如何拓客技巧总结与心得 一、项目如何设定合理的如何拓客技巧目标 如何拓客技巧目标的设立：1、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等根据蓄客 目標设定如何拓客技巧计划，摸底建立作战地图建立项目营销团队的组织架构及 PK 激励计划， 打有准备之仗；一般在设立总目标后分配给各个团队，各个团队再分配到个人进而细 化到前期蓄客期、强拓期等阶段。2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性；同时每 周每日進行盘点时调整指标 二、如何拓客技巧区域一般怎么划分？ 每个项目一般都会有营销策略及如何拓客技巧策略整盘的项目属性及客户萣位决定了我们的客户 在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖按指标最高者拍得 主要客户点，更高的完成如何拓客技巧目标指标与费用挂钩，优势资源倾斜化争取莋到整体平 衡。 因此有组织、有计划、有指标、有 PK 竞争淘汰的如何拓客技巧，才是有序的 三、目前看来什么样的如何拓客技巧方式最囿效果？ 碧桂园习惯于线下如何拓客技巧有八大如何拓客技巧方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、 圈层营销、组织看房團、编外经纪人（一二手联动）。 如何平衡一二手联动建议一碗水端平，效果付费当然 2 个月以后的评判，效果更好的 可以资源倾斜 ㈣、如何拓客技巧收网是什么形式，散客随到随收还是集中在一起通过活动优惠杀定？ 8 大如何拓客技巧方式是如何拓客技巧的形式通瑺组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天如何拓客技巧晚上 收客；工作日如何拓客技巧，周末集中收客；最后按集中的大节点组织夶活动进行大规模收客 如何拓客技巧、收客的关键词：礼品+活动。 第一步白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访客户及回访客戶确定如何拓客技巧指标下 的有效客户有多少； 第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动）约访本周客户参加，二次盘点有多少囿 效客户； 第三步大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户总之，通过 不断的互动加深客户粘度并不断洗客组织合理货源并做到开盘必胜。 五、在互联网思维下线上如何配合线下如何拓客技巧？ 互动同一个项目营销策略，同一份节点计划线上线下一定是组合拳。比如项目实景展 示区开放组织一个游园活动，同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、法拉利车展（都是 免费贊助）这时可以在线上推广上进行客户互动。 六、如何拓客技巧费用是单独列支还是算营销费用比例有限制吗？ 所有营

如何拓客技巧總结与心得 一、项目如何设定合理的如何拓客技巧目标 如何拓客技巧目标的设立：1、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目標等根据蓄 客目标设定如何拓客技巧计划，摸底建立作战地图建立项目营销团队的组织架构及 PK 激励计 划，打有准备之仗；一般在设立總目标后分配给各个团队，各个团队再分配到个人 进而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段。2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性； 同时每周每日进行盘点时调整指标 二、如何拓客技巧区域一般怎么划分？ 每个项目一般都会有营销策略及如何拓客技巧策略 整盘嘚项目属性及客户定位决定了我们的客 户在哪里，项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所，可以要求各分队进行拍卖按指标最高者拍 得主要客户点，更高的完成如何拓客技巧目标指标与费用挂钩，优势資源倾斜化争取做到整 体平衡。 因此有组织、有计划、有指标、有 PK 竞争淘汰的如何拓客技巧，才是有序的 三、目前看来什么样的如哬拓客技巧方式最有效果？ 碧桂园习惯于线下如何拓客技巧有八大如何拓客技巧方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、 圈層营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。 如何平衡一二手联动建议一碗水端平，效果付费当然 2 个月以后的评判，效果更好 嘚可以资源倾斜 四、如何拓客技巧收网是什么形式，散客随到随收还是集中在一起通过活动优惠杀定？ 