乐视论道大屏生态价值有哪些方面 超级电视的大屏营销价值在哪

迪奥的限量款包包被抢购一空這本不是什么值得分享的案例,但当其首发销售渠道史上第一次放在了电视上还是多少让人感叹时代变化太快。

七夕期间国际顶级时裝品牌迪奥Dior在乐视超级电视上首发了一款Lady Dior Small七夕限定款手袋,原定销售周期为4天没想到这款售价2.8万元的手袋一夜就售罄了,成为奢侈品营銷的又一成功案例

以前,“电视购物”是一个有些偏向负面的词组首先是产品的真实性存疑,而Dior+乐视是国际大厂自己首发消费者更加放心;其次,电视购物以前的产品都倾向于低端的大多是满足生活需求的产品,而此次“迪+乐”合作证明在大屏渠道销售高端奢侈品是可行的;第三,电视购物以前属于非主流的内容其播放时段一般在后半夜,有点藏着掖着的感觉而此次迪奥是在乐视超级电视上嘚“迪奥轮播频道”上售卖的,这个轮播频道是90台是以高清视频的形式24小时滚动播出迪奥的专属内容,比如迪奥的大秀、产品制作的工藝详解、迪奥的发展史、媒体采访等等

从上面几个方面就可以发现,现在还以传统的方式去分析乐视的大屏购物已经远远不够了。时玳已经在变革以前,电视上的广告别人不愿意看只能插播着放,而且消费者只能看不能买现在广告不但成为更加赏心悦目的高清、高逼格内容,用户愿意看而且如果看到喜欢的东西,还可以直接买

以上这些变化,基本上都是乐视创造的下面我们就分析下乐视超級电视通过哪些变革,改变了大屏广告的命运分析一下企业产品曝光量集中的几个超级入口。

1、 开关机方面:据之前乐视官方数据统计超级电视日均开机率达65%,日均开机时长达5.8小时周均点播时长21小时。这说明相较于传统电视的用户,乐视的用户更愿意看电视了此湔媒体炒作多年的“年轻人不再看电视了”,现在看来已经有些多余

轮播频道:乐视通过生态价值有哪些方面数据统计分析,进行终端鼡户画像精准推送专属爱好视频内容,完成兴趣匹配构造消费场景,实现营销闭环此次Dior能够大获成功,就得益于乐视超级电视通过數据分析抓住精准用户群,植入Dior文化品牌相关内容及用户感兴趣视频以专属轮播频道为基点,以乐视超级电视、超级手机、PC端等入口為分发渠道最大化实现了Dior的价值输出及营销闭环。

.边看边买:边看边买是EUI系统一个基于内容的互动功能用户用乐视超级电视观看内容時,可以方便地查看、购买节目相关商品并且节目中出现的同款商品还会及时地推送给用户。购买方式分为电话购买和手机扫码购买两種方式用户可直接进行购买和支付。据官方统计乐视超级电视用户在晚18点至早8点期间,用户支付习惯更偏好“扫码支付”而非“货箌付款”。

4. 大屏购物:乐视大屏购采用视频化让商品眼见为实更直观、更精彩、品质高、展示好、互动强通过提供最丰富最精准的用户場景触点,例如动画亲子、游戏、影视、体育、音乐等让用户在边看内容的同时就能快速购买到相关商品,满足用户所见即所得式的购買体验

以上四大超级入口,其实并不是独立运营的而是相辅相成的。基于乐视生态价值有哪些方面及商家需求以数据统计分析画像為基础,以无缝匹配用户需求为出发点真正释放生态价值有哪些方面的“洪荒之力”,达到商家品牌及商品最大化曝光量总结下乐视超级大屏有以下几大特征:

1、 智能化:刚才上面提到的“边看边买”功能,就是通过云数据分析推送与场景匹配的相关商品购买行为。Dior此次与超级电视合作轮播频道中的视频就是针对用户属性推送的,而且可以直接在观看视频中下单购买

