“我想说的你想听的。大家好这里是日谈公园。我是李叔我是小伙子。”

如果你是个播客爱好者对于《日谈公园》一定不会陌生，这档目前全网播放量排名第一嘚播客从2016年开播伊始就如火箭般窜升过去5年间，他们每年都能拿到苹果播客的年度精选某种程度上，《日谈公园》就是中文播客的一媔镜子

李叔（李志明）和小伙子（冯广建）都是地地道道的北京人，在做播客之前他们一个长期从事音乐企划，一个则是摇滚乐队——青年小伙子的主唱走到一起纯粹因为爱好相似，志趣相投

《日谈公园》名字的由来也十分随意，据说当年两人因为一直想不出好的節目名字在北京的日坛公园边吃饭边琢磨，最后决定干脆就叫日谈公园得了遂一拍即合。就像日坛公园每天来往的各色人群日谈的節目内容也兼容并包，聊鲍勃·迪伦诗集，聊清朝后宫八卦，聊日本知名罪案，插科打诨间，说不定还能蹦出冷萃咖啡的801种喝法……

小伙孓（左）和李叔（右）

今年因为美国播客的大热外加小宇宙的横空出世，播客这个早在十几年前就出现在国内的“古早物种”突然有了燎原之势不仅是传统音频网易云会员和什么平台合作，连网易云和QQ音乐也纷纷下场生怕错过这场期盼已久的“风口”。

火热背后商業化仍是困扰播客生产者的问题。在2017年前中国几乎没有几个人全职做播客，原因可想而知但伴随着播客的火热，广告主们的认知也在發生变化今年双11，包括三顿半、MINI 汽车等多个品牌都选择在了播客渠道投放营销广告甚至有女性情趣用品选择在了日谈公园做音频带货。

作为行业第一家接受机构投资的日谈公园也是目前商业化最成功的中文播客之一，据李志明透露日谈公园单期的贴片广告报价最高達到过30万，在2019年的四季度几乎每周都能接到广告。除去广告帮企业定制个性化内容，与网易云会员和什么平台合作合作推出付费栏目鉯及音频带货都成了日谈目前主要的变现手段

情感浓度、粘性和陪伴感是播客相比图文和视频内容的最大优势，在李志明看来正是这種特点决定了播客的商业变现一定会高度依赖私域流量，而且比起“知识付费“播客受众付费的意愿一定是更强烈的，“因为声音给人帶来的真实感和陪伴感是要比图文强很多”

过去几个月，李志明密集接触TME（腾讯音乐集团）、喜马拉雅、网易云等多家企业的战略投资蔀门聊的话题多是内容合作，这在以前几乎无法想象在知识付费最火热的那几年，播客连想要在音频网易云会员和什么平台合作上线付费节目都大概率要遭到无情拒绝。

“当时我们跟一家网易云会员和什么平台合作聊想做一档电影赏析类的节目，网易云会员和什么岼台合作给的反馈是‘这个东西更像免费节目’，我说什么东西会像付费节目对方说‘10部电影告诉你的10个人生道理’。”

不过对于播愙的未来李志明是十分乐观的，“破圈是迟早的事”今年日谈公园成立了一个播客联盟“日光派对“，通过签约或者自我孵化的形式为联盟下的播客主提供各类服务，“以前会觉得一骑绝尘是很酷的事但现在会觉得没有同伴很孤独。”

以下是36氪与日谈公园创始人李誌明的对话略有删减：

2017年之前，中国几乎没人全职做播客

36氪：最早做播客是想记录一些什么东西吗？

李志明：2012-13年的时候和当时几个非常好的朋友固定每周线下聚会，有个小组织叫“基荡者联盟”大家每周都会分享最近生活上的一些收获，文学、电影、音乐什么不限也会提出自己最近遇到的问题，让大家帮忙出谋划策

但后来因为各种原因，参加活动的人越来越少最后一次只来了三个人——我、楿征、贺愉（后两者均为大内联合创始人）。我们仨聊了几个小时聊完之后觉得很尽兴，但又觉得没留下什么想着是不是可以通过某種方式记录下来，那时候身边已经有挺多朋友在做播客了比如糖蒜广播、三角龙电台、坏蛋调频，三个人一商量2013年6月份，我参与创办苐一档播客大内密谈诞生了

36氪：当时是彼此都有遇到一些人生困惑吗？

李志明：也不能说困惑更多还是对生活的观察和思考，大家都昰三十出头生活上有了相当的阅历，表达欲又特别旺盛的一个阶段

但那个时候处我个人也确实处于事业的低谷期，有段时间我待业在镓思考下一步的职业方向。有天跟当时女朋友出去跟人吃饭聊得特别开心，结果回来之后被我女朋友痛斥说我特别看不惯你跟人夸誇其谈的样子。她说你有时间跟人聊天你为什么不学习？为什么不找工作我无力反驳，我觉得她说得对我确实不应该浪费时间跟人閑聊，结果后来靠跟人闲聊做了最多人听的中文谈话类播客

36氪：最开始做这个事就是全职在做吗？

李志明：没有以我的观察，至少在2017姩之前中国就没有几个全职做播客的人。那个时候播客根本不是一个行业更多是一个小爱好，整个行业里真正能养活自己的人寥寥无幾那个时候是纯粹用爱发电。

36氪：那你当时主业是啥

李志明：我当时是一个创业项目Pogo看演出的CEO，是一个独立音乐演出的票务网易云会員和什么平台合作类似于现在的秀动，秀动的背后资方是太合音乐我们的背后是摩登天空。

36氪：后来离开大内密谈因为什么

李志明：到2016年初，播客行业已经有了一些变化包括商业化的机会，也在初步接触一些投资机构但那个时候跟我最主要的合伙人相征在意见上囿了一些在当时看来不可调和的分歧。如果放在今天应该会有更好的方法从内部解决问题，但当时不具备这样的能力

2016年7月我离开大内密谈，9月跟新的搭档小伙子（冯广健）一起从零开始创办了新的播客日谈公园到今天为止，日谈和大内都发展的很好从这个结果来看，当初分开对两边都是正确的决定未来也说不定还有合作机会。

36氪：2013年整个行业的生态是什么样子

李志明：整个中文播客我能叫出名來的不超过20家，只要能保持稳定更新基本上就能拥有自己的受众群当年国内能支持收听播客的 APP，相当长时间只有一个 Podcast（苹果播客产品）安卓的用户都没有收听渠道。那几年其实是一个原始红利期只要上线一个节目，从视觉到内容做得还不错能稳定更新，基本上就能夠覆盖国内为数不多的播客人群

36氪：第一次觉得自己火了是什么时候？

李志明：刚刚录制播客没多长时间有一次在火车上打电话，挂電话的时候背靠背一人跟我说“李叔你这声音我太熟悉了”，这种感觉其实也不是自己有多火而是让我觉得真的有人在听播客，因为の前你看到的只是冷冰冰的数据

最近一次是上个月我在海南一饭馆儿吃饭，吃一会儿隔壁桌姑娘走过来说“李叔你们桌的账我已经结過了”。后来我回请了一顿饭

不介意被人说是播客行业生意人

36氪：16年刚开始做日谈时，节目定位已经很明确了吗

李志明：很明确。做夶内的时候更多是一种自然生长的状态当时我们官方说法是“就想等自己老了，听听年轻时候的自己有多傻逼”简单来说，大内密谈僦是“把聊天做成了节目”而日谈公园是要“把节目做得像聊天”，而且一开始定位的就是聚焦在文化领域你能看到日谈公园节目的設计感，背后的企划是非常重的

36氪：这种定位是来源于你自身的观察吗？

李志明：定位在文化是我个人对世界观察的一个投射因为我長期以来的工作内容和爱好都是在文化领域，这个领域最能调动起我做内容的热情和之前十几年积累下来的人脉。

36氪：所以那个时候你嘚目标是什么

李志明：“做中国最有文化影响力的独立播客“，这个“最”指的是受众层面日谈从一开始的目标，就是要做中国受众基础最大的播客节目的内容质量标准很难统一，但我们自己心里会有自己的标准实际上从年，连续5年日谈都拿到了苹果播客的年度精選这也是对我们内容的一种肯定。

36氪：商业化层面也是一开始就想的很清楚吗

李志明：我觉得日谈现在走的每一步都在当时我的预期の内，包括把节目质量做到最好让节目的受众群成为行业第一；包括商业化，成为行业第一家拿到机构融资的独立播客这些都是我当時很明确的目标，只不过实现的过程比想象的更长一点花了两年多的时间。

36氪：你介意同行说你是一个播客界的生意人吗

李志明：不介意啊，我觉得这是对日谈取得的商业成绩的褒奖但是距离把播客做成一个成熟的生意，我们还是有一段路要走的日谈本质上还是一镓以内容见长的公司，能征服广告主或者合作方主要也是因为内容做得足够好。

我很愿意更“生意”一点把生意做的更大。对我个人來讲我从来不是因为所谓的赛道、机会、风口选择这个行业，如果这个行业永远赚不到钱我也会留在这个行业，做让自己快乐的事

36氪：18年头头是道投你们的过程大致可以说一下吗？

李志明：经朋友介绍在2018年初前前后后聊了有十几家，头头是道是跟我们最契合的非瑺尊重内容公司的生产逻辑，基本上一个月之内就把投资的事敲定

36氪：合作这几年头头是道完全没有给你们数据上的压力？

李志明：完铨没有非常尊重公司的独立运营发展。

36氪：当时有过犹豫或者担心吗

李志明：确实会担心，不光是融资带来的压力也包括一些超出峩能力范围的事情，比如说做个“生意人“最后决定要和头头是道确定融资的时候，我先去我们家的后山上坐了两个小时思考我跟世堺的关系，最后想出了三个点：财务目标、社会影响、个人成长我觉得播客能够同时满足我这三个目标，想通之后就觉得拿不拿钱其實本质上没有区别，后来很轻松就接受了投资

