店长就要这样干！大润发、永辉、大张、贵州合力、沃尔玛5家超市5位优秀店长为你讲述他们是怎样当店长的！_超市周刊-爱微帮
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编者按内容摘要<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、大润发店长刘正诚：我最关心的是来客数<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#．永辉店长刘接高：生鲜是这样做到极致的<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、大张店长李振锋：怎样治理业绩差的门店<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、合力超市店长李志坚：坪效超过大润发的秘密<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、沃尔玛最优秀店长讲述他如何带团队并让门店业绩快速提升
<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、大润发店长刘正诚：我最关心的是来客数 大润发北京民族园店，往东一公里处是奥体中心，向北几乎同样的距离则到达北四环鸟巢附近；在以门店为中心、直径一公里的东、北方向90度扇形商圈内，基本被民族园、奥体中心等公共设施建筑所占据；门店西、南方向虽然是居民聚集区，但此方向1公里之外，是家乐福健翔桥店；而在15公里范围内，家乐福、沃尔玛、物美、美廉美等大型超市虎踞龙盘，商圈竞争的激烈程度不言而喻。 这就是刘正诚及其他带领的大润发民族园店进京后，所面临的现状。 “唯有坚持才能成功，这句话不是心灵鸡汤” 努力先从自己做起！从理货员、收银员再到收货员，这些超市里最基层的岗位被刘正诚轮流经历了一遍。在进入公司五年之后，台湾大润发在上海率先登陆，而刘正诚也被选派到位于上海的大润发大陆总部任职。随后不久，他便正式成长为大润发自己培养起来的店长级干部。从常熟到苏州再到杭州，刘正诚和大润发一路南征北战，由于是基层工作出身，刘正诚对自己所在门店的管理细致入微且充满战略性。 他是出了名的“铁手腕”。他规定大润发的员工，除了做好自己的工作，卖场所有工作人员必须熟练掌握每一类商品陈列的区域位置，当顾客找不到需要购买的商品时，员工要在最短时间内把顾客带到准确的位置;他要求服务台的每一位工作人员都要熟记大润发免费班车途经的所有线路，在顾客问询时，及时报出班车的正确班次；他告诉生鲜区的工作人员们，每个人身上都要配喷壶和抹布，他们同时要承担起维护环境整洁的任务……
“店长在工作中对我们要求很严，我做的面条曾因一点不达标准，被他全部倒掉过。”谈到刘正诚，现在已经是面点课“功夫大师”的22岁女孩对记者吐了吐舌头，但是脸上写满的是佩服与尊重。“他对我们严格，对自己更严。每天早晨五、六点钟时生鲜收货，店长都要亲自把关。每天开店前，他就已经把卖场巡查一遍了，比大家来的都早。” 我最关心的是来客数 因为常年做店长，刘正诚形成了“晚睡早起”的生物钟，在休假的日子里，这个“古怪”的作息习惯已经成为他和家人的“困扰”。 了解店铺的运营情况、协调解决各种事物已经成为刘正诚生活中的乐趣所在。店长在休假时，同事们都尽量不给他发邮件，以免打扰他。有一次同事不得已给他发了信，刘正诚迅速地回复过来，第一句话就是：终于收到邮件了，我快要闷死了! “我最关心的是来客数。让消费者知道大润发、了解大润发、接受大润发，是我最重要的工作。要想被认可，唯一的秘籍就是服务!” 对于几乎每一名店长都日思夜想的销售业绩，刘正诚却并不十分担心。“做好商品和服务，是否受欢迎，那只是水到渠成的事情。”
<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#．永辉店长刘接高：生鲜是这样做到极致的 刘接高，永辉超市福州福新店(以下简称“福新店”)的店长，他是这样说的：“福新店作为福州的标杆店，各方面标准都会高于同区的其他门店。团队培养、建设上，我们首先是人才培训基地，因此，我们员工更加富有激情，精神更加饱满，团队非常有向心力；商品品项上，福新店是集生鲜、食品、日用品、服装等的综合大卖场，这是社区店、一般卖场所不能比的，我们的定位即是：服务民生，满足高端，所以品项众多，面向全客层，满足中高低端客户群体的各种需求。” 福新店对内承担着人才培训、品项推广的职能，对外则是企业的窗口，接待政府、同行的参观。 工作要抓住重点 笔者在采访完刘接高后，与同行的同事们在没有店长陪同的情况下参观了福新店。一来，希望能够身临其店。福新店迎面就给人一种舒适、亮堂的感觉，其整洁新颖的卖场布置、宽阔的走道、特色婴童区、红酒区、服装区、生鲜区的陈列都给我们一行人留下了深刻的印象。二来，或能看到工作中的刘接高。很巧的是，我在卖场里捕捉到了他的身影。他与随行同事在卖场中走动，时不时回头与同事交流，也不忘跟现场的员工交谈，似是在指导工作，举止言行透露出他干练、利落的办事风格，俨如采访时他说话的样子。 看他做事，让笔者想起他在受访时所提到的店长日常工作的重头戏——巡店。他说：“日常工作以巡场为主，主要做三个方面的把控：一是对商品品质的检查，监控仓库，商品是否新鲜，商品到货情况如何，促销商品是否安排妥当，重点商品有哪些，天天平价的商品又有哪些，等等。这些都必须进行跟踪，了解缺断货情况，及时应对。二是人员方面，要对员工的精神状态，出勤情况进行跟踪，加以改善。第三是商品价格。这就是巡场。” 看刘接高管店，就像看见一个生意人在操盘自己的生意，时刻关注着“生意”有没有按照计划操作执行，包括商品陈列计划，商品促销计划，顾客服务计划…… 除了巡场，刘接高每天必不可少的事就是进行数据分析。主要是对库存管理，六大日程，包括业绩完成情况，指标完成情况，毛利情况，报损情况等进行详细的数据分析，为下一阶段的工作做好计划。另外还要关注“两大度”——员工满意度和顾客满意度。