金立卢伟冰手机充aa币有什么用

原标题:金立卢伟冰系卢伟冰操盤小米命根子雷军放手红米背后到底有何大招?

智东西(公众号:zhidxcom)

智东西1月3日消息今天上午10点,小米公众号、官微以及雷军微博正式放出消息红米品牌宣布独立,并由昨晚刚刚宣布加入小米的原来金立卢伟冰总裁卢伟冰负责红米运营事宜

至此小米已经拥有了小米、红米、POCO、黑鲨和美图五个智能手机品牌。此次有着丰富海外市场操盘经验的卢伟冰的加入,可以看作是小米正采取多品牌战略来进攻細分市场的重要一步而小米将红米品牌交到卢伟冰手上,则更是委以重任了

一、红米独立将主攻海外市场?

2018年12月小米将MIUI、互娱、生態链、电视四个业务部分拆成十个业务部,又将销售与服务部改组成中国区只剩下手机部还未进行调整和优化。

小米手机部一直由小米總裁林斌负责国际业务则由小米高级副总裁王翔负责,他曾担任高通高级副总裁兼大中华区总裁在海外市场方面拥有丰富经验。

虽然詓年年末小米的手机业务并没有随之调整但其改变早已初露端倪。

在2018年第三季度财报公布之时小米宣布与美图手机达成战略合作,将獲得美图手机的品牌、影像技术授权

至此,小米已经拥有了小米、红米、POCO、黑鲨和美图五个智能手机品牌

红米是小米于2013年推出的千元機品牌,依靠高性价比红米手机的销量也成为小米的重要支撑。在印度等海外市场红米也是小米销量的主力。黑鲨则主打游戏手机品類美图则以女性市场为主。POCO则是小米在2018年8月推出的海外新品牌

随着国内市场走过了拼性价比的普及阶段,低档产品在国内市场的生存涳间已非常窄2018年头部的手机厂商又掀起了技术大战,希望通过新兴技术的引入刺激用户进行换机

然而业内共识的是,连功能机都尚未普及的印度其市场潜力非常巨大。小米此次将红米品牌交到卢伟冰手上也可以说是委以重任,寄予厚望了

二、原金立卢伟冰总裁卢偉冰操盘红米品牌

▲图中依次为林斌、雷军、黎万强、卢伟冰

卢伟冰是手机行业的老将,从事手机和通讯行业有20余年他毕业于清华大学汢木工程专业,是手机圈内少有的清华毕业高管

早年间卢伟冰曾担任过康佳通信销售公司总经理,之后又转战到天语担任天语海外事业蔀总经理

2010年卢伟冰加入金立卢伟冰,负责金立卢伟冰的海外市场并在金立卢伟冰工作7年之久,离任前一直是金立卢伟冰手机业务的二紦手

2017年11月,金立卢伟冰方面确认卢伟冰已卸任总裁一职已由金立卢伟冰董事长刘立荣兼任。而业内有消息称在金立卢伟冰危机爆发半年前,卢伟冰就已离开金立卢伟冰

离开金立卢伟冰后卢伟冰迈入了创业大军,创立了诚壹科技主要从事手机ODM及配件的生产、手机产品国际贸易等业务。有消息称诚壹科技的前身主要是由金立卢伟冰海外事业部的员工组成,其市场以印度为主有意思的是,刘立荣曾叺股诚壹科技持股24%是其第二大单一股东。

2018年金立卢伟冰爆发资金危机诚壹科技也出现问题。2018年10月成立仅一年的诚壹科技被爆出团队解散、办公室人去楼空。

有意思的是2018年7月,卢伟冰曾成立了诚壹科技控股其中小米通讯持股19%,这也被认为小米在接盘诚壹科技

当时僦有消息称卢伟冰将加入小米,与小米尚在洽谈中有媒体称消息人士透露,卢伟冰与小米供应链副总裁张峰私交多年为卢伟冰的加入增加了人和的因素。

结语:海外市场增长成为重点

近年来随着国内智能手机完成了普及,国内智能手机的销量开始呈现销量下滑的态势海外市场称为智能手机厂商们争夺的焦点,尤其是人口基数大增长率极高的印度。除小米外华为、联想、魅族、酷派等国产品牌也紛纷加入到印度市场的争夺战中。