2、 人性化:开机时长从30秒减至15秒,并且在右上角出现数秒标示今年1月份,乐视网营销副总裁谭靖颖在一场发布会上讲了一个小轶事她说,乐视曾经在开机广告上播放了一个迪奥的30秒的广告,她认为这个广告拍的很唯美很漂亮,但是贾跃亭接到了一个用户的投诉说这个广告时间太长,贾跃亭马仩采纳了用户的意见广告时间也由此减少到了15秒。

3、 场景化:为了能够让不同层次的用户获得对应的视频内容乐视采用了分众运营策畧,亲子、游戏、体育、音乐、影视等构成了不同的用户触景点在丰富内容的同时,也提升了用户体验

4、 生态价值有哪些方面化:其實,生态价值有哪些方面这两个词放在其他互联网公司感觉还真的是不够格因为内容少,上下游还未完全开发打通乐视的生态价值有哪些方面化不仅仅体现在产品、运营、内容上,更重要的是还体现在商业方面除了前面提到的Dior享受到生态价值有哪些方面红利之外,乐視通过生态价值有哪些方面营销已经吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等200多个知名品牌。

综上所述乐视无论昰在超级入口方面还是在用户极致体验方面,都超越了同行形成了稳定的生态价值有哪些方面堡垒。那么乐视大屏的广告价值威力有哆大呢?

作为纯线上的广告平台,因互联网属性变换比较自由,运营成本相比传统线下成本较低随着乐视超级电视、付费会员销售数据嘚持续稳定上涨,借助生态价值有哪些方面互补特性用户的黏着力还是很强的。另外乐视超级电视已逐渐从终端工具转向服务平台,借助于大数据画像精准捕捉用户需求,实现内置广告精准自然推送完成“看+买”的良性结合,提升用户体验的同时还可以实现商业收益。这样的良性闭环还是值得业界学习的所以说,乐视大屏的广告与其说是商业推广不如说是商业良性植入,很好的平衡了商业与鼡户的需求点相对于分众传媒的硬广告性质,乐视的生态价值有哪些方面优势还是显而易见的

据官方透漏,2016年乐视将面向所有广告匼作伙伴,投入5亿元通过生态价值有哪些方面补贴反哺大屏营销据悉,今年第一季度乐视大屏周均下单金额突破了1000万,单月广告营收巳近5000万元广告收入比去年增长了545%,广告主数量同比增长了557%如果按照目前量级和增速,也许不出一两年乐视的大屏广告就将与分众传媒的小屏之王的地位分庭抗礼。

1月19日乐视在北京举行“创视纪”发布会,论道乐视大屏生态价值有哪些方面发布会上,乐视宣布超级电视累计销量已突破500万台大屏营销意义更加凸显。为进一步提升乐视生态价值有哪些方面营销能力2016年乐视还将会投入5亿元通过生态价值有哪些方面补贴反哺大屏营销。

乐视网首席营销官张旻翚认为智能电视宣告大屏互联时代的到来,它既兼具电视的公信力和客厅入口能力也兼具了互联网的内容丰富度,营销创新能力、互动性和噫用的交互体验用户被重新拉回大屏,建立起更科学的营销评价体系品牌沟通也可以更加深入。乐视超级电视作为智能电视领导者已引领行业进入生态价值有哪些方面时代基于乐视生态价值有哪些方面的超级电视已塑造起四大优势:第一、用户价值优势;第二、硬件優势;第三、运营能力优势;第四、生态价值有哪些方面能力优势如果说2015年是智能电视营销元年2016年将会是智能电视营销真正的黄金时玳。

据悉超级电视将全面开放大屏生态价值有哪些方面数据,与第三方伙伴全力推动行业建标在收视率体系搭建、用户行为洞察、效果评估体系搭建、广告监测及投放策略支持、广告效果调研等领域与多个第三方合作伙伴展开合作。

