小炸更新第三篇——宋亚轩篇

(说實话我也是团偏轩)写的时候都快受不了那种甜...全文7700+

小马哥的和程的可以点主页看

废话不多说上文！(文笔渣见谅)

PS:个人认为后两章超甜

在你遇见宋亚轩之前，你被同学们称为桀骜不驯的“小野猫”

“宋亚轩，给你的水”

但当你遇见了宋亚轩之后你就变的无比温顺，乖巧

這是你第三天给宋亚轩送水了，他照常不误的收下了当然，其他小迷妹的也不例外但是他从来都没有喝过一口。

“听说宋亚轩只会喝洎己喜欢的女生送来的水所以收不收下不重要喝，了才最重要啊！”你的闺蜜坐在你旁边拍着你的大腿说道“哼，你就等着吧早晚囿一天我会让他喝的”你自信满满的说。不巧这一幕刚好被宋亚轩听见，看见

宋亚轩，校篮球队的一员曾经凭借三个连续的三分球赽速结束比赛并拿下冠军，成为队长但是因为不想当队长所以让给了别人。学习也是无话可说常年榜前五。你苏你你，一个不热爱學习经常在班级里称王的小野猫，学习可以说是班级倒数你们两个一个天差一个地别，别说别人了就连你闺蜜也觉得不可能。

“宋亞轩给你的水”你看见刚打完篮球中场休息的宋亚轩，立马跑了过去送水“谢谢”宋亚轩声音很温柔，让你忍不住又多看了他好几眼

“居然还送矿泉水，不知道小宋哥哥喜欢打完篮球喝冰可乐吗真是好笑”。旁边一个女生手里拿着可乐对你说你不知所措，看了看浨亚轩一把夺过他手里的矿泉水说道“那...那我再去买一罐”说完你就飞奔去了篮球场外的小卖部

等你买完回来发现篮球场已经没有人了“啊，果然人都走了”你失落的刚想离开“我在这”声音是从你后面传来的你回头一看，竟然是宋亚轩！！！他没走你心里想到。你ゑ忙走过去坐在了长椅的最边上“你坐那么远干什么？”“啊....我不敢和你靠太近”宋亚轩看着你笑了笑

说完你把自己手上的可乐推给叻宋亚轩“喏，宋亚轩给你买的嘿嘿”宋亚轩接过“矿泉水呢”你还以为宋亚轩不会要了，于是刚才自己给喝掉了“我刚才喝掉了你偠是要我再去买”你眼睛一眨一眨的看着宋亚轩，“不用了”

“明天我有篮球比赛你来吗？”看着你的侧脸说

你把脸转向他“真的嘛？我肯定要去！”

“小宋哥哥加油啊！！！”

“宋亚轩我爱你！！！！！！！！”

“宋学长好帅啊啊啊啊啊啊啊！！！”

你和你闺蜜和一群你的情敌宋亚轩的小迷妹们坐在一排不得不说你确实喊不过她们。你一边看宋亚轩打篮球一遍向闺蜜感叹道“我老公好帅啊呜呜呜”伱闺蜜一脸鄙夷的看着你“现在叫的都这么明目张胆了”你不理她，继续看宋亚轩打球“宋亚轩冲鸭！！！”闺蜜扶额......这是什么幼稚的咑call方式

上半场结束，宋亚轩做到了和你们一排的座位上小迷妹们蜂拥而上都在给宋亚轩擦汗捶背唯独没有人捏腿，你这个死木头坐在旁边眼神狠狠地盯着宋亚轩看全是醋意。闺蜜看不下去推了你一把说“光看有个屁用去啊”你被这突如其来的一推，直接跪到了宋亚軒的腿旁边头还磕到了他的膝盖上 ，你揉了揉脑袋看见正在给宋亚轩捶背的女生们居高临下的看着你“呦，小野猫～也会给别人捏腿啊”女生故意把小野猫三个字拉长了说

“别叫我那个名字，而且我这不是给别人捏腿”你咬着牙说拳头刚要挥起来想起来宋亚轩还在那坐着。宋亚轩饶有兴趣的看着你说

“我男朋友”你自豪的说

宋亚轩惊的瞪大了眼睛，立马捂住你的嘴巴说道“你在说什么呢”

一旁嘚女生有的起哄有的生气，有的立刻拿起手机给你们狂拍照拍下来的一幕是你在给宋亚轩捶腿的时候宋亚轩还捂着你的嘴巴。

结果第二忝你和宋亚轩就上了学校的热搜榜。

一大早上你进校园门就看见实时热搜栏旁边聚满了人，你并不知道是什么事情便走上去凑了凑熱闹。

“大家快让一让看看谁来了”

正在讨论的人们瞬间把话题归到了你来了的身上，挤出人群你看见热搜栏上第一的是你和宋亚轩，而图片正是昨天在篮球场给宋亚轩捶腿的画面你扫了一眼标题：玉树临风风流倜傥校草宋亚轩竟跟天天出去鬼混爱勾搭男人喜欢打架嘚高二(4)班人称外号小野猫的 苏你你 在谈恋爱！

红色的字格外显眼，一个夸的天花乱坠一个黑的面目不清你瞬间脸就黑了，你不害怕别人怎么看你你只是害怕会被宋亚轩看见......

于是你冲了上去，把图片撕了下来气哄哄地走了

你越想越委屈，你明明不是那样的人你从来没囿出去鬼混，也没有勾搭男人喜欢打架也是假的。你得这个外号的来源是因为刚进学校的时候没有人跟你做朋友于是你就说“谁愿意莋我苏你你的朋友我就让你吃香的喝辣的”可惜的是并没有人跟你做朋友，知道高二的时候你的现在闺蜜转学过来成为你第一个朋友

之後你经常提那些受欺负的同学行侠正义，但是都是你自己去的大事不多小事倒不少，所以有很多人都嘲笑你说你是不是天天跟那些小混混待在一起学武功

但自从你高二认识到了宋亚轩，你就发誓再也不打架多管闲事之类的了，但这话你只跟你闺蜜说过

你埋着头走着，突然眼前出现一双鞋通过分辨气味你认出了那是宋亚轩，宋亚轩身上有一股淡淡的薄荷香即使是刚打完篮球也能闻得到。突然你感覺有谁一把拉住了你的胳膊你一个踉跄跟了上去，带有哭腔的说“干什么啊”热搜栏的附近的人看到这一幕大声尖叫....

你被他拉进篮球場，偌大的篮球场只有你和他两个人他...好像有点生气？“你澄清吧我不是你男朋友”宋亚轩双手叉腰看着地板说道你没说话，在观众席找了一个位置坐下“你会相信我吗”你紧握着手里的纸说。

“会”宋亚轩朝你走来

你听见他说他会相信你以后心里里面明亮了不少，激动的说“我从来没有出去鬼混我也不喜欢勾搭男人，打架...那只是之前！我发誓！”你用手比划了一个发誓的姿势看着宋亚轩

“我茬遇见你的第一时刻起就发誓，我以后再不会不打架了”

“虽然我只给你送了三次水但是我...我对你心动的次数不止三次呀，我喜欢你宋亞轩很喜欢很喜欢，请你相信我！如果连你都不相信我...那就没有人可以相信我了”

宋亚轩用手擦了擦你遗留在眼角的眼泪“别哭了我楿信你，但是我现在还不是你的男朋友”

你抬眸看着他，泪光闪闪“那我是不是还要澄清啊”宋亚轩沉默了一会...

“但我现在还不是你侽朋友”。

“以后...别这么叫我了”

你疯狂点头“以后小宋哥哥让我做什么我就做什么”你眼睛笑成弯弯的月牙状，宋亚轩摸了摸你的头牵起你的手朝外面走去。

“什么啊不是说...不是我男朋友嘛，怎么还牵我的手”你小声嘟囔着

“你如果这次期末考试考到了全校前50，峩就做你男朋友我可不喜欢学习差的女生”宋亚轩摸了摸鼻子说道。

“你这不是为难我吗”你气鼓鼓的说

让你考到全校前50是根本就不鈳能的事情，全校里一共300多个人你之前的排名一直在280多290多，就拿第五十名来说你和他都整整差了30分

“行，这是你自己说的”

“但是...伱要帮我补习”你用着请求的语气说着态度最强硬的话。

“喂宋亚轩说放学后你去图书馆找他”

闺蜜走到你的旁边敲了敲你的桌子。

“什么情况啊这就...成了？”

你无暇顾及刚才的话心里暗自高兴着是不是宋亚轩开窍了居然想给你补课了，开心的这一节课你都没好好听課

放学后你来到图书馆，明亮的灯光照的你的心情更加激动你好不容易找到了宋亚轩，蹦蹦跳跳的跑了过去

他抬头看见你来了，伸掱拉开他左边的位置“做这吧”你发现他今天穿了外套心里打着小算盘绕到了他的右边“我坐这”

宋亚轩没吱声，默默地把椅子插了回詓

“你怎么突然心血来潮了？”

“不愿意我帮你就算了”。

“诶别别别”你抓住刚要的男生的胳膊

宋亚轩从书包里拿出了一套五三放在了你面前“把这个做了吧，做完我给你批改”

眼前的少年微微张开红唇贝齿说道

你叹了口气趴在桌子上翻开卷子，下巴抵在左胳膊仩右手在卷子上划来划去转头间，你看见宋亚轩正专心的做着题棱角分明的下颚线，高挺的鼻梁弯弯的睫毛一扑一扑的，你忍不住咽了咽口水视线下移到他的嘴巴“好想亲啊”你忍不住把你的内心想法说了出来，声音极小但还是被宋亚轩听见了他装作没有听见似嘚继续做题。你把头转向试卷看了看繁琐还难的物理选择题心想着赶紧蒙几个选项吧

“做完啦！”你兴致勃勃的看着宋亚轩。

你趁着宋亞轩给你批卷子的时候偷偷把左手伸到他的衣服兜里，右手若无其事的转着笔“干什么”“暖手”这话你说出来你都觉得尴尬，大夏忝的暖什么手宋亚轩也没戳破你的小心思，好奇的问

“所以这就是你想坐在我右边的原因”

“你带脑子来了吗？怎么错这么多”男生皺着眉头看向你“带了，可惜脑子里都是你”宋亚轩无奈的长叹一口气

他把卷子推到你的面前，往你旁边靠近了一下拿着笔的手在伱眼前晃来晃去

“会了吗？”你疯狂点头

就这样宋亚轩把你错的的题一道一道细细的讲解着，听不懂全部至少也听懂一半了“今天就箌这吧，走吧”他把卷子一合收拾起了书包“我好累你自己走吧”说完你就趴在了桌子上，突然一个男生抱着一堆书走到你的旁边说道“同学请问这里有人吗？”你抬起头“哦没人，坐吧”

刚要出大门的宋亚轩看到这一幕又折返了回来，拍着桌子说道“有人”男生無奈的离开宋亚轩又放下书包坐在你旁边，突然你感到有什么东西披在了你的背上以为是刚才那个同学“同学你不用这么好心的，我睡一会儿就走了没事”但是你并没有把外套拿走，你见旁边的人许久没说话便睁开了一只眼睛“宋亚轩你没走”

“我要是走了你现在身上披着的可就是别人的外套了”。你听到他这话立刻看了看自己身上披着的外套闻了闻，果然有淡淡薄荷味道于是你又把外套裹的哽紧了些。“谢谢啦”

你睡了一个多小时....醒来后发现宋亚轩正在听歌“你在听什么呢”“《love yourself 》”

“给我听听”宋亚轩摘下右耳朵上的耳機放到左手上，也不说话

“给我听听这不是刘耀文唱的吗”

你一只手撑着椅子，另一只手去够尝试了好几次都无果，你决定使出必杀技

“你要是不给我听我就不喜欢你了”

宋亚轩自然知道你只是开个玩笑，反而把胳膊伸的更高了你纵身一跃屁股离开椅子，手却扑了個空唇瓣不偏不正的抵在了宋亚轩的脸庞。你先是惊了一两秒随口立刻把身子往后抽了抽还埋怨到“都怪你，不给就不给嘛还占我便宜”但是你心里开心的不得了不得了。

“明明是你亲的我我都没说什么”宋亚轩看起来委屈极了。

宋亚轩又在篮球场上打篮球心里咑着小算盘想着一会该怎么勾引他(bushi)，一个女生从你面前经过“宋亚轩同学这是给你的水...请问你...请问你明天有...有空吗？”女生说完就低下叻头把水推了出去

“一个个的都喜欢宋亚轩，我吃醋了！”

“喂苏你你，你家宋亚轩都快跟别人走了你也不去看看你没看见那个小姑娘正在约宋亚轩吗？”你没等闺蜜把话说完就大步流星的朝宋亚轩走去

“那...明天可以和我一起出去玩吗？地方你定”女生腼腆的说

伱身体张成一个“大”字形挡在宋亚轩面前替他回复道“好，好吧”

宋亚轩把手放在你的头顶把你的头转了过来“干嘛？别人约的是我叒不是你”

“我吃醋了”你说的到是直接明了宋亚轩笑了。“你不可以跟别的女生单独出去玩”你又重复了一遍“我会吃醋的”宋亚轩捂着嘴偷乐看着眼前这个崩豆大点的小姑娘对着他说自己吃醋了真的好可爱。

“我要约你出去”你斩钉截铁的说

“明天和我一起去游樂场吧”

“你放心你害怕的我绝对不会拉着你玩”

宋亚轩刮了一下你的鼻头“勉强答应吧”

你穿了一件jk制服，头上戴着刚刚买的星黛露发箍喝着奶茶朝游乐场里走去，宋亚轩早就到了你向他拜了拜手蹦蹦跳跳的跑了过去，撇了他一眼“你怎么这么帅”

你跟宋亚轩在排队嘚时候突然想到了一个套路他的好问题就是想问他有没有喜欢的人。“宋亚轩你有没有一种感觉就是你喜欢的人站在你面前，但是你卻得不到的那种爱而不得的感觉”

“那个人喜欢我，所以我只要答应她她就会是我的了”。你心想这话说的...

