从全职妈妈到微商传奇
在智创科技企业孵化园内，活跃着一名80后宝妈，从一名全职妈妈到拥有实体店、微店、网店和科技公司的成功商人，她用行动证明生活充满了无限可能。她叫宋钰玲，是禾璧网络科技有限公司创始人。近日，市民宋钰玲向记者分享了她从零开始创业的励志故事。
&&& 在智创科技企业孵化园内，活跃着一名80后宝妈，从一名全职妈妈到拥有实体店、微店、网店和科技公司的成功商人，她用行动证明生活充满了无限可能。她叫宋钰玲，是禾璧网络科技有限公司创始人。近日，市民宋钰玲向记者分享了她从零开始创业的励志故事。&
& 　开了实体店又琢磨做微商&
　　宋钰玲出生于乳山一个普通家庭，大学就读于西北工业大学，学习市场营销，毕业后在上海从事销售工作。打拼了几年，宋钰玲做出了不小的成绩，不仅个人收入不断增加，老板也非常器重她。但是，父亲身体不好，她毅然放弃了留在上海的机会，想回到乳山创业，以方便照顾家人。
　　2009年，宋钰玲认识了乳山小伙刘翔，2010年生宝宝后做了全职妈妈。但是，“不安分”的她想让生活充满更多精彩，一直在寻找创业机会。
　　2012年，宋钰玲和丈夫在乳山市区开了一家叫禾璧的精品店，主营高档男女服饰鞋包。为了产品款式能够引领时尚，夫妻俩经常去广州、上海、北京等地进货。当时，每到一家拿货临走前，老板或者导购都会说“留个微信吧”，夫妻俩一头雾水，不知道微信是什么。后来，有名店铺老板热心地跟他们介绍，可以通过微信发新版产品图片、订货、选货，特别方便，也能在朋友圈展示和出售产品，这让宋钰玲大开眼界。
　　同一年，宋钰玲陪着父亲到北京看病，因为病情复杂，父亲需要在北京治疗8个月。为了节省开支，宋钰玲一边照顾父亲，一边在当地找了一份工作，在一家盲人按摩店当服务员。“打理店面时我发现，一名顾客一边在按摩，一边对着手机喊话。”宋钰玲说，她当时非常好奇，就同顾客攀谈起来。顾客告诉她，她在用微信销售泰国减肥药。
　　手机微信还能做买卖？当时微信刚刚兴起，微商更是闻所未闻。不会玩智能手机的宋钰玲感觉一切都好新鲜，便开始留心这种新的销售方式。回乳山的路上，宋钰玲就和丈夫研究起这种新的销售方式，并考虑自己是不是也能这样干。没想到丈夫非常支持她，第二天就把一部崭新的智能手机放在了她面前。看到这部新手机，宋钰玲暗自下定决心，一定要好好干，不辜负丈夫的支持。
　　培养“闺蜜式”铁杆顾客&
　　刚开始时，宋钰玲只是转发批发市场老板的产品图片，有人要就订货，这样省去了进货的时间和路上的成本，大大提高了利润。慢慢地，随着微信好友越来越多，宋钰玲也从别人的朋友圈里受到了启发，产品越来越丰富。由于自家有实体店铺，顾客的信任度比较高，很快，顾客介绍顾客，加入了更多的微信粉丝，微信生意也越来越好，渐渐超过了实体店铺的交易量。
　　一名在青岛工作的乳山人一次偶然的机会步入了宋钰玲的实体店。但是，店里的产品却不大适合这位顾客。虽然买卖没做成，但宋钰玲的热情服务却给顾客留下了极深的印象，以至于她每次回乳山都要到宋钰玲店里聊一会。渐渐地，这位顾客也成为了宋钰玲的微信粉丝。当宋钰玲在微信上上传新的产品时，这位顾客总会第一时间转发并购买。如今，这位顾客已经成为了宋钰玲的合作伙伴。
　　“我的经商秘诀就是培养‘闺蜜式的粉丝’。”宋钰玲总结经验说，要从顾客的角度出发，替他们着想，像和朋友聊天一样推荐产品。对于合作伙伴来说，她这里不仅仅是供货的仓库，还要解决伙伴们的后顾之忧。凡 是在她这批发产品的顾客，货卖不完都可以调换，经营中有问题，她总会第一时间帮忙处理，任何情况下，信誉和售后服务都是第一位的。
　　在宋钰玲心中，客户永远是最重要的，为此，她甚至成为了一名“不称职的妈妈”。有次，4岁的孩子发烧住院了，她仍然在线上跟客户交流沟通，了解客户的需求，等所有客户的问题解决完了，她才急匆匆地赶到医院病房。