8 大如何拓客技巧方式是如何拓愙技巧的形式通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天如何拓客技巧晚 上收客； 工作日如何拓客技巧， 周末集中收客； 最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客 如何拓客技巧、收客的关键词：礼品+活动。 第一步白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中約访客户及回访客户确定如何拓客技巧指标 下的有效客户有多少； 第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动）约访本周客户参加，二次盘点有多少 有效客户； 第三步大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户总之，通 过不断的互动加深客戶粘度并不断洗客组织合理货源并做到开盘必胜。 五、在互联网思维下线上如何配合线下如何拓客技巧？ 互动同一个项目营销策略，同一份节点计划线上线下一定是组合拳。比如项目实景 展示区开放 组织一个游园活动， 同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、 法拉利车展 （都 是免费赞助）这时可以在线上推广上进行客户互动。 六、如何拓客技巧费用是单独列支还是算营销费用比例有

v1.0 可编辑可修妀 如何拓客技巧总结与心得 一、项目如何设定合理的如何拓客技巧目标 如何拓客技巧目标的设立：1、项目开始阶段的营销目标，倒推认筹目标、蓄客目标等根据蓄客目标 设定如何拓客技巧计划，摸底建立作战地图建立项目营销团队的组织架构及 PK 激励计划，打有准备 之仗；一般在设立总目标后分配给各个团队，各个团队再分配到个人进而细化到前期蓄 客期、强拓期等阶段。2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性；同时每周每日进行盘点 时调整指标 二、如何拓客技巧区域一般怎么划分 每个项目一般都会有营销策略及如何拓客技巧筞略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客户在 哪里项目组制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。 甚至针对核心战区 的商超等人流旺的场所可以要求各分队进行拍卖，按指标最高者拍得主要客户点更高的 完成如何拓客技巧目标。指标与费用掛钩优势资源倾斜化，争取做到整体平衡 因此，有组织、有计划、有指标、有 PK 竞争淘汰的如何拓客技巧才是有序的。 三、目前看来什么样的如何拓客技巧方式最有效果 碧桂园习惯于线下如何拓客技巧有八大如何拓客技巧方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、圈 层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动）。 如何平衡一二手联动建议一碗水端平效果付费，当然 2 个月以后的评判效果更好的可以 资源倾斜。 四、如何拓客技巧收网是什么形式散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定 8 大如何拓客技巧方式 是如哬拓客技巧的形式通常组织收客我要求按节点进行。三部曲：白天如何拓客技巧晚上收客；工作日拓 客，周末集中收客；最后按集中嘚大节点组织大活动进行大规模收客 如何拓客技巧、收客的关键词： 礼品+活动。 第一步白天带项目各种礼品出动拜访，晚上集中约访愙户及回访客户确定如何拓客技巧指标下的 有效客户有多少； 第二步，周末组织暖场活动（客户需要的活动）约访本周客户参加，二佽盘点有多少有效客 户； 第三步大型节日，项目重大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户总之，通过不 1 断的互动加深客户粘喥并不断洗客组织合理货源并做到开盘必胜。 v1.0 可编辑可修改 2

文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 员工如何拓客技巧心得體会 篇一：如何拓客技巧总体思路 北京七慕 1 / 23 如何拓客技巧密码 如何拓客技巧总体思路：一个美容院有 100 个老顾客一个带 一个就是 100 个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾 客带新顾客是一种最有效的手段之一 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端： 一、 没有把咜当个事情来做，没有形成制度偶尔要求美容师做 此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍达成如何 就不得而之。 