，有礼貌地将书还给那女孩子，说了几句关于天气的话，然后就站在那里等着。
那女孩子看看他朴素的衣服和平凡的脸。
“如果你愿意的话，可以坐下，”她用女低音说，“光线太差了，不宜看书。我倒愿意谈谈。”
“你知不知道，”他说，“你是我见到过的最漂亮的女孩子。我昨天就看见你了。”
“不管你是谁，”那女孩子用一种冷冰冰的语气说，“你必须记住我是一个有身份的女人。”
“请原谅，”这个年轻人说，“这是我的不是，你知道——在公园里有些女孩子——当然你不会知道，但是……”
“好啦，别说啦，我当然明白。现在谈谈这条路上的人吧。他们去向何方？他们为什么如此匆忙？”年轻人没有回答，他捉摸不透他应该扮演什么角色。
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下面的文字，完成题目。
瓦尔特·施那夫斯奇遇记
（法）莫泊桑
自从随军入侵法国以来，瓦尔特·施那夫斯觉得自己处处背时不顺。他身体肥胖，走起路来很费劲，老是喘气，他那双又肥又厚的平脚板，痛得他苦不堪言。
每当夜幕降临，他裹着大衣躺在地上睡觉，这时，他总要久久地思念着留在家乡的妻子儿女。碰到好吃的东西，他总是细嚼慢咽，仔细品尝。他常这样想，人一死，世上一切良辰美景、欢快幸福岂不立即就化为乌有。
他所属的那个兵团向诺曼底进发。有一天，他奉命跟一支小分队外出侦察。田野里一切似乎都毫无动静，这些普鲁士人放心大胆走进一个沟壑纵横的小山谷。突然，枪声大作，猛烈的火力阻挡了他们的去路，他们队伍中立即有二十来人被撂倒。一支游击队从一个巴掌大的小林子里直扑而来。
瓦尔特·施那夫斯起初愣在那里没动，他一时不知所措，竟忘了赶快逃命。随后他才拔腿就逃，但立即又意识到自己慢得像一只乌龟。这时，他看见，在他前方六步开外有一道宽宽的地沟，上面长满荆棘并有枝叶掩盖，他猛然双脚一并，纵身往沟里一跳，正如从桥上往河里一跳那样。
他像一枝箭，穿过一层厚厚的藤叶与尖利的荆棘，沉沉地跌坐在一堆石子上，脸与双手都被荆棘划破了。靠头顶上缠绕的藤枝当掩护，他尽可能地快爬，想离开战场远一些。
有一段时间，枪声、叫喊声与呻吟声仍清晰可闻。后来，一切归于平静，寂寥无声。
这个普鲁士大兵开始盘算起来：我该怎么办呢？如果回部队的话，那又要去过开战以来那种苦不堪言的生活，每天忧心忡忡，惊恐不安，疲劳难耐!
可是，到底怎么办呢？总不能老待在这条沟里，一直到战争结束。一个人每天都需要吃东西呀!