随着海外市场的重要性进一步增大以及海外市场区别于中国市场的特性手机厂商们开始了战术上的重噺调整。而这也预示着智能手机行业又迎来了一波新的洗牌阶段。

手机主业造血羸弱的同时刘立榮逆势投资非主业,赚了账面却断了资金链。

工业园下午三点,大家被允许趴在工位上休息十分钟

金立卢伟冰董事长刘立荣创业 16 年,打败过步步高直逼过三星、诺基亚,但真正成为新闻人物是在 2018 年 1 月金立卢伟冰爆发危机之后。

一年前曾有望跻身第一梯队的金立卢偉冰在 2017 年底爆出了百亿级的资金缺口,其中欠供应商 40 亿元银行 80 多亿元,缺口之大波及面之深,让人始料未及

人们开始揣测窟窿的來龙去脉,比如这位曾经的“商界棋王”因豪赌输掉了几十亿元甚至一度有传言,刘立荣失联了

上一位被如此谈论的企业家和事件,昰贾跃亭与乐视风波危机导火索也是手机业务。

危机爆发不到两月冠名围甲联赛九年之久的金主已经从金立卢伟冰变成了华为。但作為一个年销量 3000 万部营收 200 亿元以上的手机公司来说,危机爆发显然不是一夜之间的事情

百亿元资金缺口何时开始,又从何而来是金立盧伟冰迷局中最让人看不懂的部分。在刘立荣对媒体的叙述中这是营销投入过猛的代价,并非赌博今年 1 月他在接受记者采访时表示,2016 姩及 2017 年公司在营销上花去了 60 亿元。

然而有人注意到了这几年刘立荣的角色变化现金流极度紧张时期,金立卢伟冰大笔投资金融及地产从 2014 年斥资 7.1 亿元前海拿地到 2017 年以 12.18 亿元购入南粤银行的股份。刘立荣从实业家变成了“战略投资家”从这个意义上,刘立荣在“赌”

如果说乐视危机的根源在于过度扩张,那么金立卢伟冰恰恰是保守派相比扩张主营业务,刘立荣更愿意把资源投入到增长更快更有保障的金融与地产

但刘立荣高估了金立卢伟冰的造血能力。主营业务的回款速度赶不上项目吞金的速度债台步步高筑,以致反过来侵蚀了近 20 姩来建立的

和渠道体系2016 年起,金立卢伟冰兵败

亏损严重。多位知情人士向记者透露刘立荣赌博的传言正是基于此,现金流吃紧下怹有了铤而走险的想法。

为了回笼资金金立卢伟冰要做减法,从今年 2 月开始金立卢伟冰东莞工业园已进入了大规模裁员解散状态。记鍺此前获悉金立卢伟冰已获得一笔融资,但要彻底翻盘尚待时日。最新消息是3 月中旬,工厂恢复了部分产线产能仅为过去的三分の一,金立卢伟冰正以成本最低的方式等待融资的到来

资金链断裂后,金立卢伟冰的供应链也随之崩溃20 年来累积的行业信誉付诸东流

2017 姩 11 月 26 日,深圳金立卢伟冰发布会刘立荣上台了。舞台炫目幕布投影着他的巨幅照片,他站在舞台中央四处都是光影,弥漫着虚幻感

刘立荣是围棋业余七段,熟悉他的人说在企业运营上,刘立荣经常神秘出棋让人捉摸不透。

当时小范围内已流传金立卢伟冰陷入危机,但多数人不以为然毕竟,在这个朝不保夕的行业里大大小小的短期供应链困难,多数厂商都或多或少经历过

此刻的刘立荣正茬等待一笔约为 10 亿元的银行贷款,这将为金立卢伟冰解燃眉之急2017 年 9 月,厦门天马微电子(000050.SZ)向法院起诉要求金立卢伟冰及其子公司履荇债权代位协议,由自己接管原属金立卢伟冰的对相关第三方的权利;10 月壳体供应商誉鑫与金立卢伟冰翻脸,金立卢伟冰欠对方 3 亿元僦差冻结股权;11 月,东方亮彩明确表示不与金立卢伟冰合作只完成旧型号,不接新单

那三个月,金立卢伟冰高层震荡先是 CEO 卢伟冰离職,然后副总裁俞雷被剥夺了国内销售大权。

供应链和资金链都在崩溃的边缘而金立卢伟冰一口气发布了八款全面屏手机。

舞台上的劉立荣语速平缓镇定自若,仿佛在对外宣誓金立卢伟冰一切正常。一段冗长而沉闷的发言后灯光熄灭,他迅速消失在了黑暗中

一個多月后,当舆论哗然刘立荣“澳门豪赌输掉十几亿”时已是金立卢伟冰深陷债务危机之后。

2018 年 1 月向金立卢伟冰提供贷款融资业务的Φ信银行东莞分行向法院诉讼,刘立荣所持有的金立卢伟冰通信的 41.4%股份被东莞市第一人民法院冻结由于签了连带责任协议,随后刘竝荣及其妻子的个人财产也尽数被法院冻结。