员工服务于顾客，门店服务于员工，只有员工满意度上去了才能更好地服务顾客。 生鲜是这样做到极致的 先前提到，在逛店的时候，福新店的许多特色区域都给笔者留下了深刻的印象，其中不得不提的当然是永辉的核心——生鲜区。 进入福新店的顾客们必定一眼就能望到生鲜区域在哪里！为什么?因为经营面积大！日开业的福新店，占地面积12000平米，分为上下两层，实际经营面积为7400平米。 既然永辉在业内以生鲜经营著称，旗舰店中生鲜区的占比自然不会小，其中食品用品占比50%，熟食加工与服装占比10%，生鲜占比达到了40%，高出业内一般卖场不止一点点。另外，生鲜区域的装饰布局从地板到墙壁都与其他区域不同，陈列柜更是大面积采用了玻璃材质的器具，区域布局自成一体。不得不提的是生鲜区存放鲜活类产品的器具，刘接高说，这些都是永辉自己的独创，不但能够保证产品鲜活，还能降低损耗以及储存成本。 众所周知，防损防耗一直以来都是生鲜经营中的一大难题，不论是瓜果蔬菜还是生猛海鲜，都不容易储存或养殖。对此，永辉人则显示出了相当的自信，刘接高说：“沃尔玛、家乐福不敢做大生鲜的占比，而永辉敢，主要是因为我们有一个比较完善的配套设备，比如冷冻冷链，保鲜库，冻库，还有冷风柜等。第二点，永辉在员工培训上，对员工的服务技能，商品理护能力，生鲜陈列技巧等都尤为看重且有自己的一套经验方法。第三，天天平价。定价这块我们主要采取薄利多销策略，价格低，产品售卖速度快，老百姓也喜欢，我们耗损就低。第四，对一些高价位的商品，我们有专人去跟踪，进行台帐管理，发现问题及时解决。另外，永辉最大的优势是自营直采，减少了流动环节，费用降低了，流动时间也减少了，耗损就控制下来了。” 这里要重点说一说的是永辉生鲜的“卖手文化”，提倡在商品最有价值的时候卖给顾客。一个合格的卖手，他懂得经营也懂得自己所卖的产品，会挑会拣，更会教顾客怎么去做、怎么去吃，了解产品的特色和文化。一个优秀的卖手，能把最新鲜的草莓卖出最可观的价钱;一个优秀的卖手，能把刚死的鱼卖出“翻肚鱼”的价钱，让消费者用最优的价买到新鲜的鱼;一个优秀的卖手，知道怎么炒能够保留五花肉的鲜美和营养。按照刘接高的话说，卖手文化对人才的要求是多方面的，他必须是某一课的综合性人才。“培养一个专业的卖手最直接的方法是‘做中学’，由培训人传帮带，需要一个多月的时间，灌输产品文化，也灌输永辉文化。让每一个卖手都做自己课的老板，做自己的生意。”
<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、大张店长李振锋：怎样治理业绩差的门店 说起这位店长，大张集团的很多人都不陌生，不到一年的时间换了三个店，其中经历了两次撤店，直到现在的兴隆店。 听一直跟着李振锋的几位老员工说，店长到兴隆店后变了。原来在此之前，他虽工作勤恳，但脾气火爆，对待员工经常不顾方式，公司服务中心更是三天两头接到投诉他的电话；到了兴隆店后，他在工作上仍然严格要求，但在生活上却变得细腻，学会了体贴员工，甚至还主动给员工当起了“媒人”，去其它门店给员工物色对象。问其缘由，李振锋说，两次撤店的经历，让他真正懂得了珍惜，从内心体会到了离开自己的店和员工就会无依无靠，知道了当店长对家人的重要性，对员工的重要性，他现在一门心思的就是对员工好、把店做好。 定标准，提效能，训练团队 如果说脾气差是李振锋的弱点，那么“爱观察”就是他做工作的法宝。初到兴隆店，他不动声色的观察了半个月，发现了很多问题，比如店里只要一来货，员工全都去卸货，连值班站岗的都没有，丢东西是常有的事；员工缺乏整理意识，来货随意放，一个商品的库存分散在几个地方；货架卫生一抹一手灰；仓库来货从来不验，供应商来货科里的任何员工都可以验，验货员、出纳员、电脑员三个特岗干的最多的活是收银；员工做工作随意，没有标准和流程，混日子、不会干活的员工不在少数……看到这些，店里盘亏高、员工流失率高的问题也有了答案。 李振锋说，问题看似多而杂，其实最终的原因就在于员工不会干活，干工作没有标准，所以当务之急就是培训员工，制定标准，让员工养成好的工作习惯。硬来员工肯定不接受，李振锋就从跟着自己的老员工开始要求，先抓基础工作，明确制定出每天的工作重点以及每项工作的标准，并坚持每天晚上结束营业后开会总结。比如周一是保质期排查，周二是商品质量，周三是标价签检查，周四是陈列，周五是库存整理，周六是打扫死角卫生，周日是安全大检查。一天结束，大家聚在一块，总结一下哪些工作做的不到位，应该怎样去做，十几分钟的会议简单而高效。 同时，为了让员工按照标准执行，很多事他都亲力亲为。卸货，他钻到车厢里，一筐一筐的迅速往下卸，员工在下面应接不暇，原本需要个把小时才能卸完的货，现在只需要十分钟；还有纸皮怎样捆既快速省力又节省绳子，事无巨细，他始终用实际行动告诉员工，活要怎么干、干成什么样才算好。 就这样，到月末盘点结束，盘亏第一次史无前例地降到了5个点以内，员工第一次不用自己掏腰包承担盘亏了，每个人都很高兴，觉得这个店长虽然爱开会要求严，但是真有两下子！大家从内心接受了这个高个子店长。 严要求，高关怀，共同突破 今年，兴隆店面临周围居民拆迁、附近同行新店开业，七、八月份更有周边学校放假的问题，在客流量下降的情况下，李振锋主动提出增长二十没问题，争取往三十上走。刚一提出，很多人不相信，认为他是打肿脸充胖子，但他笃定不移。不仅如此，他还放出“大话”：兴隆店店小，销售额没法与盛德美比，但坪效还是可以赶上盛德美的。同时，他还在心里给自己定了个目标：业绩增长，但员工的上班时间不能长，休息时间必须要保障。 说到就要想办法做到。一方面他在员工身上找空间，一方面在商品方面找增长点。通过观察，他发现员工做工作的计划性和配合意识有待加强，比如为了保证早上营业生鲜上货丰满、地面卫生干净，超市员工要帮生鲜员工打扫卫生，可每次都到营业时间了，卫生还没有打扫好。原来生鲜员工每次都把来货全摆在卖场，想上什么就现找，结果搞的满地都是一筐一筐的货，而超市员工只能等生鲜上完货才能打扫。见状，李振锋就要求生鲜员工提前把来货整理好，把需要上的货放一块，不上的就库存归位，保证上货打扫互不影响。 