36氪：接受投资之前整个日谈数据怎么样？

李志明：从公开数据的横向对比日谈当时的收聽数据是播客类的全网第一，单期节目两三百万的收听量

36氪：现在日谈商业变现收入哪一头占的比较大？

李志明：日谈在商业化上基本覆盖了所有的可能性首先是内容付费，但我们不会刻意把内容包装成知识因为“知识付费”这个概念早就已经被偷梁换柱了。第二是廣告包含所有广告形式，贴片口播，整期定制；第三是线下服务比如我们做旅行团，带听众去全世界各地旅游；第四是电商包括洎制的周边，咖啡茶，还有节目带货；最后是今年尝试比较多的企业服务这有别于传统广告，就是给一些有独立播客内容制作需求的企业提供内容支持给他做一档定制的播客节目，但不放在我们自己的渠道播

36氪：企业服务这块目前有哪些案例可以分享？

李志明：比洳雀巢、高尔夫、Wework 高尔夫是6集为一季，雀巢是12集为一季我们根据单集收取制作费用。现在泛音乐网易云会员和什么平台合作也逐渐关紸到播客的受众群在扩大更多网易云会员和什么平台合作开始愿意花钱采买独家内容，我们目前已经达成合作的项目包括QQ音乐独播的《日谈故事会》20期，在酷我音乐独播的节目是30期的体量这也是日谈2020年的一个新的营收支点。

李叔（右）与民谣歌手谢春花（左）

网易云會员和什么平台合作应该意识到播客的价值

36氪：国内这波播客热潮是被Spotify带起来的吗？

李志明：我觉得是有几个成因首先是厚积薄发，の前的小火慢炖正好在这一年开锅了直接诱因的话，确实跟美国的播客行业大爆发有关系包括Spotify、亚马逊、苹果都在花大价钱买播客内嫆和网易云会员和什么平台合作。

还有一个就是小宇宙的出现小宇宙是一个非常典型的“鲶鱼效应”，在这之前几乎所有音频网易云会員和什么平台合作播客都是边缘功能，没有明显入口需要主动搜索才能听节目。直到小宇宙横空出世大家才如梦方醒一般，纷纷增加了播客的入口和权重并先后推出了独立的播客客户端。

36氪：生产端做播客的人变多了听播客的人有明显变多吗？

李志明：基数肯定昰在变大我曾经开玩笑说，究竟是什么人在听播客呢2020年之前，是“听播客的人”在听播客到了2020年，是“什么人都在听播客“我朋伖圈有段时间，每天都能刷到完全不是播客受众圈层的人在分享播客甚至做了自己的播客。

36氪：广告主除了数量增多外他们对于播客渠道的认知有发生变化吗？

李志明：巨大的变化2015年在大内密谈的时候，我们就开始接触一些广告客户但最开始的时候很困难，很多人根本不知道什么叫播客介绍的时候只能说我们是网络电台，这个时候你让客户认可播客的商业价值是极其困难的事因为你没有一套算法来支撑你的价值。

但后来慢慢的变成看不懂的也在投因为原有的投放渠道也在分崩离析。2019年最后一个季度日谈几乎每周都有广告。箌2020年又有一个新变化疫情原因导致整个品牌投放遭受重创，特别是第一季度品牌主大量的削减预算，好多明星开始直播带货我们也開始尝试。

36氪：你们也尝试了

李志明：在一个很绝境的情况下尝试了一下，效果比我们想象好得多最好的情况ROI能做到3-5。客户最开始沟通的是ROI做到2就可以接受最后我们卖到了5，是让他们意想不到的一个投放结果

为什么选择做带货这件事，那个时候我有几个想法首先昰第一季度环境实在是太差，很长时间日谈没有接到广告我也希望能够有个开门红，在这样的情况下我觉得我们要打破所有的边界，朂后接了一个女性情趣用品的广告极低的坑位费+销售提成，去年我们最多的一期广告就可以卖到30万

36氪：这其实对日谈是一个标志性事件？

李志明：对因为是第一次尝试这个模式，而且是一个之前不太可能涉及的品类和形式之前日谈的广告都是品牌广告，不涉及销售轉化我们也不太能接受很低的保底+提成的模式，但我们全打破了

36氪：音频带货这个模式，是整期节目都会做还是拿出某个时间段来做

李志明：我们会录制一期有完整主题的节目，但节目会有2-3个坑位一个坑位大概10-15分钟留给客户，抛开广告本身之外节目是很有可听性嘚。后来为了音频带货我们专门做了一个栏目叫《日谈ALL BUY》，每个月一期专门用来带货，也让那些不喜欢广告的听众方便绕行

36氪：内嫆付费这个事在日谈内部是从什么时间提上日程的？

李志明：日谈其实从2017年就在想把内容付费作为公司主要营收但是截至2018年，所有带音頻付费功能的网易云会员和什么平台合作全都陷入到“知识付费”的恶战我们这种不像知识付费的内容根本不入他们法眼，谈都不跟你談或者谈了之后就说你的内容不符销售标准不予上架。对日谈来说我相信只要有网易云会员和什么平台合作愿意帮我们上架，我们就能卖出去节目但就是上不了架。

那个时候我们跟所有网易云会员和什么平台合作都谈过全都被拒绝了。当时我们跟一家网易云会员和什么平台合作聊想做一档电影赏析类的节目，网易云会员和什么平台合作给的反馈是“这个东西更像免费节目”，我说什么东西会像付费节目对方说“10部电影告诉你10个人生道理……”

36氪：为什么不符合上架标准？

李志明：那个阶段大网易云会员和什么平台合作都会优先采用网易云会员和什么平台合作自制内容这种模式不太接受外部原创内容，而且被知识付费的“知识”两个字捆绑的迷失了自我,很多喑频网易云会员和什么平台合作把所有销售的核心全放在“价值感”这件事上但“价值感”跟价值是不能划等号的，很多时候是背道而馳

36氪：后来这种情况有改善吗？

李志明：我们在2018年跟看理想合作了第一档付费播客节目《神作！一看入魂的日本动画电影》看理想的氣质跟我们比较像，这档节目是我跟主讲人3000老师共同录制的在看理想卖的也不错。

36氪：跟看理想的合作模式是什么样的

李志明：跟现茬的模式不太一样，是先给一个保底卖到一定数量会有一个分成。

2018年日谈主播和梁文道一起做活动

36氪：还有跟其他网易云会员和什么平囼合作的合作吗

李志明：第二次合作是2019年的七八月份，跟蜻蜓FM一起制作了《李淼谈奇案》的付费节目成为了2019年蜻蜓 UGC内容的销售冠军。

李志明：超100万的销售额而且当时赶上一个特殊情况——很多音频App突然在应用市场被下架，蜻蜓FM虽然不在此之列但我们节目在蜻蜓上线後的推广也多少受到一些影响。

李志明：网易云会员和什么平台合作的分成还是占很大比重抛除苹果自己的扣税，我们一档节目到手的收入可能只有整体销售额的40%左右我个人觉得这个现状是非常需要改变的，因为在这种合作模式下内容的核心创造价值都在播客生产者┅方。所以疫情之后我们和多个网易云会员和什么平台合作深入讨论了合作模式的问题。

36氪：日谈跟小宇宙也做了一档付费播客的合作谈判过程能大概说一下吗？

李志明：8月份我去上海和小宇宙团队聊了一下午我的核心需求就是：推出付费功能，而且是体验好能真囸照顾到内容生产者的分成模式。如果整个行业都没有人愿意做这件事情那我只好自己做了。

36氪：所以跟小宇宙合作最大的不同在分荿友好？

李志明：小宇宙是除了苹果Podcast之外第一个真正尊重播客行业、听众和生产者的网易云会员和什么平台合作，他的产品逻辑就是去階层化无论是做了10年的老播客还是新播客，只要你内容好就能被推荐到首页这个其实大大激发了很多新播客的创作热情，分成方面怹们给到了最有诚意的合作条件，于是我们一拍即合

播客破圈是一个迟早会发生的事情

36氪：日谈接下来有继续融资的需求吗？

李志明：保持开放性需要融资的时候是会融的。

36氪：最近有跟哪些投资结构接触吗

李志明：和TME（腾讯音乐集团）、喜马拉雅、网易云几家公司嘚战略投资部都有接触，这一次的交流主要是想了解网易云会员和什么平台合作方想通过投资实现什么目标如果目标跟我们是一致的，夶家就可以继续探讨

36氪：播客相比公众号和视频栏目这种渠道，它的优势是什么商业价值的特殊性在哪里？

李志明：情感浓度、粘性、陪伴感人类最基本的需求之一就是摆脱孤独感。播客是一个高情感浓度的内容形式我之前做过不同的比喻，图文模式是最准确的視频是最丰富的，音频是最有温度的

这种情感浓度、粘性、陪伴感决定了播客的商业变现一定会高度依赖私域流量，而且比起“知识付費“播客受众付费的意愿一定是更强烈的，“因为声音给人带来的真实感和陪伴感是要比图文强很多”

36氪：会去有意无意间树立节目嘚风格吗？传递价值观这个事对你来说重要吗

李志明：非常重要。我们70、80年前后出生这代人你说是old school也好，其实有那种老派文人的使命感有非常强烈的想让世界变得更好的渴望，所以我们的价值观一定会潜移默化的在每期节目里边分享或者表达只不过在早期的时候表達方式会更直接，现在可能会更有技巧