　　拥有团队年销售额近百万&
　　慢慢地，她的客户越来越多，合作伙伴也随之而来。后来，宋钰玲成功找到了一个好的化妆品品牌。这个品牌的化妆品有完善的市场营销策略和团队作战经验，通过学习，宋钰玲也试着组建了自己的团队。
　　如今，宋钰玲的销售伙伴已超过30人，年销售额近百万元，而且还在不断地招募志同道合的伙伴。她的团队有近10人，有专业设计人员、负责市场分析的运营师、专门的销售人员。回忆走过的微商路，宋钰玲感叹道，刚做微商时没有经验，吃亏上当也是常有的事。一般的供货方都是收钱发货，有的商家收了钱没有下文了，出了质量问题一概不闻不问，为此也搭了不少钱。也曾经想过放弃，但是想到还有那么多信任她的合作伙伴和顾客，再难也不应该扔下这摊子，就咬牙坚持了下来。最终，通过自己的努力，宋钰玲赢得了亲友和顾客的另眼相看，但是她不满足，还要继续努力。
　　不满足现状开起网络公司&
& 　随着实力不断提升，宋钰玲越来越不满足于在微信营销，又将目光瞄准了乳山的土特产。去年年底，随着电子商务在乳山兴起，宋钰玲在乳山智创科技企业孵化园开办了网店销售乳山特产。在孵化园里，有专业的老师手把手教开网店，做活动，她更是如鱼得水，一发不可收拾。
　　最先尝试的是乳山牡蛎。因为此前做微商搭建了良好的客户平台，乳山牡蛎一上线就受到了客户的欢迎。在牡蛎销售旺季，宋钰玲的两部手机、一个平板、一台电脑同时开动。发图片、回答顾客咨询、打包发货……宋钰玲 每天工作要超过12个小时。发货时，全家上阵，甚至快递员的家人也来帮忙。
　　牡蛎销售的火爆，让宋钰玲看到了乳山特产在全国市场的魅力。如今，她又销售起海鲜、茶叶、大姜、花生等特产，都取得了不错的业绩。
　　今年3月份，宋钰玲成立了禾璧网络科技有限公司，目前正在寻找更多的合作伙伴，期待把乳山的土特产推向全国。
　　?创业建议
　　诚信是微商的生命线&
　　“曾有人问我，为什么微商会发展这么快？”宋钰玲说，因为诚信和商业是共生共长的，没有彼就没有此，想做生意就必须建诚信体系，微商更该如此。你的客户如果信任你，而你却不诚信，那么结局注定是失败的。
　　宋钰玲说，谈诚信体系，不能仅仅从道德的高度，因为一个合理、持久的信用体系，一定是跟整个社会、企业、消费者等各方面的切身利益密切相关，深度结合。只有这样，这个信用体系才会良性循环、持续发展。例如，微商这一整套信用体系能够让信用好的商家得到更多消费者的青睐。所以，信用成为了微商的生命线，每一名微商都应该高度重视它。（
&&& 新闻链接：
　　多种“红利”力促电商腾飞&
　　随着电子商务的迅速发展，乳山市去年出台了《关于加快电子商务产业发展的意见》，明确指出，要完善电子商务发展支撑体系，这对以宋钰玲等为代表的微商、电商来说，提供了强有力的后盾。
　　首先，加大了政策支持。加大投入，优先支持电子商务园区与平台建设、品牌推广和人才培训等重点项目，提升电子商务发展水平。
　　其次，创优发展环境。加快提升仓储物流协同水平，推动电子商务企业与快递、仓储物流企业对接，增强电子商务物流服务协同能力，加强城市共同配送体系建设。
　　再次，规范市场监管。加强信用体系建设，强化电子商务信用信息与其他社会领域信息的对接和共享，打造线上线下信用互通的电子商务信用服务平台。完善电子商务纠纷处理、争议调解、法律咨询等综合服务体系。
记者&侯洪超）　　&&&&
责任编辑：饶舜玉
新闻关键词：微商;创业;乳山;智创
头条推荐/热点新闻农特产微商运营手册：从入门到精通
　　一、农特产微商爆发的基础
