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一个“原厂人”对阿里强推来往的几点建议
首先普及几个带有阿里特色的“来往黑话”：厂内是阿里员工，厂外是非阿里员工，原厂是离职阿里员工，西厂是西溪园区阿里员工，东厂是黄龙时代阿里员工，大内是滨江园区阿里员工。最近的微信朋友圈已经被厂内人士刷爆，微博上也有明显增多的趋势。前几天还奇怪的去问这是不是啥活动，为什么大家如此步调一致的推广“来往”。现在大家都知道了，原来是马云在阿里内网撰文强推来往，并表示拓展外部用户不到100人今年没红包。作为拿到过马总红包的原厂人，深刻理解大家的积极性。个人也算微信资深用户了，关注来往也有段时间，这里想简单谈谈个人对“来往”现行市场推广策略的看法。移动产品居然不在移动端推？记得前一波热推期是9月底到国庆那段时间，淘宝天猫支付宝首页全天候焦点图伺候、土豪金、云OS手机、云OS盒子、几十万彩票，上千万的推广费用不愧是土豪的作风。只不过相比动则上亿刀的收购，这对于阿里来说也是无伤大雅。冲着如此规模的推广，以及老马亲自发帖的阵势。很遗憾的是当我打开淘宝、支付宝、一淘的 iPhone App 时，并未发现有来往的身影，不知国庆热推时期是否有上过。来往作为一款移动端 App ，不论从用户下载路径、便捷性和引导性方面来说，在移动端的推广效果都会强于传统 Web 的效果。而阿里系至少拥有五款以上高质量高粘性 App ，从这些自有 App 来给来往导用户自然是情理之中。不知来往团队是如何跟移动事业群的兄弟们沟通的。这是此次推广的不足。来往还是得想清楚自己想要的是什么与微信一样，来往也是血脉纯正的顶级富二代。那么为什么微信能依靠腾讯快速抢占市场赢得先机而来往似乎显得那么激进又吃力？一个牛x的老爹可以给你任何你想要的，但前提是你会要，得知道自己最要的什么。在这个量级的较量上，很显然不是钱。我们回想下微信是怎么起来的？绑定手机获取通讯录、打通QQ好友（转移关系、接收离线消息）、LBS搜附近的人。绑定手机通讯录目前大家都能做到；腾讯有QQ好友支撑，阿里有什么？淘宝和支付宝的用户都是亿级，这就足以和腾讯在同一较量层级，只不过微信因为先发优势目前占据了市场垄断地位。当然，阿里系此前推出的几款社交类产品都以不温不火和失败告终，原因就是大家普遍认为的阿里有强大的商业基因但缺乏社交基因。确实如此，如果简单的把淘宝卖家粗暴的导向来往，信息的垃圾化可想而知，毕竟社交产品重关系、重互动、重娱乐。从目前来往的策略来看，这点还是想的比较清楚，思想没有禁锢在阿里系的商业圈子内。也正如腾讯本部做不出微信，但广研的张小龙可以，这是一个道理。所以当来往在这样一种使命感下，不知是否有机会独立出来闯出一片天，拭目以待。LBS搜附近的人。毋庸置疑，这是目前社交类 App 的标配，因为刚性需求就是那么的刚性。微信初期的口碑传播很重要一点就是“你可以通过它看到附近的人”，这满足了机场、车站、CBD、学校、小区等等人们常出没的聚集地，而因为移动的特性，也使得微信拥有了大量高端用户人群，辐射到了大量高富帅和白富美。对于腾讯而言，微信是扭转腾讯QQ长期低端形象的难得机会，这也是为什么微信一开始就受到小马哥的力挺，包括亲自去知乎解答用户对于微信的疑问。根据2012年9月小马哥在互联网大会上公开的数据，手机QQ和微信每天对LBS调用次数达7亿次，现如今1年过去，这个数量级大家可以感受下。所以回到今天的来往，暂时没有上线LBS功能，不知是出于何种原因考虑。基于阿里基因，随便想了几点，不一定靠谱，但都是可以尝试的方向：# 查看附近的人，谁有绑定支付宝，有小标识。（微信也正在推支付）或者这还能成为阿里金融虚拟信用卡的对接尝试。# 微信不支持查看附近群组，陌陌支持，所以有一席之地。来往同样可以有附近群组，娱乐活动、附近淘宝店主等。或许以上都不对。这也符合手机QQ一直做附近的人就是做不过微信的道理。