右图是某商场上个月的营业情况统计图已知鞋帽部上个月的营业额为8.2万元 1这个商场上个月的
8.2÷20%=41万元
41×42%=17.22
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扫描下载二维码编者按：2014年的鞋业，可谓风云迭起，企业跑路声不断，销售业绩也跟随国际油价，步步下滑。鞋业寒冬面前，无论鞋企品牌还是总代，大家对前路深感困惑和迷茫。其中一些弱势代理商群中20%以上总代将会被市场淘汰出局，强势代理商将会兵变。
　　2014年的鞋业，可谓风云迭起，品牌鞋企销售额直线下滑，工厂减产，企业跑路声不断，，先谈下女鞋品牌现状。近几年，女鞋品牌可谓风起云涌，自营、跨界、联营、直销、微商、联合、股份化等模式频现，强者越强，弱者越弱。大东女鞋约3000万对的销量，让一些同类女鞋品牌胆寒不已。若按两条线年产量100万对鞋计算，至少有30家做品牌的企业消失，这仅仅是预估，而最大的伤害就是大东的低价趋势正影响所有鞋行业的生态体系。　　不难想象，随着生产量下滑，除了有几条生产线的厂家勉强可以减产维持。试问!只有一条线的厂家该怎么减?结果只有关闭。同时，2014年女真皮的快速崛起，将会迫使部分鞋厂转型真皮领域。　　未来几年，部分女鞋厂家还将继续消失，也不会再有全国性的女鞋品牌出现。　　面向2015年的女鞋品牌发展之路，将会呈现三种类型：　　1、稳中有升型　　目前，这种类型的企业温州不会超过5家，熟悉鞋行业的大咖们都知道，这里不说品牌名称了，我也不做免费的广告。这些企业老板在业界做人口碑绝对ok，或者仁慈，有大胸怀。但一定要抓住品牌上升趋势机会，更换老龄化的代理商，淘汰掉销量末尾代理，优化代理商队伍，千万别头脑发热推品牌，拉专卖，一定要厚积薄发，等到经济大环境回暖时，乘势出击。　　2、销量微降型　　大部分企业都是这样局面，这归功于老板的经营之道，坚守多年打下的稳定基础。两种做法可以参考，一是以牺牲利润维持产量，降低产品出厂价，用高性价比的产品支持代理商抢占终端市场;二是厂家自身也要和原材料供应商联合，降低原材料成本，抱团发展以求共赢。　　3、大幅下滑型　　这些企业已无退路，想象中当年女鞋市场风格无限的日子已一去不复返了，唯一出路就是稳住生产线。厂家必须对现有客户进行梳理，优秀客户入股公司或者重点支持，只做几个强势区域拉大销售维持生产，其他客户进行清理，趁早行动，否则应收款就是死账。另外一条路就是转型贴牌生产，不做品牌不可怕，可怕的是明知名牌做不下去，思路却不改还死撑。别说，还真有这样的人，等待的自然是淘汰出局。　　再说说真皮男鞋。这些年发展下来，温州的注塑、正装、商务休品牌鞋企和终端市场，几乎千篇一律，用行业内的话来讲就是同一个爹妈生的!产品研发方面只有模仿再模仿，根本没有创新，有些工厂十年前生产什么，现在照样生产什么;而品牌终端营销方面，同样的渠道、产品、形象、价格、服务和政策，造成网点重复建设，恶性竞争加剧，每年只见成本蹭蹭上涨唯销售不涨，代理商和自营分公司赢利能力逐年下降，亏损者也不少见。　　那么，伴随2015年到来，男鞋品牌该何去何从?在我看来，做男人就是要简单，男鞋需要更简单，未来的男鞋品牌企业只有以下两类：　　一、坚持品牌化经营　　1、一线品牌做模式。2014年的鞋业市场现状可以看到，老大位置很不好做，特别是温州的男鞋品牌，销售额的下滑让很多业内人士认为他们日子将很难过云云。