人人投：餐饮众筹，瑕不掩瑜
浏览（556）　发布时间： 17:12:20
　　已成当下领域的绝对风口，传统行业与新兴行业都在谋求以众筹+的模式为自己筹集各种资源，市场对此讨论颇多。近期，餐饮业众筹就被一些行业人士所诟病。人人投大致罗列了一下餐饮众筹被诟病的几个原因，并试图以一个专注于消费类实体店铺的角度去分析。
　　一、餐饮众筹投资周期长，需要长期持续经营？
　　人人投：这是典型的拿股权众筹与产品类众筹相比所得出的结论。产品众筹针对的是实物，投资者出资后往往很快就能拿到产品；但股权众筹针对的是具体的企业，而企业的经营从时间上来看必然是需要长期持续的。至于本金与回报的时间方面，则不仅是餐饮众筹，而是所有股权都需要面对问题，毕竟是一项高风险对应高回报的投资行为。
　　二、餐饮不是一次性众筹行为，需要持续投入？
　　人人投：不一定。拿我国最大的实体店铺私募平台“人人投”来说，实践证明，其上线店铺的一次众筹金额足以支持店铺开店并运营相当一段时间，能否以这笔初始资金进行持续经营则属于能力范畴。总体上，店铺众筹到足够的资金并开业后，可以依靠源源不断的客流带来的营业收来入经营，一些优秀的项目可以就此做大做强。实际上，TMT类企业才往往需要持续的投入来支撑运营，尤其是那些在产品尚未成型、市场认可度尚低的通过众筹成立的TMT初创企业。
　　三、餐饮企业在众筹后需要专业团队操盘，股东七嘴八舌提意见不利于店铺经营？
　　人人投：观点本身是正确的，但这不仅是针对餐饮众筹，所有基于众筹方式成立的公司都需要专业团队来经营。从当前的股权众筹来看，一般的股东，更多情况下还是扮演单纯的投资人角色，以股东身份享有项目的知情权、分红权等权益，不过多参与经营。在这方面，人人投的融后管理会持续协调投资者与项目方之间的关系，尽量确保不对店铺的正常经营产生影响。
　　四、餐饮的特性使得参与者产生过高期待？
　　人人投：不认同。似乎TMT行业的特性才容易使参与者产生过高的期待。“泡沫”、“高估”这类词经常伴随着互联网与科技行业出现，而对于传统消费行业的餐饮来说，似乎很少听到人有人提出泡沫的说法，因为传统消费行业经过长时间的沉淀，行业投资趋于理性，项目很难被高估。另一方面，众筹带给投资者的期待，在于使投资者享受到当股东、当老板的感觉，在于众筹店刚成立使的那种兴奋与期待，而这种感觉也会慢慢的冷却——投资者都会有这样一个过程。
　　五、餐饮做的是顾客大基数生意？
　　人人投：这似乎更证明了众筹餐饮是可行的。以人人投来说，人人投可以帮助项目方众筹成功（即融到资金），其合作伙伴——消费众筹的“人人天使”，则可以为项目方融来消费者，建立与之匹配的口碑、宣传等营销渠道，助项目成功众筹。单纯靠众筹股东带来客源并不可行，但众筹店铺实现顾客的大基数生意则一定离不开消费型股东的贡献。
　　六、大多数餐饮企业缺乏再融资、上市或并购的途径，因此股东退出方式有限？
　　人人投：同意。上市、再融资或并购是股权众筹投资者所期望的退出方式，但这种方式更适合风险很高的TMT行业，并不是一般的餐饮业股权众筹的核心玩法。相比之下，餐饮企业要发挥投资风险小、分红快、回报方式多样化、回本周期相对较短等优势，吸引一般投资者的关注。
　　实际上，很多人对餐饮众筹的认识较为局限，诟病的也多是“咖啡馆众筹”这种不成熟的餐饮众筹模式。人人投认为，当下的餐饮众筹模式并不完美，但总体上还是“瑕不掩瑜”的。餐饮是广大民众最刚性的需求之一，拥有最庞大的用户参与基础，投资需求旺盛，餐饮众筹是天然可行的。作为众筹平台，关键是要选好项目，制定好众筹机制，做好融后工作，通过服务提高平台附加值，如有条件还可结合消费众筹增加股东回报机制，这样才能完全展现出餐饮众筹所独有的投资优势。
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已有账号，人人投：转型是因为不想被模仿
浏览（273）　发布时间： 14:17:58
　　近期，一直专注于产品众筹及互联网领域的京东也开始转向消费生活行业众筹。国内首家实体店铺平台人人投却在此时宣布转型，是害怕了京东等互联网大佬的进入？还是另有原因呢？