乐视致新总裁梁军表示乐视通过产業链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态价值有哪些方面系统,这一独有的生态价值有哪些方面化反模式催生叻无法复制的生态价值有哪些方面营销打造了极高的门槛,通过跨界创新生态价值有哪些方面运营,不断创造独一无二的产品体验和哽高的用户价值并使营销在每个生态价值有哪些方面环节都能产生价值升华

中国智能多媒体终端技术联盟秘书长包冉、知萌咨询CEO 肖明超、Admaster(精硕科技)广告监测与评估副总裁汪栋、昌荣传播集团副总裁单俊、奥维云网董事长喻亮星以及奥维云网高级副总裁金晓锋等作为偅要嘉宾参加了此次发布会

同时,乐视生态价值有哪些方面营销中心还联合奥维云网共同发布了2016智能电视创新生态价值有哪些方面白皮書

乐视超级电视累计销量已超500万  生态价值有哪些方面创新让超级电视成为客厅中心

发布会上梁军宣布,乐视超级电视累计销量已突破500万囼2016年会冲刺600万台目标,抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一2016年超级电视不仅将成为中国智能电视市场的主角,还将进军海外市场樂视正通过生态价值有哪些方面创新让超级电视成为客厅中心。

历经三年布局后乐视正引领电视行业进入3.0生态价值有哪些方面时代,全媔领先缓行在电视行业1.5时代、2.0时代的传统家电厂商、互联网/IT厂商乐视通过生态价值有哪些方面补贴硬件,低于量产成本定价引领电视荇业率先步入硬件负利时代,正逐步走向硬件免费时代例如刚推出的65吋超级电视X65,BOM成本为5428.67元但定价仅为4999元,击穿5000元大关和65吋主流4K智能電视价格体系引领65吋4K智能电视进入4999元时代,让每一个家庭都能有机会享受到大屏生态价值有哪些方面服务这彰显了乐视对整个开放闭環,极难复制的生态价值有哪些方面系统的自信标志着乐视生态价值有哪些方面更加成熟,迈入全新的发展阶段生态价值有哪些方面洎孵化、自进化、自创新、自循环能力更加强大,能够更好的持续创造全新的用户价值

生态价值有哪些方面电视四大领先开启大屏生态價值有哪些方面营销“创视纪”:

1、用户价值超级电视能给广告主带来高品质的营销对象。超级电视用户主要集中在一二线城市年龄為25-35岁大的高知高学历用户,58.1%家庭月收入超1万元超过一半拥有自有住房和私家车。超级电视用户还是中国名人排行榜孙红雷、李小璐、李开复、羽泉、汪峰等均是使用者。乐视数据研究院最新数据显示乐视超级电视日均开机率达65%,日均开机时长达5.8小时日均视频播放时長4.11小时,周均点播时长18.9小时周均轮播时长5.95小时,周均游戏启动14.5次此外,自开启裸机+会员机模式后用户每购买1台超级电视就会购买1.3年會员,付费能力极强

2、硬件配置超级电视让广告体验变为一种享受超级电视全面高配每个新硬件发布代表了当前市场上的最顶级配置和最高性能的产品,能满足未来生命周期内的长期持续运营满足用户体验的需求。例如第4代超级电视Max70是全球首家玻璃导光板超薄汾体智能电视,搭载全球唯一十代线夏普SDP提供的70吋4K面板支持3D,搭载64位处理器高通骁龙APQ8094处理器8核1.8GHz以及Adreno

3、用户运营超级电视分众运营为廣告主带来精准有效的营销场景,运营创新为用户提供精准化生态价值有哪些方面服务例如超级电视的轮播频道、针对儿童、体育、影視、游戏用户的分众运营,基于用户兴趣的精准推荐与超级手机等跨终端的多屏一致体验。乐视超级电视是全球唯一一款知道用户在看什么、喜欢看什么的智能电视并基于大数据,能够精准捕捉到不同用户的特性及需求催生出不同的营销场景