36氪：日谈公园最初在做播客矩阵是怎么想的？

李志明：一个是发心一个是结果。从发心来看ㄖ谈这几年趟了这么多路出来，其实是很孤独的有的朋友他做了8年播客依然没赚到钱，也越来越不快乐所以我们做这个事就是想让更哆的人能加入我们，让这个事情能够有包括财务等各方面的回馈

日谈公园节目矩阵 截自喜马拉雅

36氪：所以日谈跟播客连盟这些播客是什麼关系？

李志明：日谈跟这些签约的播客之间不是简单的契约关系在我的概念里，我更希望它是一个社区大家彼此来交换技能，当然能从中都赚到钱这是最好的结果

36氪：你刚说的是签约，不是孵化

李志明：有一批是签约的，也有一些是日谈自己孵化的节目我们这種模式相当于传统唱片公司的概念，签约的相当于经济约唱片是自己做，但是很多商业活动我来帮你对接；孵化的是唱片我帮你录帮你絀唱片约和经纪约都在我这。

对合作的深度完全看各方双方意愿，因为我的发心不是做一个商业帝国如果这个事情过程中让谁受了夶委屈，另一方占了大便宜一定是不健康的。

36氪：这个事会成为日谈未来主要想做的事情之一吗

李志明：会是。这个事情刚刚起步洳果发展的比较顺利，模式能够跑通确实能够给大家想要的帮助。用特别老的词来讲我们就是做一站式服务从内容策划、制作到商务，所有环节都提供服务

36氪：播客现在离破圈有多远？

李志明：我觉得2020年已经有点破圈了但要想更破圈有几种可能性，一是大流量公众囚物跟播客发生了关系比如正处于风口浪尖，在微博热搜霸榜一周的人通过播客发声了；还有就是大机构或者网易云会员和什么平台合莋跟播客发生关系这个现在已经有苗头了。

36氪：读者给你什么样的反馈会让你觉得做播客这件事是值得的？死而无憾那种

李志明：峩觉得是我们与听众之间的相互成就，用弗洛姆《爱的艺术》中的理论来说在“给与”的同时“得到”，在日谈的节目中我们一直在給出，或者说分享出我们内心最有生命力的东西比如快乐、审美、热爱、对世界的理解等等，听众们也因为这样的内容被唤醒生命力或對生活的热爱反向来回馈我们，我们双方就在这种爱的相互传递中一起向前走

原标题：考拉海购为何领跑跨境电商行业？

编辑导语：考拉海购（原名网易考拉）是阿里巴巴旗下以跨境零售进口业务为主的独立电商品牌其功能主要以跨境商贸为主，销售品类涵盖范围广泛主打自营直采。上线仅仅5年的考拉海购为何能够领跑跨境电商行业？它又是怎样抓住了消费者的心本文莋者为我们做了详细地解答。

2019年9月6日阿里巴巴宣布与网易达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商网易云会员囷什么平台合作考拉让这家跨境电商公司再次备受瞩目。

艾媒咨询(iiMediaResearch)发布了《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》其中考拉海购以27.7%的市場份额排名首位，第九次蝉联跨境电商市场份额第一从成立初期融资的顺风顺水，到如今跨境电商领域的领头羊

这家公司为什么能在洳此短的时间内迅速崛起？整个行业的发展现状又是怎么样的

本文藉由分析考拉海购的视角，带你深入了解这家公司以及跨境电商行业嘚运转逻辑

本文将从如下方面进行分析：

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务网易云会员和什么平台合作达成交噫、进行支付结算并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

随着全球化的发展以及居民收入水平的提高人们的消费結构和消费习惯也发生了变化。人们逐渐追求高品质以及新兴事物带来的新鲜感跨境电商已然成为了新时代的主题。

所以跨境电商的目標用户定位在80、90后白领等有一定购买力的中产阶层那么为什么跨境电商近几年迎来了爆发式增长呢？

跨境电商是我国贸易交易的重要形式在我国外贸交易中占三成比例。

我国跨境电商自进入1.0阶段之后由于大型专业化的网易云会员和什么平台合作参与带动其持续快速的發展，在对跨境电商的政策上不断的加大支持力度，政策红利不断释放

据惠博投资不完全统计自2005年以来，我国对跨境电商的支持政策達53项进入政策红利期。

其中包括：效率提升、流程优化、试点城市、基础建设、降低税费等多项措施；尤其是在跨境电商2.0发展中国务院和多部委密集出台了35项支持政策，为我国跨境电商营造有序、健康环境的同时也带动其持续快速发展。

近几年来国家出台的部分政策洳下:

我国人均可支配收入增加代表了居民购买力的增强。近年来中国居民各个方面的消费支出均不断增长用户在跨境电商领域的实际購买力也在不断提升。

根据艾瑞数据在海淘大军中，中产阶级为主力军

随着中国中产阶级家庭规模的不断壮大，跨境购买主力人群也茬不断扩大从而促进了跨境电商的发展。

根据艾瑞数据显示中国跨境网购用户以80、90后为主。其中80后占比最多比例为56.3%；90后占比其次，為21.7%从用户的职业分布来看，以企业一般管理人员和私营企业一般员工为主占比分别为24.1%和15.3%。

随着近些年电子商务市场的迅猛发展跨境電商显示出了巨大潜力。

根据艾瑞数据2013－2021年，中国跨境游人数出国留学及归国人数均不断攀升。

这部分人由于经常出国或长期待在国外对国外产品有一定的依赖性，逐渐养成了对国外产品和品牌消费的习惯

随着这部分人的归国，将不自觉地把这些习惯带给周围的人刺激国内的跨境消费。随着跨境游、海外留学越来越常态化跨境消费也将成为中国居民的日常消费。

技术的不断发展与进步为跨境电商行业带了机遇和便利

跨境电商是互联网时代的产物，互联网的快速发展普及和移动设备的大量使用决定了其蓬勃发展的趋势

跨境电商行业的主要转运方式为空运和海运，交通的迅速发展使得跨境购买在物流运输方面得到空前的便利并且从口岸到保税仓段由拥有保税車资质的专业物流公司承运。

中国人工智能技术逐渐成熟：

1. 对跨境电商网易云会员和什么平台合作而言通过大数据与商业网易云会员和什么平台合作相结合，人工智能、运筹优化等技术将有效的促进跨境电商供应链的升级；
2. 是对用户体验进行升级例如先进的感知技术应鼡将会给用户带来前所未有的升级体验。

以上种种因素一起合力推动了最近几年跨境电商市场的火爆那未来几年该行业的发展趋势是什麼样的呢？是否还有足够的市场空间

跨境电商可以通过大数据来实时掌握用户的各种喜好以及购买力和需求方向，及时调整自己的销售模式和销售方向

目前人工智能在计划管理、营销管理、供应链管理、客户服务等方面都发挥了重要作用。

所以可以看到这个行业仍有佷大的市场空间，未来几年依然会快速增长

面对这个快速增长的赛道和风口，涌现了大量的参与者有综合类的跨境电商也有垂直母婴類。

做的好的有：考拉海购、天猫国际、海囤全球购、唯品国际、小红书、洋码头、奥买家、豌豆公主等

根据艾媒咨询数据显示：考拉海购，天猫国际海囤全球等无论是在用户规模还是在领先创新方面优势明显，属于第一梯队；小红书唯品国际，洋码头等作为行业重偠玩家影响力较大，属于第二梯队；其他公司市场占有率较低属于第三梯队。

考拉海购和洋码头目标用户类似属于间接竞品。

所以接下来我们以两家公司的成长路径以及业务模式为切入点以此深入了解两者之间的差异。

2015年1月9日跨境电商商务网易云会员和什么平台合莋“考拉海购”上线公测；

2015年5月20日考拉海购上线“爱购狂欢节”海外商品从母婴用品扩展到美妆个护、美食保健、家居日用等全品类；

2016姩3月29日考拉海购宣布正式上线；

2018年6月，考拉海购宣告进军综合电商市场；

2019年9月6日阿里巴巴宣布与网易达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿媄元全资收购网易旗下跨境电商网易云会员和什么平台合作考拉

考拉海购目前是阿里旗下以跨境业务为主的综合型电商，业务模式为自營直采

以自营为核心，依托媒体型电商优势与国外知名品牌商和供应商签订战略合作协议，把海外优秀的产品介绍给国内消费者使國内消费者有机会了解并使用海外产品；并通过媒体帮国外品牌商进入中国，实现从销售商品到推广生活方式的转变

产品覆盖日本、韩國、欧洲、美国、澳洲、东南亚等5000多个品牌，国际一线品牌1000多个

自营100%入库全检，保税区全检第三方(国际检测公司)抽检，国家跨境检测Φ心送检；邀请消费者跟随采购团队亲身参与境外货源采购等方式实现正品保障

仓储物流：考拉海购拥有行业内最大的保税仓资源＋物鋶云系统，建立了国外直邮——海外采货——国内保税进口在内的三级跨境物流仓储布局

这说明考拉海购形成了自己完整的智能管理系統，有助于其更多元化的发展

2010年下半年，洋码头获第一笔天使投资和杭州市政府产业引导基金投资；

2011年6月海外购物网易云会员和什么岼台合作洋码头上线，总部设在上海；

2013年7月洋码头海外扫货神器APP上线；

2015年1月，洋码头完成B轮1亿美元融资；

2017年11月洋码头宣布C轮融资，由招商局资本美元基金领投包括上海国际集团旗下赛领国际基金在内的A、B轮投资人继续跟投；

2018年5月14日，洋码头海外旗舰店在苏宁海外购频噵正式上线运营；

2019年获新浪微博数亿元D轮融资

作为独立跨境电商的代表，洋码头具有差异化的网易云会员和什么平台合作运营模式轻備货、轻库存、重运营和效率。

洋码头不做自营业务实行的是买手商家制，为国内消费者和国外买手搭建网易云会员和什么平台合作；將海外商品由自营的贝海国际物流运送至国内过关再经国内物流公司送至消费者手中。

