吴晓子&&&&
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《三个阶段，让你全面做好产品推广》
三个阶段，让你全面做好产品推广
<span style="color:#14年数据调查显示，到2016年全球APP的下载数将达到3000亿次，国内APP开发市场规模将突破百亿人民币。APP市场就如同一座金山，挖掘价值就在眼前，但是竞争激烈，难以获得用户数量、推广困难却是横在 这座金山面前的问题，所以APP到底该如何推广？
产品推广前期 广撒网，多捞鱼产品推广前期，基础的推广方式就是大范围的渠道铺设。应用市场、下载市场、运营商，广告平台这些都是基本渠道；积分墙起量快、效果明显，不过成本高，用户留存率低；刷榜算是不正规方式，但可以在前期取得不错的效果，把握的中心思想就是在经费允许的情况下做最大范围的推广。ASO优化：优化标题、关键词、下载量、评论等应用数据；榜单排名：通过冲榜技术提升免费、付费、热搜等榜单排名；首发推荐：获得各大主流安卓应用市场的首发和精品推荐位；活动限免：精选APP互动媒体开展限时免费及应用推荐活动；商店广告：高性价比的手机应用商店(CPD/CPT)广告投放；评测软文：撰写原创评测软文发布至主流论坛、门户等媒体；内容营销：制作创意内容，通过微博、微信进行病毒式传播；粉丝通&广点通：精准定位目标用户群进行社会化互动营销；移动网盟广告：通过In-APP手机广告(CPA/CPC)推荐下载；移动搜索营销：官网移动SEO优化，百度百科、知道问答等搜索引擎品牌信息建立完善，开通百度移动搜索SEM推广，并进行关键词筛选、创意制作、出价管理等广告投放等。产品推广中期 维护为王产品经历了前期打开市场之后，中期最主要的就是对产品的维护。这个时候，分析数据就是对产品的优化：分析用户通过什么渠道进入你的APP下载页面的，舍弃鸡肋，重点做优质渠道；分析用户行为，及时对产品进行维护。让APP下载量稳固增长，而不是埋没在几十万的APP海洋中。这个时候，AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）数据模型让APP推广与运营兼顾，运营科学的AARRR数据分析模型，搭配行业优质手机APP推广渠道资源，是为用户提供优质APP推广服务的有力保证。在APP整个的推广过程中，有很多开发者只注重两个指标：下载量和激活量，他们把这两个指标认为是判断一个APP推广是否成功的标准，所以许多的应用出现了“只推广，无运营”的状态。获取用户(Acquisition)运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获取用户，在这一阶段，一开始所有人都关注下载量。但是到后来大家发现，用户在下载之后不一定安装，安装之后不一定激活，所以激活量又称为大家普遍关注的数据。因为下载量、安装量这些数据都比较虚，不能真实反映用户是否已经被获取。另一个非常重要的数据，就是分渠道统计的激活量。因为在渠道推广时，很多应用开发者选择了付费推广。结算的时候，自然要了解在某个渠道有多少真正激活的用户。即使没有付费关系，开发者也需要知道哪个渠道是最有效果的。活跃度(Activation)很多用户可能是通过终端刷机、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第一个问题。当然，这里面一个重要的因素是推广渠道的质量，另一个重要的因素是产品本身是否能在最初使用的几十秒钟内抓住用户。所以说开发者从活跃度指标上就可以判断出来渠道质量的好坏，好的渠道能带来活跃的忠实用户。另外，挑选推广渠道的时候一定要先分析自己应用的特性(例如是否小众应用)以及目标人群。对别人来说是个好的推广渠道，对你却不一定合适。留存率(Retention)有些应用在解决了活跃度的问题以后，又发现了另一个问题：“用户来得快、走得也快”。有时候我们也说是这款应用没有用户粘性。解决这个问题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况，并采取相应的手段在用户流失之前，激励这些用户继续使用应用。留存率跟应用的类型也有很大关系。通常来说，工具类应用的首月留存率可能普遍比游戏类的首月流存率要高。收入(Revenue)获取收入其实是应用运营最核心的一块。极少有人开发一款应用只是纯粹出于兴趣，绝大多数开发者最关心的就是收入。即使是免费应用，也应该有其盈利的模式。收入有很多种来源，主要的有三种：付费应用、应用内付费、以及广告。付费应用在国内的接受程度很低，在国内，广告是大部分开发者的收入来源，而应用内付费目前在游戏行业应用比较多。无论是以上哪一种，收入都直接或间接来自用户。所以，用户基数大了，收入才有可能上量。自传播(Refer)以前的运营模型到第四个层次就结束了，但是社交网络的兴起，使得运营增加了一个方面，就是基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的一个新途径。这个方式的成本很低，而且效果有可能非常好。从自传播到再次获取新用户，应用运营形成了一个螺旋式上升的轨道。而那些优秀的应用就很好地利用了这个轨道，不断扩大自己的用户群体。所以，APP在运营中应该注意一些数据指标，以及阐述了从指标上反映出来的问题，关于数据可以参考一下《APP推广需注意的关键影响元素》。产品推广后期 提高品牌影响力产品运营到成熟期，已经积攒了一部分的用户，各种渠道已经发挥充分，虽然下载量，用户量稳步增长，但是很难迎来大爆发，运营的不温不火。长久下去，就像是温水煮青蛙，产品有可能随时淹没在APP的海洋中。这个时候提高品牌的影响力，发展多平台的版本，把握一点核心就是拓展用户，提高口碑。利用现有用户的能力你也可以发布新APP，交叉推广多种APP。发布多平台版本应用2014年一份调查报告显示，Android和iOS的市场份额分别为70.7%和19.2%，WP的市场份额有8.1%。