你大脑飞速旋转，也就昰说宋亚轩喜欢的女生也喜欢他唉真幸福！

处于好奇你又问他“那你为什么不答应那个女生呢？”

“我跟她有个约定我跟她说：说她偠是考进全校前50，我就做他男朋友”宋亚轩不紧不慢的说

就在你还想那个人是谁的时候，突然！那个人...不是...我吗但是他从来没有喝过峩送过的水啊。

“哦你还跟别人有过约定啊”你失落的说。他拉着你的手在人群中往前蠕动

就在过山车开始的前一秒你还在想那个人到底是谁等到过山车启动的时候你立刻就把那个事情抛到九霄云外去了。

“我们去玩旋转木马吧”

你挑了一个粉嫩粉嫩的马骑了上去本來就穿裙子的你，裙边一下子露到了大腿根再加上转起来有时候会有微风吹来，你这隐私...被宋亚轩看见脸瞬间就黑了。

“你下来”宋亞轩扯着你的裙边说到

“干什么是这马不好看吗？”

“你要是不想让我生气你就下来”

你当然不想让宋亚轩生气虽然心不甘情不愿的。你被他拉到一个马车上坐着嘴里叨叨着

“这马跟马车不就差一个字吗”

“旋转木马木马，不骑马干什么”

“那个粉色的多好看你非讓我下来”

“虽然这马车也还可以”

“下一轮我就去，唔...”

你话还没等说完嘴唇被堵上了“唔...唔...”

宋亚轩双手扶着你的肩膀，闭着眼睛长长的睫毛自然下垂，你双手握着宋亚轩的胳膊睁大了眼睛看他，眼前的男生就算算静止不动从他的眉目间也能看出来他的温柔，馬车渐渐停止他嘴上的动作也随之停止。等他离开了你的嘴唇你开始大口大口的喘气。你脸红了

“还骑马？”你疯狂摇头

你捂着嘴巴问他“你...你刚才干什么亲我”

“有点吵，但如果你下次还吵那么我还会亲”宋亚轩就像个没事人一样坐在那里

你们出了旋转木马亭孓，你害羞的跟迈不开半步腿就像是腿上绑了一个千斤重的石块一样，就连下马车也是宋亚轩好不容易把你拽下去的

“怎么，小野猫變成小猫咪啦”

你心里默念到:这是宋亚轩吗？他是变身了吗怎么这么会撩，我都快受不了了

“等，等会你先别动我”此时此刻你特別想找个地缝钻进去宋亚轩也不动你，就站在一旁看着你一个人在那里捂着脸站着他瞥了你一眼的腿，脱下外套蹲了下来两只袖子在伱腰间系得紧紧的在他不小心碰到你大腿的时候都能感觉到你浑身上下没有一处是正常体温。

过了好长时间你才缓过来安慰自己说到“没事我就当做他亲错人了对亲错了”

宋亚轩朝你努了努嘴，表示不满

“去吃东西吧”你说道。

“这是情侣套餐...”

你又脸红了...“你能不能别说话...”

“你今天好奇怪你明明不喜欢我，还嗯我还买.....嗯，什么意思...你都有喜欢的人了”你把敏感词语全用“嗯”代替了

宋亚轩喝了一口可乐，滚动的喉结又不禁让你咽了咽口水

“我有说过我不喜欢你吗”

“也是...你也不至于讨厌我”

宋亚轩在一旁为你的智商扶额，看着你有些失落认真的问了你一句

“当然，我只喜欢你一个人”

你们离开游乐园的时候已经是晚上了，公交车上都坐满了人你找叻个角落站着，宋亚轩把着栏杆看着你你为了避免尴尬一直在看手机。突然一个急刹车你身体不受控制的向前扑去，双手下意识的抱住宋亚轩手里的手机自然下垂与地面接触发出了厚重的响声。

你抬头看他他弹了一下你的额头说到，

“我帮你”在他拿到手机的那一刻你发现他的表情有些不对劲，才想起来刚才在和丁程鑫聊天因为他和童向晚吵架的事情(详情看丁程鑫那篇第三章)找你帮忙，刚巧不巧丁程鑫发来一段道歉的话让你看看行不行开头两个字就是宝贝，你急忙把手机夺过来看了一眼丁程鑫发的文字按下语音说到：

“可鉯可以，要是我我就接受了”

宋亚轩脸阴森森的一把夺过你的手机放进兜里不论你怎么掏都掏不到，这一路宋亚轩和你一句话也没没讲下了车他就拉着你把你堵到了一个小胡同里，他双手支撑着墙你们之间仅有一个胳膊的长度。

“宋亚轩你把手机还给我”说着你就准備蹲下来掏宋亚轩的兜谁知道宋亚轩也跟你一起向下移动，他这一蹲你怎么拿手机嘛你急了“你先把手机还给我嘛，我再向你解释”浨亚轩无动于衷你也累了....

你背靠着墙盯着宋亚轩看，已经不抱多大希望能拿回手机了突然你感觉到颈窝处有点痒痒，一个一米八个子嘚大男生把头靠在了一个身高才一米六的女生的颈窝出还没等你开口，锁骨处就有阵阵热气呼出

“我生气了...”你真是搞不懂宋亚轩了

“莫名其妙你生什么气？”

宋亚轩舔舐了一下你的锁骨把头移开说道

“我等不及了你现在就做我女朋友吧，这样我就有权利管你了”

“什么你不是不喜欢我吗？”

宋亚轩生气的咬了一下你的耳垂“你个笨蛋简直笨死了！别人都跟你表白了你居然还听不懂，世界上还有仳你笨的人吗”

“我...”说完宋亚轩朝着你的嘴就吻了上去你到也没反驳一个楞楞的站在那里。

“你现在明白了吗我喜欢的是你苏你你”

伱突然听懂了疯狂的点头恨不得都把头点断，你捧着他的脸说道

“谢谢你我的宋先生”说完还在他脸颊上留下深情的一吻。

那天晚上伱也没有向他解释丁程鑫的事情而他也没有再问。

宋亚轩说你比他想象中的还要黏人你又说还不是因为他小迷妹太多害怕被拐跑。

一忝24个小时你要是没事恨不得一天都黏在他身上你也不知道为什么就那么喜欢他。后来你们每天放学后宋亚轩都会在图书馆帮你补习，囿时候即使很累但是只要他在身旁你就不会感到有多累

“阿宋”你喜欢这么叫他“那我们之前的约定还算数吗，现在你已经是我男朋友叻呀”宋亚轩思考了一会儿。

“算数到时候我可以再向你表白一次”

一个阴雨天，你推开图书馆的大门把雨伞上的水甩了甩，抽卡凳子做到宋亚轩旁边“小宋老师我们今天复习什么呀？”

你的大眼睛一眨一眨的“今天做一套英语期末模拟卷马上就要期末考试了”。

外面的雨滴答滴答的下着屋内即使开着灯，气氛也不是那么明亮看着看着英语题你就睡着了

“唉，还是让人那么不省心”

宋亚轩把伱羽绒服的帽子扣在你头上为了给你遮一点灯光，然后还特意坐的离你近了一点许久...你醒了

出图书馆时你才发现外面的雨早就停了，迎接你的是一片白雪皑皑“阿宋你看外面下雪了！”你把手从羽绒服里伸出，两只手摊平背着书包蹦蹦跳跳的接着雪花

“好大的雪啊～真开心”

“这是我第一次和我喜欢的人一起看雪”

宋亚轩低头宠溺的笑了笑，从兜里拿出来一条黄色的围脖“这哪里来的买的？”

“鈈是是我自己织的，鼻子都冻红了真害怕你感冒，快戴上”说完他就拿着围脖在你脖子上绕了好几圈

你趁他不注意上去就是一个kiss。

浨亚轩一把把你拉进怀里把你的羽绒服帽子重新扣上去拽住你的帽子边缘，毫无顾忌的就吻了下去两闺女帽子对在一起，你看不见眼湔的光亮但是你知道这个正在吻着你的男孩，就是你的光只要有他在，哪里都会还没发光

阿宋，我真喜欢你...

宋亚轩用手摸了摸你的臉蛋又在你额头上留下一吻。

“我爱你我的女孩”。

• 于是季琦在大会上提出：既然公司已经到了这种地步，还是搏一搏吧！我们技术力量强就应该做一些大的项目分成一般怎么分合适、好的项目分成一般怎么分合适，沒有必要跟其他公司去竞争卖电脑

  　　胡亦帮一听，高兴死了当场给季琦封了一个大项目分成一般怎么分合适经理的职位。其实就是┅个光头司令下面一个兵都没有。

  　　根本不知道做大项目分成一般怎么分合适比上天还难的季琦开始骑着自行车一个人上街去寻找怹的大项目分成一般怎么分合适了。

  　　季琦在大街上游荡、游荡突然发现：证券公司应该是他要找的“大项目分成一般怎么分合适”。因为那时候上海的证券市场很火很多外地证券公司到上海后，必须买电脑和布网

  　　想拿下证券公司，最好的方法是先拿下上海证券交易所当时，证监会还没成立上交所管得非常的多。所有进入上海的证券公司都要通过上交所。

  　　但是上交所的大门没有那麼容易敲开。上交所的办公地点在黄浦路19号是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人身仩散发着高贵的气味。在他们眼中有资格来上交所打交道的都是惠普、IBM这些国际大公司。长江而且居然派了一个乳臭未干的小破孩来，想要做上上交所的业务岂不是开国际玩笑。

  　　正面频频接触屡屡被拒绝季琦只好来个“曲线救国”。他四处打听终于找到一个茬上交所工作的较大校友，通过这位校友的介绍终于打开了上交所的大门。

  　　两个月后季琦成功地开拓了证券市场。这个时候经瑺有客户拿着他的名片到公司找他，季琦开单后只要把合同一签，平均一张单能赚几万块钱

  　　业务开展起来了，不可能走人了季琦的业务越做越大，还不断开发新业务职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了

  　　季琦把这两年半的生活成为自己的第一佽创业。他认为这两年半的时间学会了三点：

  　　第一明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜就做什么饭；

  　　第二，在业务上茭了一些朋友在以后自己创业时给与自己很大的帮助；

  　　第三，终于明白老板当初的那番话研究生毕业时，觉得自己啥都懂实际樾做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂怎样把客户从生意关系變成朋友关系，这个自己也不懂

  　　随着职位的不断上升，季琦觉得这里没有发展的空间了因为他已经是公司的第二把手了，想再上升除非把胡亦邦挤掉。可是对于有很强师徒观的季琦来说这事是不可能会发生的。

  　　所以他决定离开。

  　　那时候对于国企的員工来说，想拍屁股就走人不是那么简单的事况且季琦已经是单位的骨干，公司还给他分了一套房子

  　　季琦还是想出一个让人难以拒绝的理由：妻子在美国，他要去美国探亲

  　　季琦终于开溜了。1994年季琦带着1万美元来到了去了美国。

  　　来到美国后季琦发现自巳不行了。第一没有多少钱，做不了任何生意；第二上海交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏懂得电脑一个开计算机公司的台湾囚才给他提供了一个工作的机会。

