广告联盟怎么提升阿里巴巴展现提升量啊

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-19 08:46 标签： 无线展现 如何提升
SEM推广：推广效果的数据分析衡量--百度百家
SEM推广：推广效果的数据分析衡量
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在掌握了推广的基本操作、关键词扩充、质量度优化等以后，广告的效果衡量是我们最需要考虑的。
在掌握了推广的基本操作、关键词扩充、质量度优化等以后，广告的效果衡量是我们最需要考虑的。
展现到点击环节：
1、展现量：这个指标反应了关键词的数量是否够多，是否符合网民的搜索习惯。以长时间为单位（比如一年），可以反应行业的走势。
2、点击率：考核广告质量如何，是否符合当下网民需求热点，是否与关键词语义相关。点击率直接影响了质量度。理论上来说，点击率越高越好。但是当点击率过高，比如超过20%，那么就要考虑创意是否有歧义，造成了大量的不相关点击。注意，不相关点击并不是恶意点击，而是由于创意误导性较大，例如，“国家公务员”这个关键词，在国考前夕，若创意写成{国家公务员}报名时间，那么排在第一点击率能够高达50%，而这样的点击，大量都是低效。
3、点击量：广告最根本的流量，是否获得足够多的点击量，直接决定了下一步是否能获得足够多的访问量，最终是否能够获得足够多的转化量。影响点击量的因素有：关键词加的是否符合网民搜索需求，数量是否够多，点击率是否够好。
点击到访问环节：
1、抵达率：等于访问量/点击量。网民点击广告后没有等网页完全打开就关闭了，会造成抵达率小于100%。造成这一行为有两个原因：关键词、创意与网页相关度低，网民点开网页后悔了，这一行为在投放展示广告时尤其明显；另一原因是网页加载速度过慢。两个原因具体是哪个，还要结合其他现象来判断。通常抵达率为90%~95%。
1）关键词、创意与网页相关度低。通常会表现出某一个广告抵达率异常，并且此广告，跳出率明显高于其它广告。
2）网页加载速度过慢。通常会表现出所有广告抵达率低。
2、跳出率：等于只打开一个网页就离开网站的访问次数/总访问次数。这个指标反应了：关键词、创意与网页的相关度，网页的建设质量。一样的，两个原因具体是哪个，还要结合其他现象来判断。由于行业差异大，这里不给出跳出率参考值。
1）关键词、创意与网页的相关度。通常会表现出某一个广告跳出率明显高于其它广告。
2）网页的建设质量。通常会表现出所有广告跳出率特别高。由此带来的后果是，注册/咨询差。当然也有可能是代码安装不正确，导致数据不正确。这个属于基础问题，在文章就不讲了。
访问到转化环节：
这个环节没有明确的指标，要依据各个公司的实际业务来定。也会由于各行业的不同，导致可监测的指标也不一样。这里说几个常见的。
1、注册率和注册成本：注册率=注册量/访问量；注册成本=消费/注册量。看到这里，同学可能会有疑问，只看注册率或者只看注册成本就可以了，为什么要两个都看。原因是：注册率不牵涉广告，不会受到平均点击价格、抵达率的影响，反应的网站的转化效率。而注册成本，牵涉到广告，会受到平均点击价格、抵达率的影响。所以可能某个关键词，注册率很高，但由于平均点击价格很高，且抵达率较差，造成这个关键词实际上的注册成本很高，再后期优化时，要考虑优化，甚至舍弃。要注意的是，通常不会出现一个关键词抵达率差，但是注册率很高的现象。
2、在线咨询量。这个指标与注册量类似，但还要更细化的去细分不同类型的咨询。这个在第三篇，如何制定衡量目标时会讲到。
3、电话量。这个指标看似与在线咨询量类似，但由于电话的产生已经离开了网站，你很难将电话具体归属到来源于哪个关键词。所以如何将电话量与广告关联，是个难题。目前有离线宝之类的产品可以做到，但是由于使用时需要更换400电话，对企业会造成一定损失，
订单量的衡量：
使用网站分析工具获取下订单页面的订单数据，与广告关联，从而获得报告。这句话比较抽象，举个例子，谷歌分析有“电子商务跟踪”这个工具。根据说明，在订单结算页部署相应的代码，就可以查看访问者他们购买了哪些产品、购买了多少，以及销售这些产品产生的收入；每次交易的收入、税款、运费和数量信息；从最初访问到完成交易的天数以及访问者的总访问次数。
使用自建联盟平台衡量广告效果。自建联盟，主要是电子商务网站的一种推广手段。我们同样可以用自建联盟的形式来反馈广告效果。
在线咨询量的衡量：
每天活得多少个在线咨询，我们能够很容易的得到。但是这些咨询，是通过哪个广告、哪个关键词来的，却没有直接的报告。这需要我们人工处理。处理办法有两种：
方法一，在在线沟通工具中部署百度统计代码，然后设置转化目标，即可与广告关联起来。具体方法，请下载百度统计在线沟通工具监控文档。这个方法的缺陷是，我们只能知道哪个关键词发起了对话，但无法知道哪个关键词发起了“优质对话”。百度统计，是无法区分对话质量的。