在移动应用这个大蛋糕里面，如果你在一个平台下的产品已经做的足够出色，那么不妨就发布其他平台的应用，争取能够多分到一杯羹。获得电信运营商的支持不管你的产品有多么高的人气，你的用户信任永远比不上电信运营商，与电信运营商的合作就是对你品牌的认可。不仅如此，电信运营商掌握更多的用户资源，将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。提高口碑说到底，口碑其实就是优质的产品和大量的忠实用户。在口碑的推广上有点类似与互联网推广，从事件营销、创意营销方式，做到能够给用户讲一个好故事，让你的产品深入人心。总而言之，APP推广是有一定的规律可循的，摸索你产品的生存规律，明白在产品在什么阶段应该做什么样的准备，了解异常数据背后的意义再做出推广的调整。市场是会变的，推广的方式也需要灵活应用，一根筋的团队永远不能生存长久。& &&&
来源:微营销手册
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有钱vs没钱的互联网公司做市场推广有什么区别？
有钱vs没钱的互联网公司做市场推广有什么区别？
商界导读：近日，知乎有用户提出了一个问题：有钱的互联网公司和没钱的互联网公司做市场推广有什么区别?公司大小量级不同，钱都怎么花的?
近日，知乎有用户提出了一个问题：有钱的互联网公司和没钱的互联网公司做市场推广有什么区别?公司大小量级不同，钱都怎么花的?
关于这些问题，富秀科技总结了网友楠爷和刘卿针对这个问题发表的他们自己的看法。首先楠爷他认为，没钱的公司做推广可分为以下几类：意见领袖导向;产品与技术导向;玩家口碑导向;特殊市场渠道能力导向这几类。
而刘卿则将推广分成了四个等级：一等推广造现象、二等推广搞事件、三等推广玩洗脑、四等维系存在感。
详情如下：
楠爷的看法
对于几乎所有创业公司来说，一开始推广都是没钱的，这就好比雷军当年对阿黎说：你能不能不花钱做MIUI的推广?这几年我看过不少创业团队，也看过很多土豪上市公司的推广，简单谈谈吧。可能重点在没钱怎么推广，有钱的话，大家都知道，不用细说了。
没钱怎么做推广?我个人认为可以分为：意见领袖导向;产品与技术导向;玩家口碑导向;特殊市场渠道能力导向这几类。
意见领袖导向——事半功倍
在没钱的阶段，拼的是创业团队本身的名气和尽一切可能的人脉空间。这方面做的最成功的是小米。
关于小米的创业故事已经说烂了，但我还是要拿出来说。雷军开始小米的时候，其实并没有多少钱，MIUI攒了一些用户之后推出了小米1代，以雷军当年在金山1分钱当5分钱花的性格，肯定是没有推广预算的，所以他问阿黎，你能不能不花钱做推广。阿黎还真把这件事情给做到了，虽然这件事情很多媒体讲的很详细了。
请回忆几年前的一些瞬间：站在手机盒上的胖子的视频;俞永福、陈年、雷军等一群大佬扔掉iPhone4换小米1代视频;几百万粉丝的巨V们每天微博联轴转的宣传;意见领袖们巨大的信息冲击力和小米早期产能严重不足形成了强烈的对比，大家骂的越狠，感兴趣的人越多，这就是KOL的力量。
后来小米发现，这种策略确实屡试不爽，KOL们率先形成了舆论导向和丰富的谈资，粉丝们自然趋之若鹜，再配合产品发布节奏和销售节奏，形成连接不断的宣传攻势，使得小米无人不知。当小米渡过生死期进入高速成长期之后，本来需要大规模烧钱做推广(比如凡客模式)，小米发现自己依然可以靠KOL引领粉丝经济外加产品体验持续这种宣传热度。所以直到今天，据我所知小米在硬性推广上的费用也并没有多少，靠的就是KOL+口碑的力量。
但是，这种模式很伤人，会用的人，能用的人，用好了无敌天下，而且能持续下去。KOL底气不足的团队，用这种方式，不但效果有限，而且会提前透支所有的KOL关系，变得不可持续。我个人认为，除非团队主要创始人都是大V，否则慎用。
产品与技术导向——一击制胜
没钱做宣传，没有KOL理你，怎么办?靠产品。只有产品是最能打动用户的东西。这里有两个例子：安卓平台美化工具——安卓壁纸/安卓动态壁纸。三个人创业，全部都是屌丝，一分钱都没有，就是靠高清壁纸和纯朴的界面打动用户。创业四年，我审计过他们的财务情况，几乎一分钱推广费用都没有。纯粹靠产品和打榜口碑，目前累计用户过亿，日活我就不说了，机密数据，很体面的数据。
互联网行业每天都在讲产品体验，技术驱动，真正做到其实很难。很多人做的产品其实很一般，推广乏力，做检讨的时候很少去想产品是不是真的不行，而是在想我推广预算不够，所以不行。
好产品是能说服人的，当推广不利的时候，先别想是不是钱不够，先想想产品做的怎么样吧。
玩家口碑导向——长久不衰
好产品，好服务是经得起时间考验，经得起群众检阅的。因为互联网产品的迭代性，使得玩家口碑几乎等于产品生命。以土豪级公司巨人游戏为例，征途1发布已经十年，征途2也有四年，口碑怎么样?数据说明一切。
一款竟然长达10年寿命的2D游戏，还被骂成喝血吃人肉的电子毒品，能基本保证稳定的收入，靠的是什么?口碑。没有征途1的长期口碑，就没有征途2，也不可能有今年发布的征途3的未来。
玩家口碑靠为什么维护?靠的是过硬的产品品质，靠的是持续不断的谈资和玩家良好体验。大量的软件APP捞一把就死，基本就是拿玩家口碑不当回事导致的恶果。
如果说得KOL者事半功倍，那么得玩家口碑者就可以长久不衰，持续成长了。
特殊市场与渠道能力——另辟蹊径
这一条很重要，特别是对没有钱的团队来说更是这样。特殊渠道包括：政府关系、机构关系、独家代理或独家授权渠道、垄断资源等。有时候一张红头文件就可以帮你开辟一片巨大的市场，特殊渠道策略属于金钥匙，一把金钥匙打开一个细分市场的锁。
但是光有钥匙没用，历史上拿着硬红头文件把事情搞砸的案子太多了，最著名的就是绿坝。绿坝不但弄了4000万国家拨款，还弄到了工信部强制出厂PC和全国各大中小学电脑强制安装的批文。这种好事如果被360或腾讯摊上，估计360得笑疯了，股价得翻倍。