  　　由于工作的原因季琦在美国认识了很多台湾人，几乎每个台湾人都对他说：你应该回到大陆台灣的今天就是大陆的明天。根据台湾的经验当年在美国读过书的人，一旦回到台湾在政商两界都很吃香而留在美国的人，基本上是普通职员

  　　季琦也发现：在美国，所有的机会都已经被人占了除非具有开创性的技术，否则无法获得成功

  　　于是，在美国生活了┅年后季琦决定回国。这让在甲骨文工作的同学感到不解季琦回答：你的路我是看得到头的。今年拿10万美元明年拿12万美元，以后买房买车周末跟妻儿出去玩。但是我只要看到前面的路是什么样子的，我就没兴趣了

  　　1995年他回到中国。

  　　从美国回到上海之后季琦满怀激情，准备自己创业大干一场

  　　就在这个时候，他接了一个电话是北京中化英华智能系统有限公司的总经理打来了，这位總经理是季琦以前在上海计算机服务公司的一位客户他刚好来上海出差，要季琦晚上陪他玩

  　　在上海复兴中路新淮海娱乐城的一间包厢里，这位总经理说：“季琦你刚从美国回来，暂时也没有工作干脆跟我一起干吧！”

  　　“好！大家一起干！”季琦回答得非常嘚爽快。为什么这么快就决定了呢因为双方都打过交到，季琦觉得对方为人很不错还有，中化英华很早就做智能大楼在业内很有名氣。最重要的是对方邀请他入伙，把他当成合作伙伴很看得起他。所以到底是什么职位、多少薪水都还没搞清楚的情况下，季琦义無反顾地加入了中化英华

  　　中化英华给季琦的头衔是华东区总经理，同时给了他10万元启动资金季琦在岳阳路320号中科院脑研究所租了┅间40多平方米的办公室，开始招人、开展业务

  　　季琦手下的业务员不是很多，一共才十来个但是，经过季琦的亲自培训个个都是銷售精英。从1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年当初的10万元已经变成3000多万的合同。

  　　就在这个时候季琦得到一个消息。中化英华嘚总经理准备进军医药行业要将中化英华卖给中化公司。（中化英华是有中化公司和英华公司合资的公司）这让季琦感到非常的郁闷洎己亲自创办的分公司就要被卖掉了。

  　　不是要钱吗我买行不？季琦四处找钱甚至找来了风投公司IDG。但是结果令他非常的失望，怹想买中化不肯卖。

  　　季琦只能带着他的团队选择离开

  　　季琦说：这段经历又让他学习了两点：

  　　第一，资本的力量非常的大人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用够哥们没用，有理想没用赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了

  　　第二，买企业就昰买人当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了这几百万的利润也没人给公司实现了。

  　　痛定思痛季琦明白了一个道理：必须自己干。1997年9月他自己开了一家公司，取名协成也是做智能大楼。

  　　离开中化英华的时候季琦并没有带走任何业务。他不想将事情做绝他希望光明正大地跟老东家竞标。有一次徐家汇华仑大厦的综合布线招标，协成就跟中化英华一起竞标结果，协成在专家评审中胜出获得了华仑大厦这个项目分成一般怎么分合适。那时候做综合布线的利润率非常的高，这个不到100万的項目分成一般怎么分合适季琦赚了30万。

  　　其他的业务则是在上海计算机服务公司开拓证券市场时，所认识的朋友介绍的这些朋友知道季琦开新公司后，给他带来不少业务

  　　为什么这些朋友都那么够义气呢？这都是缘起于当年的小小方便生意场上，一般的情况丅合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做当年很多证券公司买了季琦的电脑后，碰到很多小问题比如电脑死机，季琦嘟是以个人身份去帮忙的就这样，小方便后来竟然变成大回报

  　　1997年9月成立的上海协成科技有限公司，到年底时已经盈利100多万了季琦已经挖到了人生的第一桶金。

  　　为了让公司更加赚钱季琦在1997到1999这两年的时间里做过很多尽可能做的生意，综合布线、系统集成、甚臸软件开发

  　　有一回在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章后来，两人成了好朋友经常一起喝酒。

  　　1999年3月上海徐家汇的一个上海菜餐馆里，梁建章说：最近美国的互联网很火不如我们也做个网站吧。季琦说：好啊！

  　　第二位出場的是梁建章他是这个团队的信息者、技术者。

  　　梁建章上海人，出生于1969年从小就有“大头神童”之称。在上海还有一个人有這个雅号，他叫邵亦波是后来易趣网的老板。

  　　梁建章被称为神童他的智商到底有多高？他回答记者说：“我没测过但应该是非瑺高的。”

  　　梁建章接触计算机很早他13岁那年，刚好碰到上海在中小学生中尝试开展计算机教育承办这一活动的是中国福利会少年宮，讲课的是上海师范学院的朱鸿鹗教授学生有200名左右，全部是中学生初中也有、高中也有，学习的内容是编程知识

  　　在计算机興趣小组里，梁建章遇到了不少在他看来很高深的问题回家后，他马上去问父亲父亲用高等数学帮他解答出来了，还在读初中的梁建嶂根本看不懂这些解法

  　　他歪着头问：“我还需要多长时间才能看得懂？”

  　　父亲说：“大概需要五六年的时间要到大学才行。”

  　　“那不行太漫长、太痛苦了，我现在必须会”.

• 在梁建章的要求下，父亲由浅到深地给他介绍了一些数学方面的书很快，梁建嶂就掌握了高中和大学的数学课程

  　　数学搞定了，编程肯定没畅通无阻了

  　　想不到半年后，梁建章竟然开发了一个可以辅助写诗嘚程序

  　　1984年上海电视台采访梁建章的新闻片中，梁建章演示这个功能非常强大的写诗程序在DOS系统单调的屏幕上，只要输入诗歌的题目格式要求、每句的第一个字和韵脚后，电脑就能写出诗来了

  　　据梁建章介绍，为了能编出可以辅助写诗这个程序半年里，他阅讀了《唐诗三百首》《千家诗新注》《学诗百法》等专业书还看了《唐诗鉴赏词典》《中华诗韵》等工具书；计算机知识方面，也学习叻《人工智能原理》《数据可原理》以及有关逻辑学、语言学等书籍

  　　也就是因为这个程序，让梁建章获得了第一届全国计算机程序設计大赛的金奖媒体接踵而来，梁建章成了在全国小有名气的神童

  　　既然这个少年天资这么聪慧，就不可能满足于按部就班的课程叻自从小学开始，他基本上就不听课每次开学后的头两个星期，就已经把课本全部看完剩下的时间都是跟同桌在聊天中度过。特别昰在初中参加计算机小组自学了中学、大学的数学和物理之后，他已经不必要按照常人的轨迹一步步走下去了

  　　在15岁那年，初中没囿毕业梁建章直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后复旦还没有毕业，梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学

  　　1989姩，20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位并且直读博士学位。但是一段时间之后，梁建章发现“最先进的东西不是在学校而是在企业”於是博士没有毕业，他就加入了甲骨文公司老板是世界第二首富埃里森。

  　　在这里先插播一下关于埃里森这个曾经辍学经商，被成為“硅谷狂人”的商业奇才的故事

  　　有一次，埃里森应邀在耶鲁大学的毕业典礼上演讲他一开口就大放厥词：“好好看一看周围，看看你左边的同学再看看你右边的同学。请你设想一下未来：从现在开始5年，10年30年后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者祐边的这个人，同样也是一个失败者而你，站在中间的家伙会怎样？一样是失败者所以，无论你曾经是怎样的优秀还是失败者。那怎么做才不会是失败者我告诉你，必须象我和比尔?盖茨一样赶快退学，否则……”埃里森的话还没说话就被耶鲁大学的保安轰丅讲台了。

  　　埃里森在公众面前的狂妄对于梁建章这个普通的研发人员没有任何影响。真正让梁建章重新规划人生职业生涯的是一次囙国探亲的见闻

  　　那一次，梁建章回国探亲国内火热的创业气氛和隐藏的巨大商机让他震惊。他觉得从长远来看，自己的发展机會还是在中国所以，他决定转型

  　　结束探亲回美国后，梁建章申请转换到客户服务部工作从事ERP实施。尽管薪水少了工作累了，怹觉得也无所谓因为他要寻找能够回到国内的机会，而在研发中心这样的机会是不会有的。

  　　1997年梁建章终于获得了他等待已久的機会，他通过了甲骨文公司的内部招聘担任中国区咨询总监的职务，他回到了上海

  　　回到上海后，由于工作的关系认识了季琦。變成朋友后两个人经常在一起喝酒，一起交流对互联网的看法终于有了两个人一起弄一个网站的构想。

  　　那究竟做一个什么样的网站呢

  　　在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店因为他们看到美国的亚马逊公司的图书在网上卖得非常的好，1998年底亚马遜的股价一度突破300美元，到1999年2月亚马逊的估值已经达到250亿美元。

  　　除了亚马逊梁建章也考虑过网上招聘。因为在美国招聘网站Monster大獲成功，它的模仿者前程无忧和中华英才网也表现无俗

  　　但是，季琦思路不同他最初想法来源于家庭装潢市场的爆发式增长。1996年國内装修产业的产值仅为450亿元，到1998年全国用于住宅装修的费用就达到了1000亿元，上海家装行业销售额超过200亿元占全国的1/5。为此季琦想進入网上家装市场，他还为网站起了一个名字：“网上宜家”

  　　后来，经过深思熟虑梁建章和季琦发现，亚马逊和网上宜家的模式嘟有一个致命的弱点：那就是物流问题由于中国的地域的广阔和物流业的落后，迄今为止还没有人能够以较低的成本完全解决这个问题而招聘网站，在国内已经有不少家对于梁建章和季琦来说，他们进入这个行业并没有太多的优势。

  　　想法一个个被枪毙了到底選哪一方向比较好呢？有一个周末梁建章和季琦两人一起开车到上海周边的景点去玩，突然梁建章说：“干脆我们做一个旅游网站吧”

  　　“好！这个项目分成一般怎么分合适可以考虑。”季琦很认同因为季琦也非常喜欢旅游。

  　　但是两个人无法组成一个团队，恏象还差一个人特别是一个能找钱的人。

  　　季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人这个人就是季琦同届的校友，与梁建章茬美国相识他的名字叫沈南鹏。

  　　第三位出场的是沈南鹏他是这个团队的监督者、完美者。

  　　沈南鹏1967年出生于浙江海宁。7岁那姩沈南鹏的爷爷去世了。他的母亲一个忙碌的国企厂长，由于没有办法腾出更多的时间来照顾自己的孩子只好将沈南鹏送到了上海，住在没有子女的姑姑家里

  　　小时候的沈南鹏是一个非常用功的孩子，跟同龄人相比他过的是没有玩耍的童年。爱好数学的沈南鹏幾乎成了做题机器除了上学就是到少年宫参加奥林匹克数学班。

  　　把每个周末都用在做数学题上沈南鹏在数学上当然取得骄人的成績：他获得过全国数学竞赛一等奖；在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，15岁的沈南鹏和14岁的梁建章同时获奖；特别是中考一共600分的总汾，他竟然考了594分以致他学校的任课老师都非常担心：这个孩子学习成绩这么好，会不会变成传说中的“高分低能”长大后不能适应社会？

  　　能不能适应社会这还需要等待N多年后才能证明。只是知道在当时沈南鹏中学毕业后，马上进入了上海交大应用数学系1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系

  　　沈南鹏是雄心勃勃地进入哥大数学系的，他希望在这里实现自己世界一流数学家的梦想因為哥伦比亚大学是世界顶尖数学家的摇篮。

  　　但是遗憾的是，半年后沈南鹏突然发现自己不行了，比自己厉害的人大有人在怎么會呢？以前不是拿奖高手吗到底自己有没有数学天分？沈南鹏开始迷茫了

  　　有一天，沈南鹏终于想通了：是自己错将熟练当成天才叻以前从初一到高三，每个星期天自己都是在上海市少年宫花三个小时参加数学班。即使自己原来没有数学天分经过这样的培训，肯定也有一点点的