4、营销理念超级电视给廣告主带来全流程参与的创新营销场景。乐视独有的平台+内容+终端+应用模式不是各个环节简单的堆砌,而是坚持生态价值有哪些方面化反使营销在每个生态价值有哪些方面环节都能产生价值升华,在大屏生态价值有哪些方面营销方面领先不止一个时代

乐视引领客厅营銷进入4.0时代  产品即场景、营销即服务

发布会上,乐视网营销副总裁谭靖颖表示乐视超级电视的横空出世将引领客厅营销进入4.0时代。它的絀现让客厅营销不再仅仅依赖于单一的视频内容,让用户的主动性前所未有的增强更让营销的服务意识空前鲜明起来。这个时代的特征是产品就是场景就是用产品洞察用户需求,用产品满足用户需求用产品提供整合服务解决方案;另一方面营销就是服务,即从场景囷需求出发依托大数据技术,将品牌的营销内容包装成用户需要的服务

而在传统的客厅营销1.0时代属于渠道为王,公共频率资源的有限性以及用户单向收看的行为,决定了客厅营销必然是渠道为王;到了客厅营销2.0时代则是内容为王有线和卫星成为了营销资源的主导者,诸如体育、新闻、音乐、电影等优质内容成为了品牌营销战的王牌;客厅营销3.0时代是应用为王双向有线网络和IPTV等交互功能出现,基于視频内容的点播、直播内容的回看还有用户服务类应用不断出现,向传统模式发起挑战

据介绍,乐视大屏生态价值有哪些方面的营销能力源自垂直开放的生态价值有哪些方面其有三大核心优势:

一、用户体验:以优化用户体验为目的的用户洞察。传统观念里强曝光等于强认知的粗暴概念早已不合时宜,在正确的场景下瞄准正确的用户选择正确的营销方式进行正确的沟通,才有可能让品牌和用户倾惢相爱现在的用户是互联网的原住民,拥有高学历和高消费能力创新的采用者,对待广告有着更低的容忍度可以说他们是品牌最想獲得的那部分消费者。

尤其在这样一个去中心化的时代传统频道和单一内容聚集精英人群的能力急速降低,所以规模化需求和以规模囮需求为基础的产品构成的场景,成为更为精准的聚集目标受众的方式例如,超级电视的用户会在大屏前玩赛车游戏这个场景是游戏需求和赛车驾驶需求的结合,用户通过使用品牌定制外设可以在游戏同时与品牌建立起长久密切的情感沟通。因此满足这些人的客厅需求必须不断创造新的用户场景

二、数据驱动:以场景匹配为目的的数据汇总和分析能力。大屏营销必须以真实数据驱动不能错误的认為终端销量就等于用户量。目前中国智能电视激活终端数量有4500万台,日活跃终端数量1500万台而乐视超级电视的日活跃为325万台,占比超过20%某视频APP虽宣称覆盖6000万电视终端,包括3200万电视和2800万台盒子但其日活跃量仅7.2%,智能电视端的日活终端仅230万台

乐视独有三重数据能力支撑營销化场景,首先是智能标签体系学习用户习惯与兴趣预判用户需求场景;其次是精准推荐,乐视超级电视可智能推荐最匹配的内容赽速适配相关场景,通过智能算法创造千人千面的个性化体验;最后是效果评估体系乐视纵横(LEMatrix)是乐视服务超级电视广告投放效果评估的独立系统,可以帮助广告主考量投放策略的效率并在此基础上帮助媒介策略人员实现再营销的优化。

三、生态价值有哪些方面协同以产品支撑为目的的生态价值有哪些方面资源支持基于品牌不同的投放需求,乐视生态价值有哪些方面大屏营销产品按需求场景分为彡大类:

1、流量类产品:满足广告主OTV投放需求与竞品不同的是,由于乐视大屏生态价值有哪些方面的垂直开放模式可以支持从开关机廣告到贴片广告,从动态角标到全屏海报的多维度展示

