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业内人说：微商杀熟经济没法再骗熟人，微信商业化会折戟沉沙吗？(正文)
业内人说：微商杀熟经济没法再骗熟人，微信商业化会折戟沉沙吗？
2015年9月份左右，笔者去参观一个活动。活动过程中，一位电商从业人员介绍自己的创业过程时，不知是有意还是无意，说自己原来是做微商的，已经做到很高的代理级别，现在退出，改行了。她的这些话让参观队伍中的媒体人们哗然，有的还笑言：“这不是拉微信、微商的仇恨嘛!”那时，我以为这只是个笑话，毕竟那时候微商表面上还火得很。
但过了几个月，微商的日子好像真的不太好过了。
根据媒体报道，11月23日，有账号为某自媒体人撰文指出，50%的微商已经死去。第三方微信营销平台微信通CEO王易接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，很多微商已经退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。
“50%的微商已经死去”，这个数据是否真实，还有待商榷;是否是夸大其辞，也未可知。但是，不管数据真假，微商的“杀熟经济”没法再骗熟人却是一个不争的事实。当晒脸、炫富成为人人皆知的手段，当亲友成为广告轰炸的炮灰，当政策开始关注微商这片红海时，微商盛极而衰是个必然的走向。
而今，面对微商日益没落这个现状，带给微信乃至腾讯的一个巨大难题是：微商杀熟经济没法再骗熟人，微信商业化该如何进行，这个商业化会折戟沉沙吗
关于微信商业化的争论早就有之，尽管商业化是个不可逆转的趋势，但个人微店肯定不是微信商业化的未来。甚至在我看来，腾讯官方也应该深知把微信的真正商业化寄托在个人微商身上是个荒谬的想法。但难题在于，之前、现在以及今后很长一段时间，微信流量的变现还找不到个人微商之外的“出口”。曾经，腾讯把希望寄托在京东身上。但是，迄今为止，微信带给京东的影响在帐面上还看不出有多少。而不好的消息是，京东还把寄托着腾讯和京东很多梦想的拍拍给关掉了。尽管个人微商并非长久之计，却不得不是个维持局面权宜之计。
而这种维持局面权宜之计，酿成的暂时繁荣，导致了一大部分朋友圈用户厌倦了微商这种经营模式。即便是将来会出现个人微商的升级版，能不能重拾用户的信心也是个很大的未知数。其实，按照很多人的想法，个人微商品牌化、微商大品牌化是个发展方向，可惜在粗制滥造的面膜的毒害下，这个方向遥遥无期了。
那么，微商就真的没有活路了吗微信的商业化就真的无路可走了吗
微信、腾讯官方肯定会想办法让微信继续商业化，而那些获得巨额融资的微商、微信第三方服务商们还会继续想办法如何“骗”人滴。
既然面膜没法子卖了，那赶上O2O的末班车或者做本地化O2O也不失为一个策略。而事实上，很多人正准备这样做了。但是，我感觉这种微商O2O虽然算是原来个人微商的升级版，但好像与卖面膜没啥区别。不过是商品由面膜变成了餐饮，形式由晒脸变成了晒美食，本质上还是靠熟、杀熟。打个不太合适的比方，就像那些酒托儿，现在转移战场，到微信上做饭托儿、酒托了儿了。
想起我朋友自己总结的一个规律。一次和几个朋友闲谈，有位外地朋友问另一个朋友，说想在我们这里开家美容院行不行。我的朋友说，“只要你装修豪华，再认识一个我们当地的富婆，给她提成，让她拉一大批人傻、脸白、荷包鼓的富婆，那你就能做。要是不认识富婆，那就做不成。”想一想，微商如果变身O2O，不也是这样的经营规律吗只不过哟的需要富婆，有的需要莽汉而已。