　　2015年互联网+农业任性的天空下，农特产微商是一颗耀眼的小星星。如果说三月份我准备开办第一期《实战微营销》班的时候，还有探索的成分，现在我已经可以肯定的告诉大家，农特产微商的时代已经来临。无论是张大发电商人用微商模式15天销售樱桃1000万，还是土豆姐姐冯小燕60天开微分销店10000+，或者是云南的芒妈妈虹玲从零起步用微商帮助农民卖芒果的案例都说明，微商是农特产品营销的一个好模式、好平台。那些看不见、看不清、看不懂、看不起农特产微商的人，错失的不仅仅是机会。
　　农特产微商爆发有深刻的社会基础和经济基础：
　　1.&互联网+&以及&一带一路&的政策宏观力量，给农产品电子商务的推进，注入了根本性的长期的政策能量，给农特产微商创业带来机遇。在中国，政策红利是重要的推动力。看如今各级政府对农村电子商务的重视程度，可以感知&互联网+农业&已经成为标配。这种运动式的推动，必然让更多的农民觉醒，更多的农特产品进入商品化、网货化、品牌化序列中，也有很多的新农人会运用社交化的微商来传播销售农特产品。
　　2.农特产品具有广泛的消费者基础。随着人们生活水平的改善、消费观念的改变，更多人重视食品安全、重视产品品质和个性化体验感，这些都给小而美、大而特的农特产品微商带来发展空间。需求就是生产力。
　　3.新农人的崛起让农特产标准化、商品化、网货化、品牌化、社交化成为现实，让农特产微商的运营成为可能。
　　4.微分销平台的不断开发和升级，好工具为农特产微商发展插上翅膀。
　　5.新农人组织，各种社群的有效引领，给农特产微商的发展打下坚实的人才基础。
　　6.各种成功失败案例的涌现，让更多的人在此基础上学习、总结和发展。
　　二、农特产微商不微
　　农特产微商因为其独特的魅力，成为新农人创业的好工具，成为消费者相互分享的好载体。随着互联网+农业的推进，农产品标准化、品牌化和供应链的不断推进和完善，农特产微商具有很大的发展空间，微商不微。
　　1.农特产微商不卑微。
　　和需要囤货拉下线的面膜微商不同，农特产微商不需要囤货，不需要强行拉下线，大家都是自动分享型，当然也没有暴利。好的农特产品让亲朋好友喜欢，你分享的独特、个性、实惠、独享的农特产品，你的亲朋好友会感激你，会以你为荣，转而也帮你去&炫耀&。农特产品这种优势让你成为社交圈中受欢迎的人。我自从进入农人圈，全家人的幸福指数提高了高几倍。当然，真正受欢迎的农特产微商一定是那些产品品质高、供应链完善、销售者服务很好的产品、品牌和分享者。就像我们新农联五朵金花之一的土豆姐姐冯小燕，她的土豆饼微店60多天就开出10000+家，很多明星大腕为她开分店自豪分享；而倪老腌这个淘宝最贵的辣椒酱，这次在贵州铜仁国务院扶贫办友成基金会组织的课程录制上红翻天，几十个一流的专家学者、电商大腕为他代言，他还将为此推出&财神版&毕火辣椒酱。
　　2.农特产微商销售不微。
　　因为农特产的广谱、高适性，所以农特产微商的销售量可以很巨无霸，尤其是那些解决了产业链和品牌的超级大单品，简直可以变成微商的航空母舰。即使是小而美的小微创业者，爆发力也很惊人，你好芒芒果48天两万多箱；二蛋妈的阿胶膏每月销售100多万；新农联五朵金花的新疆阿克苏曾曾扁担姐的大闸蟹微分销进展也非常神速。这都是刚开始不久的新创业者。
　　3.农特产微商团队不微。
　　5月9日农友会的千人大会显示了农特产微商团队的力量。农特产微商的从业者可以非常广泛，广泛到所有的上网人群都是潜在成员。不上网的大妈也是农特产微商的分享者、体验者。土豆姐姐昨天分享，她在安徽卫视农歌会比赛的现场，最红火的#中国农民歌会#上的小明星朴惠子1106，现场人气指数最高的一位！观众席上喊她名字的呼声把她感动到哭！一定要强调，她现在也是土豆姐姐微店主哦。
