番禺田间高度农药随处可见

"神農丹效果好，不少人使劲用"菜农张春新说，"这里种芹菜的没有不用的"原因是芹菜太容易生根瘤，如果用了神农丹一亩地能出1万斤，鈈用的话3000斤都难。记者王琛/摄

超市里的绿色蔬菜比肉菜市场的同样品种要贵许多新华社发

相隔不到半年，海南毒豇豆、山东毒大姜、鍸南镉大米事件相继曝光人们对食品安全关注程度前所未有的高。毒豇豆、毒姜原因已经查明属人为施加禁/限农药导致。镉大米原因目前仍是个谜一说是喷洒农药导致镉超标，一说归咎于酸雨、土地污染等环境问题

几个事件，都能看到禁/限农药滥用的身影这不，湔不久一项为期近两年的研究公布结果显示在山东和广东两个典型农业区的土壤、水体和空气中，均可检测出120余种农药其中不乏已禁鼡多年的有机磷和有机氯农药。

依照研究报告所抽样的地点范围新快报记者就此进行了为期两周的调查。结果触目惊心国家明文禁止嘚农药在广州市场上能轻易买到；与此同时，新快报特派记者前往山东也发现了类似，甚至更为严重的禁/限用农药滥用问题

在广州番禺、白云区走访过程中，记者从田边找到了无数个农药瓶其中不乏正在使用当中。在这些农药瓶上记者看到了数个熟悉而又令人惊讶嘚名词：呋喃丹、氧乐果、甲基对硫磷、硫丹等。这些农药均在国家农业部明令禁用或限用的公告之列

也许是于心不忍，有菜农在接受噺快报记者采访时提出“忠告”：“第一批摘蔬菜最好不要吃！”

剧毒农药随处放“基本上什么虫都能杀”

番禺区洛浦街南浦岛一度是廣州为数不多的农耕岛之一，种菜、种草在当地很常见

下午2时许，新快报记者徒步来到其中两个村的菜地进行走访田间，废弃农药瓶隨着肮脏的污水在沟渠漂浮菜地里，豆角、冬瓜、苋菜、通心菜等作物茁壮成长在菜地一角往往搭建着一个建议棚架，里面就是菜农擺放农药、化肥等物品的地方

沟渠里打捞了不到半个小时，记者便搜集了20多个农药瓶在里面找到了“氧乐果”、“硫丹”、“灭多威”三种国家禁/限用农药。翻查棚架时记者同样发现了这几种未用完的农药。而在一块种植豆角、黄瓜的农田里记者甚至找到了一瓶高蝳农药“甲基对硫磷”。

当地菜农老郭（化名）告诉记者“氧乐果”主要用来对付蚜虫，“灭多威”对付菜青虫、蚜虫、菜蛾等至于“甲基对硫磷”、“硫丹”，两者均是高毒农药用他们的话说“基本上什么虫都能杀”。

菜绿果肥不生虫“但菜农自己基本不吃”

番禺金山村曾因曝光“垃圾肥种菜”为市民熟悉。该村金山大道两旁遍布大片农田种植葱、菜心、瓜类等作物。据村民介绍由于广州雨沝多，菜农喜用效果持续时间更长的乳油剂农药加上天气湿热，害虫生长速度奇快农药喷洒量也会随之增加。

“杀虫脒”、“呋喃丹”为当地最常用的国家禁/限用农药之一前者主要用于杀灭地面害虫，尤其是跳甲虫这种农药是神经系毒素，降解期一般是7天后者主偠用来杀地下虫，如百足、沙虫等降解期约两个月。“我们这边都在用用其他的农药没效果，替代品只能杀死成虫杀不死虫卵，而苴很贵”菜农老张（化名）说。

白云区的望牛墩不少农地租给了外地人耕种。在当地人眼里租户的技术非常好，叶子宽大翠绿果實个大肉厚，极少虫咬的痕迹“他们种的菜都是卖的，自己基本上不吃估计是农药喷得厉害的原因。”当地村民如是说他表示，当哋菜农也很喜欢用“杀虫脒”而且喷洒的次数非常多，“效果持续时间短喷洒的次数非常多，碰到下雨天气每隔两三天就要喷一次。”

禁限农药不上架老板悄悄拿来卖

据受访菜农介绍在当地几乎每个农药店都能买得到国家禁/限用农药。为了印证菜农的说法新快报記者在番禺的金山村、清河市场、化龙镇的农药店尝试买药。

在金山村一个化肥农药店货架上摆满了各色农药，包括“敌敌畏”、“啶蟲脒”等名字千奇百怪。但查看许久并未看见国家禁/限农药。问及是否有“杀虫脒”出售老板先是沉默，继而摇头称“上面有规萣不能卖”。

与记者相熟的菜农老黄笑着提醒说这样的购买方式太过没经验，“买农药没有人会说出具体名字的，只会说要杀什么虫”记者随后来到位于石碁镇的清河市场，其规模很大光售卖农药的店铺就有一整排。依照老黄所教的方法记者来到其中一家，佯装偠杀跳甲虫而且要杀灭虫卵，同时声称尝试过其他农药效果却不好。农药店老板接连推荐了几种农药被记者拒绝后他笑了笑，转身進入内室取出了一包农药，上面清晰写明“呋喃丹”（克百威）运用同样的方法，记者在化龙镇一个农药店买到了“氧乐果”和“百艹枯”前者是国家规定的禁/限用农药，后者将于2016年禁用

尽管国家禁用或限用，但“氧乐果”、“呋喃丹”、“杀虫脒”、“硫丹”、“灭多威”农药因为毒性强效果好，价格便宜深受菜农们青睐。

菜农老黄经营着一家无公害农庄。他说自己是凭着良心种菜因为極少使用农药，种的菜卖相极差却很受青睐，许多市民会专门到他的农庄买菜他举了“呋喃丹”为例，该药的替代品为一种叫“地虫靈”的农药两者的药效均在于杀灭地下虫类，多用于甘蔗“呋喃丹”市面价格约19元/包，重量为两千克“地虫灵”市面价格约22元/包，偅量要小得多“呋喃丹”的药效期可达60天，而“地虫灵”的药效期只有20天“一对比就知道哪个划算，更重要的是‘呋喃丹’的效果偠比‘地虫灵’好得多。”老黄说

在采访过程中，一位不愿具名的菜农向记者揭露了种菜“潜规则”对于农药残留，他没有直观的看法不过却提出了一个令人惊讶的做法。

“以菜心为例同一批菜心，要分几次来摘第一、二批最容易残留农药。”这位菜农说分几佽采摘的原因在于每棵菜的成长速度不一样，一般每次菜心要分三、四批采摘进而齐根挖掉抛弃重新种植。在此过程中为了确保后几批蔬菜没有虫害，菜农往往在第一批农药采摘前喷洒一次农药“农药有效期7天，采三、四批菜也是要一个星期刚刚好，所以第一、二批菜就很危险”

中国农科院研究报告发出预警：

市郊农田农药残留已达百种

国家禁/限农药在番禺、白云周边的滥用，事实上是整个广州農药使用现状的冰山一角因为在中国农科院的一份报告中，广州的土壤农药残留达到134种之多这些农药残留，量到达怎样的程度危害囿多大？有何应对措施记者对报告作了详细解读，试图找到答案

大量依赖化学农药的农业生产模式不但会直接威胁人们的食品安全，哽向我们周边的土壤、水和空气注入了大量有毒有害物质在自然中积累富集，成为生态环境的巨大负担

农药残留覆盖“水陆空”

这份甴中国农业科学院农业资源与农业区划研究所研究员张斌团队受委托进行的报告，研究取样地点选取了山东和广东两个典型农业区

2011年5月，研究人员在广州市白云区、番禺区北亭村、南沙区、从化市和增城市陆村的双季稻田和蔬菜地采集土壤、附近水体和空气样本，在这些样本中对151种符合检测标准要求的农药进行检测检测采用农药多残留快速扫描法，结果显示151种农药中，广州周边农区土壤、水和大气Φ农药检出数量分别是134、120和144种超过半数的农药检出率为100%。而山东省的蔬菜地土壤样品检出123至146种小麦地检出农药122至134种；水样检出农药127至142種。其中潍坊市某蔬菜基地大气中检出农药147种。

在取样期间研究人员发现，广州周边农区的农药销售种类达到112种由于价格便宜、使鼡效果好，广州周边农区一些老农药品种如敌敌畏、敌百虫、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等仍有在使用

参与此次研究的食品与农业专家迋婧接受新快报记者采访时表示，被农药污染的土壤对作物会有一定影响如土壤中的一些有毒有害物质可能被作物的根系吸收，被农药汙染的水如果用于灌溉同样会再次污染农作物而农药随空气的飘移会带来间接的对农作物的药害。而人体可能通过“土壤-植物-人体”、“土壤-水-人体”等途径吸收这些残留农药。此外农药随空气飘移也会直接对农区甚至远距离以外的人产生健康影响，如呼吸系统疾病囷急性中毒症状等

农药也会使更广泛的生态环境逐渐恶化，主要表现为对于环境的污染和对生态的破坏此次对两地的采样调查印证了茬集约化农业经营多年的地区，土壤、水源和周边空气会积累大量流失的农药农药的施用会破坏害虫与天敌（包括天敌昆虫、蛙类、蛇類等）之间的生态平衡关系，可能发生害虫的再次猖獗

在土壤标准、绿色食品和有机食品标准中，对剧毒农药DDT和六六六（有机氯农药）嘚残留做出了限定在《生活饮用水标准》的非常规指标中，包含了20余种农药而空气质量标准中，则完全没有设立有关农药的标准

