创业公司挖人“奇招”：去别人店里偷服务员，到大公司门口举牌子
创业公司由于规模小、前景不明朗等因素，招人难一直是创始人永远的痛。如何拥有一双&火眼金睛&招到心仪的人选?看了这篇文章，你会发现有些公司和创始人还是蛮拼的。你没有招到人，那是因为你的招聘方法不够巧和猛。
1.去别人店里偷服务员
原麦山丘刚开第一家面包店的时候，大家对这个品牌很陌生。门店招服务员都是一一打电话给在招聘网站上投简历的人，向他们介绍这是一个不一样的面包品牌、主厨是台湾的面包冠军等。即便这样，招人的速度也赶不上用人的需求。
后来，市场拓展负责人Taco想出了一招。他几乎踏破了北京所有星巴克门店的大门，在每家店里看似泰然自若地喝咖啡，实际上却不断用余光观察服务员：看到哪个服务员的服务很棒，就向其介绍原麦山丘。
还有一次，他带一位女士在一家餐馆吃饭。结账时店长问他:&你们两个看起来很好哦，刚刚在一起吧?&Taco很惊讶地问对方是怎么知道的。店长回答说，所有坐在吧台的客人他都记得。而这一次Taco和女士的关系比上一次还要亲密。
Taco赞叹店长敏锐的观察力，马上递上名片说：&你可以考虑来原麦山丘工作。&后来这位店长成为了原麦山丘的储备店长。
讲起创业公司如何挖人时，Taco说，哪怕沟通之后对方不来也没关系。就像漂亮妹子一般都有男友，可是不能等人家分手了才去联系。要从认识的第 一天起展现自己的好，而且要多角度的。让她受委屈的时候第一个想到的就是你!结婚了又有什么关系，就是要让她知道你就是全世界最适合她的那一个。
2.写个程序在豆瓣读书上抓取人
熊节认为一名好的程序员应该读过20本好书，包括《重构》、《精益创业》、《敏捷软件开发》和《测试驱动开发》等。
他在为Thoughtworks组建成都分公司团队时，发愁传统招聘方法太慢了。于是，他花了几个晚上用自己高中自学的水货代码水平写了一个程序，去抓取豆瓣上读过这些技术书籍的人。然后不断递归，再抓取这些人还读过什么其他书。抓了几万人之后，他再用Hadoop分析，筛选出几十个技术大牛。
而后他把这些大牛的豆瓣账号扔给了公司女HR，让HR去一个个发豆邮勾搭。
3.到大公司门口举牌子
摇摇租车刚创立时，公司缺人。创始人把招聘的重担交给了早期员工张涛。张涛想着去大公司挖人。挖人的时候两种人比较好挖，一种是钱少了的，另一种是受委屈的。江湖上传闻，某度公司的员工常常受委屈，于是张涛手写了一块招聘广告牌，像机场出口处接人那样，天天站在某度大厦门口。
不少受委屈的员工看见了张涛和他的那块广告牌，纷纷上前和他聊天诉苦。就这样，他挖来了几个核心员工，完成了公司最早期团队的组建。
4.分析目标对象的社交网络，然后写封长信
张潇雨在还没有产品和团队的时候就为&云报销&找到了投资，然后才开始寻找合伙人。选择合伙人总是需要很谨慎的，于是项目启动大半年了他还是光杆司令。他总说，找合伙人比找老婆可难多了(虽然他也没有老婆)。
后来，他看中了一个朋友的朋友。为了搞定她，张潇雨用上了追女生的技能。张潇雨花了一周时间把她过去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上万条状态全看了一遍，读了所有博客，还分析了近五年的读书记录，弄清她这几年关注点和兴趣是如何变化的。
看完之后，张潇雨花了半天的时间写了一封近5000字的邮件给这个合伙人。邮件里，他没有画饼吹捧这个市场有多大，也没有忽悠公司有多好的前 途，而是不断引用这位女士在文章里或微博里写过的某些话。然后告诉她，他们的想法是一样的，价值观是契合的，强调只有这样的人一起创业才能在遇到困难的时 候一起度过。
