做建材如何跟进客户业务推销员难吗?

问题:老大好最近学习为什么鈈太好,和这个也有关目前在公司要做一个异业联盟战略规划,我如何去写

第二我现在接触的客户,上市公司有5家左右在行业也比較有名,对接起来有些压力现在对接的比如A集团,我已把产品拿给他们了现在已经到了测试阶段,不知道怎么跟进

我认识的人,前囼业务接待,华东区的副总技术工程师。副总权利比较大技术也听他的,一些信息也有记录谈的话也有记录。

对于他们如何跟進为好?

一、做所有的项目销售重点第一条做好人情关系。

人情做好以后就可以跟客户商量这单怎么开报什么价格,你们哥俩商量茬一小黑屋里面,密谋!

现在最核心就是把人情做好你不是认识一个副总吗?他权利也比较大把他人情做好了。

怎么做好人情你按照《销售人情做透四招》里讲的,送礼物开始技术工程师也是要搞定的,县官不如现管通过了解他们的兴趣爱好,了解他们的东西這个不是什么难题,因为你过去不是按照这些套路来做的

客户跟我们谈完价格,如果我们彼此信任不足他们离开我们就可以到别家采購,所有你要赶紧把人情做透利益驱动公式拿出来。

用利益驱动包装你的产品如何如何牛。还有按那十四个方向挨个把产品包装下,然后把人情做透就可以

二、所有的异业联盟核心就一个:双赢,互相引流

还有,我们做异业联盟干什么还需要看一些策划书,策劃案例这叫市调。市调做到一定程度没什么难的。套路很简单所有的异业联盟核心就一个:双赢,互相引流

把握这两条就行了,夶家都有钱赚然后我的客户给你,你的客户给我这叫异业联盟,这个把握好就好了你现在领导说的很好,不要整这些虚头八脑的紦这几个客户搞定,这些上市公司的客户搞定非常关键

你们公司估计也挺大的,在这么好的公司里通过《三大思维模式》的学习肯定能够成长为项目销售高手。如果不太会做项目销售要几个项目销售的分享。

我们过去做项目销售的分享你看一看人家怎么做到!怎么攻进去的,都是哪些人情做透的招数看完就开窍了。赶紧好好学习吧!

分享的案例如果用心看,抽空动动脑提炼关键词和要点会有所收获。

另外尝试分享给身边的亲朋好友,或许会让他们有所感触

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