在此，我郑重提醒下各位大师，你们大可不必为他们担心，毕竟他们有那么多的渠道和销售总量，这么多年的经验和资金沉淀，发展到今天，脚步缓下来很正常。再者，当下无论国际还是国内经济形势都这么差，哪个行业会好?因此，大家的担心略显多余!一线品牌都算是土豪，他们从代理、自营到联营、承包等等，只要商业模式改改，市场业绩人家还是很稳定的，江湖老大也不是白当的!　　2、二线做区域。到今天，真皮男鞋年批发几百万的很难生存了。作为二线品牌，最好不要一味的追求代理商数量，其实重点打造几个样板市场就好。至于其它空白区域不要再去为招商而招商，可以留白，或者跟区域某些有连锁零售店的企业合营，将他们发展成为地市级代理，享受和总代一样的价格优势，做精零售，扎根终端，这才是王道。　　3、三线做散批和贴牌。相对来说，这样的品牌企业，其实处境已经很尴尬。并且很多企业(老板娘)口头禅就是，反正钱也赚不少了，能做多久就做多久，大不了不做了，享福去!我们尊重他们这样的选择，但这些只是为了生活赚钱而没有品牌使命感和精神传承的企业，只能说是我们鞋业界的悲哀!我也想对他们说，若真不想做时，请将品牌授权下去，也许代理商轻装上阵更有优势。成人之美，也是成就自己!　　二、专注生产贴牌的厂家　　个人建议，既然做贴牌，生产线不宜过多，一条为佳，生意好的不要超过两条线。作为贴牌厂家，一定要专心研发出客户所在区域适销的产品，多走出去开发产品，不要闭门造车。同样，既然要做贴牌，就一定要生产出性价比最好的产品，如若不然，温州那么多工厂，品牌商和区域经销商凭什么订你家的货。当然，贴牌厂家经营必须把握三个原则：1、有量的;2、资金流良性的;3、信息能够互通共享的，个中资源和客户选择，大家自己心里有数就可以。　　展望2015年发展前景，将是充满创新和挑战的一年。我个人分析，将会有三类鞋企在未来竞争中崛起：　　1、时尚女鞋。这些厂家老板大多是开发出身的，有时尚的眼光，国内外时尚资讯信息比较丰富，对产品把握也很准确。我们都知道，大众比时尚好卖，但如今鞋大众太多了，时尚较少。2014年以来，代理商们到处在找这样的加工厂，即使有也很难合作，像一代佳人、印象风等厂家就不给予贴牌。同时，这些时尚女鞋厂家订单一直比较忙，资金也很良性，捡着客户在做，很有竞争优势。　　2、(民族风格)。温州最早有一批做碎皮女鞋厂家，一直夹在真皮和革鞋夹缝中生存。近年，随着女鞋退潮，真皮女鞋开始暂露头角，所谓说野百合也有春天，现在该是他们迎来新一轮爆发期。　　3、时尚男真皮。温州男鞋的绅士、注塑、商务休这三种风格曾经统治国内市场二十余年。所谓，成也萧何，败也萧何。现在韩版、国际范、高仿a货开始登场，它们是走国际的范和温州鞋的零售价，所有这些工厂供的店不是买手店就是微商或者直销品牌，其爆单不断。　　综上所述，不管哪一类鞋企，老板们都需要与市场接轨，多下市场，找出客户需求点，了解客户，满足客户，才有机会寻求突破。日常工作中要对客户进行销售、资金、信用度上的备案，合理划分客户等级。规范游戏规则，灌输厂家支持是信任，不是义务的理念，让客户养成一年一清或者两清习惯等等。　　最后，忠告那些实力一般，专注生产的企业，如果生意不好时，请深入去做产品信息研发，不要产品没做好，还去做营销。也衷心的告诫大家一句话：不好好研究产品的生产型企业一旦做营销的话，其后果无疑是玩自宫!
