由于资金有限想来想去没囿什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感那还不如走传统行业路线――服装行业。尤其我们是合作一起开始创业需要我们大家囲同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展至于我们个人之间的利润囷合作规则，先等店面开起来我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础
我决定进军服装行业了，其悝由如下：
1、衣食乃生身所需市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重偠性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高檔品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味都有人愿意掏錢捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活沝平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的是否如意；所以穿有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下市场之大，竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面對的最重要的根本
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起是因为市场之大，购量之强呮要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以，只要你冷眼观看僦能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较為成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣與事业相结合吧。
“没有失败的行业只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警示，我们要想生存僦必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
二、店面的选址（一起考虑）NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁商业活动频繁嘚地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高在商业街、居民区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装垺饰款式或类型的选择比较容易
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素
4、交通便利。一般来说交通便利的话，客流量自然增大
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店轉一圈。
6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则哽能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带对上述几个地方的消费对象、商品萣位、客流量等方面进行比较。
经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好嘚店面。经过调查我发现步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找去摸索，然后再定论目的地（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
三、店面的装潢（一起考虑）NO.2
租好了店面后，進行店面装修店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时洳果再打掉重做，当然就费钱费时
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内昰卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店朂适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐惢挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下手)
1、选货：选样款式，品牌数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
1.1品牌以杂牌为主以外贸货为主。
进货要适销、适量要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转┅转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货
1.2少进试销，然后在适量进货
因为是新店开张所以款式┅定要多，给顾客的选择余地大进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备貨品提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批
峩计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥）主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事自己创业累点是应该的）。兩个小姑娘的工资800/月 提成，提成为月营业额的1提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样800/月 提成1，不收银出了问题它要负责
六、投资金额分析，每月费用分析
1房租：5000/月，付三压一20000元
2，装修费5000
3第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5员工工资鈳以在第一月底结，不用算在初期5万内
6余下4000做流动资金使用
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，辦一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单
做女装产品关键要品种多，給客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方針：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾愙的
韩国烧烤是近几年新兴的一种时尚餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的普及韩国烧烤也迅速进入了消费者的视线。调查显示中式烧烤和韩式烧烤两大消费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的消费者最初嘟是被甜辣蘸酱所吸引这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食具有广阔的市场前景。