还有豆制品，总是到营业时间了还上不到排面上，直接影响了销售，李振锋就要求员工营业前必须上满，多数员工都觉得单品多、量大，不可能做到，但富有实战经验的李振锋最知道什么活需要多长时间能干完，就给员工下了死命令：自己想办法，必须完成。第一天，员工早来了半个小时慌慌忙忙算是做到了；到第三天，有员工不用早来也做到了；十天过去，多数员工不用加班就能轻松做到；两周后，仅有一名员工做不到，李振锋就找这个员工谈话，引导他如何提高干活效率，最终全员达标。类似的例子还有很多，比如晚上9：30结束营业，李振锋要求大家在9:40前必须结束所有工作，一开始大家都做不到，但从10:00到9:50，慢慢地也接近了目标。李振锋说，定目标、定标准一定要高，员工远比我们想的有智慧，有办法。 就这样，员工不断地突破自我，越来越会干活，上班时间也在不断地缩减。现在，兴隆店的员工已经可以每周休息一天半了！李振锋说，自己不想加班，更不想让员工加班，唯一的办法就是让员工提高效率。虽然如此，但是兴隆店的员工都知道，干不好工作就别想跟店长提休息。“没有干好工作就没有休息”是李振锋对大家的基本要求。在采访员工时，有一句话是员工讲的最多的，那就是：“我们店长管的可严”。端午节店里改善伙食，有两名员工怕吃不上好吃的，没上完货就去伙房吃饭了，刚把饭菜盛到碗里，店长的电话就来了：立马回来，上完货再吃饭！问李振锋为何如此“不讲情面”，他说，原则上的错误一次都不能给机会去触犯，必须要让员工知道任何时候都要先把工作做好。其实，他早就通知伙房，鸡腿、排骨要保证人人有份，去的晚的员工也要有热饭菜吃。 同样在商品方面，他也在带着大家不断的突破。哈密瓜从一天卖20多公斤到一天500公斤，毛桃从一天200公斤到700公斤，别的小店都不想卖高端水果，他主动向业务要货，他说，顾客是慢慢培养出来的，不想提高客单价怎么提升销售？现如今，榴莲已经有了稳定的客源。同样，大胆的他把鲜虾也引进到了店里，他笃信，只要保持新鲜、价格合理就一定有销售。现在每天鲜虾的销量也在30—40公斤之间。一位员工告诉笔者说，店长胆大，报货量也大，还不走寻常路，别的小店不敢上的货他敢，很多不可思议的事情他都能干成，这个店长是真有本事！
<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、合力超市店长李志坚：坪效超过大润发的秘密 “4000平方米，实现1.89亿的销售”，这个数字是贵州合力白云店2013年所创造的数据。 贵州合力集团白云店位于贵阳市白云区同心路1号，全区城镇人口约15万人，周边有星力百货、宾隆超市、沃尔玛、大型农贸市场等便利店无数。这个店总体面积是6000平方米，实际上超市经营面积约3800平方米，这指的是整个超市的经营面积。除掉一些外租，真正的经营面积是3800平方米。 首先是KPI分享，2013年比2012年销售增长8.9%，客流增长是3.69%。这个增长是在整个行业里增长比较高的。2012年的客单增长是57.03%，去年是67.31%，今年的客单大概在70%左右。坪效，整体经营面积不变，坪效增长是21.15%，2012年是39000，去年是47000。 这些数据的背后是怎么做出来的？ 第一、整体经营策略上我们做了改变 我曾经在2004年在一家H股上市的企业做过两年，这家公司的主席跟我们讲过一个案例。在2004年，他所有赚的钱来源于三个不成熟：社会体制不成熟，市场经济不成熟，消费的理性不成熟。 举个例子，2004年我们曾经做一次百货的时候，买100送50的情形，连续营业72小时不歇业。我当时记得销售是1.23亿，也就是72小时内做了1.23亿的销售，现在这种情况已经不再可能。 第二、实体店存在的根本 个人认为，实体店永远是存在的，我们的销售份额下降是有原因的。为什么会存在？ 首先，当地政府是需要的，要政绩、要税收、要就业，这是网购永远不能给予的。 其次，老百姓需要。消费者要看得到、摸得着的东西，而且随机性购买很强。我们商场也有这种情况，每天晚上19点半后会有大量的客流来商场，特别是天气越热来商场的人越多。这个时候我们要做什么呢？天气越热空调要开得越足，来的人就会越多，让他来感受一下空调，合力凉快就去合力，去了后就会随机产生很多购买的东西。 三就是服务 网上给予的服务永远不如实体店。假如今天老婆要吃面条，老公下去买，去合力超市买把面条。结果在买面的过程中接了很多电话，随手买了就走了。老婆一看，不对，我要细面，结果你买成宽面，怎么办，马上去换掉。这就是实体店的优势。 四是对商品品类的结构一定要做强化和优化 首先，一定要突出一线品牌。我们前期所有的一线品牌都会被二线品牌所取代，这是不正常的。这次的调整是主推一线，所有的层面都是在一线品牌，所以大家进了超市后看到的都是品牌性商品。其次，用自由品牌取代、补充毛利。这是我们公司整体调整的策略。 其次，在区域内实现商品差异化。这是行业里最常见的做法，但实际上做起来会有一定困难。为什么？贵州这个市场是资源比较匮乏的市场，路途广、多山区，物流不够发达，所以是欠发达地区。很多在国内其他北京、上海、广州、深圳卖得非常优秀的产品，在这里没有供应链。这块要实现对本地的差异化，就只有我们自己找。我们前期所推的一些老品牌，多乐果汁、哈根达斯雪糕，都是我们在一些大城市直采过的，补充性的加强。 三是多做补充性的功能性商品。对商品现在人们的追求已不再是解决温饱就可以了，追求商品的细致化、功能化更多。比如现在的洗衣皂，以前的概念是只要洗干净衣服就是好皂，现在的概念不一样了。洗衣皂分很多种，混合型、成人的、儿童的、专用内衣的、芳香型、手工洗衣皂等等，有很多种类，我们所要给顾客所提供的引导是在商品细分类要做到。功能越强，就越有市场。 四是这个店在2009年第一次生鲜改造是一个突破口。以前我们基本上生鲜都是以联营为主，自营为辅，尽可能觉得把风险转嫁给其他人。经营到一定过程中，生鲜就取决于我们整体销售提升的决策表。在2009年所有的生鲜基本上实现95%的自营，当年就实现了巨大的飞跃。 经营一个门店就像导演一部电影。这个门店经营得好，跟门店的员工的专业技能有很大关系。干部是剧组，安排员工把事情做完美，服务好顾客，就像剧组一样，把人组织起来，把剧情布置好就能有一部好作品。对于一个商场来讲，要不断变化，不断创新，不断改变和引导顾客的思维，形成合力，让顾客不断感觉有新意。