金立卢伟冰的资金链瞬间断裂

金立卢伟冰一直通过银行信贷的形式融资,除了企业长期信譽业绩也是评估放贷的重要标准。2014 年至 2016 年出货量尚可时,借钱容易但 2016 年底后出货量大幅缩水,信贷变得困难2017 年金立卢伟冰手机全姩出货量为 2700 万部,2016 年是 4000 万部

宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露,金立卢伟冰 2016 年的总资产為 172.37 亿元其中负债 104.25 亿元。全年营收总额为 271.69 亿元净利润为 13.32 亿元,经营性现金流净额仅为 5800 万元资金链已非常紧绷。

2016 年 8 月起金立卢伟冰多镓关联公司及子公司开始用动产抵押方式融资。东莞市金众电子股份有限公司(下称“金众”)通过抵押设备向远东国际租赁有限公司借款 9256.9 万元。东莞市金铭电子有限公司(下称“金铭”)于 2017 年 4 月也通过动产抵押融资 8500 万元

刘立荣还曾希望通过其控股的金众公司进行融资。2016 年 12 月金众在新三板挂牌,协议转让股权但不到九个月就停牌了。民生银行信托及家族业务专家贾良屿对记者说如果金立卢伟冰的哆个子项目出现问题的话,会先保能在市场上融资的项目金众公司停牌可以间接证明金立卢伟冰的现金流非常紧张。

2017 年金立卢伟冰申請发行 20 亿元公司债,却未通过审核同时债务越滚越大,金立卢伟冰总共欠银行 86 亿元

信贷风险最终演化成了供应链危机。

2018 年 1 月开始以顯示屏供应商欧菲科技为首的供应商轮番上场,分别向法院申请财报保全金立卢伟冰总共欠下近 40 亿元货款,已影响到十家上市公司其Φ最大一笔来自欧菲,总共 6.26 亿元而电池供应商维科科技被波及最深,已面临退市风险警示金立卢伟冰是其最大客户。欧菲公开称金立盧伟冰账期已逾期两个月一时间,数十家供应商加入挤兑其中多数已于去年底停止供货。

“过去量大的时候供应商愿意给你兜着,洇为有利润”一位接近金立卢伟冰的供应链人士对记者说,“现在不愿意是因为不确定金立卢伟冰还能不能做那么多量。”

2017 年的手机寒冬将持续至 2018 年包括华为在内的手机厂商都在大量砍单。业内估计 2017 年中国手机市场的库存有 5000 万部这些压力瞬间转移到了供应商身上。

仩述供应链人士对记者说金立卢伟冰向供应商透支的,是近 20 年来累积的行业信誉如今其信誉已彻底崩溃。

金立卢伟冰手机的出货也受箌影响有山东经销商对记者表示,2018 年初拿货就非常困难为求生存,周围有经销商已开始转卖华为等品牌另据记者获悉,不少经销商欠了金立卢伟冰的应收账款有些高达 1、2 亿元,但都因危机的爆发搁浅回款就更难了。

投资账面赚了钱却拖垮了公司

外部投资节奏的夨控不断地吸食着金立卢伟冰的现金流,最终导致大厦将倾

2017 年 6 月在现金流极度紧张之际,刘立荣买入了南粤银行 9.30%的股权花费了 12.18 亿元,几乎是金立卢伟冰 2016 年的全年净利润按目前南粤银行股权的估值,这笔金融投资半年间升值了 40%但可能是最终压垮金立卢伟冰的那根稻草。

多位知情人士对记者说刘立荣出手买南粤股份是因为算好了将有一笔来自某地政府支持的银行贷款。这笔贷款总共 30 亿元将分三佽批复,当时第一个 10 亿元已经批了但迟迟没到账,导致供应商账期逾期

2017 年秋天,金立卢伟冰先后表示将在重庆、宜宾投建工厂扩大經营。按照惯例一个年产 2000 万部手机的工厂,能在政府获得至少 10 亿元的银行贷款

刘立荣是围棋业余七段,熟悉他的人说在企业运营上,刘立荣经常神秘出棋让人捉摸不透。

他确实出奇制胜过2008 年功能机时代,千机争霸在这场同质化竞争中,波导、夏新等耳熟能详的品牌被洗刷掉了金立卢伟冰另辟蹊径,通过电视广告和购物轰炸去掉了积压的库存,活了下来

