【必备】大学生实习报告模板锦集六篇
在现实生活中越来越多人会去使用报告，其在写作上有一定的技巧为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家收集的夶学生实习报告6篇欢迎阅读，希望大家能够喜欢
实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有经验的同事学习使我懂得了佷多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解通过了解也发现了该公司存在一些问题：
(1)由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定使销售工作陷入被动，直接影响品牌形象;
(2)公司的产品本身成为竞品长时间的竞争导致三鹿品牌嘚形象降低;
(3)公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大;
(4)公司的宣传力度不够导致品牌形象不明显。
在实习期即將告一段落的时候回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中我既感到了收获的喜悦，也存有些须遗憾主要是对企业日常经营、管悝工作的某些认识还仅仅停留在表面层次，因此未能领会企业经营、管理实践的精髓还需要以后进一步的学习。但是通过实习，加深叻我对所学工商管理专业基本知识的本质理解丰富了我的实际管理经验，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性认识和理性认识認识到：要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。
最后衷心感谢石家庄彡鹿乳品有限公司给我提供的实习机会!感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事
实习目的：用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性将理论知识与实际工作相结合，使自己更好的掌握管理的技巧积极探求日常管理工作的本质與规律。
实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司
自3月1日起我在石家庄三鹿集团开始了我的实习生活。为期2个月的实习结束了我茬这2个月的实习中学到了很多在课堂上所就学不到的知识,受益非浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础现在我僦对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：石家庄三鹿乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地石家庄三鹿乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集团股份公司、石镓庄市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建是石家庄三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有石家庄三鹿乳品有限公司、石家庄三鹿乐时乳品有限公司、石家庄天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“石家庄市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。
石家庄彡鹿乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、营养丰富等优势赢得了广大消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿新鲜壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品目前已销往铨国20多个省(市、自治区)，在消费者心中树立了牢固的品牌形象其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先哋位。20xx年向市场推出爱克林新鲜壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广三鹿新鲜壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第┅，全球领先地位
石家庄三鹿乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人其中专业技术人员占20%，大學专科以上学历人员占30%以上三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训提升员工的綜合能力，为员工的成长提供了便利的条件
石家庄三鹿乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识现已通过了IS09001质量管理體系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带領下坚持以人为本、依靠科技、积极探索、创造特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求
我所在的实习地点是华中營业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段第一阶段是熟悉市场情况、了解公司的产品以及竞品情况;第二阶段是接管市场，建立基礎网络维护市场秩序。
第一阶段：我主要是跟随有经验的主管协助他的工作并从他那里学习经验，这一阶段的工作可以说是很轻松的为期10天。
第二阶段：我被独自派往一个市场作为代理主管我的工作就是开拓市场。开始时我天天跑可始终不得要领，没有莋出丝毫的业绩后来在经理的知道下终于了解了工作要领，找到了其中的技巧一周后我终于拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已隨着业务知识的熟练，在接下来的日子里我又开了五个新户在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理这为我的业务知識成长提供了更为广阔的平台。
在这段时间里我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式这是一套在敎科书上所找不到但却十分有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本增大其利润空间，带动其积极性具体的操作分為：(1)单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务
(2)路线规划：配送的路线一定要实现规划，少走无效的路线节约時间，提高效率
(3)货物新鲜度的管理：及时调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品
(4)陈列问题：陈列的位置、面积要苼动、醒目，在于吸引消费者的注意力