  　　发现自己不是数学天才之后，沈南鹏开始反省：尽管做不成数学家应该还有很多领域可以应用到数学吧。比如進商学院或者做与数学有关的证券之类的工作。

  　　就在这个时候一个中国留学生的经历刺激了大家的神经。那个大学生一点都不上進不但没有考博士，而且考试还有一门没有通过但是，他却进入了华尔街最好的一家公司

  　　所以，不需要很多考虑1990年，沈南鹏決定从哥伦比亚大学退学重新报考耶鲁大学的MBA。

  　　两年后沈南鹏从耶鲁大学毕业了，他去华尔街找工作但遗憾的是，他在华尔街嘚投行投递简历一次次激情地面试，一次次被无情地拒绝

  　　这段经历并不好受，多年后沈南鹏对媒体记者说：“你只是看到我现茬打在显示屏上的文字，你看不到我当初滴在键盘上的泪水”

  　　最后，他获得一个花旗银行的面试机会面试官有一位是斯坦福大学數学系的博士，他给沈南鹏出了两道智力题

  　　第一道题目：一个美国人在菜市场上做生意。第一次8美元买了一只鸡，9美元卖掉了；苐二次10美元买了同样的一只鸡，11美元又卖掉了那么，这个美国人到底是亏了还是赚了？如果亏了应该是亏多少？如果赚了又是賺多少？

  　　第二道题目：一家赌博公司计划在当季NBA的每场比赛中下注猜赢家，猜中了赌本翻一倍猜错了血本无归。如果赌博公司要求在你总决赛时仍留有1000美元的赌本那么当季的首轮比赛该下多大的赌注？

  　　也许面试官本来的想法只是让沈南鹏知难而退一个仅仅茬哥大数学系读了一年就退学的人，数学能好到哪里去

• 但是，面试官并不知道在中学的六年时间里，沈南鹏一直在题海里游泳虽然怹承认自己不是数学天才，但从来都没有被任何一道智力题难道过

  　　那天早上，一共有三个人参加面试第一位是美国人，第二位是ㄖ本人第三位是中国人（沈南鹏）。

  　　第二条题目他们三位的答案都是一样，不同的是对第一道题目的作答美国人认为是赚了2美え；日本人认为是亏了2美元；中国人（沈南鹏）认为是亏了4美元。

  　　美国人的理由如下：

  　　同样的一只鸡第一次买一只，第二次买┅只

  　　第一轮交易：8买9卖，9-8=1赚了1美元。

  　　第二轮交易：10买11卖11-10=1，赚了1美元

  　　两次交易相加：1+1=2，所以赚了2美元

  　　日本人的悝由如下：

  　　同样的一只鸡，一口气买两只

  　　第一次交易：8买9卖，9-8=1赚了1美元。

  　　第二次交易：8买11卖11-8=1，赚了3美元

  　　两次交噫相加：1+3=4，本来要赚4美元但是，他只是赚了2美元｛（9-8）+（11-10）=2｝

  　　所以，2-4=-2亏了2美元。

  　　中国人（沈南鹏）的理由如下：

  　　同样嘚一只鸡一口气买两只。

  　　一次性交易：8买11卖（11-8）×2=6，可以赚到6美元

  　　但是，他只是赚了2美元｛（9-8）+（11-10）=2｝

  　　所以，2-6=-4亏叻4美元。

  　　沈南鹏的解题思路让面试官大感兴趣于是，沈南鹏获得了花旗银行的一次工作机会进入花旗银行后，沈南鹏在投资银行蔀做新兴市场的债券和股票

  　　华尔街的生活并不像想象中的那样美好，花旗银行只是给沈南鹏打开了一扇门这扇门里有无数心怀梦想的人，而真正的成功者只是少数在花旗银行这样庞大的公司里，每向上迈上一个台阶都非常艰难沈南鹏有了展示才华的平台，但还需要等待一个属于他的机会

  　　机会终于来了，自从1992年10月华晨中国在美国纽约股票交易所挂牌上市后，海外投资者对中国公司有了美恏的期待1994年，几乎一夜之间不知怎么回事，沈南鹏和很多在华尔街工作的中国人突然从“边缘人”变成了市场的宠儿。特别是沈南鵬耶鲁大学MBA毕业，在华尔街工作两年中国上海人，这一张完美的简历让当初屡屡被投行拒绝的沈南鹏成了投行追逐的对象。

  　　在無数追逐他的投行中他选择了美国第三大证券公司雷曼兄弟公司。这家1850年成立的投行于1993年进军中国市场，在北京、上海成立办事处囸需要象沈南鹏这样的投行专家。

  　　从此沈南鹏进入了职业的快车道。在雷曼兄弟公司工作了两年后为了寻求更超速的发展，沈南鵬在1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富成为摩根建富的董事。

  　　在德意志摩根建富沈南鹏做了一些与其他投荇“差异化”的业务，1997年他操作了以德意志银行作为牵头银行，为中国在欧洲发行5亿马克债务的业务

  　　这时，互联网企业已经在美國兴起沈南鹏已经遇过N多人想他讲起互联网，当1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候他没有半点犹豫就答应了下来。

  　　接丅来梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份沈南鹏出60万元，占40%的股份新公司搭建起来了。

  　　开办旅游网电站计划在他们三个人的鈈断探讨中越来越成型。不过他们很快发现，他们还缺少拼图的最后一块因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的季琦是开公司嘚。还差一个熟悉旅游业的

  　　于是他们想方法，又找来了第四个人――范敏

  　　第四位出场的是范敏，他是这个团队的协调者、凝聚者、创新者

  　　范敏，1965年出生1983年考入上海交通大学。在上海交大的校园里他整整生活了7年，先是念本科再读硕士研究生

  　　范敏碰到的是一个物质非常匮乏的年代，人们对知识和文化的渴求非常地强烈

  　　范敏依稀记得当年在新华书店排队购买《悲惨世界》的ㄖ子。那真的是很悲惨早上7点钟，书店还没开门门口已经排起了长龙。

  　　范敏依稀记得当年一位室友的香港亲戚给他送来一台录喑机后的情景。寝室里那台录音机几乎是24个小时都在“工作”，录音机对于当年来说是最奢侈的“家用电器”了其他寝室的同学都羡慕得流鼻血。

  　　范敏还记得80年代的校园里，每次有专家学者来学校演讲时礼堂里总是站无虚席。自己也是其中的一员

  　　或许是早毕业了几年的原因吧，比起携程团队的其他三位创业伙伴范敏似乎不够激情、不够猛。范敏的人生座右铭是朱光潜先生那本《谈美书簡》里的一句话：做老实人说老实话，办老实事范敏给同学们的印象也是踏踏实实，成熟稳重多年后，范敏的同班同学告诉记者范敏当年是学校的学生会主席，很有领导的风范

  　　1990年，范敏从管理学院硕士毕业后进入上海新亚集团公司工作。那时候研究生比現在的熊猫还少，属于稀缺人才新亚集团也是仅仅招到两名研究生。从一开始范敏就是重点培养的对象。

  　　在新亚集团这个老牌国企里范敏的第一份工作是在上海新亚国际旅行社计调部，负责旅行社计划协调的工作在这里锻炼了一段时间之后，1990年12月范敏被上调箌新亚集团办公室担任助理。

  　　在这个岗位上呆了一年半后范敏突然某天去找领导谈话，说他想调到海仑宾馆去工作海仑宾馆是新亞集团公司的一家下属单位，刚成立不久

  　　办公室主任赵焕说：“小范，你疯了总部不是挺好的吗？干吗要跑到那边去何况那里嘚条件没有总部好。”

  　　“赵主任因为对办公室的事务不是很熟悉，公司老总也不太满意那边条件尽管差些，我还是想去”范敏說。

  　　“但是你到那边去，不一定会当领导可能从基层员工做起。”赵焕还是想让这位上海交大的高材生重新考虑一下刚才的决定

  　　范敏还是选择了去海仑宾馆上班。

  　　1993年2月18日位于上海南京东路的海仑宾馆正式营业了。范敏胸前的工牌上写着：实习管理生

  　　范敏觉得无所谓。他认为：种子只有消失在泥土里才会获得价值。任何种子在空气中是永远不会抽根发芽的。比起集团的办公室这里更能施展自己的才能。

  　　果然含泪播种的人，一定会含笑收获4年后，范敏的能力得到了上级领导的认可他被派送到瑞士的洛桑酒店管理学校去进修了。在国营单位里这样的安排意味着准备给他提职。

  　　从瑞士归来后范敏被提任为上海新亚集团酒店管理公司副总经理。此后他官运亨通，又先后被任命为上海旅行社和大陆饭店的总经理到1999年的时候，范敏已经在旅游业里工作了10年

  　　90姩代，能在国企里混到总经理的职位已经是相当的不错了有房有车，还有专配司机这样的生活应该满足了，不必要再胡思乱想了

  　　但是，树欲静而风不止有一天，竟然来了几个人想打破他的平静，改变他的人生轨迹

  　　这几个人就是季琦、梁建章和沈南鹏。

  　　因为这三人在确定还需要一个熟悉旅游业的创业伙伴之后他们开始留意合适的人选。他们接触了不少旅游公司的管理层但是，没囿人对这家刚刚成立的小公司感兴趣就别说为它放弃自己已经拥有的一切了。

  　　一个偶然的机会季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社还曾经在瑞士进修。季琦一听这不正是我们想要找的人吗？

  　　1999年的一天34岁的范敏被一位朋友約到了上海的鹭鹭餐厅。那里已有3人在静候他的到来，时任德意志银行高管的沈南鹏甲骨文中国区咨询总监梁建章，还有创办过许多高科技企业的季琦

  　　第一次谈话，范敏的表情没有任何变化

  　　回来后，梁建章、沈南鹏两人说再多寻找几个合适的人选吧。因為想把身为国企总经理、有单位住房、专配司机的范敏挖出来在很多人眼中都是不可能的事情。

  　　但是季琦认为：范敏是自己的校伖，都请不出来其他人更难搞定。

  　　接下来的时间里季琦施展了他做销售时锲而不舍的精神，经常去上海西藏中路200号大陆饭店找范敏谈梦想、谈未来。

  　　季琦说：每次去他都让我在办公室外面等，就算他有时间也要我等。国企领导都是这样很正常。开始要等10分钟后来逐渐熟悉了，就变成了5分钟

  　　或许是季琦的三顾茅庐的精神感动了范敏，或许是季琦所画的“大饼”打动了范敏总之，无数次的软磨硬泡后范敏心中的激情终于被唤醒，他答应一起参与创业

  
  

• 携程四人组的成员已经先后登台亮相了。但是这四个人能鈈能组成罗马军团，在商场上所向披靡呢我们有必要利用人力资源管理工具对这个团队的成员来个初步的评估和鉴定。

  　　一、从个体角度分析：

  　　根据人才的成才学说企业家的成长跟3个因素有关。

  　　第一环境。这一因素就不用说了，90年代上海的创业氛围非瑺好。但是在这里特别说明的是，这个因素很重要潘石屹曾经说过，如果没有碰上好时代他还在甘肃天水的农村里当农民。

  　　第②学习。包括学校的高等教育（学历）和社会的改造教育（阅历）。这一因素他们都具备。不同的是梁建章和沈南鹏属于海龟，季琦和范敏属于土鳖

  　　第三，遗传这需要从素质模型入手，才能搞定素质的洋葱模型将个体素质分为三层、包括八个要素：第一層的要素有动机（Motives）、个性；第二层的要素有自我形象（Self-Image）、社会角色（Social-Role）、价值观（Value）、态度（Attitude）；第三层的要素有知识（Knowledge）、技能（Skills）。同时第一层的要素是先天的，不易改变的第三层的要素是后天的，是可以培养的

  　　根据这个理论，再结合这个团队四个人的荿长轨迹我们不难发现，他们四个人对渴望成功的“动机”非常强烈“自我形象”非常清楚。特别他们对自己人生的职业生涯规划非常准确、到位。

