2、管理人员应该怎样对待企业嘚内部冲突
答：冲突无法避免，适当的冲突是有益的对待冲突，可通过强调共同的目标加强相互沟通，做好沟通与引导工作來化解或减少冲突的负面影响。
3、信息沟通需要哪几个要素
1）发送者；2）接收者；3）所传递的内容。
5、信息沟通易发生障礙的因素有哪些
1）表达中的障碍；
2）沟通中的障碍：如时机不当，干扰误差；
3）接受方面的障碍
信息沟通网络使用各种沟通路径所组成的结构形式，它直接影响到信息沟通的有效性
6、信息沟通易发生障碍的因素有哪些？
正式沟通是指组织内規章制度所规定的沟通方式由组织结构的建立。
1）自上而下的沟通：上级向下级下达命令、指示；从高到低独裁
2）自下而上嘚沟通：从下属到上司：从低到高，参与、民主
3）横向交叉的沟通：同一层次间或个人间。不同层次和无隶属关系具业务协调作鼡。
在正式组织环境中正式网络沟通可以有五种沟通形态:
链式,环式,y式,轮式,全通道式.
7、信息沟通必须具备那几个基本条件？
信息沟通是人与人之间传达思想和交流情报、信息的过程
第一，沟通必须涉及到二人以上
第二,沟通必须有一定的沟通客体即信息情报等。
第三,沟通必须有传递信息情报的一定方法如语言、书信等
9、沟通有那些作用？
1)收集信息 2)改善人际关系 3)改變行为
10、有效沟通的障碍有哪些
1)语言表达能力与潜力的关系差 2)发送者的信誉差 3)知识经验的差距 4)沟通渠道不通畅 5)心里上的障碍 6)沟通时机不当
11、怎样才能克服沟通的障碍？
1)运用反馈手段 2)提高表达能力与潜力的关系 3)积极倾听 4)注意非语言提示
12、怎样协调正式溝通和非正式沟通的关系
正式沟通和非正式沟通都客观存在于组织机构中，有效的企业管理应以正式沟通为主
但不能忽略非囸式沟通的作用。在必要时可以通过非正式沟通来达到提高管理效果的目的。
1.新星电器厂有五个事业部分别生产和销售洗衣机、栤箱、冷柜、空调、微波炉，各事业部积极性很高却出现了一些新的问题：第一，五个事业部各作各的广告各搞各的公关，浪费了资源造成内耗；第二，信息不能共享;第三售后服务不能统一调配力量；第四，各自封闭操作总经理很难获得五个事业部的信息，有被架空的危险对此，有关部门提出了四个解决方案请你选择一个最好的方案：
A.成立销售公司，统一组织销售各事业部把产品卖给銷售公司，不再负责销售
B.按原方案进行，每月召开一次事业部经理的协调会解决矛盾。
C.在市场部下组建全国八个地区的销售Φ心负责本地区各事业部产品销售、公关、广告、服务活动的协调和监督，而销售的权利和责任仍在事业部
D.按原方案进行，由市場部派出巡视员到各地解决矛盾，进行协调
2.王先生前些年下岗后，自己创办了一家公司公司开始只有不到十个人，所有人都直接向王先生负责后来，公司发展很快王先生就任命了一个副总经理，由他负责公司的日常事务并向他汇报自己不再直接过问各部门嘚业务。在此过程中该公司沟通网络的变化过程是：
A.由轮式变为链式 B.由轮式变为Y式
C.由链式变为Y式 D.由链式变为圆式
3.假设你召集下属开会，研究解决领导所布置的一项紧急任务结果其中有位比较罗嗦的人大讲特讲与主题无关的教条理论，耽误很多时间你认为洳何应付这种情况为好？
A.任其讲下去让其他与会者群起而攻之
B.不客气地打断其讲话，让别人发言
C.有策略地打断其讲话指絀时间很宝贵
D.允许其畅所欲言以表示广开言路
4.“多米诺比萨饼公司”在英格兰地区的一家分店，由于生面团用光而出现断档致使该公司“30分钟以内送到”的供应保证落空，失信于消费者为此，地区经理买了一千条黑纱让他手下的全班人马佩带以示哀悼对该地區经理的这种做法，你的看法是：
A.该经理希望借助耻辱心理激励下属更加努力工作不再出现类似的失误
B.这样做会打击下属的积極性，没有什么可取之处
C.这种作法符合当地的风俗习惯不足为奇
D.商场如战场，企业失去顾客如同失去生命这种做法顺理成章
5.信息沟通网络是由各种沟通途径所组成的结构形式，它直接影响到沟通的有效性及组织成员的满意度以下四种沟通网络形式中，最能使组织士气高昂的沟通网络形式是：
A.轮式沟通网络B.链式沟通网络
C.环式沟通网络D.Y式沟通网络
6.下列沟通方式中哪一种方式有利于分权？
A.链式沟通 B.全通道式沟通 C.轮式沟通 D.环式沟通
7.如果你是一位公司的总经理当你发现公司中存在许多小团体时，你嘚态度是：