　　一直被模仿，从未被超越。人人投CEO郑林表示，自人人投创立之初，到目前发展成为一家市估值10亿元人民币的平台，最大的原因就是正确的定位和不断的改革创新。如今，电商的崛起让很多中小实体企业纷纷转型，有的甚至倒闭，但大众消费领域却热度不减，且逐渐成为新的投资风口。所以，人人投顺应经济发展需求，找准切入点，一举成为众筹领域的领军平台。京东等这些电商大佬的加入，对于实体店铺众筹行业来说是件好事。不过，人人投的成功是不可复制的。
&　　在众筹行业做这么好的平台，为何现在要做转型呢？究其原因，主要有以下几点：1、相对于股权众筹模式，收益权众筹的优势是不参与筹资人的经营管理2、不稀释筹资人的股份3、无繁琐的登记注册制度，无低效的投票决策制度，也不会影响企业的上市计划与条件。4、收益权相对比较灵活，整体运营中可以引入消费及多种回报方式，有利的保障投资人的安全，但风险同样存在，人人投采取股权质押+经营权等方式，以有效退出为导向，反推引入基金和担保辅助项目的安全机制。
　　目前，人人投在实体店铺股权众筹行业的发展可谓是顺风顺水，独占鳌头。但是，这并不能满足人人投创始人兼CEO的战略规划。根据近期人人投官网显示，人人投还将在转型的基础上再建立三个品牌独立运营，分别是人人天使、人人融、人人筹。不过笔者认为，无论人人投如何专心，只要是能够提供更好更优质的服务，投资人和项目方更会长久支持。不忘初心，方得始终。
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主&持&人:常孟天 嘉宾:王攀
　　导读：在这个全民创业的时代，投资也随势成为全民性的，P2P之后，有人将2015年称为股权众筹行业主流化的“元年”。作为国内首家专注于实体店股权众筹平台，人人投以其独有的商业模式和运营特色，在互联网金融蓬勃发展的浪潮下，通过不断的改革和创新，为同行业的发展和推动做出了重要的贡献，已经成为国内发展最快、实力最强的股权众筹平台。　　自人人投进入河南市场以来，迅速抢占郑州、开封、洛阳、焦作、周口、信阳等大片市场，不仅为投资人提供实体店铺风险投资的平台，更是河南优质实体店铺开分店快速融资的平台，促进了河南中小实体经济的发展，为河南资本市场注入了一股新鲜的血液。　　和讯河南专访人人投河南运营中心总经理王攀，详解人人投独特的商业模式和河南市场的战略布局，探讨河南股权众筹市场的机遇和挑战。　　和讯河南：请您先简单介绍一下人人投及河南运营的基本情况；　　王攀：人人投是一家为中小实体企业融资开分店，为天使投资人寻找优质实体企业项目的互联网金融股权众筹平台。人人在2014年2月份正式成立，目前已签约全国分站270家左右，线上注册会员39万多人，目前已经成功融资金额1.9个多亿，市值超过6个亿，是唯一一家拿到互联网金融许可证，证券会首批8+1家会员单位，证券会拟副主任委员单位的股权众筹平台。　　我们河南运营中心日正式在郑州挂牌，目前郑州成功融资项目9个，融资金额857万。目前河南运营中心以省会郑州为中心，辐射发展周边地市，基本上各个地市都已经铺设了我们的实体店铺。　　和讯河南：人人投为什么选择线下实体店铺的股权众筹？采用这个模式的背景和特色是什么？　　王攀：2015年被称为众筹行业的元年，人人投在2014年筹划时，选择线下实体店铺的股权众筹其实跟大环境有关。近两年，投资行业的不景气，加上国家政策导向，鼓励民间资本进入实体经济，投资担保行业的不景气、银行的不断降息、房市股市的不稳定，让很多投资人有闲散资金不能较好的动起来，成为了僵尸资金，不利于中国经济的蓬勃发展。　　投资实体店铺，投资人看得见摸得着，且都以吃喝娱乐行为主，投资人可以比较清晰地认知每个行业，最主要实体店铺最后即使亏损，也不至于血本无归，还有转让费用、设备清算费用，很大降低投资风险。举个例子：你有20万闲散资金，自己做生意肯定不足，借来钱做生意又不能确保盈利，风险较大，这时有这样的具有相关行业操作经验，管理模式、团人成员都稳定，你拿出来10万投资10家这样的店铺，或者投资10个行业，你会发现，即使有一半的企业盈利，每月会有5家甚至更多店铺给你分红，那是多么开心的一件事情，比你自己开店省心太多。　　