更大的难题在于，如今的O2O已经是巨头的市场了，BAT的厮杀才刚刚开始，有谁会有实力与BAT玩一圈儿呢除非腾讯自己玩，但照目前的情况看，腾讯尽管“入主”美团，但我们看不出微信在里面会有什么地位。连腾讯官方都没有想过微商O2O的事情，别人的自作多情会有多大的前景很值得我怀疑。
当然，微信的商业化路径还有多种，像游戏等途径，都可以让微信流量变现。但游戏开发等方式，利益错综复杂，且无法吸引一般人加入。而只有微商，才可以最大程度的吸引一般人。单当微商杀熟经济没法再骗熟人时，微信商业化会折戟沉沙吗虽然不会完全被互联网泥沙掩埋，可微信商业化的车轱辘在泥泞中难以前行却是必然的趋势。除非，出现更为合理的商业化模式。否则，这个趋势可能会一直继续下去。
作者：姜伯静 | 来源：iDoNews 专栏
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热门关键词三、管理层讨论与分析
A董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
报告期内，本公司实现营业收入41.80亿元，较上年同期上升6.13亿元，升幅约为17.19%，主要系本公司四个主要业务板块销售收入均有不同程度的上升所致；报告期内，本公司实现归属于上市公司股东的净利润3.33亿元，较上年同期上升1.33亿元，升幅约为66.50%，主要系报告期内本公司销售收入的增加带来净利润增加所致。报告期内，本公司实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为2.87亿元，较上年同期上升1.01亿元，升幅约为54.30%。
报告期内，公司保健品及OTC业务（不含丽珠集团OTC）实现销售收入2.02亿元，较上年同期上升0.19亿元，升幅约为10.38%；实现净利润贡献为0.47亿元，相比上年同期上升约23.68%，主要源于公司保健品在战略方面的调整及积极尝试新的商业模式，从传统的销售产品转变为为用户提供极致服务，同时结合会员系统开展数据库精准营销，大幅提升用户的好感度及口碑传播，形成用户数量快速增长的良好势头；在品牌方面，静心品牌的更年调养理念，让用户可以放心长期服用静心来调养身体健康；在渠道上合作模式创新，静心、鹰牌联合全国各大医药连锁展开战略联盟，开启体验式营销的新模式；同时保健品O2O服务模式创新，针对会员提供线下的增值服务，让会员之间形成良好的互动及服务，形成会员的归属感及价值感，有效增加品牌忠诚度。
报告期内，公司海滨制药产品实现营业收入4.77亿元，较上年同期上升约0.84亿元，升幅为21.37%；实现净利润贡献为0.79亿元，较上年度上升0.27亿元，升幅为51.92%，主要系因报告期内公司美罗培南制剂销售量同期上升带来营业收入的稳步提升。报告期内，海滨制药继续优化处方药销售模式，优化资源充分配置及细化考核管理；报告期内海滨制药继续加大及推进非规范市场的开拓力度，出口客户数量大幅增加，原料与制剂出口数量均有提升并创历史新高。同时，海滨公司亦在积极准备美国FDA认证事宜。
报告期内，焦作健康元实现销售收入5.45亿元，较上年同期上升0.78亿元，升幅约为16.70%；报告期内公司实现净利润贡献为0.94亿元，较上年上升0.68亿元，升幅约为261.54%。报告期内，随着国内原料药市场的稳步回暖，公司7-ACA产量和销量相比去年同期均有上升。报告期内，焦作健康元积极研发新配方、新工艺，动力、环保车间等加大排查力度，充分贯彻并执行节能减排，同时加强销售市场维护，稳定市场占有率，积极开拓新客户，为公司的持续盈利创造条件。公司也将积极引进及开发新产品坚持以发酵类原料药中间体为主并逐渐延伸产业链，有效提升公司整体竞争力及综合实力。