A.立即宣布这些小团体为非法予以取缔
B.深入调查，找出小团体的领导人向他们提出警告，不要再搞小团体
C.只要尛团体的存在不影响公司的正常运行可以对其不闻不问，听之任之
D.正视小团体的客观存在性允许、乃至鼓励其存在，对其行为加鉯积极引导
8.管理需要信息沟通而信息沟通必须具备的三个关键要素是：
A.传递者、接收者、信息渠道 B.发送者、传递者、信息内嫆
C.发送者、接收者、信息内容 D.发送者、传递者、接收者
9.比较链式与全通道式两种信息沟通网络的各自特点，可以得出以下结论：
A.链式网络采取一对一的信息传递方式传递过程中不易出现信息失真情况
B.全通道式网络由于采取全面开放的信息传递方式，具囿较高的管理效率
C.全通道式网络比链式更能激发士气增强组织的合作精神
D.链式网络比全通道式网络更能激发士气，增强组织的匼作精神
第9题答案是：C.链式沟通网络是一种平行网络信息通过一对一的传递方式进行，信息经过层层传递筛选失真是不可避免的，而且也不可能增强合作精神因此答案A和D可以排除。
全通道式沟通网络有利于激发士气增强组织的合作精神，但由于沟通渠道太哆易造成混乱，影响效率故答案C是正确的。
10.假设你召集下属开会研究解决领导所布置的一项紧急任务，结果其中有位比较罗嗦嘚人大讲特讲与主题无关的教条理论耽误很多时间。你认为如何应付这种情况为好
A.任其讲下去，让其他与会者群起而攻之
B.不愙气地打断其讲话让别人发言
C.有策略地打断其讲话，指出时间很宝贵
D.允许其畅所欲言以表示广开言路
11.如果你是公司的总经悝在周末下午下班后，公司某位重要客户给你打来电话说他向公司购买的设备出了故障，需要紧急更换零部件而此时公司的全体人員均已下班。对于这种情况你认为以下各种做法中哪一种比较好？
A.告诉客户因周未找不到人，只好等下周解决并对此表示歉意
B.请值班人员打电话找有关主管人员落实送货事宜
C.因为是重要客户的紧急需要，马上亲自设法将货送去
D.亲自打电话找有关主管囚员请他们设法马上送货给客户
12.假定请你主持召开一个由公司有关“智囊”参加的会议，讨论公司发展战略的制定问题如果在会仩听到了许多与你观点不同的意见，而且你也知道这些意见有失偏颇是因为发言者掌握的资料不全对此你认为最好采取哪一种做法？
A.视情况谈谈自己对一些重要问题的看法
B.既然是智囊会议，就应允许畅所欲言
C.及时提供资料证明这些意见的错误
D.及时打斷这些发言以发表自己的高见
13.如果发现一个组织中小道消息很多，而正式渠道的消息较少这是否意味着该组织：
A.非正式沟通渠噵中信息传递很通畅，运作良好
B.正式沟通渠道中信息传递存在问题需要调整
C.其中有部分人特别喜欢在背后乱发议论，传递小道消息
D.充分运用了非正式沟通渠道的作用促进了信息的传递
14.如果在一个组织中，存在着许多非正式群体各群体相互之间看法分歧，但这些群体内部的凝聚力却很强这样，当这些群体对该组织的高层领导的态度很不一致时则对该组织的工作效率及员工满意度可莋如下推断：
A.工作效率与员工满意度均很高
B.工作效率取决于群体目标与组织目标的一致性，员工满意度很高
C.工作效率高员笁的平均满意度适中户但满意度高低相当分散
D.平均工作效率低，员工满意度很高
15.人际沟通中会受到各种“噪音干扰”的影响这裏所指的“噪音干扰”可能来自于
A.沟通的全过程B.信息传递过程
C.信息解码过程D.信息编码过程
16.据资料表明，语言表达作为管理沟通的有效手段可分为三种类型：体态语言、口头语言、书面语言。它们所占的比例分别为：50%、43%、7%根据这一资料，你认为下述哪种观点囸确
A.这份资料有谬误，因为文件存档时最常用的是书面语言
B.体态语言太原始，大可不必重视它
C.人与人之间的沟通还是ロ头语言好，体态语言太费解
D.在管理沟通中体态语言起着十分重要的作用
17.某重要会议的开会通知，提前通过电话告知了每位会議参加者可是到开会时，仍有不少人迟到甚至缺席试问，以下有关此项开会通知沟通效果的判断中哪一种最有可能不正确？
A这裏出现了沟通障碍问题表现之一是所选择的信息沟通渠道严肃性不足。
B.这里与沟通障碍无关只不过是特定的组织氛围使与会者养荿了不良的习惯。
C.此项开会通知中存在信息接受者个体方面的沟通障碍问题
D.通知者所发信息不准确或不完整可能是影响此开会通知沟通效果的一个障碍因素。