　　用土豆姐姐冯小燕的总结很到位：#土豆姐姐微语#大家都愿意开土豆姐姐微店的现象引起了姐姐的思考，开微店能带给大家的好处是：一、让赋闲在家的朋友把玩微信转变成为做业务；二是让上班族业余时间也能创造价值；三是开间微店自己家吃土豆及土豆系列产品一律享受批发价；四是跟着土豆姐姐学习进步，跟上时代等等。
　　三、农特产微商的构成
　　前几天看到每时茶秦海的文章《微商，再见！》，文章的内容是说对很多人而言，如果说面膜微商算&微商&的话，他们的世界里从未出现过，现在已经风一般飘过了。&我的世界，微商压根儿就没有来过；即便如此，它已经远去了&。但是做为农特产微商，我们都在迎接他的到来。我似乎找不出一个人可以与农特产微商无关。我曾在朋友圈看到联想佳沃的一个高管用佳沃微店推广佳沃蓝莓，而像我父母这样远离互联网的人，他们每天都在接收远方的邮包，在品评着农特产微商的产品和服务，而且他们和其他亲戚朋友的交流中也经常在做传播：你好芒的芒果真好吃；土豆姐姐冯小燕的土豆饼真不错，这个土豆姐还会唱歌；姜姜好的苹果真甜&&。
　　有赞创始人白鸦最近在他的一个演讲中这样说：随着移动社区深入到每个人的生活，我们的很多消费开始被社交行为引导，会因为别人的推荐也产生消费。我们身边会有一些人，他们有自己的影响力，在某些圈子和社交活动中是很重要的中心节点，对于消费他们也有自己的鉴别力和品味。这些人可以通过自己的影响力和品味，引导消费，同时获取自己的利益。&每个人都开一个自己的店&有些夸张，但一部分人通过分享自己的消费清单，通过自己对于商品的了解和鉴别能力引导消费，确实会是未来的趋势，会占据未来消费很大一部分的比例。这里面可能会有千万级别的人能以此为生，可能会有更多的人可以参与玩玩赚点零花钱。他们不是杀熟，也不是朋友圈频繁刷屏，而是&晒品味&和&分享生活&，可能是分销可能是简单的分享，具体通过什么&功能&来实现并不重要，重要的是不能用&花钱囤货&的方式，更重要的是&优质货源和包装&、&仓储和运输&、&服务和售后&这三个物理问题，由供货商来解决，个人只管&销售&。有技巧有技术含量的&销售&。对于很多传统企业和品牌，尤其是有很多员工和销售终端的企业来说，利用这样的机会，建立自己的新渠道，让所有员工和会员都可以通过移动社区传播和销售公司的产品，确实是一次不错的机会。
　　农特产微商构成如下：
　　1.有基地、有品牌、有供应链还有广泛自媒体传播基础的生产者。农特产品的非标性对供应链的考验非常大；因为农特产的非标性、季节性对供应链的考验特别大，但微商又需要社会化传播手段。农特产微商第一层面不是哪些需要囤货的面膜微商，而是已经有品牌有基地有供应链会传播的生产者，如土豆姐姐冯小燕扁担姐的大闸蟹，新疆阿克苏曾曾他们发力微商建立分销系统更有力度。
　　2.具有完善供应链，在平台电商中具有良好品牌和服务口碑的特色中国馆、网商和县域网商协会。如潘东明--遂昌农产品电商的遂昌网店协会，已经具有完善的网货组织服务的供应链条，转变思路创新微商服务体系更具优势。网商如西域美农李春望在淘宝的供应链做的很好，现在他们开始布局微商系统，会有很好的潜力；
　　3.最耀眼的是自媒体做的好、有农业底蕴、从农业源头解决农产品品质标准和供应链的跨界小而美的运营团队；比如f4的乡土乡亲赵翼，有标准，有传播，有品牌，有完整的供应链，运用微分销系统后会有大飞跃。比如投资人老铁的七果鲜，食品界姜昆的#姜姜好#；比如倪老腌的辣椒酱。
　　4.是在发展过程中已经建立了产品供应链和品牌传播的小而美的新农人；有的是自己的农场，娴熟运用社会化营销传播，已经有了较好的产品商品化，商品网货化的实践，如静宁兄弟农场的苹果，赣南好脐橙微博橙子等；有的是地标性产品基地产品的经纪人，如快递洛川Apple成县农民小段；还有大量的单品种产品销售者