报告期内，本公司控股子公司丽珠集团（SZ000513，HK01513）实现营业收入31.15亿元，较上年度上升4.87亿元；实现其归属于上市公司股东的净利润3.41亿元，为本公司贡献归属于母公司股东的净利润约1.57亿元；丽珠集团实现扣除非经常性损益后的净利润为2.88亿元，为本公司扣除非经常性损益后的净利润贡献约1.33亿元。丽珠集团经营情况详见《丽珠集团2015年半年度报告》。
报告期内，以销售白芸豆固体饮料为主的思埠健康元为本公司带来约1,337.57万元的收益；报告期内，金冠电力为本公司带来约1,090.46万元的收益。
本公司于日发布《关于拟与丽珠集团进行资产整合及公司股票复牌公告》（公告编号：临号），本公司计划拟以本公司控制的海滨制药及新乡海滨两个公司中的与药品生产、销售有关的全部或部分资产用于认购丽珠集团拟非公开发行的股票；并且丽珠集团将拟以现金购买本公司控制的焦作健康元全部或部分股权。
如前述交易未来实现达成后：海滨制药、新乡海滨及焦作健康元主要资产（或股权）由现本公司直接控制变更为通过丽珠集团间接控制，本公司通过合并丽珠集团会计报表，海滨制药、新乡海滨及焦作健康元依然在本公司合并会计报表范围之内。
如前述交易未来实现达成后，本公司主要的药品生产及经营均由丽珠集团实施控制。除丽珠集团之外，本公司未来发展方向如下：
（A）、短期内，保健品及OTC依然系本公司主要发展方向。
本公司保健品及OTC业务在不断拓宽与保健有关的保健品、食品产品线的同时，营销模式的调整也将系公司的重点发展战略，在通过传统销售领域的商业模式基础上，充分结合产品会员系统进行精准营销，利用O2O模式对会员提供增值服务，有效增加品牌的忠诚度；同时微商的商业模式，将会系公司探索的主要方向，通过利用微信朋友圈等在内的社交网络，充分利用互联网以个人为中心、以社交关系为纽带的微商营销模式，形成公司与产品会员及最终消费者之间的良性直接互动从而带动扩大产品的销售。报告期内，微商商业模式的利用使本公司初步获得一定的收益，虽然长期效果还有待于近一步观察，但保健品及OTC的未来营销模式中强调人与产品、人与公司直接互动的核心不会改变，仅是利用何种渠道何种方式达到提高对公司、对产品的美誉度的同时，还能长期维持多次重复消费系未来公司将会积极探索的主要方向之一。
（B）、中短期内，本公司控股的上海方予研发的呼吸类治疗药物，有望在中短期内形成公司新的利润增长点，并形成公司另一拳头类产品。
近年来由于各种原因所致，全国各地雾霾天气的数量持续较多，虽然各地环保部门及众多生产企业等不断加强环境的治理及保护并取得一定的成效，但呼吸类的疾病可能会在一定时期不断增多，因此呼吸类的药物及新的剂型，系本公司中短期内发展的重点。本公司子公司上海方予研发，另一子公司太太药业申报的异丙托溴铵气雾剂已于2014年10月被广东省食品药品监督管理局受理，布地奈德吸入气雾剂亦于2015年5月份同样被受理。前述两款产品均系氟利昂替代产品且替代的技术难度较大，在我国政府承诺所有以氟利昂作为抛射剂的吸入气雾剂最后淘汰的期限为日的紧迫时间内，太太药业申报的前两款产品均有望进入加快审评。上海方予金方总经理系上海医药工业研究院药剂学博士、美国VCU大学博士后，享受国务院特殊津贴、研究员、博士生导师。上海方予与钟南山院士所领导的广州呼研所合资成立广州健康元呼吸药物工程技术有限公司，属于国内呼吸类药物研究的强强联合。在不久的将来呼吸类药物将成为本公司重要业务板块之一。