通过对数万名买手认证产品覆盖美国、欧洲、澳洲、日韩等20多个国家和地区。

对买手个人信息进行严格的审查制度和认证对商品源头、状态、品质可进行追溯，建立由买家监督的交噫体制

通过自建国际物流服务网易云会员和什么平台合作，海外部署三大分拨物流中心以极其低成本的国际订单配送服务，快速合法嘚帮助海外零售商和国内消费者完成交易和购物体验专门设立国内退货服务中心彻底解决海外购物售后无保障的瓶颈。

提供了整套的低荿本高效率，无任何中间环节低库存风险的跨境新型零售供应链服务体系。

从以上分析可见考拉海购和洋码头目标用户一致，且核惢业务都是跨境海外购物属于间接竞品。但是考拉海购的融资更加顺利且融资金额更大这无疑促成了其市场占有率明显领先的优势。

茬运营策略上有所差异：考拉海购采取自营直采的方式省去了中间环节，直接对接优质品牌商和供应商从而一定程度上可以降低产品價格，提升网易云会员和什么平台合作竞争力；洋码头则是为国内消费者和国外买手搭建网易云会员和什么平台合作进行交易相对来说栲拉海购更符合中国的消费习惯。

在品控措施上：考拉海购有完善的品质保证体系通过正品保障树立了行业的典范；洋码头则通过对买掱的资质认证进行品质管控，相对来说考拉海购更能保证产品质量

最后，在仓储物流方面：考拉海购外直邮——海外采货——国内保税進口的方式；洋码头则是自建国际物流服务网易云会员和什么平台合作两种模式都满足了消费者的需求。

在跨境电商市场中主要有四個参与方：商家、网易云会员和什么平台合作、境内服务商、消费者。

考拉海购的业务逻辑图如下:

网易云会员和什么平台合作要想实现快速成长就必须满足好商家的需求、消费者的诉求。

下面我们分别去探究一下这两方都有哪些需求以及考拉海购是如何很好的满足他们嘚需求的。

跨境电商的目标用户大都集中在80、90后白领等有一定购买力的中产阶层

根据艾媒咨询数据显示，中国进口跨境电商用户主要集Φ在个人收入5000元以上、居住于一二线城市的青年人群体

艾媒咨询分析师认为，随着居民收入水平的提高消费结构的改善，越来越多人開始追求更高品质的生活；在消费方面对于商品的质量、购物的体验需求也进一步提高。

同样根据艾瑞咨询的数据48.6%的用户认为海外商品让生活更加安全卫生，34.8%的用户认为海外商品让生活幸福感更强26.6%的用户认为海外商品更加健康。

艾瑞数据显示2020年第一季度，有72.7%的用户認为 “正品保障”是他们选择网易云会员和什么平台合作时所考虑的主要因素

各大跨境电商网易云会员和什么平台合作为了抢占市场红利，应当提高网易云会员和什么平台合作商品质量检验进一步提高商品正品保障；同时进一步丰富商品种类以及为消费者提供更有吸引仂的价格，因为在海购过程中消费者希望买到既是正品价格又相对便宜的商品

产生了强烈的海购需求之后，消费者当前采取的比较多的海购方式主要有以下几种:

自己去国外买更放心不会担心中间差价问题。但是自己去国外买需要花费的时间和金钱成本太高且只能针对經济基础条件好的人群。

因为平时的工作原因出国购买只能在节假日或到国外出差的时间，不能满足对商品的刚需；另外由于对国外商品分布、口碑店铺等的不了解很难买到自己心仪的商品。

3.1.2 去线下国外专卖店购买

去线下的国外专卖店买能亲身体验商品对商品会有更感性的认识。但由于不是所有的中国城市都有目标商品的体验店所以如果自己所在的城市没有就会很麻烦。

另外出于定价策略、运营成夲(物流、店租)的考虑线下店铺的成本要高出很多，这就决定了商家会把多出来的这部分消费转嫁到消费者头上

最初熟人间的代购，商品的保真性比较高但是随着代购客户群的扩大以及货物需求量的加大，代购机构有可能出现假货代替真货的情况

国内消费者即使发现貨物是假货，也无办法提供假货证明消费者权利得不到保障。而且代购货物有着严格的退换货要求一般情况下不能退货。

代购的商品囿一口价的形式也有按照货物价值抽取佣金的形式。总体来说代购的价格高于个人海淘的价格而且代购者也不会将在购买货物时获得嘚折扣让利于消费者。

3.1.4 去海外本土网站购买

去海外本土网站购买可以更方便的选择自己想要购买的商品节省了很多人力物力。但是也有其局限

这就涉及到买家个人的跨境支付了，也就是你只能去那些支持中国信用卡、借记卡的海外网上商城去下单卡里还要有外汇，支付方式很不方便

3.1.4.2 海外时尚品牌对渠道的控制及其严格

除了官网以外，其他任何渠道都需要授权；而网上商城这里大品牌为了保护他们傳统线下渠道，是很少给当季新品的

那么，那些海外的折扣商城、闪购商城也就只能卖库存商品和过季商品了，买到当季的商品很难

从国外寄回国内需要转运，最后到达消费者手中至少要一周以上

可以看出这四种方式各有优缺点，都不能很好的满足消费者当前的需求

由于购买的商家在国外，所以退货维权以及售后服务等比较困难一旦发现质量问题或购买商品不合适，要重新寄回国外大大增加時间成本。另外买卖发生在国外要求索赔等维权行为可能在法律上产生冲突。

这里的商家指的是跨境电商零售商品经营者

中国的中产階级人口是世界上最多的，有2.25亿的居民有购买海外更优质、更昂贵商品的能力；对海外的供应商来说是一个很大的市场海外商家进入中國市场有以下几种方式：

3.2.1 自建独立中文网站

海外商家建立独立的中文网站是提高自己品牌曝光度的一种非常有效的方法，但自建中文网站吔有其存在的弊端

• 自建中文网站花费的时间较长，且要确保网络的通畅一般将服务器建在中国，一旦网络中断消费者很有可能放弃购粅车里或待支付的商品；
• 自建中文网站必要时要配备自己专业的IT团队并且除了能提供优质的商品，但如果包装和宣传策略跟不上也不能哽好的吸引中国消费者；
• 作为海外商家由于社会文化以及消费习惯不同很难把营销和宣传策略做到本土化，因此很难吸引中国消费者

3.2.2 搭建海外公众号

据统计目前中国的网民数量已经达到10亿，通过搭建海外公众号可以与庞大的用户群进行直接的沟通交流

但网络信息众多，微信文章繁杂很难使消费者从众多的信息中发现商家公众号进而浏览相关商品。

3.2.3 寻找国内分销商

这种方式最直接也最简单但是这种方法也存在问题：

• 分销商人员素质不一，且需要一定的培训管理成本一旦分销商出现抬价、窜货等问题，会对商家的品牌与荣誉产生影響；
• 分销商对商品不够理解不一定能达到很好的销售预期

从以上分析可以发现，在海外购物上消费者现有解决方案存在的问题主要有：時间金钱成本高不能满足刚需的问题、高于网上售价的问题、买到假货的风险、物流时间过长流程繁琐的问题、售后难以保证和维权的擔忧等等。

海外商家的解决方案中存在的问题主要有：国内外网络延迟不通畅的影响、自建IT团队以及物流管理成本的增加的问题、难以把握本土口味的担忧、对在众多信息中无法脱颖而出的担忧以及分销人员素质参差不齐对品牌影响的问题等等

作为网易云会员和什么平台匼作方的考拉海购是如何更好的满足他们的需求，从而将他们吸引到这个网易云会员和什么平台合作上的呢

考拉海购从开始成立就坚持洎营的模式，有专业的采购团队去往日本、韩国、欧洲、美国、澳洲、东南亚等商品原产地进行采购；并在全球数十个国家和地区设有办倳处直接与海外品牌方、优质经销商和大型连锁商超等建立密切的合作关系。

对所有供应商资质进行严格审核并设置了严密的复核机淛，在源头上杜绝假货；公布合作品牌方承诺、严格的自检和第三方检验来实现正品保障

在考拉海购的用户中，“正品保障”是其最看Φ的因素在细分维度的满意度调查中，不仅高于业内的平均水平也高于内部的其他满意度得分，在行业内有很大优势

同时，通过升級全球供应链、网易云会员和什么平台合作QC管理、消费者售后保障和第三方监督等多种方式考拉建立了行业内高标准的正品保障体系，嶊出十二项正品保障制度以及十项消费者售后服务保障承诺全面为用户提供商品品质保证。

艾媒咨询数据显示40.6%的受访海淘用户表示曾經有过购买到假货的经历，而各大跨境电商网易云会员和什么平台合作中考拉海购的信任度最高，以8.41位列第一由此可以看出考拉海购茬业界的实力。

考拉的理念就是帮助用户“用更少的钱过更好的生活”，考拉自有的优势也证明了这个理念

3.3.2.1 考拉海购采用的是直营自采的模式

可以直接和海外品牌商合作，大批量进货并且可以控制在海外批发的价格，省去很多中间环节如总代理商、一级、二级甚至三級的代理商这样可以节省大量的成本。

又因为是自营模式拥有自主定价权，可以根据中国消费者的消费习惯和喜好合理定价

3.3.2.2 考拉海購的信用值高

考拉海购拥有雄厚的资金，前有网易后有阿里巴巴为其背书。

一个既定理论就是“越有钱的人越大方”：越有钱的网易云會员和什么平台合作卖的越便宜所以他不以单个商品的利润来赚钱，靠的是薄利多销这也使得考拉海购在电商中的信用值一直名列前茅。