　　5.传统化妆品微商。他们具有娴熟的微商运营技能，有一定的消费者基础。他们进入农特产品的销售，不仅让他们走出囤货的困境，更能让他们走出亲友们区隔屏蔽他们的困境，农特产品是亲友们喜欢的，重复购买力也高。不过他们必须要会挑选产品，必须是有供应链他们有丰富的微商运作经验，选择好的农特产品来运营，他们会如虎添翼；
　　6.广大的热爱生活的上网人群。妈妈群体、校园学生、自媒体人、热爱生活的消费者。
　　总之，农特产微商是对于新农人来说互联网+农业社交化实现，对于消费者来说是互联网+多彩生活的社交化实现。对于生产者和消费者，农特产微商都很不错。农特产微商从业者的基本素质-情商。如果没有完整的供应链，农特产到手的订单都无法实现。所以囤货、刷屏是没有意义的。农特产微商在供应链完善的情况下，卖的是自己，是文化，是品牌，是独特性。没有情商的人很难做农特产微商。
　　四、农特产微商的品牌塑造
　　农产品营销不仅要解决商品到货币的转化，更重要的要体现增值和增收，要有可持续化，必须要有品牌打造。而农特产微商的发展中品牌的打造更加重要，在社会化媒体传播营销中，没有品牌的产品无法让消费者信任，加上农产品的同质化很严重，可以说，无品牌不微商。
　　一）、农特微商设计品牌名称的基本元素
　　1.目标客户元素
　　打造易于传播的互联网品牌，名称是提高客户认知和忠诚的最直接资源。产品是要提供给目标客户，为目标客户服务和提升价值的。所以要先解决产品目标客户定位的问题：目标客户是谁？年龄层如何？文化层次？消费能力？需要什么？追求什么？产品能给他们带来什么价值？他们会怎么看同类产品等等更加细分的客户定位问题。
　　2.产品元素：
　　名称不但要符合目标客户，还最好能够接入产品元素。客户一眼就能确认这个品牌名称是什么产品，而不是让客户琢磨不透，例如&你好芒&，虽然名称带有好玩的效果，但是一个芒果的&芒&字，就已经基本上说明了产品是什么，又直接又好玩；还有&好给荔&，在互联网传播上，实在是给力；&财神椰&也是如此，妙不可言！
　　3.文化元素：
　　没有文化内涵的文字总是肤浅的，是禁不起时间磨练和被传播群上口推敲的，也是不利于深度传播和挖掘的。&你好芒&借用我们日常口头语&你好忙&，口头文化色彩浓厚，适宜深度传播和不断被人们上口推敲，而且每一次说&你好忙&就是等于在推广传播&&你好芒&。文化元素也是可以按照个人特色或者是个人突出点去放大考虑，&李金柚&就是把柚子拟人化，人性化特点放大，食品界姜昆的品牌&姜姜好&把口语化传播做到了极致。
　　4.传播元素
　　易上口、易记、易被二次及多次传播。和个人一样，产品名称也是一种符号，是自己产品的身份符号。什么样的名称最易传播呢？简单、简约、极致的，小米就是最好的案例。
　　二）、农特产微商品牌名称设计中需要的元素：
　　1.易记：当客户接触到品牌名称的时候，很快就能有深刻的印象，并且存储于大脑中。如：姜姜好。
　　2.内在含义：品牌名称对于客户来说，拥有是一种价值的体现和提升，内在的含义是客户产生品牌共鸣的基点。如：趁枣、崛杞。
　　3.受欢迎：有两种情况，不排斥，但也不接受，这个基本上属于失败。只有很受欢迎、非常接受的，才是成功的品牌名称设计。如：好给荔。
　　4.可延伸：一般互联网移动传播销售的产品，初步都是以单一产品为主，后期会跟进部分产品，所以这个名称是需要一品一名还是一名多品，如果一名多品，就需要考虑名称的延展性，不能局限在一个单品上，否则在延伸后没有好的传播效果和营销成绩。如：土豆姐姐，单品延伸都可以。