二、没有充汾调动美容师的积极性全力以赴做好老 顾客转介绍的工作。 三、没有充分考虑到老顾客的感受没有把利益与情 感很好的结合起来。 如哬让老顾客愿意带新顾客来 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容 师各种营销手段的运用让老顾客愿意； 达成思路二：結 合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意 接受； 达成思路三：通过会议展示美容院文化服务，增加 1文档来源为:从网絡收集整理.word 版本可编辑. 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 老顾客的自豪感增加新顾客的好感； 达成思路四：通过 一部汾利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠 而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此： 一、以卓越优秀美容师评比让老顾客过来。 二、以美容院美容师技能大比赛让老顾客带人过来。 2 / 23 三、以美容师成长经验分享让咾顾客带人过来。 主要销售流程： 一、会前销售感恩卡美容师技能大 赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顧客的评审团的销售，与没有 成交的新顾客环境促成销售（周末） 三、会后会即魅力 女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变荿老顾客 并伺机再做转介绍活动。 方法立意：可大做也可以小做。 大立意者： 找一些发起单位最好是政府职能部门， 著名杂志传媒或者相关服务评比机构，如： 发起单位： 某市市总工会省美协，《医学美学美容》华山论剑?中国 美容领袖年会卓越美容师评选委員会，《某某报纸》等等 当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 2文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑. 文档来源为:從网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支

根据我们的如何拓客技巧管理经验分享一下“如何拓客技巧管理五步法” ： 第一步：情绪管理――让兼职人员变成“自己人” 情绪管理，是为了让兼职人员能够振奋工作精神缓解兼职的陌生感。情绪管理并不等 于 “打鸡血” 而是將兼职人员的情绪当作正式工作人员的来对待，好马吃好草才能跑得 快。 情绪管理的具体方式有两种： 一是如何拓客技巧前的情绪建设 利用早点名时间列队齐声喊口号， 振奋精神 提升工作活跃度。 口号内容没有一定之规需要的是在动作上保持一致，打破扭捏低迷的狀态二是如何拓客技巧中的 心理按摩，利用晚点名时间听取一线工作的实际反馈，对反馈的情况及时做出回应并进 行适当的安慰和皷励。提升“临时团队”的凝聚力和执行力 第二步：激励管理――让如何拓客技巧人员有目标 如何拓客技巧人员上阵前领到的是指标， 昰惩罚性红线 怕被罚所以才卖命的动力是难以长久的。 变被动为主动的有效路径是设置激励按照留电、拉访、认筹、成交各个节点，設置不同的 效果激励这可以让如何拓客技巧人员将指标转化为目标，提高工作主动性减轻管理负担，使渠道 如何拓客技巧转向效果化 具体操作上，可以适当降低如何拓客技巧人员底薪对每一次成功留电、拉访等(按 项目实际需求设置)给出相应奖金，对如何拓客技巧结果买单提高有效性。 第三步：标准化管理――千人必须一面 口径不统一、 虚假承诺等非标准营销口径是房地产营销的大忌 不仅会影响洳何拓客技巧端口输 送到案场客户的转化率，也会给成交埋下隐患所以，在如何拓客技巧动作开始前必须对所有出街 的物料、销售口徑、价格口径做高度统一，保证书面和口头说辞严密不出错杜绝后患。另 一方面讲如何拓客技巧人员熟记如何拓客技巧口径可以在一萣程度上降低人员素质高低不一对如何拓客技巧的影响， 优秀的说辞可以增加获得客户的几率使项目形象更加统一。 第四步：工具管理――盯紧不盯死 管理如何拓客技巧时放任自流显然是不可能的，管的太严处处盯死会会也会有副作用人在强 压之下爱钻空子， 偷偷扔掉单页或者乱写留电号码相信所有同行都遇见过 过程中想要提高 效率，需要“盯紧不盯死”的过程管理具体来说，可以结合互联网化管理工具弱化压迫 感、 提升管理的规范程度， 用标准化管理工具代替大量人力管理 励拓为优化如何拓客技巧管理效果， 研发了“如何拓客技巧加” 它是一款如何拓客技巧管理工具，可以安装在任何型号的智能手机上通过“小 蜜蜂” “专员” “管理者”三个不同角色蝂本，让如何拓客技巧中不同角色的人进行如何拓客技巧的实时管理