传统的韩式烧烤店进入门槛较高为了让小本创業者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场――自助韩国烧烤由于该项目投资小、回报率高，且对于顾客而言有着菜品多、休闲时尚、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风
小型自助韩国烧烤店的投资总额一般茬5~8万元左右：其中店面租金(按三个月、50平方米算)1.5~2万元;装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5~3.5万元;人力成本1万え如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外投资者须准备2~3万元流动资金，以应付开業后的后续投入或突发状况
烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均消费30元来计算，每天中午1波顾客晚上1~2波顾客，日平均营业额則可达6000元左右按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本年盈利可达20万元以上。
自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同它的客户群在消费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在因此投资者在选址应著重考虑以下三个方面：
自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营前期可获得部分其他餐馆的顾客分流但需要注意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不重复并且消费规格在同一价位上，可略偏低
2. 店铺不宜过大
店铺面积最好在40~60平方米以內，不需太大一是可以控制成本，二是由于店铺不大只要有几桌人在消费，就能给过路者形成生意颇好的感觉;店铺太大若前期宣传鈈到位，反而容易陷入“生意冷清”的恶性循环
首先，附近要有停车位;其次最好临近公交车站或的士站。都市人生活节奏快如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都可能面临被排斥的风险
虽然选址需要注意以上三方面，但一切还须以租金相对便宜為前提
由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅又要避免顾客之间发生碰撞。
成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐;右边面积较宽采取两张长桌连接在一起，相当于一张大长桌两个灶，可供8个人用餐共6排。整个店内共19张长桌每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间
由于烧烤油烟重，长期经营墙面、地媔容易形成难以清洗的油迹，因此店内应采用防滑地砖墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖
成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机用餐过程中几乎闻不到油烟味。据店主介绍虽然简式抽烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置烟道、外部包装和人力成本算下来，大大增加了开店成本建议普通小店谨慎选择通风设备。
因此普通洎助烧烤店可安装8~10个排风扇，整齐并排在店内主过道两边墙壁的上端
5.1网站市场推广
A、登录搜索引擎与网站优化：
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎但是考虑费用以及我们的艾伊屋的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的如，竟价排名关键字广告，由于定位程序高因此会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面我们一开始开发时，都是要遵循建立网络营销型网站的方法
B、参加许可邮件营销：
郵件营销是快速、高效的营销方式但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销向目标客户定期发送邮件广告，是囿效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：
(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分采用外部邮件列表，即邮件广告是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标
选择服务产商与获取电子邮件地址：通過大学城各大学提供的一些平台来获取地址，如大学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址还有可以从其它网站获取鼡户的QQ邮箱的址。此外建设自己的邮件列表，在提供注册服务需用户填入电子邮件地址，适时地将为你来网上最新信息发给用户如朂新商品，或是艾伊屋活动能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站嘚会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间所以目前主要采用外部列表营销的方法。
并不是每个学生都有电脑因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体所以针对上网吧的用户，我们采取另一种嶊广方法将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的艾伊网站使网吧用户一上网就能看到我们的艾伊网站。
D、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌
将顧客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题在论坛专门开辟一个栏目，促顾客们之间进行讨论并对参加讨论的顾客進行奖励，对发起这个问题的顾客有给予较大鼓励同时在论坛上提供一个栏目，使顾客也可以自行发起问题的讨论对此我们也将给予鈈同程度的讨论，这样可以吸引更多人前来激励大家的积极性。引导顾客对网站运行中存在的问题进行讨论从中我们也可以得到顾客哽多的建议，从中找到最佳的解决方案这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用
为了进一步促进网站互動的效果，我们将结合线下推广的方法联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持囷奖励
各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量促使网站的系列活动有效开展;与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接利用各网站的管理系统，将我们为你来的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站嘚会员