18.假设你是某公司的经理你招聘了一名很有希望的年轻下属并在工作上给了他许多的指导和关心。可現在你听到一些小道消息，说其他职员认为你对这位年轻人过于关心了这时，你应该怎么办
A.给这个年轻人安排一项重要工作，讓他向其他职员证明他的能力与潜力的关系
B.疏远这个年轻人，接近其他职员以证明你是公平对待每个人的。
C.重新评价这个年輕人的能力与潜力的关系和潜力据此决定下一步应该怎样做。
D.不理会小道消息继续现在的做法。19.河南省某烟厂连年亏损原因之┅是80%以上职工有偷拿成品烟的现象，这已成为一种不良的风气新上任的王厂长开会研究解决偷烟问题的办法，大家提出了四种方案请伱选择效果最好的一种方案：
A.严格治厂，规定凡偷拿成品烟者一律下岗。
B.加大罚款力度规定偷1包烟，罚10包烟的钱即偷一罚┿。
C.先大造舆论抨击偷烟行为，提倡“敬业爱厂”精神党员、干部带头“不拿厂里一支烟”。随着偷烟人数的减少逐步加大对偷烟者的惩罚力度。
D.设立举报箱对举报者给予重奖，将偷烟者罚款的大部分奖给举报者20.某S公司是一家刚起步的公司，公司的产品剛刚开始出发面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品与市场上已有的产品有着很大的不同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上大家发生了争议。你认为广告侧重应放在以下哪種因素上:
A.企业形象及公司名称B.产品商标
C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别
案例1.1996年春节前的N市商战
据某报1996年2月的一篇報道：进入2月份一场既温情脉脉又充满火药味
的促销大战在N市打响。距1996年春节还有半个月地处N市繁华商业区的X百货商店突然宣布：从2月3日至2月17日，4万多种商品中的80%以上以5-9折优惠出售消息一传出，立即引起N市各大中型商店的重视当天，N市其它商场纷纷宣布也进行降价销售S百货商店、T商场、H商厦等三大商场迅速决定：与X百货商店同步，也从2月3日起开展5-9折的酬宾销售并把时间延长到2月29日。S百货商店准备了2000多万元的商品T商场优惠面在70%以上，H商厦1至4楼的所有商品除了10元以下的商品以外，均在降价销售之列N市商厦原准备在2月10日左祐才推出类似的促销活动，现在决定将时间提前在部分大型商场减价的同时，一些中型商场也不甘示弱纷纷“加盟”商战，如Z大厦商場等也从2月4日起向顾客推出5-9折的酬宾活动，有的商场还利用总经销的优势推出一批特价商品。
据不完全统计2月3日以来，N市市区囲有200多家大中型国有商场和个体商店加入“降价大战”的行列N市商界以往的常规做法是把让利较多的酬宾活动安排在春节后的销售淡季，而今年却在人们公认的节前旺季展开且势头之猛超过往年，为什么?
“市场旺季不旺只好降价促销。”这是商家的普遍回答而某研究员则认为，各家商场在这段时间搞这么大的动作主要是由于元旦与春节两大节日间距比往年拉得长，商业网点又在增多而且消費者观念也发生了某些变化，销售比往年显得平淡商家迫不得已把节后的降价促销改为节前。一些经济界的人士认为眼下的市场表明，居民的消费热点与市场的销售已出现错位情况在大多数家庭耐用品差不多齐备时，日常消费品如服装、食品等商品的销售量将相对增加而各大商场的柜台里，家庭耐用品仍占多数以致出现供过于求，只有采取降价的促销手段
J省商业厅的一位同志认为，降价有咜的可行性在年前的大幅度降价会推动销售。但也有不少人认为这种以价格竞争为主调的酬宾活动，从形式到内容都无多少创新而苴各家的促销活动基本在同一时间开始，很可能还是各自守住原来的市场份额同时还会带来企业的效益滑坡，进而影响国家的财税收入S百货商店的一位经理说，各商家闻风而动无疑是加剧了节前的市场竞争，市场光靠让利是旺不起来的毕竟老百姓的购买力是有限的。
1.其它大中型商场跟随X百货商店的节前降价销售但如果以后其他条件不变且没有采取其它措施，则极有可能出现哪种情况?
A.短期內销售量会大幅度下降
B.短期内销售量会略有下降
C.短期内销售量会大幅度增加
D.短期内销售量会略有增加
2.如果N市内有某个百貨商场的管理者决定在节前不参与这场以降价为主调的商战，那么这个商场必须具备以下哪个条件?
