转载一篇在网易上看到的帖子，魅族。。。，求真相
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说魅族现在烂的只剩一个空架子一点也不为过，技术老大，研发老大，HR老大，财务总监统统都被卸磨杀驴，HR经理马晓燕（Yanni）被逼辞职，魅族副总主管研发的研发老总马麟被魅族恶意欠薪带着研发核心团队去了乐视做电视，因为黄秀章强留不住新任的研发老总Howell zhu，Yanni和Howell zhu又是同为魅族奉献青春的战友+夫妻，所以呢，就在朱总刚一辞职，黄章就让Yanni在深夜两点的魅族厂区必须连夜收拾东西走人，没有班车，没有任何解释，没有任何经济补偿。尽管干了6年，朝夕之间就被一脚踢掉，加上Yanni为人不错，很体谅员工，所以很多魅族员工看到黄章如此对待元老员工倍感心寒，纷纷离职。魅族的营销总监莫翠天是香港人，早先是一名香港警察，后来离职后在香港一直从事销售工资，能力不错，黄章为了开拓香港市场把莫翠天挖到魅族公司，老莫为了魅族也是劳苦功高，就聘请他做了营销总监，在魅族做了不少工作，充分整合了市场部和营销部，也改变了魅族一向不重视营销的形象（魅族不是不重视营销，是一直非常重视营销，每年花的市场营销费用占到公司利润的三分之一左右，并非某些煤油所认为的低调不张扬，只不过营销手段过于粗暴，加之煤油嘴比较臭，到处骂人，搞的各个网站论坛乌烟瘴气，所以各大媒体除了广告费收到手以外，也是真心不愿意为魅族多做宣传）也算是劳苦功高。然而，由于魅族自身产品质量低劣，且品牌认知度低，导致魅族在香港的营销彻底失败，与此同时，黄章感觉莫翠天的营销观念与自己的观念有所冲突，说白了，其实就是黄章觉得卖产品靠的是洗脑和宣传，而莫翠天更希望将产品本身做好，更重要的是，在魅族内部，由于莫翠天为人陈恳且具亲和力，导致有更多员工更倾向于听命于莫翠天，于是，黄章就以拉帮结派为由，踢掉了莫翠天，取而代之的，是另一个为人圆滑且更善于吹嘘拍马的人，是谁，大家都懂的。李楠密见罗永浩谈合作，罗胖子一言拒绝，李楠也被圈内讥讽为“临时工副总裁”，随时也要走人，马屁精白永祥表面上言听计从，马屁拍的顺溜圆滑，对黄章唯唯诺诺，俯首听话实，对下反应的问题从来都是置之不理，实际上也和Jiong W貌合神离。魅族欠薪马丁卢（魅族高管层姓马和姓卢的人挺多的）的欠薪官司打的焦头烂额，逼魅族员工离职后永远不能从事手机行业，无任何条件的永远离开这个行业，并强迫签所谓的离职保密协议，小马同志不听话，就是不签，黄章同学扣了小马一年的一半工资（注意是工资哦，更别提奖金了，魅族薪酬制度是年底发一半工资，第二年6月不离职再发齐另一半工资），防止人跑路采用这种做法也能理解，不过黄章在公司内部群发邮件恶意诬陷马丁卢盗取公司技术、泄密给竞争对手、拉帮结派，是竞争对手公司派来的间谍来搞垮公司的，小马同学毕竟血气方刚，受不了这种诬陷，所以联合了N多人于今年5月份一起联名诉讼魅族公司违反劳动法（现在应该是二审阶段），这是说小不小，说大不大，不过搞的黄章慌了手脚，本来就处于技术人才荒芜时期的魅族有这么一场官司，魅族技术骨干的薪水本就是全手机行业出了名的最低，这点钱都发不干净清爽，同行业的人都看在眼里，更不敢接魅族递过来的求贤纳士的橄榄枝了）。黄秀章吹嘘的融资20亿搞员工期权奖励，公司上下除了黄章自己没几个人相信，公司上下人心涣散，各自打各自的小算盘，干了十多年的老员工纷纷跳槽或被开掉。