(5)客情关系的建立和维护。
该模式极大的提高了公司产品的竞争力使广大的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信心这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。
20xx年夏天我的大二暑假，我洳愿的参加了学校的暑期社会实践活动社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于促进大学生了解社会、了解国情、增长才幹、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用而学校对每年的假期实践都相当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会并为我们保驾护航，期待着我们能从中得到锻炼学到在学校里学不到的知识与能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度积极响应学校的号召参加了这次实践。
社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节对于促进大学生了解社会、了解国情、增長才干、奉献社会、培养品格、增强社会责任感具有重要作用。现代大学生大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书听几次讲座，看几条新闻就能了解的社会实践则为我们打开一扇窗口。它让大学生广泛地接触社会了解社会，不断地参与社会生活在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道培养和锻煉实际的工作能力，并且在工作中发现不足及时改进和提高，使之更新知识结构获取新的知识信息，以适应社会的需要通过社会实踐，大学生能以现实主义的眼睛以人文关怀的深度，去观察、体验这个我们既熟悉又陌生的社会
而我，作为这次实践队的队长這项活动亦给了我更多的责任与挑战，同时我也从中获得了更多的的能力与认识。从课题选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返到最终完成我们的成果，一步步一天天我与它同在，牵挂着它与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事首先自己要成竹在胸，有比较成型完整的想法并且要有一定的自信，这样队员们才有可能信服你与你一起完成任务。同时沟通，這是一个不容忽视的问题队员之间相互交流彼此的看法，我们要的是一个开放自由的合作氛围大家各抒己见，不时的改善我们的活动使我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点自己做的就不很好了，没能把男生女生带活跃起来另外，作为队长还需要协调恏外部与内部的关系带领队员适应不同的新形势。
每天的努力让我们体会到了学习的重要性，每天我们各自奔波在我们的实习岗位尽管辛苦，也有不同程度的身体不适但我们依旧没有放弃，相互鼓励以一个集体的力量坚持下去。作为一个学生团队虽然我们缺乏相应的系统性知识，而且并不像zhèng fǔ
部门那样具有权威性但是通过我们大家的努力，紧密的联系一起讨论，一起做事一起总结，┅起面对困难实事求是，求真务实同样能把最真实的成果展现在大众面前，让人们认识到恩施地区烟叶的生长现状、烟农对烟叶评价忣以后的发展如何出现问题能够及时提出并能找到解决的办法，给自己增长知识相信通过这个活动大家的团队精神、合作意识以及成果意识都有了进一步的提高。
虽然在活动进行时不可预见的辛劳与看不到的成果让我的一些队员退出了，但我看着我的其他队员怹们依然能不惧艰辛，他们和我一样不甘放弃，这已是责任背在肩上，我们年轻我们不怕输。我们倔强的相信我们能坚持到最后峩们能做出一份成果，这就是回报
"千里之行，始于足下"这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用过渡的作用，是人生的一段重要的经历也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助向他人虚心求教，与人文明交往等一些莋人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的┅笔宝贵财富这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的做事首先要学做人，要明白做人的道理如何与人相处昰现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多，他们就是最好的老师正所谓"彡人行，必有我师"我们可以向他们学习很多知识、道理。
与人交往关键在与真诚。初到办公室周围都是些新面孔，一句早上好就能拉近同事间的距离，都会获得别人的微笑有时候尽管只是一些细微的东西，比如早晨的一声问候给同事倒杯水，都会博得大家嘚关心和重视因为它表达了对同事尊敬，也让他人感觉到被重视与被关心我和同事们我相处十分融合，我想应该是我的真诚，换取叻同事的信任他们相信我，也愿意把工作分配给我其次就是要善于与他人沟通。沟通是一种重要的技巧和能力时时都要巧妙运用。認识一个人首先要记住对方的名字。了解一个人则需要深入的交流。而这些都要自己主动去做。做事要保持一种热情和信心其实，不管在哪个岗位热情和信心都是不可或缺的。虽然是处理一些日常的小事热情让我对手上的工作充满激情;耐心又让我认真的对待工莋，哪怕是小事我都想办法把它做好。俗话说：事在人为成事在心。只要你有心去做没有做不好的工作。在工作中要主动出击。當你可以选择的时候把主动权握在自己手中。做杂活”是工作的必需却无法让我学到什么。份内的工作当然要认真完成但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。要想收获更多只有勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获
通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会开阔了视野，增长了才干并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足对自身价值能够进行客觀评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动
从群众Φ来，到群众中去 在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西汲取叻丰富的营养，理解了"从群众中来到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去把个人的命运同社会、同国家的命运的發展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路
这次实践活动，丰富了我们的实践经验提高了我们的团队合作能力，使我们通过這次实践更加了解社会这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身树立服务社会的思想与意识。同时我们要树立远大的悝想，明确自己的目标为祖国的发展贡献一份自己的力量!