　　5.易注册：目前国内已有两千多万个注册商标，同时商标注册审核严格，所以虽然可能朗朗上口富有诗意受众接受度高，但是不能注册全部为零。一般建议三个字以上，五六个字以内。字数多了绕口难记，字数少了注册如蜀道难。但是不注册可以不？可以，但如果你的名称很好挺同时没有注册，别人注册了你就是侵权，也就和你没有关系了。
　　三）、没有强势背景的草根新农人如何塑造品牌？
　　农产品中的褚橙柳桃潘苹果让很多人望尘莫及，因为他们&师出有名&。对于没有强势背景的新农人来说，如何打造自己的品牌呢？根据新农人的成功经验，品牌的打造可以从使自己的产品成为大家愿意分享和传播的热点开始：
　　1.创意品牌（玩品牌）
　　社会化媒体传播，让很多消费者直接参与体验和传播。所以，好吃更好玩是大家的需求，切合这种需求的品牌创意能够脱颖而出。他们能够抓眼、抓心、抓口碑。比如，你好芒、好给荔、财神椰等等。
　　2.聚品牌
　　产品、品牌的组合效应，可以让普通的产品产生不一样的效果。比如新农人的&12个苹果&，聚农人、聚产地、聚农品、12地、12味、12人&&，当这些聚合要素通过自媒体传播以后，所有的人眼前一亮。
　　3.种品牌。
　　品牌品为先。没有品就没有牌。品质是品牌的核心。好品牌是种出来的，农产品的核心品质一定来自于种植养殖的生产端。所以，很多品牌都从种养殖端的宣传打造来树立自己的品牌力。比如：烟台守拙园有机农场持续不断地宣传他的种植的用心，他的品质的与众不同。新疆阿克苏曾曾把每棵苹果树都当成自己的孩子。
　　4.借品牌。
　　借力借势发挥，打造自己的个性品牌，也是草根创业的一种好方法。
　　比如&潘苹果2.0&，就是在潘苹果品牌基础上，加上自己独特的标准和运营。
　　品牌打造非一朝一夕之功。但新农人必须努力为之。虽然我们没有强势背景，也没有多少资源，但通过以上四种方法，我们可以创造出自己的品牌。
　　五、如何打造好传播
　　在移动互联网时代，口碑传播有了一个很好的载体，可以进行传播，也可以进行量化，当我觉得某个产品不错时，我可以非常方便得来阐述我对这个产品的喜欢，可以让我的所有朋友第一时间看到我的评价，同时进行商业化的购买，这个载体就是微信的朋友圈！为什么是朋友圈呢？因为只有朋友圈进行的是人与人之间的连接，我们看到的是一个个活生生的人。手机已经成了人器官的一部分，每个人每天都会刷下朋友圈，看看自己好友的动态。当我们把这个逻辑理清后，我们也就能够明白当所有力量都汇聚在移动电商时，只有基于朋友圈的微商最火，因为只有朋友圈是基于人与人之间的沟通，这个沟通是充满情感色彩的，是有各种强关系在里面的，里面都是自己各种关系连接的朋友。
　　那么我们如何来打造好基于移动互联网的传播呢？杜子建老师认为：&一切营销，到人为止（钱在人手里）。网络营销，发端于人性，发威于传播。&运用好社会化传播手段，会让我们的营销插上翅膀。互联网传播内容为王，好文案是有力量的。
　　1.标题即广告，简单直接地告诉用户&我是谁&。比如《新农人的十二个苹果，任性只为心中的你》。
　　2.品牌宣言：我怎样！进嘴巴的东西是骗不了人的，产品的本质是经营人与产品之间的关系。比如：土豆姐姐：中国好土豆第一品牌，涌泉居生态马铃薯。
　　3.产品价格：我要干什么？价格决定产品价值，产品价格是购买名义之外另一个重要的因素。打造价格标签，发动价格印象战役，让消费者在价格中找品牌。比如新农人的有机种植榜样农场烟台守拙园有机农场的樱桃和苹果价格就是比周边的农场高，高品质需要高价格来体现。再比如李志起老师策划的性感营销案例宁夏百瑞源枸杞2000元一斤，体现的是高端稀有珍贵。
　　4.核心卖点：凭什么是我？
　　5.品质背书：我有什么？用事实说话。烟台守拙园的179项谱尼检测报告，&12个苹果&两次专家品鉴数据等等。
