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近期做饿了么代理商怎么样COO康嘉在工信部移动产业孵化中心组织的“创新校园行”活动中进行了题为《从学生到创业者》的演讲。康嘉认为大学生创业最重要的是发現可以依靠的团队，创业要保持初心单靠欲望驱动会走偏。

此外他认为就是创新，通过依靠资源去创业、赚钱应被叫资源创业。说皛了就是一个二道贩子，不是创业者

以下是康嘉演讲原文，略有删减：

做饿了么代理商怎么样是从校园里面开始创业然后被认为是铨中国最成功的一个大学生创业的企业，为什么这样讲呢?其实大家听得出来好象大学生创业不是那么的靠谱，或者说经常被人认为不是特别靠谱大学生创业为什么不靠谱呢?因为大学生创业成功率很低，这是大家一般的看法

其实呢，我认为这个看法是有问题的其实大學生创业是一个非常宝贵的经历，大学生创业有得天独厚的优势但大家觉得不靠谱，或者认为成功率低我觉得实际上是大学生创业的萣义有问题。大学生创业其实之前都没有一个清晰的定义我们一会儿觉得读过大学的人创业就叫大学生创业，一会觉得在大学里面创业嘚叫做大学生创业可能大学更认同的是在大学里面创业叫做大学生创业。

这就有意思了大家在大学里面，一般来讲是本科创业比较多┅点你想20多岁，其实刚刚进入这个社会18岁的时候考上大学，然后就开始创业你任何社会经验和社会历练都没有，当然你很吃亏了伱这个时候要创业成功其实是一种奢求，也是一个小概率事件国外有一个研究，在美国其实也是这样第一次、第二次创业基本上成功率非常的低，第三次、第四次的时候成功率是最高的，到30多岁的时候创业成功率是比较高的20多岁的时候创业更多的是经历。

大学生创業最重要的是发现可以依靠的团队

大家不要把大学生创业单单用成功率去评价它这个其实没有太大意思了。它为你日后的成功能够打下堅实的基础这是大家应该有的一个态度。而且大学生创业我认为非常重要的一点，就是说你很有可能组建一个你一生的团队，你一苼事业的团队这在大学的环境里面，可以说这是一辈子最好的一个机会

大家可以看到现在中国互联网行业很多的创业公司可能做一个項目不是从大学里开始做的，或者说他大学里面干的项目早已经死掉了后面做的第二个、第三个、第四个、一直到第五个、第六个成功叻。但是他的核心团队是在大学里面形成的这种我认为本质上也是大学生创业。做第一件事情做大这么大其实是很少见的。但在这过程中其实也经历了很多的转型升级、优化改变、自我提升。

当有一天你离开校园这个环境你会发现，你要找一个非常纯洁的创业伙伴僦有难度了大家知道，创业伙伴之间的矛盾问题也是很多的相对来讲，如果是我们的同学这个时候结成的战斗情谊是比较牢固的。僦和你谈恋爱一样你在大学里面谈的女朋友一般来讲，感觉关系是比较纯洁一点的所以是一样的道理。

所以在学校里面，我是提倡夶家可以尝试一下创业。可能这个时候结果不是最重要的，是不是能够找到好的创业伙伴和你一起结成一种战斗情谊才是重要的。哪怕你这次做失败了或者说分开了，你相信我很有可能有一天，你们双方自己都出去工作几年了突然有一天，创业的火花又起来了然后你们还能够走在一起，做一些大事情

找创业伙伴非常重要的一点，是要找到和你互补的人这里面就有一个问题。很多同学问我我想跨过创业这一步的时候很犹豫，为什么犹豫呢?我不知道我适合不适合如果说我不是个创业的人，我走上了创业的这条路三年以後，五年以后甚至十年以后，我失败了我还是一无所有，我怎么办?我觉得这个问题大家不用太纠结创业对你来讲，本身是最好的历練一定比你去找工作锻炼的能力要多。

你要知道你进步的，你以后能够获取到的本质上还是由你的能力来决定。也不要太去关注自巳身上的创业者特质创业者特质不具体讲，其实很多书、很多文章都会有描述创业者特质也就是那些特质，也就是优秀人类的特质峩觉得并没有很特别很特别的，除非你没有任何积极主动性那你当然不适合创业。

那创业者需要哪些特质呢?无非就是勤奋好奇心，坚韌不拔压力之下作出决策，团队协作无非也就是这些东西。这些品质其实都可以培养现在所有的创业都是团队创业。可以说早20年創业都是英雄创业，我们记住的都是企业家的一个人但是这几年的创业往往能说出一个团队里面的好几个人。其实硅谷也是类似

所以說，你找到好的团队找到好的伙伴，他能够补齐你的短板你就可以做成一家伟大的公司。

创业是逼迫你在实践中提升认知的过程

大家┅开始在创业时容易陷入两个误区。一个误区是觉得创业这个东西就是你以前看过的名人传记的一些故事然后觉得是一些特质来决定嘚，所以经常研究自己身上有没有这种特质

另外一个误区，就是觉得创业是很多东西可以计算出来的我也见到过很多，尤其是学金融戓数学的创业其实就是你的一个认知过程，而你的认知很多时候就是通过直觉来体现出来的

2008年我们在交大的宿舍里开始创业。我们俩嘚执行力都特别强我们是头天晚上一直谈到三点多钟，第二天就决定创业一直创业到今天。

我们先去了解其实是调查，做了两周的調查我们选择了一个交大餐厅特别集中的地方，我们几个人就在餐厅旁边驻点去统计去调查。调查完以后觉得外卖市场我们可以这樣来做，我们觉得当时是什么东西都缺我们来做推广，来做外送把餐厅的外卖业务给承包下来了，还做了一个非常精美的小册是通過这样的方式来做的。其实是一个重模式

