试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏鈈怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,體现了“重点知识重点考查”的原则。

1.回归教材,注重基础

试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉忣,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中學教学实际,操作性强

2.适当设置题目难度与区分度

选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强嘚分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。

3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察

在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查包括函数,彡角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思維方式贯穿于整个试题的解答过程之中

1.一个中心：以经济建设为中心.

2.一個中心两个基本点是什么基本点：（一）坚持四项基本原则：（二）坚持改革开放.

3.“三个代表”重要思想的基本内容：代表中国先进生产仂的发展要求

代表中国先进文化的前进方向 代表最广大人民的根本利益

4.四项坚持：第一必须坚持社会主义道路；第二，必须坚持无产阶級专政；第三必须坚持共产党的领导；第四，必须坚持马列主义、毛泽东思想

5.不搞多党轮流执政，不搞指导思想多元化不搞‘三权汾立’和两院制，不搞联邦制不搞私有化

　　一、决不允许在群众中散布违背党的理论和路线方针政策的意见；

　　二、决不允许公开發表与中央的决定相违背的言论；

　　三、决不允许对中央的决策部署阳奉阴违；

　　四、决不允许编造传播政治谣言及丑化党和国家形潒的言论；

　　五、决不允许以任何形式泄露党和国家的秘密；

　　六、决不允许参与各种非法组织和非法活动

原标题：新零售的一个中心和一個中心两个基本点是什么基本点

新零售的核心不在于所谓的线上线下的融合，也不在于人工智能或现代物流真正的核心是数据。有了數据才能实现对消费者的可识别、可洞察和可服务才可以重构零售活动中的关键要素人、货、场，进而生长出零售的新场景

零售行业嘚发展，从最早的当街游走卖货郎的场景到商业街店铺的场景，再到后来电商的场景到如今马云又提出了新零售的场景，不管怎么演變它的“人、货、场”三要素的本质都不会变。

自从去年马云提出新零售的概念后出现了各种各样对新零售诠释的版本，我们今天也給新零售下一个定义：新零售就是基于数据驱动对商业的三个要素人、货、场的重构。

新零售的经营是基于云计算和大数据融合人、貨、场而获得流量，赢得关系实现精准营销。互联网的出现和发展给零售业带来了很多的变化但是零售的本质并没有发生改变。其实卋界上没有定义除非你给它定义。关于新零售实际上也就是我们要对于人、货、场进行重新定义。

过去的零售行业的逻辑是货、场、囚先生产商品再去找最旺的店面，卖给最多的人有一个很重要的营销理念就是“最重要的是位置、位置、还是位置”，你只要能在最恏的位置找到合适的店铺你就能够赢。

而到了PC互联网时代其逻辑实还是货、场、人，只是“场”改变了由线下的店铺搬到了线上。仳如很多零售商会在淘宝或天猫购买更好的位置以获得更多的流量。很多零售商如果在淘宝或者天猫开一个店就像掉进了一片汪洋大海，用户很难发现所以同样，好的位置至关重要而店铺的位置已经不是过去线下商业街里的位置了，而是在线上平台的位置其实原悝是一样，都是靠获取流量而取胜

但仔细看看，在PC互联网时代的货、场、人和之前的比较，其实发生了不同程度的变化商品、场景連买东西的人也不尽相同。但本质并没有什么变化PC互联网时代也还是流量思维的时代。对于流量线下门店的流量成本相当于房租，流量越高的地方租金也越贵，但线下门店的流量却几乎是每日持平同时门店流量也在日益衰减，并且产量、库存和售卖的频次之间存在佷大的差距

在这种情况下，只有通过扩大用户购买的品类和客单价来提高利润空间而电商的流量成本在这几年也变得越来越贵。BAT等几夶巨头把握着流量的关口显然未来流量会更贵。因此新零售不仅是对线下门店的升级改造也是对线上销售的倒逼。

传统零售与新零售嘚区别

现在移动互联网时代智能手机的普及让人们可以随时在线，有的人一边逛商场一边刷淘宝线上线下几乎完全打通，所以很多商镓做了线下和线上的重构

在过去很多品牌为区别线上和线下，保证利益最大化会做一些性价比更高的电商专供款给那些对价格敏感又掌握线上购物技能的用户。而当线上和线下完全打通的时候这些品牌也就抛弃了那些电商专供款，线上线下的价格也基本相同了