之后，他有一个做公众演讲的契机，于是特意邀请了其他团队成员和这位潜在合伙人。事前，张潇雨花了不少时间准备，还看了一本关于如何演讲的书， 以及怎样做keynote的教程。最终，演讲的效果很好。于是，这个潜在的合伙人不但有了更进一步了解他的机会，还和整个团队第一次见了面。大家在不那么 正式的场合一起聊天，气氛也很融洽。
几天之后，她就和张潇雨说，她决定正式加入团队。后来张潇雨感慨，找合伙人和找女友的标准差不多，都应该事后在心里暗自说：TA真是瞎了眼才看上我。
5.把公司周报月报都转发给他，烦死他
张向东做久邦数码的时候，一直想拉自己的朋友常映明来公司做运营。常映明很关心自己朋友，但是又不太愿意离开所在的公司。于是张向东把公司里从上到下的各个报告都 用转发给常映明，让后者提出意见和建议。张向东每周转周报，每月转月报。常映明看这些邮件看得心塞，恨不得卷起袖子亲自来解决公司的问题。
半年之后，常映明终于忍无可忍，加入了他们公司做COO。
6.面试题：写一封分手信
Strikingly笔试的时候有一道题，是几个创始人的主意，请应聘者给自己的男友/女友写一封分手信。这不是为了测试一个人是否能撒一个好谎，而是看看一个人是否能在艰难和尴尬的情况下顺畅地沟通，清晰准确地表达自己的想法。这样的情形在工作中经常遇到，特别是当一个用户很生气地向你反映问 题时。
回答这个问题的人有写诗的，有画画的，也有给前男友出考试题的。有一位女生的分手信，以&吃&为主题讲了两人从认识到分手的故事。她用几道菜总结了两人的共同和不同，为什么相识又为何分手。她写到：&寿司&你说你爱吃日料，我却发现你用饭去沾酱油。橘子鸡&你说你最爱的中餐菜是橘子鸡，可那是在美国发明的。&最后这个人被当场录取。
7.被拒绝后让对方介绍其他人
文一本来想拉一个多年前带过的工程师加入自己的创业公司优拍，聊了很多次，这个工程师被感动得不行，可是就是来不了。
于是文一趁这个工程师还处于拒绝自己的愧疚之中，逼着他再给介绍一个工程师。这个工程师想来想去，把自己老婆的好朋友介绍给了文一，一个在BAT工作的博士。
结果这个博士也说自己来不了，只好把自己的师弟介绍给了文一。这样一波三折，他终于把这个师弟招了进来，得到了一个宝贝工程师。
这好像符合了那个&拒绝-退让&的心理策略 & 假设你想让人答应自己的一个请求，那么先提出一个比较大的、极可能被拒绝的请求(加入我们公司)，然后再有技巧的提出第二个请求(给我介绍个靠谱的人)， 让对方觉得自己让步了，于是TA会觉得自己也有义务让一些步，就同意了相对小的那个请求。
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猎头公司挖人喜欢“一锅端” 先找到候选人的同事
来源:华西都市报
　　去年，受经济增速下行的影响，猎头行业遭遇了困难的一年。不过随着经济的逐渐企稳，今年上半年，猎头们惊喜地发现，许多企业的用人需求有所增加　　近两年来，随着猎头行业的快速发展，竞争也越来越激烈，一些规模较大的猎头公司做起了人力资源外包、人才培训、市场咨询等副业　　最近，开发了海豚浏览器的百纳信息公司将总部搬到了成都，急需人才的他们四处接触成都的猎头公司，准备请他们从竞争对手那儿挖些手机互联网领域的人才。　　近两年，这样的IT人才争夺暗战在成都经常上演，上至英特尔、腾讯这样的国内外巨头，下到百纳信息这样的iPhone热门应用开发公司。因此，这里的猎头行业发展也十分迅猛。　　资深猎头Jack告诉记者，算上几个人“小作坊”式的猎头公司，成都目前已有几百家猎头公司。　　茫茫人海，猎头是怎样找到人才电话号码的？