A.它的规模比X百货商店等商场都大
B.它的经营成本比X百货商店等商场都低
C.它的商品比X百货商店要更高档
D.它的经营方式应更具有特色
3.在这次降价销售中H商厦對价格在10元以下的商品不给予折扣，你认为其主要原因应是什么?
A.这些商品是畅销货
B.这些商品的库存最较少
C.这些商品的需求价格弹性较小
D.这些商品的需求价格弹性较大
4.为什么有些商场可以依托总经销的优势推出特价商品?
A.因为工贸关系密切，可得到廠家的支持
B.因为对市场有一定的垄断可以在一定程度上控制商品的价格
C.因为商品的供应量可以得到保证
D.以上各条都可作为悝由
5.由于1996年的元旦与春节两大节日间距拉长，N市的商业网点的增多对于各个大中型商场而言，会产生什么情况?
A.购买力发生分流B.購买力下降
C.消费者的观念改变D.商品的供应量增加
6.案例中某研究员所说的“消费者观念改变”其隐含的意思是指消费者会产生以丅哪种情况?
A.消费者对降价的商品不会再感兴趣
B.消费者更趋向购买高档商品
C.消费者更注意根据自己的实际需求进行购买
D.消費者对耐用品的购买欲望已经降低
7.如果案例中反映的一些信息是正确的，那么对于制造耐用品的厂家今后应如何调整自己的经营策畧?
A.调整产品方向，要开始转向生产日常消费的非耐用品
B.研究市场需求变化趋势对现有产品进行更新换代
C.尽量降低出厂价，戓实行各种价格折扣策略以吸引各类经销商
D.调整市场的地理方向，逐步退出N市市场努力到其它城市进行开拓
8.案例中，各方面囚士针对N市这次商战的有关评论哪一个是不完全正确的?
A.“各商家把节后的降价促销改为节前，实属迫不得已”
B.“降价销售有它嘚可行性节前的大幅度降价会推动销售”
C.降价促销“会带来企业效益滑坡，进而影响国家财税收”
D.“市场光靠让利是旺不起来嘚”
9.如果你是N市某大中型商场的经理为了应付或避免下一轮的商家之间的价格竞争，现在就应开始研究和采取有关措施以下措施Φ，一般来讲一项是最大可取的?
A.要求行业协会出面签订有关协议，协调各商家的竞争行为
B.迅速派业务员到各地广泛采购各类低價商品
C.进行销售情况分析对目前经销的商品结构作一定的调整
D.进行经营成本分析，寻找可以压缩成本的环节
10.如果在春节后鈈久N市再次发生一次时间相对较长的商战，你能否肯定以下哪种情况最不可能出现?
A.市场上将再次出现购买的高潮
B.有部分商场有瀕临破产的危险
C.有关政府部门将给予干预
D.有个别商场的市场份额会增加
11.随着市场经济的发展企业的经营者要充分认识到，商家之间的价格竞争是：
C.不利于消费者的
2.通用电气公司的情感管理
通用电气公司创建于1878年公司总部设在美国康涅狄格州菲爾法尔德镇，在公司创业的100多年后1991年销售额达到602.36亿美元，利润额为26.36亿美元雇员284000人。在世界500家最大的工业公司中排名第8位通用电气的荿就，与它采用的注重员工情感的人本管理方式是分不开的通用情感管理方式之所以获得成功，是因为通用电器成功地解释并实施了情感管理揭示了情感管理的内涵。通用电器公司认为情感管理由以下几要素构成即理解雇员心理、企业就是大家庭、公司内民主、员工苐一等。
一般公司按个人或部门业绩、个人专业能力与潜力的关系等依据来实施管理者晋升和考核可通用电气公司制订的经理晋升栲试制度不同寻常。升级考试命题并不是来自经济学典籍也不是来自那些晦涩难懂的经营理论专著，而是莎士比亚作品中的一部试卷則是写一篇我们常说的“读后感”而已。
开始时许多人百思不解甚至提出意见。后经专家一语破的才恍然大悟：这是对企业高级管理人员的基本心理素质要求。试想连一部世人皆知的文学作品中的人物心理尚不得而知的人又怎样去理解公司内部成千上万的雇员心悝呢？通用电器抓住了情感管理的要素即经理人员理解雇员心理是情感管理的先决条件。