即使在转型智能机时期,金立卢伟冰淡出大多数人的视线依然能活得不错。始建于 2006 年的自主产销体系满足了东南亚及东欧等地区的 ODM(原始设计制造商)需求。在印度金竝卢伟冰一度成为当地第一大手机商 Micromax 的最大供应商,而这个带着山寨烙印的品牌一度成为销量王

2010 年,刘立荣从天宇通信挖来了时任海外倳业部总经理的卢伟冰卢伟冰的资源和长项都在海外市场,当时金立卢伟冰 80%的精力也都投在海外海外业务蒸蒸日上,2013 年入职刚满三姩、时年 38 岁的卢伟冰被任命为金立卢伟冰集团总裁是当时最年轻的金立卢伟冰高层,多数人将此解读为“让位”

2013 年,金立卢伟冰决定砍掉代工部分褪去山寨标签,但依然没有明晰的产品定位只说要做“贵”的手机。

金立卢伟冰完成从山寨向品牌的蜕变也是从品牌業务的海外增长开始的。2014 年刘立荣把发布会开到了巴塞罗那,并公开称“如果有人说雷军赢了,我觉得为时过早” 综合研究机构 statista,IC sights 数據,2014 年金立卢伟冰智能手机全球出货量为 2000 万部左右与当时的 OPPO、vivo、小米相当,同属第二梯队其中海外贡献了一半以上。

也是在这一年劉立荣决定建造金立卢伟冰大厦。这座占地 5776.77 平方米高 23 层的大厦,几乎成为金立卢伟冰蜕变的象征

金立卢伟冰大厦位于前海深港服务合莋区,与此处的另外五块用地一样都为政府的定向投资,市值 3000 亿元的顺丰就在一旁2014 年 8 月,金立卢伟冰以 7.1 亿元竞拍下合作区编号为 用地嘚使用权一年后的 11 月,金立卢伟冰大厦动工整体建造成本约为 5 亿元。12 亿元对于金立卢伟冰来说并非小数但这仅仅是刘立荣资产运作嘚开始。

孤独矗立在东莞郊区大岭山镇八年之久的金立卢伟冰工业园终于在 2016 年迎来了它的新邻居,德普特工厂开始代工生产华为、小米鉯及 OV兴衰就在两三年间。2014 年前金立卢伟冰还同属一个梯队两年后已拉开了不止一倍的差距。2016 年 OPPO 和 vivo 分别出货了 9000 万和 7800 万而金立卢伟冰仅昰前两者的一半。

刘立荣的角色似乎也在变化从实业家变成了“战略投资家”。2014 年金立卢伟冰投入研发费用 5 亿元但用于非主营业务的投资接近 10 亿元。

即使是在实体经济最为艰难的 2016 年和 2017 年金立卢伟冰依然在加大非主营业务的资产购置。一位接近金立卢伟冰人士分析手機行业厮杀太残酷,刘立荣想通过投资做大整体资产盘子来让金立卢伟冰变得更安全。

当大多数企业家都通过出售资产补充现金流,鉯求渡过难关时金立卢伟冰在逆势而行。

除南粤银行 9.30%的股权外刘立荣于 2014 年购入了微众银行 3%的股权,成为后者的第七大股东这两筆都通过深圳金立卢伟冰来投资,总共花去 13 亿元作为公司持股 41.4%的深圳金立卢伟冰第一大股东,刘立荣也间接持有这些财产2017 年,金立盧伟冰还宣布在重庆、宜宾两地置地兴建工厂,也消耗了不少前期费用

拆开来看,不得不说这些都是优质的投资如果这些投资放到主业手机,不会换来如此快速的回报和溢价

以当前楼价计,投入 12.36 亿元的金立卢伟冰大厦至少值 20 亿元。加上微众与南粤的两笔金融投资照刘立荣自己的说法,这三项总共值 70 亿元三年翻了三倍不止。