<span style=";line-height:150%;font-family:宋体;color:#、沃尔玛最优秀店长讲述他如何带团队并让门店业绩快速提升 我以一名普通员工的身份，于1997年进入沃尔玛中国门店，07年开始到成都门店团队中来。坦率说，当时的店很差，经过我们大家的一起努力，经过调整，很欣慰：从次年的4月开始，门店的各项KPI数据都达到乃至超出公司的期望，由此获得了公司和当地政府给予的许多荣誉。 做零售，换岗是很经常的事，如何有效建立领导力和威信？一个领导常常因为到一个新的团队，而下属报以一种怀疑和不信任的目光，也就是所谓的磨合期。 1.第一时间让你的团队接受你，要有巧妙的技巧，引用电视剧《亮剑》主角李云龙的一句话就是：狭路相逢勇者胜，先声夺人。 我每去一个新门店，总是会先把副店总、部门经理等召集聚餐，表示让大家认识我。由此，我发现他们的眼神有些怀疑，其中有一个做生鲜出身的副店总的表现最严重。我就很主动，用眼光去和他对接。他很傲慢，“我在沃尔玛工作了12年，我在零售业15年了。” 典型的倚老卖老。我就针锋相对，积极发出各种专业追问。这那样的场合下，我又是领导，而且专业水平不比他差，就给在场的所有人留下了很深刻的印象，而且非常好，我开始建立威信。 2.善于推销你自己，在下属面前展现你的业务技能。比如做卖场，巡店，你所发现的问题一定是让你们的下属认可的。比如部门经理会上，你发表对零售业的一些理解，对公司程序的把握，不停地提出要求。总之，利用多种形式，传递你的专业。 3.出色的沟通技巧。也就是我们说的领导艺术。在我的公司里，每一个成为门店高级管理层的人，都会经过专业系统的课程培训，管理层基本上都具备一定的沟通和领导艺术。你要不停地对员工说感谢，鼓励他们。 不要向员工很强势地传达你本人意愿。要及时肯定和鼓励员工。有一次，我去上早班。经过卖场路口时发现一个前台主管亲自在做迎宾，而且很热情；我就顺便说：“辛苦了，做得真棒。”是最简单的条件反射。 一周后的经理主管会议上，那个主管站起来分享一周内最高兴的事。他说：我那天代岗，是因为那个迎宾临时请假了，店总即使给予我反馈，我一整天都很开心，很有干劲。这个很关键，门店高级管理层永远不要忽视员工的感受。 4.建立领导绝对威信。就是加强团队的执行力，执行力是保障团队成功的。 在我的职业生涯中，曾经遇到过这样的一位上司。我是从其他门店调到她那里的，这个管理者给我的第一感觉很好，能说会道，字也写得好，人也长得漂亮。她每一天班前班后会，都会交代很多工作给我所在的部门，我也是每一条都认真记下。有一天我突然发现，怎么所有的工作好像都是我一个人在干？其他部门同事最多就是在交接本上签个字。他们说，你傻啊，为什么那么辛苦呢，跟自己过不去？我说不对，上司交代的事情一定要做好。他们说，不用做的，无所谓的，因为这位领导从来就不会去检查工作的。 原来如此！人都是有惰性的，于是我就尝试少做一点，第一次只做之前的80%，第二次做一半，后来也不做了。我也观察，刚开始还有犯罪感，但发现领导还是每次都没有过问，我就放心了。故事里面，这个领导的失败在于没有监督和跟进。 从此，我的大脑里根深蒂固地认为：一个管理者必须对下属的工作进行监督跟进。这是我现在做到门店乃至区域中很有威信的缘故，我没有其他特长，我就是最细心；我的记性很好，哪怕我去休假十几天了，回去之后，之前讲过的那些事情统统跟进。所以，助理都很怕我。他们说，“老板（注：即店总）说的是，亲自干，马上干。” 威信的最高境界是用眼神传递指令。也没有什么诀窍，就是把简单的事情，坚持做好。 有了一个优秀的领导，是否就代表团队成功呢？不是。它只是一个基础，绝对不是唯一因素，因为还要培训你的员工。 我们有了这些基础，还不要忘了激励。文化、氛围，在深深吸引着大家。我们的管理层在门店，从来不轻易指责员工，都会有一种商量的口气在里面，会主动地跟员工进行互动。他们感到自己是公司的主人，做事情会更有积极性，激励是士气的催化剂。 我有个实际案例，发生在3个月前。我早上去巡店，经过食品分区，发现一个一直很优秀的主管在那里促销方便面。我问，你昨天卖多少？他说，一百包。我问为什么，他说才每包1.6元，促销又能试吃。我问还有多少，他说800。我问他今天准备卖多少，他答500。我知道他这是在兴奋状态。我突然想，给点激励。我说如果你要能在5点下班前卖完，我给你一个嘉奖，还加了一句：你行。结果，四点不到，他的电话打来了，搞定。这个事情之后，我继续关注他，发现他的状态非常好，见谁都打招呼。所以，要善待员工。 要想超出顾客期望，还有三件事要做好：快捷、友好、整洁。 我们的顾客是我们的“老板”。在员工守则里，这是排第一的，顾客是你的老板；第二条，如有疑问，参看第一条。把顾客真正当成老板，要靠员工去服务实践。 快捷。保持有货，补满空位。员工在卖场，随时把各项工作做好，让顾客满意而归。 友好。大家都知道沃尔玛有三米微笑，我强化的是：永远记得说欢迎和谢谢，了解商场各部门和商品，解答顾客疑问。带领顾客到所需商品陈列。最关键的是：你要真诚。 整洁。保持通道宽敞明亮。在中国，似乎任何节假日的商场都是寸土寸金，部门的销售压力在那里，就有许多卖场里出现无处不在的堆头。我们的团队，一定严格要求：没有我的允许，任何人不得在卖场私加堆头。我的通道，一定要有足够的空间留给顾客。 最重要的，当然还是“天天平价”，用最低的成本，追求最大的效益。 成本控制是关键，你的成本不低，你不可能有最好的价格给顾客；以前有经常由供应商买单的情况，但你不能向供应商无限期压价，要一起来双赢。点击左下角阅读原文可进入龙商网官网，龙商资料区有海量经营管理资料可供参考！本文经由《超市周刊》胡宗利编辑来源：龙商网