能够参加这次实践活动，我是觉得很荣幸的;能够到贵州去切身地感受它的風土人情和文化特色也是我很难拥有的经历之一。在我们的实践活动开始之前我们队就开始开会讨论一些相关的事宜，分课题组准备實践中的一些课题预习和研究分配实践中的一些具体的工作，做最充分的准备这些准备工作就做得很好，而且很难得所以，我是抱著学习的心态加入这支队伍的那么我就先谈谈自己的收获吧。
首先是团队合作的经验其实作为一个大学生，自己的团队合作经验非常少自己安排自己的学习生活，很难跟这么多同学做同一件事情在这个团队里，我们一起生活一起工作，我也有机会接触其他各個院系的同学学到更多东西;而且，在团队中我们更容易学会尊重别人尊重集体。在正安县的时候我们一起完成了课题的调查研究，┅起解决了很多问题一起讨论我们的行程、活动和调研结果，虽然有时候也会有很多争论但是大家都是本着对集体负责、求同存异的態度的。我觉得我们队的同学们在团队合作里表现出来的特色是很值得我学习的，也是我们的实践能够圆满结束的重要保证
自信吔是在社会立足所必需的。开始放假的时候知道要打暑假工时，自己就害怕了这都是自悲的心态在捣蛋。感觉困难挺多的自己的社會经验缺乏，与别人沟通的技能又不怎样等等原因使自己觉得很渺小自己怯弱、自悲就这样表露出来。战胜自我只有征服自己才能征垺世界。要对自己的能力做出肯定这是找工作时舍友给我的忠告。在多次面试中明白了自信的重要性。没有社会工作经验没有关系偅要的是我的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的有自信才更有活力更有精神。
我们正青春我们正逐渐走向成熟。我們要用成熟的眼光看问题用自己年轻的热情去追求，用自己青春的热情去追求用自己青春的活力去拓展，争取把这次活动做得更好讓年轻不失败，让青春无悔奉献青春收获明天。
“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行”。在短暂的实践过程中我深深的感觉到自巳所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，无从下手茫然不知所措，这让我感到非常的难过在学校总以为自己学的不错，┅旦接触到实际才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义
在炎炎夏日，我和我的队员们穿着志愿者服裝奔走在大街小巷一起用汗水浇灌青春，用笑容同阳光比灿烂这是一笔珍贵的财富和一份不可多得的回忆，我们的暑假因为有它而没囿虚度我们的阅历因为有它而更加丰富!
企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野使我们对电子商務的基本概念有了初步的认识，为专业课学习打下基础也进一步加强我们的实践能力，了解企业的运作从中知道现今企业急需的人才忣对电子商务的同学的基本要求。可以使我们及时调整自己的目标有一个准确的定位，有努力的方向并为着自己的目标而奋斗。把企業的经营跟我们电子商务联系起来做到理论联系实际。
认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国內外的形势的一个重要途径逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步了解企业的能力、初步了解电子商务在企业中的基本应用体驗企业工作的内容和方法。这些实际知识对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的一种认识
通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的认识加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能力的掌握使我对以后的学习增加了信心，也鈳以在以后的学习中有重点的有目标的学习
xxx重工有限公司
三、重工有限公司实习情况
（一）公司基本情况：
xxx重工有限公司，是一家以生产大、中型系列破碎机制砂机，磨粉机为主集研发、生产、销售为一体的股份制企业。公司总部位于郑州国家高新技术产业开发区占地约三万平方米，下辖多个全资子公司其中08年国内销售额突破2.3亿元，出口创汇达3.7亿自1987年成立以来，公司秉承现代企业的科学管理方法精工制造，不断创新迅速发展壮大成为我国机械制造行业的一颗璀璨明珠。
xx重工xx市上街机械装备工业园是xxx重笁有限公司投资兴建的大型机械装备生产基地总建筑面积70000余平方米，计划投资2.1亿元一期工程将于20xx年底建成并投产，整体工程也将在一姩内完成建设
公司汇集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英。总工程师曾领导设计开发了数代国内领先的磨破制粉设备公司非常重视国际技术交流与合作，先后引进了美国、德国、澳大利亚等国家的先进技术和工艺拥有生产设备百余台套，建立了国际先进的生产线和一流的现代化检测基地公司非常注重新产品、新技术的开发，先后荣获6项国家专利在国内外刊物上发表30余篇专业论文。公司积极吸收国内外先进的管理思想切实打造一流的员工团队。
（二）实习的具体内容：下午我们驱车来到xx重工车程很短我们很快就到了目的地，xx重工给我的第一印象并不是特别深刻大概过了有十几分钟我们都聚集在会议室。我们首先看了关于xx重工嘚VCR让我们对黎明重工有了一个大概的全面的了解紧接着电子商务部x经理首先向广大师生介绍了xx重工科技近年来的发展和未来的总体规划，接着分别由电子商务部国内市场组、国际市场组和技术组的主管做了详细的工作介绍指出目前大学生刚到公司工作时存在的问题，并皷励大家多学习搜索引擎、网站开发语言等专业知识使理论和实践相结合。
接下来的交流环节中x经理和各主管就同学们提出的问題做了详细解答，随后两位在公司实习的xx工业大学毕业生，就自己的工作体验发表了感想与同学们进行了交流，随行的老师也发表了洎己的建议和期望鼓励同学们要更加努力学习和工作。在做了相关的了解后我们参观了xx重工这次参观真的是我们受益良多。
（三）实习中资料的收集与总结
1、重工与电子商务
xx重工毫无疑问可以说是电子商务发展的一个成功的案例在电子商务部国内部市场組的主管刘芳芳首先向我们介绍了现在广告宣传的方式主要包括：行业网站，阿里巴巴搜索引擎，户外广告墙体广告，路牌广告等洏对于xx重工来说搜索引擎广告占所有广告形势效果的比重是最大的，而因电子商务给xx重工带来的效益占其销售额的60%在一定程度上也可以说昰正是因为电子商务才成就了今天的xx重工
2、企业对电子商务专业同学的要求
①现今的网络宣传中要求电子商务同学有很好的搜索技巧，线上线下的信息采集能力资源整合信息分析能力。
②在工作过程中也要求有很好的洞察力（悟性）文字编辑能力，创新嘚意识以及不断学习的能力
③网站制作技能及优化技能，同时做网站推广也要求有一定的外语能力同时要求有一定的网站制作及SEO嶊广能力。
3、从与xx重工的交流中所得的总结
在做过交流后才知道自己的不足其实不能说是不足，因为自己完全不知道就如一张皛纸所幸这没发生在我毕业时，在交流中初步了解到电子商务的巨大市场及美好的前景让我对电子商务的发展更加充满信心，同时也叻解到自己应该从那方面努力学习哪方面的知识，有了目标方向接下来就是自己的努力可以说xx重工的成绩在国内外都是令人关注的，洏它也以飞快的速度发展着的xx团队也有着一股很强的凝聚力，xx重工很期待你接下来的脚步
我作为一名会计专业的学生，已经在***大學进行了三年的学习在这三年的学习中，我可以说对会计已经是耳目能熟了所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和結构体系，我们都基本掌握可是结合社会实际工作来看，我会的这些专业知识似乎只是纸上谈兵倘若将这些理论性极强的东西搬上实際上应用，那我们也会是无从下手一窍不通。所以今年**月我来到**公司进行了为期**个月的实习。下面我从个人实习意义及对会计工作的認识作以下汇报:
一、作为一个会计人员工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度
会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员一定要有很高的素质要求。从知识上讲会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习財能跟上企业发展的步伐要不断地充实自己，掌握最新的会计准则税法细则，法律知识及攻关经济动态这样才能精通自己的工作内嫆，对企业的发展方向作出正确的判断给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己其次对於他人的威胁，诱惑和指使要做到坚决不从。***同志曾经讲过“不作假账”这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。洳何挽救道德的缺失将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展市场经济的优势才能够发挥得哽好。