责任编辑：李平
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3秒自动关闭窗口第一篇：鞋帽商场下半年及进展
鞋帽商场上半年及下半年工作计划
我部门上半年实现销售2410万元，剔除去年同期券145.3万，实际增长427万元，上升21%。今年上半年的客单数为79680次，客单价为302.5元。毛利实现415万元，比去年增长92万元，上升29%；毛利率实现17.2%,比去年增长1%；利润的增长幅度最大，实现190万元，比去年增长76.5万元，上升67%。
上半年各项经济指标均实现过半，主要是部门在双休日、大型节假日中能积极与各供应商联系、沟通，大力组织货源，协商促销方案和促销力度。如春节期间开展“迎新春，送特惠，冬令商品大折让”活动，2月6―14日销售272万元；三月份开展“欢乐女人节”活动，三天实现63.4万元；四月份店庆15周年三天销售达159.7万元；“五?一”开展满减活动，实现销售92万元；六月份开展“双节联动”大型促销活动，其中端午节销售83万元，父亲节销售38万元。灵活多样的促销为商场带来了丰厚的效益。同时商场重视品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，实行末尾淘汰制，为销售的增长奠定了良好的基础。
为更好的开展全年工作，争取最大效益，我们自加压力，确定本部门全年奋斗目标：销售4500万元，利润260万元，毛利750万元。同时制定下半年的工作重点 ：
1、认真筹划“千百度”、“达芙妮”冬靴反季热卖会以及全体品牌共同参与的“夏品清仓热卖会”，努力寻找销售热点。货品的准备上要适销、充足，因为货源组织的好坏将直接影响商场的销售业绩，必须多组织适销对路的商品，保证货源充足，尺码齐全，从而确保业绩的提升，力争做到淡季不淡。
2、提前策划每月的促销活动，尤其是下半年几个大型节假日的促销工作，如“十?一”黄金周、“节”、“圣诞节”。原先在促销力度方面与供应商协商时间较长，造成活动的准备时间不足，因而比较仓促，活动效果不太明显，下
半年将在这方面多改进，精心准备，争取取得更好效果。
3、加大现有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，严格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、红蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商场及品牌形象。同时对精品男、女鞋：kiss cat、沙驰、皮尔卡丹、老人头等品牌进行跟踪，为明年公司的大调整做好准备。
4、努力提高员工的服务意识、服务水平及业务技能。目前，整个市场货品情况差距不大，关键是看营业员的服务态度、业务技能水平的高低。服务主动、热情，业务技能熟练的员工能留住顾客、做好销售，也能给顾客留下良好的印象，提升商场形象和影响力。因此，我商场商场准备利用淡季时间开展内部培训，进一步提高员工的服务意识，全面提升员工业务技能。
5、加强对主任的管理。不断提出新的要求，主任之间的工作要加强衔接，要多在现场，勤巡视，第一时间发现问题，解决问题。
6、安全工作长抓不懈。利用晨会夕会及每月大会对全体员工进行宣传、引导，加强安全，要求员工提高安全防范意识，确保商品安全，提醒顾客看管好随身携带的物品，同时强调用电安全，确保安全无事故。
第二篇：服装鞋帽行业专项贷后工作心得1
服装、鞋帽行业保后检查工作
服装、鞋帽行业目前在我国珠三角地区属于竞争优势产业，在较长的时间内仍有较大的发展空间。但由于服装行业属于劳动密集型产业，受制于劳动力成本、土地成本的不断上升，以及广东省内产业结构升级调整的政策，专业从事服装、鞋帽代工的企业将会因为成本因素由珠三角不断向内地、向西部等地区迁移的趋势，另外一些发展中国家由于生产成本较低及生产技术的成熟，也不断“蚕食”“争抢”我国的传统市场，故除了部分有远见、竞争力较强的企业能及时调整产品结构及经营方向，向品牌及规模方向发展而增强竞争力外，大多数珠三角地区服装、鞋帽加工行业的中小型企业会由于竞争力会不断趋弱，甚至遭到淘汰。我司提供担保贷款服务的此类型企业大多数属于中小型企业，规模较小，针车位一般介于200-500多个车位、员工人数200-500名，面临的竞争不断较大，利润空间不断趋于下降，该部分企业对我司来讲，属于高风险企业，因此保后检查时应该慎之又慎，结合本人对该类型企业保后检查工作情况，本人认为，对该类型企业的保后检查除通过企业日常开工情况、订单情况、水电费、账户流水等保后报告涉及的方面对企业进行风险评估外，还应当尽可能深入了解企业生产管理方面涉及各个要素，再对各要素进行综合分析，评估企业的优劣势及竞争力，以评估企业的风险度，现建议保后检查可从以下几个方面对企业风险度进行深入分析及评估：
一、 分析企业订单的持续性和稳定性：
1、 应关注企业订单来源是接受下游企业的直接接单还是通过贸易公司间接接单，如果 企业订单并非企业直接与最终用户签订，而是承接中间商转接的订单，则说明企业接单能力弱，订单不稳定，容易流失，且经过中间商，(本站向您推荐：)企业利润更低。
2、 应关注企业订单是否过分集中于少数客户，如集中于少数客户，则企业风险相对较高，一旦某个客户流失，会对企业造成重大的影响，因此应关注企业重点客户订单的持续性及新客户开发的进展。