当初从华为挖来的几个技术大拿，因为黄章对许诺的待遇翻脸不认账，这些技术骨干现也纷纷拎包走人。现在的魅族整个研发部门只剩下几个北大青鸟学了两年软件开发的半吊子工程师只会处理论坛删号+封贴，手机硬件和软件问题甚至连普通维修店的师傅技术都比不上。魅族的售后部门是独立经营，自负盈亏的，这就是为什么黄小影的售后部现在只能靠返修手机，对用户返厂手机尽可能多的鉴定出必修项目，为什么只是粘了双面胶轻易可拆卸电池的魅族手机却只允许返厂更换，魅族一定要垄断所有维修，绝不会开放第三方销售，只要用户一返厂，不管你只是更换电池（电池寿命基本就在一年），还是屏幕跳屏 睡死 水波纹，脱胶开胶和易裂，如果机子保修期内，魅族售后检测出也不会告诉你，逃避维修，一旦拖过保修期，的维修费用售后就有的赚喽，而且是必修项目，不修所有必修项目，魅族公司不给你维修你指定的某一选项，售后部就是靠卖配件和清RE版机子库存来攫取暴利挣钱，因手机各种质量问题纠纷，各地专卖店成了手机用户的出气筒变成挨骂第一线，N多专卖店要求魅族公司退还当初收取的保证金，魅族公司自然不肯退掉到了嘴里的保证金了，魅族当初许诺的是优先保证线下的销售市场空间，魅族公司看到小米等手机线上销售的成功，发现搞公司直销有很多好处，一没库存压力，二资金回笼迅速，三不用额外再给专卖店返点，因此翻脸撕毁协议开始大搞线上销售，逼得很多专卖店赚不到钱，魅族公司对专卖店也是一个萝卜两头儿切啊~！各城市的魅族专卖店只有纷纷转让。珠海315电话投诉量占珠海当地企业投诉总量的90%以上（超过珠海本地排名前二十的企业投诉量总和），好了今天先说这么多，后面如果有机会的话（如果帖子删了就没机会继续爆料喽），再告诉大家魅族为毛不拿高通CPU和芯片，为什么抱着存在严重设计缺陷的英飞凌芯片出了5代机型都不换用其他品牌，懂手机的人都知道信号差和电话漏接的真正原因就是这块芯片的射频有问题，MX2/MX3的跳屏问题为什么返厂后厂家维修后通常要不了半年又出现更严重的同一现象。魅族官网论坛的管理员为什么每次在新机型发布前都要人为关闭论坛一个月对论坛里的帖子进行大清洗。。。。这些问题后期会继续爆料。有兴趣的同学不妨继续关注~！你手上有MX3么？你确定该手机属于中上等？不说MX3射频缺陷，基带丢失，电话漏接，通话声音小到离谱，WIFI信号差，这些属于手机最经常使用，最基础的质量缺陷问题在MX3频繁出现，单就说做工~！！！MX3发烫，3D游戏屏幕上方温度50度以上，空调房间内充电45度高温这些MX3大家都知道的现象就不说了，地球人都知道~！充电器和电池爆炸那些也不说了，毕竟属于小概率现象，单就说你的MX3充电数据线想必没有一年断过3次以上吧？你的MX3可否出现过脱胶？是否出现过类似高科技无人驾驶的鬼影手在帮你点击屏幕后 出现的跳屏现像？是否HOME键失灵，手机无论开关机还是硬启都无法摆脱的黑屏睡死现象？ 是否出现过通话电流杂音像十几年前的调频收音机短波的声音现象？是否后壳易裂？屏幕漏光？所谓的做工好就是手机屏幕左右边框间距都不对称么？USB口歪斜你看不见么？不可拆卸的 使用寿命就一年的电池鼓包，顶的屏幕出现水波纹，这就是中上等的手机质量？你对手机质量还真能凑合~！
这些回帖亮了
前面一堆人事纠纷，看不懂~~
最后一段黑做工就太脑残了
同事一个插口坏了，寄回去免费修的，没上面写的这么恶心~?
