为什么合格的营销员送出的第一份是重疾险怎么选择些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-01-17 02:16 标签： 重疾险保险陷阱
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营销员考核的基本规定
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　　营销员的考核管理
　　营销员考核的基本规定
　　营销员晋升考核时，达到晋升条件，同时参加相关培训，且培训合格后予以晋升。原则上每次晋升一级，特别优秀的正式营销员以上级别人员，若达到晋升本层级内更高级别的晋升标准且为该标准的1.5倍时，越一级晋升,总监层级内不允许越级晋升.
　　营销员维持考核时，达不到现任级别的维持考核标准，予以降级；原则上每次降一级，但业绩特别低下的可连降数级直至解约。
　　在办理相关手续的情况下，因本人生育或配偶生育、疾病、结婚、配偶或直系亲属身故不能参加培训、会议等活动超过30天以上者，维持考核扣除对应时间，以实际展业时间作为考核时段按比例进行考核。
　　提供虚假证明者，一经查实，予以解除〈〈委托合同〉〉。
　　业务主任直接育成新业务主任（不含直接定级的业务主任），在随后对原业务主任进行维持考核时，给予两个考核期的回算期：
　　一、第一个考核期，按晋升业务主任直辖组FYC的100%和组员人数的100%，回算给原业务主任计算维持考核；二、第二个考核期，按晋升业务主任直辖组FYC的50%和组员人数的50%，回算给原业务主任计算维持考核；三、回算不适用于原业务主任的晋升考核；
　　四、以上考核期均指被育成业务主任的维持考核期。回算期不因任何原因中断或顺延。
　　各级营业部经理直接增部新营业部经理（不含直接定级的营业部经理），在随后对原营业部经理进行维持考核时，给予两个考核期的回算期，回算指标为新增营业部FYC和实动人次，回算办法参照本办法第六十二条规定。
　　业务主任的晋升考核，需重视工作考核和素质考评。工作考核和素质考评不合格的，尽管已达到各项晋升考核指标，也不予晋升。
　　营销员的考核指标与考核期
　　考核指标说明
　　各项考核指标解释
　　一、有效新契约件数（以下简称新契约件数）：符合有效新契约保费统计口径的一年期以上主险件数（不含年改趸件数）；二、实动人力：当月个人FYP大于等于2000元的营销员；三、实动人次：考核期内每月实动人力之和；
　　四、增员人数：签约期间累计推荐与之有直接或间接增员关系的，统计时仍在同一营业组的销售系列级别的人数；五、直接增员成功人数：签约期间累计直接增员且统计时仍在同一营业组的签约正式营销员（含）以上级别的人数；六、累计育成组数量：签约期间累计直接育成和间接育成且统计时仍在同一营业部的营业组数量；七、累计增部数量：签定期间累计直接增部和间接增部且统计时仍在同一营销服务部的营业部数量；八、营业部小组数：统计时直辖部所辖营业组数，包括营业部经理直辖组；九、组员人数：统计时签约的除业务主管之外的同一营业组营销员人数。
　　考核期
　　各级别人员考核期的规定
　　一、试用营销员：自录入系统起1&9个月；
　　二、降级营销员：降级后1&3个月；
　　三、正式营销员、业务主任层级：自然季度，即每年的1&3月、4&6月、7&9月、10&12月，分别于1、4、7、10月进行考核；四、正式营销员于当考核季任职满两个月、满一个月但未满整考核期的，不参与考核季的维持考核，但可以参加晋升业务主任考核。
　　五、资深业务主任晋升营业部经理级别的考核期为6个月，即连续两个自然季度；六、营业部经理层级：考核期为6个月，即连续两个自然季度；七、总监层级：维持考核期为6个月，即连续两个自然季度；晋升考核12个月，既连续四个自然季度。
　　考核月指自然月。
　　每月15日前录入业务系统的营销员，录入业务系统之日起至当月末为第一个考核月；15日后录入业务系统的营销员，录入业务系统之日起至次月末为第一个考核月。想了解更多保险知识也可以多关注。
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1.保额要适中。考虑到境外的消费水平。
2.旅行前要充分考虑航班延误等旅途风险，购买保障全面的旅行意外保险产品。
3.随身携带紧急支援服务卡及保险单，救援热线要记住，详细了解紧急救援服务内容，以及提供此项服务的境外救援公司的服务水平，从而做出最优选择。
4.国外遭遇航班延误或取消，在回国后要及时拨打保险公司的服务热线报案。
关于少儿医疗保险：消费形的就是指一年一年的买。不管你有没有理赔，只保当年。要买的话就得等第二年继续再买。交的费用也不一样。而保证续保就是不管你在保的其中是已经有理赔过某种疾病，他不能因为你有病而不给你买。而返还形的是指你所交纳的钱本金还有得回来，另外还可以有公司的分红。