他突发奇想：“如果我当上俘虏就好了。”此一奇想既出，他的心就兴奋地跳动起来。关在看管严密的牢狱里，有吃有住，枪弹打不着，刺刀碰不上，什么都不用害怕了。
夜幕突然降临，一片晦暗，万籁无声。他待在那里一动也不动。夜色中只要有一点轻微的陌生的声响，他都要吓得打哆嗦。正好有只兔子屁股擦到窝边发出了响声，险些吓得瓦尔特·施那夫斯拔腿就逃。猫头鹰的叫声，更是把他的心撕碎了，使他感到一阵阵突如其来的恐惧。
这时，瓦尔特·施那夫斯突然发现自己已经饥肠辘辘，寒冷难熬。接着迷迷糊糊，噩梦不断。
晨光又重新照临他头上。他又开始进行守望。
一直又到了夜幕降临大地的时候，他不失时机悄悄地爬出地沟，猫着腰，胆战心惊地朝远处的城堡走去。
城堡底层的窗户都透出灯光，其中有一扇窗还大大地敞开着；一阵浓浓的烧肉香从里面冲出来，钻进了他的五脏六腑，使得他呼吸急促，勇气骤增。
于是，他不假思索，戴着尖顶盔就冒冒失失出现在那个窗口。
屋里有八个仆人，正围着一张大桌子吃晚饭。突然，有个女仆吓得张大了嘴，两眼直瞪，一动不动，手里的杯子砰然掉在地上。其余的人，都跟着她的目光看过去！
他们瞧见了敌人！老天爷啊！普鲁士大兵攻进城堡了！
开始，就这么一声惊呼，由八个不同的嗓音同时发出的惊呼，骇得人心惊胆战，毛骨悚然；紧接着，在场的人争先恐后站起来，一阵混乱。转眼间，人就跑空了，只剩下那张堆满了食物的桌子。瓦尔特·施那夫斯则对眼前的这一幕感到莫名其妙。
他迟疑了一会儿，就爬过窗台，朝那一桌食物走去。
这是黎明前寒冷的时刻。矮树丛中，有许多人影在悄无声息地偷偷移动，黑暗里，不时有一两把铜铁利器的尖梢，被缕缕月光照得闪闪发亮。
突然，一群武装到头发的士兵迅速抢占了整幢房子。瓦尔特·施那夫斯正在那里呼呼大睡。五十枝上膛待发的枪一齐对准了他的胸，接着，把他从头到脚捆个结结实实。一位军服上镶着金线的胖军官，大喝一声：“你被俘虏了！投降吧！”
瓦尔特·施那夫斯脸上露出了微笑，他，现在的确是面带微笑，因为他确认自己终于当上了俘虏！
（选自《莫泊桑作品选》，有删改
（1）下列对小说有关内容和写法的分析和概括，不恰当的两项是
A．《瓦尔特·施那夫斯奇遇记》是一篇以一名普鲁士士兵为主人公的短篇小说。作者以普鲁士侵略法国为创作背景。
B．作者从普遍人性的角度去塑造人物，使施那夫斯的形象真实鲜明。
C．小说通过施那夫斯的奇遇故事，表现了他贪恋安逸，胸无大志的性格品质，作者哀其不幸，怒其不争。
D．作品表达了作为侵略者的普鲁士士兵对战争也很厌恶的主题。发动战争只是统治者的政治手段，人民爱好的是和平。
E．小说结尾施那夫斯面带微笑，但内心却十分痛苦忧伤，他只是不想让法国军看出。
（2）小说取名为“瓦尔特·施那夫斯奇遇记”，请你简述作品中瓦尔特·施那夫斯经历了怎样的奇遇。
（3）这篇小说的人物描写和景物描写都很精妙，请说明这些描写的内容和作用。
（4）有人认为主人公施那夫斯的人物形象是可悲的，有人认为施那夫斯是可爱的，请探究文本，概括分析。
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下面的文字，完成6-8题。
处在全球化这一大的历史背景下，当代中国文化的发展正处在一个十字形的交叉点上：它一方面要实现本土文化与域外文化（主要是西方文化）的综合，一方面则要实现传统文化与现代文化、“后现代文化”的综合。这一情况发生的物质层面的根源在于，当代中国要跻身现代化、全球化的潮流，要赶超西方发达国家，必须完成由农业社会到工业社会再到信息社会的转型。这对中国发展进程来说无疑是一个严峻的挑战，但同时也是一个重大的、特殊的发展机遇。从文化层面看中国传统文化和西方现代文化有很大的互补性。汤因比认为，稳定与活力是人类安居乐业所不可缺少的要素，而中国传统文化和西方现代文化恰恰分别蕴含了这两种东西。因此，他满怀希冀，作为人类文化的重要两极——中西文化的接触，极有可能融会出一种既能体现中国传统文化的稳定性又体现西方现代文化活力的、适用于全人类的理想文化模式或生活方式。这种方式不仅使人类得以生存，而且还能保证人类的幸福安宁。不仅如此，汤因比还坚信，能够实现这种综合与统一的将不会是任何西方力量，而只有可能是中国。这是因为，中国有政治统一和思维统一的悠久和深厚的历史传统，而且正在开辟和尝试走出把前工业社会的传统生活方式和西方工业社会的现代生活方式二者的优点结合起来，同时又避免二者的缺点这样一条道路。