方法二，给每一个关键词设置单独的url，url中加上属于这个关键词的独特标识。例如，原url是，关键词是：厦门大学EMBA，我设置的独特标识是。那么在在线沟通工具中，当优质对话的来源url显示，我就知道，这个访问是通过厦门大学EMBA这个关键词过来的。这个方法的却显示，由于需要给每一个关键词单独设置url，所以统计工作量较大。
电话量的衡量：
访客给公司打电话，由于是离开网站进行操作，所以在归属来源时，难度较大。以下介绍两种方法：
方法一：使用离线宝。离线宝是百度推出的一个工具，统计原理是，给企业的400电话赋予很多分机号，这些分机号与不同的单元关联。然后部署代码在网站上展示400电话。访客点击不同的关键词到达网站，400后面的分机号就会显示与关键词所在单元对应的分机号。通过访客拨打分机号，来判断此电话的归属来源。这种方法的优势是，准确率相对高。缺点是，只能具体到单元层级，且使用离线宝，需要开通新的400电话与离线宝绑定，不能使用原有的400电话。
方法二：数据替代法。拨打电话的访客，通常是访问质量较优质的访客。比如，通过分析规律，我们可能会发现，网站访问时长超过30分钟的访客数量，与电话量几乎相当。那么我们可以用访问时长达到30分钟，作为电话量的替代指标。这种方法的优势是，使用简单。缺点是，由于是替代指标，所以可能会有一定的误差。需要结合实际情况来判断。
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广告联盟简称网盟，网盟就是大量的网站组成联盟并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放。对于网站主特别是大量个人站长来说，网盟是网站盈利的重要方式，而对于广告主而言，网盟推广实际上是搜索引擎推广的延伸，我们做SEO或者竞价排名借用的仅是搜索引擎这个平台，而当我们在网盟上进行推广借用的则是大量的互联网网站。从总体上来看，网盟推广虽然没有搜索引擎推广那么精确，但是它却覆盖了潜在客户更多的上网时间。
网盟的选择
目前国内最大的两家广告联盟是百度网盟和谷歌网盟（谷歌退出中国大陆只是关闭搜索服务网盟仍在），此外还有搜狗网盟、磐石网盟、网易网盟等，但是其他的这些网盟无论是从网站的数量还是质量，都难以和前两者相匹敌，因此对于大部分行业来说，在我们前期刚开始操作网盟推广时，选择百度或谷歌网盟即可，二者的推广管理也是非常类似的，以下介绍我们就以百度网盟为例。
两个重要属性
任何一个网盟广告都包含两个最为重要的属性，一个是广告物料的内容和形式，另一个是广告物料出现的站点及位置，前者由推广及美工人员来制作，后者由网盟的定向方式决定，这两者决定了网络推广的具体成效，以下我们分别说明。
网盟物料内容
物料就是我们所投放的广告内容，比如目前百度网盟支持的内容格式有文字以及数据量小于55K的普通图片和flash，物料展现的形式包括文字、固定、悬浮和贴片，物料的规格也根据联盟网站的推广位设定了多种尺寸。网盟广告里的物料相当于搜索推广里的标题和描述，是影响物料点击率的重要因素，由于网盟物料大都以图片和flash的形式出现，因此物料中广告文案的吸引力以及整体的美观度都会影响点击率。
何谓定向管理
根据百度官方介绍，目前百度网盟已集成60万家优质网站覆盖中国95%的网民，数量确实庞大，但对于广告主来说其实这其中的泡沫不少，因此投放过程中一定要高度重视目标人群和网站的的筛选。所谓的网盟定向管理其实就是我们选择在哪些站点投放广告，我们把这些广告展现给什么样的人群。网盟定向管理是网盟操作的核心要义，决定了网盟推广的成败。
主要定向方式
百度网盟提供了多种定向方式，其中，站点选择方法主要有网站定向选择法和主题词定向选择法两种，前者主要是通过人工或工具对相关类别的网站进行筛选添加，后者则是对推广物料设定主题词，让它自动匹配到主题相同的联盟网页中。人群选择方法包括搜索词定向、到访定向、点击定向以及兴趣定向等方式，其中搜索词定向是最为重要也是最为常用的。
基本操作概述
和搜索推广一样，网盟推广的操作也是一个长期动态升级的过程，百度提供了一个操作非常便捷的客户端，且网盟客户端已经和搜索推广的客户端集成在一起，增删选等批量处理办法也都非常方便，具体的操作办法很多。虽然网盟推广的实际转化率较搜索推广来说可能要低很多，但是在充分推广的情况下，其展现量级却是搜索推广的几十甚至上百倍，而且展现样式丰富，对于提升企业品牌知名度来说，其效果是非常显著的，所以在资源允许的情况下，网盟推广同样是企业不可忽视的重要渠道。
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