基本上我觉得国产中做工被黑最不可思议的，一个是华为，一个是魅族
由于同事三个都买了魅族，我一直用的是华为，都挺不错的
逼哥脑残粉只有的，一直不知道它卖点是什么。
欢迎加入中国第一不来梅群：9295916
高清集锦/u/UNjc2ODM2MDg=
队歌/mp3/werder_bremen.html
还好有中国足球区，使得虎扑还有一点存在的必要。
前面一堆人事纠纷，看不懂~~
最后一段黑做工就太脑残了
潜水无尊严，小号无地位，一选主队，立马招黑。
同事一个插口坏了，寄回去免费修的，没上面写的这么恶心~?
基本上我觉得国产中做工被黑最不可思议的，一个是华为，一个是魅族
由于同事三个都买了魅族，我一直用的是华为，都挺不错的
潜水无尊严，小号无地位，一选主队，立马招黑。
李楠密见罗永浩谈合作，罗胖子一言拒绝
锤子才是良心企业，真正做好手机的公司
不过我还是要买MX4，我已经买了MX MX3，都很喜欢:)
我感觉魅族比小米好多了
后面黑做工的是不是可以替换成粮食→_→毫无违和感有木有……
纯黑文，不可信。
MIUI6出来第二天就开始了么？
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找个坦克来爱我
⊙▲⊙▲⊙▲⊙▲⊙▲⊙▲
第一台手机就是魅族，魅8以后是魅9吧。用了一年半，第二台就是小米，用得我想死，第三台是5吸，还不错，用了半年，现在在当游戏机。第四台是荣耀6，已经一个月了，非常棒。国产最差的发热解决得不错，就是外形塑料感严重。
有生之年，火箭一定要夺冠。
最讨厌高贵蜜，秀优越蜜。
楼主好厉害的样子 知道这么多内部消息，黄章是不是你小弟，还得听你的啊？
安东尼，库里，隆多
利拉德，沃尔，威少，皮尔斯，阿德，司机， 伊戈达拉，卡特，阿里纳斯，JR
希望所有人健健康康,为大家奉献最精彩的篮球盛宴。
00发自手机虎扑
要想不被别人踩在脚下有两个办法，一是变更强，二是变成屎！
楼主知道的好多啊，开始知道人家内部事情，后来把魅族手机所有问题都说了个遍，HP现在就是来了N多小学生他们能分辨出，楼主是个大傻/逼吧。
我手上就有mx3，除了通话声音确实小，其他都是扯JB蛋魅族的做工仅次于苹果，秒其他一切品牌。质量虽然不是卖点，肯定也是中上，一米高处摔了四五次，没有造成任何痕迹。系统就不用说了，除了黑屏直接解锁有时不太好用，其他都很好。耗电略高是真的，正常使用一天。
我就喜欢看湿乎乎S13版主气急败坏地关人小黑屋的LOSER德行，哪怕在现实中没工作没前途没女朋友又没钱，但唯独有的是时间盯着电脑，狠狠地挥舞着鼠标，生怕删帖关人晚了一秒，仿佛拿的是玉玺虎符，举手杀尽天下众生。如果这种人都不能让你开怀大笑，还有什么能呢？
引用@ 发表的:楼主知道的好多啊，开始知道人家内部事情，后来把魅族手机所有问题都说了个遍，HP现在就是来了N多小学生他们能分辨出，楼主是个大傻/逼吧。嘴巴干净点，看清楚，我是转载的网易的。满嘴的小学生，你这素质有小学生高吗？
引用15楼 @ 发表的:
嘴巴干净点，看清楚，我是转载的网易的。满嘴的小学生，你这素质有小学生高吗？
好吧，虽然看完帖子，发表留言才想起标题。但你看看留言，有一个信的么？你还求真相？
难道你信了？
引用4楼 @ 发表的:
同事一个插口坏了，寄回去免费修的，没上面写的这么恶心~?