和讯河南：作为互联网金融领域新兴的融资业态，有业内人士指出，股权众筹是私募股权互联网化，其风控和专业性的要求与传统的股权私募其实是一样的，人人投的风控模式是如何做的？对项目的具体操作流程是怎样的？　　王攀：做投资来讲，项目前期的风控审核是非常重要的，人人投在这一块有自己的一套风控体系。首先我们对实体店铺要求必须有公司化运营，满足三年的经营主体，店铺数量不低于4家，这样才具备我们初步合作的前提。　　其次对企业要求没有法律、债务纠纷以及负面影响，公司已经完成商标注册，店面必须安装有收银设备，收银流水正常等，下一步我们会对项目的相关资料进行收集整理，进入我们的风控审核程序，大致分为以下7个步骤：分站初审――总部分站管理部二审――风控部门三审――评审委员会四审――总裁五审――文影部六审――总裁七审，每一个项目从初审到最终上线，都需要经过这7道审核关口。　　和讯河南：项目前期审核通过后，正式上线融资，这个阶段需要做哪些工作？是不是像传统股权众筹一样，要进行线下路演，向投资人推介？　　王攀：在项目具有前期的资质之后，人人投总部会派专业的团队对项目进行视频拍摄、图片美化、文案撰写、产品包装，在线上进行推广。推广分两个阶段，首先是20天的前期预热，让项目方和投资人有一个互相了解的过程；其次是刚才谈到的路演问题，我们的项目基本上都会在线下有一个小型的路演，因为我们属于线上融资平台，投资人和项目方处于陌生的状态，线下的路演能让投资人更加真实地了解这家企业，从而降低投资风险。　　和讯河南：对投资人的要求有哪些？需不需要具有投资经验和一定的资本实力？　　王攀：人人投主打的理念就是人人都能参与投资，为草根创业者提供一个平台，我们对投资人的要求没有像京东众筹一样对投资人设立一个比较高的门槛，限定了不少草根投资人的参与。人人投目前对投资人都是开放的，最低几千元都能进行投资。　　投资人在我们网站注册了会员之后，上传身份信息进行认证，之后同步账号到易宝支付，通过审核后，即可充值投资。易宝支付是中国银联下的第三方支付平台，为我们提供资金托管服务，人人投全程是不碰资金的。　　和讯河南：如果投资人投了人人投的项目后，很长时间不盈利或者投了一段时间不想投了，投资人该如何退出？　　王攀：在退出机制上，人人投也有自己的一套模式。在项目融资成功后，所有的投资人和项目方会签订有限合伙协议，在合伙协议里对退出机制做了比较详尽的规定，在项目运行的第一年，投资人是不允许撤出的，因为每家店铺的开业一般会有半年到一年的困难期，需要养店。　　在店铺经营满12个月之后，投资人可以正常退出，退出方式有三种：项目方回购，其他股东回购和第三方自然人接入，同时我们对投资人还有另一种保障，对于前期风控审核过关的项目，意味着这个项目具备了比较强的盈利空间，但如果该项目在经营的满12个月内整体都处于亏损状态，在第13个月内投资人如果要撤出，我们要求项目方对投资人进行80%―95%的本金回购，这也是对投资人更完善的本金保障。　　和讯河南：在项目正常运营后，人人投还需要为项目方做哪些工作，投资者融后服务又是怎么做的？　　王攀：这一块值得说一下，因为人人投是为数不多的进行融后管理的众筹平台。我们一直认为融资成功只是工作的开始，后期还会有很多问题出现。　　首先融资成功后，项目方和投资人会签订合伙协议，对投资人做法律上的保障，其次成功融资的店铺需要安装人人投的第三方财务监管软件和云摄像头，投资人可以实时查看店内情况及营业流水；另一方面我们要求项目方每个月都需要向每个投资人公布当月的财务数据每个投资人，盈利后按照月度或季度的形式为投资人分红，年终店铺需要由第三方财务审计公司审计财务。　　人人投还会协助众筹成功的店铺办理各类营业证件，以及解决后期项目方与投资人出现的各种问题，起到协调的作用。　　和讯河南：您刚提到的第三方财务监管软件和云摄像头这一系列软件，目前已经在上线的项目中运作了吗？　　王攀：从今年三月份，成功开业的店铺都已经安装这个系统了。　　和讯河南：目前大部分股权众筹平台盈利模式是收取中介费，但据了解，人人投今年6月要全部免除中介费，为什么？