做保险新人如何找客户找不到客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-07 15:57 标签： 找不到英雄联盟客户端
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跑保险,一直找不到客户怎么
刚开始则以熟人为主，一轮电话访问下来，再由他们提供他的的亲人同事同学朋友给你主要开展是以陌生拜访为主，给亲人同事同事朋友介绍保险，当这批人了解完后，这一部分就算是开始陌生拜访了．这是最主要也最快捷的一种开展业务的方式．另外一种难度较高的就是通过打电话联系各种不同的人开展业务，会有几个对保险有兴趣的
来自团队：
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　　作为保险销售人员，一直找不到客户，心情苦闷、烦燥、劳累是常有的事情，只有靠自己认清形势，自我调节心态。
　　认清目前保险业的现状：过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。
　　然后，分清楚销售对象是属于哪一种类型，然后再根据具体问题具体解决：
　　1、对保险比较了解，只是不相信保险销售人员：这部分人多为有一定社会地位，有社保，有医保，但还需要车险，财险，可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。
　　2、对保险不了解，只是反感保险销售人员：这是大部分民众，没有足够的医保和社保，是最需要保险的人，但由于经济基础较差，不太愿意拿出钱来买保...
其实保险行业是不错的，但是想做好确实 是不太容易的，人脉方面也是很重要的，还要是不是跟到一个有责任的领导。不过如果 你也是一个喜欢销售，能力不错的人的话，相信你一定会做得很好的，我们可以教流
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寿险新人如何起步——解决寿险新人起步难问题
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　　目前保险公司一个普遍的问题就是：寿险新人起步难，新人招进公司干不了多久就不干了，退出了保险行业。其实这个问题根源所在就是新人在激烈的竞争下无法生存下来。很多保险公司的经理、主管，只管招人不管带人。他们让寿险新人单枪匹马的到市场中去打拼，挨家挨户推销保险。这样能存活下来6个月以上的新人平均几百个个里面能有一个，能这样存活下来1年以上的一千人能有1人就不错了，人来人走好象已经成了保险公司的家常便饭，但这仅仅是对于普遍情况而言。经研究一些高手，他们的团队人员非常稳定，很少有人退出保险行业不干的，新人存活率非常之高，一个优秀的主管他带出的团队也是非常优秀，一个新人如能在这种环境之中成长，那对他的发展是非常有益的。
&　　下面提出三项对于寿险新人的建议
　　一、寿险新人自信心的建立。（市场潜力分析）
&　　中国有世界上最巨大的保险市场，而中国人平均每人只有0．1张保单，而日本是6张，台湾是1．6张，在其他发达国家和地区人均保单也是远高于中国大陆的．所以做保险有巨大的发展前途，市场有巨大的潜力，中国的市场仅仅被开发了百分之一左右。
&　　另外中国大陆2008年出现股市暴跌，行情一直不好，股市人心惶惶，这正是分红理财型保险打入大众人群最好机会，人们在股市的资金不断的撤出，闲散资金增加，有购买理财型保险的流动资金。如果人们仅仅把钱存在银行吃利息，那么你的资产就在不断贬值，因为银行的利率远远低于目前的物价指数、低于通货膨胀率。与其存在银行贬值不如购买一些资金灵活性较强的分红，把自己的资产保值增值。
&　　股市暴跌2008这个绝好的机会正是寿险新人起步的绝佳时机，把握住这个机会，寿险新人起步就容易多了。
　　二、寿险新人一定要找个好主管带你。
&　　在目前的寿险行业，如果没有一个好的主管来带你，那么你想做好寿险难于上青天。我见过很多主管，自己都不知道怎么做好寿险呢，只顾着增员，招来了十多个新人，不知道怎么带好队伍、如何带新人。最后自己都不干了。新人如果找了这种主管，如何能起步，如何存活下来？！因此新人找个好主管来带你非常非常重要。跟着高手学做业务你一定能学到更多的更有用的东西。可以说一个优秀的主管是影响新人起步的很重要的因素。
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