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红圈营销开启中国企业的移动营销管理时代
来源:网络&
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企业级移动应用服务迎来了它的&黄金时代&,面对这个即将爆发的万亿级市场,和创(北京)科技股份有限公司CEO刘学臣希望和创科技做跑在最前面的那一个。科技之沈阳站&活动现场,记者对和创科技CEO刘学臣进行了专访。作为在经济学界和管理学界提出&蓝冰市场&理论的第一人,刘学臣认为,不同于红海市场的血拼,蓝海市场需求大于供给,是创业者都希望尽早进入的市场。但是目前的环境并不适合做蓝海市场,&中国人多,勤奋聪明,还有BAT,还没等你做几天,蓝海就变成红海了。&  刘学臣认为&蓝冰市场&更加适合创业者。&冰有两个属性,一是硬,难敲动,但是冰总会融化。&在冰冻的时候,你就要善于发现方向,持之以恒地敲打坚冰,等到春暖花开之时,长久的努力就会顺势而解,抢占先机。  早在6年前,在很多人眼中,手机只被用来打电话、发短信,并没有人认为它可以成为帮助企业实现信息化管理的工具。这是刘学臣认为的一块&蓝冰&,6年的时间里,刘学臣不断地在敲打。现在,这块&蓝冰&迎来春暖花开。  作为国内企业级移动应用服务提供商,在行业深耕6年,和创科技一直保持低调的姿态,并不为人熟知。而在不久前与阿里巴巴钉钉的战略合作,和创科技出现在所有人面前,开始发声。  人们开始逐渐了解,这是一家致力于帮助企业解决销售管理问题的企业,为中国企业提供基于SaaS模式的移动销售管理云服务。其研发的&红圈营销&移动销售云服务软件,基于快消、农牧、医药、服装、建材等40多个行业的需求,成功研发出行业标准化可配置模块。  为什么要解决销售管理问题?&我们认为销售对于所有企业来说,是最头疼也是最重要的问题。&在刘学臣看来,销售离消费者最近,也是直接产生现金流的部门。现在给企业做项目化定制代价非常大,项目开发时间成本高,需求分析时间长,对厂商和客户都不利。另外,在他看来,企业管理要集中突破,把一件事情做到极致,这个企业就有最大价值。&我们认为大部分企业最头疼的是销售管理问题,那就把销售管理做到极致就好了。&  和创科技抓住企业这一刚需,推出&红圈营销&移动销售云服务软件。具体来说,和创科技的做法是将管理贯穿于整个销售过程:在技术方面,提供精准的技术支持,提升外勤业务员解决问题的能力;在成本控制方面,有效控制差旅费,减少公司费用的不必要支出;在拜访管理方面,使业务员的拜访计划尽快得到贯彻落实,增加拜访量与客户服务覆盖率,优化对销售人员及其工作的管理。  &红圈营销&不仅可以实现实时智能的处理过程,还包含有考勤管理、客户拜访、公告管理、订单上报、出差管理、工作日报等众多满足企业真实销售管理需求的功能。通过外勤行为管理、标准化执行、企业微信和全面系统的智能分析让企业实现去中心化,提高企业的投入产出比。如今,和创科技已经为国内40余个行业包括新希望六和、复星医药、三元食品、拉卡拉、中粮米业等众多知名企业在内的40000多家中小企业提供了精准的移动销售云服务。  在移动营销服务市场,为跑马圈地,不乏提供免费产品的企业,但是和创却自创始之初就强调一定做付费用户。&我从来没有考虑过要免费。&刘学臣表示,收费以后,就会为企业实现职业化和专业性。&我们要想做出好产品,客户还真得付出点代价。光靠VC的钱和激情,是不行的。和创能向客户保证的是一定会做超出他们预期的产品。&  和创做产品也有自己的特点,&一是我们会用用户的思维,从用户的角度来做产品;二是结合中国企业的特点,把国外先进的理念重新加以改造,使其具象化、实用化、本地化。&秉持这样的思路,和创开始专注垂直SaaS,做产品矩阵,推出针对快消、农牧、医药、建材和服装等行业量身定做的版本,&这是最适合中国国情与中国现阶段企业发展的移动销售管理服务。&
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