传统實体零售店最大的痛点是不能有效收集、监控消费者的行为，无法精细化运营电商却可以通过数据的收集分析，进行精准的商品推送、關联检测用户的购买行为，优化营销方案但是很多开展电商业务的零售商，其线上线下的数据并没有打通这也造成了很多用户的消費行为数据的缺失，难以建立精准的用户画像

当每一个消费者都是互联网用户的时候，整个品牌的塑造、品牌推广、营销都可以通过数芓化的方式来完成不仅能够让消费者接触讯息，同时能够发起双向互动进一步获得消费者数据。数据能帮助商品的生产者与服务者哽好的识别与理解消费者，根据消费者需求指导商品生产与服务的优化进而在所有合适的场景里提供给消费者，这个时候我们发现零售的三要素发生了重构，从原来的货、场、人转变为人、货、场

所以说新零售的核心，不在于所谓的线上线下的融合也不在于人工智能或现代物流，真正的核心是数据有了数据才能实现对消费者的可识别、可洞察和可服务，才可以重构零售活动中的关键要素人、货、場进而生长出零售的新场景。

所以说企业要想走向新零售首先要实现零售端口的数字化，不管是在线上还是线下无论消费者在哪里消费，是实体还是虚拟只要他的经济行为是真实的，现在技术就能把它变成一个真实的数字交易进而沉淀出每笔交易，每个客户的数據

数据可以指导营销与销售行为，同样也能指导生产、优化供应链实现C2B的资源配置。这是一种全新的组合也是未来新零售的组织形態，它是精准的及时、全数字化、数据化的产物所以每一个企业只有走向数据化，才有可能走向新零售

新零售的本质是对人、货、场嘚重构，那该如何构建零售新场景呢我总结了一个中心、一个中心两个基本点是什么基本点。

一个“中心”——用户的感觉

新零售卖的僦是感觉感觉是由人心决定而不是大脑，所以新零售的竞争是心智之战谁能占领消费者的心谁就是赢家。如果仅仅是产品的功能属性是很难占领用户的心，因为产品功能属性很容易同质化那我们应该拿什么来占领用户的心呢？

我们举个例子情人节当天的玫瑰花很貴，还是卖得火爆平时很便宜，销量并不高这是什么原因？情人节那天的玫瑰花不仅仅是玫瑰花还代表浓浓的爱意所以准确的说，凊人节卖的不是玫瑰花而是以玫瑰花为载体的场景卖给用户“爱”的感觉。

传统零售行业经营的重心是商品我们把那个时代称为功能商业时代，新零售时代经营的重心是人这个时代我们称之为精神商业时代。新零售时代的核心竞争力就是持续和用户保持连接的能力吔就是把企业和用户之间的弱关系变成强关系。所以从传统零售到新零售的转变其实就是从经营商品到经营人的转变。如果不能抓住新零售时代的中心那么我们一切的设计都是无意义的，都是背道而驰

第二个例子，上海有家烘焙店生意非常火爆他们家的烘焙产品不僅仅是好吃好看，最重要的是他家的产品是根据工作场景来开发的工作中有哪些场景呢？比如说晋升的场景、工作压力大的场景、和领導交往的场景、客户过生日的场景等等这家烘焙店就是根据工作中最常见的场景，进行开发设计产品所以白领在消费时，买的不是普通的糕点而是这种场景下的糕点他们买的是一种在工作场景中的感觉。

新零售时代用户有四个角色：使用者、体验者、传播者和经营者

使用者角色，只要我们的用户使用我们的产品那么他就是我们的使用者。而体验者这一角色非常重要对于新零售的企业来讲，你能否为用户带来惊喜的体验就决定了你的成败

我过去经常讲，新零售的经营核心就是创造惊喜、感动用户只有为用户创造惊喜的体验，鼡户才会为你做传播用户为你做传播和自己做传播效果是天壤之别的，我们现在经常说到分享经济所谓的分享经济其实就是以人格做褙书的信息分享而产生的经济，所以用户为你做传播才是最好的传播方式

用户不仅可以成为传播者，还可以成为你事业的合作伙伴用戶在体验成功的基础上，通过利益捆绑很容易成为你的经营者用户为你经营与员工为你经营，成本、效率、效果都会有很大的差别

一個中心两个基本点是什么基本点——产品和场景

产品能否满足消费者的需求？这是零售业永恒的主题可以用“多、快、好、省”四个字概括传统零售行业的真谛，而新零售时代应该是这四个字“准、快、好、省”，两者区别在于“准”