一个大公司的高管在猎头的劝说下竟然跳槽到小公司，猎头到底使用了什么“迷魂术”？企业为什么不自己招聘，反而花钱找猎头？猎头公司是怎么收费的？华西都市报记者直击猎头挖人行动，为读者揭开谜团。　　猎头上演“抢人战”　　去年，受经济增速下行的影响，猎头行业遭遇了非常困难的一年。不过到了今年上半年，猎头们看到了转机。　　行业现状：上半年现复苏迹象　　资深猎头Jack告诉记者，今年，随着许多房地产公司重新开始拿地，新的项目需要专业人才，市场需求大起来了，他所在的公司就陆续了解到一些房地产企业的“猎人”计划。锐仕方达CEO黄小平也透露，从8月开始，国内某知名民营企业计划在3个月内在全国招聘600多名管理人才或专业人才。挖人大战，或许折射了在宏观调控的作用下，经济形势开始逐渐企稳。　　目前国内最有实力的两家猎头公司是科锐和大瀚。业内人士告诉记者，大瀚发迹于成都，本地人脉优势明显。近几年成长很快的锐仕方达在成都也发展得不错，其总部在北京，但创始人兼CEO黄小平是四川泸州人。　　虽然发展得很快，但国内猎头行业依然存在小而散的现状。国内目前仅有大瀚和科锐两家公司的年营业额达上亿人民币，而国外十大猎头公司，年营业额规模均达到上百亿美元。　　挖人特点：通常喜欢“一锅端”　　科诺维猎头的总经理金正权告诉记者，“成都有很多优秀的游戏公司，为了生存发展，这些公司都在想方设法地吸引人才。”他告诉记者，游戏公司挖人，很多时候是整个团队“一锅端”。　　一位不愿意透露姓名的资深猎头也透露，此前在成都，腾讯的游戏部门和完美时空，曾有过“这方面的较量”。而这一做法，不仅在游戏行业存在，许多注重创新的行业和企业，都常常采用“一锅端”的方式，从竞争对手那里挖人。　　赚钱模式：收取20%-30%的佣金　　通常情况下，猎头公司帮企业寻找人才，会收取所挖人才年薪的20%到30%作为佣金。不过，如果企业直接给出候选人，让猎头“挖墙脚”，那佣金比例最少能达30%。　　如果操作难度很大，企业通常会给出极高的佣金比例。资深猎头Jack告诉记者，此前李开复从微软跳到谷歌，业内传言谷歌付给猎头的佣金是亿元级别。　　那么猎头的收入是否如传言那样，能达到百万级别呢？记者了解到，一个猎头从业者的收入，大部分靠佣金提成。一般来说，规模小的猎头公司，给员工的提成比例更高，在记者接触的多家猎头公司里，最高的可以达到40%，最低的只有5%。锐仕方达成都公司总监黄斌告诉记者，一个新人入行，年收入在5万左右；一些资深猎头，年收入上百万也不稀奇。　　竞争激烈：猎头纷纷开做副业　　随着行业的发展，猎头之间的竞争也越来越激烈。在成都，猎头公司用来吸引客户的口号往往不是“我最擅长××领域”，而是“我最擅长××领域的年薪××的××职位。”　　此外，整个行业还面临着社交媒体的竞争。在国外，像Linkedin这样专注于人才流动的社交网站非常流行，而国内也有一批这样的网站正在兴起，他们正在抢夺猎头公司的生意。因此，一些规模较大的猎头公司，除了挖人这个老本行，还做起了人力资源外包、人才培训、市场咨询等副业。　　企业为何花钱请猎头？　　“让猎头来当坏人吧”　　企业也有自己的人力资源部门，也会自己组织招聘，为什么还要花钱找猎头？　　企业寻找高管或专业人才，都会把眼光放在自己的领域里。“一个行业内，大家虽然是竞争对手，但经常会在一些会议上碰面，所以挖对方墙脚，自己公司不能做，就只能交给猎头了。”一位资深猎头告诉记者：“这也算大家都默认的一种‘规则’，让猎头来当坏人吧。”　　有一些大公司，在不一定非得花钱找猎头的情况下，也会和猎头合作。原来，他们是为了保护自己的人才不被挖角。　　