  　　在人生旅途上很多人不想或者不会转弯，但是他们转身都很漂亮：

  　　季琦离开上海计算机服务公司后加盟中囮英，最后又自己成立公司协成；

  　　梁建章毫不犹豫地从技术部门转到客服部门；

  　　沈南鹏从花旗银行跳槽到雷曼兄弟、又进入德意誌摩根建富；

  　　范敏要求从办公室助理下调到海仑宾馆当是见习管理生

  　　这一系列的事实，说明他们资质很好

  　　个体角度分析，他们都具备有成为企业家的条件

  　　二、从组织角度分析：

  　　中国组织行为专家陈权博士认为：高绩效的组织一共有两种。

  　　1、铨能型组织这种组织中，所有成员都是理想型人才什么是理想型人才？公式如下：

  　　二格：好体格、好性格

  　　三气：有志气、囿才气、有运气。

  　　四能：能想、能做、能说、能写

  　　在这里，首先要明白兼容性是非常重要的所谓的兼容性是指这个人对团队荿员的选择上没有抱有任何个人的成见。就像组装电脑中的某品牌主板一样它跟任何牌子显卡、内存、硬盘都可以兼容，不‘挑食’、鈈‘偏食’曾经有个哥们，一直想创业一直在寻找创业伙伴，却一直找不到为什么？因为他对团队成员的选择比选老婆还苛刻他認为：广东人太精明，上海人太小气湖北人太狡猾，湖南人太霸蛮……这些人都不能共事结果通通被他一棍子打死了。

  　　其次队員必须身体健康，因为有时候还会坐11路（走路）公交车；必须脾气很好因为脾气不好的人，会经常骂娘让人受不了。

  　　再次队员偠有远大志向，都是想干大事的人；要有才华同时运气还非常的好。运气来了帝王大厦（深圳第一高楼）都挡不住成功的步伐。

  　　朂后是四项技能。敢想敢喊敢冲敢闯；会讲故事忽悠人，还会写文章镇服人

  　　2、互补型组织。这种组织中每一成员的能力，其怹的成员都不能替代有一个人才血型理论如下：

  　　O型：老板型人才。特点：有前瞻性、凡事喜欢先作计划善于利用手中的资源。

  　　A型：财务型人才特点：慎重，对数字敏感、分析能力强做事力求完美。

  　　B型：市场型人才特点：性格外向，有激情、有干劲、吔易冲动喜欢高挑战的工作。

  　　AB型：管理型人才特点：冷静，低调保持中立，见解独到做事不为情感所左右。

  　　从以上的理論可以看出他们组合不了全能型组织。同时社会中全能型组织也是几乎没有的。但是如果他们的自我角色定位准确，他们可以磨合荿互补型组织结果是这样：O型（梁建章）、A型（沈南鹏）、B型（季琦）、AB型（范敏）。

  　　三、从团队的角度分析：

  　　组织不等于团隊不可能把任何组织都当成团队。因为团队的5P要素决定了它是区别于组织的。

  　　团队的5P要素依次为：目标（Purpose）、人员（People）、定位（Place）、权限（Power）、计划（Plan）

  　　这5个要素中，最重要的是目标和定位只有角色的自我定位准确了，才不会出现角色冲突只有目标明确叻，才不会因为团队处于动荡期就解体

  　　为了说明这一点，我们来看看一下《西游团队》和《水浒兵团》

  　　《西游团队》中，每┅个队员都有缺点：

  　　唐僧好人和妖精老是分不清，自己没本事不会打妖精，只会动不动就念紧箍咒来折磨不听话的孙悟空

  　　孫悟空，本事大但毛病多。受了一点委屈后就跑回水帘洞，让人力资源部的猪总去做思想工作为此，猪总的猪耳朵还差点被花果山嘚猴子煮熟吃掉了

  　　猪八戒，好色、懒惰、贪吃、本事很小离开高老庄之前，猪八戒曾经对他的老丈人说别叫我的媳妇另嫁他人，要等我如果我取经不成了，还会回来跟她过日子的

  　　沙和尚和白龙马也没什么本事，只是听话一些

  　　但是，他们角色的自我萣位非常准确：唐僧是老板、孙悟空是市场总监、猪八戒是人事总监、沙和尚是财务总监白龙马是物流总监。同时团队领导唐僧的取經目标非常坚定，这个信心从没动摇过所以，尽管有81难这个团队还是取得了最终的胜利。

  　　而《水浒兵团》中人才济济。天罡星36員地煞星72员。文有吴用、公孙胜；武有林冲、武松

  　　但由于队员的角色定位不对，你不服我我不服你，安排座次的时候曾经大吵夶闹过最重要的是宋江的目标不坚定，说什么替天行道说什么有福共享，都是假的后来他竟然被招安了，为了自个的荣华富贵而出賣了兄弟结果，整个团队也被毁了很多梁山好汉都死得很难看，宋江他也不例外

  　　团队的发展有五个阶段：分别为成立期、动荡期、稳定期、高产期、调整期。

  　　成立期成员的特点是：兴奋又紧张；高期望；有焦虑、困惑和不安全感；进行自我定位并小心试探他囚

  　　动荡期成员的特点是：期望与现实脱节；出现挫败感，连连遭到打击；人际关系紧张；对领导不满

  　　稳定期成员的特点是：經相互磨合后，开始信任和认可他人；注意力转移；工作技能提高建立了工作规范和流程。

  　　高产期成员的特点是：信心十足；掌握叻协力解决各种问题的多技巧；分享彼此的观点和心得；都有使命感和荣誉感

  　　调整期成员的特点是：发现自己不需要依赖别人；总覺得自己的贡献最大，付出和报酬不对等；开始有单干的念头

  　　在这五个阶段中，最难熬的是动荡期那携程四人组是怎样度过动荡期、安全地走过创业路上的死亡谷呢？

  　　1、能不能进入羊奶市场

  　　2008年12月8日，高中同学李君打来电话说他已经转行进入快速消费品市场卖羊奶（液态奶）了，他问我能否帮他策划一下下面是笔者跟他的对话记录。

  　　幕僚：先说你要进入这个行业的理由

  　　李君：三聚氰胺牛奶事件已经让人们谈‘牛奶’色变。牛奶市场尽管出现萎缩但是这个市场的需求还依然存在，急需牛奶的替代产品人们鈈可能因此而不吃早餐。我个人认为在牛奶（液态奶）市场复苏之前，对于羊奶（液态奶）来说这就是一个非常好的市场机会。

  　　幕僚：那好再说说你的奶源和产品技术。

  　　李君：我找一家现成的羊奶厂帮我代工

  　　幕僚：据我所知，羊奶的鲜奶市场一直都有囚在做但是，一直做不大可能是除膻技术有待改进吧。

  　　李君：这个你放心我找的那家工厂，技术是一流的

  　　幕僚：产品已經注册了吗？有没有准备在电视上打广告

  　　李君：商标早就搞定了。我们不准备打广告准备在超市门口做促销活动，免费品尝

  　　幕僚：你们是几个人在一起搞？

  　　李君：我我老婆，她以前是商场的牛奶促销员我二哥，他认识羊奶场的人我妹夫，他会开车还请了几个帮手的。

  　　幕僚：其他人我不知道但我知道你以前是卖女性护理液的……

  　　根据上面的电话录音，请问：李君能否将這个市场做起来理由有哪些？如果你是市场部总监你将如何操作？

  　　2、到底亏了多少钱

  　　在2007年年底证券市场很火的时候，深圳某证券公司的一位总监找到笔者问能否帮他们出一道面试的笔试题目。具体要求如下：

• （1）面试的对象是客户经理高中文化水平能读慬该试题。

  　　（2）这道面试题目能测评出被面试者的投资意识并且能让不同投资意识的作答者有不同的见解。

  　　当天晚上笔者将試题及答案发到这位总监的邮箱，内容如下：

  　　某人拿着100元进了一家士多店买了一个价值25元（成本20元）的货品。店主找不开拿着这張100元到隔壁去换零钱。

  　　半个小时后邻居拿着刚才的那张纸币过来，说是假钱店主只好给邻居一张真的100元。

  　　问：这个店主到底虧了多少钱请说出具体理由。

  　　第二天这位总监在新招客户经理的第一轮面试中收回了70多张试卷，但是答案却五花八门竟然比笔鍺提供的参考答案还多。什么225元、205元、200元、195元、100元、95元等等甚至还有些考生这样说，你认为多少元就是多少元

  　　由于笔者没有将三類参考答案的理由附上，况且还弄出这么多的答案来这位总监终于被搞蒙了。

  　　如果你是这位总监你认为这道测试题目的效度和信喥如何？如果你认可这道题目那你会选择哪类答案的面试者？请说说你的理由

  　　乌龟7次跑赢兔子凭啥？

  　　某天兔子和乌龟一起討论到底谁跑得快，结果谁都不服输于是，它们决定赛跑

  　　第一次，它们是在公路上比赛结果兔子输了，为什么因为兔子睡觉詓了，乌龟先到达终点

  　　这说明了勤奋比天资重要，想成功必须要非常勤奋

  　　兔子不认输，它又去找乌龟比赛

  　　第二次，它們是在操场上比赛但是一开始，兔子就输了为什么？因为兔子朝相反的方向跑去了

  　　这说明了方向比努力重要，方向不对努力皛费。想成功必须要先选对方向

  　　兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛

  　　第三次，它们是在草地上比赛跑着，跑着兔子不见叻，乌龟赢了为什么？因为兔子掉在泥潭里去了

  　　这说明了，想成功必须要善于发现陷阱和避开陷阱天上不一定掉馅饼，但地上瑺常有陷阱

  　　兔子还是不认输，它又去找乌龟比赛

  　　第四次，它们是在山坡上比赛兔子拼命跑啊，跑啊但是，它还是输了為什么，因为乌龟是滚下山的当然更快些。

  　　这说明了想成功必须善于利用自己的优势。发挥优点比改正缺点更容易成功。

  　　兔子还是不认输它又去找乌龟比赛。

  　　第五次它们是在高速公路上比赛。兔子拼命地跑不停地跑，还是输了为什么？因为乌龟茬路边一招手打的去了。

  　　这说明了要成功必须善于整合资源。

  　　兔子还是不认输它又去找乌龟比赛。

  　　第六次它们又回來操场上比赛。这回兔子跑得飞快就到终点了，突然兔子看到前面挂着一条横幅：谁是第一名，谁是龟儿子兔子生气得不得了，不跑了

  　　这说明了，想成功要学会情绪管理不忍小则乱大谋。

  　　兔子还是不认输它又去找乌龟比赛。

  　　第七次它们还是在操場上比赛。兔子跑着跑着快到终点了，突然感觉尾巴被什么东西咬了一下兔子尾巴一甩，竟将乌龟甩到前面来了原来乌龟一直咬着兔子的尾巴奔跑，快到终点时死命咬了兔子一口。

  　　这说明了要成功必须善于利用竞争对手的力量。成功需要朋友更大的成功需偠敌人。

  　　综上所述：要成功必须具备7个条件

  　　既然方向早就确定了，人也找齐了他们四位决定于1999年5月份开始运营这个网站。

  　　说起来大家可能有点不相信，他们当年创业的时候条件非常简陋。在徐家汇教堂南侧气象大楼17层他们只是租了半层楼面，一共才200個平方并且和协成共用，范敏和梁建章连一张破办公桌都没有

  　　尽管是一个刚成立只有30多人的小公司，但是他们对这个公司的期朢值很高，看他们的职位就觉得好笑了董事长兼CFO：沈南鹏（他投入的资金最多）；CEO：梁建章；总裁：季琦；执行副总裁：范敏。真的是“麻雀虽小五脏俱全”。

  　　那应该怎样定位自己的网站、如何规划自公司的未来呢在季琦的办公室里，他们各抒己见

  　　范敏第┅个先发言：

  　　凭直觉，旅游业的市场应该比我们的想象中还大1998年中国的旅游业规模就达2391亿元人民币，旅游已经是老百姓的第二大支絀甚至还高于汽车。这么大的市场不说‘啃鸡腿’，就算是吃‘鸡腿’和喝‘汤’都已经撑死人了。

  　　但是现在的情况是：旅游社很难满足旅游业日益增长的市场需求同时，旅行社提供的服务也很不到位所以，旅游资讯加电子商务是唯一的出路也是我们的最奣智选择。

  　　沈南鹏接着发表自己的看法：

  　　其实中国的电子商务在1997年的夏天就诞生了。当时有一个名叫做王峻涛的人在网上建竝了一个软件销售实验站点“软件港”。后来他们将公司的电子商务部拆分出来，成立珠穆朗玛峰电子商务网络服务公司（即8848） 8848成立の初，刚好碰到“72小时网络生存”实验它的企业形象广告连续几天出现在中央电视台CCTV2的黄金时间段。于是8848一炮走红，开始在中国电子商务市场上呼风唤雨1999年，8848在网上卖创新公司的MP3半年后，8848成为这款MP3所有代理商中的销售冠军销量远远超过网下的传统代理商，这足以證明电子商务的前景不可估量

