中国人寿投保单填写渠道怎么填

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-04-27 19:17 标签： 前海人寿投资渠道
中国寿险行业销售渠道分析及2014年发展前景展望【图】【原创】_行业频道_中国产业信息网
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中国寿险行业销售渠道分析及2014年发展前景展望【图】【原创】
& & 根据保监会统计数据：月我国保险业原保险保费收入5042.26亿元，同比增长48.56%。其中寿险公司原保险保费收入3863.69亿元，同比增长60.84%，当中个险新单同比增长接近40%，银保新单同比增长超过100%，推动新业务价值大幅上涨，远超市场预期。主要因为：& &&1、 资源倾斜，代理人动力足& &&保险公司自去年以来坚决贯彻&回归个险，回归保障&的政策，重新重视利润率较高的个险渠道产品；在资源也就是费用上更倾向于个险渠道，代理人动力更足。& &&2、主要竞争对手信托和银行理财产品吸引力下降& &&寿险开门红主打产品均为理财型分红险，主要竞争对手是银行理财产品和信托产品。其中银行理财产品年初以来收益率开始回落，而1月爆出的中诚信托违约事件导致信托产品吸引力下降。保险公司一方面通过高贷款率和高现金价值提高产品吸引力，另一方面今年开门红准备的产品数量较为充足，适应各类客户的需求，这导致理财方面的资金逐渐回流到保险行业。& &&3、2013年基数较低且年底准备充分& &&2013年开门红除平安太保外的公司开门红表现较差，基数低。此外去年年底各保险公司保费任务完成较早，有充分空间为14年开门红做准备。2014年我国上市保险公司个险新单增速远超此前两年& &&自2013年保险投资新政&十三条&推出以来，保险公司股权资产占比逐渐下降，而投资在以信托计划、直投股权、债权计划为主的高收益率的其他类投资资产上的比例不断提升。上市保险公司净投资收益率稳步提升：%&& &&近两年上市保险公司逐渐降低股权资产比例，提升以债权计划为主的高收益率固定收益类资产的投资比例，因此净投资收益率稳步提升。综合投资收益率也逐渐摆脱对于股市的依赖，稳步提升，波动性降低。2013年保险业经营情况表
项目 金额：万元
原保险保费收入
（2）健康险
（3）人身意外伤害险
人身保险公司保户投资款新增交费
人身保险公司投连险独立账户新增交费
养老保险公司企业年金缴费
原保险赔付支出
（2）健康险
（3）人身意外伤害险
业务及管理费
养老保险公司企业年金受托管理资产
养老保险公司企业年金投资管理资产
资料来源：产业信息网整理& &&我国寿险行业销售产品主要依靠代理人渠道和银保渠道& &&产业信息网发布的《》指出：近几年来寿险行业保费增速与之前相比明显放缓，主要因为目前占据国内寿险90%以上市场份额的两个销售渠道：代理人渠道和银行渠道，均面临增长乏力的难题。国内寿险行业中代理人渠道和银邮渠道保费占比较高& &&一、寿险行业代理人渠道发展前景& &&根据联合国人口署统计及预测，中国65岁及以上的老年人口比重已经由2000年的8%上升至2010年的9.4%，到2050年该比例将提高达到30.8%。此外，中国老龄化的进程也非常迅速，全国老龄工作委员会发布的《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》表明，中国65岁以上老年人占总人口的比例从7％提升到14％花了28年，而发达国家大多用了45年以上的时间。& &&人口老龄化加剧导致生活成本不断提升，在代理人收入较低的情况下造成目前保险行业代理人招募日益困难，且代理人的脱退率逐渐升高，代理人队伍增长困难。& &&二、寿险行业银保渠道发展前景& &&2010年10月，银监会发布90号文《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，此后银行不再允许保险公司驻点销售保险产品，且每家银行最多只能销售三家保险公司的产品，此后银保新单逐年下滑。尽管银保渠道销售的产品利润率较低，但不断下滑仍对新业务价值增长造成不利影响，此外银保渠道保费占比较高，这导致寿险行业总保费增速也在不断放缓。上市公司银保新单在2010年后逐年下滑：百万元& &&三、互联网保险市场前景展望& &&1、从产品上看，互联网保险有助于降低产品费率，以及提供更有针对性的产品& &&1)网销渠道的成本较低，可有效降低产品费率。保险产品的保费中除了包含预期未来的赔付外，还包含销售费用、管理费用等等。网销渠道的产品大多与银保渠道相似，但我们估计网销渠道的销售手续费率（手续费/首年保费）仅为0.5%左右，相比银保的4%~5%要低得多。