基本上我觉得国产中做工被黑最不可思议的，一个是华为，一个是魅族
由于同事三个都买了魅族，我一直用的是华为，都挺不错的
华为的风格是档次感不强，但质量逆天。笔记本都连不上的wifi，荣耀2有两格。任何时候信号都杠杠的，也抗摔，恶劣环境暴力使用无压力。就是外观真有点愁
我就喜欢看湿乎乎S13版主气急败坏地关人小黑屋的LOSER德行，哪怕在现实中没工作没前途没女朋友又没钱，但唯独有的是时间盯着电脑，狠狠地挥舞着鼠标，生怕删帖关人晚了一秒，仿佛拿的是玉玺虎符，举手杀尽天下众生。如果这种人都不能让你开怀大笑，还有什么能呢？
我擦，我知道了这一定是北大青鸟的软文，尼玛几个北大青鸟的学生就可以搞定flyme4.0！
简直凶残~
资源已被菊爆~大家自己留意农业论坛吧~
前面所有写的都是为了为最后做铺垫吧发自手机虎扑
他说的这些问题除了发热其他都没遇到…发自手机虎扑
太守韩馥曰：“吾有上将潘凤，可斩华雄。”绍急令出战。潘凤手提大斧上马。去不多时，飞马来报：“潘凤又被华雄斩了。”众皆失色。
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122人参加识货团购348.00元71人参加识货团购419.00元145人参加识货团购649.00元56人参加识货团购413.00元61人参加识货团购139.00元247人参加识货团购580.00元85人参加识货团购65.00元11人参加识货团购349.00元27人参加识货团购118.00元122人参加识货团购429.00元34人参加识货团购129.00元113人参加识货团购468.00元文 / 刘丽娟 作者系清华大学经管学院中国工商管理案例中心主任助理
对苹果残缺的复制能持续多久?被称为克隆iPhone最成功的魅族智能手机，在2009年首次上市之时，凭借一款M8手机轻松网罗了一批忠实的消费者，占领了近2％的市场份额。2010年7月初，魅族总经理黄章再次以泄密的方式发布了今年10月才能上市的M9手机样图，由于M9的上市时间一再推迟，尽管此前魅族在论坛里吊足了消费者的胃口，这次&泄密&引起的反应仍然平平。此时，M9锁定的两个强劲的对手：iPhone和乐phone捷足先登，随着世界杯期间的广告营销轰炸，热销之势已成定局。魅族被推到了一个尴尬的竞争路口：M9一再延迟上市时间，已经错失了最好的机会，面对两大强敌，魅族单薄的山寨式产品及发展战略，未来胜算的可能性有多大?豪赌智能手机2002年，黄章曾担任新加坡合资企业爱琴公司总经理，2002年底，黄章以10万元起家在珠海创建魅族公司，生产MP3等产品，从2006年开始，魅族正式转向了手机的研发。作为一个门外汉，黄章却信心满满。以黄章为中心的5人团队中，其中4人有软件和硬件设计经验，他们自信有超强的技术灵感。在黄章看来，追随iPhone，团队在MP3产品中积累的软件和硬件优势，完全可以推出能PK苹果的M8手机，成为国内多媒体智能应用手机的先行者。黄章本人的经历，也注定了魅族走上国产手机罕见的自主技术研发之路。高中辍学、曾疯狂研究粤菜、儿时独立拆装电视，在他看来，这足以证明自己对技术的偏执。因此，不难理解为什么研发M8会耗去了整整3年的时间，这几乎集聚了魅族全部的研发力量，黄章孤注一掷豪赌智能手机的未来，魅族甚至砍掉了任何与M8无关的研发和生产资源。尽管如此，M8的上市时间还是一再推迟，最终于日向全国发售。原因是黄章对产品的性能要求始终不满意。从做MP3开始，魅族公司推出产品的节奏就相当慢。即使是在MP3最疯狂的2005年，黄章也只是向市场推出10个产品，而非将30款产品倾囊而出。黄坚持，永远不做不够好用，消费者不满意的产品。但在外界看来，魅族的发展，始终有&命悬一线&的意味，2008年魅族的收入降低了50％，2009年4月，黄章以&J.Wong&的用户名在魅族的论坛上发言称：&如果M8卖得不好就不会再有M9了，更不用指望有丰富的软件，因为魅族会因为M8卖不好而消失的。