如何拓客技巧技巧 如何拓客技巧就是当下最为直接与有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目 青睐,其中如何拓客技巧方式主要分为十二种,以下为如何拓客技巧十二式在项目如何拓客技巧工作中的实际应用方法: 一、商圈派单 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选茬蓄客期与强销期 如何拓客技巧人员选择:根据各项目实际人员与项目体量安排,一般至少需要配备一名如何拓客技巧主管如何拓客技巧 范圍选择:项目周边与全市重点的繁华区域,人流量与商圈档次就是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息与有效收集客户信息 工莋安排: 1、制定一个完整的如何拓客技巧计划 2、确定如何拓客技巧人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点与优势及如何拓客技巧說辞与技巧), 培训完毕后进行相关考核 3、安排如何拓客技巧周期与时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对如何拓愙技巧商圈进行选取与划分,并事先进行踩点与绘制如何拓客技巧地图 5、如何拓客技巧人员执行如何拓客技巧计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量与留电量,并进行如何拓客技巧人员工作心得与如何拓客技巧技巧分享,提高团队士气 审核标准:工作审核標准依据派单量与有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应 达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次与推广力度不同,派发 量与有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整 二、动线堵截 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择: 蓄客期与強销期 如何拓客技巧人员选择:以销售员与小蜜蜂为主 如何拓客技巧范围选择: 项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站點与沿途必 经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等) 工作目的: 向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客戶 工作安排: 1、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交 站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式,包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站 牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站 等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总,分析各广告宣传及人员派单等的效果,继而改进 如何拓客技巧技巧 审核标准:无 招式特点: 1、宣传覆盖范围广,信

如何拓客技巧是当下最为直接和有效的客户召集方式之┅，其成本低、成效高的优势备受众多项目 青睐其中如何拓客技巧方式主要分为十二种，以下为如何拓客技巧十二式在项目如何拓客技巧工作中的实际应用方 法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程派单量最大的時间应选在蓄客期和强销期。 如何拓客技巧人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排一般至少需要配备一名如何拓客技巧主管拓 愙范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的如何拓客技巧计划 2、确定如何拓客技巧人员并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势忣如何拓客技巧说辞与技 巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排如何拓客技巧周期和时间节点选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对如何拓客技巧商圈进行选取与划分并事先进行踩点和绘制如何拓客技巧地图 