比如说重疾险、意外险、定期寿险类，低保费高保障，这些比单纯买教育金附加微不足道的保费豁免更加有意义。
再有多余的资金可以考虑买些教育金、创业婚嫁金、养老理财类的，量力而行，不要弄的经济负担过重，影响到日常生活品质就可以了。
教育金体一般可以分为两种方式：一是教育金保障。主要是通过保障父母，从而保障孩子的教育金，也就是说：将保费用在父母身上，把一笔教育金的额度折算成家庭的保额。二是教育金储蓄。在传统寿险里面，基本每家公司都有这样的产品，通过把钱放到保险公司，然后采取到期领取的方式来保证孩子上学的费用。这种方式有两个优点：豁免保费和专款专用。
教育金很适合孩子，请放心购买。
新车的话，建议购买的保险组合推荐：车辆损失险＋第三者责任险＋不计免赔特约险＋全车盗抢险投保，这样人们最关心的丢失和100％赔付等大风险都有保障，保费不高但今后能保障全面的赔偿。
希财网 版权所有 & &&湘ICP备号&&增值电信业务经营许可证湘B2-第07版:中国金融　保险
国际金融报
往期回顾 &
洪志强：营销员渠道改革显成效（会客厅）
专访友邦保险有限公司上海分公司总经理
本报记者 张颖　发自上海
国际金融报
　　增员难、留存率低、产能不足，当这些营销员渠道发展中的“顽疾”迫使一些保险公司辗转于银保渠道，甚至关闭营销员渠道时，友邦保险作为最早将代理人制度引入中国的机构，其在营销员渠道的近况惹人关注。　　5月7日，《国际金融报》记者在外滩友邦大厦独家采访了友邦保险有限公司上海分公司总经理洪志强。眺望着烟雨濛濛的黄浦江景，这位来自马来西亚的高管坦言：“友邦上海市场的营销员团队也经过了风雨的历练，我们更偏向招募白领精英，所以数量上增速比其他新区域要慢一些。营销员渠道在中国市场发展空间依然很大。”　　加大投入，升级营销员渠道　　“营销员渠道一直都是友邦保险最重要的渠道之一，也是公司的核心优势，友邦保险在泰国、中国香港、中国澳门、菲律宾和文莱市场的营销员渠道份额都排在第一位。”洪志强告诉记者，“取得这个好成绩得益于2010年公司对营销员渠道进行的全面升级改革，发起了营销员2.0项目。”　　洪志强透露，友邦中国进一步加大了对营销员渠道的投入，包括在上海启用了日月光开放式职场、人才引荐取代增员、全面人才培训计划、AIA-Touch移动综合营销平台等。　　在他看来，如何招募合适的人才与提升营销员产能，这2个行业难题有一定的关联性，营销员产能高，收入就会高，收入高的工作自然能够吸引有能力的人才，形成良性循环。　　“保险营销员抱怨营销员制度很大一部分原因是收入水平偏低。”洪志强告诉记者，“为此，我们推出营销员2.0项目，通过调整产品结构、财务补贴、后台技术支持等方式，提高了营销员收入水平。”　　记者从公开途径获得的数据显示：2012年，友邦中国营销员渠道新业务价值贡献率超过90％（ANP贡献率超过80％），营销员收入近几年有2位数增长。在友邦上海分公司，超过10年以上的保险营销员1444人（截至2013年3月底），占总人数的64％。　　对于保监会7月1日起提高营销员入职门槛，洪志强并不担心，他认为，此举能够更好地管理数百万保险营销员，“我们并不担心‘门槛’，事实上，友邦上海新入职的营销员绝大多数都具备大专以上学历，并且我们的营销员以上海市区为主。”　　专注保障，满足阶段性需求　　洪志强对于保险有着自己的理解，他认为，买保险的需求来自所处于生命周期的不同阶段：大学毕业买一份入门级的长期寿险，成家以后买一些家庭保险，还要给孩子添一份教育金，步入中年要考虑重大疾病保险和养老金，“从我毕业买第一份保险至今，我已经大大小小拥有了20多份保单”。　　在洪志强的保单中，保障型产品显然占了多数。而他告诉记者，“保障是保险区别于其他金融产品的最大属性。值得一提的是，中国消费者往往只买一份保险，他们觉得这就已经足够了，但事实并非如此。”　　根据一份调查显示：中国消费者的重疾险实际理赔只有6万元，身故死亡的实际理赔只有3万元。“这样的保险理赔显然太低，这与消费者投保额度不足有关。”洪志强分析说。　　这也成为洪志强和他的团队需要继续努力的地方。他告诉记者，10年前，6万元的重疾险赔付的确能够解决一部分药费，但是，随着高达20％的医疗通胀，6万元的保额显然已经杯水车薪。　　“我们的工作可以做得更好，我们必须进一步普及保险理念，告诉消费者与风险‘赛跑’，应该适时地增加保单额度，扩大保障范围，这将是未来友邦保险的成长空间。”洪志强认真地说。　　洪志强对于保险的理解与友邦中国的发展战略不谋而合。自2010年起，友邦中国推出5年计划，核心就是“回归保障根本”。目前，公司将保障类产品的占比提升到78％，客户的保障额度在年三年内提升50％。2013年，友邦中国在发挥重疾保险优势的同时，拓宽重疾险外延，着重在医疗保险、投连险以及将传统保险和投连险结合的产品创新。
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