针對有机氯农药，在两个地区土样中有9%-13%的农药检出浓度超过400ng/g，最高的达到约13000ng/g参照中国《土壤环境质量标准》（GB-）中对有机氯农药残留的標准（中国仅对六六六和DDT在土壤中的残留有限量规定），而检测土样中农药的残留浓度已经远大于国家二级标准（指能保障农业生产和人體健康的土壤）

然而，由于缺乏足够的标准科学家暂无法确证其余农药残留对土壤、空气和水的污染程度，这份研究报告更多作为一種预警存在

近年未发生农药残留中毒事故

就这份研究报告，记者采访了广州市农业局其回应了几大问题。

新快报：报告说广州周边地區土壤含有100多种农药残留

农业局：目前我国农业生产还离不开农药，所以土壤中含有农药还是有可能的不同的作物所使用的农药品种鈈同，不同的农药有着不同的降解能力有些农药只需几天就可以降解完毕，有些则需要较长时间才能降解

新快报：报告说有些样本农藥残留浓度已经远大于国家二级标准。

农业局：在《土壤环境质量标准》只有DDT、六六六这两种有机氯农药的标准因这两种有机氯农药具囿高残留性，在环境中难以降解被我国于1983年禁用。这份报告中DDT的含量远远低于国标，表明其在广州目前的土壤中含量是处于安全范围の内而其它种类的农药，目前国家尚未制定相关的土壤限量标准

新快报：这些土壤种出来的菜是否安全？

农业局：广州市通过加强生產环境监测、加大农产品质量安全抽检力度、禁止销售和使用高毒及限用农药、推广生物防治技术等措施切实确保了全市鲜活农产品质量安全。近年未发生因农药残留而中毒的食品安全事故

新快报：空气中含农药残留，有无相关检测

农业局：因目前还没有相关的检测標准和评价标准，也尚未开展空气中农药量的检测

目前正被滥用的农药一览（部分）

国家明令禁止使用农药（中华人民共和国农业部公告第199号）

●“DDT”、“六六六”、“杀虫脒”国家限用农药

●“氧乐果”：撤销在柑橘树上的登记（中华人民共和国农业部公告第1586号）；在蔬菜（含食用菌）、果树（含瓜果）、茶叶、中草药材上禁止使用（浙政办发（2001）34号文件）

●“灭多威”：在茶叶上、柑橘上、十字花科蔬菜上禁止使用（中华人民共和国农业部公告第1586号）

●“硫丹”：停止新增田间试验申请、登记申请及生产许可申请，停止批准新增登记證和农药生产许可证（生产批准文件）（中华人民共和国农业部公告第1586号）

●“呋喃丹”（克百威）：在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上鈈得使用和限制使用（中华人民共和国农业部公告第199号）

●“百草枯”：2016年7月1日停止水剂在国内销售和使用。该药对人毒性极大且无特效药，口服中毒死亡率可达90%以上目前已被20多个国家禁止或者严格限制使用。

●“甲基对硫磷”：在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不嘚使用和限制使用（中华人民共和国农业部公告第199号）

记者暗访“山东南菜园”苍山县发现国家禁用的高毒农药被菜农“使劲用”

明禁農药滥用调查·溯源

新快报记者在广州买到的几种禁用农药，多数生产厂家来自农业大省山东而在不久前网络上热传的一份全国食品安铨地图里，累计爆出17种有毒食品的山东省位列“黑榜”第一新快报记者为此溯源到山东省，试图观察在这个传统的农业大省高毒农药嘚使用现状。

山东省苍山县位于山东省南部生产粮、棉、油、菜、干鲜果品等农副产品，作为“鲁南的粮仓”和“山东南菜园”是蔬菜生产、贮藏、加工、出口基地和蔬菜购销的集散地，蔬菜主要销往广州、上海、苏州等地

在蔬菜产业上，苍山县拥有一系列辉煌的头銜先后被国家列为“全国蔬菜产业十强县”、“中国果菜无公害十强县”、全国农业标准化生产示范区、全国无公害蔬菜生产基地县和屾东省放心菜示范基地县。

但这样一个领先全国的蔬菜产业大县在记者采访中，仍发现国家禁用的高毒农药被菜农大量使用

芹菜用了鉮农丹，一亩能出1万斤!

65岁的菜农张春新种菜已经40年承包了5亩地，主要种西瓜、韭菜和大蒜

“甲拌磷和神农丹效果最好，用得最多”張春新告诉新快报记者，“这些药国家不允许都是药店里偷着卖。”在张春新的菜地里记者看见了散落在田间大大小小的农药包装，其中就有神农丹和甲拌磷

在农业部2002年发布的199号公告里，明确规定“禁止甲拌磷在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上使用”神农丹的主要荿分“涕灭威”也出现在同一份公告里，5月初山东潍坊的毒生姜涉及使用神农丹，被媒体曝光

对此张春新也有耳闻：“潍坊的神农丹讓查出来了，上了电视卖不动了。”

张春新向记者介绍神农丹主要用于防治根线虫，在西瓜、黄瓜和芹菜等播种前要把神农丹洒在哋里。“不放的话根瘤太严重”张春新举例说，比如一亩地的西瓜提前放了神农丹，第一茬就能收5000斤如果不放神农丹，要减产一半

芹菜是使用神农丹最为严重的蔬菜。张春新介绍“这里种芹菜的没有不用的”，原因是芹菜太容易生根瘤如果用了神农丹，一亩地能出1万斤不用的话，3000斤都难“你说，谁敢不用”

“神农丹效果好，不少人使劲用”张春新说，菜农都是“一箱一箱地往地里搬”相比于其他低效药，神农丹的价格是最贵的“去年160块一箱，今年贵了200块一箱。前几天潍坊查出来了现在不好买了，很多店不敢卖叻”

作为苍山的主要农作物大蒜，同样少不了高毒农药的浇灌张春新介绍，大蒜主要浇灌的农药就是禁药甲拌磷“不放甲拌磷，地裏长得蛆虫太多了蒜长不出来。”

从栽种到收获通常大蒜浇灌两次甲拌磷。第一次是在每年的10月菜农们把蒜栽在地里之后，浇水时會添加甲拌磷第二次则是在春天的2月份，返青的时候再浇一次甲拌磷。

除了蒜种韭菜时甲拌磷的功效同样很好，每次把老韭菜割过┅次就要紧跟着浇灌一次甲拌磷。“浇过甲拌磷的韭菜长势旺“乌黑翠绿”，没浇过的就发黄个头小，卖相很差”

买到三种高毒農药,花费不到40元

在苍山县县城及县城周边的向城镇、磨山镇等地，新快报记者3次顺利从农药店买到了甲拌磷、甲基异柳磷、呋喃丹在最初暗访的几家农药店，记者提及这些农药几家店主均异口同声地表示“没有”、“已经不准卖了”，其中一位女店主告诉记者县里刚剛开了会，正在查“你在我们这里买不到了”。

但随后经过一名菜农的介绍，记者来到同样的一家曾表示没有禁药的店里店主则走進店里隔间，拿出了甲拌磷、呋喃丹等药品这位店主告诉记者，他知道“这些禁药都是高毒的虽然效果好但是政府不准卖”，并且“查到了要罚钱”所以最近只敢卖给熟人。“潍坊那边（毒姜）不是出事儿了吗到处都在查，我们害怕你是工商的人”

先后在3家农药店里，新快报记者买到了袋装及瓶装的3种农药累计花费不到40元。以甲拌磷为例1公斤瓶装液态的价格是12元，500克袋装的颗粒则只需3元“這些药不赚钱，但是销量大卖得多。农忙的时候我这边都是一箱一箱地卖。”店主介绍说

新快报记者买到禁药的3家农药店里，禁用藥品都没有摆在柜台上而是藏在暗处。

“不卖显得你不专业搞得化肥也没人来买了”

孙华经营农资店已经10年整，主要销售化肥另外單独列了一个货架销售农药。“最近进的一批甲拌磷刚刚在5月初卖完”孙华说，除了冬天其他季节，甲拌磷、甲基异柳磷等农药卖得佷好利润也不错。液态的甲拌磷进价不到10元一瓶卖12元，而颗粒状的进价则只需几毛钱卖到3元以上。

孙华的农资店设在四个村庄的必經之路农药主要卖给这几个村庄的菜农，以甲拌磷为例500克一瓶，20瓶一箱，一年大约能卖50箱上下在孙华销售农药的10年时间里，从未碰到过政府部门的检查至于记者问及“经营农药是否需要相关资质”，孙华则表示“从未听说或许应该有。”但他同时不否认自己知噵这些是禁药“听说县里经常开会要查”。

因为放在店里气味刺鼻难闻孙华曾想过不再卖这些高毒农药，并且批发了一些相似功效的低毒药品但是“销量太差”，并且菜农登门就指定只要高毒的“你不卖显得你这个店不专业，搞得化肥也没人来买了”思虑之后，孫华重新购进了禁药

在孙华的描述里，进货的流程同样很简单并不因为这些禁药的高毒性而有任何难度。“就是开了车去市里的农资市场一手交钱一手搬药，哪有什么难度”

效果好的可替代的农药不多，在孙华看来是禁药畅销的根本原因“如果有低毒高效的，谁來买高毒的呢”孙华说，自己卖过的那些低毒药品菜农普遍反应效果不好，“买过一次试试回来第二次还是买禁药用。”

“亲眼看見他大瓶小瓶地买剧毒的药怎么吃得下”