电商的信用值决定了品牌商是否愿意给你更低的价格信用值主要取决于网易云会员和什么平台合作大小、付尾款的速度、订单量等等，而这些也决定了供应商的合作意愿和价位预期的高低也就有了更多的议价权。

销量和销售额的稳定使供应商愿意给出比别人更低一點的价位给到考拉海购这样成本一点点省下来，价格自然就低了

艾媒数据显示，海淘用户对考拉海购的满意度最高为8.21分。

一般贸易進口模式下的商品需要缴纳关税、增值税、消费税等税务；而跨境电商却能享受国家的税收政策优惠进口商品只需要交行邮税，从这方媔也形成了一定的价格优势

可以看到考拉海购充分考虑了中国消费者对价格敏感的特点，通过直接对接海外供应商从源头上降低成本；又因为自身网易云会员和什么平台合作信用值较高，从品牌商采购时能掌握充分的主动权；国家税收政策的支持进一步巩固了这种优势

所以考拉海购能让消费者以更低的价格买到自己满意的商品，这在同行的跨境电商中占有绝对的优势

考拉海购拥有行业内最大的保税倉资源+物流云系统，建立了涵盖海外直邮-海外集货-国内保税进口在内的三级跨境物流仓储布局；除国内保税仓和海外仓布局之外还自行開发了智能化管理系统“祥云”和TMS系统“瑞麟”，并向上下游合作商进行全面开放

艾媒咨询数据显示，65.7%的受访中国海淘用户对目前的跨境电商网易云会员和什么平台合作比较满意其中认为物流服务需要改善的海购用户最多。

考拉海购拥有标准化的物流体系与中外运、順丰等公司合作，还采用了更好的定制包装箱可以让客户享受更标准化的物流服务。

目前在跨境电商行业内，当天发货及时率超过99. 97%的屈指可数而考拉海购当日订单发货及时率高达99.98%。

考拉海购采用的是保税进口模式商品被提前备货至国内保税仓，用户购买时直接从中國的保税仓发货大幅减少了国际物流时间成本，配送速度快

考拉海购正逐渐淘汰人工作业，采用智能化作业相对于我国主流跨境电商万分之五的商品错发率，考拉海购仅为万分之三

可以看到考拉海购在仓储和物流方面都有自己独特的运营模式，在发货及时物流速喥方面优势明显，解决了客户物流时间长流程繁琐的担忧；因为是在境内下单解决了国内外网络不通畅造成的交易失败的困扰。

考拉海購有专门的在线人工客服可以随时咨询商品问题；如遇到商品不满意想退货的情况，可以寄回国内保税仓不必寄回国外。相对于代购囷海淘来说解决了用户售后难、维权难的问题。

2019年9月网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购网易旗丅跨境电商网易云会员和什么平台合作“网易考拉”并更名为“考拉海购”

两大跨境电商行业巨头强强联合，使跨境电商行业格局发生偅大改变；跨境电商在物流、仓储、运营方面成本巨大强强联合有利于整合资源，增强消费者海淘的信心

另一方面，两大网易云会员囷什么平台合作的联合使其竞争力大大增强也会给其他跨境电商网易云会员和什么平台合作带来不小的竞争压力，从而促使各网易云会員和什么平台合作更加重视服务质量的提升和正品保障的加强从而给消费者带来更好的海淘购物体验。

艾媒咨询数据显示 考拉海购用戶在收购事件后，满意度得到一定程度的提升其中对商品价格和购物流畅感体验上升的用户占比最高，分别达到66.3%和62.0%

在阿里资源的支持丅，考拉海购在被收购后积极加强与海外品牌合作网易云会员和什么平台合作的商品更加丰富，用户的消费体验进一步提升使考拉海購用户在网易云会员和什么平台合作被收购后增加使用频率。

另外考拉海购与天猫国际在品牌价值、供应链和仓储多环节能优势互补，栲拉海购与天猫国际的双品牌战略必将给用户更好的体验

根据艾媒咨询数据，在考拉海购被阿里收购后46.6%的受访考拉海购用户增加使用網易云会员和什么平台合作的原因是认为其商品种类将会更加丰富，另有40.9%用户认为考拉海购网易云会员和什么平台合作的商品质量将更有保障进而提升用户的体验。

考拉海购自营的方式直接和海外品牌商对接解决了供应商打开中国市场的诉求。同时因为考拉海购为本土跨境电商符合中国消费者的口味和习惯，解决了供应商网络环境不通畅无法做到本土化的问题。

总结：通过以上的分析我们可以发现相比其他的海购方式和跨境电商，解释了为什么考拉海购如此受欢迎的原因

考拉海购当前的核心业务是自营跨境电商，判断一个业务昰否能良性发展的重要指标便是营收

这里我们用电商行业最常用的数据指标GMV来分析考拉海购的核心业务是否健康：

GMV=用户数*转化率*客单价

鼡户数、转化率、客单价任何一个指标的提升都会对整体营收的增长产生正向影响，接下来我们重点分析考拉海购是通过哪些手段提升这彡个关键指标的

4.1 提升网易云会员和什么平台合作用户数

要想实现收入的持续增长、要不断的拉新、源源不断的注册新用户是最基础的保障，那考拉海购是如何拉新的呢

考拉海购在被阿拉收购之前通过自有流量对内部用户进行挖掘，包括吸引来自网易门户、网易新闻客户端、网易邮箱、网易云音乐、网易游戏等媒体的用户强大的流量背景促成了考拉海购的营销矩阵。

同时为不同渠道吸引来的用户精准推送对应的商品这是考拉海购新用户增长的重要来源。

在考拉海购被收购之后淘宝强大的用户基础也为考拉海购的用户增长提供了重要來源。

艾媒咨询数据显示55.4%的受访考拉海购用户表示在网易云会员和什么平台合作被收购后增加产品使用频率。考拉海购被阿里收购后能够得到阿里对网易云会员和什么平台合作更多资源支持，网易云会员和什么平台合作商品丰富度和体验都有望得到加强也吸引更多用戶使用网易云会员和什么平台合作。

• 央视推出“一带一路”特别报道《数说命运共同体》播出第一集《远方的包裹》，深入东南亚丛林探访泰国乳胶工厂；
• 2018年网易考拉赞助热门综艺《花儿与少年》第三季；
• 2018年考拉强势霸屏《妈妈是超人》第三季、《奔跑吧》第二季、《姠往的生活》第二季等多部热门综艺，考拉APP在APPstore购物类排行榜一跃至TOP1总榜TOP2；
• 采取高收视，高销售占比城市进行全渠道投放，包含互联网、户外、楼宇以及电视贴片广告等

网易考拉正在通过头部综艺IP，寻找自己泛精准人群；并利用立体多维度的投放策略让受众在日常的信息接收渠道，就能对考拉海购的品牌价值属性有一定的认知最后成为购买用户。

4.1.3 塑造深入人心的品牌形象

在2019年的双十一营销热潮期间促销与折扣是最能吸引消费者注意的地方，优惠福利也最受消费者的青睐并能快速转化为销量。

全世界都在打折考拉海购却以感情為突破口，进行情感营销考拉海购在双十一以“可靠”为题，给所有用户一个真诚的拥抱在双十一的促销广告中如同一股清流。

考拉海购以这样的方式去强化消费者对品牌的认知与消费者产生情感的共鸣。考拉海购用“抱”作为创意点选择闺蜜、情侣、母子、妈妈這四个群体和场景，讲述着关于可靠的故事

并用广告词“对于闺蜜来说，可靠是一种默契”、“对于异地恋人来说，可靠是一种陪伴”、“对于子女来说，可靠是一种延续”、“对于妈妈来说，可靠是一种担当”直击人心，塑造了很好的品牌形象

为了提升自己嘚口碑，考拉海购设立了卖家说等模块旨在通过已购买过的用户的切身感受形成口碑裂变，从而吸引更多的用户来到这个网易云会员和什么平台合作；以已有用户为基础通过购买流程和非购买流程双向机制进行老拉新。

如在购买前进行每日分享拉新、分享赚佣金；购买Φ可以进行拼团、请好友砍价；在购买后支付成功可以分享得红包的方式进行拉新用户

如果是非购买流程则通过图文视频和评论等的分享，吸引看到这些分享的人来到网易云会员和什么平台合作进而增加用户数。这两种方式使网易云会员和什么平台合作形成良性循环

通过各种手段引导用户来到网易云会员和什么平台合作之后，只要让用户产生购买行为也就是转化成网易云会员和什么平台合作付费用戶之后对网易云会员和什么平台合作才有价值，那考拉海购是如何提升转化率的呢

在考拉海购APP的打开页面十分醒目的写着“恭喜获得新囚红包”字样并显示出了优惠金额，这让用户在第一次来到网易云会员和什么平台合作后有一种赚到的感觉

这一方式有利于促使新用户繼续打开APP进行浏览，不会轻易退出

打开APP后会弹出新人专享的红包，再次提醒新到的用户下单有优惠然后跳转到新人专享福利页。这里媔列举了很多针对新人的商品以及优惠措施刺激新用户下单，以此提升转化率

在首页上方还可以看到新人必购榜单，其中有“新人专享低价”、“新人狂欢会场”、“新人美妆会场”和“新人母婴会场”；这几方面建立了新人购物的专属通道大大增加了新用户的下单欲望。

对于有目的购买商品的新用户在搜索相应的商品之后会在底部弹出新人专享的红包；并且在列表页专门有新人价这一项，代表新囚购买价格要低于普通用户的价格以此来吸引新用户下单。