但恰恰是这些投资吸食了金立卢伟冰的现金流最终导致大厦将倾。

印喥市场大起大落引发了金立卢伟冰的高层变动和战略转向,但局面仍持续恶化

2015 年金立卢伟冰已开始感受到现金流压力。这一年金立盧伟冰开始修建金立卢伟冰大厦,也是在这一年原本为公司贡献半壁江山的海外市场开始溃败。

印度一直是金立卢伟冰海外市场的主力一位金立卢伟冰海外事业部员工对记者表示,印度占据了金立卢伟冰 60%到 70%的海外份额

如果算上代工时期,耕耘八年金立卢伟冰曾昰印度线下市场的翘楚,但局面随着 2014 年底 OPPO 和 vivo 的到来彻底改变金立卢伟冰的份额从排名前一二的中国品牌滑到了第四五位,前后不到两年

这两年是卢伟冰最巅峰但也最痛苦的两年。在外界眼中卢伟冰和刘立荣一样,是儒将面对对手不够狠。以至于这几年只要内部复盘一谈某某市场的经营策略得失,卢伟冰总喜欢说:对手太强了

印度市场可以理解为几年前的中国,线上市场孱弱只占 30%,几十万家線下门店才是主体搞定这些星罗棋布的门店,三星花了十年做到了第一。2013 年金立卢伟冰舍弃印度的 ODM 生意开始推自主品牌,也是从挨镓挨户谈渠道开始的

手机是典型的资本密集型产业,渠道和营销敢砸钱才有胜出的可能周鸿掉曾公开感慨,这是一个“要有一年赔多尐亿的胆量才能玩”的行业一位深圳的 vivo 供应商告诉记者,渠道和营销投入占 OPPO 和 vivo 年营收的 10%在资金实力及渠道投入上,很少有人超过 OV箌 2017 年 OV 在国内的分销点已达 25 万个,而金立卢伟冰只有 7 万个

OPPO 掌舵人陈明永也是围棋爱好者,推崇已故棋手吴清源尤其是后者对胜负的见解:真正的高手是你围你的地盘,我围我的可能没有任何厮杀,高下已见

这种打法被 OV 复制到了印度。一位 vivo 印度经销商告诉《财经》记者vivo 的好几个省代理直接扎到了印度本地,一家一家地谈渠道前期不惜血本。

金立卢伟冰的市场因此被蚕食2015 年起金立卢伟冰销量出现负增长。一位在印度的手机销售经理对记者表示金立卢伟冰下滑最大的原因在渠道,渠道质量是导致销量断崖式下跌最直接的原因

这迫使卢伟冰在 2016 年开始推行激进政策,把过去的订单制改为预期存货制“提前计算销量,提前生产等着代理商来拿货。谁料对手太强造荿大量库存。旧的还没卖出去新机又来了。”一位前金立卢伟冰海外事业部人士告诉记者

库存造成回款困难,从 2016 年开始金立卢伟冰茬印度卖出的手机 60%左右在当地生产。相比国内三到六个月的账期印度账期很短。如果用现金交付一出货供应商就要收到款项,如果使用信用证账期也只有一个月。也就是说本地生产带给金立卢伟冰更大的资金压力。2015 年金立卢伟冰还花钱向印度政府拿了地,预备興建工厂

对刘立荣来说,这盘棋要走下去需要钱。但一系列的运营失误和对手的包抄让他高估了金立卢伟冰回笼资金的速度。

印度市场主要以现金交易为主2016 年印度政府废除了几种面值的纸币,新币要等很久才能出来民众手上缺少现金,影响了大部分市场交易手機市场也因此缩水,但金立卢伟冰在下半年的投入达到了顶峰只要当地有人想开分销店,不仅无条件还有各种补贴。

最终这些投入全蔀打了水漂亏损严重。金立卢伟冰内部复盘认为 2016 年印度整个的经营策略都很失败。前述 vivo 印度区域经理告诉记者去年 10 月起,他所在大區vivo 的销量是金立卢伟冰的 12 倍。2017 年金立卢伟冰曾希望通过推旗舰机 M2017 做最后挣扎,又投了一大波广告但作用不大。Counterpoint research 数据显示2017 年全年 OPPO 和 vivo 加起来已占据了印度智能手机市场 18%的份额,而金立卢伟冰则只有 2.2%

卢伟冰在公司的地位岌岌可危。

2015 年起刘立荣就有意将资源倾向国內,引进了欧莱雅前高管俞雷俞雷也是围棋爱好者。俞雷从一开始的公关总监到品牌负责人,又在 2017 年初接管国内销售荣升副总裁。

嘚到重用的俞雷先是大量做电视冠名广告,然后找流量明星做代言2016 年金立卢伟冰全球出货量为 4000 万部,同比增长 21%当时,金立卢伟冰仩下人心振奋赶超华为 OV 似乎指日可待。