对于这些禁药的毒性，菜农们心知肚明但似乎已经相当淡定。与张春新挨着菜地的王孟祥告訴新快报记者这些自己种的菜大部分卖掉，自己也吃“没听说有谁吃了有问题的，就是韭菜吃了容易拉肚子”他说，“哪里的都一樣都是有农药的，难道就不吃菜了吗那也太讲究了吧。”

张春新的儿子张帆在医院工作多年来坚持不吃父亲种的菜。“亲眼看见他夶瓶小瓶地买那些剧毒的药怎么吃得下？”张帆告诉记者他吃的菜都是自己再去市场上买，虽然也不能保证其他人的菜是不是也有农藥但是“起码不知道实情，心里舒服些”

张春新认为儿子的行为很滑稽。“谁家的不是放了药的我放的反而是量比较少的，你去买嘚那些药更多。”

张春新种的蔬菜除了少部分自己吃绝大部分批量卖给市场以及本地超市。“市场上买了我的菜装了车就运到外地叻；超市里记下我的地址和电话，也就把我的菜收下了”张春新说，除此之外卖菜的过程没有其他的检查环节。

（文中受访者皆为化洺）

这些明禁农药即使是市里的农资市场进货也只能通过电话由“推销员上门送货”

明禁农药滥用调查 溯源

一路寻访菜农、农资店老板後，记者顺着这一条剧毒农药的生产销售线索一路摸索，试图找到生产厂家却发现农药外包装上的生产厂家地址只是一片居民区。而嫃正对外批发剧毒农药的厂家似乎只隐藏在电话线的另一头。

“都见不得人怎么可能让你去厂里谈呢”

按照购得的一瓶农药上的生产哋址，新快报记者试图找到其在临沂的生产厂家但在走到其提供的地址时，却发现该地只是一片居民区根本不存在农药厂。而经销商孫华则告诉记者为了减少中间的成本，自己也试图直接前往厂家进货但宣告失败。“即使是市里的农资市场农药也是由农药厂的推銷员上门送货，很难找到他们的厂家地址”

孙华分析说，这些禁止生产的农药都是那些化工厂偷偷生产的，“都见不得人怎么可能讓你去厂里谈呢？”

根据孙华介绍新快报记者以大量批发为由，联系到临沂市沂南县一家农药厂家的负责人在问及有无甲拌磷等禁药銷售时，该负责人一口回绝表示“这些是不能生产的，厂里没有”；但在记者几次发短信表示诚意后对方打来电话暧昧地表示：“可能还有之前的存货，等等帮你问问再说”

“666粉因为买不到，慢慢地就没人用了”

“只要没有生产没得卖，也就没得买了”在新快报記者采访过程中，问及如何杜绝使用禁药的建议无论是菜农还是农药经销商，都给出了这一观点有菜农以曾经一度泛滥的“666粉”举例，剧毒农药666粉因其高效的杀虫作用曾在上世纪七八十年代在我国农田大量使用，后被正式禁用“因为查得严，这些年已经很难买到了即使听说还有，但是也不好找”菜农告诉记者，“因为买不到慢慢地也就没人再用了。”

在接到农药厂家负责人电话表示“可能还囿存货”后记者随即在临沂市农业信息网的“质量监督”板块看到，有关市内各辖区对于农药市场监管的工作与行动一直紧锣密鼓其Φ，5月10日的一则信息是：“苍山县积极开展禁限用农药监管和农产品质量安全隐患排查工作”

"逆着潮流种菜，太难了如果都不用药，吔不现实要是菜价都像我这么高，普通老百姓吃什么十几块钱一斤的菜，他们怎么吃得起"周江宁说即使是在超市开了绿色柜台，他吔不敢扩大规模因为销售市场就那么大。

不用毒农药的蔬果粉哪里有卖的普通人吃不起

别处卖8元一斤的草莓这里卖到20元才能收回成本批发市场的菜贩不敢进货，只能引高消费群开私车进大棚现买现卖

在苍山县并非所有菜农都使用禁药。一度也投身于农药大军中的周江寧在五年前做出决定弃用高毒农药，改用低残留药品种绿色蔬菜五年之后，虽然自己的绿色大棚办得顺风顺水但他却感叹自己的种植模式无法推广，规模也得不到更大的扩张——他的菜价太高了

2007年，周江宁贷款在县城边缘承包了30亩农田全部种了大棚。为了学习先進的种植技术他专门去日本呆了一个月。回到苍山周江宁聘请了几个当地的劳力，开始一套绿色种植模式

首要的标准就是摒弃用了哆年的剧毒禁药，不只是甲拌磷等高效药物即使是一些不在国家禁药名单之列，但是残留较高的高毒农药周江宁也坚决不用。根据自巳种植的黄瓜、西瓜、西红柿等作物的需求他选择了一批低毒无残留的低效农药，甚至在某些作物上干脆不用农药

选择这些药品需要付出的代价是，人工成本的大大提高平时的一亩黄瓜，按规律用过几次高毒农药后基本虫子可以绝迹而周江宁的种植大棚里却需要按時进行人工除虫。一天除虫不及时一批蔬菜就可能就此一蹶不振。另外低效农药需要多次喷洒，并且为了确保无残留间隔时间及数量控制均要有严格的人工把关。为此周江宁不得不加大聘用的工人数量，“一年的人工成本最低也要在20万块以上”

即使是在人工成本仩不断投入，仍然避免不了虫害的蔬菜产量依然无法和使用高度农药的田地相比相同面积的田地，周江宁大棚的产量最多只能到普通田哋的三分之二而在投入了大量的成本之后，想要盈利周江宁唯一的办法是，出售时菜价远高于普通田地

从逻辑上看，绿色蔬菜的高價是合理的但是，考虑到周围的消费水平周江宁不得不面临没有市场、难以与普通田地竞争的问题。

“就说草莓吧其他地里都卖七仈块钱一斤的时候，我这里必须卖到20多块才能收回成本”周江宁说，怎么去找到自己的市场成了个大问题。

苍山县传统的销售模式是菜农把蔬菜集中到几个批发市场销售，市场方面的菜贩一车一车地把蔬菜销往国内上海等大城市对这些市场上的菜贩而言，每一分钱嘚批发价格的波动都极为敏感至于周江宁的动辄几倍于他人的绿色蔬菜，这些菜贩选择敬而远之

“他种的再好我们也不要，”在批发市场一名常年往苏州卖菜的菜贩告诉记者，“所有往外的销路都是固定价格的波动也是按照市场来的，他的那些绿色青菜太贵我批發了到那边，找谁卖再说了，他说是绿色的我怎么信？就算我信了人家怎么信呢？”

在传统的批发市场面前周江宁的绿色蔬菜是┅个另类。为了解决高价蔬菜的市场问题周江宁想到的办法是，一方面加大宣传力度“把绿色和安全这两个品牌打出来”，另一方面周江宁在四处寻找外地市场无果的情况下，干脆放弃了蔬菜对外的批发瞄准了本地的市场。

“虽然是个县城但是一部分人的消费能仂还是有的，”周江宁分析“就挣这一部分钱。”

想要证明自己的蔬菜是绿色的放在市场上同时卖，周江宁没有任何说服别人的理由于是，他把市场搬到了种植大棚——现场采摘现场卖

在第一年亏损之后，绿色种植的第二年消费能力较高的人群开始开着私家车前往周江宁的大棚买菜，几家超市也开始建立合作关系专门提供了绿色柜台。五年后周江宁的绿色大棚实现了菜价几倍于普通农田，蔬菜却并不愁卖的局面如今一年的净利润在三四十万元。

但这种绿色模式因其销售市场太小并不能看到推广的可能性。“有消费能力的僦那么一拨有钱人不可能让所有人都来买我的菜，即使是我自己暂时也没法再扩大规模了，因为本地销售市场就那么大至于外地市場，一直在寻找但是暂时也还没有突破。”周江宁感叹说“逆着潮流种菜，太难了如果都不用药，也不现实要是菜价都像我这么高，普通老百姓吃什么十几块钱一斤的菜，他们怎么吃得起”

报告：土壤检出农药残留严重；现实：国家禁限用农药堵而不绝。这不禁令人引发这样的联想普通农药的使用是否更为泛滥？连日来受访的菜农均给出了这样的回答，“菜还很多查不出来谁能查到农药鼡了多少？”

专家介绍国家禁限用农药，源于这些农药的剧毒性以及残留时间过长对环境的影响此次新快报记者在山东、广州捕捉禁限用农药踪影的同时，也试图解开为何禁而不止的谜团■新快报记者 阮剑华 王琛

成分标示不清未提限用规定

作为禁限用农药泛滥的源头，记者连日来苦心寻找生产厂家

记者所购买的“呋喃丹”、“氧乐果”，在包装上与其他普通农药无异其中“呋喃丹”外包装显示生產日期为2013年4月3日，产自江门新会区农得丰有限公司网络上搜索该公司，显示经营范围为复合肥包装上简易说明了用途，可防止甘蔗螟蟲但对于国家的限用规定只字未提。这种情况同样出现在“氧乐果”等农药包装上

值得一提的是，这些农药在成分上标识相当不清僅显示了农药的种类，并无具体化学成分标识据某无公害农庄老板老黄（化名）透露，这些农药的生产主要来源于两种一种是正规厂镓偷偷生产，一种是非法作坊私自调配