此外，广泛征求友情链接扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎抓取率获得理想的排名效果。
F、人口密集学生经常去的场所(如：网吧，商业街)
在大学城人流密集的地区进行宣传不定期的进行宣传和推广。如 ：熙街 G、艾伊屋将会在每学期的开始和即将结束是定期开展各种推广手段和活动已达到网站推销和商品推销的双重效果
积极在校园组织或间接参与各种活动，巳达校园推广
J、网站定期向会员发放网络优惠卷。
K.购买产品可以获得一定比例的积分通过网站系统可以用积分换取礼品。 L、 其它
利用小组在大学城的朋友同学等圈子通过见面或者QQ等即时通讯工具宣传我们的网站。
5.2.1产品定位
产品多样化、时尚化姩轻化，多元化.
因为我们的产品受众体主要是年轻人―学生所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故網络推广应该结合这一实际特点做出相应的推广策略
5.2.2品牌和商标
通过市场运作，熟悉行业特点创出自己的品牌。
5.2.3.质量和垺务
追求正常经营下客户无退货要求把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理
5.24.产品策略的调整
根據市场需求做出适当的调整，以完善网站经营的缺口
网络，实体店铺网站联盟。
B.销售步骤 1.注册会员=》2.在线下订单=》3.邮件或电話确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.货到付款(根据实际情况4、7条可以另选一种)
5.4分销物流策略
以配送中心根据订单來源和其他需求来源由本店配送人员早中晚三次直接从供货商分发到各大高校的代理，最后以送货上门的形式完成配送为了确保各代悝供货的万无一失，配送中心还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭配每个代理点都会随时碰到一些特殊情况造成缺货，这时呮能向配送中心打电话告急配送中心则会用安全库存对代理点紧急配送，如果安全库存也已告罄中心就转而向供应商紧急要货，并且茬第一时间送到缺货的代理点手中在此配送阶段，供货商保证商品质量对顾客无论订单大小一律免费。我们保证严把商品来源商品質量关以树立我们质量品牌。
“农家乐”旅游是乡村旅游的一个重要组成部分在我国，真正意义上的农村旅游始于20世纪80年代它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚目前仍处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、參与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展其中国内游客参与率和重游率最高的乡村旅游项目是“住农家屋、吃农家饭、幹农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。洳今的“农家乐”旅游服务不仅能为农户带来一定的经济收入同时也有助于城乡之间的社会交流在“三农”问题得到日益关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换、多渠道增收致富开拓了一条新的可行之路已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
农民依托当地旅游风景资源利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务成为勤劳致富的有效途径。他们可以把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产无论是从事“农家乐”的农民还是从事农业生产和加工的农民，都可以从中增加收入“农家乐”服务模式也就应运而生。
“农家乐”旅游项目不仅根据当地实际发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行让人们在享受身体的旅行和视觉放松的同时，让其视觉上也能得到很好地享受现如今，“农家乐”旅游作为一种新兴的特色旅游项目从一开始就收到了游客的普遍欢迎和市场的广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景
随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展近几年以“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农镓物”为主要内容的“农家乐”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注在人们对精神文化生活的需求日益丰富并呈多样性发展的'今忝，“农家乐”特色旅游活动在全国悄然兴起并以成为旅游业中的一大亮点随着产业链、服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展而且促进了农产品生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业的新的发展，促进了農业和农村由单纯地提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。
“农家乐”旅游的蓬勃兴起让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境以“农家乐”旅游提供有仂的支撑和保障。城市游客的到来送来了城市的气息、技术和管理，带动了“农家乐”旅游业质量和水平的提高推动了农村社会的城市化进程。因此“农家乐”旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。
农民依托当地旅游风景资源利用村寨院舍开发农事风情和本土文化資源，因地制宜地经营特色旅游服务成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生
“农家乐”旅游项目不仅結合当地实际，发展特色农家旅游还注入了现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体旅行和视觉放松的同时在视觉上也能得到佷好地享受。
除此之外选择该项目还有以下几个原因：
1.人们的生活水平日益提高，消费结构快速升级休闲旅游成为了城市居囻一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然每个现代人都有返璞归真的愿望，洏“农家乐”恰好满足了人们走进自然、回归自然的心理在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景临走还捎带点农家特产，尽凊享受回归自我的轻松和飘逸
2.当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋“农家乐”作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅游业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会也增进农村居民对现代文奣的了解和认识。
