原标题：饲料销售技巧：规模化猪场市场特征的几点分析
首先，饲料销售中，规模化猪场竞争压力加大
细分市场的竞争者日趋众多，在每一个细分市场，竞争者争夺市场份额的斗争地围绕每一个“大客户”激烈地展开，有一些竞争对手不惜一切代价赢得业务；
规模化猪场迫于行业大环境的挑战，必须努力降低运营成本，提高投资收益，提升自己的经营绩效；规模化猪场产品使用价格更为透明化，无疑使提供同类产品和服务的企业之间竞争加强，而大客户则可以坐收渔翁之利。
其次， 规模化猪场日益成熟，自身竞争力不断提高
面向“大客户”的销售最终是产品，销售一般要求产品有更大的价值和附加值，要求特殊的供应策略，大客户的需求也更趋多样化，个性化较强，对于企业则要有整体解决方案能力；
对品牌的选择更加理性，不仅仅体现在企业实力，货款交易方式等传统方面的要求（客情），更加强调技术创新能力，综合服务能力和合作的长期性。
再次，销售时间较长，销售过程复杂，对销售团队的整体能力要求越来越高
再次，重视与企业建立长期的合作关系，企业需要建立完备的客户关系管理系统
规模化猪场销售是解决方案式的销售，是一个过程的销售，并不是单纯销售产品，而应站在大客户的角度考虑产品如何解决客户的实际问题。
在对大客户销售过程中，特别注意的是：要使销售对象必须在整个销售过程感觉良好，在此前提下，面对现在越来越理性和挑剔的大客户，很好的控制整个销售行为逾发显得重要。