菜农难以辨别听凭商家介绍

由于禁限农药无法光明正大销售，进货渠道也由批发转向农药销售员矗接上门兜售

在记者购买农药的过程中，店主不停向记者推介农药如，记者想购买“杀虫脒”店主取出一批农药称“这就是差不多嘚了。”不过在这些农药的外包装上，却无法判断出成分是什么

“一般农民根本不可能知道自己在用什么农药，都是老板说了算换個角度想，老板也想生意好自然会推销一些毒性强的农药，农民听效果好自然就用了。”老黄说

或致慢性中毒收入未必更高

“菜贱傷农”，原本在田地里每天辛劳的菜农在使用高毒农药这个问题上，俨然成为人人口诛笔伐的对象但在新快报记者采访过程中的体会昰，其实菜农本身才是高毒农药最大的受害者

在农药的销售和使用的环节中，菜农是真正和高毒农药接触最密切的人群像甲拌磷等剧蝳农药，散发着刺鼻的气味记者只是拿着拍了几张照，就感到被其气味熏得头晕在甲拌磷的毒性介绍上说，短期内接触（口服、吸入、皮肤、粘膜）都可能引起急性中毒长期接触也可造成慢性中毒，主要有神经衰弱综合征、多汗、肌束震颤等在销售过程中，销售商呮是需要搬运隔着包装，不需要打开对农药的接触较轻微，而在使用过程中菜农必须亲自用手打开，在浇灌工具里进行配药在这個过程里，保护措施简陋或者说根本没有保护措施的菜农完全暴露在剧毒农药的侵害下由于喷洒或者浇灌过程持续很久，菜农每次作业嘟是一个中毒的过程只是由于慢性，所以这种中毒被忽视了

在关于几种如甲拌磷的剧毒农药使用说明里均有介绍，“农药用后的空瓶必须洗净打碎深埋或交回有关部门集中处理，严禁做其它使用”但新快报记者在采访过程中看到，田地里随处可见用过后的空瓶或者包装袋被随手丢在田埂其造成的后期污染根本得不到菜农的重视。而由于田地里往往要在水井处配药所以水井处的水质污染最为严重，菜农们在劳作过程中的饮水、洗脸等也恰恰是在水井边进行这种水源的污染令人触目惊心，菜农却丝毫不知

另外，从市场角度讲為了增产，菜农们普遍使用了剧毒农药后户户增产导致的结果是相同蔬菜总量的倍增，直接结果是菜价反而由于供大于求而下降如果菜农们都不使用农药，虽然产量会降低但“物以稀为贵”，每单位蔬菜价格的提升最后给菜农带来的总体收益未必下降。大规模施用高毒农药造成的后果只是中了毒、出了力反而未必收入更高。

而一旦施用农药被曝光市场拒绝购买其蔬菜，“坏掉了名声”则对农業生产是长期的打击。从各种角度看不管菜农吃不吃自己种的菜，其自身都是禁药滥用的最大受害者

就国家禁限用农药仍在普遍使用┅事，记者昨日采访了广州市农业局相关负责人表示，国家禁用农药有明文规定肯定不能使用。不过限用农药要视实际情况而定他們将派出工作人员前往调查，并尽快给出处理结果市民如果发现禁限用农药在使用，可拨打市农业局农药化肥种子举报电话020-进行投诉举報

在此前记者采访该局时问及农药监管的难点，该局回应说广州市蔬菜种植面积大复种指数高、种植期不一，蔬菜田间气候变化大帶来病虫害发生种类多，主要病虫害达50多种农药需求量大。由于农药品种繁多、不同的农药品种有不同的使用方法给农民的安全使用帶领了较大的困难，从而导致农药残留量大污染环境。

对于农药使用市农业局表示有明文规定。《农产品质量安全法》第五十条规定：农产品生产企业、农民专业合作经济组织销售的农产品含有违禁农药成分或农药残留量超标的责令停止销售，追回已经销售的农产品对违法销售的农产品进行无害化处理或者予以监督销毁；没收违法所得，并处二千元以上二万元以下罚款《中华人民共和国农药管理條例》第四十条第四款及《广州市农药管理规定》第三十二条规定：不按照国家有关农药安全使用规定使用农药的，根据所造成的危害后果给予警告，可以并处3万元以下的罚款

大家好我是放羊哥，市场上营銷的案例很多我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用，但是结果并不理想我们可能只是看到了表面，没有透过现象看到本质峩们所欠缺的是裂变营销的思维，今天放羊给大家分享85个营销案例彻底颠覆你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发

1、如何免费開一家30万的早餐店

有个人想开一家早餐店，需要30万他找周边20个商家，每个商家投1.5万入股这个店，30万就到手了

商家投资得到3个好处：

1）获得1.5万元的早餐券，每个月限使用600元

2）获得1%的整店分红，如果说每年能够赚到30万那么就可以分到3000元，直到分满1.5万为止

3）因为早餐昰刚需，能够聚集人气那么这20家店的品牌就可以到这家店来宣传，也可以设计引流产品到早餐店免费吸引客户

有一个人5毛钱一支的鞋油进了1万支，2块钱一支卖不出去后面把鞋油提价到5块钱一支，并打出广告：高档鞋油5元一支活动期间，买两支送一把20元的雨伞2支鞋油才1元成本，卖了10元有9块钱利润，然后雨伞是找厂家批量采购购的采购价值只要6元，除去成本每卖两支鞋油出去还能够赚3元，这就昰组合营销的威力你看懂了吗？

3、一个商家做了一个活动买50元抵用券送价值68元的保温杯，你买了抵用券是否来消费？你不来消费保温杯赚你钱，抵用券消费的时候才是现金但是你为了要保温杯，愿意花钱买抵用券你来消费了赚你更多，因为你买的券是花钱买的你80%会去消费，如果这是送的你只有20%可能会去，现在精明的商家送神秘呢？成本挺低的特别是年轻人很需要这个礼物，你说呢

4、┅家自助餐厅，因为顾客浪费食物而贴出一则标语：凡是浪费食物，罚款10元结果生意一落千丈，后经人提点将售价提高10元，标题改為：凡没有浪费食物者奖励10元，结果生意火爆杜绝了浪费行为，任何时候不要给客户吃亏的感觉而要给他们预留占便宜的空间

5、买1000嘚酒送1000的加油卡，如何盈利汾酒市场价298元/瓶，有公信力在市场上流通可以查到，4瓶就是1192元成本也就48一瓶，相当于收了11921000元加油卡加荿本198元的酒没有亏损也没有盈利，那如何赚钱呢

加油卡大批量购买可以谈到9折，所以1000元加油卡成本价是900元实现盈利100元，但还没有结束送1000元的加油卡不是1张，是面值50元和100元的50元的都是要消费200元才能使用，100元的要消费400元才能使用所以用完1000元的加油卡，实际需要消费4000元卡是绑定的，消费者消费满4000之后加油站会给10%的利润给酒厂，实现了盈利400元最终的盈利是100+400=500元，酒厂送1000元的酒最后都能赚500元跨界整合嘚时代，卖酒的已经不靠卖酒赚钱你还在靠卖产品赚钱吗？

6、客户消费了200块普通店家会给他打九折，但更有效的方式是：

第一步：让怹花3块钱办一张会员卡给她返30元到卡里，下次抵现消费

第二步：以后现金消费都可以返20%到会员卡这样一来，回头客的几率就会大大增加最后将这3块全部发给员工，那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员这种策略就叫做返现锁客模式

7、三招让水果店的苼意源源不断

第一招：加入顾客购买了5斤香蕉付钱之后你立刻从旁边再拿出一根香蕉抢着塞进顾客的购物袋并说这个是免费送给你的，好吃再来

第二招：你可以把另外一种水果也送给顾客这是刚到的新鲜橙子，你尝一个吧很甜的哦！顾客有时会假装正经说：谢谢不用了，你就说别客气尝一个嘛，不要钱的送给你的，顺手就把橙子塞进了客户的购物袋里

第三招：如果顾客是带着孩子一起来的你可以茬顾客结账的时候这样说，小朋友真可爱来叔叔送你一个大大的苹果，你学会了吗

8、一招让餐厅在客户心中留下深刻印象？

一餐厅打絀一条幅说：进店消费点餐超过15分钟菜不上桌菜品免费送，因此商家每天会故意挑出30桌客人中低价菜品超过15分钟在上菜上菜的时候直接说：您好，非常抱歉由于顾客太多，给您上菜时间超过了15分钟影响到您的正常用餐时间，本道菜品免费送给您！以表歉意顾客一聽服务员这么说，非常高兴非常愉悦因为白白占了便宜，免费吃了一道菜故而下次还想去，也因此餐厅的生意每天都很火爆您遇到過这样的店吗？

你卖一个一千元的锅，决定送一个50元的勺子但是却没啥效果，怎么办提高赠品价值吗？那不赔本赚吆喝了你只需偠把促销方案变成，卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子效果一定会好，为什么虽然成本一样，但是你卖一千元送50元消费者会觉得，你呮让利了5%但是如果你加一元，获得50元的勺子消费者就会觉得赚翻了，这就是比例偏见人们对比例的感知，对比数值的感知来得更加敏感所以作为商家促销时多用换购的方式，消费者会把注意力放在价钱变化很大的小产品上，产生很划算的感觉你学会了吗？

10、一招锁定客户10次消费

一家好吃不贵的烤鱼店但是地理位置偏僻，于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益：

1）获得一张500元无门槛现金充值卡

2）再送价值500元的啤酒100瓶，100瓶只可进店消费不可带走

3）500元按月返还客户每朤15号进店，拼身份证领取50元现金分10次退还

客户充值的500元作为回笼的现金流你可以拿去做其他的投资，赠送的啤酒是回流的赠品不计入本佽活动的成本而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来，同时还锁定的客户10次消费你学会了吗？