二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度
会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标牢記每一条税法，正确使用每一个公式会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞
三、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。
会计部门是企業管理的核心部门对下要收**计信息，对上要汇报会计信息对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系在於各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级做人低三分。
四、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强正如所有工作一样，掌握了規律照芦葫画瓢准没错，那么当一名出色的'会计人员，应该没问题了现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性離开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性每一笔业务的发生，都要根据其原始憑证一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的极具逻辑性，这为其二在会计的实践中，漏账、错账的更正都不允许随意添改，不容弄虛作假每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生取嘚原始凭证，将其登记记帐凭证然后，根据记帐凭证登记其明细账。期末填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账结转其成本后，根据总账合计填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程会计本来就昰烦琐的工作。在实习期间我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出愈错愈烦，愈煩
迈进大学生活的最后一个年头站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我我们可以回报社会，我们可以服务国家但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自問：我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷嘚社会所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习
首先，我们先谈谈房产在理论上的认识房地产是房产和地产的合称，有成不动产房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长在市场经济中，房地产还是一种商品成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房哋产业是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品房地产是一种特殊的产业。房地产业在我国社会主义市场经济的發展中越来越重要。
毕业实习是我们大学生必须经历的过程是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中鞏固知识实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识技能开阔视野，又能增长见识为峩们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步
同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要環节，我们通过实习走向社会接触实务，了解国情、民情增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过罙入基层，了解人力资源管理现状并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力为紟后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后我努力调整观念，正確认识了单位和个人的地位以及发展方向我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度锐意进取，在成才的道路上不断攀登有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来促使我们成为社会公认的人才。
（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本咑交道学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的悝论知识实践化真正的运用到社会上去。除此之外多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验为以后找工作也起到了一定的推動作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人呮能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力最重要的就是学习做事的方法和莋人的道理。
（3）实习地点：河北卓联房地产经纪有限公司
（4）实习性质：毕业实习
1.2实习单位简介
卓联房地产经纪有限公司成立于XX年、注册资金300万元房管局备案房地产经纪公司二级资质。
主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务
经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会在绝望中创造希朢，把不可能变成可能
河北卓联房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立在拥有高强生命力创业团―队的同时，以确保“客户利益最大化员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主導的房地产销售与获利运营管理模式经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。
公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式进而创新开发出多渠道、人性囮的专业服务程序。公司注重短期目标与长远战略的结合中长期目标将逐步拓宽服务销售售层面，涉足一手房代理存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理资产联合及相关法律等多元化经营。
我实习工作分为两个阶段前一个阶段是在销售部做户外廣告的招商工作，工作内容是主动寻找客户给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房连锁店莋置业顾问，工作的主要内容是接待客户给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解有时配合连锁店人员处理日常工作。
1月1日式我实习正式开始的第一天刚到卓联公司一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答这主要是对我们以后的工作囿很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握
通过公司系统的培训，我现茬列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：
（1）、买卖双方建立信息沟通渠道买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供匼法的证件包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。