资深猎头张利君告诉记者，一家公司和他们成功合作以后，会有一个附属协议――在一定期限内不会去“动”这家公司的人。　　因此，一些实力较强的猎头公司会从很多固定合作伙伴那儿得到源源不断的“单子”。而这样的情况在外企和外资猎头之间非常普遍。　　从接单到说动候选人　　记者见证“猎人”行动　　两周前，当记者来到某猎头公司时，陈麒枫正准备出门拜访客户。一家建筑公司打电话找到他，想寻找一名人力资源总监。就这样，刚“入行”不到十分钟的记者，就作为陈麒枫的“徒弟”随同出门了。　　寻单：从招聘网站找职位需求　　客户主动找上门来的情况并不常见，大多数时候，陈麒枫都在招聘网站上寻找企业发布的高管职位。他筛选的标准是，该职位年薪在10万以上。　　陈麒枫偶尔也会光顾各大论坛和微博，看到符合要求的职位，他会给企业打电话，然后到企业拜访人力资源总监，运气好的话还能见到总经理或董事长。　　接单：“明白客户到底要什么”　　这次，陈麒枫运气不错，在这家建筑公司的办公室里，他见到了公司董事长。但该公司董事长对人力资源总监的具体要求总是语焉不详，并不断强调建筑行业的高端人才必须具备无可比拟的专业性。　　在近一分钟的尴尬沉默之后，陈麒枫对董事长说：“我的确缺乏对建筑行业的了解，如果您心里有具体的人选，我去帮您挖过来，这是我最擅长的事情。”　　董事长嘴角一扬，微笑着说：“我给你一份名单。”就这样，陈麒枫接下了这单生意。“你得明白他们到底要什么。”　　筛选：先找到候选人的同事　　接单后，陈麒枫通常会开展“大海捞针”的行动，一边搜寻公司的人才库，一边发动自己的人脉资源，寻找符合要求的人选。而这次，该公司直接给出了人选。然而，“挖墙脚”的难度远高于“大海捞针”。　　首先，去哪儿找候选人的联系方式？回到办公室后，陈麒枫赶紧上各大招聘网站搜索候选人所在公司，这样能找到这家公司很多员工的简历，有时能直接找到候选人简历和联系电话。就算找不到，也能找到候选人同事的信息。　　陈麒枫说，通过同事联系候选人时，他通常选择职位不高的员工，因为他们被猎头接触的可能性不大，很愿意和猎头交流。这时陈麒枫会顺势和这个人聊一聊，再请他把公司的通讯录“借来参阅一下”，这招通常都会奏效。有时，陈麒枫会直接请这名员工把自己介绍给候选人。　　说服：许诺期权最具吸引力　　找到了联系方式，但这位候选人在更好的企业身居要职，同时薪酬不菲。想要说动候选人，谈何容易？　　“要想说服候选人，钱并不是最主要的因素，候选人看重的是职业发展。如果一个具有上市潜力的小公司，愿意许诺期权，这是吸引大公司人才‘屈就’小公司最具吸引力的筹码。如果没有上市潜力，公司就要给出升职的许诺。”陈麒枫说。　　等待：候选人上岗后拿到佣金　　如果说动了候选人，达成了口头协议，候选人承诺去新公司，这单生意就搞定了？记者了解到，按业内规矩，要等到候选人上岗之后，企业才会付款给猎头公司。　　“候选人一天不到岗，单子就一天没完成。”陈麒枫说。目前，他手里有好几个达成了口头协议的候选人都还没到岗。如果候选人最后不上岗，此前的努力都将化为泡影。“这时，反而是我最焦虑的时候。”
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电话：021-蒋劲夫首谈解约事件原来是这样的 与唐人失去信任 没有第三方高薪挖人-蒋劲夫首谈解约-娱乐-未来日报
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蒋劲夫首谈解约事件原来是这样的 与唐人失去信任 没有第三方高薪挖人
12:57:51&&& 来源：零刻网综合&&&责任编辑：小冰