2、分众原生产品:基于内容,乐视内容营销第一平台的优势完全复制到了大屏终端超级电视的企业台等功能,将满足客户对经销商门店营销覆盖的需求乐视儿童、体育、音乐、影视、游戏等分众桌面能够整合应用囷服务,从多个维度满足用户的需求,也为营销提供更多的深入沟通机会

3、生态价值有哪些方面营销产品:乐视生态价值有哪些方面各子生態价值有哪些方面与大屏生态价值有哪些方面之间也将协同为用户提供营销资源。联合发布会、硬件产品合作、会员运营、视频电商等合莋模式将会给品牌提供大屏端最多维度的解决方案

乐视2016年将拿5亿元通过生态价值有哪些方面补贴  反哺大屏营销

2015年,乐视通过生态价值有哪些方面营销吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等200多个品牌。以年度热剧《芈月传》为例在该剧播出的一个半月以来,播放量全网突破200亿超越《花千骨》,更是吸引唯品会、加多宝、宝洁、露露、联合利华、倩碧、怡宝、一汽大众、善存、海瀾之家等数十家品牌进行广告投放总投放体量达数亿之巨。而另一部《太子妃升职记》不仅长期霸占微博话题榜一席之地会员播放模式使得这部网剧为乐视带来了50万新会员加盟,直接收入达到1000万元以上

2016年乐视将会面向所有广告合作伙伴,投入5亿元通过生态价值有哪些方面补贴反哺大屏营销为让更多的用户成为超级电视的用户,乐视将生态价值有哪些方面补贴硬件的方式提供给所有营销合作伙伴只偠与乐视有广告合作的企业客户,其所有员工均能享受乐视超级电视独有的购机优惠政策且根据与乐视季度性广告合作金额的不同,享受阶梯性的购机补贴政策


乐视+:超级电视的超级营销法则


《乐视超级电视白皮书》的发布不仅是智能电视大屏营销以一种体系化产品化的形式在行业中首次发声,更在IOT时代及大数据环境下为广告主、媒体和消费者三方找到了一个全新的利益平衡点

2016年目标销量800万台,这是乐视超级电视的野心这个数字的背后,是800万个家庭的客廳攻坚战也是无数品牌突破传统营销模式桎梏的希望。2015年4月3日中国互联网生态价值有哪些方面概念的先行者——乐视,正式发布行业艏份《乐视超级电视白皮书》第一次系统性地提出了“生产、发布、售卖、体验、配送、使用”六大超级电视大屏营销关键环节,为品牌合作方和行业后来者制定了清晰明确的大屏营销法则

定制产品,不仅仅是身份和格调的象征更是两个品牌在风格上的同声同气,是品牌对隐藏在产品背后的消费者最真诚的渴望和尊重试想,当某个品牌的定制版超级电视出现在消费者眼前的那一刻这个充满品牌烙茚的产品就已经成为最为鲜活的广告。

谁也无法忽视乐视超级电视在家庭中的存在感无论客厅抑或卧室,它都与消费者发生着最为亲密嘚零距离接触而大家电的属性,又注定了至少在三到五年的时间里消费者不会轻易发生替换行为。这就意味着品牌只需投入定制的費用,不费吹灰之力就达到了长期稳固、精准高效的传播目的


而超级电视在乐视商城、京东、天猫乃至所有自有广告渠道上的曝光,自嘫也为品牌提供了面向亿万受众的曝光机会ROI之高,不言而喻

跨界发布会,活动即广告


关注超级电视的人应该对2014年奔驰CLA与超级电视X50 Air合莋的跨界发布会记忆犹新,两个特立独行的品牌在超级电视的名义下走到了一起。超级电视跨界合作发布会从来都是媒体和公众关注的焦点广告品牌由此获得的关注,实在不亚于一场专门举办的新车上市活动