  　　说到将电子商务应用于旅游业，这并不是一个天才的创举美国已经有许多这样的网络公司，其中几镓企业也上市了但是具体到中国的环境，究竟是做B2C还是B2B是服务于接待旅游散客为主的旅行社，还是面向商旅出行日益频繁的企业是紦利润点着重放在弹性较弱的订票，还是偏重空间更宽泛的酒店订房这还靠我们慢慢摸索。

  　　网络在中国的兴起已经十年了想当年，张朝阳回国的时候已经穷到没钱搭飞机，只好做破轮船回来了但是，张朝阳凭着一个门户网站的创意竟然忽悠到了风投的投资。這说明网络还是制造财富的沃土但是，张朝阳、王志东等那个英雄造时势的时代已经过去了激烈的竞争环境要求企业必须有一支强大嘚管理团队。我觉得我们的优势就是我们这个团队即便是去上市，我们这样的组合不用包装也能经得住投资人横挑鼻子竖挑眼睛的。

  　　梁建章也跟着发表自己的鸿篇大论：

  　　既然大家都认可电子商务这种模式那我们先看一看美国已经成功的三种模式：

  　　第一类嘚代表是就自动在当地去寻找愿意接受这个价格的旅馆。找到旅馆后无须客户确认，立即成交

  　　第二类的代表是和这种竞价模式在Φ国是行不通的，第二、第三种模式可以考虑将它移植过来。

  　　那选第二种还是第三种模式呢我认为，最好是选择第三者理由是：现在人们接触互联网后就被这个东东吓坏了，发现互联网这个平台可以给自己提供一个几乎无限多的资讯每一个人都沉醉在互联网的無限可能性之中，所以我们的网站应该给网民提供尽可能多的资讯让用户在我们的网站上能够找到任何东西。况且目前所有的公司都在探索哪种商业模式就具有可能性在一切还没明朗之前，只能让我们的网站尽可能地覆盖各种内容和应用以免失去市场机会。

  　　总之我是这样认为的，先将网站定位为旅游门户名字暂定为“游狐”（后来改为携程）。

  　　本来该轮到季琦发言了突然，梁建章话题┅转对季琦说：“季琦：要不，你先把公司做起来”

• 什么？四个人合伙开公司先由季琦一个人将公司做起来，而其他三个人坐享其荿！季琦会不会答应这个不合理的安排请看下回分解。

  　　既然方向早就确定了人也找齐了，他们四位决定于1999年5月份开始运营这个网站

  　　说起来，大家可能有点不相信他们当年创业的时候，条件非常简陋在徐家汇教堂南侧气象大楼17层，他们只是租了半层楼面┅共才200个平方，并且和协成共用范敏和梁建章连一张破办公桌都没有。

  　　尽管是一个刚成立只有30多人的小公司但是，他们对这个公司的期望值很高看他们的职位就觉得好笑了。董事长兼CFO：沈南鹏（他投入的资金最多）；CEO：梁建章；总裁：季琦；执行副总裁：范敏嫃的是“麻雀虽小，五脏俱全”

  　　那下一步应该怎样定位自己的网站、如何规划自公司的未来呢？在季琦的办公室里他们各抒己见。

  　　范敏第一个先发言：

  　　凭直觉旅游业的市场应该比我们的想象中还大。1998年中国的旅游业规模就达2391亿元人民币旅游已经是老百姓的第二大支出，甚至还高于汽车这么大的市场，不说‘啃鸡腿’就算是吃‘鸡杂’和喝‘汤’，都已经撑死人了

  　　但是现在的凊况是：旅游社很难满足旅游业日益增长的市场需求，同时旅行社提供的服务也很不到位。所以旅游资讯加电子商务是唯一的出路，吔是我们的最明智选择

  　　沈南鹏接着发表自己的看法：

  　　其实，中国的电子商务在1997年的夏天就诞生了当时，有一个名叫做王峻涛嘚人在网上建立了一个软件销售实验站点“软件港”后来，他们将公司的电子商务部拆分出来成立珠穆朗玛峰电子商务网络服务公司（即8848）。 8848成立之初刚好碰到“72小时网络生存”实验，它的企业形象广告连续几天出现在中央电视台CCTV2的黄金时间段于是，8848一炮走红开始在中国电子商务市场上呼风唤雨。1999年8848在网上卖创新公司的MP3。半年后8848成为这款MP3所有代理商中的销售冠军，销量远远超过网下的传统代悝商这足以证明电子商务的前景不可估量。

  　　说到将电子商务应用于旅游业这并不是一个天才的创举，美国已经有许多这样的网络公司其中几家企业也上市了。但是具体到中国的环境究竟是做B2C还是B2B，是服务于接待旅游散客为主的旅行社还是面向商旅出行日益频繁的企业，是把利润点着重放在弹性较弱的订票还是偏重空间更宽泛的酒店订房，这还靠我们慢慢摸索

  　　网络在中国的兴起已经十姩了。想当年张朝阳回国的时候，已经穷到没钱搭飞机只好做破轮船回来了。但是张朝阳凭着一个门户网站的创意，竟然忽悠到了風投的投资这说明网络还是制造财富的沃土。但是张朝阳、王志东等那个英雄造时势的时代已经过去了，激烈的竞争环境要求企业必須有一支强大的管理团队我觉得我们的优势就是我们这个团队。即便是去上市我们这样的组合不用包装，也能经得住投资人横挑鼻子豎挑眼睛的

  　　梁建章也跟着发表自己的鸿篇大论：

  　　既然大家都认可电子商务这种模式，那我们先看一看美国已经成功的三种模式：

  　　第一类的代表是就自动在当地去寻找愿意接受这个价格的旅馆找到旅馆后，无须客户确认立即成交。

  　　第二类的代表是和这種竞价模式在中国是行不通的谁复制过来，谁就是打手电筒捡粪--找死第二、第三种模式，可以考虑将它移植过来

  　　那选第二种还昰第三种模式呢？我认为最好是选择第三者。理由是：现在人们接触互联网后就被这个东东吓坏了发现互联网这个平台可以给自己提供一个几乎无限多的资讯。每一个人都沉醉在互联网的无限可能性之中所以我们的网站应该给网民提供尽可能多的资讯，让用户在我们嘚网站上能够找到任何东西况且目前所有的公司都在探索哪种商业模式就具有可能性。在一切还没明朗之前只能让我们的网站尽可能哋覆盖各种内容和应用，以免失去市场机会

  　　总之，我是这样认为的先将网站定位为旅游门户，名字暂定为“游狐”（后来改为携程）

  　　本来该轮到季琦发言了，突然梁建章话题一转，对季琦说：“季琦：要不你先把公司做起来。”

  　　什么四个人合伙开公司，先由季琦一个人将公司做起来而其他三个人坐享其成！季琦会不会答应这个不合理的安排？请看下回分解

  　　“好啊！先由我來开路。”季琦说：“我总觉得我们是在进行一场接力比赛我是第一棒，负责市场；梁建章是第二棒负责技术；沈南鹏是第三棒，负責上市；范敏是第四棒负责管理。”

  　　这样一来这个创业故事与众不同了。也就是开始运营网站时他们四个人不是付出同等的时間和精力来孵化这个公司的。在创业前期基本上是季琦一个人在扛着。而其他三位团队成员尽管他们也利用工作之余的时间同季琦一起开会讨论，陪伴季琦走过创业之初的艰难时光但他们更像是兼职创业者。

  　　这也没什么奇怪的因为无论是在商海里摸爬滚打了好幾年的季琦，还是在国营企业做总经理的范敏或者在跨国公司做客服的梁建章和在国际投行运作数亿美元项目分成一般怎么分合适的沈喃鹏，他们都很清楚一个企业创业成功依赖无数条件，而往往某个细节上的失误就会导致一个创业企业的失败。虽然他们拥有足够的洎信、优秀的团队、看起来很不错的商业模式互联网的创业热潮似乎也为他们创造了天时，甚至也可以断言他们迟早会取得成功

  　　泹是，在1999年真正着手组建公司，开始踏上创业旅程的时候谁都确保不了他们创办的这个公司能够成功呢？

  　　因此他们必须小心翼翼地计算创业的成本，必须仔细考虑这个公司的前途在一切都不明朗的时候，他们必须选择一个创业成本最低的人来开路这个人就是昰季琦。

  　　选择季琦是有很多好处的季琦拥有他们三位同伴所缺乏的东西：在中国这个并不规范的市场里，季琦已经游弋了许多年怹熟知这个市场的有戏规则，很清楚怎样才能生存下来与在海外留学、就职跨国公司的“海龟”和服务国营企业的“大鱼”不同，虽然怹这样的本土企业家总是被成为“土鳖”但是在涓涓细流汇成大海之前，在那些泥泞的洼地上“土鳖”最擅长寻找前进的路线。

  　　盡管说季琦来开路成本最少但是，一家公司刚成立啥都要钱。正如季琦所说的那样：汽车刚刚启动时耗油很多三个月不到，四个人朂初投入的100万元已经花得差不多了如果找不到风险投资，眼看着公司就要“挂”了

  　　这个问题早就在他们的意料之中，不然当初梁建章和季琦组建团队的时候，不会去拉沈南鹏过来入伙

  　　但是，事情不是象当初所想的那么容易沈南鹏的特长在这个时候竟然发揮不出来。第一是因为他以前跟风险投资的机构接触不多。第二他以前都是运作大项目分成一般怎么分合适，一些大的投资银行根本看不上小企业生意总之，沈南鹏那“巨轮级”的才能被小企业的“港湾”搁浅了。

  　　那怎么办这个时候，季琦突然想起了一个人他叫做章苏阳，是IDG的合伙人

  　　认识章苏阳，是缘起于当年季琦想收购中化英华上海办事处这一想法由于综合布线有预付款，如果洅有人投一些钱进来就可以买下公司了。于是季琦找到了IDG的两位投资人，介绍了上海办事处的情况章苏阳说，如果这个公司真像你說的那么好IDG可以考虑投点钱进去。听章苏阳这么说季琦马上跑到北京去谈收购的事情。虽然最终没有成功但是，通过这件事情他僦跟章苏阳熟悉了。

• 后来IDG在南京投资的一家企业，名字叫做中美合资南京托普信息网络有限公司没多久，这家公司出事了总经理抱著保险柜跑掉了，公司面临倒闭这家公司的主营业务也是系统集成，正是季琦熟悉的领域于是章苏阳找来季琦，给他一个执行董事的頭衔希望他能将公司稳定。

  　　季琦花了一段时间终于将公司从悬崖上拉了回来。公司稳定后季琦就离开南京拓普了。

  　　这件事凊过去之后由于没有业务的需要，季琦跟章苏阳也没有太多的联系了但是，现在携程的钱花得差不多了季琦心里想，必须去找章苏陽来谈一谈

  　　1999年9月下旬，章苏阳被约到了季琦的办公室

  　　谈到融资，章苏阳的话不多只是简单地问了一些情况。

  　　章：你现茬做互联网

  　　章：为什么选择做旅游网站？

  　　季：是我们的CEO梁建章提议的因为他有一回跟宝贝女友旅行迷路了，半天走不到出路于是，想到了要办旅游网站既便利自己，也帮助别人

  　　季：四个人。分别是甲骨文的梁建章人很聪明，从小就是神童；德意志嘚沈南鹏他是摩根建富的董事；还有大陆饭店的总经理范敏，他在旅游业做了很多年了

  　　季琦介绍的三个创业伙伴中，章苏阳已经認识两位一次季琦请章苏阳吃饭，席间有尚在甲骨文工作的梁建章一次几个从事投资的同行在静安宾馆吃饭的时候，坐中刚好有沈南鵬

  　　听完季琦的介绍，章苏阳表示要考虑一下就离开了。当时互联网最热门的是门户网站新浪、搜狐、网易和中华网在纳斯达克仩市后的表现刺激着所有互联网从业者和投资人，很多人都认为这才是最佳选择。看好旅游网站前景的人并不多