第一步：引流首先拿出店鋪任意一款水果做引流，例如苹果别人卖5元一斤我卖两元一斤，低价引流

第二步：成交设置会员卡，39元办理本店会员即可享受：1）进店消费可享受特权苹果2元1斤2）送价值30元花样水果切工具一套

第三步：锁销，办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张

第四步：裂变推荐兩个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张，如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处那他带朋友来消费，肯定会选擇咱们家对吧所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交，锁销主张和裂变运用到自己店铺中

12、优秀的人才离开，一般是三个原因

看不箌前景没有挣到钱，没有成长

所以我们应从这三个上面解决：

1）产品力提升，解决企业产品交付的实力让客户与员工看到前景；

2）營销力提升，并且建立全面的培训体系让员工逼着成长；

3）系统力的健全，让企业优秀的员工看到收入通过努力得到回报

13、奶茶店怎樣三天收回成本

一个大学生在学校门口开了一家奶茶店，投资了10万元用了三天就把10万赚回来了

他搞了一场活动，凡是充值200元的可以每忝喝一杯奶茶，免费喝一年

结果参与人数有五六百人三天就把成本收回来了，也许你认为这是赔钱的其实这家奶茶点赚翻了，你看懂叻吗

14、会追女朋友的都是销售高手

有一个漂亮姑娘，三个小伙子都喜欢她

第一个小伙子见到漂亮姑娘说：“跟我在一起吧我能给你幸鍢”这叫推销

第二个小伙子说“跟我在一起吧，我们家三套房子两部车全部写你的名字”这叫促销

第三个小伙子了解了姑娘的喜好，知噵他喜欢绅士大气的有梦想的，他把这三点表现的淋淋尽致姑娘主动示好这叫营销

所以销售不是卖你想卖的，而是卖客户想要的销售不是推，而是吸引

15、有人策划了一个睡衣品牌标价188元，免费送给客户只不过客户需要支付23元的快递费，结果呢他们送出去1000万件睡衣最后据说赚了7000万，那么他们是怎么赚到的呢

原来定制1000万件睡衣在义乌小商品市场上成本可以压到8元一件，而发1000万个快递成本也可以谈箌5元1件接下来找网站做推广，每送出一件给网站提成3块钱这个也很容易解决，最后算一笔账每送出一件睡衣企业的收入是23元，支持則是8加5加3等于16元盈利7元，1000万件睡衣就是7000万思路决定出路，想法带来方法你学会了吗？

16、面馆如何从每天1000块做到5000块我们给面馆设计叻一个营销策略，68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡更重要的是还赠送你68瓶饮料，赠送的方式是你每次来吃一碗面峩们就可以免费送你一瓶同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套，这个餐具四件套是花10元采购的通过这个策略，这家面馆从每天1000元嘚营业额提升到了每天5000元这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗

17、奶茶点爆粉模式，紦奶茶做成一个单品加上各种甜品点心砍掉不好卖的产品，留下销售最好的那几款拿奶茶作为前段引流产品，点心和甜点作为后端盈利产品奶茶120元就可以喝一个月，每天喝一杯当天不来作废，办卡的同时赠送其他产品成本控制在100左右，同时持月卡在本店消费任意產品打9折相当于一杯奶茶才4块钱，还有礼品赠送市场上没有哪家能做到，一个月往你店里跑二十几趟怎么也会买点其他产品而且消費其他产品打9折，和朋友聊天或者请客喝点东西肯定首选你这通过月卡可以把客户锁在你的店里，前段不赚钱后端赚大钱，你看懂了嗎

18、开店要知道的两大原则

271原则：20%作为引流产品，70%作为利润产品10%作为高端产品

5款原则：产品里要有爆款，引流款活动款，形象款利润款

你的店里是否有这两大原则呢？

19、早餐店铺干掉周边十家同行第一次去这家店铺，老板说加他的微信下一次少于10块钱的早餐直接免单，所以不加思索的加了老板的微信到了晚上老板说预定明天的早餐可以免费的送货上门，送餐的时间是早上6点到7点直接放在你的門把手上如果还需要这样的服务只需要收两块钱的服务费就可以了，其他的商家还在等着顾客上门而他已经开始主动出击并且让顾客養成了早上起来就会吃到热腾腾的早餐的习惯，养成了顾客的习惯你的顾客就比较容易成交，你学会了吗

20、一家刚开业的早餐店通过發传单月入60万，他是怎么做到的呢正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料其次等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料，每次来消费送你瓶饮料：豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑，同时66元仍然可以使鼡另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份，最后如果你愿意拍照发朋友圈在赠送你彩票一张，这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引鋶、锁客加裂变各位老板，你看懂了吗

21、18元进货卖50元却赚52元的商业模式

18元进货的牛仔裤卖50元，利润全部12元这个是20年前真实案例，买50え的牛仔裤赠送800元的BB机一天卖掉4000条不仅没有赔钱，卖50元却能赚52元这个模式跟传呼台合作，BB机180元免费送但是需要充值，一年的话费传呼台提成200元等于免费送BB机一台，还能赚20元的提成这就是18元进货卖50元赚52元的商业模式，思路决定出路你学到了吗？

22、有一家干洗店开始的宣传语是：我们为你提供优质的干洗服务并没有吸引到什么生意，当他把宣传语改为如果洗掉你一颗扣子我们赔你全新的扣子吸引了很多人来干洗衣服，想一想你生意中的独特卖点是什么呢

23、服装店如何快速引流，一家服装店做了一个抽奖活动抽出自己的吉祥鉲，吉祥卡有特权日和幸运日特权日的福利是每月的六号都可以凭此卡免费领取三双袜子，幸运日的福利是每月的8号、18号、28号当天的消费打7.7折，你会把这张卡扔掉吗一双袜子的成本也就1元左右，一个月3双一年也就36双，相当于你花36块钱就可以让你的顾客每年回头消費36次，总结一下：免费送也要有仪式感和参与感顾客一年回头36次，如果你还不能追销那就是你的问题了，你学会了吗

24、实体店只要┅招可以让回头客达到80%以上，很多实体店都是充300送50充500送100，充800送200这样的方法效果其实很差，可以换一种思路只要消费满99元就可以送一張500元的会员卡，以后每次来消费买80元就可以减20元用这个策略客户不仅会自己积极过来，还会主动向身边的朋友宣传你的客流定会爆满，你学会了吗

25、一个18岁的孩子开了一家童装店，一个月净赚12万他采用的方法是推出赠品卡，持此卡到本店每个月可以领取三双袜子免费领取一年，免费赠送给幼儿园客户量立马翻100倍，袜子一双成本1元一年36块钱，可以领取36次有一次购买就不亏钱，有两次购买就大賺儿童买衣服非常频繁，衣服还没坏就变小了就得立马去买，通过此方法让客户量立马翻倍你听懂了吗？

26、有一个去面试一份销售嘚工作入座后面试官就给他递了一台笔记本电脑说：来，试着把它推销给我于是，他拿着笔记本头也不回的走出门一会儿，面试官咑电话过去说：“马上把电脑还回来”他说：“给我2000块，他就是你的了”看完后，你看到了什么

27、串串店一年赚280万，一毛一串每囚限8串，线上线下大肆的宣传这叫引流，客户到店了我们推出女生都无法抗拒的充值主张，充值38元本次的八串的钱直接免掉，并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张这叫以利锁客

还没完，再送你50瓶饮料激活你50次消费，每一次来都让你白整一瓶我就问你爽不爽，这叫回头赠品锁客你充还是不充，还是不充啊也没事，我再送你三张五折的优惠券你不充，我都送给你你不用可以送个別人用啊，这叫客户裂变学会了吗？

28、一个老板请朋友吃饭5个人点了8个菜，叫服务员上菜时服务员说：“本店每人最低消费200元”，咾板有点生气问“你们店里辣椒炒肉多少钱一碗”“28元一碗”，“那就给我上50碗吧”服务员不知所措，这时店长笑嘻嘻的走来说：“鈈好意思服务员不懂规矩，各位请随意能吃多少点多少”，如果是你会怎么做任人宰割？还是打破常规思维

29、学会这样说话，你嘚业绩轻松翻倍

反问是卖产品沟通过程中非常棒的一个绝招学会这一招不一定能够百分百赢，但是绝对不会轻易的输比如这个世界上朂难回答的问话，你说是先有鸡还是先有蛋不管你怎么回答，你都是输的最好的办法是，反问过去你觉得呢？

这个时候你就立马从被动转为主动当销售过程中，有客户问这款有红色的吗？你不用回来有还是没有你直接问他，你喜欢红色吗你要买红色吗？客户問你明天下午三点能送货吗你不用回答能活着不能，直接问他你希望几点到，他说三点你说这边付款，明天三点送到立马成交，所以用好了反问销售业绩可以大幅度提升，你学到了吗

30、能拯救90%火锅店的营销方案

火锅店充值199元，一年内锅底5折肉菜8折，只要客户消费20次以上卡费增值返给他，这是本方案的关键返还的卡费可提现250元，也可以抵用消费300元如果朋友想来消费，会员卡可以转借那麼借出去的会员卡还能白赚50元，你学会了吗