关键词： 蒋劲夫首谈解约到底是怎么回事,蒋劲夫首谈解约事件是真的吗,蒋劲夫首谈解约是什么意思,蒋劲夫首谈解约最新进展,蒋劲夫首谈解约事件最新消息
日前，古装剧《秦时明月》正在热播中，男主角蒋劲夫和出品方上海唐人电影制作有限公司的解约事件也再度浮出水面。2日，在与新浪娱乐的对话中，蒋劲夫首次谈及与唐人的解约始末。他并未否认自己“拍《轩辕剑》35集的总片酬只有7万元、演《秦时明月》时片酬只有另一男主的十分之一”的传闻，但否认片酬是自己离开唐人的主要原因。他感恩唐人对自己的栽培，但也坦承与唐人已失去“互相支持、互相尊重信任”的合作基础。此前唐人总裁蔡艺侬对话新浪娱乐时谈及解约官司判决将近，呼吁行业需要规范性和契约精神，并指“当你有需要我们的时候你来找，你红了之后外面会用更高的成本来挖人。”而蒋劲夫否认第三方资本的介入，并表示认可契约精神，但“前提是契约里双方必须是平等的，不存在一方对一方的欺瞒或压迫的存在。”他也感叹称，与唐人共同经历的一切是很珍贵的记忆和回忆，自己也一直希望能够好聚好散，“但事情已经走到司法程序了，那就等法院的判决吧。”谈及现状，蒋劲夫透露自己已成立个人工作室，比起当偶像自己更希望成为好演员，“我其实一直很欣赏像彭于晏、吴彦祖这样的演员，我也一直以他们为目标，然后希望自己将来也能像他们那么优秀。”。此外，他也表示不介意自己的角色荆天明被网友拿来与师哥胡歌的经典角色李逍遥比较。谈解约：并非因片酬离开唐人没有第三方高薪挖人 《秦时》片酬为陆毅十分之一新浪娱乐：看到近期唐人蔡艺侬小姐谈到你解约事件时说，她并不怪你，因为你还是小孩子，她说解约事件有资本介入，有人高薪来挖你。你要回应一下吗？蒋劲夫：其实我已经24岁了，明年就25了，也不算是小孩了吧。我和公司解约这件事已经进入到司法程序了，原因也说得很清楚了。现在我就专心工作，解约、官司方面的事情就交给律师来处理。并没有第三方或别的人来介入(解约)。其实是我自己想了很久了，想得比较清楚了。新浪娱乐：网上有爆料说你拍《轩辕剑》35集的总片酬只有7万元，演《秦时明月》时片酬只有另一男主的十分之一，你的粉丝批评唐人是血泪工厂，这些都是真的吗？蒋劲夫：嗯，是。因为在拍《轩辕剑》时我就是个学生，之前什么都没有接触过，只上过两次节目，对什么东西都不太了解嘛，就觉得能有戏找我演，就觉得特别特别感谢，就挺感激的。而且唐人影视剧制作他们有自己的模式和特点，我觉得我能有现在的样子，还是离不开唐人的栽培。然后其中的一些事情，就酸甜苦辣，就甭说了吧。新浪娱乐：片酬低是你决定离开唐人的主要原因吗？还有其它什么原因？蒋劲夫：当然不是因为片酬，因为我在唐人也五年多了，最后没有坚持下去我也挺遗憾的吧。关于离开唐人的原因，我之前在微博上说过，是因为在合作中发生的问题，以及个人性格和发展等一些原因。新浪娱乐：其实你之前纯男一号的戏并没有，《轩辕剑》和《秦时明月》都是双男主的设定，会不会觉得委屈？蒋劲夫：我觉得是不是纯男一并不是我离开的原因。在学校的时候，唐人就能给这个机会让我去实践，去真正当上一名演员，真的特别特别感恩，只要能演上戏，我觉得都不委屈。新浪娱乐：有爆料说赤练的扮演者金晨刚跟原经纪公司打完解约官司，签约了唐人，其实艺人跳槽还是挺普遍的，你怎样看待这种情况？蒋劲夫：因为这个是别人的事情，我就不参与评论了吧。只是我觉得，人一辈子就在一家公司工作，有这个可能，但可能性比较小，大多数人还是会因为各种原因而做不到。艺人和公司的关系，可能和普通白领和公司关系不一样，可能会更像情侣或夫妻，就志趣相投、互相支持、互相尊重、互相信任，这样才能够天长地久。如果分手之后呢，还是希望能做朋友，毕竟也一起共同经历那些岁月和那些时间，那个是不可磨灭的吧，对我而言就是很珍贵的记忆和回忆。