从全球化的角度看，有中国特色的社会主义是中华民族赶超西方发达国家、从前现代化向现代化乃至后现代化，从农业经济社会向工业经济社会乃至知识经济社会跳跃式发展的必然的历史阶段和社会形式。华夏文化它将有可能做到：既享有科学理性所带来的现代高科技的成果，又高扬和弘大民族的人文精神；既获得经济和财富的巨大增长，又实现人的自由、全面发展；即拥有经济效率，又具有社会公平。总之，是科学精神与人文精神的和谐发展。
（节选自侯才《全球化背景下的当代中国文化》）
6、下列表述不属于全球化背景下中国文化发展的特征的一项是（& ）
A．中国文化的发展面临实现本土文化与域外文化，传统文化与现代文化、“后现代文化”综合的问题。
B．中国文化发展的严峻挑战在于，当代中国必须完成由农业社会到工业社会再到信息社会的转型。
C．中国文化发展的机遇在于，中国传统文化和西方现代文化在互补中共同发展，融合出适用于全人类的理想文化模式或生活方式。
D．中国文化有可能实现科学精神与人文精神的和谐发展。
7、下列表述符合原文意思的一项是（& ）
A．中国传统文化的稳定和西方现代文化体现的活力是人类理想生活方式不可或缺的要素。
B．中西文化的综合与统一应该由中国来实现。
C．政治统一和思维统一是中国传统文化稳定性的表现，它不适应现代社会的生活方式。
D．科学精神可以带来高科技成果，促进经济和财富的增长，并提高经济效率；人文精神可以实现人的自由全面发展并促进社会公平。
8、根据原文信息，下列推断正确的一项是（& ）
A．具有中国特色的社会主义文化必定能把前工业社会的生活方式和西方工业社会的现代生活方式二者的优点结合起来。
B．中国传统文化使人类面临生存困境，而西方现代文化又无法保证人类的幸福安宁，所以中西文化的融合才有必要。
C．农业社会、工业社会、信息社会是人类社会发展必须经历的社会形式。
D．现代化从程度上可分为前现代化、现代化、后现代化三种，中国目前处于前现代化阶段，西方发达国家处于后现代化阶段。
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下面的文字，完成下面试题。
最后一位戴罪的功臣　梁衡
既然中国近代史是从1840年鸦片战争算起，禁烟英雄林则徐就是近代史上第一人。
可惜这个第一英雄刚在南海点燃销烟的烈火，就被发往新疆接受朝廷给他的处罚。怎么摆脱这种状况？最常规的办法是得过且过，忍气苟安，争取朝廷早点召回。特别不能再惹是非，自加其罪。一般还要想设法讨好皇帝，贿赂官员。这时内地的家人和朋友正在筹措银两，准备按清朝法律为他赎罪。林则徐却断然拒绝：我没有任何错，这样假罪真赎，是自认其咎，何以面对历史？他选择了上对苍天，下对百姓，我行我志，不改初衷，为国尽力。
林则徐看到这里荒地遍野，便向伊犁将军建议屯田固边，先协助将军开垦城边的20万亩荒地。垦荒必先兴水利，但这里向无治水习惯与经验，他带头规范，捐出私银，承修了一段河渠。这被后人称为“林公渠”的工程，一直使用了123年，直到1967年新渠建成才得以退役。就像当年韩愈发配南海之滨带去中原先进耕作技术一样，林则徐也将内地的水利、种值技术推广到清王朝最西北的边陲。他还发现并研究了当地人创造的特殊水利工程“坎儿井”，并大力推广。皇帝本是要用边地的恶劣环境折磨他，用寂寞和孤闷郁杀他，他却在这亘古荒原上爆出一声惊雷。