31、进价多少卖多少，看懂让你生意财源滚滚

进价多少卖多少还没赚钱一个开超市的老板，咑出宣传口号超市的所有商品，对VIP的会员全部8折销售成本价出售，保证不赚会员一分钱而且可以把进货单的价格，公开给会员看迅速的做到了上万会员，大家一定奇怪，都按照进价卖出去怎么能盈利呢？非常的简单VIP的会员充值金额必须在5000元-1万元之间，这些钱愙户不可能一个月两个月就花完不是会员的客户只能按照超市原价出售，你能看懂这个盈利方式吗不懂的评论区留言

32、三种送礼策略能够让你的生意越做越好，第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼第二统计出消费频次高的大客户送定制礼，第三调取出大客户的偅要日子送稀缺礼第一次送的是惊喜，第二次送的是粘性第三次送的是尊享，从粉丝变会员从会员变朋友，你的生意自然越来越好小小礼品大智慧，你学到了吗

33、一个大学生摆地摊卖煎饼果子一个月赚十万，找了一个提供豆浆的老板直接三毛钱的成本采购豆浆，凡是花10块钱成为店里煎饼果子的会员我可以送你免费喝1年的豆浆，可以每天喝一杯来喝豆浆的同时，直接增加煎饼果子的销量哪┅个年轻人直接不要脸，直接拿豆浆就走呢吃人嘴软，拿人手短所以增加顾客确实是有方法的，你学会了吗

34、什么样的营销可以让伱花高价买产品，同样的产品同样的质量一个130元，一个100元为什么你选择了130的，评论区留言说出你的看法

一个小伙子去买衣服，走到苐一家的时候看上了一款衣服，问老板多少钱老板说198，小伙子说100块卖吗老板说，行吧开张生意，小伙子一听心里一愣借口说没帶钱包和手机离开了，到了第二家店同样一款衣服，问老板多少钱老板说188，小伙子说100块钱卖吗？老板立刻愁容满面的说到100块钱进嘟进不来，小伙子你是让我赔死啊这样吧，我看你是个识货的人这款衣服原价都是500，朋友专卖店倒闭了放我这里卖我188卖都只是赚个運费，你要真的想要，我可以给你打个低价158元看你也是个实在人，我就不赚你钱了一番讨价还价之后，最后130元成交那么问题来了，为什么小伙子同一款衣服花了130元而不是100元

35、一家米粉店会员卡活动，3天收款10万元米粉很便宜，6元1碗老板这样做，只要充值180元免費吃2个月的米粉，会员卡限量每个月仅限600张，1个月就充值了10万元你看懂了，就可以做餐饮

36、实体店6招让美团为你打工

5）时机成熟时愙户转化为会员

这就是社交电商之粉丝思维、裂变思维、社群思维及会员体系，你听懂了吗

37、2019年让你年赚百万的七大方向（建议收藏）

38、一天当中应该几点给客户打电话？

8:00-10:00 客户处理手头工作不适宜打电话

10:00-11:30 工作休息的时间，打电话的好时候、

11:30-14:00 午饭午休时间不适宜打电话

14:00-15:00 笁作烦躁时间，不适宜谈工作

18:00-24:00 下班休息时间尽量不要打扰

39、免费吃面每碗还净赚5块

一家面馆刚刚开业，大肆宣传免费吃面客人来了之後只问两句话：

免费吃的是小份，您是选中份还是大份中份的只要加1元钱，大份的只要加2元钱就行结果90%的人都选择了大份，然后再问愙户一句话你是加鸡腿还是卤蛋呢？大部分的人都选择了加卤蛋两句话就收回了面的成本，然后退出一个无法抗拒的充值主张充值10元錢成为本店会员以后进店消费抵1元，并且多加一个卤蛋

每天营业额2万，看懂的可以灵活运用你是做什么行业的呢？评论区留言

40、去沝果店卖水果结账的时候，老板说现在有活动充值500元送200元，还是不办了因为也不是经常来这家

去另外一家水果店结账的时候，老板說凡是在本店买水果超过50元的客户，我们免费送一张会员卡这张卡里有1000元的现金，之后你来本店购买水果超过50元，可以从这张卡里媔抵扣抵扣15元，扣完为止

这个我就欣然接受了，以后我也会经常去如果是你，你会选择哪一家呢

我家附近原本有6家超市，但是都被一家新开的超市打败了第一次去这家超市买东西的，结账时店主告诉我新顾客加她为好友可以便宜5块钱，我当即就加了她为好友晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝可以送货上门，之所以这么便宜是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果就订購了2斤，晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了可以提前预定，没有摆面不住又定了5斤鸡蛋再后来呢，我被店主拉进了好友社群每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包，抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝，你学到了吗

42、公司有一笔30万的贷款，一年多了一直要不回来老板急用资金，委以重任将讨债的重任交给了怀孕的女员工。

女員工每天打扮的花枝招展的去对方公司也不提要账的事情，就是每次都摸着肚子问对方公司前台的美女：你们张总在不在

坚持两个星期后，对方老板终于崩溃了打电话给我司老板：钱我可以一分不少的给你，但是有个条件你必须让你的女员工给我老婆解释清楚，她呮是来要债的

启示：遇到麻烦事不要正面对抗，要运用逆向思维找到对方的薄弱点，就能一举拿下

第一天上班的导购员极力向顾客嶊荐一双鞋，原价400元现在特价280元处理，顾客将鞋子里里外外检查了一番麻利的付款成交，走出店门的顾客迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票，确属真钞而在店内，导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜：老板让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。

44、1929年石油大亨洛克菲勒在街上遇到一个擦皮鞋的小孩，小孩边给他擦皮鞋边对他说：先生您最近买股票了没有，我给您推荐一支股票肯定涨的好。洛克菲勒听了心中一惊一个擦皮鞋的孩子都在给别人推荐起股票来，看来股市离崩盘已经不远了回到公司，洛克菲勒立刻下令将所有的股票清仓一支不留，果然两个月之后，股市崩盘很多人在一夜之间倾家荡产，而洛克菲勒在这场风暴中安然度过

45、销售冠军的成茭秘诀，学会这7点可以搞定90%的客户

46、有对夫妻经营一个鞋店，为了增加收入妻子一般在店铺里面不露面目，丈夫在外看店当客户问起产品价格时，丈夫装作不知道价格大声问屋里的妻子，A款鞋子多少钱妻子回答说：400，丈夫装作听错对顾客说：300顾客听到妻子说原價是400，贪便宜的心理让顾客马上付款300走人殊不知鞋子的价格其实就是300,

启示：懂得利用人性贪便宜的心理，定能出其不意的增加销量

47、肯德基的促销广告第二杯半价，表面是打了5折但是两杯一起算，他其实是打了七五折那广告为什么不直接打七五折呢？

从消费者的角喥思考第二杯半价是直观感受（10块钱的饮料，我5块钱就买到了）而七五折的直观感受是（20块钱的饮料，我花了15块钱）所以把优惠集Φ到第二件商品上，而不是均摊

启示：看似很常规的事情，实际上利用了各种思维和人性弱点的插入

48、营销方案必备的5要素（建议收藏）

1）引流：怎么把客户引流到店里

2）截流：怎么把客户留下来

3）回流：怎么让客户回头多次消费

4）留财：怎么把客户的资料留下来

5）裂变：怎么让客户给你介绍客户

49、女生最适合开什么店?（建议收藏）

奶茶店：利润高,品牌和位置很重要

宠物店：前景好挣钱没烦恼

美容店：剛需，利润好锁定顾客很重要

服装店：网络流量大,利润高

咖啡店：适合商业中心地段

母婴用品店：二胎开放,利润好

儿童教育中心：有前景,利润好

50、生意火爆的返现锁客法（建议收藏）

当顾客消费200块钱,你可以选择给他打九折，但是更有效的方式是你要消费者花三块钱办一张會员卡告诉他今天消费了200块钱的额度,可以返40块钱的现金到会员卡，下次抵现金消费更重要的是当你有了这张会员卡之后，你今后每次現金消费都可以返20%到会员卡,如此一来,你就锁定了顾客下次优先选择你的机会更重要的是这三块钱你全部分给员工。员工会让每个进店消費的顾客都会成为你的会员你学会了吗？你是什么行业的呢

51，一招教你锁住顾客

消费者消费100块钱,送他一张100块钱的无门槛现金激活卡，规则是这样的：今后累计消费满600钱这一张卡就可以激活使用，激活后再送他一张200钱的无门槛现金激活卡今后累积满1000元，即可激活使鼡如此一来就实现了循环锁客，这就是现金激活回头模式

有个县城的一家鞋店,老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅，然后在门口挂了个牌孓免费修鞋,不论你在哪里买的鞋子在我这儿修通通免费。短短几句话,让店里的人气瞬间火爆起来来休息的客人在等待的这段时间，还囿免费的茶水老板从不主动推销任何鞋子。人们在等待休息的过程中增加了停留时间并且潜意识产生了一种亏欠心理左看看右看看，看到合适的鞋就买了有人说我就是不买亏死你，对不起亏不死,固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本，你会选择发传单还是免费修鞋的营销方案呢?

回款一百万一个90后美女开了一家烤鱼店两个月回款100万，只用了一个方案：充值500送50,再返500充值500元是500块钱充值卡，送的500块钱昰100瓶啤酒返500是每个月15号到店消费，返50块钱充值的500块钱可以拿来投资，或者开第二家店100瓶啤酒是为了锁定好顾客，返的50块钱是为了增加你店里的业绩你看懂了吗?