（C）、中长期内，本公司现有总部办公地及南山生产基地的改造，将有可能增加未来本公司新的主营业务。
根据深圳市人民政府办公厅深府办函【号文同意印发的《深圳高新区北区产业升级改造实施方案》，将产业用地平均容积率由1.98提高到5，政府将引导高新区北区达到实现产业升级、空间倍增和产城融合，打造成世界一流的高科技园区，且要求园区内实现“1年正式启动、3年全面铺开、6年明显改观”的目标。本公司现有总部办公及南山生产基地系高新区北区地域内，未来现有南山生产基地将会搬迁他地进行生产，或在法律法规允许的情况下委托他人进行生产，而现有地块未来或将以包括但不限于互联网+大健康等在内的高新科技、新型商业的模式为主题进行开发。对未来改造后的创业园，期望以各种方式支持相关行业创业的同时又能达到提高本公司长期回报，将会是本公司思索及探讨的主要方向之一。但截至目前均尚未开展正式的研究论证，仅展开聘请专业设计公司对所涉及的地块进行规划研究及与政府相关部门进行前期沟通的工作。未来本公司现有南山生产基地的搬迁、新建创业园区的具体规划设计等均尚在初步研究探讨中，距方案的确定及实施还有相当长时间窗口，尚存在不确定性。本公司将根据相关信息披露的规定进行持续信息披露，敬请投资者注意投资风险。主营业务分地区情况的说明：
上述珠海地区及河南地区营业收入上升主要系报告期内丽珠集团及焦作健康元营业收入上升所致；上海地区营业收入主要系公司上海方予技术开发及转让收入所致。
（三）核心竞争力分析
报告期内，本公司始终秉持“为健康，为明天”的经营理念，坚持以市场、客户、股东为导向，以规范化、信息化和标准化管理为手段，坚实内控体系建设基础，密切关注医药行业动态并适时调整营销战略布局，不断充实及提升公司核心竞争力。报告期内，集团整体核心竞争力未发生重大变化。
1、品牌优势
本公司成立二十多年来，一直专注于医药领域的经营，其优良的产品质量及市场服务等树立了企业长久以来成功的品牌形象并为本公司赢得广泛市场认可。本公司保健品牌“太太”、“静心”、“鹰牌”、“意可贴”，处方药“倍能”和“速能”及丽珠旗下系列产品的众多品牌，为本公司赢得了广泛的市场认知度及企业发展潜力。
2、产品结构多元化，高端专项品种市场优势明显
本公司产品涵盖保健品及OTC、原料药、处方药制剂、化学药制剂、生物医药领域，具体产品覆盖保健食品、抗感染用药、消化系统用药、心血管系统用药、神经类治疗用药、抗肿瘤用药、泌尿系统用药及辅助生殖系统用药、诊断试剂等，丰富的产品阵容及品类为本公司现在及未来发展获取了更多市场机会及发展空间，其中某些单类产品，如7-ACA、美罗培南原料药及制剂、抗病毒颗粒及中药抗肿瘤用药参芪扶正注射液等，市场占有率及行业优势明显，为本公司带来丰厚利润回报的同时，更进一步有效提升公司市场形象。
3、科技研发创新能力
本公司历来重视生产工艺技术创新及新产品的研发，本公司拥有多项专利及核心技术，公司美罗培南（原料药）和无菌美罗培南制剂（注射用粉末）已通过欧盟EU-GMP认证，无菌美罗培南已通过欧洲药品质量管理局CEP认证，单抗新品注射用重组人源化抗肿瘤坏死因子单抗克隆抗体获得国家食品药品监督管理总局（简称“SFDA”）批准进行I期临床试验。
在切实加强研发实力的同时，本公司亦在积极创建及打造研发管理平台。通过设立专职项目管理部，培养项目经理及大力做好项目管理培训工作，目前公司已形成有效的项目管理制度及良好氛围，切实有效加强研发过程的中间管控及风险监制，实现资源的协调利用。报告期内，上海方予公司研发的用于治疗哮喘的喷雾剂产品车间已基本建成并试产成功，生产工艺达到计划要求，其中部分产品已申报，后续本公司将抓紧申报节奏。止痛类相关用药已向国家食品药品监督管理局提交生产注册申请资料并在受理中，糖尿病相关用药已完成注册验证工作及提交药品注册相关资料亦在受理中。
