步步高网上商城手机在网上卖要哪些手续

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-28 12:27 标签： 步步高网上订货平台
步步高智能手机如何快速找到所有当前正在运行的程序
　　步步高智能手机快速找到所有当前正在运行的程序方法：在任意界面双击Home键可以查看到近期运行的程序，进入程序管理-正在运行中可以查看到当前正在运行的程序。　　步步高手机的后壳的表面采用的是名车烤漆工艺，抗磨防划，不易掉颜色。而且，手机后面有一个抗摔的设计，比较抗摔。以前都直接拿手机往地上摔，不过现在不提倡了。　　步步高手机一般采取的是水晶面板和金属拉丝面板的两种，因机子而已。按键一般是水晶按键，加上键盘上的数字采取的是镂空技术，使键盘上的数字不易被磨掉。　　步步高手机带uc浏览器，支持E网，网速更快，而且网速是其他手机的2.7倍，上网效果更好。支持java，而且java支持后台，可以下载很多游戏和软件。本身的支持qq和qq浏览器后台。如果用java下载一个最新版的qq，就可以支持两个qq同时后台。　　步步高手机的快捷键，一般上键是照相，中间键是音乐。先说照相，步步高的手机，比较好，可以和其他同像素的手机对比。因为步步高的手机屏幕饱和度特别好，所以导致照相效果比较好。音乐的音质好，没有杂音，它是采用雅马哈的音响，还有一个srs的音效还原技术。
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OPPO和步步高的手机为什么卖那么贵？他们的策略是什么？
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编辑:天地人
1.&OPPO和步步高手机系出同门：OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。
OPPO和步步高的老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。
2.哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借&偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能&俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。
3.看似销量不好么？一般手机厂商会通过KAI卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
根据艾媒咨询《年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。
4.高额营销费用？2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目&湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
至于步步高全年的营销（广告）费用，有媒体给出的答案是10亿元，按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。
5.为什么那么贵？商人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、 明星代言、 广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果。
基于以上种种原因，OPPO的价格也就定在了左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是&国际范&。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。
6.他们的策略？将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造&国际范&、&装大牌&；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花；
步步高手机部分也延用了以上手段，欢迎补充。
步步高OPPO：商业模式的设计，不是通过性价比来吸引用户，而是通过随机性客户的现场成交为主。忽悠用户多付300和多付800，实际上并没有太多区别。又因为各个环节的高费用率，定价自然要高一点。
步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式。和小米做个对比：
今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。
步步高和OPPO的策略，是终端卖场制胜的鲜活案例。小米则是互联网思维和创投模式冲击传统行业的典范。
价格高有几个影响因素：
1. 渠道体系。自己现有的渠道如果要求留利很高，渠道费用高等会影响到价格。
2. 品牌定位。品牌定位是针对目标群体的品牌定位，不能一概说高价格就代表高的品牌定位。在一二级城市，这两个品牌再怎么定位也不会有人认为他们是高端品牌。他们主要渠道会在三、四、五、六城市，在那些城市里通过自己产品某些特有的特点走异类路线，相对容易能够吸引一些有钱但追求与众不同的群体，反倒有助于在那些城市树立高端品牌形象。
3. 成本。如果研发费用高，工艺、供应链等没弄好，成本自然会高；Forecast的量少也会导致价格高。
4. 营销费用。过多的营销费用投入也会导致产品售价高
5. 高毛利。由于害怕成本过多的风险，在量不可预估或潜在的量不够多的情况下，提高单品毛利可在销量少的情况下获得与低价、高量、低毛利相等的收入；
我对这两个品牌的看法是：
高毛利 + 三级以下城市中高端品牌定位 + 高营销费用（两家TVC很多） + 高渠道留利吸引渠道主力推荐 导致其售价高
他们的头头叫段永平，曾竞拍得过与巴菲特共进午餐。因为追他老婆，现长期定居美国，有没移民就不清楚。在美国做投资，据他接受媒体拜访透露的信息，在美国挣到很多钱，远比他在中国时挣的多的多。举一例他曾以很低的价格大量购入网易股票，后来股票爆涨，算是网易特别大的股东了。他确实也是oppo的老板，网上有经他亲口证实的视屏，我看到过。但他说两公司股东结构还是有所不同的，oppo为的是打入国际市场，据他说就oppo这个名字就话了500多万还是多少，请的国际牛逼经过上百种语言测试过的，为的就是易读易记。很用心做企业的人。在国内捐过好几次大手款，他的大学，研究生母校。他老爹曾是我学校的职工，所以他以爸的名义给我学校捐了个图书馆，叫段锡明图书馆。算我特别崇拜的一个名人。
在回答这段答案前要先声明下，未整理相关具体数据，答案仅供参考。 先说下步步高在vivo x1这款机器发行前一直在做音乐手机，在做音乐手机的那段时间价格一般会较国产手机贵比大牌便宜，在这一阶段步步高是有所盈利的但是盈利跟所投入的巨额广告费相比又不算什么，显得有点杯水车薪，总的来说就是亏本赚吆喝，不过对于手机领域的后起之秀来说已经算不错了。出了安卓之后步步高尝试转型，不过转型前的几款手机销量并不是太好具体机型就不一一列举了，这段期间步步高移动通信属于亏损状态，直到x1之后一直到x510w款机器步步高才开始盈利，品牌知名度也开始在国内有所提升，步步高手机定价为什么会那么贵？这要从步步高线下代理模式说起：步步高代理分为总代（一级代理），二级代理，三级代理（门店）假设出厂价1799元的手机经过三层剥削卖到2998也很正常在一个不得不提的一点为什么步步高移动通信一直在亏损一直还在做？第一点段永平注资（具体不是很清楚）2步步高本身旗下不止移动通信一个领域，在步步高移动通信亏损的时候步步高教育电子正值市场领军品牌，收益远非移动通信可比。说到oppo不得又说回来步步高，oppo是原步步高视听部分离出去单独成立的公司，单独经营且跟步步高存在竞争关系，oppo成立初期目标是进军国际市场，不过收效限微，oppo的营销模式乃至定价均于步步高接近，导致了段永平两家公司自己人打自己人的事情发生不过oppo目前除了移动通信可没其他盈利，后期不排除步步高收购oppo的可能。
本人曾经是步步高公司成员，接触过所有的品类。步步高与OPPO根本就是一家公司。欧是主打海外市场，步是主攻国内市场，步步高的DVD国内已经下市了，但是OPPO的高端蓝光DVD在国外一直卖的不错。两家公司用着同一种企业文化。老板段永平现在已经移民美国了，主要经营投资生意，据传一年的收入比在国内干了十几年工厂还要多。
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