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您好！我今天来给您讲一下维迈超市到底是怎么回事！主要从四个方面来给您剖析维迈的价值和远景。希望您能够一字不漏的看完，也许您的人生梦想就从这里起飞。一、这个生意怎么做，这个店铺怎么开？二、这个生意怎么赚钱？三、做维迈连锁超市为什么只会成功不会失败？四、你做这个生意得到什么样的好处。那我们先来看第一点这个生意怎么做的，店铺怎么开的：其实从我做维迈2年多时间，也和很多亿万富翁交流，我和这些亿万富翁交流他们都说现在的生意不好做，利润低，竞争很大，除了员工工资，水电费，房租费，囤货、压货，基本上到自己的手里面就没有赚多少钱了，所以大家都很苦恼。其中我和一个年营业额上几十亿资产的一个郑州老板聊了一下，他做的不是全国的生意，而是做到全球很多国家的生意，他是亲自得到美国副总统的接见的人，他给我说小陈啊我们现在不缺钱用，但是我们很累，每天都不敢放松，也不敢关机，完全实现不了心灵自由，时间、空间自由、所以我看维迈这个生意非常适合我来做，能够得到我想要的。现在这个老板和我们全力以赴的来做维迈。还有很多例子，所以你看外面开店铺的人很多，门面经营三个月或者半年的时间就铺面转让！为什么经营一年的公司就倒闭了！很简单，这个社会在进步，思想也要随着进步，如果说今天我们还用以前的想法去做事情，得到的结果仍然是以前的结果，用同样的方法大量的行动得到的也是一样的结果，今天要在这个社会生存唯有创新，唯有创新才有未来。今天我们来看看维迈是怎么回事。我们叫维迈公司出钱给授权经销商开店，那就是说您今天要开这个店铺，首先要成为公司的一个授权经销商公司才给您开店，要成为授权经销商的第一步，首先您要在维迈公司的店铺里面办一张会员卡，（就像我们平时去超市办会员卡是一样的道理）我们的会员卡有几种！一种是300元的，一种是600元的，一种是5000元的，你在维迈店铺随便购买300元以上的产品，店铺就给你办一张会员卡，如果说你是办600元和5000元的就是有配套产品，随便你办哪一种会员卡都可以的，他们有什么区别，我来给你讲一下，你选择办300元和600元的会员卡，你如果达到公司的要求也可以开店，但是只能开一家店，拿店铺的几率很小，有点受限制。根据我们来做的经验，我会这样建议，您购买两套5000元的配套产品比较好！就相当于消费一万元左右的产品，这个拿店铺的几率要大一点，并且可以开连锁店，因为公司开连锁店是不需要你出一分钱的。我们今天是做生意！不是来做玩意，我们来时定位自己做大做强，不是来玩玩而已！当然您选择300元的和600元的我也不反对，这个只要您达到公司的要求也可以开店，只能开一家店铺，不能开连锁店而已，拿店铺的难度要大一点，只是一个消费者会员而已。如果您消费一万的产品就可以开连锁店，这样得到的产品比较多，拿店铺的几率要大。一般情况大家都愿意选择消费一万的产品。那你办了一张会员卡你什么样的好处呢？1、你以后来到维迈超市和网上超市买东西可以享受5-8折的折扣。网上购物超市:2、维迈超市搞促销活动的时候，你可以享受店铺的促销，买一送一，买二送三的优惠待遇。所以在维迈店铺办个会员卡是很超值的。那你成为维迈超市的会员了以后，你怎么达到公司的要求，公司就会授权给你开一个店铺。那怎么才能达到公司的要求呢？我们来看看难不难：1、你要是当地户口，本地人！如果不是本地人的需要打个证明，证明你在那个地方居住三年以上就可以了。2、23-65岁之间3、就是成为会员！刚才上面给你讲了，就是消费一万的产品。接下来这两个条件就非常重要了，为什么呢？因为今天公司既然出资所有的费用给授权经销商开店，不用你出一分钱，公司肯定要把要求设高一点，如果说要求太简单，大家都来做这个店铺了，你来做就没有意义了。就赚不了钱了！你认同吗？所以公司就要有要求，那我们就来看看。4、就是公司还没有给你开店之前您要提前完成200个店长积分，这200个积分，我们来看看怎么积累这个店长积分。有两种办法：第一种就是办会员卡；和平时我们在品牌连锁店和超市办会员卡是一样的道理，你发现没有现在很多品牌连锁店和超市到处去拉客户办会员卡，到处去找客户来办会员卡啊！有没有，有，太多了，而且他们找客户和拉客户是永无止境的，一直找一直拉。而维迈超市也是要找客户办会员卡，也是一样的，只是我们这个有人数限制而已。因为刚才给你讲了，我们的会员卡有几种，一种300元，一种600元，一种5000，一种一万的，如果说您今天找的客户办的会员卡是300元的，就有一个店长积分，找到200个客户办200张会员卡，200积分就满了。如果说找的客户是办600元的就是2个店长积分找到100个客户办100张会员卡，200就积累满了。如果说您今天找的客户是消费5000元的就有4个店长积分，找到50个客户办50张会员卡，你的200积分也满了。如果你找到的客户是消费一万元的，就有6个店长积分找到32个客户办32张会员卡。这样你的200积分就满了，所以这个累计积分是很简单的。您今天用了我们的产品你觉得很好，又可以得到健康，又可以省钱，又可以得到美丽。健康又省钱，好的东西我们不能自私您说对吧！您肯定会情不自禁的给你的朋友分享这个产品。他们觉得可以就来找你买产品！他们买300元产品就会给她办会员卡所产生的一个积分也算是你的积分，所以他们源源不断的给你转介绍，带客户，他们办的会员卡所产生的积分都是你的，就这样一直分享下去，不断的转介绍！这样他们所买的产品产生的积分都属于你的了，所以很快的。第二种就是我可以协助你！我们俩一起努力！因为我的团队有的人不考店长！但是他们也在办会员卡，我可以把他们的积分拿来帮助你，可能你自己还没有积累两个积分我都帮助你积累完了呢？这个积分就很简单了。所以不是你一个人完成是我和你一起完成，这样就非常简单了。5、你满足上面的四个要求后公司会通知您可以参加公司的店长考试，考试就考产品的专业知识，POS机收银系统，公关，服务等，这个我们专门有培训，有视频录音和文档给你学让你知道是考什么，这样你就不用担心了，我们的培训都是免费的。我们在网上可以培训的，不用到处跑，有电脑和手机都可以，下载一个YY语音软件就可以听了，带着耳麦，走路可以听，坐车也可以听开车也可以听，吃饭也可以听，这样就方便我们的学习了，有的时候也在酒店搞培训。