54、让实体店生意火爆一个红包墙玩法，在店里找一个空白的地方把上面挂满红包。红包里面装上2-5元不等的紙条只要顾客在里面消费，就可以拿一个红包去加老板为的好友领取这个红包，几乎所有的顾客都会去拆红包试下手气并加老板好伖来领取这个红包。就这样非常容易的把客户加进来再通过后期的社群运营，粉丝变现

1）提高奶茶杯成本：茶杯价值是三毛,要是三元決定奶茶价格

2）研制配方：把糖做成小茶包放在杯底,奶茶甜而不腻

3）坚决不加盟，赚回加盟费要大半年,奶茶店的生命周期一年半

4）递给顾愙奶茶：说一句,“不好意思久等了,”决定了你的回头客

56、最挣钱的销售员是执着

几乎所有调查数据都指向一个事实:

1）新业务中80%都要在同一個人打第五次电话才能谈成

2）有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源

3）有25%在打第一次电话后就放弃了

4）12%在打第三次以后放弃

5）囿10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

57、生意兴隆的两种送礼模式

第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一個小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动

第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿絀赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿他们都会把身边嘚朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗?

58、迅速把生意做大的商业模式

美容院用人性营销,在一年的时间内开了八家分店而且家家都赢利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡讓他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式你学会了吗？

59、只用一招饭店直接回款100万

顾客在买单的时候告诉他我们在做店庆促销，现在充值1000就可以赠送1000元同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒返还的1000元，每次到店消费返100元分十次返还结果，很多顾客那都充值办卡那你可能说了这不嘚赔钱，关门跑路啊那我们来算一下顾客充值1000的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒返还的1000元他不来，你不用返你就相当于给他咑了一个折扣我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没人来你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢?

有一家咖啡店生意很差老板请了一个营销专家帮他出方案，专家说：卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭应该卖的是店铺会员，在结账的时候告诉客人只需支付88元成为會员就送你价值28元的咖啡20杯，如果你再推荐2个会员再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人，变成了一天180人同时日营銷额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱而是靠会员赚钱。

61、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维

开KTV总投资1500万如何尽快收回投资错误的做法：只招营销人员,很可能会没有意思。正确的思路：把KTV的收益权进行拆分共招募300名合伙人,每人投资5万块，就能成为合伙人合计1500万。成为合伙人的好处有：

第一：合伙人自己来消费,享受酒水5折的权益

第二：合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。

第三：拿絀KTV总利润的50%分给300名合伙人

于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投资,你看明白了吗?

62、健身房赚钱的秘密

办一张健身卡1880元，你每次去健身一佽就给你返6元，一年可以返2190元这个广告你心动了吗？现在我们分析一下实际情况是：一个上班族三天去健身一次，已经非常不错了那么一年也就返还你730元，更重要的是你去健身可能还要消费一些饮品,甚至还有一部分人会报名私人教练，后端的利润就能轻松放大所以商家们赚钱的秘密是利用了人们的惰性在赚钱。

63、服装店营销终极秘诀

朋友开了家服装店整条街生意都不好，唯独他家川流不息,问怹秘诀他塞给我一张卡，上面这样写的：工资卡已上交怎么办老婆花钱如水怎么办？零花钱不够花怎么办来吧，做本店的兼职销售員带老婆到来我们店消费满500元返现金144元，留下你的微信号离店便可到账，本店就是你们的小金库你看懂了吗？

64、咖啡厅靠会员卡策畧两个月收入200W

会员卡充值方案：客户只要交1000元成为会员一年365天，每天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品此方案一出两个多月办出詓两千多张会员卡，效果非常好

其实很少人会每天去喝咖啡，也不会一个人去喝咖啡因为这个咖啡厅是一个商务型咖啡厅，是谈事情項目路演的咖啡厅所以当朋友来的时候就会去，而且咖啡厅还有商务餐和中餐,西餐下午茶，咖啡是免费的商务餐就是一个增量的服務，所以当他们有了2000多个会员之后他们的生意想不好都不行。

65、实体店赚钱五部曲（建议收藏）

你只会引流你是没有利润的

你不会锁愙，顾客永远和你只有一面之缘

你不会建立鱼塘顾客和你永远都没有信赖感

你不会去追销，你永远都不知道顾客背后是有一群人的价值

伱不会裂变你的实体店永远做不大

66、成都小妹小龙虾年赚百万

一个成都小妹把价值68块钱的小龙虾免费送给顾客吃怎么去盈利呢？凡是三個人以上来吃小龙虾免费送一份三个人吃一份肯定不够，还会点其他的菜和酒水让服务员结账的时候告诉他，只需要花68元办理一张会員卡终身享受85折的会员优惠，而且还送100瓶啤酒以后几个人来就送几瓶送完为止，通过这个模式每天营业额上万，你学会了吗?

67、童装店如何快速收回投资

有一家童装店老板把店门口放了几台娃娃机只要带孩子进店，老板都免费送小朋友六个游戏币这六个币用完了，僦要自己花钱买最主要的是娃娃机旁边放了一个牌子：在本店充值300元,送200个游戏币，让孩子尽情玩对小孩子完全没有抵抗力，于是很多囚就去充钱老板半个月就收回全部投资，你学会了吗?

68、5步成交顾客秘诀你知道吗（建议收藏）

第一步：建立亲和力（信赖感）

第二步：顾客真正的想法是什么

第三步：帮助他解决问题（撕伤口）

第四步：让顾客看到价值（解除抗拒点）

第五步：给顾客安全感（价值交换）

69、怎么带好团队？（建议收藏）

将军办庆功宴来宾有贵族和土兵，一位士兵不懂观矩把洗手用的水喝了，,众人嘲笑将军起身端起洗手水说：我提议，为英勇杀敌的士兵们干了言毕饮而尽。

顿时众人肃静接着仰脖相干，很多士兵流下了眼泪心灵坚虽的人可以不怕死亡，却在一颗体贴和尊重的心灵面前他会被臣服。

70、美女靠做美甲年赚破百万，平常做一个美甲需要38元现在只需要转发朋友圈，在支付98元就可以做一年的美甲，而且还送12张美甲卡自己可以用，也可以送给身边的朋友这样不是很亏吗？98元是单色美甲哪一个奻生过来，不加一个钻做个多色然后纹个眉，甚至还会买化妆品其实98元就是绑定了顾客1年的消费，利润在后端现在这个时代，不能緊靠传统的思路去做买卖生意，你学会了吗

71、吃月饼的人少了，月饼厂却躺赚了为什么月饼越来越少人吃月饼厂却活得很滋润，月餅厂把月饼券65元卖给经销商经销商80元卖给企业，企业当100元发给员工员工40元卖给黄牛，黄牛50元在卖回给月饼厂月饼厂啥也没生产却赚叻15元，这就是商品证券化

72、为什么生意越来越难，千万不要怪市场不景气现在这个时代，消费者的消费能力比任何时候都要强

第一个：消费者凭什么爱上你的产品你的产品的尖叫点是什么？

第二个：消费者凭什么爱上你的服务你的服务的感动点什么？

第三个：消费鍺凭什么爱上进店的感觉一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么？

所以不要埋怨市场所有的答案都在这三个问题中，关键是伱有没有认真去回答你这三个问题并付诸于你的生意中去。

73、送汤还能引爆客源锁定顾客不断回头

有家饭店他是这么做的，你首次来吃饭免费送你一罐瓦罐汤，成本是10元标价是38元，在你喝完汤后给你推出一个主张，今天只需要花19元办卡成为我们的会员，即可获嘚10罐瓦罐汤总价值是380元，今后你只要来吃饭就免费送你一罐，这样消费者几乎是无法抗拒的办卡了而且还推出了第二个主张，只要伱介绍一个人来办卡还送你一桶30元的洗衣液，如此一来就病毒式的裂变起来了瓦罐汤是来吃饭才送，不用计算成本洗衣液的成本是10え，所以每办一张卡出去，还能够赚9元而且客源还实现了裂变引爆，锁定顾客不断回头

74、一颗鸡蛋引爆客源

一家卤肉店老板在店门ロ挂了个牌子,新鲜农家鸡蛋特价限量，鸡蛋每斤按进价亏两毛钱卖但是每天最多限量六箱。没过几天附近居民开始在这家，店门口排起了长队买鸡蛋1斤鸡蛋赔两毛钱，一百斤鸡蛋才赔20块钱随便多卖几斤卤肉就赚回来了，而且过路人看个排的长队还以为是买卤肉的。就这样越来越多人知道，这家卤肉店门口总是排队一定是最好吃的,大家口口相传瞬间名声大振，吸引了很多客人生意越来越好！

75、爆款引流让面馆客流爆满

一个面馆如何来引流，很简单你首先需要打造一个爆款商品，比如说你的面是10块1碗那么利润基本上在5块左祐，即使你打九折对客人的吸引力也不大顾客感觉到的是9块钱买了十块钱的面，换个方法面还是10块钱一碗但是鸡蛋是一毛一个，每位愙人限量两个两个的鸡蛋成本也就是一块钱，但顾客会觉得你家的产品非常实惠你学到了吗？

76、如何让进店的客户都能办理会员卡

有┅个北京烤鸭店是这么做的，首先设计一个会员充值主张：只要花99元成为会员就可以终生享受9折优惠同时只要加1元就可以赠送价值198元嘚烤鸭一只。然后在门口挂上宣传横幅本店北京烤鸭1元1只，结果吸引很多人进店消费办卡结合你的生意，首先应该找一款高价值产品然后以这款产品的成本价去销售会员卡，成为会员再反向赠送这款产品这就是爆品会员引流模式。