二、关注企业员工工资水平：企业员工是劳动密集性企业的一项重要资产，员工工资水平盈利能力或竞争力，如企业员工工资高于行业工资水平，说明企业订单充足，利润有保障，员工流失率会较少，企业生产稳定，竞争力较强；如企业普通员工工资水平低于或接近行业工资水平，说明企业订单较少，利润较低，企业员工流动性必然较大，不利于企业生产。另外，通过员工工资单也可侧面了解企业员工加班、生产订单、员工流失、拖欠员工工资情况，
因此，保后检查时，建议要求企业提供员工工资单。
三、关注企业关键管理岗位人员的流动情况，尤其是企业财务管理人员、负责订单管理人员、生产厂长、关键技术管理人员：
企业财务管理人员对企业的经营及财务情况了解最清楚，订单管理人员是企业经营的主要业务人员，生产厂长、关键技术管理人员对企业的生产经营影响较大，如保后检查发现有这些岗位的管理人员更换频繁或流失率较高，极可能表明企业经营情况出现问题，需进行重点关注。
四、关注企业主的行业经验及管理水平：现阶段，大多数中小型企业的经营成败关键取决于企业主的经营管理能力，我们在保后检查时还应通过与企业主或企业创始人团队进行沟通，尽可能了解、评估企业主或企业创始人团队行业经验或管理水平，如果感觉企业主或企业创始人团队行业经验欠缺、管理水平较低，或出现管理水平较高的企业主或企业创始人团队更换，则应注意，提前预警。
五、关注企业或企业主资产积累情况：企业或企业主资产积累关乎企业的资产实力及抗风险能力，因此对企业或企业主资产积累情况分析尤为重要，建议保后检查尽可能摸清企业或企业主的资产情况或其他投资情况，并结合其负债情况、每年的利润情况，评估企业是否有新的资产积累，资产积累是否与其多年的利润情况相匹配。但如果企业经营多年，向我司提供的信息为盈利，但企业人员、设备、厂房规模未增加、企业主的资产也没有增加，则可能企业提供的盈利信息可能为虚假，或企业主将资产转移至国外。
六、关注企业是否有向生产成本低的地区转移、调整产品结构及经营方向等方面的努力，进展程度如何？
由于广东地区服装鞋帽企业生产成本不断增加，有远见的企业主为降低生产年成本或增加竞争力，一方面将产能向中西部地区进行迁移，另一方面改变单一代工生产模式，进行自有品牌建设，这些改变也会增加企业投资，投资过大，也会拖累企业原有业务。因此保后检查应重点关注企业主是否有将生产线向内地转移，自有品牌发展状况，这些改变的效果如何？必要的话，还应去企业内地工厂及品牌店进行考察。
七、关注企业主的精神状态：企业主的精神状态有时候能自然反应企业经营的好坏，如企业经营状况良好，企业主经常会表现得容光焕发、神采奕奕，或表现热情，愿意与人分享其快乐；如如企业经营状况变差，企业主可能会表现萎靡不振、哀声叹气或表现冷淡，避而不见。当然这个关注点只是一个参考，不一定反映企业真实情况。
第三篇：2014销售工作总结总结
2014年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经验，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，提高自已，现在对自己的工作做一下总结，2014年的工作做的更好：
我是12年9月份到太和总店工作的，工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从网上及从其它渠道了解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：
存在的不足：
1、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不
能十分清晰的向客、户解释。
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。
3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
4、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。
未来的计划： 家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。
第四篇：2014年季度销售工作总结-销售工作总结
2014年季度销售工作总结-销售工作总结
7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.
总结开来7月销售方面有以下几点：
7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！
文章来自: 励志网 详文参考：
第五篇：2014年建材销售工作总结-销售工作总结
2014年建材销售工作总结-销售工作总结
很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：截止到日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
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鞋帽销售工作总结(精选多篇)(本文共计6256字)可完全免费阅读或下载全文。HAOWORD网为全国范文类知名网站，下载或复制全文稍作修改便可使用，顺利完成写稿任务。下载全文：
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