您觉得未来人人投的盈利点会是哪些？　　王攀：你这个消息挺灵通啊，我们人人投内部有在说今年6月份可能就不再收取5%的佣金了，但目前还没有得到总部的官方证实。　　我们很信任我们的创始人郑林郑总，我相信他会根据股权众筹发展的情况做规划和定论，其实这5%的佣金收也好不收也好，更重要的是我们要把人人投这个平台做好，帮项目方更好地去开店，帮投资人创造更多的分红和更稳健的投资收益，这个是最重要的。　　既然聊到这个话题，不妨来讲一下我自己的一些看法，其实平台是为了做大数据，像阿里、像京东、像滴滴和快的，平台成功了，大数据有了，其实所有的赢利点就全都有了，至于更多的盈利模式，我相信这只是时间问题。首先人人投后期可以做商业综合体，他们需要优质项目，我们有资源，可以形成无缝对接，省下了综合体大量的精力、物力和财力；其次我们可以做线下传媒，每一家店铺都可以是我们的传媒终端，以及更多的我们可以改变很多行业，像传统的装修，保险，是不是可以有投资险，来保障我们投资人的收益，等等。　　和讯河南：人人投对河南市场是如何布局的，未来的战略目标是什么？　　王攀：目前河南基本各个地市均已有了我们人人投的分站机构，2015年我们以郑州为核心，把省会这个支点做起来，之后以省会城市带动周边其他地市发展，目的就是让我们河南更多优质企业能够通过我们的努力，快速走上连锁发展之路，能够通过人人投快速走出省内，面向全国布局。整个2015年我们郑州的目标是能帮助80―100家优质企业解决至少1.5个亿的资金需求，让不低于10万注册会员能参与到我们人人投的平台，通过人人投这个新兴的平台达到自己投资理财的愿景，解决更多社会闲散资金的利用，同时更多的是活跃我们线下资金，做到闲散资金和当地实体店铺的完全融合，拉动经济增长，刺激消费能力，我们也有信心做到这些。　　和讯河南：各大地市铺完之后，接下来人人投还会往下走吗？　　王攀：目前还是先以地市为主，因为人人投对项目的标准还是比较高的，我们刚才也谈到了，要求店铺有三年的经营主体，至少三家的连锁店面，相对来讲，进入到县域之后，可能往下的资产端满足条件的会越来越少，目前今年还没有往县城走的想法，但也不排除后续有更好的模式更好的发展后，人人投深入到更基层的地方。　　和讯河南：您认为河南的股权众筹市场存在怎样的机遇和挑战？　　王攀：我从去年8月份开始做人人投，说实话当时的阻力还是比较大，主要是国家层面还没有对股权众筹有一些清晰的政策和方向，直到今年两会之后才正式提出线上股权众筹的概念，所以当时大众对股权众筹的认知有限，做项目的时候对我们的抵触比较大，觉得我们不要一分钱帮他们融资是骗人的，对股权众筹的一些专业知识比较有限。　　虽然河南的传统金融行业在全国相对落后，但我们GDP在去年已经排到全国第四位，河南中小微企业注册量已经超过46万多家，他们正如嗷嗷待哺的婴儿一样，需要更多的资金的注入，同时河南地处中原，有史以来就是兵家必争之地，拥有着1亿多人口，互联网金融的发展，尤其是股权众筹的发展对我们河南来讲是一个很好的在金融领域发展的契机，我们可以利用互联网金融这个工具实现全国金融市场的超车。　　目前河南市场也逐步出现了一些股权众筹平台，像遇见天使、全民创投、九驾马车等，也相继成功了一些项目，在郑州同时更活跃着一些圈子众筹，我们称为叫线下众筹，这种模式在郑州来讲，这段异常活跃，像百年童记、梦红楼火锅、金融茶馆以及黑马汇的多个线下众筹项目等，也得到了很多人的认可。其实不管哪一种形式，哪一个平台，能够带动我们河南经济增速，促进社会发展，让民间闲散资金安全、有益的动起来，对我们来说，都是一件利好的事情，我们作为河南的一员来说，都是很鼓舞很兴奋的。但同时还是需要提醒广大投资者在选择股权投资的同时，多了解项目的经营现状、团队状况、盈利模式等，更多的是了解平台，多了解渠道，把风险降到最低，让投资变得更轻松，更稳定。
日主持人：常孟天嘉
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日主持人：嘉
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