因此网销渠道销售的产品可适当提升理财型产品给予客户的收益率，或者降低保障型产品的保费费率。& &&2)通过互联网获取大数据后可帮助保险公司提供更有针对性的产品。互联网保险的发展将使得未来保险公司可通过互联网获取大数据，从而进一步了解每一个客户的特征及需求，为其提供更有针对性的服务。& &&2、从渠道上看，互联网保险的发展对保险行业较为有利。主要因为：& &&1) 互联网保险的发展将为行业增加新渠道，提供新的增长动力，且互联网渠道流量大，可接触更多客户。寿险行业中传统渠道增长乏力，互联网保险的发展将为保险行业提供新的分销渠道，提供新的增长动力。互联网渠道流量大，接触客户数量和频率远高于传统渠道，易于销售简单化、标准化的产品，如车险、意外险、短期健康险等等。& &&2) 有助于提升保险公司在与银行谈判时的地位。近几年寿险公司过于依赖银行渠道，导致在与银行的谈判中完全处于被动，这种情况在2010年银保新规实施以后更为明显，手续费率不断提升。未来随着保险公司互联网渠道的不断发展，预计将逐渐减轻保险公司对于银行渠道的依赖，这将有助于保险公司在与银行的谈判中更具优势。&
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保险业的营销渠道管理分析——以中国人寿保险公司和平安保险公司为例
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官方公共微信中国人寿个险渠道首推费改新产品
&&本报讯（记者烟成群）&近日，中国人寿个险渠道推出利率市场化后首款即交即领年金保险产品“国寿鑫如意年金保险（白金版）”（简称“鑫如意（白金版）”）。该产品不仅具有即交即领、收益确定、满期返还所交保费的特点，还增加了年金递增功能，与“国寿金账户两全保险（万能型）”（简称“金账户”）组合投保，还可获得相应的浮动收益，实现财富的优质管理。&&市场研究表明，目前国内消费者在选择带有保障功能的理财产品时，主要考虑是否即交即领、收益确定、保障充足等因素。“鑫如意（白金版）”正是契合了目前的市场需求，较好地兼顾了以上特性，可以比较充分地满足消费者的上述需求。&&“鑫如意（白金版）”采取即交即领的方式，为被保险人在保险有效期内提供一个持续稳定的现金流。凡出生28天至70周岁的身体健康者均可投保，保险期间至80周岁，交费方式可选择3年交、5年交、10年交。若被保险人在保险期间内生存，年金开始领取日前每年可领取固定的生存保险金，从年金开始领取日起每年领取的年金逐年递增，满期返还所有已交保费（不计利息）。&&从价值增值、灵活领取的角度考虑，消费者可以在投保“鑫如意（白金版）”的基础上投保“金账户”，被保险人可以选择将“鑫如意（白金版）”的生存保险金、年金、满期金全部转入“金账户”万能账户并且免除初始费用。如果客户需要保单借款，能分别以“鑫如意（白金版）”和“金账户”现金价值的90%为限向保险公司借款。万能账户和年金转换功能的设计，不仅能够帮助消费者实现财富传承，还能起到协助失去双亲的子女以及失去子女的父母管理好个人和家庭财务的作用。&&从高额保障、灵活搭配的角度考虑，消费者可以选择购买“国寿附加长期意外保障定期寿险”系列产品，投保年龄最高达65周岁，保障直至75周岁。值得一提的是，这些提供长期意外身故保障的附加险，消费者可以选择与主险相同的交费方式，获得长期的意外保险保障。
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中国人寿财产保险股份有限公司（以下简称"中国人寿财险"）系中国人寿保险（集团）公司旗下核心成员，成立于日，注册资本150亿元人民币，经营范围包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险，上述业务的再保险业务，国家法律、法规允许的保险资金运用业务，经中国保监会批准的其他业务。中国人寿财险以科学发展观为统领，坚持业务发展与能力提升两手抓，依托中国人寿集团化经营优势，整合法人团体业务、分散性个人业务和客户服务体系，创新渠道经营，强化集中管控，推进服务先行，致力于打造具有自身特色的一流财险公司。中国人寿财险保持了规模、效益、合规协调发展，打破了财产保险行业常规发展模式，综合实力已步入财产保险行业前列。2014年，实现保费收入403.97亿元，市场份额排名稳居第4位，总资产超过526亿元。在全国设立了33家分公司、279家中心支公司、997家支公司、326家营销服务部。
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