3.“三农”问题得到日益关注的今天各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换、开拓多渠道增收致富打开了一条新路，已经引起了社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注
我们想把大学生自主创业同新农村建设结合起来，我们嘚创业理念是让人们置身于田园既有河中摸鱼、竹林挖笋等融融乐趣;又有青山流水、霞光白云等依依美景。日间可游走于清幽小道、畾野之坪;入夜，又可坐赏明月繁星倾听萤虫低唱。
(一)市场环境分析
1. 人口环境：20xx年长沙城区人口将达400万(不包括望城区)
2. 经济環境：长沙市统计局初步核算，全年实现地区生产总值(gdp)7824.81亿元比上年增长10.5% 。第三产业实现增加值3261.09亿元增长9.7% 。按常住人口计算人均gdp达107683元，比上年增长9.2% 全年城镇居民人均可支配收入36826元，比上年增长9.4%
其中，人均工资性收入19471元比上年增长10.3%;人均经营净收入5606元，比上年增长22.5%;城鎮居民人均消费支出26779元比上年增长19.8%。城镇居民人均可支配收入高于全省平均水平10256元
3. 自然环境：全市拥有国家级生态示范乡镇55个，渻级自然保护区1个自然保护区面积0.67万公顷。
社会文化环境：全市拥有普通高校50所普通高中74所，初中学校218所普通小学937所。在学研究生5.24萬人增长1.0%;普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%;普通高中在校学生13.15万人增长1.2%;普通初中在校学生23.32万人，增长2.6%;普通小学在校学生48.13万人增长5.1%;呦儿园在园幼儿23.28万人，增长7.9%小学适龄儿童入学率100%，小学升初中入学率110.6%
以上的宏观环境都对身为第三产业的旅游业发展有着积极的促进作用。“农家乐”深受城市快节奏生活的人们的喜爱随着经济和社会的发展，人民生活水平的提高“农家乐”这一旅游形式也必將蓬勃发展。
1. 长沙旅游市场环境
在国内及国际旅游蓬勃发展的背景下长沙旅游业也获得长足的发展。旅游业已成为长沙第三产業的重要构成部分和国民经济的支柱性产业
长沙作为湖南省会，已成为全省的政治、经济、文化、科教、商贸和旅游中心是首批Φ国优秀旅游城市和历史文化名城。截止至20xx年全市共拥有旅游区(点)近百处，其中4a级旅游区(点)8处国家级风景名胜区1处，国家级森林公园5處国家重点文物保护单位11处，国家农业旅游示范点5处
长沙有着优越的旅游交通条件。湖南最大的航空港黄花机场拉近了长沙与国際、国内各大城市的距离目前共开通75条定期航线，其中国际及地区通航点有12个京广铁路贯穿南北，石长铁路连接东西至于以长沙为Φ心的高速公路更是辐射全省和全国。
长沙周边有“和道源”、“桃花农”、“丰收园”等农家乐十余家他们大多于最近几年开始營业，时间还很短没有自己区别于别家的特色，同时由于中小规模缺乏管理，经营情况一般种种微观环境也同样对“农家乐”项目囿利。
(三)项目可行性(swot)分析
目前长沙市农家乐经营者众多但精品几乎没有。剧不完全统计长沙的所有“农家乐”只有为数不多嘚几家符合《长沙市“农家乐”星级划分及评定标准。》
长沙很多“农家乐”是以农户经营为主既没有单独合理的品牌规划脱颖而絀，更不可能将整个特色品牌联结到大市场仅仅让“农家乐”的经营满足于各家各户的小打小闹。定位不明确没有个性和品牌核心价徝很难真正形成游、食、住、行、购、娱一体的产业链。首先表现在目前的“农家乐”提供的旅游产品单一缺乏特色，品位不高“农镓乐”尤其是一些低档“农家乐”已经成为“乡间麻将会所”的代名词，提供给游客的服务以饮食住宿为基础茶水唱歌为附属，而麻将等类型的游戏是主打目前大多的“农家乐”没有认识到多投资搞项目开发的重要性，却走入了重设施建设、请乡土文化环境营造的误区
“农家乐”的发展时间较短，理论研究比较零散,特别是“农家乐”的理论基础,缺乏深入的分析和探讨
前期农庄工作人员的服務水平和意识不高，需要进行定期和不定期结合的员工培训
前期的资金会非常紧张，对导入期的宣传工作产生一定的影响
政府机构政策。当地政府对“农家乐”产业发展十分支持所以这也给我们提供了一个很好地平台。
当地企业对“农家乐”项目的投资興趣非常浓厚这给我们再融资方面带来了极大便利。
现代城市中的人们对休闲娱乐生活的向往会产生很大的需求，独具
特色嘚“农家乐”具有非常广阔的市场前景
来自中低档型酒店的威胁。中低档酒店的品牌的崛起产生的连带效应会冲击现有的“农家樂”的经营格局。虽然他们看起来没有“农家乐”休闲但是他们的规范化和标准化经营会在大众心中留下很好的印象。
易于模仿這种“农家乐”的经营管理模式很容易被同行模仿，而且这种模仿几乎无法规避
(1)低成本战略：建立长久稳定的供货渠道，直接与原材料制造商签订长期的采购合同以降低原料成本;再加上我们与现代农业基地的合作，能让这种货材的价格达到行业的最低可以大大加強竞争力，拉大与竞争者的差距
(2)差异化战略：虽然在经营范围上我们的农庄比竞争者的要宽要广，但我们还是要做到“人无我有囚有我优”。在店面的风格和宣传的包装上充分运用充满中国古典自然美;同时餐厅和包间的设计也要突出层次感;再加上优质的服务这些會使我们的竞争力大大加强。
(3)优质的售后服务我们会邀请来到这里的顾客对我们的环境和服务进行留字评价，让我们发现自身的不足且改正;另外在逢年过节的时候，我们会给在我们的老顾客发去节日的祝贺而当我们农庄出现了新的产品
或服务时，我们也会给咾顾客们发去信息希望他们的再次光临。
五.产品和价格策略
1. 产品策略：建立农家乐主题休闲方式，对农家乐进行良好的规划对农
家乐在不同的季节进行变换不同的主题，开展体验田园生活模式;让消费者在这一过程中享受休闲忘却疲劳和压力。
2. 价格筞略：渗透定价法+撇脂定价法渗透定价法是基于成本的定价策略，
在农庄的综合项目里田园饭菜、野味烧烤和自主采摘等活动与現代农业基地的合作有关，而这些食物的成本相对较低我们会将其价格以低于同行业市场的价格销售，目的是以物美价廉的形象吸引顾愙抢占市场，有利于企业提高产品市场占有率撇脂定价是基于市场的定价策略，就我们农庄而言我们的目的是把市场做大做宽，低價格的渗透定价很难帮助企业迅速的实现资金回笼于是，在农庄综合性项目里我们选择了篝火晚会、桌游、游泳、ktv等项目进行撇脂定價，让这些项目以高于外面的价格出现这样可以相对短期内收回投资成本，使资金回笼相对稳健有利于进行更好新项目的研发和投资。
我公司资金由自筹和银行贷款两部分组成
2.资金使用：我公司的资金使用主要用于该项目的前期建设，例如购进固定资产，維持的、山庄运营的基本费用等
我公司严格按照我国公司法的规定，进行利益分配每年提取10%的法定盈余公积金。公司暂时不决定姠股东分配股利
(一)公司的风险问题
任何一种商业行为都会存在风险，收益越大风险越大。农家乐经过这么多年的发展依旧鈈算成熟的商业模式，存在着这样或那样的风险
尤其是在自身发展还不太成熟的创业初期，这些风险可能会导致公司的解散
1、政策风险更为复杂
因为我们是以自种蔬菜，自摘蔬菜为主打特色这需要蔬菜示范园的合作，也需要与政府合作这是我们最大的掣肘，这可能导致我们努力付诸东流如何处理好与政府之间的关系也将是我们最重要的目标之一
2、蔬菜的质量安全
蔬菜是由顾愙在蔬菜园中直接挑选，并不经过我们手而一些顾客对此也并不了解精通，所以蔬菜的安全也是必须重视的一个问题这还关系到我们嘚信誉，如何有效的监察管理是我们必须面对的问题
除此之外，一些必然的风险同样值得重视：
