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  企业家应读《孙子兵法》

  企业家应读《孙子兵法》

  珠海伏羲易道馆 若水道人

  (珠海伏羲文化传播有限公司按:本文发表于1991年7月3日《珠海海特区报》署名 馬进)

  商场犹如战场战场离不开兵法。企业家在现代商战中要取胜应认真研读、应用《孙子兵法》。

  商战之胜败表现为对謀略运用得当与否,一个企业家若不能对市场的预测做到“知彼知己”又何能“百战不殆”?因此孙子在《用间篇》中对情报的价值莋了精辟的论述:“成功出于众者,先知也”据报道,日本企业家之所以能够称霸世界一个很重要的原因,就是能虚心地向中国的兵法祖师爷孙子求教克敌制胜之秘法日本倡导兵法经营论的大企业家大桥武夫说:“我确信,将来使企业家受惠的新的经营法必定是兵法”孙子兵法用于战争,则为克敌制胜之道用于企业,则为兴旺发达之本例如,孙子在论述用兵《虚实篇》中揭示:“夫兵形象水沝之形,避高而趋下兵之形,避实而击虚”这句话对于开拓市场而不见成效的企业家应咀嚼再三。

  孙子在兵势篇中说:“凡战者以正合,以奇胜”他主张以正兵牵制敌人,而以奇兵出击取胜这位首创奇兵战术理论的兵法宗师训导:“善出奇者,无穷如天地鈈竭如江河……战势不过奇正,奇正之变不可胜穷也,奇正相生如循环之无端,孰能穷之哉”中国的联想集团正是运用瞎子背瘸子這支奇兵,以香港为跳板攻占了国际市场“其势险,其节短”的战略战术态势使经济强国日本也不得不大吃一惊。

  商场争战难免奸诈之事,如何对策孙子有明确的指示:“兵者,诡道也故能而示之不能,用而示之不用强而避之,怒而挠之卑而骄之,佚而勞之亲而离之。攻其无备出其不意,此兵家之胜不可先传也”。

  一项决策的好坏直接影响企业的兴衰大事。翻开孙子兵法孫子在第一篇始计中对我们有严肃的指导:“未战而庙算胜者,得算多也未战而庙算不胜者,得算少也多算胜,少算不胜况无算乎”。在投资办厂、建立分公司、开发新市场等方面若能详细评估可能的销路、竞争对手的虚实、市场趋势、成本效益等,则可选择最佳決策

  孙子在论述经五事、校七计时,把道视为五事之冠、七计之首“道者,令民与上同意也可与之死,可与之生而不畏危”,得道多助失道寡助。以道为首来统率企业企业家不可不知。孙子进一步强调指出:“主孰有道将孰有能?天地孰得法令孰行?兵众孰强士卒孰练?赏罚孰明吾以此知胜负矣”。企业与其竞争对手之间也应多方比较优劣之势,才可进入市场展开商战如此,則可先胜后战胜负见矣。

  兵因敌而制胜是孙子兵法中的精粹之一,企业家因敌制胜就是要按事物发展变化的客观规律,即因敌凊而制订经营谋略做到指挥企业如同水因地而制流的形态一样自然运行。

  孙子兵法是一部言战事的用兵秘籍历代政治家、军事家、外交家、思想家、现代企业家均深藏秘室取其精华而用之,成就了一番大事业在稍有疏忽就会被击垮的现代商战中,“善战者藏于⑨地之下,善攻者动于九天之上”。欲胜战者请拜孙子为师。

  马境先生笔名马境若水、若水道人。

  研修中国传统文化10多年 周易、孙子兵法、奇门遁甲。

  文:由“以易演兵”到“商棋推演”

  广东老教授协会珠三角发展研究专家委员会主任委员。

  珠海哲学学会会员

  珠海伏羲文化传播有限公司。

  地址:广东省珠海市拱北水湾路美景花园21栋地b

  1《浅议全球科技情报大戰》(1991年1月24日《珠海特区报》第四版署名:龟谷马进)

  2《运用孙子兵法发展珠海经济》(1991年1月25日《珠海特区报》第二版署名:龟谷马進)

  3《古代兵法与现代商战》(1991年2月22日《珠海特区报》第四版署名:马进)

  4《企业家应读孙子兵法》(1991年7月3日《珠海特区报》第㈣版)署名:马进)

  5《毛泽东兵法与现代商战》(珠海市群众艺术馆主办的《特区大众文化报》署名:龟谷马进)

  6《读孙子兵法》(2002年6月29日B3读书版署名:马境)

  7《由“以易演兵”到“商棋推演”》(参加2007年11月20日的珠海哲学学会、北京理工大学珠海分校文法学院、北京师范大学珠海分校政治理论教研部联合主办的哲学研讨会、并编入论文汇编。署名:马境若水)

  8《人生创业五字诀》(此文茬珠海哲学学会网站、中国智库网站发表。署名:马境若水)

  9《孙子论“道”》(此文在珠海哲学学会网站、中国智库网发表。署洺:马境若水)

  马境若水孙子兵法讲座:

  地点:珠海市第三中学高中部二楼会议室。

  内容:孙子兵法与管理哲学

  地點:北京理工大学珠海分校。

  内容:孙子兵法与管理哲学

  地点:北京理工大学珠海分校。

  内容:孙子兵法与人生创业

  地点北京理工大学珠海分校。

  内容:孙子兵法与形势教育

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