你学好了，200积分又完成了，公司就通知你去培训考试了，如果今天你考取了以后，公司就会通知你去找门面，门面要找多大的，房租费要多少的，给你一个规格，因为我们公司的店铺有大有小，你找好了门面公司派人来考察，合格了，公司就和装修公司签合同，公司就出钱来装修，转让费，房租费，水电费，店铺里面所有的设施，铺货，都是公司出钱，不要你出一分钱。公司全部来承担你就可以来经营这个店铺了。所以我们叫他免费店。只要你达到上面5个要求就可以开维迈的店铺了。(备注重点：为什么我们要来做维迈连锁超市也不愿意去做传统店铺，我们来看维迈和传统店铺的区别在那些地方：1、传统生意叫先投资后开店，先投资后赚钱。今天我们开一个店铺最低要8万元到十万元，这样开出来的店铺才像个店铺的样子！我们自己开店，需要自己去装修，自己去找货源，房租水电自己负责，设施都是自己出钱！所以 我们今天要赚钱首先要把成本拿回来，你投资了多少钱就要把多少钱的成本拿回来，你说对吧。所以你刚刚开始时候是没有赚钱的，你是吃老本，那你的本钱拿回来之后，你赚的才是纯利润，所以你准备多久能把成本拿回来呢？这个就很重要了，你是花一年、还是两年、还是三年呢？有的人成本还没有拿回来就关门了。所以你看见今天外面好多门面转让，到处都是，都是经营三个月，半年的时间就关门了，即使你坚持下去，除了房租水电，装修员工工资，就什么都没有了，也最多赚点零用钱而已，你说对吧！所以把自己搞得很累，心累。所以传统生意叫守株待兔，坐在店铺里面等着别人来买东西，有人来生意就好，如果没有人来买，就没有生意，所以我们叫生意好的时候累死人，连吃饭的时间都没有，生意不好的时候急死人，因为房租水电来了。员工不听话气死人，所以拿回成本也难，搞得不好成本还没有回来，店铺就没有了，这个就是我们传统生意很难搞的地方。2、维迈店铺叫先赚钱后开店，为什么我们公司要先推广会员卡，就是先找消费者，举例：我们去找到200个客户来办会员卡，你的200个店长积分就完成了，也就是说你有200个客户了，只要维迈公司给你一开店，你立刻马上就有200个客户来到你的店铺里面来消费，公司会有一些促销优惠让客户重复主动不断的来你店铺里面消费，这样你就不用担心客户问题，然后这200个客户还不断的给你转介绍，即使你不出去跑，坐在家里面都有客户来你店铺买东西。维迈公司把铺货，房租。水电，设施等等都给你出了。你就不用去承担所有的费用了，你赚的利润就是你的纯利润。今天你相不相信都不重要，反正公司已经在中国开了250多家超市了，它已经是事实了，你相信也事实，不相信它也是事实，相信的人比不容易相信的人容易成功。所以今天你只要考取这个店铺，只赚不赔。这个就是我们为什么要来做维迈连锁超市的原因。）第二、你来做怎么赚钱？我们赚钱分几种赚钱方式：1、我们赚产品的零售利润20-50%，比如一瓶羊奶洗发水在公司拿货是68元卖88出去你就赚20元。举例我们台湾国宝牛樟菇胶囊在公司拿货178.50元，买238.00出去，还赚60元。我们台湾的酵素公司拿货620元6瓶卖出去238元每瓶，一瓶赚135元左右，这个就是赚产品的利润。这个利润是非常可观的。2、 赚店铺总营业额的5%-8%的提成，我们公司在中国开了250多家超市了，做得最差的一个店铺的业绩都是60万。提5%的话就是3万纯利润嘛。说实话现在开店铺的人有几家店铺能拿纯利润3万的嘛！很少的，像我们北京的有几个店铺的业绩每个月就是200万，就要提10万。现在有几家大公司能拿纯利润10万的，把所有的东西除了哟，有的是赚钱了但是在货上，我们这个又不欠别人一分钱，别人又不会欠我一分钱，一手交钱，一手交货，所有的费用都是公司来承担，我赚的是纯利润！所有就不操心，我们肯定愿意来做这个生意嘛！你说对吧！那这个你开连锁店你也不需要出一分钱，开连锁更能赚大钱嘛！还有更厉害的，你做维迈了再讲最精彩的部分。备注重点补充：（1、很多人会认为200个店长积分有点难，还要考试之类的就来了，其实我们来说说心里话，现在做哪一个行业不难啊！难道我们做传统生意就不难吗？风里来雨里去的，还陪吃，陪喝，陪玩，都是做自己不喜欢做的事情，也很难啊！到过年的时候，也怕别人来问你要债啊！你也怕过年的时候去追债啊！举例：一个做工程的老板是亿万富翁！生意做得很大，当我和他聊到这一块的时候，他很有感受的，他现在是负债亿万富翁了！为什么会是这样呢？因为政府欠他的钱要不来，然后员工要发工资，没有钱就去银行借钱来发工资，看上去是赚了很多钱其实一分钱都没有赚，所以很困难啊！一个做服装的老板做了4年时间亏了100多万，家里面所以的积蓄都搞完了，还欠外面几十万，差点跳楼自杀，也很困难啊!那上班难不难啊！上班更难啊，很多人上了一辈子的班80多岁了还是一无所有。这个更困难啊！到死的时候，遗憾啊！遗憾这辈子还没有做出什么东西来就走了。人生就是拼嘛！所以现在很多做生意的搞得倾家荡产的，这个不困难啊！也会很困难嘛！那今天做维迈就是办个会员卡嘛！就是一万元，投资又不大，风险也不大，退一万步来说即使你今天没有做起来，大不了就是输一万元嘛，何况这个还有一万多元的产品，这些产品都是你平时要用的产品，就是不做也不输嘛，所以做这个没有风险，不会倾家荡产嘛，所以我们是可以合作的。2、很多人看到要去找人来办会员卡，就有点不愿意来做了，所以大家的这个观念就是还没有转过来，今天我们做哪个生意不找人嘛，不找人的生意叫生意吗？坐在家里面就要有人来照顾你生意啊，好像还没有这样的事情呢!肯德基和麦当劳天天打广告呢，联通电信天天搞活动呢，都在找人嘛，只是说我们今天是有一个系统教你怎么去找名单，让客户来找到你，你在家就可以工作，只要有手机和电脑就可以了，我们这个要简单一点而已，你看我在没有资金，背景、人脉、口才、能力的情况下 我都可以做这个生意，你来也是可以做啊，我们会教你，所以这个不是问题。）第三、你来做维迈为什么只会成功不会失败原因？有五点：1、因为公司的运作模式上面的你能不能看懂都没有关系，如果你今天看懂了这一点，听懂了这一点，我相信你会毫不犹豫的来做这个生意。来和我一起合作。因为维迈公司给授权经销商开店，就是说公司是出钱给你开的店铺，这个在全球还没有哪一家公司能够做到全资给经销商开店的，但是唯一一家公司可以做到，这家公司就是维迈公司，做生意这个就叫竞争力，没有人可以和他竞争的。