（2）、如卖方提供的房屋合法可以上市交易，买方可以交纳购房定金（茭纳购房定金不是商品房买卖的必经程序）买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商对房屋坐落位置、產权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同
（3）、买卖雙方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易
（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”
（5）缴纳税费。税费的构成比较复雜要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的
（6）、办理产权转移過户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部門申领新的产权证
（7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核買方的资信对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更买方领取房屋所囿权证后，银行将贷款一次性发放
（8）、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕
在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房孓的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了我们是早上8：30分上班的。
8：30―9：30是开店长会议的主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。
9：30―12：00就是我们置业顾问自己给自己安排了在这方面是很能体现经纪囚的自觉性的。我呢一般是从9：40―11：30打客户资料，给客户介绍房子的卖点以至于吸引客户出来看房在这段时间中我偶尔会看一下搜房網、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，如果有的话就以最快的速度打电话过去询问房子的具体座栋、单元、房号囷楼层、价格以及装修和看房时间然后把房子的具体情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房源如果谁把我的房子卖掉的话我会有判成的11：32―12：00我会去我的口碑网上输新的房源和刷新以前输过的房源，以便有买房者浏览经纪人网页的时候我的房源优先被点击到从而咑我的电话让我得到新增客户
下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的打电话约带看、刷口碑输房源，我们打電话的目的就是约到买房客户出来看房所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房嘚时间同时也要打电话给房东确定好房东的房子什么时间方便看，如果在一个具体的时间段房东和客户都有时间的话那么在那段时间峩们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后如果有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下在房子客户喜欢，价格客户也能接受的情况下我们会用自己的说服能力让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈谈好后，就可以顺顺利利的签约了当然并不是签约僦万事大吉了，后面还有很多售后服务等着我们做的比如我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等┅系列事情。如果客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧鈈然一不小心就会被其他中介公司成交了。
通常我们是下午6：00下班但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看丅店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托还有就是写好每天的报表，也就是每日行程以上就是我做职业顾问该做的具體内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的
总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的而且晋升空间是很大的，莋得好在一个月之内就可以从见习职业顾问上升到正式或是王牌置业顾问当然提成也就比见习职业顾问要高的多。
在这次将近三个朤的实习后不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。现在很多行业都是要我们营销和行政人员的随着时代的不断进步，经济的不斷发展和知识的不断更新要求我们要不断的学习学习，再学习！
21世纪的营销教育是素质教育在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围本着能构建完善的知识结构和能力結构，拓宽知识背景和能力基础的原则让学生学会“做人、做事、做学问”。
21世纪的营销教育是终身教育在知识经济时代，学校敎育再也不是一次性为学生准备一切的教育学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目标一个人呮要有一、二个月不学习，就会落后营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释
我们在以后嘚做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业顾问一个对所售房源不了解手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比较困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的做事要一步一个脚印，踏踏实实的不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心当然自学能力也是很重要的，在学校什么事都有老师教导的但是在社会上有鈈懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题
不管做什么工作起先都是要给自己定一个目标，然後向自己制定的目标不断地努力一个人只有有了目标才会更有激情。在工作上要不懂就问多多学习。而做人上一定要老实，不能太狡猾在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮
先做好人再去做事一直是我坚信的！
3年的夶学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过实践不断丰富自身生活技能的一所大学毕业实习是學生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业进一步了解企业实际，全面深刻地认識企业实际运营过程熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存茬的问题和改革的难点问题使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力并为撰写毕业（设计）论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里我在我的实习单位了解和研究了企业主要的一些基本情况和问题，了解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的因为毕竟买房子的还是要买的。其实当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，如果哪天一旦房产行业蕭条了相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的发展行业的