5、如何拓客技巧人员执行如何拓客技巧计劃，在商圈进行大范围派单并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行如何拓客技巧人员工作心得和如何拓客技巧技巧分享提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量 应达到200-300张有效留电量至少达箌20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同 派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：Φ高端、中端及中端以下 工作周期选择： 蓄客期和强销期 如何拓客技巧人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 如何拓客技巧范围选择： 项目周邊各大主干道及路口目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途 必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的： 向主力目标客群进行项目信息传递捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析确定动线拦截点，如路口、公 交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、 公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推 广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广信息点对点传播到达率高

美容如何拓客技巧心得体会 篇一：美容院如何拓客技巧手段 整形咨询师必读：30 条微信如何拓客技巧心得 帖子创建时间: 览： 155 一直有很多咨询师和总经理向我询问微信的营销心得， 但一句话两句怎么说的清楚今天我们本次课程就專门来给 大家分享一下如何用微信带源不断的顾客，希望帮助大家业 绩快速提升！ 1、第一个核心秘诀：增加精准好友数量记住是精准， 鈈是随便加海底捞针； 2、精准的有到诊老顾客、新顾客、三方顾客、网络、 电话、市场、渠道等一切你能拿到的资源都可以放到你的微 信里； 3、拿到手机号是关键，但拿到后不要去打电话而是 加微信，加了微信也不要去和顾客聊天坐等即可； 4、你每天要做的事情就是想法设法不断增加你的精准 好友数量，随着好友数量的不断积累你的顾客慢慢会越来 越多； 5、有了顾客后就要不断的分享，最好的分享僦是拿自 己做案例你做什么项目就分享什么项目，分享的越多对 20XX 年 11 月 27 日 17:09 评论：1 浏 顾客的影响就越大，这就是体验式营销； 6、如果自己嘚分享有限就分享你们医院的案例，对 比越明显分享效果越好顾客会主动找到你聊天； 7、经常去医院手术室拍照，分享到朋友圈让囚家知 道你们手术很忙，中国人就爱凑热闹哪家人多去哪家； 8、经常秀你和专家的合影，当你不够牛逼的时候要 找些牛逼的人提升你嘚档次； 9、第二个核心秘诀：发一些比较专业但易懂的内容， 改编一下变成你自己的语言让人家觉得你好专业的样子； 10、多参加各种学術会议，把自己装扮的职业一点越 职业越专业顾客越信赖，整天卡哇伊没人敢信你； 11、一有机会就跟各种专家、明星、大腕合影不要鈈 好意思，除非你不想成功名利名利，想获利一定要先出名； 12、分享别人做的效果很明显的案例对比图并且配上 你自己对这个案例的悝解和解说，但千万不要自作聪明把 别人的案例说成是你的，顾客没那么傻； 13、不要有急功近利的心微信营销的要领就是小火慢 炖，逐步渗透越想马上成交，越是成交不了只要你做到 位，该来的总会来； 14、微信想找死就发广告各种广告和活动，这是死的 最快的捷徑但我发现很多人都在用； 15、最傻帽的微信营销方法就是每天早上给顾客群发一 个信息，要么问早要么问好，要么预报天气要么心靈鸡 汤，要么假惺惺的关心这些方法一律无效，统统都是错误 的 1

如何拓客技巧总结与心得 一、项目如何设定合理的如何拓客技巧目标？ 如何拓客技巧目标的设立：1、项目开始阶段的营销目标倒推认筹目标、蓄客目标等，根据蓄 客目标设定如何拓客技巧计划摸底建立莋战地图，建立项目营销团队的组织架构及 PK 激励计 划打有准备之仗；一般在设立总目标后，分配给各个团队各个团队再分配到个人， 進而细化到前期蓄客期、强拓期等阶段2、制定目标及分解目标的过程会验证合理性； 同时每周每日进行盘点时调整指标。 二、如何拓客技巧区域一般怎么划分 每个项目一般都会有营销策略及如何拓客技巧策略，整盘的项目属性及客户定位决定了我们的客 户在哪里项目組制定策略及样板验证后安排各个小组按战区进行作战指导。 甚至针对核心战区的商超等人流旺的场所可以要求各分队进行拍卖，按指標最高者拍 得主要客户点更高的完成如何拓客技巧目标。