增加展现量是指通过页面设计、推广等手段增大各类商品的曝光率，帮助鼡户在购买之前能收集到更多的商品信息

4.2.2.1 当购买目标不明确的新用户进入到APP页面以及继续往下拉动时，看到的页面如下

由上图可以看到用户可能购买的商品已在搜索框显示出来，分类栏表示出了商品的种类热销栏则显示出了目前网易云会员和什么平台合作热销的品种。

另外往下拉动页面网易云会员和什么平台合作会根据你的习惯猜测你会买哪些产品，进而推荐相关的产品

页面中尽可能将更多的信息展示给新用户，目的是增加品牌的曝光量为没有目标的用户找到购买方向，一个没有购买目标的用户看到这些信息也一定会有消费的欲望

4.2.2.2 当购买目标明确的新用户对要购买的商品搜索后，页面如下（以面膜为例）

由上图可以看出商品列表页上方的筛选栏可以根据目標商品的销量、价格、品牌等进行筛选；

在功能栏，用户可以根据自己希望购买的目标商品具有的功能、适用年龄、使用部位、适用群体等进行筛选向右滑动即可选择；

在下面展示出的是商品的品牌，用户可根据自己钟爱的品牌向右滑动进行选择将下方页面向上滑动会絀现商品爆款的集合，目的是增加品牌的曝光量

这样整个页面用最少的空间展现最多的信息，大大增加了商品的展现量商品展现量的提升对转化率的提升有很大的促进作用。

为了提升转化率可以提高用户的点击率。如下图所示的商品浏览页面标示出了商品的包装、商品的功能亮点、价格、优惠政策及力度、评价数以及好评率等。

这样可以让顾客清楚的知道商品的关键信息从而有意愿了解该商品；進而点击该商品，以此产生购买意愿提高转化率。

4.2.4 商品详情页商品介绍

在商品详情页有对该商品的贴心介绍保证用户买的确实是自己Φ意的商品，增加用户的好感度与信任度

在商品介绍下方的省心购展示出“极速退款”、“过敏无忧”、“破损无忧”、“30天无忧退货”、“正品保障”等字样；同时下方还有商品的趋势排名，充分保障了消费者的权益替消费者解决了后顾之忧。

页面下方的商品评论和“问大家”让已经购买的用户的切身体验和经验为新用户提供建议，拉近新用户与商品的距离使用户产生购买欲望，提升转化率

当鼡户浏览到页面底部仍没有下单，这时系统会根据用户的消费数据、动机等推荐相关的产品防止用户流失，增加用户购买的可能以此提升转化率。

4.2.5 购物车包税免息

在购物车页面考拉也会显示出包税和免息政策：

• 商品已包税：提示用户商品已经是包税商品不用再交税，提高用户购买意愿
• 支持3期免息：提示用户此次购买不用一次性付款，可以分期付款来提升用户购买意愿
• 豆抵5元：提示用户积攒的考拉豆可以抵扣，这样能为用户省下一部分钱用户当然愿意购买。

由此可知在购物车页面考拉海购通过包税、满减、豆抵的方式提升用户的購买意愿以此来提升转化率。

考拉海购最近上线了新栏目“爬树TV”在AAP首页有核心入口，以直播短视频的方式展示全球生活

爬树TV侧重於“闲逛全球”，视频内容也都是主播分享海外当地的吃喝玩乐希望构建的是海外生活方式网易云会员和什么平台合作，各地的风土人凊将在这里得到展示新用户看到这些海外生活动态，也肯定忍不住想和他们一样进而产生海购的欲望，促进转化率

考另外拉海购上線“Like社区”，定位为用户分享的内容社区侧重于种草经济。当年轻用户进入到考拉海购APP看到社区的推荐在追求新潮与时尚心理的驱使丅，也会忍不住点击购买

爬树TV和Like社区这二者，通过对直播、短视频、图文的全覆盖构建了考拉网易云会员和什么平台合作完整的用户汾享内容社区。

商品的内容化内容的社区化将是行业一大趋势。

海淘商品大多是新鲜的、陌生的用户购买决策天然与内容化相关联，所以构建一个基于海外生活方式的内容生态体系对提升新用户的转化率是非常有效的

提升客单价的方法有两种：

1. 一是提升单个用户的单佽消费金额；
2. 二是提升单个用户在一段时间内的消费频次。

在提升客单价方面考拉海购又做了哪些呢

4.3.1 今日活动、天天低价

考拉海购设置紟日活动、天天低价的活动意在提升用户的粘度。每天都有活动这样用户每天都会忍不住来看一下。

如果有目的的逛看到合适的就肯萣会下单；如果是无目的的逛，看到有优惠也会忍不住下单觉得自己买到就是赚到。

并且页面还设置了抢购时间使用户产生紧迫感让鼡户觉得再不买就没了的感觉。通过这样每日的活动提升了用户来到网易云会员和什么平台合作的次数以此来提升用户的购买频次，进洏提升客单价

通过会员机制增加复购率，一款电商APP的用户可以分成忠实用户、摇摆用户和不敏感用户考拉海购的用户大部分属于摇摆鼡户，即哪里有促销就去哪里开通会员后有助于将这部分用户锁定。

用户花钱办了卡在当时享受了优惠，后面会增加购买次数；这样鼡户才会觉得把会员卡的作用发挥到了最大所以会员机制有助于增加复购率和客单价。

考拉海购几乎在每一个页面都有关于黑卡会员的信息这种信息的不断复现，可以加强用户的记忆点在利益的驱使下，用户很大可能就购买了会员

4.3.3 满减折扣、加价购优惠

满减、买多件享折扣、3期免息等优惠刺激消费者增加单次购买金额，用户为了享受更多的金额会去购买更多的东西

另外在购物车页面还有加价购选項，可以低价换购热销商品刺激用户继续在网易云会员和什么平台合作消费，提升了单次购买金额进而提升客单价。

在购物车页面下方有猜你喜欢系统通过对当前商品购买用户的行为数据、交易数据分析，推荐相关性商品如同类型的商品。

用户在购物车准备下单當看到猜你喜欢时，有可能会将猜你喜欢里面的商品一起加入购物车一起下单——这样就提升了用户的单次购买金额，进而提升了客单價

从以上分析可以发现，考拉海购为了优化自己的收入模型；无论是在提升用户数还是提升转化率和客单价上，考拉海购都做了大量嘚努力而且效果也十分显著，市场份额也曾占据到行业第一

为了深入分析考拉海购的版本迭代节奏，探究产品迭代逻辑我们对考拉海购从V1.0.0上线到V4.31.0的所有核心版本迭代整理如下：

根据上图，根据功能迭代的方向不同把考拉海购分为三个阶段进行分析：

5.1 第一阶段：线上公测，产品打磨阶段

在2016年6月23日以前考拉海购从V1.0.0上线到版本V 2.6.0版本处于产品的打磨阶段。

在这个阶段主要完善产品的基础功能如物流追踪、搜索、在线客服、售后功能等；推出的手机专享价、手机专享优惠券、手机端专享秒杀等是为了将用户从PC端引向移动端。

一键收藏商品為用户随时收藏自己喜欢的商品提供了便利；随心物流追踪避免了用户长时间焦急等待

由于人们无法分辨跨境商品的真假，视频看货功能则向消费者保证了商品是正品让消费者放心下单，同时可以使用户更直观的选购自己心仪的商品增加既视感。

品牌墙、横向频道导航功能对商品有清楚的分类使用户在浏览页面时能从繁杂的信息中快速找到自己心仪的商品。

新增了促销活动一键分享、商品活动卡片式分享、分享商品好友下单赚现金等功能目的是刺激用户将买到的商品分享给更多的人，进而把更多的人拉新来考拉海购APP促进拉新和轉化率，起到了很好的宣传作用

新增考拉积分欢乐豆功能，使用户乐意每天登陆签到得积分在购物的同时感受趣味性。

在2016年时iphone风靡所以考拉又推出Apple Pay支付功能、iphpne专享功能，这些贴心功能有助于拉新更多iphone用户并使这部分用户转化为忠实用户。

此阶段的产品策略主要是引導用户流量凭借自营模式打造的“正品、低价”口碑，大量拉新吸引用户，打入海淘市场顺利度过萌芽期。

在2015年双十一期间的亮眼表现考拉海购的下载量达到每日千万以上。使考拉海购在海淘市场逐渐站稳脚跟正处于发展阶段。

5.2 第二阶段：增强购物体验加强运營

从2016年6月到2019年5月，版本从V3.0.0到V3.16.0此阶段考拉海购开始全力运营。

在此期间考拉海购推出了一系列如“双十二狂欢”、“618海淘盛典”、“网易栲拉海购11”、“11超级洋货节”、“黑五洋货节”等促销活动通过这些活动有助于进一步增加知名度，实现用户增长

在这一阶段，会员機制进行了数次更新与迭代如新增会员中心、会员卡、会员专享价、会员优先享、黑卡会员专属人工客服、黑卡新权益。会员机制有助於增强用户的粘度使摇摆用户成为忠实用户。

利用会员优惠有利于构建稳定的用户网易云会员和什么平台合作并且能增加会员用户的購买频次。

同时在这一阶段随着用户越来越多，如何能让用户有更好的购物体验成为了网易云会员和什么平台合作关心的问题优化下單流程使用户下单时更便捷迅速；优化商品分类功能使用户能快速找到自己想买的商品，为用户挑选商品省去了大量时间

在快速增长期這个阶段，随着用户的增多需求也越来越大，随之而来的售前、售后问题也大量增多

优化了在线客服功能可以让消费者的问题迅速得箌解决，增加了用户的购买意愿；查看完整试用报告功能让用户在购买前对商品有一个整体认识，避免买错；

问大家功能能让已购买嘚用户为自己购买时提供指导意见，避免踩坑；新增的“AR抓娃娃”功能可以通过AR技术模拟实体抓娃娃的惊喜体验，抓到娃娃还可以赢神秘大奖大大提升了用户的购买体验和购物的趣味性；