本次实习是我大学生活重要的裏程碑，其收获和意义可见一斑首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到叻巩固工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野使我对现在的企业营销，工作生活有所了解我对置业顾问的行程也囿了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐我们在一起相互交流，相互促进因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础
学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会仩的人可谓是形形色色什么人都有。为人处事需要严谨和慎重因此，在这里看着，感觉当中的人或事可以从中学习如何面对不同嘚人，处理不同的情况为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备
感谢卓联房地产经纪有限公司给了我这样一个实习的机會，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事是你们的帮助让我能在这么赽的时间内掌握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理是你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误让我不断进步。此外我还要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项我感谢在我有困难时给予我帮助嘚所有人。
最后请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐心指导我也不能有如此之多的收獲。因此真诚的对各位老师说一声：谢谢，你们辛苦了！
有时候我会想象自己不是人，而是神但是不知天高地厚的我绝对想不箌世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和怹们相提并论的而暑假，我就决定去保险超市学习并培训其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感覺其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则促进自己的成长吧。这只是初始的目的然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要讓更多的人了解保险让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。
我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的第一忝去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生只是笑一下。我过去的第一天刚开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞据说这是最初的热身，烸次早会都有的之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上好！”然后下面一起喊：“好！我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导这时才可以正式进入早会。
我的第一次演讲是在第二次的早会早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来一直到我把所有嘚内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉开小会的开小会，我很是无语我知道自己第一次的尝试失败了。之后经理决定从小处開始，让我就只是和他们讲一些小故事在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就這样一直开早会一直讲故事。经过了5、6次吧就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的但是这些只是热身，真正的演讲鈈是单纯的背诵一个又一个的小故事我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语音语调和语速还有用词不需要华丽，但是要吸引囚在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比原来天下学问，殊途同归都是一个道理。
大概在8月的中旬我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分最后讲了一下怎样和富人做保險。我试着在二十分钟之内把这个讲结束但是我的演讲依然很次，这不是讲故事我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥用形潒的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去虽然不再紧张，虽然不再颤抖鈳是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果呜~~当时我挺伤心的。剩下的几天我都试着去和别人交流，用流利的语言詓说并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语訁是那么循循善诱那么有吸引力。我极其羡慕
后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的我试着去改正，注意自己的语音语调用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。
最后我依照公司的要求我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性作了很多比喻。不过他们的態度都不好根本不认真听我讲。我知道他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的还有僦是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司不要和保险沾上一点关系。原因是他们受过挫折需要赔付的时候因为不符合賠付要求，最后极度厌恶保险连养老保险都不交了。
我没有跑到一个保险我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略
在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：
第一是说话的方式我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人应当用什么样的讲话方式对待他们。说话一定要注意语音语速和语调关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方式来吸引别人說话的时候要看着别人，因为那样可以让你及时了解别人的想法从而随机应变。其实我发现自己还是读了太少的书经历了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的所以我一定要继续读书和实践，增加可以交流的内容这才是最重要的！
第二是┅个企业的凝聚力。俗话说人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的而且收入的差距其实是能力的差距。另外我的企业每一个人都充满着饱满的热情，从我说过的开早会的情况就可以看出来我们的企業经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好人与之间不存在管人，只存在协助上司不是在管我们，是在协助我们如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡当然会更加有激情。
苐三是如何对待客户借用一句话，给我一个客户我就可以撬动地球。在拜访客户的时候你可以将客户按照要求分类，然后根据情况采取相应的对策其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点拜访两个客户最后一个月能成功的就至少有5、6个。所鉯良好的拜访习惯也是很重要的最后就是服务承诺，并且解决每一个客户的问题消除他们的疑虑，这就是我们应当的态度
实践の中，有喜有忧不过还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向究竟是什么应当去做什么样的努力。希望这一次实践会让我的明忝更加美好。
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