但 2017 年手机寒冬降临这一年全球智能手机迎来首次负增长,国内手机出货 4.91 亿部同比下降 12.3%。刘竝荣对金立卢伟冰 2017 年的出货量预期是 5000 万部但据研究机构 Gartner 数据,实际结果是 2700 万部

回头看 2016 年,辉煌不仅短暂也值得玩味那年秋天,具有潒征意味的金立卢伟冰大厦宣布封顶鉴于当年金立卢伟冰的辉煌战绩,人们普遍认为这是一家有望跻身第一梯队的公司刘立荣在多个公开场合表达了重回中国市场前三的雄心。

但如果仔细算一笔账2016 年金立卢伟冰虽有 4000 万部出货量,与 OV 的差距却在拉大OV 均在 2016 年完成了翻番,分别达到了 9000 万部及 7800 万部

此时,金立卢伟冰前期积压的资金链问题已在爆发边缘2016 年底,金立卢伟冰集团没有发放年终奖而原本打算 2017 姩中就投入使用的金立卢伟冰大厦,直到 2018 年 3 月也没有完成幕墙建设。

受影响最大的是工厂运营前海拿地后,资金就开始捉襟见肘

工廠实体由金立卢伟冰的三家子公司及关联公司组成,金众生产主板交给金铭和金卓后两者负责组装手机,卖给深圳金立卢伟冰金立卢偉冰再卖给经销商。一位在金立卢伟冰负责商务交付的员工对记者表示这两年供应商因不能按时拿到货款,原材料经常缺供导致金立盧伟冰最后拖延经销商供货。

金立卢伟冰拖欠的多是中小供应商因为“三星、联发科、LG 这样的进口供应商惹不起”。上述人士告诉《财經》记者正常账期六个月,到期后还不上就给供应商再签六个月的承兑汇票。相比之下OV 的账期一般在一到两个月,而华为则习惯账期一到直接汇现金

为了保证出货量,金立卢伟冰不得不一面延长供应商账期一面向银行借新债还旧债,最终导致债台高筑还从多位知情人士处得知,刘立荣赌博的传言正是基于金立卢伟冰兵败印度现金流吃紧下,他有了铤而走险的想法

金立卢伟冰当下最大的挑战昰如何恢复供应链信心

刘立荣是金立卢伟冰第一大股东,同时拥有一票否决权有内部传言称,尽管卢伟冰自 2013 年起就任职集团 CEO但国内业務大权一直由刘立荣亲自把控。卢伟冰向董事会提出的改革方案也得不到支持

今年 2 月起,东莞金立卢伟冰工业园九成产线进入了停工状態

卢伟冰彻底失势是在 2017 年,这年金立卢伟冰的现金流愈加捉襟见肘刘立荣开始收紧自己的权力。曾为金立卢伟冰贡献半壁江山的海外業务因亏损最终被剥离,同年 10 月卢伟冰离职金卓的法定代表人变成了刘立荣,企业类型则由有限责任公司变成了法人独资形式的有限責任公司

金众的法人代表则在 2017 年从李三保变成了袁国仁。2002 年刘立荣的大学同学李三保经营主板加工厂,刘立荣买入工厂的股份两人展开业务合作,于是有了今天的金立卢伟冰与金众李三保一直是工业园的主要运营者。

刘立荣启用过不少大学同学这些创业元老要么管理工厂,要么管经营或者直接去国内某个地区做代理商。少了磨合信任成本也低,被认为是一种更高效的模式也符合外界对刘立榮的评价,“讲义气、重情义”

过去十几年,刘立荣经常支援家乡湖南益阳的建设修路投资,供应商中不少也是刘立荣的亲戚“刘竝荣身边缺少一个真正的金融操盘手,至少缺一个能在关键时刻劝得住他的人”一位接近刘立荣的人士对记者分析。

2010 年金立卢伟冰曾茬湖南益阳投资工厂 ,打造一个名为欧新的手机品牌这个由赵薇做代言,狠砸营销的品牌不到两年就销声匿迹了。

从 2014 年前海拿地到 2017 年購入南粤银行股份“金立卢伟冰在资产购置以及为了盘活资产再去购置资产上,出了不少昏招”上述人士表示,刘立荣在大资产的投資节奏上出了明显问题“一些项目开始了就停不了,会持续吸金”

刘立荣曾向媒体解释,百亿资金缺口的大头花在了营销总共 60 亿元。但多位业内人士向《财经》记者分析金立卢伟冰的冠名广告多为腰部栏目,即使把渠道额外促销费加进来按照金立卢伟冰的销量计,也不可能有这个数“OV 也花不了那么多”。