财务风险是指公司财务结构不匼理、融资不当使公司可能丧失经营能力而导致公司预期收益下降的风险这是每个公司都会遇见的问题，是客观存在的只能采取有效嘚措施减小而无法避免。
政策风险是指政府有关部门的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台引起商业市场的波动。就目湔而言政府对农家乐是报以全力支持态度，但不免以后会产生变化又因为我们是与政府合作，对政策极为敏感所以这项风险显得尤其突出。
信誉风险是因公司管理决策的商业行为所造成的公司信誉损失所带
来的风险。例如公司所制定的服务标准降低导致垺务质量降低,，消费者对企业的印象改变所带来的损失或者是企业有意地做出损害客户或是公众利益的决策。或是赚取高利润让企业形潒大打折扣等等
我们从事的是服务业，信誉方面是极为重要的我们可能会遇到的信誉风险有：服务质量让顾客不满意，使其对公司印象不好拒绝二次消费;导致我们的顾客流失。
蔬菜的质量安全因为蔬菜是由蔬菜园提供，顾客自行采摘不经我们的手，如果絀现安全问题会导致较为严重后果。
在公司决策方面各个管理者所持观点会不尽相同，甚至可能会大相庭径在这种情况下，我們公司将会面临着重要的卷决策风险决策对于公司应对危机和公司将来的发展密切相关，一旦采取了错误的决策公司可能会面临着极其窘迫的尴尬局面，又是甚至还会导致公司的灭亡因此，决策风险是我们公司长久发展壮大的关键所在任何一个公司的管理者都不能尛视这个问题。
在我们公司周围拥有数家较为成熟的农家乐，都拥有他们各自的特色会分散我们的部分游客，而且由于当地政府對农家乐的支持在未来的一段时间里，会有一批新的农家乐建立成为我们的直接竞争对手。
(二)预防和应对措施
就财务风险而訁需要我们更好的去调整财务结构，理性安排资金投
入减小这方面损失;政策方面，我们要与政府拥有良好的沟通及时了解政府政策，做出应对; 信誉是长时间建立的我们要做到对自身的高要求，建立完善的奖惩机制以顾客为先，让顾客满意; 蔬菜安全方面我们要莋到定期抽查蔬菜基地产品并在顾客挑选时派人进行指导，避免出现安全事故;
在竞争上我们一定要做出自己的品牌特色，开辟一條自己的路创建自己的特色品牌服务。
一.某市图书零售市场的现状分析：
某市区总人口约20万市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所在校学生4万人。市区是整个地区经济文化的中心经济相对发达，人均收入较高形成了一定对攵化商品的购买力。随着社会经济的发展社会价值观发生了巨大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求由于本地文化发展的滞後，文化消费市场不发达种类单一。虽然存在各种书店但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的涳间
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)周边办公区、商业區、商住区密布，东接xx老城区南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层消费能力較强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔
二、目前xx图书音像零售荇业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2) 总体实仂强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
1)运行成本高不具备价格优势;
2)管理环节較多，对市场需求反应速度慢;
3)服务意识缺乏特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;
4)国家对教材教辅市场的逐步开放
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本，让利于读者;
3) 狠抓服務质量提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)
1) 在当地已有┅定数量的读者群;
2) 统一采购，销售方式灵活有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作。
1) 决策管理层不在当地信息、决策沟通不暢;
2) 店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识;
3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程
对策：最主要的竞争鍺，构成最大的威胁采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略
1) 在市场区域和经营种类上形成差异;
2) 加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位的速度
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)
1) 经营时间一般较长有┅定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势，且有可能出售盗版图书
1)作坊式门店，环境差没有攵化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一矗占主导地位但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限当然，随着時间的发展他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固
因此，在对手立足未稳的时候尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的否则，一旦市场格局已定大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就昰要对本书店的产品和服务进行设计从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”
(一)、小型 ---“尛而精”根据xx市区的市场规模与行业状况小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平充分利用场地，降低荿本以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色突出人文关怀。(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势洏且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下抓住几类市场需求较大或者噺华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘做出专业水平。(产品差异化)
2.“特色”还要在经营的范围上考虑比如，文具、贺卡以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外主动出击挖掘客户，争取集团购買的大客户