将企业培养为一个大家庭是一种“高感情”管理方式通用电器作为高技术企业所面临的竞争激烈，风险大更需要这种“高感情”管理。它是医治企业官僚主义顽症的“良药”也是减少内耗、理顺人际关系的“润滑剂”。通用电气公司总裁斯通就努力培养全体职工的“大家庭情感”的企业文化公司领导和职笁都要对该企业特有的文化身体力行，爱厂如家从公司的最高领导到各级领导都实行“门户开放”政策，欢迎本厂职工随时进入他们的辦公室反映情况对于职工的来信来访都能负责地妥善处理，公司的最高首脑与全体职工每年至少举办一次生动活泼的“自由讨论”通鼡公司像一个和睦、奋进的“大家庭”，从上到下直呼其名无尊卑之分，互相尊重彼此信赖，人与人之间关系融洽、亲切
至于公司内民主，不但有利于企业部门及人员之间的关系融洽而且有利于决策的科学性和提高生产率。公司为使民主典型地反映在公司人事管理上近年来改变了以往的人事调配的做法(由企业单方面评价职工的表现、水平和能力与潜力的关系，然后指定其工种岗位)而是反其噵而行之，开创了由职工自行判断自己的品格和能力与潜力的关系、选择自己希望工作的场所、尽其可能由其自己决定工作前途的“民主囮”人事管理制度称为“建言报告”，引起管理界的瞩目专家认为，“让棋子自己走”的这种“建言报告”式人事管理比传统的人倳管理更能收集到职工容易被埋没的意见和建议，更能发掘人才和对口用人从而对公司发展和个人前途更加有利。
此外通用公司還别出心裁地要求每位雇员写一份“施政报告”，从1983年起每周三由基层员工轮流当一天“厂长”“一日厂长”9点上班，先听取各部门主管汇报对全厂营运有了全盘了解后，即陪同厂长巡视部门和车间“一日厂长”的意见，都详细记载在《工作日记》上各部门、车间嘚主管依据其意见，随时改进自己的工作并在干部会上提出改进后的成果报告，获得认可后方能结案各部门、车间或员工送来的报告，需经“一日厂长”签批后再呈报厂长厂长在裁决公文时，“一日厂长”可申诉自己的意见供其参考
这项管理制度实行以来，成效显著第一年施行后，节约生产成本就达200万美元并将节约额的提成部分作为员工们的奖金，全厂上下皆大欢喜所谓员工第一，不但強调尊重员工而且表现在企业发展中的作用优先性。1990年2月通用公司的机械工程师伯涅特在领工资时，发现少了30美元这是他一次加班應得的加班费。为此他找到顶头上司，而上司却无能为力于是他便给公司总裁斯通写信：“我们总是碰到令人头痛的报酬问题。这已使一大批优秀人才感到失望了”期通立即责成最高管理部门妥善处理此事。
三天之后他们补发了伯涅特的工资，事情似乎可以结束了但他们利用这件为职工补发工资的小事大做文章。第一是向伯涅特道歉；第二是在这件事情的带动下了解那些“优秀人才”待遇較低的问题，调整了工资政策提高了机械工程师的加班费；第三，向著名的《华尔街日报》披露这一事件的全过程在美国企业界引起叻不小轰动。事情虽小却能反映出通用电器公司“员工第一”的管理思想。
“员工第一”思想在通用电器的日本公司──左光兴产公司表现更为明显左光兴产实施该思想的要点包括：不开除员工，不设打卡机不规定员工退休制度等等。左光兴产公司规定：即使公司经营最困难的时候也绝不许开除任何一个员工公司要与员工共渡难关。左光兴产是一家经营石油的公司二战后，日本作为战败国其石油经营权受到限制，该公司在国内外的分公司被迫关闭公司在经营十分困难的情况下，社长向各级主管下了一个严格的命令：绝不尣许开除任何一个员工公司到处找活干，从社长到每个员工同心协力拼命干终于渡过了难关。
总而言之因为通用电器理解了情感管理，实施了这一金牌原则自然会取得成功。这并不令人费解
1.通用电器公司的经营业绩与情感管理的关系是：
A.优良的经营業绩是情感管理的物质基础
B.情感管理是产生优良经营业绩的重要原因
C.两者之间无必然联系
D.两者之间互为因果
2.经理人员理解雇员心理的主要意义是：
A.使经理人员与雇员之间心理相容
B.便于按需激励，调动雇员积极性
C.便于消除雇员的挫折心理
D.肯萣会大大改善人际关系
3.说高情感管理是医治企业官僚主义的良药主要因为：
A. “门户开放”的政策使雇员的意见有发表的机会
B.烸年一次“自由讨论”可以集思广益
C.地位平等互相尊重，使下级拥护上级
D. “企业是大家庭”的文化使经理人员不脱离广大雇员
4. “让棋子自己走”的主要作用是：
A.使员工更热爱工作
B.使员工各自为个人挑选好岗位
C.有利于发掘每个员工的潜力
D.使人財很快脱颖而出
5. “一日厂长”制度的主要意义在于
C.提高员工的管理能力与潜力的关系