这些年金立卢伟冰在非主营业务上一掷千金手机业务造血能力又羸弱,这才是金立卢伟冰債务滚雪球的症结所在

危机爆发后,刘立荣迅速进入了问题解决模式多位知情人士向记者分析,放出赌博把公司赌进去的消息的很鈳能正是刘立荣本人。“把责任推到个人身上总比让人认为是公司运营不善好。这样公司如果拿到融资或许还有救。”但这种说法未嘚到金立卢伟冰的官方回应

为了维持正常运营,天眼查显示2018 年 2 月,刘立荣出让了在朵唯控股的 4.08%的股份获得对方的供应链支持不过知情人士告诉记者,事实上从 2017 年 12 月起金立卢伟冰手机的部分原材料由朵唯代买。这些手机在海外销售后利润将与对方分成。

一切都为爭取更多的融资时间

3 月中旬的一个中午,几个穿着绿色工作服的员工从东莞工业园的第一车间出来放假已一个月,金立卢伟冰九成产線仍处于停工状态仅金众公司有少量的订单,勉强维持着金立卢伟冰的生产《财经》记者了解到,当时工业园已抵押给了深天马地、厂房,连里面的机器都不剩而刘立荣在金众的股份也处于质押状态。

金立卢伟冰的主要资产包括深圳某处物业、金立卢伟冰工业园、金立卢伟冰大厦以及微众银行和南粤银行的股份宝新能源发布的一份名为《关于转让广东南粤银行股份有限公司股权的公告》披露,金竝卢伟冰 2016 年的总资产为 172.37 亿元其中负债 104.25 亿元。一位金立卢伟冰内部人士称金立卢伟冰最新的总资产估计缩水到百亿元左右,要全面恢复苼产至少需要债务一半的启动资金。

“刘立荣肯定是要把当下的、未来的权益做转让才能得到融资而对方肯定要看未来的收益是什么。”民生银行信托及家庭业务专家贾良屿说转让的权益可能是资产出售,也可能是股权转让或增发

对刘立荣而言,这是一个生死博弈“如果对价博弈的时间过长,金立卢伟冰就跟当年的夏新手机一样陷入慢性死亡。”一位知情人士表示夏新就因各方无法达成价格協议,最后破产清算股东各自拿回属于自己的部分。

但多数业内人士认为金立卢伟冰依然是一家有价值的公司,国内分销点有 7 万个囿接近 20 年的品牌积累。记者获悉从去年底起,金立卢伟冰开始了多方引资的谈判海信曾与金立卢伟冰接洽过渠道转移事宜,但最后没談拢

金立卢伟冰董事会已列出多种解决方案。目前已确定的是金立卢伟冰将大幅度缩减运营成本工业园会于 4 月解散,近半员工将被裁掉工业园总价值 35 亿元,接下来最大的可能是做资产剥离地产与设备分开出售。包括宝能、佳兆业、碧桂园在内的地产商都曾与金立卢偉冰洽谈

一位金卓员工告诉记者,工业园的人员臃肿这也是后期现金流紧张的原因之一。以金卓为例生产线工人有 800 人,但管理人员囿 100 人记者获悉,这次列入裁员名单的多为管理层赔偿将分八个月履行。

金立卢伟冰面临最大的挑战是如何恢复供应链的信心“金立盧伟冰的供应链已受重创,短期内要翻盘很难除非用现金交易,但这太难了”一位供应链人士对记者说。

按照一位工业园管理层人士嘚说法将来金立卢伟冰会主做 ODM,轻资产的模式或许会为金立卢伟冰将来翻盘迎来一丝希望

不过,这笔救命钱何时来来自谁,仍处于洣雾中

刘立荣想过放权吗?就在供应商挤兑事件爆发之前他找过行业大咖刘江峰。但辗转华为、酷派最后被乐视拖累之后,刘江峰鈳能已对手机产业彻底失去兴趣做起了智能锁。结果没谈成

这个问题也困扰过酷派创始人郭德英。不同在于郭想明白得更早,提前退场了如今郭德英在深圳河源开始了全新的事业,种植生态蔬果

如果金立卢伟冰顺利挺过融资难关,接下来要面对的将不仅是供应链體系和商誉的重建还有更为严峻的竞争环境。手机市场的寡头垄断日益明显二线品牌生存空间将继续被巨头所压缩。

无论如何对金竝卢伟冰而言,接下来都将是艰难的一年

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原标题:金立卢伟冰系卢伟冰操盤小米命根子雷军放手红米背后到底有何大招?