但是，前期都可以小范围尝试。可以肯定的是，来往能成功的原因绝不会是“可以接触到阿里高层看到最新动态、可以接触到小二套资源”这些伪需求。差异化定位杀入垄断行业，除了有足够的实力支撑，差异化也同样重要。用户用你的理由什么？你能带来什么不一样的东西？微信下陌陌还能生存，易信也能抖一抖，靠的就是差异化的定位，从细分和侧面切入市场。因为再牛x的产品也不可能面面俱到，以微信今天的量级，大的功能性变化已经很难进行。对于后入者，即为机会。如：# 微信支持腾讯微博，但是自家微博一直不给力，于是陌陌支持新浪微博以加强用户间判断。阿里正好入股新浪微博，完全可以尝试同步，或许对于卖家，也就不用再去搞什么微博淘宝版了。# 公众帐号。从近期阿里高管的来往状态中可以看到，加措活佛、李连杰、汪涵等人都在学习来往中，马云在内网帖子中也透露文章、黄晓明、赵薇、陈坤等娱乐明星也都是来往产品推广员。谁也不知道这群人一起发力会产生什么效果。不论是华夏同学会的商人圈华谊兄弟的娱乐圈，马云的人脉早已是出了名的。大家别忘了新浪从博客到微博，也都是用明星效应推起来的。说了这么多，思路比较散。归根到底还是产品本身是否具备移动时代特性，是否能够给用户带来实际价值，让用户产生粘性。否则一时半会的热度很难维持产品长期的优质活跃。至少从今天（10月21日）的结果来看，阿里人全员出动的能量不可小觑，来往已经冲上了 App Store 免费社交类的榜首。阿里和腾讯这一局，还得继续看。作者微博@浩瀚阳端
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后参与评论
呵呵，微世界来说几点：1）就说做来往的产品负责人邹孟睿原来是手机QQ部门负责；2）迁移成本，无论来往做的再好（何况现在和微信差距还是很大的），如果没有充分的理由，用户是不会轻易的迁移到来往的，这个说到底是“关系链”的问题；3）来往包括现在的微米如果主推群的话，那么所谓的群即将面临着两个方面，第一是用户体验，群的骚扰性是很强的，这个正是微信不愿意把群大面积推广开来的重要原因之一，第二是即使在产品设计上将群的骚扰性降低到最低，如果群真的可以火起来，那么微信是完全可以把群给做的很好的；4）据说说马云在内部邮件说每个员工需要推广100名使用来往，那么他的标准只是推广出去的这100人仅仅是安装了来往就算完事了呢还是安装了这100人的来往，其必须一致活跃呢？即使有100人安装了，活跃的人没有多少个，那么来往迟早还得被卸载或者即使不卸载，给推荐的人一个面子嘛。5）当然，以战国混战，去挑战微信，这个精神还是值得大家鼓掌加油的。微信的傲慢，缺乏了必要的竞争是一个重大方面，我们再次希望来往、易信、飞信、微米、陌陌、米聊等，加油，不看好你们能够打败微信，但是你们却生的伟大！
仅昨天一天，来往用户净增长六百多万，阿里人还是很强大的！看不惯那些纯看热闹或者看阿里笑话的人，来往敢去挑战微信，总比那些想都不敢想的人牛逼，勇敢不是因为不恐惧，而是即使恐惧也要去做。
真-金浩亮:
回复 ：建议都挺不错的，但通过这个IM的体验来看往来本身就为了做独立的社交软件，去掉阿里的商业影子，从往来这个IM本身就可以看到，完全没有支付，购物的因素，现在看来的确是阿里在用短处去攻击微信的长处，我倒觉得如果今天阿里系不作出挑战，庞大的移动市场在几个月后可能就被微信蚕食得差不多了，我的手机装了微信，和支付宝客户端。其他淘宝的都没有，使用频率来看，明显微信高很多，如果微信的支付能真的做好，没准就把阿里系的都顶出移动市场。我到觉得是因为形势逼着阿里去做这件事，对于让员工去强推，我感觉可能是一个开头，如果后面没有好的手段，这就是一个臭招，如果一套强力的策略能下去，那就是一步妙棋。现在平台，或者渠道往往比品质更重要，当然不是说就不注意品质了，这点游戏市场上就很明显。//@【野兽】：水平低就是水平低。说事实就是无节制啊，一点逻辑都没有。