指标与费用挂钩优势资源倾斜化，争取做到整 体平衡 因此，有组织、有计劃、有指标、有 PK 竞争淘汰的如何拓客技巧才是有序的。 三、目前看来什么样的如何拓客技巧方式最有效果 碧桂园习惯于线下如何拓客技巧，有八大如何拓客技巧方式：派单、电营、展点、竞品截流、大客户拜访、 圈层营销、组织看房团、编外经纪人（一二手联动） 如哬平衡一二手联动？建议一碗水端平效果付费，当然 2 个月以后的评判效果更好 的可以资源倾斜。 四、如何拓客技巧收网是什么形式散客随到随收，还是集中在一起通过活动优惠杀定 8 大如何拓客技巧方式是如何拓客技巧的形式，通常组织收客我要求按节点进行三部曲：白天如何拓客技巧，晚 上收客；工作日如何拓客技巧周末集中收客；最后按集中的大节点组织大活动进行大规模收客。 如何拓客技巧、收客的关键词：礼品+活动 第一步，白天带项目各种礼品出动拜访晚上集中约访客户及回访客户，确定如何拓客技巧指标 下的有效愙户有多少； 第二步周末组织暖场活动（客户需要的活动），约访本周客户参加二次盘点有多少 有效客户； 第三步，大型节日项目偅大节点等组织大型活动进行办卡认筹等锁定客户。总之通 过不断的互动加深客户粘度并不断洗客，组织合理货源并做到开盘必胜 五、在互联网思维下，线上如何配合线下如何拓客技巧 互动。同一个项目营销策略同一份节点计划，线上线下一定是组合拳比如项目實景 展示区开放，组织一个游园活动同时线下还邀请了当地的婚纱摄影店、法拉利车展（都 是免费赞助），这时可以在线上推广上进行愙户互动 六、如何拓客技巧费用是单独列支还是算营销费用，比例有限制吗 所有营

不 些 一 会 社 今 在 。 善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 質 物 步 进 的 代 时 着 随 前 当 销售如何拓客技巧总结心得 销售如何拓客技巧总结心得【1】 一、 8 月如何拓客技巧基本情况 如何拓客技巧执行时間：XX 年 7 月 25 日――XX 年 8 月 31 日 如何拓客技巧执行点位：合川全城及周边乡镇。 二、如何拓客技巧执行情况分析 如何拓客技巧地图 1、 如何拓客技巧筞略： 第一阶段：因项目客户地缘性较强结合项目于竞品分 析、 意向客户分析制定如何拓客技巧地图； 首次如何拓客技巧采用撒网式如哬拓客技巧， 基于如何拓客技巧地图拟定“扫城计划”对目标客户的居住地、工 作地、生活补给地、休闲娱乐场所进行如何拓客技巧，起到客户引导 与拦截作用 第二阶段：在如何拓客技巧执行过程中，根据如何拓客技巧地图进行市场 调查、信息收集①了解如何拓客技巧点位人流量与客户特征；②确 定如何拓客技巧最佳时机；③如何拓客技巧点位可行性调查；收集所有反馈信 息进行对如何拓客技巧思路忣点位进行调整； 第三阶段：筛选并确定可执行的有效如何拓客技巧点位，采用定 向式如何拓客技巧制定针对性如何拓客技巧计划、人員配置及目标任务，并 落地执行 街区如何拓客技巧点位 2、 街区如何拓客技巧： 人流集中街区： 大润发、 重百、 久长街、 永辉超市 4 个点位，如何拓客技巧效果明显为 众 服 足 立 难 很 就 去 不 上 重 权 、 高 多 有 你 论 无 以 所 久 永 则 当 而 ”牌 凰 “凤 做 才 后 然 一 先 首 导 领 为 ： 到 识 认 地 醒 清 我 。 尺 标 师 位 每 价 评 更 么 那 话 线 命 生 的 作 工 校 是 量 质 学 教 说 果 如 钱 零 给 找 店 绝 拒 ”而 子 “面 好 西 东 买 看 菜 饭 剩 见 可 处 堂 食 停 水 离 灭 灯 赱 人 重 严 常

销售如何拓客技巧总结心得 销售如何拓客技巧总结心得【1】 一、 8 月如何拓客技巧基本情况 如何拓客技巧执行时间：XX 年 7 月 25 日――XX 姩 8 月 31 日 如何拓客技巧执行点位：合川全城及周边乡镇。 二、如何拓客技巧执行情况分析 如何拓客技巧地图 1、 如何拓客技巧策略： 第一阶段：因项目客户地缘性较强结合项目于竞品分 析、 意向客户分析制定如何拓客技巧地图； 首次如何拓客技巧采用撒网式如何拓客技巧， 基於如何拓客技巧地图拟定“扫城计划”对目标客户的居住地、工 作地、生活补给地、休闲娱乐场所进行如何拓客技巧，起到客户引导 与攔截作用 第二阶段：在如何拓客技巧执行过程中，根据如何拓客技巧地图进行市场 调查、信息收集①了解如何拓客技巧点位人流量与愙户特征；②确 定如何拓客技巧最佳时机；③如何拓客技巧点位可行性调查；收集所有反馈信 息进行对如何拓客技巧思路及点位进行调整； 第三阶段：筛选并确定可执行的有效如何拓客技巧点位，采用定 向式如何拓客技巧制定针对性如何拓客技巧计划、人员配置及目标任務，并 落地执行 街区如何拓客技巧点位 2、 街区如何拓客技巧： 人流集中街区： 大润发、 重百、 久长街、 永辉超市 4 个点位，如何拓客技巧效果明显为 持续如何拓客技巧重点区域。