&这或许并非危言耸听。残缺的复制上市后，M8仍存在硬伤，触屏失灵、声音小、信号接收差，黄章想出的办法是用户购买后三个月换新机，以此恢复了用户对M8的信心。2009年11月，魁族借此推出了Re版本M8手机，并以低价，从而延长M8销售增长期。不过，据不完全统计，魅族为此耗费了大量资金和人工。在M9改进的要素中，四角小得多，听筒长;外观方面感觉与三星i9000类似，2000元左右定价。在M9未上市前，M8的市场成熟期很快到来，期间更多M9的竞争对手正横空出世：联想的乐Phone，摩托罗拉的MileStone和Me600，还有HTC的Hero Legend。这些产品共同特点是：2000元上下的价格，支持3G，支持WiFi，有更多的软件应用。M9并无太多的差异化竞争优势。这也折射出一个不能回避的现实：无论魅族在技术研发的路上走多远，外形和功能酷似苹果的产品，始终逃脱不了山寨的宿命和来自&正版&的竞争优势。2002年开通的魅族论坛，是魅族M8获得最早的用户群的基础。公开的数据显示，魅族论坛平时在线2万左右，最高单日发帖12万。黄章希望论坛对M8的营销作用发挥到极致，论坛成为全部信息通道，并舍弃其他品牌推广方式。魅族固然创造了贴近消费者的&粉丝式营销&，但其辐射面有限，稍嫌单薄，难以刮起大面积的营销风暴。在产品服务链上，黄章意欲复制苹果模式。在魅族论坛，只有20种左右的程序，并且大多数由魅族公司独立开发。iPhone4发布时，可供应用下载的软件非常丰富，但是魅族仍然坚守的是不足40款程序的自有阵地。这不禁让人担忧，对苹果iPod+iTunes的残缺的复制能持续多久。偏执放大困境作为魅族公司创始人和总经理，黄章既负责，也是魅族论坛的首席负责人，他的商业偶像是乔布斯，他认真响应用户每个需求，并信奉纯粹的产品导向。只是乔布斯的哲学是：&人们通常不知道自己想要什么，除非你秀出产品给他们看。&与乔布斯创造性的产品引导用户需求不同的是，处于竞争中的魅族仍然被动式地响应用户需求，对于非完美的M8产品更是如此。黄章作为中国本土公司技术偏执的创业者，进取心、市场敏锐度，与那些早已剥离研发机构的中国本土手机公司的生存方式相比，让人敬重，但是创业者的激情转化成竞争优势时，需要技术团队、营销团队、核心能力作为坚固的支撑力量。现实情况正如魅族营销总监华海良的困惑，&我们站在山顶却发现无路可走。&黄章作为创业者对技术和的&偏执&，在产品并不完美的情况下，给公司带来的困境正在被放大。免费换机的增值服务挤占大量现金，再者，自从在2004年与黄章初步接洽后，魅族一直没有上市融资的计划，黄章更希望按照自己的意愿选择发展方向，只是魅族在等待M9出世之前，除了一款M8，并无更多的销售收入来源。由于资金缺乏，M8的软硬件改进速度缓慢，以至于魅族论坛中，用户对产品问题的反应和关注度在一点点下降。这很可能把魅族引上负循环。是回到mp3、mp4音乐播放器的老路上，还是多项产品同时推向市场抢占市场先机?对于魅族来说，是一个生还是死的问题。
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& 【专访】魅族华海良：2015年魅族专卖店实现2000家
【专访】魅族华海良：2015年魅族专卖店实现2000家
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　　11月28日，魅族第2000家专卖店在深圳盛大开业，之后魅族负责线下及社会渠道建设的高级总监华海良接受了媒体的采访，对线下渠...
　　11月28日，第2000家专卖店在深圳盛大开业，之后魅族负责线下及社会渠道建设的高级总监华海良接受了媒体的采访，对线下渠道的发展以及明年的渠道规划做了相应的回答。
魅族科技销售事业部资深总监华海良先生
　　问：想问一下魅族今年2000万的销量已经做到了吗?魅族已经开了2000家专卖店，下一年目标希望做到多少?