4、营销模式革新带来企业增值
我国健康产业未来趋势将会是新兴互联网营销与传统产业相结合模式，传统产业依托互联网，特别是移动互联网，提高销售转化率，增加客户及消费者粘性。为此，本公司亦不断尝试及推动各种以互联网为依托的新型营销模式，传统销售模式与新型互联网营销的并举，使本公司直接建立与最终消费者间长期良好的互动关系，有效增强对消费者的长期价值服务及增值服务。
5、持续营销改革及创新提升终端竞争优势
持续的公司营销方式及队伍的改革及创新，使得公司的销售队伍更具自主性、竞争力及挑战性，加上通过常年的积极互动保持了和各级经销商良好的合作关系。丽珠集团采用简政放权增强合约销售商自主销售决策能力的新型营销模式，在调动公司营销人员工作热情及积极性的同时，更是实现了公司人员、品种、终端、政策等资源优化配置，扩大了公司产品推广及覆盖，实现了公司营业收入的有效增长。
6、人才优势
人才是公司发展的核心，多年来，公司高效的运行管理模式及薪资培训体系，已凝聚一批高新技术创新型人才和管理团队。公司整体人才队伍中不仅有高端药学科研人员，深谙药事法规、药品生产的专业人员，更有行业经验资深、管理经验强劲的高端管理型人才，为公司健康持续稳定发展保驾护航。
（四）投资状况分析
1、对外股权投资总体分析
（1）日，本公司与广东思埠集团有限公司共同发起设立广州思埠健康元保健品有限公司，注册资本人民币1,000万元，本公司以货币方式出资人民币490万元，占比49%。该公司主要从事食品、保健食品的零售、批发、进出口及相关配套业务。本报告期，该公司主要主营公司新产品太太白芸豆固体饮料并取得良好业绩。
（2）日，本公司子公司丽珠集团经营管理层召开会议审议批准其对美国公司CYNVENIOBIOSYSTEMS,INC（“CYNVENIO”）进股权投资及公司之控股附属公司与CYNVENIO签订《合资公司框架协议书》。
于该日，丽珠集团、ACCORDDATAHOLDINGSLIMITED、SKYEASTGLOBALLIMITED、SYNOVENTURESMASTERFUND,L.P.（SYNOCAPITAL,LLC为其基金管理人）等（以下统称：出资方）与CYNVENIO共同签订了《NoteConversionandSeriesBPreferredStockPurchaseAgreement》（《B轮优先股股权认购及债转股协议》），由出资方共同出资2,050万美元认购CYNVENIO本次发行的B轮优先股，其中，丽珠集团出资900万美元，其他参与方合计出资1,150万美元。
同日，丽珠集团之控股附属公司珠海丽珠试剂股份有限公司（“丽珠试剂”）与CYNVENIO签订《合资公司框架协议书》，双方商定共同投资在中国境内设立一家中外合资企业（“合资公司”）。拟定合资公司注册资本为人民币12,400万元，原则上，丽珠试剂及CYNVENIO各持合资公司50%股权。
截至本报告日，丽珠集团已出资900万美元完成对CYNVENIO本次发行的B轮优先股的认购，丽珠试剂与CYNVENIO拟设立合资公司之事项正处筹备阶段，尚未完成工商注册等事宜。详情请参见《丽珠集团2015年半年度报告》。
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不“杀熟”，微商还有啥出路