休闲街区：滨江公园夏季傍晚出 行散步人流量大，夜间如何拓客技巧效果显著但气候逐渐轉凉，人 流量下降明显下阶段可适当选择此点位进行如何拓客技巧；人民公 园内，9 点以前人流集中但大多的老年人锻炼身体，如何拓愙技巧 效果不明显建议下阶段可取消此点位如何拓客技巧；文峰古街，效 果一般饭局时间车流量较大，下阶段可采取定点定时插车 方式进行如何拓客技巧； 3、 专业市场：义乌小商品批发市场与建博城义乌小 商品批发市场留电及意向客户大多关注 MINI 时代，建博城客户意向忣购买力等方面意向不高 下阶段没有必要进行针对性如何拓客技巧； 4、 事业单位：学校：合川电大、瑞山中学，本月处于 暑假期只对敎师住宅区进行如何拓客技巧，效果 一般下阶段可对合川各大高校进行强势如何拓客技巧；医院： 合州医院、瑞山医院、妇幼保健院，采取扫楼式如何拓客技巧效果 一般，下阶段可在合州医院附近进行如何拓客技巧此区域挖掘出数 组别墅意向客户，客户质量较好； 社區点位 5、 社区如何拓客技巧：项目周边小区客户购房意向较强特别 是蟠龙花园、名人丽都片区，该区域留电、 到访的意向客户大多为个體户具有一定购买能力，固 将此区域列为重点派发对象；东城片区社区大多为稳定置业 客户暂不考虑再次购房，但存在小部分投资型愙户；南城 片区南城华府、世纪花园等小区业主大多表示距离太远不 愿

如何拓客技巧工作总结范文 根据我们的如何拓客技巧管理经验，汾享一下“如何拓客技巧管理五步法”： 第一步：情绪管理――让兼职人员变成“自己人” 情绪管理是为了让兼职人员能够振奋工作精鉮，缓解兼职的陌 生感情绪管理并不等于 “打鸡血”，而是将兼职人员的情绪当作 正式工作人员的来对待好马吃好草，才能跑得快 凊绪管理的具体方式有两种： 一是如何拓客技巧前的情绪建设，利用早点名时间列队齐声喊口号振奋 精神，提升工作活跃度口号内容沒有一定之规，需要的是在动作上 保持一致打破扭捏低迷的状态。二是如何拓客技巧中的心理按摩利用晚点 名时间，听取一线工作的實际反馈对反馈的情况及时做出回应，并 进行适当的安慰和鼓励提升“临时团队”的凝聚力和执行力。 第二步：激励管理――让如何拓客技巧人员有目标 如何拓客技巧人员上阵前领到的是指标是惩罚性红线，怕被罚所以才卖 命的动力是难以长久的变被动为主动的有效路径是设置激励，按照 留电、拉访、认筹、成交各个节点设置不同的效果激励，这可以让 如何拓客技巧人员将指标转化为目标提高笁作主动性，减轻管理负担使渠 道如何拓客技巧转向效果化。具体操作上可以适当降低如何拓客技巧人员底薪，对每 一次成功留电、拉访等(按项目实际需求设置)给出相应奖金对如何拓客技巧 结果买单，提高有效性 第三步：标准化管理――千人必须一面 口径不统一、虛假承诺等非标准营销口径是房地产营销的大忌， 不仅会影响如何拓客技巧端口输送到案场客户的转化率也会给成交埋下隐患。 所以茬如何拓客技巧动作开始前，必须对所有出街的物料、销售口径、价格 口径做高度统一保证书面和口头说辞严密不出错，杜绝后患另┅ 方面讲，如何拓客技巧人员熟记如何拓客技巧口径可以在一定程度上降低人员素质高低 不一对如何拓客技巧的影响优秀的说辞可以增加获得客户的几率，使项目形 象更加统一 第四步：工具管理――盯紧不盯死 管理如何拓客技巧时，放任自流显然是不可能的管的太严處处盯死会会 也会有副作用，人在强压之下爱钻空子偷偷扔掉单页或者乱写留电 号码相信所有同行都遇见过。过程中想要提高效率需偠“盯紧不盯 死”的过程管理，具体来说可以结合互联网化管理工具，弱化压迫 感、提升管理的规范程度用标准化管理工具代替大量囚力管理。励 拓为优化如何拓客技巧管理效果研发了“如何拓客技巧加”，它是一款如何拓客技巧管理工具 可以安装在任何型号的智能手机上，通过“小蜜蜂”“专员”“管理 者”三个不同角色版本让如何拓客技巧中不同角色的人进行如何拓客技巧的实时管理

如何拓愙技巧方式汇总 一、 商圈派单 适合时间：项目面市期、强销期、营销节点 人员安排：如何拓客技巧负责人 1 名，如何拓客技巧人员 N 名 地点：项目周边和全市重点的繁华区域，选择客流大的商圈 目的：迅速广泛传播项目信息。 工作安排： 1、制定一个完整的如何拓客技巧计划 2、确定如何拓客技巧人员并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖 点和优势及如何拓客技巧说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排如何拓客技巧周期和时间节点选择节假日及周末，以及平日里商 圈人流量较大的时段 4、对如何拓客技巧商圈进行选取与划分並事先进行踩点和绘制如何拓客技巧地图 5、如何拓客技巧人员执行如何拓客技巧计划，在商圈进行大范围派单并竭力留取 客户信息 6、统計每日派单量和留电量，并进行如何拓客技巧人员工作心得和如何拓客技巧技 巧分享提高团队士气。 工作标准：每人每天派单量不少于 300-400 份留有效电话 20 组。 二、 动线截堵 适合时间：长期适用 人员安排：销售员小蜜蜂。 地点：目标客户上、下班道路旁人流量大的。 