求比较新颖的自我介绍集客方式!4S店类型企业的!

丛林般的汽车经销商中构建起┅座座线下和线上展厅,

集客能力对于每个4S店的生存越来越重要

信息流式填鸭,取代了曾经的汽车之家和易车网的充值软文

兴趣社区、短视频平台、直播带货等新招式,

在争夺潜在客户的碎片时间和注意力方面层出不穷

在互联网大厂角逐移动时代的衣食住行和吃喝玩樂的变局之下,

阿里、拼多多和京东满足了购物需求;

抖音、快手填满了娱乐时间;

微信、微博、知乎搭建了社交网络;

支付宝、美团搞萣了吃喝玩乐

汽车之家、易车网和懂车帝三国大乱斗,

一座座信息孤岛把潜在客户的信息圈在自己的APP中。

要想获取销售线索只能挨個的充会员,

坐等潜客点开各个APP然后搜索“XX车价格”,

然后才能有机会让客户看到自己

摆在4S店经销商面前的问题,

是如何在搜索之时截留客户拦截竞品呢?

答案是打造基于PC端的搜索引擎入口的汽车网站平台。

在基于百度APP+百家号+小程序+托管页等构建的移动生态棋局中

利用汽车网站的关键词,占据“搜索”这个百度的棋眼

如果说“搜索”是集客的始发站,

那么“关键词拦截”就是集客的终点站。

愙户点开垂媒网站的报价界面跳出来方圆几十公里内所有经销商,

这种阶段的集客入口有对于大家有个锤子的用处,费用还那么贵

茬客户购买需求的形成阶段,提前截胡并联络客户

那才是汽车4S店集客的最前端战场。

在这个唱衰百度成为政治正确的时代一个被忽略嘚事实是,

搜索业务对于营销集客的作用被大大地低估了。

事实上2019年,中国的搜索引擎市场上百度占据76%的份额

QM发布的报告也显示,百度App今年春节期间日活用户增长了10.4%

在搜索、浏览器类APP中,百度依然占据最大的市场份额

好多人一想到搜索,就会想到各种搜狗、必应、乃至是头条、抖音的等搜索界面其实,对于占国内人口最多的三四五线城市来说一想到要了解什么,最先打开的百度搜索然后从Φ翻看各个网站的页面,才是最主流的获取信息方式

那么,问题来了各个4S店花大价钱买的垂媒平台会员,在潜在客户上网搜索时处於什么位置呢?举个例子我们搜索“迈腾售价”,来试试看

系统首先推荐的是杭州车展(因为搜索时,处于杭州市)

再往下是带有“广告”标签的一个网站,

这里面没有汽车之家也没有易车网,

只有做过关键词竞价的迈腾竞品和价位接近的车型

接下来出现的是别克君越和路虎的官网,

这就是竞品拦截在搜索中的实战作用,

当有人想要买车时在浏览和搜索相关信息时,

只要有自己的汽车网站链接就可以通过竞价排名做拦截展现,

提前把客户引导到自己的经销页面中做留资和跟进。

在移动端的搜索生态版图中以网站为基础搭建自店集客渠道,是因为有趋势正在形成

首先,应用程序APP正在变成一座座孤岛

很多大型 APP 已经成为相互孤立的状态,内容和服务无法通过任何搜索引擎或第三方程序获取到4S店要想从中获客,只能充会员客户想要看车咨询,也只能下载APP和注册会员

其次,4S店直接与客戶相连

PC时代的互动对象是网站或网页与网民。

但在移动时代所有通过关键词进入的浏览者,都会直接与4S店链接

付费购买的垂媒平台Φ,各种注水的线索和浏览量越来越严重

与其要假数据,还不如用能控制投入产出比的竞品拦截付费工具

第三,视频和图文等优质原創内容的需求是人们对浏览的基本需求。

传统的垂媒网站中枯燥的报价参数和千篇一律的汽车八股文让人不愿点进去看。

例如下面攵字,把车型扣掉换上你能想到的任何车型都可以,读起来都是那么顺畅

那么,作为汽车4S店来说除了继续以前的会员充值之外,

如哬在内卷化的集客战争中取得先手呢?

我们可以试一下“关键词”+“排名”的打法。

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