第一财经日报 赵陈婷
“不要认为和你谈护肤的人，都是想赚你的钱。其实脸是你的，斑是你的，皱纹也是你的……”这是一句典型的面膜微商的营销文案。写得确实不错，但抵不住朋友圈天天发，朋友实在有些厌烦。
&不要认为和你谈护肤的人，都是想赚你的钱。其实脸是你的，斑是你的，皱纹也是你的&&&
这是一句典型的面膜微商的营销文案。写得确实不错，但抵不住朋友圈天天发，朋友实在有些厌烦。
但王珂（化名）也没办法。这种&脑洞大开&的文案，并不是她的原创，既然做了微商，&什么厚脸皮、不怕羞都是被逼出来的。&过去一说话就脸红的王珂，现在也不怕被拉黑了。
和大多数微商一样，王珂也从面膜起步。但王珂的聪明之处在于，她认为面膜只是开始。3个月前，王珂决定不卖面膜了，转型做微商代购。
王珂的微商生存，印证了这个圈子的囧途：&三无&面膜被曝光，虚假的财富神话被戳破后，妖魔化下的微商仍在寻求最合适的生存之道。
微商面膜只是开始
王珂的面膜生意，一开始也是当时朋友圈大热的俏十岁、嘉林面膜。
那个时候，王珂每天要更新好多条朋友圈，大部分都是在秀产品。
在产品推销上，除了秀几张面膜的产品图，少不了微商&鸡汤体&。&不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少。&
这些话如今王珂早已驾轻就熟了，但当初她可不是这样。
王珂的微商生意开始得很偶然。一开始是看到她之前买过的一个淘宝店主在朋友圈里开网店，这种方式看起来很轻松，不用特别打理，只要在朋友圈一条条发状态就可以了。
于是从一个朋友处拿到货后，王珂开始了刷屏生活。只不过，每天在朋友圈里面发一堆产品的信息的结果是，&很多朋友都把自己屏蔽了。嫌烦的朋友们都直接拉黑，次一点的就是屏蔽自己的动态信息。&
即使如此，王珂仍继续保持在朋友圈刷屏的状态。不时更新的鸡汤体似乎是对于被朋友们拉黑后最为直接的回应，&不要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进。如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔！就像当初没有人看好马云一样！&
在&杀熟&的朋友圈宣传了几茬之后，为了扩大宣传，王珂一口气添加了不少通讯录和QQ好友，后来又到处加陌生人，甚至还试过花钱买粉丝，最后买回来一堆&僵尸粉&。
&去年的微商就是面膜撑起来，微商这么火，面膜功不可没。&但说到真正微商是否真的是生意火爆到躺着赚钱的时候，王珂的回答是，&钱肯定是能赚的，但是有没有用微信对话生成器、支付宝转账截图器这样的软件，大家一眼就能看出来。&
事实上，在《谁买了朋友圈的面膜》这条长微博将此前颇为&励志&的微商们推向另一个极端、朋友圈卖面膜被解读为一场自导自演的戏之前，王珂已经选择抽身上岸。
&要想赚大钱，就得多投入，成为高级别的代理，这样才能多发展下级代理。只是，一层层代理下去，最后的货还是没有卖出去。其实央视曝光（三无面膜）之前，大家就知道这种生意做不长。&
如今王珂已经从代理面膜转型做微商化妆品韩国代购，她还不忘了提醒记者，&我都不卖美国货，我和你说还是韩国产品适合中国人，你可以试试。&
只不过，对于微商代购，质疑也依然存在。
张敬武（化名）和朋友在淘宝上做澳洲商品代购多年，微商兴起之后，他也没有漏了这一块。&有的代购真的是买一个货柜的货运回来销售，但也有很多人在澳洲收购瓶子，然后灌装假货，连我们都难分真假。&
但张敬武坚持：&微商确实是很乱需要整顿，但基于熟人营销的特点决定未来剩下的肯定是有品质的卖家。&
先把自己捧红