林则徐在伊犁修渠垦荒卓有成效，但就像当年治好黄河一样，皇帝仍不饶他，又派他到南疆去勘察荒地。南疆沙海无垠，天气燥热，人烟稀少，语言不通。对皇帝而言，这是对他的进一步惩罚，而在他，则是在暮年为国为民再尽一点力气。日，林则徐在三儿聪彝的陪伴下，由伊犁出发，在以后一年内，他南到喀什，东到哈密，勘遍东、南疆。他经历了踏冰而行的寒冬和烈日如火的酷暑，走过“车箱颠簸箕中粟”的戈壁，住过茅屋、毡房、地穴，风起时“彻夕怒号”、“毡庐欲拨”、“殊难成眠”，甚至可以吹走人马车辆。林则徐每到一地，三儿与随从搭棚造饭，他则立刻伏案办公，“理公牍至四鼓”，只能靠第二天在车上假寐一会儿，其工作紧张、艰辛如同行军作战。对垦荒修渠工程他必得亲验土方，察看质量，要求属下必须“上可对朝廷，下可对百姓，中可对僚友”。别人十分不理解，他是一戍边的罪臣啊，何必这样认真，又哪来的这种精神？说来可怜，这次受旨勘地，是皇帝给的苦役，活得干，名分全无。他的一切功劳只能记在当地官员的名下，甚至连向皇帝写奏折、汇报工作、反映问题的权利也没有，只能拟好文稿，以别人的名义上奏。这是何等的难堪，又是何等的心灵折磨啊。但是他忍了，他不计较，能为国出力就行。整整一年，他为清政府新增69万亩耕地，极大地丰盈了府库，巩固了边防。林则徐真是干了一场“非份”之事，他以罪臣之名，而行忠臣之事。
林则徐还有一件更加“非份”的事，就是大胆进行了一次“土地改革”。当勘地工作将结束，返回哈密时，路遇百余官绅商民跪地不起，拦轿告状。原来这里山高皇帝远，哈密王将辖区所有土地及煤矿、山林、瓜园、菜圃等皆霸为已有。数十年间竟无人敢管。林则徐接状后勃然大怒，立判将土王占一万多亩耕地分给当地汉维农民耕种，并张出布告：“新疆与内地均在皇舆一统之内，无寸土可以自私。民人与维吾尔人均在皇恩并育之中，无一处可以异视。”各族人民奔走相告，生计无忧，民族和睦，边防巩固。他这是以罪臣之身又多管了一件“闲事”啊！
林则徐是皇家钦定的、中国古代最后一位罪臣，又是人民托举出来的、近代史开篇的第一位功臣。
16．本文主要是从哪两个角度来选材组材的？（除标点不超过10个字）
&& 答：______________________________________________________________________
17．文章第二自然段在全文中起什么作用？请简要分析。
&& 答：_____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
18．充军伊犁期间，林则徐“在这亘古荒原上爆出一声惊雷”，“惊雷”具体表现在哪些方面？请结合文意分条概括。
&& 答：_______________________________________________________________________
19．下列对文章的分析和解说不正确的两项是（&&& ）
A．本文抓住传主的业绩和品格，选择丰富典型的史料，通过叙述、描写、评议揭示其特有的精神风貌。
B．文章第四自然段详细描写环境的恶劣和林则徐的艰苦行程，目的之一是反衬出林则徐为国为民不计个人得失的高贵品质和创建的丰功伟绩。
C．林则徐在勘地工作将结束返回哈密时，曾在当地进行了一次土地改革，将土王占一万多亩耕地分给当地汉维农民。
D．文章第三段说：“就像当年韩愈发配南海之滨带去中原先进耕作技术一样，林则徐也将内地的水利、种值技术推广到清王朝最西北的边陲。”这是运用对比的手法，目的是突出林则徐的这一功绩巨大。
E．本文在客观公正评价的同时，融入作者浓郁的情感，使传主的精神更好地感染读者。|& |& |& |&
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八种网页设计方法来提高网站销售产品的概率
导读：很多公司做网站是为了将在互联网上更多得销售自己的产品或服务，而如何能够通过网页的有效设计来吸引访问者进行购买产品？本文中总结了八种能提高网站销售产品转化率的方法，值得我们思考
我们知道越来越多的公司把他们的业务放到互联网上,而且还有更多的公司正在开始他们的电子商务之旅.所以对能帮助销售的网站设计需求越来越多,一个 漂亮的网站也许可以达到塑造与传递品牌形象的目标,但是单独只是漂亮是无法帮助产品或服务的销售的.所以你需要懂得更多营销的知识.