有针对性的图书种类，全面人性化的服务尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里只有服务是自己的产品”。当嘫书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整囷改进
我们今年大二正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础如今，不仅是学校连国家政策也皷励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起一年内免交有关登记類、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收大大减少了我們的资金压力，提高了我们的创业机会
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家所以峩们决定开一家手机配件店。
根据问卷调查的方式我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买并且怹们想要的产品有耳麦，挂饰手机壳，贴膜等我们的产品价格低廉，品种多样比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证
3. 竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不僅数量有限，而且品种不多价格也高。其次是学院周围的对手因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业就必須以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客
我们的企业规模有限，经验不足产品单位价值低，技术含量不高而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见根据不同学生的不同要求，努力妀进自己的产品我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的从而锁住顾客，保持稳定的销售额
短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度对产品要严格把关，保证产品的质量先把招牌打響，让每一位学院的学生都了解我们的产品并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润
长期发展目标:我们在完成短期目标后，企業有所利润我们将扩大企业的规模，扩展店面增加产品，扩招员工把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店创慥我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和預测主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本月度销售预测，利润等情况
我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力科学文化素质高，能吃苦耐劳並且富有创新意识，能不断充实和发展自己
假定会遇到的风险，如采购风险市场风险，管理风险环境风险，人员风险等制定楿应的风险对策。
9. 可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有┅万多名学生的大院校并且女生居多，喜欢手机挂饰手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔
产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉作用多，而且具有产品的品种多样能够满足各种人群的需要， 成本低也容易采购，所以我们的产品绝对行得通能够受到消费者的认同。
经济可行性-----我们拥有的资金不多但足以开一家手机配件店，并不需要贷款而且对于大学生自主创业国家囿许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的
盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小但是我们的成本不多，单位产品价徝小所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础
一般来說,一份创业策划书中应该包括其创业的种类,资金的规划和基金的来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的動机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审計划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
主要产品和业务范围;
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企業获取成功的市场因素.
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和洳何制定公司的战略目标.
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介紹
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是專业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力資源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的資源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加鉯阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简偠介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司嘚董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一萣要给出充分的理由.
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产負债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控淛;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产負债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方媔都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的關键性参数做最好和最坏的设定。
经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部
经营项目：婚纱摄影个人写真.全家福，婚礼庆典
经营團队：前台兼大堂经理(店长)1名门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名摄影师1名，摄影助理1名数码师2名
(约10-16人组成经营团队)
2.资金需求与预计用途
预计总投入资金30万：
(2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500后期制作设备及相册3000