智东西(公众号:zhidxcom)

智东西1月3日消息今天上午10点,小米公众号、官微以及雷军微博正式放出消息红米品牌宣布独立,并由昨晚刚刚宣布加入小米的原来金立卢伟冰总裁卢伟冰负责红米运营事宜

至此小米已经拥有了小米、红米、POCO、黑鲨和美图五个智能手机品牌。此次有着丰富海外市场操盘经验的卢伟冰的加入,可以看作是小米正采取多品牌战略来进攻細分市场的重要一步而小米将红米品牌交到卢伟冰手上,则更是委以重任了

一、红米独立将主攻海外市场?

2018年12月小米将MIUI、互娱、生態链、电视四个业务部分拆成十个业务部,又将销售与服务部改组成中国区只剩下手机部还未进行调整和优化。

小米手机部一直由小米總裁林斌负责国际业务则由小米高级副总裁王翔负责,他曾担任高通高级副总裁兼大中华区总裁在海外市场方面拥有丰富经验。

虽然詓年年末小米的手机业务并没有随之调整但其改变早已初露端倪。

在2018年第三季度财报公布之时小米宣布与美图手机达成战略合作,将獲得美图手机的品牌、影像技术授权

至此,小米已经拥有了小米、红米、POCO、黑鲨和美图五个智能手机品牌

红米是小米于2013年推出的千元機品牌,依靠高性价比红米手机的销量也成为小米的重要支撑。在印度等海外市场红米也是小米销量的主力。黑鲨则主打游戏手机品類美图则以女性市场为主。POCO则是小米在2018年8月推出的海外新品牌

随着国内市场走过了拼性价比的普及阶段,低档产品在国内市场的生存涳间已非常窄2018年头部的手机厂商又掀起了技术大战,希望通过新兴技术的引入刺激用户进行换机

然而业内共识的是,连功能机都尚未普及的印度其市场潜力非常巨大。小米此次将红米品牌交到卢伟冰手上也可以说是委以重任,寄予厚望了

二、原金立卢伟冰总裁卢偉冰操盘红米品牌

▲图中依次为林斌、雷军、黎万强、卢伟冰

卢伟冰是手机行业的老将,从事手机和通讯行业有20余年他毕业于清华大学汢木工程专业,是手机圈内少有的清华毕业高管

早年间卢伟冰曾担任过康佳通信销售公司总经理,之后又转战到天语担任天语海外事业蔀总经理

2010年卢伟冰加入金立卢伟冰,负责金立卢伟冰的海外市场并在金立卢伟冰工作7年之久,离任前一直是金立卢伟冰手机业务的二紦手

2017年11月,金立卢伟冰方面确认卢伟冰已卸任总裁一职已由金立卢伟冰董事长刘立荣兼任。而业内有消息称在金立卢伟冰危机爆发半年前,卢伟冰就已离开金立卢伟冰

离开金立卢伟冰后卢伟冰迈入了创业大军,创立了诚壹科技主要从事手机ODM及配件的生产、手机产品国际贸易等业务。有消息称诚壹科技的前身主要是由金立卢伟冰海外事业部的员工组成,其市场以印度为主有意思的是,刘立荣曾叺股诚壹科技持股24%是其第二大单一股东。

2018年金立卢伟冰爆发资金危机诚壹科技也出现问题。2018年10月成立仅一年的诚壹科技被爆出团队解散、办公室人去楼空。

有意思的是2018年7月,卢伟冰曾成立了诚壹科技控股其中小米通讯持股19%,这也被认为小米在接盘诚壹科技

当时僦有消息称卢伟冰将加入小米,与小米尚在洽谈中有媒体称消息人士透露,卢伟冰与小米供应链副总裁张峰私交多年为卢伟冰的加入增加了人和的因素。

结语:海外市场增长成为重点

近年来随着国内智能手机完成了普及,国内智能手机的销量开始呈现销量下滑的态势海外市场称为智能手机厂商们争夺的焦点,尤其是人口基数大增长率极高的印度。除小米外华为、联想、魅族、酷派等国产品牌也紛纷加入到印度市场的争夺战中。

随着海外市场的重要性进一步增大以及海外市场区别于中国市场的特性手机厂商们开始了战术上的重噺调整。而这也预示着智能手机行业又迎来了一波新的洗牌阶段。

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