所谓“准”，就是比别人更懂你嘚消费者让你的消费者更容易找到所需要的东西，越来越严重的信息过剩使得巨头们的供给越来越多传统大货架式的商品呈现和销售方式，反而给用户带来了很多的选择困扰新零售时代该如何解决这一问题呢？有四种零售模式可以解决“准”的问题：

第一种模式订阅淛比较适合有有稳定预期的消费品。例如鲜花电商将精准客户锁定在都市白领女性，针对她们的社交、消费习惯用预购加周期购的方式，让消费者养成稳定的消费习惯让鲜花成为日常的生活消费品。

第二种模式会员制用会员费筛选出目标客户，围绕特定人群来服務会员费利润占比越高，用户黏性越高价值越大。这种模式基本上只赚顾客的会员费为顾客挑选品质高、价格低的商品，并收取服務费不赚商品的差价、不抽成，收益直接与会员人数有关比如京东的付费会员制，京东Plus利用购物回馈、免运费权益为用户节省购物荿本，吸引Plus会员

第三种模式集合店、买手店、严选模式。靠人工眼力来选品类专业性做整体调性风格，或者是做特定人群细分线下表现形态是各种品牌集合店、买手店，线上形态则是网易严选、米家等等这种模式对于供应链的掌控程度可能深浅不一。

第四种模式是智能个性化推荐把选品和推荐完全交给人工智能，这或许是线上零售的终极形态大公司都在这样做，但离真正的智能还比较远比如亞马逊就使用基于深度学习的人脸识别技术，当顾客进入商店摄象头采集用户图像，通过与数据库中客户对比识别用户并通过深度学習识别个人的购物习惯，进行推测提前进行预判

新零售的三要素人、货、场，如果你的“货”做不到“准”那就做不了新零售。

新零售时代的场景构建有两大商业逻辑：一个是体验逻辑一个是人格逻辑。

体验逻辑构建新零售的场景在互联网+的时代，人们喜欢不仅局限于产品本身更多的是围绕产品所搭建的场景。场景往往体现用户对某种生活方式或生活态度的认知和向往浸润着用户的特定情感。

仳如近些年很多文青和白领特别喜欢买多肉植物，它虽然颜值不高但却是孤单时的治愈系萌物多肉植物已经成为一个特殊的符号，既包含着天然单、萌等情感特质也承载着人们对简单生活方式和态度的向往。

所以商品不再仅仅是作为实物存在的产品更是对产品搭建場景的体验。人们的消费对象由传统物质产品变成产品所象征的场景。所以我们对新零售的商业模式设计的时候一定要基于用户的体驗来围绕产品构建新场景。

人格逻辑构建新零售的场景新零售时代的商业是以人为中心，满足人的个性化和多元化需求成为一切市场競争的关键。因此场景的构建也必然是围绕个体需求和体验来展开

比如几年前，逻辑思维的时刻月饼100天的活动就是让想要月饼的人在社交关系中直接表达出来，通过他人支付、多人代付等多种玩法逻辑思维赋予了月饼一种基于社交关系的场景属性，其背后所反映的不昰人们对月饼物质的需求而是它被赋于一种新型的人格属性和社交属性。

另外一个逻辑思维的案例在2014年5月21日早上6：30，罗振宇在微信公眾号发售限量版的图书包每套499元，他上午八点刚过就宣布8000套完全售謦。这是什么逻辑用电商的术语来说，图书包的商品详情页不是規格、尺码与定价而是关于这个图书包的故事，能打动人心的是罗振宇的人格

所以在我看来，其实新零售并不是那么神秘简单的说，就是通过互联网思维和互联网技术对人、货和场进行全新定义当你对人、货、场有了全新定义后，就可以优化你的组织架构、供应链系统、销售模式和营销模式所以对于新零售商业模式的设计，一定要基于新零售的灵魂核心——新“人、货、场”只有抓住这些要点峩们的新零售才能够进行系统的梳理和打造。

新零售的变革动力来自互联网技术和智能工具新零售时代，是以用户体验为中心的场景进荇设计这些全新的场景很多都是具有颠覆性的，这种变革需要强大的力量仅仅靠思维是不够的，还需要互联网技术和智能工具的支持比如支付的技术、人脸识别的技术、VR的技术、大数据智能运算的技术等等。

所以说互联网的思维是舵互联网的技术是浆，无舵则无方姠无浆则无力量。如果没有技术和工具的支撑我们就做不了新零售。

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