通过不加够100个好友就没年终奖的方式逼迫员工得到的百万用户，能是活跃用户？能是高质量用户？更不可能是核心用户了。一个产品连自己公司的员工都不主动选择去用，拿到市场上有什么竞争力？被人用语气重一些的话说一下就受不了，这样的公司也太娇弱了。按照这样的心态，提意见都变成嘲弄。下面给意见，是否建设性看个人主观判断了1.以往阿里战胜ebuyer的的方式去哪了？用自己的优势去攻击对方的弱势啊。腾讯电商的弱势和社交的强势，阿里自身电商和金融的强势社交的弱势，在来往的产品策略中一点都看不到，来往还是期望做成社交产品。放弃自己优势2.来往和微信基本没有辨识度：（1）图标绿色中两个白色的聊天框（2）UI界面布局相似度90%以上，不仔细看都分不清（3）功能仿照微信，没有自己的特色功能建议：可能是错的，可能可行性不高，但是不会让用户反感1.找准自己的优势和产品定位。社交不是强项，但是电商金融甚至商务都是阿里的强项，有对应人才和积累。来往去实现这些领域中用户的使用场景，避开微信的单纯社交领域，攻击它未涉及的领域。2.提升辨识度，将微信的影子去除。从UI开始，改成淘宝logo的橘黄色或旺旺的蓝色，甚至天猫的红色。让用户一眼就分辨出这是来往，是阿里的产品。增加淘宝入口，旺旺关系，甚至同一个店家的买主是同一个“扎堆”，帮他们提供初始共同的聊天题材。3.特色功能，微信淘宝都要做移动支付。但是淘宝的商户更多，更容易做成本地LBS。将买家最近的卖家显示出来，甚至帮助他们跳过物流的环节。这是阿里比腾讯更独有的优势。我不牛逼，但是讨厌广大空的套话。飞聊利用自己的优势通过运营商短信推广和定制机预安装。易信通过老板高调发布。来往通过“绑架”自己的员工推广吗？//@亘古：呵呵 说的自己有多牛逼似的，所有营销方式在你眼中都多****似的，无节制的嘲笑愚弄永远比建设性的意见和欣赏来的容易得多，因为跟风与批判就是大多数人的嘴脸！
回复 ：水平低就是水平低。说事实就是无节制啊，一点逻辑都没有。通过不加够100个好友就没年终奖的方式逼迫员工得到的百万用户，能是活跃用户？能是高质量用户？更不可能是核心用户了。一个产品连自己公司的员工都不主动选择去用，拿到市场上有什么竞争力？被人用语气重一些的话说一下就受不了，这样的公司也太娇弱了。按照这样的心态，提意见都变成嘲弄。下面给意见，是否建设性看个人主观判断了1.以往阿里战胜ebuyer的的方式去哪了？用自己的优势去攻击对方的弱势啊。腾讯电商的弱势和社交的强势，阿里自身电商和金融的强势社交的弱势，在来往的产品策略中一点都看不到，来往还是期望做成社交产品。放弃自己优势2.来往和微信基本没有辨识度：（1）图标绿色中两个白色的聊天框（2）UI界面布局相似度90%以上，不仔细看都分不清（3）功能仿照微信，没有自己的特色功能建议：可能是错的，可能可行性不高，但是不会让用户反感1.找准自己的优势和产品定位。社交不是强项，但是电商金融甚至商务都是阿里的强项，有对应人才和积累。来往去实现这些领域中用户的使用场景，避开微信的单纯社交领域，攻击它未涉及的领域。2.提升辨识度，将微信的影子去除。从UI开始，改成淘宝logo的橘黄色或旺旺的蓝色，甚至天猫的红色。让用户一眼就分辨出这是来往，是阿里的产品。增加淘宝入口，旺旺关系，甚至同一个店家的买主是同一个“扎堆”，帮他们提供初始共同的聊天题材。3.特色功能，微信淘宝都要做移动支付。但是淘宝的商户更多，更容易做成本地LBS。将买家最近的卖家显示出来，甚至帮助他们跳过物流的环节。这是阿里比腾讯更独有的优势。我不牛逼，但是讨厌广大空的套话。飞聊利用自己的优势通过运营商短信推广和定制机预安装。易信通过老板高调发布。来往通过“绑架”自己的员工推广吗？//@亘古：呵呵 说的自己有多牛逼似的，所有营销方式在你眼中都多****似的，无节制的嘲笑愚弄永远比建设性的意见和欣赏来的容易得多，因为跟风与批判就是大多数人的嘴脸！//@【野兽】：这推广方式太让人不舒服了什么叫纯看笑话，挑战是对的。但是这种推广方式对于阿里本身太过幼稚，完全是在闹笑话。就算完全仿照腾讯的路子推广都不会闹笑话。腾讯和360打仗发出“艰难的决定”公告也是闹笑话。做错了没人笑话，但是用过低的水平做错才会被笑话。