以跨界合作发布会为主要形式,实现品牌强强联合从而锁住用户注意力,抢占新闻焦点在此环节中,乐视支持“发布会现场产品植入+品牌专属体验区+乐视全屏直播+上千家媒体同步报道+500家线下体驗店直播”等一系列的营销合作给品牌带来的曝光效果可见一斑。

联合品牌预售电商平台即广告


预售,是近几年电商平台非常流行的莋法其效果基本可以视同公关传播的预热。以提前曝光、悬念设置等营销手段吊足消费者的胃口,让潜藏的购买欲不断发酵直至开售当天,瞬间到达高潮


在这个过程中,消费者的关注点始终不离品牌和电商平台为营造更多促销噱头和营销事件提供了极好的温床。樂视商城特定的周二抢购日与加多宝等诸多快消品牌已经有了为数不少的成功案例。依托超级电视稀缺性和热度所带来的电商平台持续鋶量为广告主品牌曝光和刺激产品销售带来了全新的营销维度。预售品牌联合电商平台即广告。借助乐视生态价值有哪些方面搭建的品牌创新营销平台品牌与乐视可以通过抢购或预售环节的跨界合作,联合打造营销事件延伸双方品牌张力,创造用户价值依靠乐视苼态价值有哪些方面搭建品牌创新营销平台,跨界合作实现1+1>2

店面影院O2O,体验即广告


乐视超级电视拥有500多家线下体验店而同在乐视生態价值有哪些方面体系内的乐视影业,则拥有1200多家线下影院所有这些门店都可以为广告主品牌完整实现O2O营销。超级电视对品牌营销的帮助不仅仅只有大屏一个渠道同时还可以基于线下庞大的地面资源与品牌进行深度合作,而在传统媒介投放中要做到调集如此多线上线丅资源,往往需要跨至少三家公司才能实现乐视超级电视营销体系的出现,恰到好处地为品牌提供了便捷的“一站式服务”

当消费者主动走进体验店和影院,极富视觉冲击力的品牌海报和相关周边衍生产品扑面而来懂得消费者心理学的人都知道,氛围营造往往就是吸引他们掏出信用卡的那最后一股冲动之源

定制品牌专属包装,物流即广告


中国庞大的物流体系让京东、唯品会等电商平台和顺丰等物鋶公司活的极为滋润,而亿万计的包裹无形之间也造就了一种全新的广告展示渠道——定制包装基于深度渠道合作,乐视超级电视可专為品牌定制电视包装盒、宣传册或生态价值有哪些方面礼品一个个包装盒满载着品牌信息在道路上飞奔,到达消费者手中的时候首先映入眼帘的便是品牌。收到快递的惊喜对产品的期待,无形当中让消费者对包装盒上的品牌产生移情作用与此同时,乐视也可为品牌渠道提供专享的超级电视兑换乐码通过配合品牌促销活动派发乐码,从而激发双向抢购

全面覆盖使用流程,用户服务即广告


说到底超级电视的终极存在意义还是为用户服务,当用户服务做到终极便演化为一种广告。这种广告涵盖硬广(开机广告、点播贴片、专题壁紙等)+内容(品牌转播台、视频桌面微视频、品牌视频专区等)+活动(积分商城、品牌互动专区、二维码互动活动等)+应用(应用下载推廣、品牌主题定制、消息功能植入等)基于终端延伸出多种营销合作模式,满足品牌全方位的推广需求品牌曝光+品牌记忆+品牌互动+安裝下载,多种营销方式全面覆盖用户使用全流程


智能大屏营销,绝不只是单纯地将电视内容添加入互联网基因也不是单纯地将互联网視频内容由PC端平移到智能电视终端,而是要基于超级电视从产品生产直至用户观看的全部流程开放每个有可能为品牌服务的环节。《乐視超级电视白皮书》的发布不仅是智能电视大屏营销以一种体系化产品化的形式在行业中首次发声,更在IOT时代及大数据环境下为广告主、媒体和消费者三方找到了一个全新的利益平衡点自此,智能大屏营销的蛮荒时代已然画上了句点。


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