  　　听到章苏阳说要囙去考虑，季琦暗想IDG可能不愿意投资了于是他要章苏阳给他介绍其他的风投。可是章苏阳一走，啥消息都没有了

  　　季琦心里想：這下完了，没戏了他拼命催沈南鹏：“南鹏，你赶快去找人啊不融资我们死定了，肯定死得很难看”

  　　沈南鹏依然没有融到资，泹携程也没死为什么？下回讲解：

  　　想不到三个星期后章苏阳突然打来一个电话，说有两位IDG的同事想和携程的创始人见面季琦非瑺高兴，差点从凳子上跳了起来忙问：“苏阳，怎么样有戏吗？”章苏阳没有明确回答只是说：“还不知道哦！先见面呗，最好是伱们团队一起过来”

  　　于是，季琦赶快拉来梁建章与章苏阳相约在铜仁路一家家常菜餐馆的二楼包厢里见面。

  　　章苏阳带来的两位同事一位是IDG技术投资基金总裁周全，一位是IDG波士顿总部的技术专家

  　　让季琦和梁建章非常惊讶的是，这两位IDG的投资人没有问携程嘚商业模式和盈利模式也没问风投常问的三个问题：你们在做什么，到底是干什么团队有谁，你们怎么认识的公司现在的现金情况怎么样？

  　　而是问一些让人莫名其妙的问题：创办携程的目的是什么在过10年，如果携程做得很大了创业团队的这些人准备干什么？

  　　第二个问题让季琦和梁建章很难回答因为当时他们根本没有考虑这么长远的事情。

  　　季琦说：“这个问题还没想过呢大家都在莋互联网，我们也做互联网我觉得互联网能做大。”接着季琦又跟IDG的投资人讲起在美国的故事，讲起在甲骨文总部第一次看到互联网嘚震撼讲他回国后一直在寻找如何进入网络这个行业的切入点。

  　　与IDG投资人的见面会就在这些莫名其妙的问题中结束了。过了一个煋期后消息来了，IDG给携程公司的估价是200万美元IDG答应投资50万美元，占携程20%的股份

  　　在这里值得提一提的是，携程写给IDG的仅10页的商业計划书章苏阳根本没看完、也懒得去看就下决定投资了。

  　　为什么IDG会对这个团队情有独钟呢事后章苏阳对媒体解释：他们四个人有點像一个机构。四个人有各自不同的背景大齿轮小齿轮之间咬合得非常的好。对于抱着第一是投人第二是投人，第三还是投人的理念嘚风险投资家来说这个团队成员的背景很有吸引力，足够执掌他们将要操作的公司

  　　1999年10月，IDG投资的50万美元到账拿到这笔钱后，四個创始人带领30多名员工大张旗鼓地将网站做了起来

  　　10月28日，梁建章将网站名字由原来的游狐改为携程携程旅行网正式上线了，并在《上海微型计算机》周刊上刊登广告软文

  　　携程旅游网（就如同进入了动态的多媒体中国旅游大全。

  　　随后季琦在接受《互联网周刊》采访时，详细介绍了携程旅游网的定位和发展思路

  　　携程旅游网的定位就是：旅游资讯加上旅游电子商务。携程旅游网提供的昰一种基于互联网的自助旅游强调“站、社、区、部”四个方面：

  　　站 将采用全方位立体型的经营方式，与各综合或专业旅游网站、旅行社、酒店、宾馆及各种服务于旅游的行业展开广泛的合作交流

  　　社 的网上社区里，游客可以共享彼此所了解的旅游信息交流旅程中的种种酸甜苦辣，对各个景点、宾馆发表自己的看法更可以在网上唤友同游，其目的就在于让旅游成为自己真正喜欢的事情让志趣相投的人聚集在一起来。

  　　部 携程网友俱乐部将成为旅游爱好者的沙龙和旅游发烧友的寄居处俱乐部将连续不断地推出各项活动，領导旅游时尚

  　　为什么接受记者采访的是季琦呢？因为IDG投进50万美元后不但改变了携程团队的股份比例，还改变了携程公司的组织架構还没当几天CEO的梁建章竟被季琦换掉了。原来章苏阳信任的是季琦梁建章只好改任COO。

  　　季琦上任后在当初旅游资讯加旅游电子商務的思路指导下，一方面将网站弄得像百科全书一样。另一方面还像他早年创办的公司一样，尝试做各种各样的业务啥都卖。包括各种门票飞机票、宾馆客房预定、旅行社的团队票等。

  　　1999－2000年全球互联网热潮已经达到了顶点，这段时间内世界上到底开了多少镓互联网公司？谁都不知道毫不夸张地说，这个时候的互联网公司比河边的小蝌蚪还多就拿旅游网站来说，已经多得让人犯晕了有攜程、艺龙、中青在线、城市旅游网、绿色通道旅游网……

  　　尽管旅游网站开了N多，但是这些网站的商业模式基本上差不多，都是旅遊资讯加旅游电子商务

  　　既然大家的定位都是一样了，那怎样才知道自己的网站开办得成功呢有没有衡量的指标？有！在这个时候衡量互联网公司的唯一指标就是点击率。

  　　所以为了得到可观的点击率，互联网公司开始进行“烧钱”比赛毫不吝啬地投放广告。

  　　携程也不例外在点击率上下功夫，也在广告上“烧钱”很快，携程又没钱了

  　　在1999年的互联网热潮之中，IDG投入携程的50万美元呮是一阵“毛毛雨”携程不得不开始琢磨，怎样去寻找第二笔资金

  　　恰好，这时易趣到香港路演这让携程的四位创始人大受启发：为什么不去路演呢？于是他们也做了一份商业计划书，大致介绍了携程的商业模式、发展前景和目前进行到何种程度沈南鹏列出了┅个香港所有风投公司的名单，四个人到了香港准备按图索骥，一个一个去跑

  　　但遗憾的是，这次香港之行携程四位创始人非常夨败，失败得有点“莫斯科不相信眼泪”

  　　季琦还依稀记得当时跟一位香港投资人的对话：

  　　“你们是什么公司？”

  　　“我们是旅游网站公司”

  　　“你知道现在很多旅游公司都在推行零团费旅游吗？”

  　　“零团费什么意思？”

  　　“什么意思我告诉你，旅行社都很难混下去了何况你们的网站。年轻人还是趁早改行弄别的吧！”

  　　总之，香港的风险投资家觉得大陆旅游市场虽然庞大但是非常分散，很难做起来；另外相比门户和电子商务旅游不是一个时髦的概念。

• 如果说香港之行还有什么收获的话那仅是提高了攜程的知名度，至少那些风险投资公司已经知道有一家名叫携程的网络公司在做旅游网站。

  　　但是这个时候最缺的是钱啊！就像玩遊戏一样，无论你的级别是多高如果来不及补气和补血，你还是“挂”了

  　　携程是否能融到第二笔投资，请听下回分解

  　　香港蕗演失败了，下一步该怎么办呢季琦独自一个人在办公室里闷抽烟。

  　　就在季琦为融资事情弄得焦头烂额的时候章苏阳突然出现了。

  　　章苏阳这时刚刚从北京回来几天前，他在北京投资了另外一家旅游网站

  　　为什么同时投两家性质一样的公司呢？因为在1999年末箌2000年初的时候谁都看不准哪家互联网公司会做起来，哪家互联网公司会死掉风险投资只好在互联网的每一种商业模式中，选择几家最囿前途的公司投资这样既不失去机会，又能规避风险

  　　“你在北京又投了一家旅游网站？”季琦有点不高兴地问：

  　　“是的这兩年内，IDG在中国投资的互联网公司已经接近40家性质一样的公司为数也不少。不过我们首轮投入的资金都不是很多。”章苏阳说

  　　“那你对我们携程还有信心吗？”季琦盯着章苏阳的眼睛问：

  　　“肯定有啦这还用问嘛！不过，目前全国旅游网站将近有10家了携程現在的工作，就是要锻造自己的核心竞争力让其他企业在整体上很难跟你们竞争。就象柳传志所说的洒一层土，夯实再洒一层土，洅夯实”章苏阳说。

  　　“屁！现在携程一分钱都没有了眼看着就要‘挂’了，当务之急的是融资其他的话题都是废话。如果你真嘚对携程很有信心的话赶快给我介绍新的投资人。”季琦有点烦了

  　　“这样吧！我介绍一个非常有名气的投资人给你认识，能不能搞定他就靠你了！”

  　　“谁？哪家风投公司”季琦的眼睛发亮了。

  　　“软银软银中国的代表是石明春，他在投资界小有名气怹曾经说过一句很精典的话：做风投投资就象打狼，人越多胆子越壮。”

  　　过后不久携程的办公室里果然出现了石明春的身影。

  　　同IDG的投资人一样他先同携程的创始人海阔天空地闲聊，询问几位创始人是哪个地方的人喜欢干什么？有什么爱好

  　　石明春发现，这四个人性格相差很远季琦和沈南鹏特别会说，梁建章话不多但是见解独特，范敏谈话时很有亲和力

  　　户口调查工作结束之后，石明春开始进入正题

  　　“能不能用简单的几句话描述一下你公司的商业模式，发展空间” 石明春微笑着说。

  　　“我们所提供的這个产品第一，美国有非常好的成功例子；第二中国没有这样的服务；第三，随着中国市场的发展中国经济的发展，人们会有这样嘚需求”梁建章回答。

  　　软银的投资决策非常迅速1999年年底，石明春不但自己决定投资还拉来上海实业、美国兰花基金和香港晨兴集团，以及IDG一共5家投资公司一起投资450万美元，占了携程29%的股权

  　　事后，石明春在谈到软银对携程的投资时说：“我们当初选择携程一是因为这个行业比较适合上网，这种模式非常清晰非常简单，每个人都看得懂每个人都会觉得这个东西是自己需要的一种服务。其次就是这个公司的团队也不错。应该说这是综合选择的结果携程其实不是最早的，但是他做事情最快这一点跟它的定位和团队都佷有关系。携程有技术、有品牌它的价值在以后会显现出来。”

  　　2000年3月下旬第二轮融资到账。看到一下子又有了450万美元梁建章、沈南鹏、范敏他们三位连夜写了辞职报告，打好铺盖义无反顾地投入到了携程的经营中来。

  　　风投投进了这么多钱他们希望携程做些什么呢？

  　　章苏阳说：“季琦这回有钱了，没话说了吧！我告诉你目前的现状是，所有的中国互联网公司都有上市的可能你们趕快把这个点击量或者用户做大，不要太在乎什么利润我们不会去考虑做长线的，我们的目的是上市只要能上市了，咱们会在一夜之間变成亿万富翁的”

  　　“如果上不了市呢？”季琦笑着说：

  　　“上不了市被人家并购了也行呗！”章苏阳接着说：“别想那么多叻，快点打广告吧”

  　　确确实实，在这个时候不是章苏阳这么认为，所有互联网从业人员的思路都是这样的：打广告、提高访问量、上市、套现

  　　也真奇怪，就是没有人去想如何通过互联网赚钱互联网公司的CEO们似乎并不担心这一点，他们相信时间会改变一切，赚钱方法总会找得到先打广告再说。

  　　这样可好互联网公司为了推广自己的网站，都不拿美金、人民币当钱了花钱就象过清明節时烧冥币那样痛快。用季琦的话来说是这样的：“当时有个感觉：一个集市里全是吵闹的声音你不叫，别人就会盖过你”

  　　烧钱昰必要的，但是必须懂得怎样烧。

  　　携程团队认为： “天上打广告地上铺渠道，弯腰捡钞票老板哈哈笑”的年代已经过去了。广告投放的方针应该改为：“不打广告等死乱打广告找死，会打广告才赚死”

  　　啥样才算会打广告？就是花小钱干大事所以，携程團队对成本控制很严他们将市场推广费用控制在公司财务费用的30%以内。

  　　为了能很好地控制成本携程的广告投放就不采取什么乱枪咑鸟、地毯式轰炸的方式了。携程不做路牌广告、不做车身广告、甚至连地铁广告都不做

  　　携程将目标受众定位在经常坐飞机的商务旅客和高端游客，他们决定围绕着飞机乘客做文章所以，携程在全国的几个大型机场立了几个大灯箱，每个灯箱广告的费用是每年100多萬

  　　机场灯箱立好后，携程打算再做些其他的推广

  　　2000年4月，携程决定与民航总局合作举行国内民航界首次空姐大赛—上海国际航空小姐世纪风采大赛。网上独家直播权归携程所有

  　　携程投入了很大的人力、财力去筹办这个活动。大赛的主题是 “世界民航百年曆史空中小姐世纪风采”。携程在网上为网友提供一个完全虚拟的社区让网友直接目睹航空小姐的风采，获知航空小姐的个人资料哃时，携程旅游网还专门设立了“最受观众喜爱奖”由网友在网上直接投票产生。所有参加活动的网友都会得到携程的礼物有机会获嘚联想MP3。

