有实体店，想在网上开店怎么样？
做自行车实体店的，货源是厂价，随着网购的火热，想在网上开店，但没有经验，想请教一下～～
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没有帐号？
于 02:36:09发表
微商这个概念出来以后，所有人的都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实是因为大家都太懒了，都不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱，这种情况是比较极端的。 导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本线上卖不动货了。其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候，就可以考虑线下渠道了。
第一：我们为什么要线下铺货呢？
1.线下铺货省心省事
线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。老板给他们的推荐，比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。微信号：
举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。
2.线下铺货更加好卖
老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。
3.产品落到终端市场
我在之前就说过，微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。
4.更多的顾客和代理（微信号：）
和大家说个我们同路人团队实操的案例。有一次我去甜品店测试，我本来是和甜品店老板谈铺货问题。但是我在跟老板谈这个问题的过程中，旁边一个喝奶茶的学生好奇和我聊了会，结果她发现微商不是她想像的那样刷屏忽悠人，结果店铺谈下了，那个学生妹妹也自然而然的成了我代理，和我学习做微商。而且老板卖货销量高了以后，会自己要求和你做代理，自己卖。
所以通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。
5.线上更加好招代理 （最重要的一点）
线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。为什么你收不到代理？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。
我的观点是，如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。
第二：那么我们如何开始线下铺货呢？
因涉及到的情况太多，所以主讲整体流程和小技巧。
如何选择实体店铺
1 熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。
2 就近 以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。
3小而美选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。
4 互补 根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。
举例说明： 童装店，时装店，美甲店，美发店 奶茶店 等等一些，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。红枣黑糖姜茶
重点问题：雷区
小白微商刚开始千万不要去碰的地方，美容院、化妆品店、药店、大超市等等之类的大店。很多团队培训的时候，或者小白微商自己想到的就是这些地方。为什么不要去？第一个，大店里面都是些服务员，难接触到老板，老板你都看不见，你还谈什么？第二个，他们都有自己的产品和拿货渠道，为什么要接受你的产品。 第三，即使你谈成功了，那些大店里面那么多产品，消费者凭什么买你的？所以从小店谈起，先找感觉找自信。五谷杂粮代餐粉
第三：线下如何谈成实体店铺
1.找到KP ：这个简单说下，KP就是指关键人，理解为负责人就好，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。
2.找准时间 ：分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间，KP忙不忙。
3.破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）
4.找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好。
举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，微信号盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？
5.成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。
举例说明：
第一，说自己朋友圈产品卖得好。第二，别的实体店有盈利情况。不要太夸张，适当即可。
第四：线下铺货常见的几个常见问题
1.进店前要准备些什么？
产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。
2.怎么和老板谈好利益分配问题？
最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。 做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。
3.怎么让老板主动帮你推销产品？
答：铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。
4.如何售后跟进情况，做好客情维护？
铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程微信号，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。
5.铺货小技巧
一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。
6.老板的怕麻烦心理，怎么破？
和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）
7.面对老板的拒绝时候，如何应付？