最新的一则妖魔化微商的消息是，一个自称年入七位数的90后网络红人所卖的&毒面膜&遭遇一堆质量问题投诉之后销声匿迹了。
虽然留下一堆投诉无门的微商客户，但这个行业仍然会感慨，如果个人做微商还是得先把自己捧红。
在圈内自称&柴公子&的柴国生就是这样策划的。他在2014年春节前创下过40多天卖了8万元板鸭的纪录。
柴国生的经验是，在微信上卖东西，个人品牌很重要，让朋友圈的好友对你产生信任很关键。&不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。&
为了博取眼球，卖板鸭的柴国生在宣传自己的时候选择了一条和&叫个鸭子&异曲同工的路子。他的宣传口号是&做鸭的柴公子！我做鸭，我骄傲！&
除了参加不少微商线下的论坛、沙龙等添加志同道合的好友，柴国生的秘诀是通过分享有价值的故事或文章到知名论坛网站来吸粉。
&不会写不要紧，坚持写才是王道。我在做微信营销的时候，共写过五篇文章，有四篇是关于微信营销的，有一篇是关于创业的，吸引粉丝过千人。&
&你不可能一直卖给熟悉的朋友，一是朋友有限；二是不可能所有的朋友都有需要，所以必须要开发新朋友，拓展你的微信好友圈人脉，还要找大号帮自己宣传。&柴国生说，&从一个人卖到一帮人和我一起卖；从开始的400个好友到接近3000个好友的增长。感觉有点不可思议，我自己是万万没想到的。&
&围绕熟人朋友圈做微商，市场会越做越小，真正做好的微商是不会只盯着自己的朋友圈做，熟人圈子更多是一个起步。能不能走出这个圈子其实是微商的生意是否做成功的一个门槛。&有微商市场分析人士这样告诉《第一财经日报》记者。
而在这背后，随着拍拍、口袋购物的推广，还有刚出炉的淘宝小铺，越来越多的淘宝店铺开始重视微商的存在，特别是一些天猫大店。
但业界的担心是，随着更多淘宝大店和大公司进驻微商，个人微商的生存空间会被压缩。&如果做不出个人品牌，更多能做的还只是一个小代理。&柴国生补充道。
编辑：一财小编
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当你刷新微信朋友圈、陌陌动态时，手机屏幕是不是被各种代购、卖吃的、卖喝的给霸占了呢？不得不说，现在的微信朋友圈俨然就是一个“小淘宝”，“吃穿住用行”应有尽有。&
朋友圈经济的“兴”&
打开微信朋友圈，服装、箱包、奶粉、面膜……越来越多的广告占据了屏幕。一些线下实体店也在试水微商，一时间朋友圈经济风生水起。&
作为实体店线下转战线上的重要手段，朋友圈自然成为商家卯足劲发力的战场。“面对电商的冲击，我们近几年也在加快电子商务平台建设，开展网上购物。”老城区林家巷Miss&Tang品牌服装店工作人员表示，进行移动电商推广，利用O2O模式，实行微店和实体门店结合，利用各自优势，形成新的模式。&
“淘宝上同一商品可能有不同价位和不同品质，要在众多商品中进行筛选甄别很麻烦。在朋友圈买挺好的，老板都是认识的人，相互之间都了解，对我的品味和喜好也都比较清楚。”80后肖女士表示，朋友那里拿货，价格上也会便宜不少。&&
微商一大特点是基于社交媒体营销，在C2C微商领域，微商模式最重要的是建立了消费者和商家“朋友般”的关系，并通过人际关系传播扩展销路。&&
“要掌握朋友圈用户的消费规律，12点后的午休时间和晚上8点后，咨询和下单的人特别多，睡前11点更新货品图片效果最好，因为睡前刷一遍朋友圈已成了很多人的习惯。”一家珠宝首饰店的店主曾女士表示，低门槛、无入驻费、靠口口相传打广告，这些特点让所有“想折腾”的人都有了“折腾”的机会，就像10年前的淘宝，让人不想再错过。&