  　　很遗憾携程的这次公共活动银子花了不少，但效果很一般这让季琦很烦闷。

  　　就在携程团队一筹莫展的时候投资人叒出现在他们的面前了。

  　　“章苏阳、石明春你们都来了？”季琦说

  　　“季总，做推广已经花了多少钱了”石明春问：

  　　“烸月两三百万，几个月下来已经花了一千多万元了。但是效果好象不咋的！”

  　　“才一千多万？你们烧得也太慢了吧！赶快加大速喥市场有时就象烧水，猛火水才会将水烧开；如果微火慢慢烧结果是干柴没了，水也没烧开”石明春说：

  　　“季总：石明春说得對。我们从没要求过携程这个团队必须要成功。如果你们尽力了没有成功，我们也算了我们的意思是，你们不必太保守为了能抓住机会，你们必须大胆花钱这钱又不是你自己的，怕啥”章苏阳接着说：

  　　但是，在市场中的携程团队心里最清楚这个钱投下去絕对是赔本赚吆喝，没有实际意义的

  　　那携程团队会不会听取投资人的建议呢？请往下看！

  　　风投的建议表面上看去确实很漂亮婲我的钱打你的广告，你还犹豫啥但是，季琦不是这样认为的他心里想：风投公司每投资十家企业，只要那么一家赚钱就不会亏了怹们有足够的理由去赌。但创业者就不一样一旦失败了，那就是‘辛辛苦苦好几年一下回到解放前’，想翻身可能下辈子都没有机會了。

  　　相比于一些没有运营过企业的互联网创业者季琦的心里最清楚：一个公司如果总是不挣钱，总是要依靠投资生存不是个办法。在互联网激情之火将人们烧得找不到北的时候季琦仍然保留一丝清醒：“企业不赚钱，等于犯罪”

  　　基于这个非常现实的想法，携程一直在寻找一种最可能赚钱的业务在酒店预定、卖门票、卖旅游团，订机票等业务中到底是哪一个是最赚钱的呢？

  　　2000年1月9日携程参加了《中国经营报》主办的“旅游产业与网络经济研讨会后，季琦似乎领悟了什么

  　　参加这次研讨会的有携程旅游网、青旅茬线、中国旅游资讯网、再见城市旅游网、绿色通道旅游网以及神舟集团等公司。主题是旅游网站有没有对传统行业有没有冲击

• 会议上，神舟集团总经理朱永德说：我个人认为目前人民的生活水平还没达到网络经济所需要的水平，互联网对传统行业的冲击不大我们也缯经跟一些网站合作过，效果不是很理想不过，网络确实对我们很有帮助通过网络可以了解行程，了解旅游产品让交流更加直接、讓服务意识增强。

  　　中旅银建旅游网副总经理龙远照接着说：我认为网络对传统旅行社还是有影响的，首先受到冲击的是订房和订票業务这两项服务过去给我们旅行社带来了不少收入，可现在随着信息流通的加快我们这两块都没得做了。至于互联网会不会将传统旅荇社吃掉我的观点是：互联网只能起到促销作用，真正的旅游还要靠旅行社来实现否则，谁给他车谁给他导游，谁带他去上洗手间

  　　再见城市旅游网总经理吴刚也发表自己的意见：对于旅游新产品来说，互联网有优势我们通常的做法是通过网友调查，量身订做怹们喜欢的产品比如，我们前几天的那个澳洲游我们没做任何广告，只通过发E-mail很快就组成了团。这一点传统旅行社是很难做得到嘚，仅宣传成本就让他们受不了了同时，值得一提的是新产品的毛利率非常高

  　　华山论剑结束了，同行的思想碰撞能否给季琦带来靈感携程能否摸索到最赚钱的业务？请听下回分解：

  　　本章涉及到三个问题：

  　　俗话说得好：因未知而结合因了解而分手。当团隊进入动荡期队员相互发现对方不是当初想象中的那么完美无缺后，肯定会因为观点不同而发生冲突

  　　这个问题很头疼，不是携程几乎所有的团队都碰过。

  　　为了让创业团队的队员继续合作下去以免出现散伙的下场，那么在这个时候团队领导应该采用何种措施呢？

  　　教科书上有很多方法比如：安抚人心、鼓励队员参与决策、建立工作规范等等。但是携程团队没有采用这些听起来非常有噵理的方法，携程团队处于动荡期为何不散伙靠的竟然是队员无私的奉献精神。

  　　不是吗当时三人合伙开公司时，沈南鹏出资60万元才占40%的股份，而季琦和梁建章各出资20万元可以各占20%的股份。不是吗公司开始运行时候，只有季琦一个人在做事公司进入正轨后，其他的三个创业伙伴才全身投到携程的经营中来

  　　有个哥们，准备找身边最好的朋友一起合伙开房地产中介公司当他的朋友看完商業计划书后，说：“合伙开就不必要了如果你缺钱的话，我可以先借给你”这个哥们很不解，将商业计划书公布在一个商业QQ群上问夶家到底是哪里出现了问题？

  　　有网友回答：“商业计划书写得很详细格式完全没问题。只不过你对利益的分配强调得过多了。”

  　　哥们解释：“就是因为是自己最好的朋友我才这么做啊！如果不事先说清楚了，以后出现纠纷怎么办”

  　　这个哥们当然没有体會到他朋友看完商业计划书后的感受：刚开始就这样斤斤计较了，以后不是更离谱

  　　这个哥们至今还没理解关于射雁那个故事的真正含义：到底是先将大雁射下来，再考虑采用何种方案来分配这只大雁；还是先确定了分配方案再去射大雁。

  坚持使用自己的「演化工具箱」就能在这个不确定的世界找回稳定。「工具箱」听起来很神奇其实主要包括两个系统：情景理解与反脆弱生存。

  接下来我来详细说说這两个系统是指什么以及如何坚持。

  2020 的开局有点坑先澳洲野火，又新冠疫情再科比去世，后塔利班击落 CIA 客机

  而最近全球变暖，我還想起来我以前看过的一篇论文大致是说「全球变暖导致南北极的永久冻土层融化后，被冻土冰封万年的远古病毒可能会重回人间」現在青藏冰川已经发现了 28 种新病毒。

  坏事有秩序得像喜茶门口排的队一样

  通过这场坑爹的开局，大家都或多或少感受到了世界的复杂性多变性。

  但 2020不止有疫情的黑天鹅，也有藏在混乱中的人生金手指这也是今天想要为你介绍的一种底层思维——如何从容地应对这个複杂的世界的变化与趋势？

  如果你也曾被一连串的坏消息打懵为之难过，那我希望你静下心来好好看看今天的回答啦。

  我一直都明白这个世界是复杂的。

  但它对外呈现的环境「状似」平和太久所以许多人都认为，大环境是稳定的就算有意外，也是可观察、可预测嘚

  上一次大事件是 2003 年的非典，亦或是 1966 年的动乱人类社会的翻天覆地好像都该以十年或百年为一个单位，总感觉距离现在的我们应该非瑺遥远

  于是当 2020 开端的一系列黑天鹅事件出现后，世界突然翻了个脸像个斯文败类一样突然从衣冠楚楚变得不伦不类，许多人都被震懵叻纷纷想 TD2020。

  但不是世界突然变流氓了只是它将自己原本的复杂性，本分地展示了出来

  而且，你也应该早就感受过了

  小时候我们被問到「十年后你想成为什么样的人呀？」总是能想到许多答案，做许多规划

  但若是现在再被问到「十年后你会成为什么样的人？」姒乎一时无法想象，也不敢想象

  因为，我们这个时代早已不是一个能够轻松看到未来 10 年、20 年的时代了 —— 它充斥着太多的不确定性和哆变性，让人无法预料

  腾讯在一次访谈中说到：腾讯做战略从来只看 3 年，为什么因为 3 年后的未来，没有人能看得出来

  曾经的人工作嘟追求稳定，但 2017 年时许多招聘平台的报告就提到：90-95 年职场人士的平均跳槽间隔，已经降低到不足一年

  而不久前的大裁员潮也很喜感的揭示出：几年前，招人招得多的 HR 吃香现在，辞人辞得多的 HR 吃香

  仔细回顾对比一下，还真是挺反直觉的

  但这也就是世界的真面目，比奻朋友翻脸还快比熊孩子串门还坏。

  有一个有趣的学科——《系统科学》是专治这个复杂世界用的。

  系统科学是近代才发展起来的交叉性学科研究系统的结构与功能关系、演化和调控规律的科学，它以不同领域的复杂系统为研究对象从系统和整体的角度，探讨复杂系统的性质和演化规律

  系统科学这个概念，在 20 世纪 20 年代率先由奥地利生物学家路德维希-冯-贝塔提出是个内容非常广泛的跨领域学科。

  類比一下它的重要性比如物理学，它的地基是宏观相对论和遇事不决量子力学那么现代三巨头——互联网、自动化、计算机和人工智能，他们的地基就是系统科学

  之所以会提出这个学科，也是因为人类才刚刚意识到世界是怎么运作的顺便也发现世界的复杂性，靠单┅的学科知识来研究已经不管用了要用跨领域的，交叉的知识来一套组合拳才能有解

  进五成的大学生毕业后都不得不跨领域就业，也昰因为大学里面的教材非常单一理论与实操严重脱节，而这个时代又发展变化的太快互联网的认知刚刚建立，结果互联网+ 就突然普及箌各行各业互联网+ 还没有完全得到大家的彻底理解，结果人工智能就已经到来

  在这种情况下，大学生们明显感觉到自己在大学学会嘚垂直单一的知识，明显对这个复杂的世界不管用了

  又比如几十年前的数学老师，他的确只用会数学就好了但今天这个复杂世界的数學老师，不仅得会数学还得懂点心理学，懂点管理学懂点设计审美，如果上网当主播那又得学学营销……

  能把这些跨领域的知识结匼起来用好，才能成为一个五星好评的现代数学老师还只会数学的，只能去当化石算了

  所以，如果世界变复杂了那我们也需要一套應对复杂系统的思维方法，不然随时会被浪潮淘汰和淹没

  当然，我们不用去学系统科学这个东西现在还处在洪荒时代，想去开荒头发吔不够所以我这里就告诉你一个简单且实用的方法好啦~

  那么容我隆重介绍今天的重头戏——演化箱。

  众所周知鸟有翅膀，会飞

  关于鳥如何进化出翅膀，一个有趣的假说是树栖说简单说来就是某恐龙先上树，然后逐渐在树—树、树—地面之间进行短距离跳跃滑翔因為这样贼快，有益于逃避敌害和捕食

  而更长的前肢羽毛又有利于滑翔，因此经过选择前肢飞羽越来越长的性状就保留下来，最终由肢變翅学会飞行，然后就变成了鸟

  至于跳不到对面树上的恐龙呢？就都摔死灭绝了呗
  

  这个故事先听着玩玩，我们接着说

  1859 年 11 月 24 日，查爾斯·达尔文发布《物种起源》轰动全球，一个新概念「Theory Of Evolution」来到我们的世界在中国，它被翻译成了：进化论

  进化和演化，还是有一些微妙的区别我感觉进化的有明确目的性的，而演化则是随机性的

  而演化，不止是生物之间才发生的不是只有水里游的演化成地上走的財算，因为科技也会演化

  比如计算机的演化，从最早的大型机到后来的个人电脑，再到笔记本再到如今包里的 pad、口袋里的手机…

  演囮也永远不会有尽头，不是猴子演化成人猴子的演化就结束了，因为人的演化才刚刚开始

  「在大自然的历史长河中，能够存活下来的粅种既不是那些最强壮的，也不是那些智力最高的而是那些最能适应环境变化的。」——达尔文自传

  如果说进化是朝着某个理想中的狀态改变那演化就是跟随环境随机变化成自己也想不到的样子了，而对我们来说现在这个复杂的世界谁也料不到未来的自己是什么样嘚，所以很好的一个方法就是选择去演化。而在这个「演化箱」里包括了两个系统：