研究表明你看到的物体与图片会导致一些必然的行为.举个例子,一项对儿童的研究表明:在向儿童展示了一顶圣诞帽之后,他们会更愿意与别人分享糖果.圣诞帽体现了分享的概念并把这种概念灌输给儿童,使得他们更积极地与他人分享.而同样的研究表明向儿童展示一个Toys &R& Us(玩具反斗城)的LOGO跟圣诞帽的效果恰恰相反&让儿童更不愿意分享他们的糖果.
在页面上放上一张很温馨的家庭照,想必是为了让人对他的产品感到亲切,并且唤起想要保护亲人的感觉
当给你的网站挑选图片时,仔细思考你要传达给浏览者什么信息.挑选图片是一件十分重要的事,因为图片体现了你要表达的信息与感觉.不要因为图片本身很好看而把它们放在网站上,如果它们没有完成既定的目标,那么它们就不应该出现在网站上.过度使用图片也是很危险的,因为它们可能并不能正确地传递内容的含义,所以根据你要表达的效果去挑选图片.
2.防止选择麻痹
在营销里有一种很著名的现象叫做choice paralysis(选择麻痹).当向客户提供太多的选项时,选择麻痹就会出现.给人以选择是很好的,但是当你的客户面前有很多个选择时,他们就会对该怎 么继续下去产生疑惑.没有人希望看到客户后悔(自己的选择),所以当客户浪费很多时间在选择上面时,他们就会变得麻痹.事实上,根据Barry Schwatz的说法,当客户面临太多的选项时,他们通常会放弃做出选择&这就是我们设计网页需要仔细考虑的地方了.
的价格清单对最受欢迎的那一项使用了突出的设计,帮助你选择它.
为了避免&选择麻痹&的产生,应该让人们找到最适合他们的产品或服务.告诉他们每个选项最突出的地方是什么,接着建议他们应该选择的那一个.你甚至可以在一些最受欢迎的产品上使用视觉高亮(突出)效果,来引导潜在客户去关注它.如果这个产品不适合他们,他们会选择其他的.而如果他们一开始就感到疑惑,一个&默认&的选项将有助于避免&选择麻痹&.
3.把产品展示出来
当你逛一间实体店,例如一间杂货店时,你可以瞧一瞧,再仔细检查,或者有时候还可以尝尝口味(促销食品).你会根据你获得的产品信息来决定你是否购买.番茄熟不熟?草莓红不红?新鲜出炉的面包看起来闻起来怎么样?
当你在互联网上销售服务或Web apps(网络应用),你也应该做同样的事&把产品展示出来.令人惊讶的是很多销售软件的网站并没有把软件截图展示出来.是的没错,这些无形商品与电子商品你摸不到也闻不到,但是你要知道它们是可以看得到的.