　　答：两千万的目标肯定没问题，具体数量没有去看。去年12月开了1000家，今年不到一年开到2000家，明年原本计划开到3000家，但重新评估了一下，我认为没有必要过于追求量，让每个店质量变得更好、服务变得更好、市场变得更好，而且顺其自然向下发展，2000的基础已经很大了。能开的、空白的地方还要开，但是明年不会把具体数量做成考核目标。
　　问：今年魅族预计2000万销量没有问题，线上和线下的比例是多少我们以后有三个系列魅蓝、MX、PRO的品牌，比例占比又是多少?
　　答：中国整个商品零售来看，线上没有超过20%的，在手机魅族这一块比例远远超过的，肯定超过30%，因为受到魅蓝系列的抢购可以拉动很大的线上销售，线上销售占比远远超过线下零售占比。
　　三个系列的占比很显然魅蓝占比相对比较高，MX系列整体的占比也不算低，最后是PRO系列，相比小米来说在中端产品比较高，相比华为，华为高端产品比较多，是这样的趋势。
　　今年2000万，魅蓝差不多做了一千万，mx少一点，剩下的是PRO系列的。
　　问：魅族销售和售后的关系怎么样?还会增加售后的投入吗?
　　答：目前我们已经有300家售后服务中心，这些售后服务中心是我们的平台公司开的。不知道大家对我们的平台公司有没有了解，魅族在走向社会化的时候会面临一个问题，在行业中以vivo和oppo分销商只能用一条线，纯上线像小米没有线下渠道。魅族的优势是我们几个渠道占比很均匀，把专卖店和社会化营销很好的整合，类似于一体化的平台公司，整体由魅族来运作的。但是是厂商一体化的结晶。平台公司是整个社会化分销和售后服务，售后服务中心有300家，随着我们的网点继续扩大，销售渠道扩大以及销量扩大势必在空白的区域增加新的售后中心，售后中心肯定会增加的。
　　问：目前国内有大量的厂商开始从电商转向线下的渠道，小米也开始出了旗舰店，前两天余承东也说加大三四线上的投入，为什么风向转变，整个行业的销售模式怎么转变?魅族投入多少资源?线下店的策略是什么样的?
　　答：线上向线下谈不上转移，从2012年开始到2015年初是线上爆发式的时代，现在线上很难往上冲，手机行业因为小米创造出了纯线上的模式，会导致手机行业远远高于全商品的模式，线上转线下时，因为零售商要利润会加价卖，线上卖又不是完全敞开的，这种情况又导致了溢价产生，客观讲有我刚才说的层面，另一方面也确实存在任何产品初期的产能有限的，需要爬坡，导致了前期的供应不足，顺理成章出了溢价模式，客观讲这种模式不是最完美的模式，我们就商论商来说这种不完美，会影响到渠道利益和供应商的利益，在用户层面上也不能完全接受的。今年纯线上走不动，因为模式玩腻了。
　　小米在玩、荣耀在玩、魅族也在玩，这种模式没有什么新鲜性，最终会拼一些实实在在的东西，这种投资需要很长的时间积累，需要耗费巨资的，不是想干就干的。有很多厂商想复制魅族平台模式，刚刚成立平台模式，帮助魅族有大几百万的销量。如果纯粹用国代会产生冲突，通过这种模式就会解决了分销和国代的问题。魅族05年开始开专柜，08年开专卖店，当时开一家店成本很低，08年北京开第一家店时，北京媒体说如果再能在北京开三家就服你们，在当年的年代来说是低成本的。今天任何一个没有店面的厂商开两家店是我当年投资的十倍甚至几十倍、百倍的样子。刚才说转线下的问题，当一种模式玩到另外一种状态势必有一个平衡，走向这个平衡时最终要拼硬实力，客观讲是vivo和oppo有，互联网企业就是魅族和华为有，华为当年在设备赚钱、终端亏钱，养了很多年，人才体系各方面有很多积累，线下渠道不错，但是没有专卖店。魅族在社会化分销上和华为有一定差距，但是在专卖店分销上优于华为的。线上不会杀掉线下，线下不会杀掉线上。坦白说线上和线下互相帮助，线上和线下是相关的，与其说他们两个竞争，不如说他们两个在密切配合。
　　问：您刚才说线上、线下渠道的问题，是否透露一下魅族线上和线下渠道的铺货比例，未来发展中铺货比例理想是怎么样的?