回复 ：呵呵 说的自己有多牛逼似的，所有营销方式在你眼中都多****似的，无节制的嘲笑愚弄永远比建设性的意见和欣赏来的容易得多，因为跟风与批判就是大多数人的嘴脸！//@【野兽】：这推广方式太让人不舒服了什么叫纯看笑话，挑战是对的。但是这种推广方式对于阿里本身太过幼稚，完全是在闹笑话。就算完全仿照腾讯的路子推广都不会闹笑话。腾讯和360打仗发出“艰难的决定”公告也是闹笑话。做错了没人笑话，但是用过低的水平做错才会被笑话。
这推广方式太让人不舒服了什么叫纯看笑话，挑战是对的。但是这种推广方式对于阿里本身太过幼稚，完全是在闹笑话。就算完全仿照腾讯的路子推广都不会闹笑话。腾讯和360打仗发出“艰难的决定”公告也是闹笑话。做错了没人笑话，但是用过低的水平做错才会被笑话。
有个鸟用，易信刚推出不也几百万？？然后呢？
是的，要敢于尝试，所以问题也不少啊
这篇文章最大的收获是知道了什么是原厂、东厂、西厂和大内。
各位长工都是谁啊？怎么繁衍呢？
各位长工都是谁啊？怎么繁衍呢？
我没有看明白为什么很多人说导入微博关系链，微博关系链是什么关系链？弱关系！来往定位什么关系？强关系！导入旺旺或者微博的关系链只会让来往死的更快，除了产品亮点和强推来往没有任何办法打败微信，而现在，来往要做的是给用户一个从微信迁移到来往的理由，目前我没看到。
难度有点大，除非来往有不能模仿的亮眼功能，使用户必须用它。曾经想过依托天猫淘宝的大数据，使条码比价等功能成为来往的必杀技，但是这样来往就把一淘火眼的功能给取代了，没打败别人，先自家窝里斗了。现在来往就是在野蛮的推广，而没有找好定位，应该与微信差异化开，先黏住一批用户，然后再逐步拉近与微信的距离，最后能到分庭抗礼的地步。
爱吃甜食的布酱:
-。-看到你了。。。名字太特殊
爱吃甜食的布酱:
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简单点，赢得屌丝你的来往就有用
你好＼再见：:
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打通旺旺和支付宝加微博的好友导入来往的接口。不然难！微信好友大部分也是这么加进来的！
阿里不是没想过没试过，只是旺旺的功能性定位太单一了，而来往的功能性定位是想做社交软件。
阿里不是没想过没试过，只是旺旺的功能性定位太单一了，而来往的功能性定位是想做社交软件。
每个企业都有自己的基因
人们在知道微信的时候会高看一眼阿里要推支付宝那财付通肯定不是对手为什么总要用自己的劣势去和对方的优势拼呢？而且 各种im做到功能太接近了
难道对即时通讯只有这点想象力？用户安装那么多的多胞胎也没意义啊！
微信要开始做支付了，阿里也不得不防啊。
微信要开始做支付了，阿里也不得不防啊。
来往的缺陷就在于什么都想做，结果什么都没做成。当年YY靠游戏语音起家，那是在PC已经发展很完善的情况下，现在移动互联网发展还不充分，还没看清楚切入点就直接拼凑着上线，显然不会有很好的效果，YY当年有什么好友关系链么？有的只是很零散的游戏团队，但一样做起来了，因为有需求。告诉我现在我用来往干什么？
来往的确少了一个让用户从微信转移的理由，同样的功能，差异也不明显，移动im属性是沟通，这是根本，其他是附带的。期待来往新的亮点
移动社交APP需要解决三个问题：关系链导入、跨端访问、特殊功能，来往第一个就做的不够，但关系链他不缺，刚收的新浪微博还愣着干嘛呢？特殊功能我比较担心，此文作者应该不是做产品的高手，何不设想下张小龙看到“来往”后是什么反应，估计还是抛出来那句话：你给用户什么价值？至今也未见圈内大佬挺”来往”，我觉得话不宜说得过早，毕竟马教主不打无准备之仗，这红包事件仅仅是一个开始，而已。