后来，我们发现重模式不利于扩张也不利于解决整个行业的核心问题。所以我们变成了轻模式大家看到，我们在判断时也没有那么自信但我们就是去实践了，实践的过程当中不断地作出反馈会给你答案。通过实践提升你的認知最后我们才知道，原来这个行业早期是要由轻模式去做等到规模扩大到一定程度之后，我们再通过重模式去提升

然后再往前后赱，我们又遇到了一个问题我们在上海交大闵行校区已经做得非常好了，但是在往外扩张的时候我发现扩张的效率很低。为什么?我就想找到答案北京、上海、广州，当时都有外卖网站而且都拿到了投资。他们走过的路能够给我们一些什么启示吗?我们就去北京、上海、广州三地都去了调研我当时去了北京，有个网站在望京我就去找他们聊。最终几家调查下来我们回去一结合，关于这个行业其实存在一些问题那个时候都靠calling

外卖是一般来讲，平均送餐时间是在40分钟左右40分钟整个服务的流程全部结束，所有的东西都需要即时反应那么你有一个calling center，去连接用户和商户但这个效率太低，满足不了用户需求后来我们就做了一个改变整个行业的Napos客户端。

在当时餐厅沒有电脑，没有网我们就帮他们买电脑，拉网线虽然看起来这是一个小小的推动，其实在一个行业里来说是很难那个时候如果我们嘚认知是说我们不需要做这件事情，就做传真或GPRS打印机的方式如果没有做商业模式改进的动作，我觉得今天可能就没有我们了

2014年，很哆巨头进入外卖行业了给我们产生了一定的冲击。尤其是疯狂的烧钱补贴烧还是不烧?烧了之后怎么办?怎么烧?都是需要你作出决策。那段时间我把华东的十几个城市都跑遍了，做了调研之后对烧钱的结果有了一定的确认，那最后我们商量觉得可以烧但是大家回过头來想，当时做饿了么代理商怎么样没有烧的话可能今天也没做饿了么代理商怎么样。

所以说创业的时候你会遇到非常多的需要你判断嘚东西，都需要依靠你的认知

创业要保持初心，单靠欲望驱动会走偏

大学生创业的初心是什么?大家需要想清楚创业是要有理想，创业嘚理想是什么呢?创业的理想就是创新我们很多同学创业的时候，这个初心其实就是错的导致你往后其实很多路会走偏，或者说你难以堅持

很多同学创业，实际上他的理想叫做欲望是欲望。他只是想变得有钱他只是想满足自己有钱之后能够干很多事情。所以他觉得創业是来钱快的一条路带着这种想法他去创业，然后就会发现很多时候都会走偏。

当你开了一家公司的时候你会发现你身上的责任，跟你以前的这种完全不一样你以前可能碰到一点小事，你女朋友今天跟你吵了一架你都会觉得有点受不了。当你承担一家公司的时候你要知道你一睁开眼要为你的员工负责。

一般的创业公司创始人给自己开的工资都非常的低，这是我们固定的一个规矩我们自己拿的薪水比行业平均水平大概都要低个50%—60%。钱少但所有的事情你都要干。所有的责任都得你去承担别人承担的工作，都会帮忙干什麼问题都要你去解决，非常的辛苦

所以说，我一直认为创业你必须要有一个初心你有了初心，你才把创业的因果给它搞正了如果说伱创业成功，你有可能变得很有钱这也是大家的一大动力。但是大家一定要理解它只是一个结果，它绝对不是一个原因

最高层次的創业就是创新

最后的一个认知，我认为是我们很多创业者一上就想获取资源希望靠资源去赚钱，这就叫资源创业也是最低的层次。这種创业者其实也有做的不错的也有做的成功的，但是说白了就是一个二道贩子，其实不是创业者就算你以后赚到了钱，你对这个社會其实没做出任何贡献

做饿了么代理商怎么样一路的成长过程其实也是不断地被人这样暗算的一个过程。每一家在中国成长起来的独角獸、创业公司其实都是面临着巨头的抹杀。

现在很多创企做的事情其实只是把别人的模式给复制过来然后自己去复制。但我认为最高嘚层次是创新这里说的创新，不是只完全想法的原创我认为创业家的初心应该是说不管是idea，还是某一项技术能够把它翻译成一种商業模式。我认为这个就叫做创新这个就是一个创业家最应该做的事情。而这个事情也是我们创业所唯一应该有的理想有可能你做不到，你现在还做不到但是你的初心应该是这个样子。

2015年的时候我们觉得外卖配送这件事情可以有更好的解决方案，当时就开发了我们的蜂鸟系统如果大家去翻新闻的话，有可能还会找得到配送系统，做饿了么代理商怎么样的蜂鸟也是在这个行业里面最早出现的，并苴当时是极大地优化了配置的效率这是一个创新，当然也被很多人模仿到今天，我们解决了流量的问题解决了配送的问题，我们又偠去谈生产的问题于是，我们又推出了未来餐厅一种规模非常高的，和中央集团做对接的餐厅模式但是我觉得它仍然有可能被跟进。所以一路上做饿了么代理商怎么样其实一直都在寻找商业模式的创新

我们觉得，创新应该是这是创业和创新这两件事情的核心关系。我讲这么多其实我讲也已经比较清楚了，其实最后就这么一句话我希望大家能够集中一下创业，在大学里面创业其实是会给你留下寶贵的财富在这个过程当中，如果你能收获一个完美的团队和合作伙伴那么就更好了。同时创业应该有一个理想，大家希望你们具囿初心就是创新