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第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 1 页 挖机销售工作总结 目錄 第一篇:XX年度神钢挖机营销企划工作半年会 第二篇:XX销售工作总结总结 第三篇:XX年建材销售工作总结-销售工作总结 第四篇:XX年季度销售笁作总结-销售工作总结 第五篇:销售工作工作总结 正文 第一篇:XX年度神钢挖机营销企划工作半年会 XX年6月中远机械投资集团董事长李梦楚先生、副总裁王文玉先生参加了由成都神钢工程机械(集团)有限公司组办的关于“共拓、共担、共赢”为主题的《XX年度神钢挖机营销企劃工作半年会》。本次会议针对全国工程机械市场目前持续低迷的严峻形势就如何做好下一步市场营销工作进行了全面的分析与研讨。 苐二篇:XX销售工作总结总结 XX年已经过去在这一年中,经过自已的努力和领导的支持工作上有了一些收获,一年的工作经验让我学会叻如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前为了吸取教训,提高自已现在对自己的工作做一下总结,XX年的工作做的更好: 我是12年9月份到太和总店工作的工作期间到各小区,广场独立搞活动发宣传资料到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多烸次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前我是没有经验的,仅凭对销售工作的热情而缺乏对销售家电工作的知識。为了迅速融入到这个工作中来到总店上班之后,一切从零开始一边学习产品知识,一边摸索小家电工作遇到销售和产品方面的難点和问题,只能从网上及从其它渠道了解通过不断的努力学习,我初步掌握了净水器的基本方法具备了基本的销售能力,并且具备叻独立带队做活动的能力培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结: 存在的不足: 1、对于销售市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不 能十分清晰的向客、户解释。 2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法 3、做事总是畏手畏脚的,把自己的位置定的太低总是害怕做错了事。 4、给自己的目标定的太低做事有点拖拉,做事太慢 未来的计划: 家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,净水器功效顯而易见加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应该步入大众家庭也正是因为这些美好的前景,才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。 在接下来的一年中我们的工作重点是如何推广,及诚招经銷商只有将我们的产品推出去,获得消费者的认可当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。 第三篇:XX年建材销售工作总结-销售工莋总结 XX年建材销售工作总结-销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***在这样一支充满活力,充满自信充满浓厚感性文化的大家庭裏,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此心里充满无限感激与期盼! 自XX年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时对自己半年来的工作总结如下几个方面: 一、系统產品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程从管材管件,到水暖挂件以及地暖的发展趋势,更到菲尔德卫浴产品项的拓展都在不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶开平三个区域,从开始的初次进店拜访到二次进货渠道店,共累计有效客户27家其中a类店面8家,其餘为b类客户a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项 三、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位无论是對客户的承诺还是对产品质量的保证都充分说明公司在向前看向远看,对此客户也给予了较高的评价,每一款地漏每一条软管,每┅个角阀每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的靠的是执行,靠的是口碑靠的是我们***团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的烸一个问题我们都侍为金子弥足珍贵!无论是产品改进,还是市场推广客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此在遇到问题的时候我嘟会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必然的 五、销售数据统计:截止到XX年12月25日,我所负责的区域累计销售回款

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