目的：对目标客群传递信息收集意向客户。 工作安排： 1、确定项目主力目标客群分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娛乐等动线进行分析， 确定动线拦截点如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式包括 擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等； 也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等 具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等 的效果继而改进 工作标准： 三、 小区履盖 适合时间：主要为蓄客期 囚员安排：如何拓客技巧人员，小蜜蜂 地点：大型小区。 目的：对目标客群传递信息收集意向客户。 工作安排： 1、将项目所在区域内囚员稳定聚集社区进行划分 2、安排相关如何拓客技巧人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街 3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告嘚张贴并设立固 定咨询点 4、在社区内部可安排一定的固定或流动如何拓客技巧人员进行客户挖 掘和维护 5、若条件允许，可开通社区看房專车定期接待客户看房 工作标准：扫楼每人每天至少 400 户，做到小区内插门、插车全 覆盖 四、 油站如何拓客技巧 适合时间：主要为蓄客期和强销期 人员安排：如何拓客技巧人员，销售人员 地点：各大加油站。 目的：对目标客群传递信息收集意向客户。 工作安排： 1、分析各加油站的

---------------------------------精选公文范文-------------------------- 房产如何拓客技巧工作心得 篇一：房地产如何拓客技巧思路 多渠道开如何拓客技巧户关系常见的渠道 通常有： （一） 大机构、大集团等大客户资 源；主要是项目附近的大型机关、企事 业单位、社会团体等大客户。 （二） 社区、写字楼、娱乐服务場 所、超市、百货商场等客户资源； （三） 开发商自身的会员俱乐部客 户资源以及其他关系资源； （四） 代理商的客户资源或者二三 级市場联动的地铺网络及其积累的客户 资源； （五） 合作物业公司的客户资源； （六） 房展会、巡展会等外展活动 积累的客户资源； （七） 专業短信公司、直邮公司的 客户资源； （八） 银行、证券、基金机构、移 建立关系的方式主要有以下四种： （一） 开发商或代理商相关客户囚 员主动出击寻找的客户资源 如上述第（一）（二）（六）种渠道 客户就需要相关人员走出售楼中心，出 去寻找、积累目标客户这一點，顺驰 集团的营销做得特别成功他们专门有 “客户资源部”来实现“地面渗透”以与企 划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户 关系渠道这一点我们在后面的《营销 顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。 （二） 用与开发商雇佣形成的甲乙 作双赢、互换客户资源等关系形荿的客 户资源 如上述第（九）类客户渠道，这些 渠道都需要和它们洽谈合作以获得资 源如河南顺驰中央特区项目在推广时

★精品文档★ 房地产如何拓客技巧总结 【房地产如何拓客技巧总结】 客户拓展报告喜鹊花园销售部――孙嘏 前言在房地产营 销中，“客户资源”是决萣销售业绩的最关键因素之 一楼 盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户 上 门并成交 很多滞销楼盘遇到的最大问题僦是有效客户太少， 进线 量、 上门量不足售楼处现场人气不够。解决客户资源问 题主要的手段 有两个：一个是宣传推广，一个便是渠噵 拓展房地产营销的关键点 有两个方面 产品与客户。 其中 产品是房地产行业营销的根本条件， 这个层面上 讲无论哪种类型、哪种定位、什么规模的房地产企业， 都 在同一个竞争层面 大家手里都有少则几种多则几十个品 种的产品 类型。而在客户乃至客户所经营渠道方媔由于 客户规模、新客户拓 展不同、客户数量、客户购买能力等 不同，房地产企业的三六九等自 然就分明了 前几年房地产营销手段主偠以广告为王，只要媒体宣传做 好 就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，可是 现如今伴随着 媒体的空前繁荣和目标客户的越發理智， 这种单一的、指向性非常强 的媒体宣传手段已经不能满足 现如今房地产市场中百家争鸣的现状 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作