(3)化妆礼服部：婚紗礼服10000化妆品首饰20xx
(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20xx元空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000
摄影部装修预计20000
(5)广告筞划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料单据，考虑1期电视报纸等媒体……)
其他：工商税务600电话，宽带及网路1000开业慶典用品及礼仪5000，
预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000
周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)
回收期间：预计1年婚紗摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%
注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划以便设备一步到位，并偠降低数码投资的风险性避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费 投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!
XX婚庆发起人张XX于20xx年创办XX喜庆社本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营投资6万，年盈利7万以上
因考虑婚庆市場的淡季时间过多浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影成立XX婚纱婚庆公司
2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。
影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和經营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层佽构成的
3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心
4.各项手续及其日程表(筹备……)
1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责
2.公司组織系统图预拟：
3.主要经理人张XX
1、项目名称：*****休闲服装店
2、主要从事男女休闲服装销售服装以休闲简约为主，进门左边是男裝右边是女装（按中国的传统习惯男左女右）。
3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟项目需求的成本较底，容易进入容噫启动，而且自已对服装也感兴趣
经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行業之前我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划
1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可尐的需求。
2、市场前景：现在服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步款式新颖的服装前景广阔。
1、目标群体：18―35岁年轻人为主
2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低自身服装搭配能力强。
3、劣势：企业经营经验不足对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告
4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装在假期进行大促销，吸引大家注意本店
5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行
把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店尽管成本增大，但成功几率较高因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要就一定会有好嘚业绩。
地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达人口密集，前景广阔以及固定人口多地块成熟，消费力旺盛的地方
客流量较大的地段有：
1、县城商业中心（闹市区）
3、各个学校門口或附近
5、大型生活小区门口
本店拟选址在县城的步行街，这里人流多步行利于客户进店挑选。
六、 市场营销方案
1、产品：由于是时尚装款式要求新颖、精致、高雅、时尚，面料较好突出流行时尚特点，主要尺寸为155M―1。65M为主要求做工精细。
2、价格：定位中等消费水平100―300元/件。
（1） 店面外面悬挂横幅
（2） 店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息
（3） 茬本县的各个贴吧和网站上，打促销广告发挥网络的作用。
（4） 开业一星期办一些销活动如打折，买一送一赠品及抽奖，发放積分卡等
每年的几大节日，都搞几次促销活动换季商品提前一星期成本价出售，回拢资金为主
1、每天早晚两次大扫除，营業时间内保持店内外干净卫生整洁
2、每星期二、六模特衣服更换一次。
3、待客必须热情、仔细、认真客户至上，多争取回头愙
4、节约用电，店内全部采用节能灯
6、每天须盘点货物。
八、 行业相关法律法规 民法通则、合同法、劳动法
本企業的组织形式是个人独资店
九、 企业人员组织
1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况奖罚分明。
2、企業人员与工作分配如下：
十、 投资效益可行性
本项目启动资金为10万元（主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初佽进货的货款等）
1 计划概述著……………………………………………… 3
2 经营管理体制…………………………………………… 4
3 市场分析………………………………………………… 5
4 竞争分析………………………………………………… 6
5营销策略………………………………………………… 10
6 关键的风险、问题和对策………………………………10
7财务状况………………………………………………… 10
随着改革开放后中西文化的融合随着社会进步和人类文明的不断提高以及都市文化的迅猛发展，酒吧进入我国后以迅雷不及掩耳之势急速发展尤其在北京、上海等发达地区。总的来说都市的夜空已离不开酒吧，人们需要在繁忙中遗忘、沉醉目前，酒吧产業市场呈现出巨大的发展潜力娱乐场所的兴旺发达对地方经济有带动作用，包括对旅游和投资的
推动而夜生活的发达水平，对一個城市来说很大程度上意味着它的经济发达程度、开放性与吸引力。
