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进口二手车公司
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&&进​口​二​手​车​公​司​(​华​盛​二​手​车​销​售​有​限​公​司​)​建​立​于06​年2​月​,​突​破​传​统​二​手​车​依​赖​第​三​方​进​行​销​售​的​模​式​,​采​用​网​络​直​销​方​式​经​营​二​手​车​。​ ​ ​ ​
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​ ​ ​ ​ ​进​口​二​手​车​公​司​公​司​(​华​盛​二​手​车​销​售​有​限​公​司​)​主​要​产​品​有​日​产​二​手​车​,​凌​志​二​手​车​、​本​田​二​手​车​,​丰​田​二​手​车​,​宝​马​二​手​车​,​奔​驰​二​手​车​系​列​等​各​类​二​手​车​。
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有懂二手车的给说说呗，在北京到哪买二手车靠谱一些
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有懂二手车的给说说呗，在北京到哪买二手车靠谱一些
最近关注了一下二手车，花乡也去过，58也看过，寄卖类的也转过（如卓杰行）&br /&最后得出一个结论:在北京，想买的买不到便宜；想卖的又不容易卖上价。&br /&这是为什么泥？我觉得肯定不是简单的车贩子太黑，赚走了大部分利润的原因。&br /&这是一种市场不成熟的表现，或者说是不太符合市场规律的现象。&br /&想买二手车的就是图个性价比，不然不如去买，起码能买个踏实放心。&br /&另:市场上发现一种神级的，保值率堪称神一样，太NB了，简直无法形容买这种车人的心态
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&br /&就是车贩子赚利润呀&br /&如果卖4S店更黑，因为4S还要卖给贩子&br /&哥们换车，07年QQ一万卖我了，我两都觉得合适 这样是好，可不是谁想在买车时都能遇到朋友卖车，且买卖双方都很理智的
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地&址：北京市房山区京港澳高速阎村出优信二手车魔性广告背后的真相
《中国好声音》总决赛之夜，除了鸟巢现场的几万观众，全国还有一亿多观众守在电脑前、手机前等待这场大赛的结局，令人万万没想到的是，冠军揭晓前，在主持人华少宣布要放史上播出费最贵的广告(60秒3000万)之后，一支神经病一样的天价广告，掀起了轩然大波。
瞬间，微博上一片吐槽声，朋友圈几乎被刷屏刷爆，&鬼畜&、&魔性&、&洗脑&、&卧槽&、&上上上上&、&哈哈哈哈哈&、&惊呆&，这些评论充满了屏幕。优信二手车&打败了加多宝、成为好声音决赛总冠军&。吐槽之后，许多人纷纷去搜优信二手车究竟是个什么鬼，优信二手车的网站几乎被突然到来的流量挤垮。
严格来说，这不是一支电视广告，而更像一支剪辑粗糙的视频。我和无数迷惑不解的人们一样好奇，难道优信请了这么多明星，有钱砸3000万，不舍得花钱拍摄，就拍了这么一个掉价的玩意儿?
怀着好奇心去搜了一下。原来这才是优信请众多明星拍的广告大片原版!
原片从覆盖人群、传播策略、广告创意、拍摄制作的水平来看，都还是相当不错的，而且比较难得的是，一个广告片下面的评论，几乎都是正面的评价。尤其在一个被大众认为&脏乱差&的二手车行业里，这样一个一看就是大手笔强制作的广告，显得格外的有逼格。
这么看来，优信二手车原本走的可是高大上的路线。于是大家都在问，既然能做出这么高逼格的全明星大片，为什么画风一转突然在价值3000万的广告位上砸了这么一条毁三观的版本呢?
而我更关心的是，在众多互联网创业公司，新兴APP品牌当中，为什么只有优信二手车一下子脱颖而出，一夜之间红遍大江南北?以这个为目的，区区3000万，简直是史上最便宜的品牌推广费。
从营销传播的角度，我试着解构和推测一下优信这么做背后的逻辑。
从BAT及各大投资方近两年纷纷对二手车电商领域投资布局来看，二手车电商显然是一片新的蓝海&&话说，马上就变成红海了。今年3月份优信集团刚刚宣布获得百度领投1.7个亿美金，京东和易车就开始联姻;7月份优信二手车在默默上线了3个半月之后在全国横空出世，海陆空360度全方位开始其广告战役。正当营销圈刚刚开始对这个品牌有些模糊的印象时，又一个和爱奇艺的1.8亿人民币冠名费告诉你&快记住我，我是真TM有钱&。我们刚想去关注这个土豪，人人车跟腾讯联姻了。还没了解清楚C2C和B2C的区别，赶集的二手车业务从&赶集好车&改名&瓜子二手车直卖网&(这TM什么破名字)又开始更加高强密集地打广告。一副&老娘背后有赶集你跟我得瑟比烧钱?&的样子。大家还不了解二手车这个玩意儿呢，各大竞争对手已经开始近身肉搏满嘴是血了。在互联网这个速度决定生死的市场上，成王败寇，要迅速打造一个新品牌的知名度，显然不能走传统意义上用几十上百年塑造一个品牌的路子。
　二手车电商，为什么要做品牌?