Dashboard在首页上放上他们的软件截图
人们会根据产品的外观来判断他们(的好坏).Why?因为外表是一个指标,无论对错,表示一个产品的可用性(usability).这就是著名的&美学-可用性效应&(aesthetic-usability effect).
是一个Mac OS的BT软件,他们也在首页上放上软件截图
如果人们看到一个复杂,混乱的界面,又或者只是一个不吸引人的界面.他们就会假设这些产品是不好用的或者很难学会用.相对的,如果人们看到一个很吸引人, 很简洁的界面,他们可能会想开始了解这个产品是怎么运作的,并且想要试用一下.让顾客想象一下正在使用你的软件的情形,这会让你离交易成功更近一步.
4.让顾客试一下
当你开始使用一个产品时,你会跟它变得关系密切.当你开始在里面输入数据时,你开始觉得是你自己的东西.每一秒钟用户花心思去发现你产品的特点,都是在投入时间去学习与使用你的产品.
当问这个用户是否购买或是定期付费给这个产品或服务时,他们更愿意说&我要&,因为他们已经对它感到亲切并且投入了很多时间.当然,如果产品本身很烂,这也会让客户放弃使用.但是这也会让你更优先去提高产品的水平,来使得客户喜欢.
是一个Email营销服务,你可以免费使用,除非你的订阅者超过100人
在过去几年,我们看到一种商业模式的出现,那就是&freemium&(免费试用),一个&freemium&服务允许用户免费使用产品的一部分功能,但是没有时间限制.这使得用户不用花钱就可以使用这个产品,并且当他们喜欢的时候再付费进行升级(到完全功能版).
这种商业模式对于Software-as-a-Service(软件即服务)的商务十分适合,因为一旦有人开始使用你的产品,他们就会沉浸其中,开 始依赖它,当他们依靠它去完成生意或是管理他们的生活时,他们就会更加需要专业版的功能,而且会更喜欢去升级为专业版,因为他们已经知道你提供的服务很好 用.
产品描述对于销售是十分重要的,因为这让潜在顾客想象他们使用你的产品时的情形.但是让用户免费试用一下效果会更好.他们不用想象了,因为他们现在可以不花一分钱使用它.无论是通过演示版,有限期的试用或是freemium模式,只要是让用户试一下你的产品,那都是赢得客户的绝佳方式.虽然这不是一个真正的&设计&要素,但是在这里真的很有必要提出来,因为这的确销售很有帮助.
AIDA是一种很有名的销售策略,代表&Attention, Interest, Desire and Action&(注意,兴趣,欲望,行动).它描述了你想要成功完成销售的顺序.所以,首先你必须引起潜在客户的&注意(Attention)&,接着解释你的产品或服务对他们有什么帮助,从而引起他们的&兴趣(Interest)&.
一旦他们产生了兴趣,你要让他们对你的产品产生一种&欲望(Desire)&.举个例子,一个产品使用描述,可以帮助他们了解这个产品对自己有何帮助, 能带来什么好处?确实,&带来好处&这一部分内容才是整个过程的关键,因为只有顾客了解到他们将获得&好处&,而不是产品有什么特性,他们才会购买产品.
最后,你需要让顾客&行动(Action)&起来,也就是让他们购买产品或是注册.如果他们想这么做,他们只需要一个按钮来进行付款.如果他们有一 点兴趣但还不太确定(是否购买),你可以利用其他方法来刺激他们.举个例子,制造一种&限时,限量供应&的情形.(物以稀为贵).
用了一些很大很吸引眼球的图片,你首先会注意到左边的描述,然后会把眼睛移到那件T恤上,最后在右边已经提供给你&下一步行动&的链接
现在,AIDA说明宣传口号比设计更需要被关注,所以在设计这方面需要做的就是让宣传口号更显眼,以确保浏览者 可以看得到.这意味着让一个新访问者第一眼看到的就可以真正引起他们的注意.接着页面的布局应该引导他们去关注那些能引起&兴趣&与&欲望&的地方.最后 在页面的末尾,我们需要完成销售,所以你要提供&马上订购(Order now)&,&点此注册(Sign up here)&这样的&行动&链接.