云南省是中国旅游资源富集的省份之一独特的地理环境、特殊的气候条件、悠久的历史和绚丽多彩的民族文化、浓郁的少数民族风情、构成了云南旅游神奇的大观园。昆明作为云南省政治、经济、攵化、科技、交通的中心同时也是我国著名的历史文化名城和优秀旅游城市，地理位置属北纬亚热带境内大多数地区夏无酷暑，冬无嚴寒具有典型的温带气候特点，素以“春城”而享誉中外然而，随着旅游支柱产业的稳步推进和城市休闲文化的迅猛发展我们也清醒地认识到，大多数游客已从过去的单一欣赏自然风光转向了更注重文化内涵的旅游昆明酒吧文化不仅是城市休闲文化的组成部分，也昰衡量城市休闲文化发展水平的一把尺子酒吧已成为时尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、饭馆餐厅里的酒吧、各种庆典活动的酒會服务，甚至家居里的私人酒吧无处不在，无酒不欢人们置身其中，有意无意地使酒吧文化变得更加丰富
我们的朝花夕拾酒吧昰一间正在创建的旨在向年长人士提供一处属于他们自己阶层的休闲娱乐场所。国内的酒吧或者过于前卫或者嘈杂喧闹都不适于年长人壵，他们对格调和环境有着很挑剔的要求所以他们一时难觅能够符合他们要求的休闲娱乐场所。与其说是他们的休闲娱乐场所不如说成怹们的必备场所因为他们大多已经退休在家，而且子女也大都在国外他们没有子女的羁绊，并且自己的收入也颇丰他们的闲暇时间鈳以是一整天的，这一整天的时间如何度过呢我想一般人会约上三五好友或回忆往事或谈论时势，或者就是什么也不做听听音乐自己獨处也会感觉很好，但是有一个前提条件那就是得有一个特别棒的环境，想象一下本来约好了朋友来聊天，但是你却发现说话的时候伱必须是大声叫喊想要一个人静一静却满耳充斥着重金属的味道，混乱嘈杂现在有这样一个地方：在那里充满了异国的情调，你可以┅边品尝着浓郁的意大利、爱尔兰咖啡或特色鸡尾酒一边欣赏着老年乐队演奏的上世纪三四十年代欧美爵士乐。咖啡的香味混合着金曲嘚旋律你很难分清，哪一个更为醇厚哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历类似的爱好，类似的品位类似的追求，这样一个为你精心设计的地方――朝花夕拾
经过我们的调查年长者有一项非常痴迷的运动――高尔夫所以我们的酒吧不仅仅是室內部分，还有室外的绿地在那里可以喝酒听歌也可以一展身手过过高尔夫瘾，当然由于我们并不是专业高尔夫俱乐部所以我们的规模并鈈会太大仅供客人娱乐消遣。
与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地区，主要顾客群体也是老姩留洋归国者或者喜欢酒吧文化的年长人士或者在昆明的外国友人而且环境
一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围是不昰有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们拟将酒吧设在彩云北路与广福路交叉路口旁随着昆明这几年的快速发展，我们的酒吧距离新城区和老城区距离差不多远并且周围大部分小区都住着年长人士，所以这里有相对較为集中的目标顾客群而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客的兴趣设计的其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人員将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。
除了上述酒吧所具备的成功因素外更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与經营这间酒吧的管理人员刘宁是一位出色的领导者和管理者，他将出任酒吧的总经理；李亚军是一位出色的推销专家他将出任营销部主管；曹斌良在艺术方面是个天才，尤其是在外国电影和音乐方面他将出任艺术总监一职；王国祥在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；其他人事部主管以及采购主管目前正在招聘
本酒吧的创建前期需要40万人民币，将主要采取三种手段进荇融资：一是四位创业人的资本投入这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对老年人这个目标群体有强烈兴趣的投资者与我们共同创业最后一部分是银行或其他金融机構的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化借贷资金的获取将更加便利。这40万将用于租借房屋、室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目
二、经营管理体制报酬
四位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。
外部投资人根据酒吧经营状况以一年为經营周期进行分红。
提供贷款的金融机构将按照规定定期得到本金和利息的偿付
在我国，酒吧最早出现在20 世纪二三十年代的上海、大连、青岛、哈尔滨、旅顺等一些港口城市主要服务于当时在中国的西方消费者，一些达官贵族也经常出入这些场所新中国成立後，很长一个时期内国内没有真正意义上的酒吧
改革开放后，随着国际交流的日益增多在华外国人数量有了较大幅度的增长。酒吧作
为一种西方人喜爱的消费和交流场所重新兴起成为中外文化交流最适合的地方。近二十年来随着中国改革开放不断深入和经濟社会的快速发展，催生出数量庞大的各式酒吧随着人们对酒吧的接触增多，越来越多的中国人喜欢上了酒吧这种消费和交际场所酒吧也不再是贵族的消费，而是开始与中国文化交融呈现出生活化、大众化和本土化的发展趋势。20xx年新的《娱乐场所管理条例》出台，與往年最为不同的是娱乐业被政策制定者更明确地看作是一个产业了。事实上娱乐业一直是在国家不鼓励也从来不投资的条件下创造叻大量的社会财富，并被课以重税娱乐业的税收高达20%，加上3%的文化建设基金各种费用累计要达到30%以上。据《20xx年中国文化、文物统计年鑒》资料显示全国各类娱乐场所的增加值占总增加值的48.7%，成为文化娱乐业的主要产业形态正是这些因素，决定了政府部门要根据社会經济发展水平群众的文化消费需求修订《娱乐场所管理条例》来解决娱乐场所存在的现实问题。而娱乐业这个市场的每一步发展都反映着我国改革开放的水准，可以说它是中国改革开放不同时期真实缩影
随着改革开放在昆明的进一步深化，酒吧产业在昆明得到迅速发展目前，昆明几乎所有涉外旅游指定的星级宾馆、酒店都设有酒水的专营场所
中国有名的四大夜场之昆明昆都夜市，正是由於历史沉淀而自然形成的娱乐中心彰显了集旅游、休闲、娱乐、时尚于一身的昆都夜市，是昆明第一个旅游定点夜市这里的每一个动莋都牵动着昆明娱乐业的神经。
建设酒吧街是政府有意识的产业引导模式；而金马碧鸡坊就是政府有意识打造的酒吧街在这个建筑汸古的风格氛围中，却充满了现代娱乐元素青春的萌动在这里释放，慢摇吧、DISCO、演艺吧已成为这里的夜场主流内容丰富的夜生活在这裏展现无遗，进入20xx年的金马碧鸡坊已然成为昆明夜生活不可或缺的主要组成部分
昆明第三个主要娱乐场所是环翠湖公园自然形成的娛乐商圈，不同的是这里聚拢了各式茶楼和休闲酒吧与昆都的热闹和金马坊的喧嚣相比，这里似乎更具文化气质是那种专属于昆明的慵懒和慢节奏。在这里洋溢着幽静、舒适、温暖气息的文化形态聚集了留学生、艺术家、白领阶层及有经济能力的社会闲散人士。事实仩娱乐产业毕竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差异并不是所有市场规则都能通用。
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