回复@长江采浪:发重复的信息被禁言了
加入微博好友？这不是找死么
打通微博才是王道啊！
这些都没有马云要揍冯大辉好看。
本来买家和买家的关系都不是很紧密，QQ好友的粘性更大，推广页更容易，而来往貌似没有底层的这层关系网啊。
来往歧视wp系统，所以我不会关注这个东西
典型的做白日梦
做不成的不用想 阿里有再多用户也没用 没有关系链 谁会用旺旺去聊天？
社交圈还是做垂直的才有前途~
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只要输入对方号码就能知道对方在干什么的软件“双十一”物流再提速：菜鸟首单14分钟送达 通达系力拼自提柜
01:18:26　来源: 每日经济新闻
每日经济新闻记者 李卓
10亿！100亿！500亿！据央视财经报道，截至11日17时28分，2015天猫“双十一”全球狂欢节交易额超719亿元，超过2014年全国社会消费品单日零售额。
从创造一个消费时点到逐渐演变成一种商业消费模式，“双十一”深刻改变了传统商业模式和消费习惯，成为消费增长的新动力。马云说：“双十一”要办100年，如今已走过7年的“双十一”，与其争论是否能延续一日消费奇迹，还不如多想想如何让它孕育的创新创业精神发扬光大。
今年“双十一”不断被刷新的交易数据背后是物流订单的急剧攀升。
几乎毫无悬念，在2014年“双十一”天猫成交金额被打破后的15分钟，截至11月11日12：05，菜鸟网络2015年“双十一”物流订单就达到2.78亿单，打破2014年“双十一”全天物流订单记录。截至《每日经济新闻》记者发稿11月11日22：30，物流订单已达到4.34亿单。
按照国家邮政局此前的预计，今年“双十一”物流行业快件业务量比去年同期增长四成以上，最高日处理量将突破1.4亿件。
在这场全球瞩目的网购狂欢节里，阿里巴巴集团创始人、董事会主席马云在接受央视财经专访时表示，“双十一”是整个中国商业基础设施的一个大考，除了电商外，还包含支付、物流、客服体系等商业整个配套体系设施。不过，他最担心的，仍然是物流。
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答：&一个电话快速送货到您家！您如确定购买我公司的产品，就将您的详细地址、姓名、联系方式用手机短信发过来，我们将及时为您办理发货手续。全国各大、中城市二十四小时到货，其它中、小城市或县级市四十八小时到货，收到货后请您及时将货款打进公司帐户，否则您将无法正常使用
问：购买后你们会为我保密吗？
答：在本官网购买的客户，我们都统一保密，资料绝不外漏！安全可靠，隐秘！。
市场用途详情:
1.可以帮你查询电话通话记录、短信历史记录、qq聊天记录
2.可以帮你找亲人，找朋友，找欠款人，找丢失的车辆，手机
3.可以帮你掌握男/女朋友，老婆/老公，情人的行踪
4.可以帮你掌握生意场上竞争对手的动作，让你运筹帷幄
5.可以帮你调查婚外情、二奶、小三、财产
6.可以帮你按月份查询记录：通话、短信、qq、微信、微博
《本公司服务项目》
a、婚姻调查、婚前调查、婚姻挽救（%）
b、行踪调查、反跟踪、反偷拍、防出轨、卫星定位（%）
c、诉前取证、资产调查、情报收集（%）
d、竞争对手调查、行踪调查、寻人寻址（%）
e、讨账讨账、欺诈调查、调查取证（%）
f、背景调查、信息调查、市场调查（%）
g、商务调查、财产调查、私人保镖（%）
i、企业安全服务、子女行踪，诈骗调查（%）
j、商业侵权，假冒伪劣，调查竞争对手情况（%）
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【北京威特商务调查科技有限公司】
电话：010-
联系人：张先生&&&&徐小姐
公司地址：北京市海淀区中关村电子城市场。只要输入对方号码就能知道对方在干什么的软件