一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，（三里人家红枣黑糖姜茶）利益最大化。
如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。
8.谈成的团购的店铺,在团购点评里给自己打广告
在美团或者大众点评里找到的小而美店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。（此处也就是你自己的产品）
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实体店真的会消亡吗？
发布日期： 13:43:10
&&浏览次数：1064
近几年，各地频现实体关店潮，在电商单日超500亿的销售光环衬托下，实体店是否还有存在的必要，实体店真的会消亡吗？
&&&&&& 最近几年，是电商的黄金爆发期，正逢房地产高速发展的大环境，商业地产租金由之水涨船高，实体店在高租金和电商大潮的双重打压下步履维艰。于是网上开始出现一种声音，未来，随着电商的进一步发展，实体店很可能会逐渐消亡。
&&&&&& 一个毋庸置疑的现实是，很多经营多年的实体连锁经营企业都在进行实体店业务的收缩，关店潮尤其在一些同质化经营比较严重的运动休闲鞋服领域表现比较明显，佐丹奴公司发布的三季报称其当季净关闭国内63间零售店铺。李宁、美特斯邦威、真维斯、七匹狼等老牌休闲服装更早在去年甚至前年就已经开始大量关店。在天猫双11一日超过571亿的电商销售业绩的衬托下，实体店是否有存在的必要似乎真的成了一个问题。
&&&&&& ？先别忙下结论，先看下实体店存在有那些优势，如果这些存在的优势随着电商的发展都不再成立的话，实体店消亡也就真的成了一种正确的预言。
&&&&&& 先看下实体店一些比较明显的优势：
&&&&&& 一.产品体验
&&&&&& 对消费者而言，购物前的产品体验是非常重要的环节，这也是线下实体店最核心的优势。尤其对于一些商品而言，用户购买前的体验是不可或缺的，商家必须提供一些实体店来为用户提供体验，才能提升整体的销量。
&&&&&& 二.覆盖范围
&&&&&& 中国的地理领域广袤，虽然目前国内物流业已经比较发达，但是在4-6线或者更小的地区，由于地理位置偏僻或者居住人员分散，存在很多传统物流难以覆盖的区域，这些地方就需要线下店面来协助商家进行销售。其次随着1-3线城市市场已经逐步饱和，开发和进入这些地区就成为必要选择。
&&&&&& 三.分散厂商资金和库存
&&&&&& 对商家而言，实体店不仅仅是个销售终端，也是为厂家分担资金和库存压力的平台。如果没有这些店面和渠道，大多数厂商只能通过电商倾销快速回款或通过自身能力来准备市场所需库存，这将耗费巨大的资金和物力，是大多数传统企业难以承受之痛。
&&&&&& 四.服务延伸
&&&&&& 对某些产品而言，实体店不仅仅承载了商品的销售渠道功能，还有服务的功能，比如消费者买一条过长的裤子需要修短，实体店只要有个驻店的裁缝就可以轻易解决；或者消费者买个手机同时想贴膜，这对实体店都是很容易就可以办到的事情。实体店销售商品同时，可以提供服务，这个服务既包括售前，售中，又包括售后服务，实体店也是商品服务延伸的平台。
&&&&&& 五.品牌塑造
&&&&&& 相比电商而言，实体店可以提供包括但不限于声音图象外所有感官刺激的形式，一家食品店出售的食品可以有美味的嗅觉，消费者可以现场品尝；一家手机店提供的手机可以供人触摸把玩；实体店可以提供包括声音图象在内所有感官刺激的立体组合，这些全方位的感官刺激对于品牌的塑造是必不可少的一环。而除了声音图象外的品牌塑造元素，是电商根本无法提供的。
&&&&&& 六.便利性
&&&&&& 无论电商再发达，物流再发达，都没有隔壁实体店的商品来得方便，回家路上顺路进实体店看下，家门口消闲顺便进实体店溜达下，这种便利性是电商根本无法满足的。
&&&&&& 七.休闲娱乐
&&&&&& 实体店除了满足消费者购物和服务功能外，还有一个重要功能是娱乐休闲的需要，小姑娘喜欢逛街的最直接原因就是众多各色实体店提供的诳店的乐趣。消费者有时候选择去实体店购物，不仅仅只是为了购买商品，或许是为了与朋友聊聊天，出门透透气，获得购物时的心情，诳街本身具有的健身功能都是主要目的。用马云的说话方式就是：你电商再牛可以让小姑娘享受健康的逛街乐趣吗？而未来，健康和休闲是所有人最大的需求，这正是在线购物所无法取代的。
&&&&&& 实体店还有些其他的优势就不再赘述，总而言之，实体店具备很多电商无法取代的优势。看到这里，肯定有人会提反对意见，比如就产品体验而言，电商为了弥补体验的不足，可以通过例如7天内包退包换的方式为用户提供类似的体验，但这种方式无论如何不能取代用户在实体店进行体验的感受，比如那种逛街的乐趣感。
&&&&&& 拿现在电商的销售模式来说，用户在电商购物体验时，需要先付款后体验。无论是在线支付还是货到付款，都要先支付，等产品到手后，才可以体验。在店面体验时，完全是免费体验，商品如果不合适，当即可调换其他商品或款式。
&&&&&& 再者，消费者通过电商渠道购物，只能选择自己已定的种类和型号，无法对多个宝贝进行对比体验，所以根本不可能事先知道哪款宝贝更适合，下单只能根据图片上的视觉感受（这里面还存在很大程度的视觉虚假诱导），通常只能碰运气地选择某款。
&&&&&& 假如在电商上购买到的商品不合适，需要进行换货或者退货，消费者很有可能需要承担货物物流费用，并且还要有个漫长的退货过程，这显然要浪费消费者在该商品上花费的时间和精力。更糟糕的是，换回来的商品，极有可能依然不是自己想要的东西，根本无从谈起。
&&&&&& 类似的情况也体现在其他的一些优势环节的对比中。当然，电商死粉们也会列举出一堆电商的优势和好处来说明电商对实体店的无比优越性，当然笔者并无意贬低电商的价值，笔者只是在这个喧嚣的时代泼下点清醒的冷水，无论你举多少电商优越性的例子，实体店的优越性也是无法被压制的。
&&&&&& 未来的发展，实体店非但不会消亡，还会迎来大发展，只是换了一种方式而已。更准确点说，实体店相对电商呈现出来的某种劣势，仅仅是实体店在升级换代过程中的一种陈痛而已。
&&&&&& 未来的实体店，将兼具实体和电商的功能于一身，不相信你就看看现在的苹果体验店和MM巧克力体验店，美仑美奂的实体店背后都有个功能强大的官网电商平台，这或许就是未来实体店发展模式的一种雏形。传统企业要做的，不是一味跟风关店，而是要思考如何将现有的实体店与电商更好融合，更好突出实体店的优势，事实上，已经有先知先觉的企业在逆风而动，在别人疯狂关店同时，在悄悄进行盘店扩张。
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