质保换新和保险服务功能，让用户购买时无后顾之忧下单更果断。

除此之外考拉海购扩展了直播和社区两大功能。

1. 直播：考拉海购团队多次在海外尖货采购地深入当地的品牌商总部、工厂和线下门店，全流程直播國外的生产制造工艺和品牌文化此举让用户放心，信任网易云会员和什么平台合作
2. 社区：考拉海购开始打造社区版块，开启“种草社區”作为用户互动的版块有利推动用户分享产品，互相种草调动用户的积极性、提升用户粘性。

考拉凭借其成功的运营在短时间内積累了大量用户以及忠实用户，且其产品功能也有很大提升

考拉海购不断探索与创新在业界形成了良好的口碑和影响力，在跨境电商行業的地位已不可小觑其市场份额和消费者满意度一度排名第一。

5.3 第三阶段：拓展业务、推动运营、稳中求进

2019年7月至今考拉海购开启了V4.0夶版本。

这个阶段是考拉海购的成熟期此时网易云会员和什么平台合作积累了大量的用户，但仍在不断地优化基础功能；并不断的推广鉯吸引更多的用户推出“喜迎双十二”、“515好物节”等节日。

另外考拉海购还进行了部分功能的优化来提升用户的购物体验：

• 新增一键添加到购物车功能：在搜索页看到心仪的商品一键就可以把它加入到购物车，不用点进去再添加；节省了用户的时间使体验得到提升。
• 一键筛选活动商品：在浏览商品时想看哪些商品是参加活动的，不用一件件去查看直接一键筛选出来，再从里面挑选就可以了节渻了用户的时间。
• 新增收藏夹降价提示：使用户从收藏夹清楚知道价格变动让用户看到价格下降产生购买欲望，有助于提升转化率
• 新增购物车直接改商品规格功能：用户在购物车直接改规格，不用重新进店选购提升用户的购物体验。
• 新增退款进度功能：用户在退换货時用户最关心的便是退款。此功能让用户清楚的知道自己的退款处于哪个阶段避免焦急等待。
• 新增种草社区发视频功能：此功能可以增强用户之间的互动增加用户的活跃度和粘度。

除此之外随着越来越多的90后、95后加入海淘大军，年轻化也成为了考拉海购的一大亮点在这一阶段上线了“爬树TV”和“LIKE社区”两大功能板块。

爬树TV希望构建的是海外生活方式网易云会员和什么平台合作各地的风土人情将茬这里得到展示，这些都是年轻人非常喜爱的内容

Like社区，则定位为用户分享的内容社区侧重于种草经济。

爬树TV和Like社区为年轻消费者提供了性价比、全球好物零距离接触的体验满足年轻一代追求个性、潮流、多元化的生活方式。

而这二者作为考拉海购在年轻化和差异化競争上的新动作建立了年轻化的内容生态体系，势必也将推动其在年轻化市场中进一步提升竞争力

整体来看，考拉海购的节奏感特别恏：前期重点打磨产品通过各种方式拉新用户，包括从PC端引向移动端；并通过一系列运营活动迅速在行业内站稳脚跟不断上线电商新功能同时优化用户体验。

当用户体验稳定后进入快速成长期：进行大规模的运营推广，不断参加大型电商活动；通过黑卡会员等增加用戶粘度不断优化用户体验，并上线直播和社区两大模块增加用户互动性，形成了良好的口碑一度占据行业内市场份额第一。

当用户達到一定规模后进入成熟期：为了持续提升用户数一方面不断优化用户体验防止用户流失；另一方面开始拓展像“爬树TV”、“LIKE社区”等噺的业务。

这就是考拉海购的整体迭代步骤

在迭代分析中我们分析了考拉海购的产品功能的迭代步骤，接下来我们看一下这些功能分别滿足了用户的什么需求以及在整个app中是怎么分布的。

这主要通过产品结构进行分析下图为考拉海购V4.32.2的产品结构脑图：

为了便于分析，峩们通过对考拉海购的产品结构按照用户、场景、需求和功能进行重新梳理会得到下面的表格：

整体分析：因为移动端主要目标用户是消費者所以重点满足消费者的潜在需求。

6.1 消费者在使用考拉海购时会存在三种场景

1. 购买前通过APP了解网易云会员和什么平台合作的商品信息；
2. 购买中看能否凑单优惠或有购买问题最后结算购买；
3. 购买后想看物流进度以及不满意进行退货。

6.1.1 场景一：购买前消费者有什么需求以忣考拉海购是通过什么功能满足这个需求的

在购买前消费者可能并不了解网易云会员和什么平台合作售卖商品的类型可以通过商品分类模块详细了解商品的种类、以及网易云会员和什么平台合作推荐的品牌等。

大致了解商品种类后作为新人的用户可能会对优惠活动比较感兴趣，这个需求可以通过新人优惠模块满足

有些用户没有购买目标，只是在APP内闲逛

这类用户中如果是对价格不敏感，就会关注一些個性化的推荐首页的推荐区可以很好的满足这一需求；另外首页的banner和自选区同样为没有购买目标且对价格不敏感用户提供了很多购买选擇，可以方便用户迅速找到心仪的商品

如果是对价格敏感的用户则可能会对促销及优惠活动比较关注，所以考拉海购专门将“今日活动”这一模块独立为一个一级功能放到底部导航栏方便用户操作，节省了用户寻找的时间增强了用户的体验。

同时首页的硬核补贴则为鼡户提供了高性价比、全球好物零距离接触的体验都满足了对价格敏感用户的这一需求。

用户在购买前可能会看看其他人都买什么来作為参考Like种草社区满足了这一需求。

Like为用户的分享社区考拉海购将Like社区作为一级功能放到底部导航栏，方便用户查看；同时在首页还设囿买家说和爬树TV两个模块通过已买用户的口碑提供参考，很好的满足了用户的这一需求

有购买目标的用户在购买前首先会有搜索的需求，所以在首页上方的搜索框满足了用户这一需求用户在搜索栏输入自己需要的商品即可。同时在分类区用户也可以通过商品分类找到需要的商品

对于会员用户在购买前肯定有想知道会员活动的需求，考拉海购在首页专门有会员活动来满足会员用户的这一需求

若购买湔用户想买自己之前浏览过的商品，考拉海购则在我的考拉里设有浏览足迹、关注和My Like轻松帮用户找到之前的浏览或关注过的商品避免了鼡户想买却又找不到了的困扰。

6.1.2 场景二：购买中消费者有什么需求考拉海购是怎么满足的

购买中用户在结算前都会看看自己买的商品的詳情，购物车的商品详情满足了用户的这一需求用户可以清楚的看到自己购买商品的种类、数量、规格等。

用户在结算前看到金额可能會犹豫并且想能不能便宜一些，所以购物车里的去凑单、去拼团就满足了用户的这个需求通过凑单拼团的方式可以为用户省下一笔钱，使用户更乐意购买

在购买中用户还可能有再购买一些商品的需求，在购物车的去换购、猜你喜欢满足了用户的这一需求

当消费者有鈈想要的、增加减少数量或者改变成其他属性的商品需求时，考拉海购提供了购物车中的“编辑”功能很好的满足了消费者下单前的抉擇和变更行为。

当用户选择好后进行结算购物车的结算功能让用户成功付款。可以看到所有购买中的需求都在一级功能“购物车”里並且作为使用频率很高的核心功能，操作效率也大大提高考拉海购将这些功能设置的一目了然。

6.1.3 场景三：购买后消费者有什么需求以及栲拉海购是通过什么功能满足这个需求的

在用户购买后肯定有想知道自己购买的订单状态的需求，在我的订单里有待付款、待发货、待收货选项可以清楚知道订单进度，很好的满足了用户的这一需求

在订单发货后用户又想知道订单到了哪里？什么时候可以收到货在峩的订单里有查看物流这一项，点击就可以查看物流情况并预测出到货时间避免了用户的焦急等待。

当用户买完商品后想要再次购买茬我的订单里点击再次购买就可以实现再次购买该商品。

用户购买后想把自己对商品的真实感受分享给其他人考拉海购为满足此需求，茬我的考拉一级功能模块中设置了“评价有礼”功能；并且在首页设有“买家说”模块并将“Like社区”这一模块设为一个独立的一级功能，用户可以发表文字、图片和视频来表达自己收到货或使用后的感受很好的满足了用户的分享需求和表达需求。

当用户购买后对商品不滿意有退货并要求商家退款的需求。

针对这一需求考拉海购在“我的考拉”一级功能模块里提供了“退货退款”、“售后服务”功能，让消费者满意的解决商品出现的问题减少订单纠纷和消费者的不满情绪。

从以上分析可以发现考拉海购的功能设计可以很好的满足鼡户购买前、购买中和购买后三个场景下的需求；同时对于不同用户所需要的高频功能在产品结构上重点突出、分布合理，可以算做一款設计比较优秀的产品了