　　6.点明本质：我就是唯一！营销的本质绝不只是建立差异化，而是要成为第一，更为重要的是成为唯一！&12个苹果&首创的农产品聚合营销新模式成为独特的价值亮点，成了苹果组合的&唯一&。当蚂蚁组成军团，当蝴蝶飞舞成为&蝴蝶效应&，独特的价值就呈现出来了。&聚农人、聚产地、聚农品、12地、12味、12人&，当这些聚合要素通过自媒体传播后，所有的人都眼前一亮。朋友们从未有过一次品尝到12个产地苹果的经历，因为是唯一，&尝试&成了很多人的选择。
　　7.下达指令：认准我。广告和传播的最终目的，一定是下达购买指令。轰动，轰动，轰了就要动。如何动？就靠有效传播建立起来的&符号烙印&。这方面，土豆姐姐冯小燕倪老腌运用的都很娴熟，我们不能为传播而传播，要为有效销售而精准传播。
　　正如李志起老师总结的：移动互联网时代的传播要从以下三个方面着手：用爆品思维代替生产思维，避免生产过剩和同质化竞争，这是根本；用文创思维代替广告思维，农产品营销不可能依赖大资金大推广，关键在于直击人心、创造更高附加值，这是关键；最后，要用社群思维代替渠道思维，移动互联网时代，我们已经可能跳过中间渠道，减少层级，从而创造自己拥有的消费社群力量，这是改变的中心。
　　六、从好产品到好网货的转化
　　好的农特基地是农特微商的第一层面构成部分。但是有好的产品并不一定能做好微商。从好产品到微商销售，需要进行四个方面的转化：
　　1.产品需要商品化。产品到商品的转化非常关键。产品包装、规格、定价、标签等等最基础的要素。
　　2.商品需要网货化。商品到网货的转化，需要做适合电商消费人群的包装设计，还有规格，因为网货需要快递运输，论公斤计费的。好的网货都是论一份而不是论整数的500克。另外，适合快递的外包装也是关键的一环。很多朋友的失败都是因为快递途中的破损和变质造成的。
　　3.网货需要品牌化。网上消费和线下不同，需要高度可辨识，还有信任度，这都需要由品牌化来实现。
　　4.品牌需要社交化。移动互联网时代，手机已经成了人器官的一部分，每个人每天都会刷下朋友圈，看看自己好友的动态。大家都通过分享来传播生活中的点点滴滴。所以，品牌的打造要适应这一变化。（1）、品牌故事化；故事化有利于多维度传播，故事融入商品，让商品有温度，容易传播。（2）、品牌要图片化；一张图片胜过千言万语。社会化媒体传播首先要抓住眼睛。商标设计要抓眼，有利于抓住眼球经济。（3）、品牌的人格化；代表消费者品味，容易让消费者买单。
　　马克思说&从商品到货币的转化是惊险的跳跃&。同样从产品到网货的每一个转化过程都需要我们的专业化打造。
　　七、做好农特产品微商需要解决的问题
　　2015年农特产品微商已经全面铺开。张大发电商人运用微商系统带领微商团队《15天销售1000万元樱桃》的案例已经向我们展示了农特产微商强大的爆发力。面对如此汹涌澎湃的微商发展势能，我们还需要理性地去梳理发展中面临的困难和问题，在解决问题中发展壮大。
　　1.爆款选品问题：
　　微传播是在移动互联网上进行的，所以，必须选择有特点、有差异化、抓得住眼球的产品。避免容易腐烂、容易磕碰、让消费者体验不好的产品。
　　2.标准化问题：
　　虽然农特产品是非标准化的产品，但在营销过程中要让消费者容易评判，符合他的预期。标准化的实施不仅仅是在成品的选品，也不仅仅是外表，种植过程直接会影响口感和色泽；然后就是物流过程的标准化。比如，有的产品适合基地直接单品包装，有的则适合物流到集散地发在分拨包装。
　　3.品牌化建设：