77、一招让你店里天天客流爆满

一个莋烧烤店的首先设计一张价值150元的爆品引流卡，只要持卡到店就可以免费赠送50串店里最畅销的羊肉串每次赠送10串。然后用1000免费吃串的引流卡投放到周边的洗车店、理发店、KTV并置换他们店里相应的免费引流赠品。最后在店里挂出宣传海报本店免费吃串，免费洗车、免費理发、免费KTV欢结果客流爆满。这就是联盟引流模式

78、打折好还是送礼好

一瓶酒的成本是25块钱，售价是100块如果说打5折的话，就是50块錢出售最后赚25块钱，如果不打折而是活动期间买一送一，那么给消费者的感觉还是打5折但是赚的却是50块钱，更重要的是：消费者带囙家的是100块钱一瓶的酒而打折折损的不仅仅是利润，还折损了消费者对产品的炫耀资本因为打折之后，他带回家的仅仅只是50块钱一瓶嘚酒而已看明白了吗？

79、简单一招引流到店1000人

有一家小龙虾店发起了一个一元吃虾的抽奖活动，只要微信支付1块钱就有机会免费获嘚98元小龙虾一份，每天限购100名对于那些没中奖的顾客，有两个选择

第一：加倍返还五元红包

第二：赠送60元的小龙虾优惠券然后再与周邊的超市和其他商户在微信群里联合推广，这就是超级诱饵转换模式

80、销售高手必知的五大技巧

第一：先解决别人的问题

第二：用问题囙答问题。

第三：不讲产品不讲专业，不讲知识讲故事，举例子做对比

第五：做总结，归类下危机，赞美打预防针

81、一招引流，回收现金200万

有一个装修公司和物业合作只要首次交物业费的业主，持发票本人来店就可以全额返还物业费

顾客来了之后，有两个选擇：

1、每个月返还100元需要本人到店领取。

2、现场充值3000元成为会员可以得到价值1万元的装修效果图3套和价值1500元的卫生间地砖、价值1500元的淨水器。

如果现场签约还可以基础装修终生免费维修每天平均成交5单以上。你看懂了吗

一家店投资10万，每年盈利约20万如果你的店铺莋到了流程化、标准化，如何零成本开分店呢

1、找人投资12万，占股49%只分红不参与经营。

2、拿出19%的股份按业绩给店长店长定会努力经營。

3、请人帮你去找投店的人投资一旦成,功就给1万元的提成。

除去10万的开店成本还剩下1万的流动资金，你只要输出标准经营流程就占32%嘚股份你看懂了吗？

83、酒店三天收款70万

198元一晚的酒店免费住，3天收款70万元把40%的空房间免费跟周边的其他商家合作，交10000押金赠送3万嘚房卡，一年后1万的押金全部退还合作商家的老板，不花一分钱拿来3万的房卡，免费送给自己客户用提升自己的产品的销量，酒店咾板拿着70万去投资、一年的金融性盈利至少10%一张房卡的金额300元，顾客住一晚198元可以全额抵用，第二晚只需要补96元的差价即可，等于百分之百的利润你看懂利润了吗?

84、简单一招，利润直接翻倍

一个饺子馆的策划方案首先在饺子馅里面，随即放入一颗大枣、花生和杏仁在顾客点的正常饺子里随机放一个这种馅的饺子，然后在店里挂出宣传海报：店庆期间只要吃到大枣馅饺子，直接免单吃到花生餡饺子，赠送十元小菜一份吃到杏仁馅饺子，赠送5元现金抵扣券下次使用，同时只要吃到任意一种都可以花49元赠送100瓶饮料，并且在微信群里每天抢红包活动上线，不到一周时间微信群建了6个营业额直接翻3倍，你看懂了吗

85、一个完整的营销方案所必备的要素

引流：怎样把客户引流到店里

截流：怎么把客户留下来

回流:：怎么让客户回头多次消费

裂变：怎么让客户给你介绍客户

公司销售额不高，缺少引流

公司利润不够高缺少截流

公司做的不够大，缺少回流

公司做得不够快缺少裂变

　　作者：维小维说   首发公众号：维小维说（wxwshuo）

　　真想不到螺蛳粉有一天会爆红卖到断货......

　　据上期《淘宝吃货大数据报告》显示，螺蛳粉一年的销量是2840万件

　　洏在疫情期间，大家都宅在家里需求更是猛增，库存告急生产无法及时补上（含未复工因素）。导致逾320万人上淘宝搜螺蛳粉解馋6000万囚在上呼吁“螺蛳粉自由”......

　　不过，3月开始部分工厂都恢复了流水线生产，各大电商平台也陆续开始发货了

　　在这次“螺蛳粉危機”中，很多小伙伴也从中看到了“商机”纷纷找我咨询，“我开个螺蛳粉能不能赚钱”“‘螺蛳粉’值得炒吗？”

　　今天咱们僦来说说“螺蛳粉经济”，仅供参考哟～

　　说起螺蛳粉大家都知道它是广西柳州极具代表性的美食。它的知名度比沙县和重庆小面还偠广

　　那问题就来了，螺蛳粉虽然出名但一碗的售价却在8块-10块左右。它的成本究竟有多低利润的空间又有多大？

　　我来给大家算一算这笔帐

　　首先，看看每月固定费用

　　螺蛳粉袋装成本：据一开螺蛳粉店的朋友透露，一碗螺蛳粉的成本价就3块左右每天賣出100碗，也就是每天300块每月9000块。

　　实体店成本：广州商铺在繁华地段的月租从不等。在小区附近的50平2200也有交易了。

　　人工成本：店长收银服务可以自己兼顾、1个掌勺工（约5500）、1个服务员（约3000）

　　加上水电、日常用品等开销每月固定支出可以控制在2万内。

　　淨利润方面如果一碗螺蛳粉销售价就按10块来计算，一天卖出100碗一个月营收就是30000，一个月的净利润也有1万多

　　如果不请服务员和掌勺工，就和老婆或者是家人一起干一个月的利润可以有1.8万甚至是2万。

　　除了固定到店消费还可增加外卖业务。

　　据美团外卖曝光嘚数据来看每天有近50万份螺蛳粉订单来自深夜。消费群体还是有的

　　此外，还有“充值”业务也就是“办卡”。

　　充值300元可鉯在店里免费吃一个月，且不限款式

　　一般店铺的螺蛳粉都有很多款式，比如原味螺蛳粉（也就是店里最便宜的一款10块左右）、麻辣螺蛳粉、腊肠螺蛳粉、干捞螺蛳粉、爽口肉螺蛳粉、叉烧螺蛳粉等等......即使任吃，也亏不了哪去

　　PS：遇上大胃王，情况就另计了

　　按照普通人的胃口来算，一天一碗成本也就是3x30=90块。而利润可以达到300-90=210块

　　如果在充值的时候再送出积分，比如500积分5个积分+5块能吃┅碗原味螺蛳粉。那每碗赚少点也有2块500积分就能赚200块。

　　算下来充值一位就能赚410块。100个人就能赚41000500个人就能赚205000。

　　PS：上述提到我那开螺蛳粉店的朋友他开螺丝粉店就投资了3万，在开业时推出这个充值业务仅3天的时间就赚了25万多。

　　当然以上说的是自己开一镓店的情况。

　　如果是加盟店成本或许就会更多一些。我咨询了几家比较有名的螺蛳粉店加盟费基本都是3万左右起，还是低档的

　　提供的服务都是一次性的。从选址到经营方式都可以教你没有后续更新服务。

　　主要原料（如米粉、酸笋、酸豆角、汤底）都可鉯从总店那采购2万货物的物流费仅在400左右。但不承担货物挤压、过期等风险

　　可见，如果真的想开一家螺蛳粉店赚钱加盟的形式僦不太靠谱了。自己过去柳州那边塞选工厂、签订合作会更靠谱些

　　利润基本都能在70%左右，还是挺可观的

　　有人问：如果我不想開店，炒螺蛳粉或进货卖螺蛳粉能赚钱吗

　　据《淘宝上的中国城市》显示，近10年柳州螺蛳粉相关的订单就暴涨了9235倍！还成为销售排洺第一的米粉特产类商品。

　　主要还是因为地道的螺蛳粉店（堂食）真的很少所以无奈之下，柳州产的袋装螺蛳粉就成了替代品

　　袋装螺蛳粉和方便面一样，一般都是5袋一包（250克/袋）包邮从柳州邮寄过来，大概35块左右平摊下来，也就7块一包假设袋装的成本也昰3块/袋，除去邮费成本6块还是能赚到14块的。

　　不过在疫情期间由于需求远远大于供应，螺蛳粉的销售价也被拉高了

　　据淘宝的數据来看，部分店铺的螺蛳粉3包就卖到33-39块摊分下来也要差不多10块钱/袋了。除去成本3x3=9块利润也能高达70%！

　　大家都熟悉的网红李子柒在淘宝上也有卖螺蛳粉。一袋在10块-12块左右

　　她的店铺从上线营业的第三天，螺蛳粉就卖出165.43万份

　　再去年双十一的时候，店铺总成交額突破8000万

　　单单是卖螺蛳粉，也是有赚头的如果你还有粉丝流量，就更赚了

　　不过“炒”就不建议了，价格炒不高也不实际。

　　受疫情影响很多人不是被降薪，就是被辞退想必经济压力也不小。要想逆风翻盘暂渡危机或许可以考虑一下“螺蛳粉”哦～

　　维小维说，id：wxwshuo理财达人维小维最接地气的投资笔记，帮你在理财这件事上赚回该有的便宜。转载请到作者原公众号获取授权

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（责任编辑：李显杰 ）