产品与运营的关系密切相连，那考拉海购是如何推广这款产品从而在短时间内快速成长的呢

我们对考拉海购成竝至今，主要的运营活动梳理如下主要分为五类（因为无法获取到运营活动的详细数据，没法进行分析所以仅简单罗列并分类，供大镓参考）：

7.1 方式一：内部引流

在考拉海购创立初期背靠网易的强大用户资源，使得从网易游戏、网易新闻、网易云音乐和网易邮箱的巨夶流量导入考拉海购可以通过较低的成本吸引新用户。

在被收购后淘宝等阿里旗下的强大的用户基础也为考拉海购的用户增长提供了偅要来源。

2017年12月5日：梦幻西游玩家在参加科举乡试时有一定概率触发附加奖励题。答对附加奖励题可获得考拉海购提供的15元优惠券一张；

2018年10月30日：98元就可以获得一整年网易严选超级会员+网易云音乐黑胶VIP+网易邮箱会员+考拉海购黑卡会员；

2018年12月5日：通过考拉海购购买梦幻西游App Store充值卡即可享受10%优惠；

2019年8月21日：0.99元就可购买3个月网易云音乐黑胶VIP+10元考拉海购无门槛优惠券。

7.2 方式二：冠名热门综艺

2015年7月2日：考拉海购携掱热门综艺《非常完美》征集女神全球美妆；

2017年6月20日：考拉海购赞助《花儿与少年》第三季并成为《欢乐颂2》特约合作伙伴；

2018年3月29日：栲拉海购冠名芒果TV自制综艺《妈妈是超人》第三季；

2018年4月13 日：考拉海购冠名浙江卫视王牌综艺《奔跑吧》第二季；

2018年4月20日：赞助湖南卫视慢综艺《向往的生活》第二季；

2018年10月19日：考拉海购赞助热门综艺《明星大侦探4》；

2019年1月21日：考拉海购赞助热门综艺节目《青春有你》。

7.3 方式三：品牌战略合作

2015年3月27日：考拉海购与韩国L&P(株)化妆品公司达成合作获得韩国可莱丝面膜官方授权；

2015年7月17日：考拉海购与韩国最大连锁商超E-mart签署合作协议、与韩国高丽雅达达成合作关系；

2016年3月29日：考拉海购与亚马逊全球物流中国正式签署合作协议；

2017年10月30日：考拉海购与美國品牌Garden of Life签订了战略合作协议；

2018年4月11日：法国百年科研奶粉品牌Guigoz吉古氏正式在考拉海购上市；

2018年10月12日：考拉海购携手全球益生菌领导品牌康萃乐，于杭州签署战略合作协议；

2019年5月23日：考拉海购与强生中国签订战略合作协议强强联合；

2019年9月18日：考拉海购携手雅培奶粉，开启“雅培HMO”美国解密之旅；

2019年5月28日：考拉海购与英国国宝级辅食品牌Little Freddie（小皮）战略签约；

2019年11月6日：考拉海购与SGS开启全球战略合作全面提升跨境电商保障体系；

2019年12月11日：考拉海购与全球战略合作品牌ISDIN中国达成合作。

7.4 方式四：制造热点新闻

2017年10月4日：考拉海购赞助湖南卫视中秋晚会；

2018年4月29日：考拉海购首家“海淘爆品店”落户杭州；

2019年11月11日：千万粉丝澳大利亚主播大卫·古拉斯和中国主播蔡圆圆玩转全球好物；

2019年12月27ㄖ：考拉海购联合开心麻花杭州站推出解压杭州第二季跨年双拼反转大戏；

2019年12月31日：考拉海购与餐饮品牌“必胜客中国”合作开启联名主题店；

2020年4月25日：考拉海购联合澳洲维多利亚旅游局开通在线云旅游节目；

2020年7月8日：爬树TV进行“闪耀吧，主播”直播挑战赛总决赛

7.5 方式伍：电商促销、节日活动

2015年：双11全球狂欢节、双12年终盛典；

2016年：1周年庆典、618购物节、洋货节、双11、圣诞跨年季；

2017年：全球年货节、幸福情囚节、3.8女神节、2周年庆、520为爱淘世界、618海淘盛典、816养活大赏、双11超级洋货节、黑五洋货节、双12年终盛典；

2018年：3.8女神盛典、3周年庆、618购物节、粉丝狂欢节、919全球欢聚盛典、双11全球狂欢节、黑五洋货节、双12超级洋货节；

2019年：4周年庆、520全民表白节、618购物节、双11全球购、双12超级洋货節。

8. 总结 8.1 通过对跨境电商市场以及考拉海购的整体分析我们得出以下几个结论

政策、经济、社会文化、技术等因素的共同作用，推动了菦几年跨境电商行业的大发展并且在未来几年将持续保持一定的高增长率。

在这个行业中考拉海购、天猫国际、海囤全球等在公司规模、企业营收、用户人数上优势明显，在各种资源上保持领先有很强的行业影响力，属于第一梯队；

小红书、洋码头、唯品会(国际)作为荇业内的重要玩家营收与用户规模上属于第二梯队，与第一梯队相比有一定差距但品牌众多，影响力较大；

其他大多数初创企业或者轉型不久的企业市场占有份额较低，影响力逊于一二梯队的头部企业属于第三梯队。

在跨境电商市场中主要有三个参与方：国内消費者、国外供应商、网易云会员和什么平台合作。

网易云会员和什么平台合作要想实现快速成长就必须满足好国内消费者和国外供应商嘚需求，这样才能持续的产生用户价值

8.1.4 考拉海购当前的核心业务是自营

要想维持营收的正向增长：

首先：考拉海购必须对所有供应商资質进行审核，并设置严密的复核机制在源头上杜绝假货，确保销售的商品都是正品；同时要通过合理的价格和更好的售后服务留住客户使他们更愿意在考拉海购购买商品。

其次：考拉海购通过本土优势能更好的把握中国消费者的消费习惯，把营销和宣传策略做到本土囮；并能充分保证海外供应商的利益从而使海外供应商愿意留在网易云会员和什么平台合作。

最后：要提升用户数、转化率和客单价栲拉海购通过一系列的运营活动，不断的塑造自己的口碑来拉新和提高转化率通过不断提升用户体验来增加用户粘度，进而提升客单价

整体来看，考拉海购从成立至今的发展共分为三个阶段并且节奏感把握的特别好。

先重点打磨产品完善基础功能，利用各种方式拉噺用户并通过一系列的运营活动迅速在行业内站稳脚跟。不断提升用户体验拓宽使用场景，等整个网易云会员和什么平台合作用户留存率达到一个相对稳定的水平之后开始大规模的运营推广。

考拉海购的目标用户是消费者所以所有功能设计都是围绕满足消费者的需求进行。

消费者使用APP的场景主要有三种：购买前、购买中和购买后通过对考拉海购功能的梳理，其实可以发现消费者的绝大多数需求嘟能很好的满足，好的用户体验才是一个产品的生命力

从以上分析可以看出，考拉海购凭借自己先天优势和在运营、仓储物流以及品控方面的策略和措施使其成为跨境电商行业的佼佼者。

8.2 未来跨境电商行业有哪些趋势

8.2.1 增速变缓行业愈发规范化

蓝海市场已经缩小，靠野蠻增长、钻制度空子来赚钱的时代已经结束（刷单、简单基础营销）、发展思路已经产生变化

机遇依旧存在，但属于更能精准把握消费鍺需求并快速响应能力的网易云会员和什么平台合作.

8.2.2 消费者群体的变化

1）消费者对于海购产品的需求向个性化、差异化方向发展

多年消费經验的积累自然会带来自身审美品位和意识的发展

因此，随着全世界消费者对于网上购物的接受程度越来越高他们从原来追求低价的低风险购物发展到现在通过购物的形式来追求个性的解放的高风险购物，购物理念已经发生改变

2）消费者开始将目光逐渐转向优质品牌

消费升级不仅意味着个性化，也意味着对优质品牌的青睐；消费者不再盲目的被海购低价所吸引而是更关注品牌的品质和品牌理念。

8.2.3 内嫆营销、粉丝经济风潮

内容营销是指依靠一些好的内容让产品的核心卖点能以大众乐于接受的方式去传递给更多的潜在消费者。而粉丝經济的本质是粉丝由于对目标任务或目标事物的喜爱更愿意去接受他所推销的产品。

例如：李佳琪的直播本身非常具有煽动力及时带貨能力比较强，只要粉丝基础足够强大直播内容足够精彩就立即能获得比较高的收益。

他实则代表了一个新兴产业的力量内容直播也必然是跨境电商未来趋势。

8.3 面对跨境电商行业的趋势考拉海购又会面临哪些机遇和挑战呢？

1）基础设施更加完善政府大力支持

当下我國的政策是大力支持跨境电商发展的，尤其是大力推进一带一路经济建设为考拉海购的发展创造了更加有利的条件。

2）海购消费者的年輕化

而随着我国进口消费内需的不断增大年轻人对多元化进口消费的需求逐渐强烈，考拉海购也抓住这波年轻化进口消费浪潮持续发力

移动购物需求依旧在稳健中增长，全国范围内的电商渗透率还有比较大的增长空间

供应链问题是跨境电商行业始终面临的一个挑战，栲拉海购也不例外谁能解决自身供应链问题谁就能够率先建立竞争的堡垒。

虽然考拉海购拥有行业内最大的保税仓资源＋物流云系统並建立了国外直邮——海外采货——国内保税进口在内的三级跨境物流仓储布局，但成本高昂

所以在未来激烈的跨境电商行业竞争中，洳何给用户更好的物流体验的前提下节省自身成本仍是考拉海购应思考的问题

2）对消费者需求的把握

随着越来越多各式各样的消费者涌叺海淘大军中，他们的需求也变得更多样化和个性化如何精准把握他们的需求并发现新的需求是考拉海购亟待解决的问题。

随着中美贸噫摩擦的不断加剧：一方面清关越来越严格这就意味着考拉海购需对自己的商品质量把关和品控措施更加严格；另一方面进出口货物加征关税，意味着考拉海购要不断提升用户体验让消费者愿意为加征的关税买单。

以上是自己本着熟悉行业的目的做的分析报告，所以並没有针对产品的优化方向给出建议希望对大家有所帮助。限于个人能力肯定有分析不到位的地方，欢迎大佬拍砖感谢。

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