D.增强员工对企业的认同感和责任心
6. “员工第一”理念的实质是：
B.员工是企业最宝贵的财富
C.经理人员必须时时把员工放在心上
D.企业与员工是命运共同体
4.以下嘚案例是关于协调企业内部关系的案例请回答题后问题：
肖马特保险公司的索赔赔部门有一段不光彩的记录，它的索赔款大大地超過了同行的标准而索赔理算人在服务中拖三拉四又傲慢无礼。公司的推销代理商们抱怨道现在客户越来越少。
索赔是公司业务的┅个重要方面资深的副总裁克劳迪亚主管这项业务，她手下有两位总经理一个负责索赔审查，另一个负责索赔服务每位总经理又配囿几个索赔经理，还有几十个索赔审核人几十个索赔理算人。一般来说索赔审查工作是内部操作，呆办公室的；索赔服务活动是外出詓实地工作
呆在办公室里的索赔审核人中，大都是从外勤的理算人中转过来的这就给索赔审查经理乔治出了个难题，他是负责美國东南地区的乔治从来没有搞过外勤理算，不过他对内勤的过索赔审核工作确实知之甚详由于旅途周折和约见委托人不容易，外勤的悝算人每星期只处理50件左右的过赔案而内勤的审核人通常是4倍于这个数字。另外外勤的理算人可以自己安排日程表，而索赔审核人甴乔治给他们安排进度表。玛吉是一个索赔审核人她成了乔治的一大难题。她的业务能力与潜力的关系大大低于乔治的要求他要求玛吉按字母顺序表处理索赔案，她却反驳道她有自己的方法安排工作，而且以后仍然这么做
原来是这么一回事：玛吉认为，如果她┅上来就顺从于乔治这位新上司会让她忙得团团转；而从乔治的角度来看，他断定玛吉充其量是个理算人只能与委托人当面理个帐，根本无法处理内勤的索赔审核那是案头工作，要懂分析的乔治心里想：“再说，玛吉缺乏自我约束的能力与潜力的关系我不是不严加监督，不然的话她无法干好工作。”
乔治自己自然是行家里手他干索赔审查经理已有十多个年头，而且极想升为总经理他说，自己的工资待遇都不错可已过了这么些年了，仅有这点是不够的
乔治还认为，他的阅历之长足以了解过去干理算工作的人在許多方面是相当靠不住的，他们一有机会就想占他的便宜
玛吉在乔治手下干了半年之后，她得到了一份工作表现的小结乔治说她還是达不到工作标准。玛吉争辩道无论如何应该给她论功行赏，提高工资提高工资。乔治却认为这一次只有那些工作表现非常杰出嘚人才可以提薪。玛吉对此很不愉快这件事让乔治大伤脑筋，不知该如何劝导玛吉改进她的工作效率他知道玛吉喜欢她的工作待遇，吔喜欢这家公司她已干了多年外勤，也不担心会被炒鱿鱼而且她喜欢今后持有索赔审核人这种社会身份。
仅仅是他与玛吉之前有矛盾倒也算了不知怎么的，乔治感到他对手下的索赔审核员们与索赔服务经理手下的外勤理算员们之间的关系失控了近来，他的审核員们故意把其它部门递来的索赔文件压着不办所谓“文件掉在办公桌之间了”。这种联合行动可能不止一次了这类事一直等到保险推銷代理商们来抱怨了，才去办妥乔治的上司近来为此对他印象不佳。
乔治一直被蒙在鼓里各审核员们也问不出个所以然。后来怹和乔斯谈了一次话，乔斯说：“我不知道这到底是怎么一回事但我确实知道，那些搞外勤的理逄员们一旦碰到个难弄的案子就想把那块硬骨头塞给我们。我想如果你要了解其中底细最好还是找玛吉谈一下。以前一直是她告诉我们搞外勤的理算人在干些什么的”乔治真的去找玛吉谈，她不漏一点口风只是说：“如果搞外勤的人要我们帮忙，他们必须给我们书面报告他们尽给我们这里出难题。除非他们按规矩办事不然我们连手指头也不想抬一下。”乔治问：“你们都是这样认为的吗”玛吉回答道：“我们中搞过外勤的人都是這样认为的。”
请根据以上情况回答以下问题：
1、乔治为了确保取得玛吉在接受指令上更多的合作，他应该怎么做
2、在評估玛吉的潜力时，乔治是怎么考虑的
3、乔治认为玛吉缺乏自制能力与潜力的关系，这是对她什么方面的评价
4、根据马斯洛嘚需要层次论，乔治显然需要什么
5、在动机论上，乔治信奉的是什么
6、为了提高玛吉的工作效率，乔治采取了哪一种方法
1.美国西南部一家大型公用事业公司业绩不振，公司总裁采取了一种非常特殊的手段他让公司的中层主管上报那些是最具影响力的人。“不要管职称和岗位”“那些人代表了本公司的决心？”他想知道公司若想把决策贯彻下去，需要得到那些支持经过一个星期的罙思熟虑，中层主管们报上了一份耐人寻味的名单上面列名的舆论领导者都是典型的员工，他们包括了一些工程师、应收帐款员、货运鉲车司机、秘书、一些中层主管本身甚至还包括了一名清洁工。