至少我觉得这还是挺美好的一件事情。新浪娱乐：蔡艺侬说“中国艺人跟公司解约太容易了，希望借这个案子做成行业里的标杆”，这意思是说官司已经有结果了吗？蒋劲夫：官司目前还没有结果，现在还没有判决，我们都在等法院的消息和判决呢。然后我觉得每个人所处的位置不一样，立场和看待问题的角度也会不一样，艺人和公司长期合作的基础就是建立在互相支持、互相尊重信任等各方面上。我和唐人之间，从签约到现在这之间其实是发生了挺多事情的，现在这合作基础已经不存在了。新浪娱乐：蔡艺侬说不希望解约费像以前那样艺人只赔两三百万，她说这对于艺人代价太小，会让艺人没有契约精神。你希望最终是怎样的结果？蒋劲夫：其实我觉Karen姐(蔡艺侬)她也并不是法官嘛，她的想法只代表自己的想法。我一直都想和唐人和平分手好聚好散，但事情已经走到司法程序了，那就等法院的判决吧。然后契约精神的话，我也很认可契约精神，做什么事情都要有诚信，但前提是契约里双方必须是平等的，不存在一方对一方的欺瞒或压迫。平等的合约当然是值得去遵守和维护的。谈现状：当演员以彭于晏吴彦祖为目标不在乎角色被拿来和胡歌比较 已成立个人工作室新浪娱乐：唐人对艺人的规划和安排其实是比较偏偶像的，这和你自己的规划不相符合吗？你自己对自己的规划是？蒋劲夫：我其实一直很欣赏像彭于晏、吴彦祖这样的演员，我也一直以他们为目标，然后希望自己将来也能像他们那么优秀。比起偶像来说，其实我还是更想做一个演员，我也从没把自己想象成什么样的大明星，我只想踏踏实实做个演员，把戏演好，多多磨练自己，让自己越来越优秀就好了。新浪娱乐：看到网上有一些评论，吐槽夫仔的演技有些浮夸，还有动漫迷抱怨说“蒋劲夫这么大了怎么能演天明，原作里天明是个12岁的小孩子”。你怎么看待这些评论？蒋劲夫：作为演员来说，各个方面的意见，不管好的还是不好的，都得听取的，除了恶意攻击的，当然那个我也不在意。各方面意见我都欣然接受。其实还有电视剧应该算是动画片的改编，进行了二次创作，天明的年纪也改成16岁了，并不是动画片里的小孩子了。当然作为演员演小演大演老人，我就尽力去做好，也没有办法去拒绝，希望以后能演更适合自己年龄层次的角色。其实我有时候其实想这个角色16岁，而我高中的时候就有同学说蒋劲夫怎么那么成熟，就一直觉得自己是个挺成熟的人，长得就比较着急，然后看了这个剧本，天明这个小孩还挺有人气的，我就觉得自己也不能太显老，不然这小孩难道吃激素长大的吗？当时还挺有压力的，反正演员就尽力去做吧，到时候就希望大家多多支持这个剧吧，能给大家带来开心就好。新浪娱乐：有网友表示荆天明这个角色和李逍遥很像，包括造型也像当年的胡歌，你自己怎么看？胡歌是你的前辈，关于解约的事和他有过交流吗？蒋劲夫：其实有网友跟我留言，说这个角色跟景天、逍遥包括我演的陈靖仇都很像。不过我觉得人人都有自己的想法，也是很正常的事，我也不在乎被拿来比较，我心里早就想到了。然后我和老胡都是上戏和唐人出品，可能大家会觉得有相似的地方。而且老胡也是我的师哥，我的前辈。对于角色来说，就是一个是80后的李逍遥，一个是90后的荆天明，其实也没有太大可比性。我觉得大家要拿来比较，也能理解，反正大家开心就好吧，都没有问题。新浪娱乐：关于你解约之后的新公司新团队传闻也很多，谈谈接下来的工作计划吧。蒋劲夫：我现在是成立了自己个人的工作室，接下来的计划是以拍戏为主，接下来的半年都会是拍戏吧，希望能有更多作品奉献给大家。也希望自己能跟所有诚意的公司接洽合作。(微尘_CS)
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