所以你来做只赢不输，你想一下如果说今天给你开个店铺什么都给你承担了，所有的房租、水电、铺货、等等全部是公司来出钱，你没有出一分钱，你不赚钱，那公司就亏钱，前提条件是公司必须保证你赚钱，他才能赚钱，如果你不赚钱他就亏钱，如果公司没有把握给你开，他就不敢给你开，你考取了，他给你开店铺了，就必须保证你能够赚钱。所以你来开这个店铺只会成功不会失败。你相不相信都不重要，重要的是公司已经在中国开了250多家超市了，已经开到家门口了，你相信他也是事实，你不相信他也是事实。你相不相信他已经是事实了，所以你来做这个店铺只会成功不会失败。2、就是公司的实力维迈公司的供应商是一家35年的上市公司，35年来业绩一直没有滑落过，在全球开了3000多家连锁店，20多个国家经营，在中国的投资都是上百亿，2006年在香港开店，2009年的十月十四号就在香港上市，这个是很多公司做不到的事情，能在一个竞争很大的地方上市是没有几个公司做到的，但是今天维迈公司做到了。它在中国的注册资金是一个亿，维迈在天津的注册资金是1000万，所以我们背靠大树好乘凉。所以我们只会成功不会失败。3、是公司的产品我们公司经营的产品都是世界领导品牌。我们经营的产品有那些呢？（指甲刀、剪刀，咖啡、奶茶、饼干、糖果、衣架、拖把、蒸笼、锅、榨汁机、菜刀、湿纸巾、卫生巾、保健品、护肤品、香水、彩妆、香薰袋、汽车保养剂、虾、净水器。洗头、洗脸、牙膏，牙刷、洗衣液的、塑身衣。短裤等等 ）所以我们是开超市，要上架我们公司的超市的产品必须要有达到4个要求：A、必须要经过多个国家的国际认证。B、必须要是环保的产品。C、必须要在当地畅销三年以上。D、必须要性价比很高。我们公司才要。如果产品不好我们公司也不可能经营35年。如果产品不好我们公司不可能要在中国开3-5万家超市，35年来我们公司的消费者还没有说产品不好过。然后我们的产品便宜，质量好，我们的很多产品都有50万美元的保险，也就是说如果你今天用了我们公司的产品出现问题的话，我们公司来调查确实是因为用我们公司的产品出的问题，维迈公司就有50万美元的保险赔偿。所以我们公司的经营理念就是：维迈出品必属佳品，只做第一，不做第二，只做最优，不做次优。因为公司的产品太多就举两款产品为例。举例：旨解：非常值得推荐和推崇的产品。你会发现周围有很多高血压，高血脂，高血糖的三高人群。那么旨解这款产品是可以降血脂的，旨解是降血脂，对于低密度脂蛋白的高，高密度脂蛋白，还有总胆固醇，都会有一个调解作用。当你去医院，你出现血脂偏高的这个症状，找到医生给你开药的时候，医生会告诉你所有降血脂的药的服用周期是三个月，三个月如果达不到健康指标，你必须换另外一个品牌的药品，因为所有的降脂药对于肝脏和肾脏的伤害都是极大的。我们这款旨解可以在降血脂的同时，国际专利，逆转肝脏的有益细胞，达到降血脂的一个作用。案例：一个58岁的大哥，在医院吃了两个半月的降脂药，他的血液指标只是下降了10%左右，他找到我，我推荐他旨解这款产品，每天晚上8点到9点，服用两颗。一个月之后去医院抽血检测，他很惊讶的来到店铺跟我讲，他的血液指标竟然正常了，而且他肝脏，肝功的指标非常正常。医生问他再吃什么样的产品。他推荐的旨解。今天这个医生也成为了维迈的经销商。这个医生他研究来研究去，研究不清楚为什么医生解决不了的问题，维迈的营养食品可以解决。从医生角度讲，医生大笔一挥，有一个概念要澄清，有病一定要去看医生，医生是干什么用的，治病救人，医生可以给我们治病，但医生不一定可以给我们健康。医生所有开的处方药在上市之前，都会做双盲临床测试，它的测试结果如果可以达到40%，医生就可以开处方药。从另外一个角度我们来分析，处方药最高有效率，100个人用，40个人有效。60%的人用无效是正常的。维迈的营养食品在上市之前，效仿西药上市的一个检测标准，它的检测标准需要双盲测试达到70%才可以在维迈这个通道上市销售。很多人问为什么医生解决不了的问题，维迈的营养食品可以短时间内见效。会不会有依赖性？我相信这个数字可以给大家很好的回答。顾卫宁：是国内唯一一款缓解胃食道逆流，胃酸，胃胀，调理脾胃不和的超浓缩营养食品。案例：杨总，68岁，被胃病这个症状困扰将近20年，每天吃完饭的第一件事情，就是捂着胃，坐在沙发上，弯着腰卧30-40分钟才可以。我们的顾卫宁这款产品，他服用下去20分钟见效。一般人的反应是打嗝，他用了2盒之后，再次来到店铺，买了13000元的顾卫宁，送给自己74岁的姐姐，两个人一起调理胃这个疾病。他也成为了维迈的经销商。我就不一一的给大家分享公司的产品了，因为公司的产品太多了，有机会在给大家多讲一点，维迈的营养食品款款都是经典。备注重点：（很多人看见我举例的都是保健品就会想到直销公司，就会说你这个有点像直销呢，在这个地方我要强调一点，维迈不做直销，也不可能去拿直销牌照，因为它是开连锁店，只是说它是用直销的计酬方式来给大家发奖金而已，说实话，我对纯直销我不感兴趣，我以前也做过直销，做直销太累，没有意义，如果说今天维迈也像其他直销公司一样的做法，那我们来做维迈就没有意思了，还不如自己去上班或者自己去做小生意算了，你认同吗？直销公司没有卖指甲刀和剪刀拖把吧！直销公司不开超市，他们的是一个提货中心，我们还有网上超市，你购买产品，公司直接物流送到你家里面，轻松购物，所以直销不会这样做。所以这个不是直销。直销公司是不开超市的，所以不要把维迈当成直销，如果是这样没有意义。甚至很多人更离谱的会说维迈是传销，我简直要晕倒了，这个我都不好说了，你想一下嘛！今天你是人，我也是人呢，你都怕，我也怕啊，谁不怕啊，在说我也不是那种智商很差的人嘛！也不会去搞那个嘛！我还没有混到那个地步嘛，但是确实维迈公司有很多负面信息，因为公司在2013年开店到现在开了200多家超市了，一年的时间，这个是在中国前所未有的事情，是很多大企业都做不到的事情，所以很多公司来攻击我们公司，这个是很正常的，如果一家35年的上市公司没有负面就不正常了。很简单如果说公司是搞传销怎么可能现在还开超市嘛，中国政府早就把它封杀了。还等到现在，并且还大张旗鼓的开，在北京还开了20多家超市。现在有一个办法可以证明维迈是不是传销，就是你看到的所有的负面信息后面是不是我们国家商务部签字的，国家工商总局签字的，如果没有，那说明中国政府是认同的。