前文我讲过，好东西到手上，你要能用得起来，能担得起来，特殊渠道能力更是如此。拿着强硬政府关系下发的批文，给用户提供烂到无法挽救的产品和服务，伤的就是你的政府关系或者渠道关系，严重的话你以后在政府圈子里没法做人了。
但是如果用好的话，另辟蹊径，能帮你省掉大量的推广费用，把推广费用转成客户服务费用，提升客户体验，加强售后服务。
小结：对于没钱的互联网公司来说，这四条都是杀手锏，但是用不好基本也等于自杀，打铁还需自身硬，万变不离产品和服务。推广方式和方法很多，不花钱的牛逼方式多的是，就看你能不能想得到，用不用得起了。
责任编辑：李文萍
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投资额：5~~10万
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投资额：30~~50万点击关注，找到更多关于互联网的知识使得你的互联网知识更加的开拓---------------我是分割线-----------------第一种形式:搜索引擎营销　　搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。　　搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。第二种形式:即时通讯营销　　即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:　　第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。　　第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销　　病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。　　病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。第四种形式:BBS营销　　BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。　　BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式:博客营销　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。　　博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式:聊天群组营销　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。　　聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。第七种形式:网络知识性营销　　网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。　　网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种形式:网络事件营销　　网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。　　目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。第九种形式:网络口碑营销　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。　　“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。第十种形式:网络直复性营销　　网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。　　网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。第十一种形式:网络视频营销　　“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。第十二种形式:网络图片营销　　网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。第十三种形式:网络软文营销　　网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。第十四种形式:RSS营销　　RSS营销,又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站,用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息,而达到了解行业新的信息需求。第十五种形式:SNS营销　　SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段,让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。　　以上便为企业常用的网络营销的15大形式。未来30年谁能营销网络,谁就能营销市常如果企业现在还没有开始做网路营销,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。--------我是分割线-----------------------西安合一信息技术有限公司西安最出色的网站建设团队，在这里，合一是您的第一选择!环保114网行业网站平台西北唯一的环保型传媒体，上百种新闻源资源支持!联系电话：029-　
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