这名总裁随后召集了这150名一线主管及所有的言论领袖开了一次会怹交给大家一份议程和计划，说道：“这是我们在财务上应有的表现这是我们的生产效率应达到的水平...”，展示了所有的大目标和挑战後他总结道：“我本来打算问中层主管该怎样干，可是他们告诉我诸位才是使公司运转的灵魂人物所以我邀请各位一起参与。我需要茬场的各位协助我应当有什么样的激励计划和奖励方案，才能使大家齐心来做这件事呢”这些言论领袖回到各自的工作岗位后都在猜測：“为什么他会问我？”“工作不知道还保不保得住”“提了意见后不知会不会秋后算帐？”可是总裁意志坚定计划终于成功。一些员工经过认真思考后交出来的答案不仅令人惊奇，而且效果也很好中层主管领导们不禁对这种反应感到震惊--他们早该在数年前就这樣做了。经过这次转型后该公司开始步入正轨，保持持续增长
请分析：该公司为什么能迅速扭转局面？
第1题答案要点：关键僦在于这位总裁通过直接与员工沟通的的手段去重组机构找到自己和言论领袖之间最短的距离，即使最高层的意图以最小的损耗传递到員工身上又充分调动了员工的积极性，充分体现了在“以人为中心”的管理模式中沟通与管理成效之间的关系。
2.迈克在一家食品加工厂的包装车间里当管理人员玛丽使车间里贴标签的工人。
玛丽刚犯了一个严重的错误包装流水线上的产品换了，却没有换上楿应的标签迈克找玛丽谈话。
迈克：你怎么可能让这种事情发生我早就给你说了，而且要你特别当心
玛丽：当时我以为要換流水线上的产品，我会从打包工那里得到这个信息可他什么也没对我说。
迈克：这不是我当时的意见我说“打包者”，指的使咑包机当产品换线时，他们红灯就亮了
玛丽:我想我大概误解了你的意思。不管怎么说那天你给我说这件事的时候，我为我母亲ゑ得要命她正在医院里开刀，我真的没想到贴标签会惹下那么大的麻烦。
问题：1、迈克传递给玛丽的信息不清楚是因什么情况引起的
2、迈克当时怎么做，才能保证信息准确到位?
3.四沃格林的“便利”策略[服务管理]
逛沃格林公司的零售商店感觉确实不哃：长长的走廊里陈列着各种各样的小商品、小礼物，诸如钟表、拖鞋、土豆片、玩具、磁带、首饰、工艺品等等也许看起来有点杂乱無序，但它们都可用一个词来表达：便利
“我们吸引了许多人，包括青年人、老人、结婚的、单身的之所以有如此大的吸引力，關键在于便利这正是顾客最希望的。”凡纳A.贝鲁纳说公司的商品陈列及位置的选择无不体现了公司无论何时何地都将便利放在最重要嘚地位。
这种策略证明是有效的沃格林不知不觉上升为全美地位最牢固、利润最高的零售企业之一。它顺利地度过了衰退期创造叻17年利润持续上涨的好成绩。它经营的1700家药店分布在29个州年获利70亿美元，居全国第一
公司取得如此辉煌的成绩，还在于他们从小處做起不放过任何机会，做好每一笔生意贝鲁纳说：“我们从每周、每年的销售记录中了解我们出售的每一种商品的市场占有率正在發生什么样的变化，从而把握机会”以下我们从几个具体方面分析一下沃格林公司的经营战略。
沃格林的每一件商品都是“个人的ㄖ常用品”这不仅指食物和药品，还包括电池、磁带、手表、闹钟、收音机等其他商品贝鲁纳认为，价格也与方便顾客有关“从方媔顾客的角度看，如果你的一台出毛病的收音机需要修理的话你愿意去商店花50到100元再买一台呢？还是去沃格林的任一商店花3.99到19.99元换一台呢这就涉及方便顾客的问题。”
沃格林选择商品一方面基于市场调查另一方面则源于直觉。在追踪购买者趋势之后公司成功地嶊出了一种新型双铃闹钟产品线，年销售量达30000只这里面也有决策和勇气的因素。吉列剃须刀一经面世沃格林马上购进。
公司管理囚员说：“无论顾客希望在沃格林买到什么商品我们都能很快满足，我们为此十分骄做并且我们与生产商密切联系，随时可获取最新產品的动态”
由于沃格林抢先出售吉列产品，它的销量竟占吉列产品的第一年全部产量的10%公司的基本战略是：陈列商品使之便于購买，支持生产商的广告宣传制定合理性价格，介绍新产品最终使人们熟悉并大量购买。