中国政府都说不是，你还说是，有用吗？没有用嘛！每一个新的事物出来的时候都会有负面的。如果你等公司没有这些负面的时候，说明这个市场已经做得饱和了，人人都认同了，你来做就赚不了钱了，对吧！所以今天赚钱时机很重要。创新很重要，如果你今天用你以前的思维方式去做事情，那你得到的仍然是以前的结果，所以本来今天我们用以前的方式失败很多次了，赚不了钱了，我们就不能用以前的思维了。用同样的方法，大量的行动，得到仍然是今天的结果，要赚钱必须接受新的事物和创新模式。维迈绝对是你最好的选择。）4、时机做生意时机很重要，总裁说在中国要开5万家超市，今天我就不说5万家，就说开一万家好了，现在在中国只开了200多家超市，中国大不大，空间大不大，市场大不大。非常大。你看马来西亚一个国家2800万人口就开超过1000家。所以你看中国的市场很吓人，现在这个市场随便你分！你现在来做就是最好的先机和时机你太幸福了。这样我们没有理由不会赢嘛！没有区域的限制，随便你开。举例：马来西亚开了1000家，才2800多万人口，那中国一个城市就相当于一个马来西亚，河南省有一个亿人口，就不要说开多少家了，就开一千家可以吧！现在河南省只开了三家，市场好大，那你从现在开始做，我全力以赴的协助你，就拿980家给别人开，你开20家，如果一家店铺给你带来1万元的收入，那你是不是20万呀！月薪纯利润20万哟，所以很多人看不懂这个生意，它不是小生意，你今天拿是纯利润20万哟！而且这个才是做河南的市场，中国那么大我们可以不可以做大，可以，因为没有区域限制，没有时间空间限制，在什么地方都可以开，那如果你今天开的店铺不是20家是50家呢？如果是100家呢？你自己去算，一家店铺给你带来一万的收入。未来在中国做维迈会产生很多月薪一千万的人，看是不是你的。就看你的野心了。反正你不相信，但是有人相信，相信的人就比不容易相信的人容易成功。5、就是团队今天是抱团打天下的时候，所以我们团队很重要，我们叫跟对人做对事，那我们老师是中国演说训练导师，中国讲生产力的第一人。这样我们就会赢，为什么我会这样说呢？我就拿我们超越老师来说嘛！他是一个小学六年级考初中两科加起来46分的人，从小就是家族里面最没有出息的一个人，是他家所有亲戚朋友都看不起的人，在工厂里面上班7年的时间没有认识十个人以上，所以要能力没有能力，要资金也没有，要口才也没有，完全是一个一无所有的人，他有三个孩子，老婆看到他没有出息就和我离婚了，把三个孩子给他，老婆一个人就走了，他很迷茫，压力很大，不知道做什么的时候，在2010年遇到我们老师马一鸣的时候，我的人生就彻底的改变了。我2010年注册加盟维迈，电脑的开关在什么地方都不知道，从陌生人开始开发市场。2011年没有做维迈去做培训公司，给马老师推广课程。做一年的培训太累了。做就有不做就没有，2012年9月份去总公司考察，回来10月份全力以赴。做到现在一年多的时间。现在有2000多人的团队，直接帮助几十个月薪上万的人出来。还有几个买车的，他从来没有想到过能够站在几千人的舞台去讲我的经历，但是今天有了维迈这个平台，有了我们的老师马一鸣老师。他做到了，今天我就总结了一下，我们今天的成功不是因为我们有多大的能力，有多好的口才，有多高的文凭。如果要赚钱就选对平台，有个好教练带着你就可以成功了。所以未来5-10年在中国只要提到众成就知道是我们的团队了，现在我们老师收弟子都是5万元一个，但是你今天来到我们的平台免费的教你。在我们团队里面很多人都是演讲高手，销售高手。所以你来我手把手的教你。今天你来到维迈能否成功不重要，重要的是如果你学到我们身上的这个能力的话你下辈子都不会穷了。所以有那么好的公司，有那么好的产品，有那么好的运作模式，有那么好的时机，有那么好的团队，我们还有什么理由会失败，我们还有什么理由不会成功呢？你说对吧！四、 那你今天你来做我们对你有什么样的支持和帮助 让你轻松的赚钱呢？其实今天我们要赚钱，钱在客户的手里面，客户从什么地方来呢？那我们今天就有网络营销专家专门教你怎么去营销，让客户主动的来找到你，而不是你主动的去找客户，客户你来了你不会沟通，我们有沟通高手来教你怎么去沟通，怎么去讲解，如果你不会销售产品，我们团队的创始人是中国演说训练导师，中国讲生产力的第一人，专门免费的教你一对一销售和一对多销售，你不会讲解产品我们有公司的产品讲师来教你怎么去讲解。所以我们是一套系统来教你。你来做就不用担心了，即使你今天什么都不会，但是我们把怎么和别人聊天和沟通打在一个文档上，你来做你就按照上面的去打字，就可以了，好简单的，即使你以前什么都不会，但是只要你按照我的去做，就没有问题了。维迈给你讲完了，我们今天认识就是一种缘分对吧！你今天做与不做维迈都没有关系的。都不影响我们之间交朋友，因为这个社会嘛朋友多了路好走！我这个人有点直不喜欢拐弯抹角的去说话，我是属于那种非常豪爽的人，就喜欢直接说话，所以如果说今天一下子叫你做出决定肯定是不可能的，因为我们每个人都有自己的想法，你也给你自己两天的时间考虑和分析嘛，如果你要有什么问题要解决的，我们一起来解决问题，来探讨，如果你不做，你就直接给我说你不做，那我也非常开心，因为不做也不影响我交朋友，我们永远是朋友，所以你到时间你就直接给我讲就可以了，好吧！话说回来，反正今天这个只投资一万元，退一万步来说即使我们做不起来但是也不会亏，这个不像传统生意一样如果做不起来就搞懂倾家荡产了！但是维迈又不会，你今天你不在维迈买洗头，洗脸，刷牙的，你也要在其他地方买，你不在维迈买拖把你也要在其他地方买，你只是换一个地方消费而已，如果说你看了有什么样的问题就可以问我，我可以给你做一个解答。让你来轻松做这个生意。希望你能抓住维迈平台，造就你自己的人生，最后分享，机会你看不懂有人看得懂，你不做有人做。机会永远是属于抓住机会的人把握的。你记住 如果你不做 你就直接给我讲你不做，不做我们仍然是好朋友，做有什么样的问题我们一起来解决。希望我们能够一起合作 。谢谢！
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