二手车如此低频，两次购车行为之间至少相差三到五年，营销的成本如何回收?电商从来只关注流量，投入少效率高，可以短时有效;而品牌却是持久战，耗时费力，多少年之内都很难用数字证明效果。不管CEO还是执掌营销部门的老大，这都必须是用生命去赌才敢走的一条不归路啊。
咨询下度娘，就会发现优信的老板戴琨，曾经在许多场合传递&诚信&这个概念。&用诚信为行业背书，用品牌为诚信背书&，这听上去是个很通顺的逻辑。的确，绝大多数老百姓还是会默认一个在电视上大肆做广告的品牌，应该是可信的;一个有那么多钱的企业，应该是不会跑路的，因为骗子是不做品牌的。在二手车这个大家不愿意接受，最担心上当受骗的行业，有个&靠谱&，&值得信赖&的品牌是个对消费者多重要的事儿。越是低频又大宗的消费品，消费者越是依赖品牌。买个洗发水，只要是听过名字的品牌都错不了，谁做促销买谁呗。可买个车，那么多钱，你就算给我5000块代金券我也未见得动心，必须在头脑中找个印象中最靠谱的商家，因为失误的代价太大。
这么看来，优信的品牌之路，就是要在未来若干年中国人的头脑中植入这么一句话&上优信二手车，买辆放心的&。现在不买没关系，早晚你会来。
品牌营销铁律，第一步永远是知名度。
广告大师奥格威说过：We sell or else(翻译成网络语言就是：一切不以销售为目的广告都是耍流氓)。二手车行业，是一个在大部分国人头脑中都会被自动忽略的行业;而二手车电商又是从没出现过的字眼。这样的一个行业里的新兴品牌，要走到&销售&这一步，似乎任重而道远。显然，优信很明白他不能一口吃成个胖子。走&叫卖&的路线，要克服重重困难，只能一步一步来。
那么，去繁就简，优信显然把目标锁定得清晰而纯粹，&让你记住我，就酱&!爱我?可以;骂我?没关系;我是干嘛的?来问我干爹百度啊。因为这些都不重要。于是，他就专心致志地做了这么一个瞬间被大家记住的玩意儿。
做营销，最怕的就是什么都要，最后一定什么都要不到。乙方常常拿出一张保命符，就是&亲，又快又好又便宜的东西是不存在的&。目标清晰，策略明确之下，手段有高低之分，但只要能达到目标，都是好的。如果是我，坦白讲多半是想不到这么个拼命三郎的路子的。但是你让我站在品牌的角度去评价，我觉得内容我喜欢不喜欢根本不重要，我和我的朋友们都&不得不&记住了，那么这策略，这内容，就都是绝对的一百分。
除了广告内容本身，公关和Social应该怎么来?
不知道大家注意到了没有，这次话题爆炸似乎我们看到的内容都是不一样的，全是自发内容，几乎没有重复的。也就是说，优信二手车家的公关团队没发通稿?!这事我一直不相信，没有一个公关团队在一个事件面前是不发通稿的，何况这么大一件事!
而明星中也只有杜海涛出来给自己吆喝了一嗓子，还隐去了品牌名(估计这样优信不能给他钱吧?)，貌似也不是品牌有意安排的。我自己关注的公众号每一篇写优信的文章我都仔细寻找干爹痕迹，却貌似大多要么破口大骂要么等着看热闹;之后也没有道歉，也没有发券做促销&&
整个事件看上去优信二手车太轻描淡写了，似乎仅仅做了一个五毛特效就任由大家随意玩耍，推广方案不超过十万块。以我十多年的营销经验，我敢保证，这是不可能的。众所周知，骂名比好名的传播力强太多，而观点不同的对骂才更有看点。在朋友圈，只有让你赞&牛逼&或者骂&傻逼&的文章，你才会转出去。在social平台，你必须&逼迫&大家发表观点。所以我的猜测是，针对这次事件的五花八门的评论，优信的公关处理方式是：冷处理。也就是尊重大家的&参与感&，因为，&参与感&，是这个时代社交平台唯一的&关键词&。
很想去找优信团队的人聊聊，来验证我的猜测。但不论如何，那些笑话他们网站宕机，批评他们车辆太贵，&无事故承诺&看不明白的人，都是他们忠实的拥趸者;被一下子转化成了用户，用亲身经历证明了这次营销的成功。既然优信要有品牌之路，我便开始期待他们超越自我的&下一次&：不如在春晚做个植入，或者冠名新闻联播如何?
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