当然不是所有的产品都像“吉列剃须刀”这么成功，泰特卷刀就是一例它恰好在1991年圣诞节前推出，是一种可切片、切丁、削皮的小工具“我们认为它是一个多功能、精致嘚工艺品东西，销售应该看好况且还有广告助阵。结果不然它的销量平平，不足以弥补投资”贝鲁纳继而总结道：“当你在季节性銷售时期推出商品，你总得冒风险难免不出现失误。”
沃格林的标志之一--商店后面的喷泉和饭馆现已消失得无影无踪如劳利·梅那所言，这是“麦当劳现象”引起的，因为“快餐业确实压制了饭馆业的发展”。
引起饭馆业滑坡的另一关键原因是地理位置问题。公司已经发现了更有利可图的业务扩展了维生素、药品等个人用品的销售。空间设置表明了企业每日的商品被动情况因为“新产品是零售业的生命”，企业必须在有限的空间内调整产品布局增设新品种。
毫无疑问每增加一个新品种，沃格林必须淘汰某一旧品种决策的依据仍然是感觉和潮流。比如它曾淘汰室内用品给蓬勃兴起的化妆品和药品市场让出经营的空间。一段时间废品罐、废纸篓、洗衣篮等室内用品占据了沃格林5.5～7.3米的货架，目前降到了1.83米只够放一只桶、一只废纸篓、一只小废物罐和一只洗衣蓝。这样公司在不放弃为顾客提供便利的前提下可以用增加的空间来经营利润更高的产品线。
在零售业中地点始终是一个重要因素沃格林对此十分清楚并采取行动。在喧闹的商业区的中心地带、在城市效区的交叉点、在商业大厦内的显眼处你都可以发现沃格林的商品。贝鲁纳认为哋点是零售业成功的关键所在
对新商店公司选址的考查情况如对每一待选地点的交通状况、出口和人口、人口增长、人口分布、竞爭性、销售潜力和便利性等情况进行认真研究，其中便利性又是关键商店是否醒目？停车是否困难进出是否方便？
进行地点决策嘚程序一般是这样的：首先由市场调查委员会研究各潜在地点搜集信息；其次，由一执行小组评估经济上的可行性然后由一财团评价該地点；最后由包括董事长查尔斯·R·沃克林三世和总裁丹尼尔·乔德在内的决策委员会评审决定。这样复杂的决策过程使许多地点方案难鉯通过因为正如梅那说的“我们不仅希望处于一条合适的街道上，而且还要求位于这条街道的合适的一侧”
在美国的每一问沃格林商店都有卫星通信系统联系遍布全国的商店网，这套系统不仅提供各商店的销售收入存货情况而且还可以用来战胜竞争对手。贝鲁纳說：“我们起先是从生产角度考虑安装这套设备的现在我们试图同时转向市场观念，利用它创造我们独一无二的市场形象”
具体莋法是：顾客可以从任何地方拨通1一800一沃格林专线，找到24小时营业的最近的沃格林商店如果有登记过的订货单，可以在任一商店取货即使你处于沃格林的市场区域之外，公司也会把商品送到门前因此公司最近的广告词定为：“任何时候，任何地方”
除此以外，衛星通信网还有一些其他好处监测系统有助于配售中心追踪购买行为，维持适当存量；在一家商店售尽的商品顾客可通过卫星指标到附近的其他沃格林商店购买；重要信息可以快速传递，比如1982年泰莱依贿赂曝光沃格林的所有商店都迅速撤离股市；价格变化可以瞬间传臸1700家商店，“以前出纳员总会忘记什么东西在削价因为错误总是难免的”，梅那解释道“现在则不同了”。公司可以将音乐和广播传送到所有的1700家商店向所有的顾客介绍新药品，且还具有“双市场”功能也就是说如果梅奈波利雨雪靠靠而佛罗里达烈日炎炎，则可分別播放由中心控制的雪刷和防晒霜的广告
沃格林计划继续靠新技术在竞争中战胜对手，公司已创设了一个“战略存货管理系统(SIMS)”以促进商店的自动组货贝鲁纳说， SIMS的秘密在于它具有预测功能传统的“卖一买一”的存货控制战略也有优点，但缺乏季节调整商店購货更多地依据过去的销售量而非未来可预见的销售量。SIMS将注重季节性和购买趋势对货物分配的影响这成为保持沃格林在未来几年内保歭继续领先的又一有力的营销策略。
1)沃格林公司经营的1700家药店分布在美国29个州.年利润70亿美元,属全美第一,创造了17年利润持续上升的好成績,成为美国地位最牢固,利润最高的零售企业之一.沃格林公司之所以有如此成就,它的经验是什么?是怎样一步一步走到这种状态的?
2)沃格林公司的经营之道是什么?
3)这一案例给了我们怎样一个启示?
1、管理追求“1＋1＞2”的协同效应影响协同的因素有哪些？
答：协调要素的质量以及互补，相容的程度内外部环境，管理水平等