　　前面已经多次讲过品牌化问题。农业互联网化，品牌农业是关键，微商用户卖的不仅仅商品，卖的是对品牌的享受，卖的是品牌背后的故事，卖的是健康生活；吃货的本质不仅仅是在吃，吃出面子，吃出个性，吃出品位，吃出健康的心态。在品牌化传播中，我们一定要运用好笔杆子进行好的营销传播，把生产销售策划过程中的故事进行分享；同时我们还要运用好嘴皮子，要更多的去说，去传播分享；另外也要大胆使用&脸皮子&，为了我们的爱农助农事业，脸皮要厚些，该分享就要去分享，该销售就要去销售。像土豆姐姐冯小燕一样，自己成为中国好土豆的化身，营销和传播相得益彰。
　　4.供应链问题：
　　因为农产品的非标性和生命性特点，供应链是农特产品的生死链。如果供应链问题解决不好，一切努力都是白费的。所以，我们在选择产品和包装设计上，心中都要有供应链的概念，一切以产品能够完好无损到达消费者餐桌为起点。
　　5.微商渠道建设问题：
　　真正农特产微商发力还要靠微分销系统的建立。张大发电商人只所以能够15天销售1000万元樱桃，600多个分销商，几十个城市合伙人是成功的关键。所以，做为农特产品基地型的新农人一定要在分销系统建设上下功夫。微商不仅是在微博微信微店上做销售。目前农特产微商的运营是百花齐放，而且参差不齐，如何建立一套完善的体系，不仅仅是让吃货吃到便宜、放心的个性化商品，而且让整个成本最优、购买渠道最便捷。基地产品能够在微商时代拓展出新的一条小路，这是每一个微商产业链上的从业者必须关注的话题。
　　八、农特产微商的新模式
　　2015年，移动互联网风起云涌，农特产微商发展如火如荼，烟台张大发15天用微商销售樱桃1000万，土豆姐姐60多天开出微店10000多家，这些都值得我们重视，需要我们从思想上与时俱进，不断创新。另外还有众筹模式，广东的15分钟蔬菜在京东众筹5分钟实现1500万，福建大学生众筹茶山等等。目前除了分销模式以外，有四种模式值得我们探索：
　　1.认领
　　2.预售
　　3.众筹
　　4.会员制
　　总之，农特产微商对于很多人而言都是新模式，所以一定会面临新问题，当然也是新商机。真正玩转农特产品微商，不仅需要我们专业化的团队和专业化的运营，更需要我们不忘初心，持续不断的创新，坚韧不拔的脚踏实地的努力。我相信，我们新农人一定会走出我们不平凡的农特微商之路的。
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黄刚 17:37
我们收集了国内400多家农业基地对农特产品微商所面临的10大问题，这些问题是所有做农特产品基地、微商、物流供应链服务的角色所面临的问题，每一个问题都是绕不开躲不过的。
黄刚 17:43
农特产微商，需要基地完成：产品商品化、商品品牌化、品牌社交化，而整个过程不是每一个农业基地都能玩转的。
华省省博客 15:12
　　微商怎么做？微商怎么做赚钱？做微商怎么找货源？做微商日入万元！做微商招代理让别人帮你赚钱！经常关注微商的朋友一定对这几个问句不
卢松松博客 12:10
我跟我同行如果互推的话商，假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如海洋之水，他在他的朋友圈里推我的水素面膜，我在我的朋友圈里推他的海洋之水
马继华 10:40
微信电商被简称为微商，在火热了一段之间之后，最近陷入到了争议之中，各种各样的所谓培训演变成了传销，面膜的质量被质疑甚至导致了一些人容颜受损索赔，微商的道路走起来已经步履蹒
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1微店（口袋购物）6542分
2有赞（口袋通））4326分
3拍拍小店4132分
4京东微店3851分
5微盟萌店2892分
6微店网2162分
7易米微店2094分
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9微卖1963分
10微信小店1562分