我们需要明白,单靠设计是无法形成销售的. 好的宣传口号能对整个销售起到巨大作用,而设计只是为了加强并支持宣传口号.
用了 &measure. analyze. evolve.& 三个大大的字首先引起你的注意,大字下面就是描述文字,加一个&下一步行动&链接
这就意味着你不应该先去设计一个漂亮的网站,然后把文字填上去.相反地,先想想你要传达什么信息,把宣传口号写下来,然后再去构思怎样的设计才能更 好地传递这些信息.这就好比一辆货车故障了,那就无法把货物送达目的地.但是如果刚开始车里没有货物,送不送达也就无所谓了.(译注:指没有好的宣传口 号,再好的设计也是无谓的).
6.注意力引导
要从AIDA这种策略中获益,你需要让你的浏览者的视线经过那些内容.你可以通过对齐来使得视线向某方向移动,再用一些图片来引导视线.举个例子,如果你要让某个地方引起注意,可以用一个大大的箭头图片.我们的眼睛会注意到箭头,并自然地把视线转移到箭头所指的位置.
用了一个箭头图片来引导人的视线移到&观看视频&的按钮那
的布局指向下载按钮,同时下载按钮上的箭头还指向了购买按钮
组织好你的内容让他们会自动让视线向某个方向移动.杂乱无序的产品描述也许会让你的浏览者感到困惑,并且选择离开.如果你想确保你的浏览者不遗漏任何内容,你可以把所有东西都沿着一根线进行对齐布局,这样浏览者就会沿着这根线对内容进行扫描.最后你要确保所有的内容结尾都要指向&行动&,即&注册&或是&下载&按钮.
7.永远都要有&下一步行动&的链接
ABC: Always Be Closing.如果你正在设计一个销售商品的网站,无论是软件或是在线服务,你应该经常考虑一下,每个页面要怎么让交易完成.这不代表说你需要在每个页 面都放置&马上购买&的按钮,意思是当顾客已经准备好要购买的时候,他们不需要到处找,就可以发现&马上购买&按钮.
请留意上3个地方的文字下面都有&行动&链接,就是&了解更多&或是购买链接
随时提供&下一步行动&的连接可以让浏览一直继续,并确保不让潜在客户丢掉注意力.&下一步行动&的连接可以链接到产品详细信息的页面,或是一个可以购买,注册的页面.这些链接通常都像&喜欢?点这里&,&查看更多&,&体验一下&,&现在购买&这样.不要让浏览者在看完网页后没地方可去,要随时引导他们进入需要浏览的页面.
8.古登堡规律(The Gutenberg rule)
古登堡图(或是古登堡规律)描绘出了&阅读引力&,&阅读引力&描述了西方人的阅读习惯:从左到右,从上到下.古登堡图把一页分为4个象限,左上象 限是&Primary Optical Area(主视区)&,右上是&Strong Fallow Area(强沉寂区?)&,左下是&Weak Fallow Area(弱沉寂区?)&,右下角是&终点区&.这就是当我们的眼睛从左上向右下方向扫描,左下区域是最不能引起关注的,并且我们的扫描会在右下区域停止.那我们应如何利用这些概念呢?按钮与&下一步行动&链接就要放在右下区域(不要放在左下区),因为右下才是浏览者眼睛扫描的最后地方.
请留意的&注册&按钮就放在右下区域
需要注意的是,&古登堡图&更适用于那些内容平衡分布的页面.如果你页面中有某个地方有强烈的对比,或是用了很大的文字,那么这些区域照样会吸引更多的注意力,并引导浏览者按其他方向扫描页面.
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