　　答：刚才大概阐述过了，至于未来想怎么样，并没有刻意线下占多少，线上占多少。我们首先还是要符合社会的规律。比如说现在需要更好地服务的时候，更好地建设服务中心和专卖店，更我的还是取决于行业的本质东西，客观讲没有一个厂商能够彻底改变社会的大局。
　　问：魅族一直没有自己的直营店，是考虑投入产出比问题还是其他原因?另外，您刚才提到销量的问题，各地的魅族专卖店的营业额平均大概是多少?
　　答：第一，魅族一直没有直营店考虑几层原因：
　　第一，魅族的这群专卖店代理商从05年开始做代理商，跟着魅族做了很多年，魅族历史上大家这种情感上东西比较多，所以我们更希望照顾他们，让他们能够和魅族发展，魅族核心企业理念有一个持续共赢，共赢是我赢你赢他赢，凡是一起玩的都赢。魅族很小的时候，代理商也很小，希望大家能够共同的发展，我们把这个机会也给到代理商。
　　第二，未来可能考虑开直营店，但是直营店更多是以旗舰店的形式，以形象展示为主体的店面。过多直营店会把整个企业的精力以及投入拉高很多，而且精力耗费很多。
　　举一个例子，李楠总说过一句话，共和还是帝国的问题?魅族更倡导共和制，魅族希望拉上大家一起玩，算太精什么东西都想自己要，最后没有们陪你玩了，这是关键点之一。
　　各个省的专卖店销量比较不平均，假如以北上广深来看，一家月销量上千台来算，平均销量一家一两百台有的。
　　问：华总，您好!去年专卖店增加了400家，今年一下子增加了1000家，魅族为什么如此快速的发展线下渠道?今年很多厂商都想去发展，很多厂商不太好，魅族有什么优势发展这么快?
　　答：首先，魅族今年的快速发展增长超过400%，不仅限于线下，是线上和线下统一的。从线下的角度讲，魅族有这么大体量上升时，有这么多人群买时，一定有更多人寻找魅族手机，寻找魅族手机有了市场需求时，没有布到点的地方肯定会布言，这是一种无形的力量，代理商会主动在能卖货的地方开店，魅族的快速增长带动了渠道发展，渠道的发展反过来把质量做更好。其他厂商为什么做不到?可以400%增长的只有魅族，很多东西需要积累，魅族在过往积累了好的产品，以前有一句自嘲的话是有神一样的产品，猪一样的营销。当产品好的时候酒香也怕巷子深，经过阿里投资我们会把营销、生产一系列的配套服务做出来，我们会实现很快的发展。专卖店体系、平台公司的设计以及刚才所说的产品积累其实都已经到了，现在就是谁来触发的问题。
　　问：阿里巴巴是6.5亿美元投资了魅族，其中进行线下渠道建设包括开专卖店运营的预算差不多有多少或者说目前花了多少在这方面?
　　答：如果没记错的话，今年光形象建设投入达到差不多2亿，投资是美金，我说的是人民币，还有很多辅助其他投入，比如说物料、人员投入，不能具体但是以多少亿为计的。阿里的投资不仅要用于渠道建设，还需要推广上用。 另外，销量在500万台、2000万台、5000万台需要投在生产链条上的钱是几何倍增长的，如果2000万台备货、仓储能力占用大量的资金。
　　问：魅族专卖店在海外市场有什么规划呢?今年6月底说过要解决溢价的问题，大概两个月后见成效，现在有没有什么动作或者效果?
　　答：海外没有打算复制中国的模式，你说6月份解决溢价，其实我们当时说的是两个月内打掉MX5的溢价，实际上一个多用就做到了。更偏向于传统产品，不应该有过高的溢价，只要供应不足就会溢价，这是一个渠道问题，以前魅族是小而美的公司，是专卖店体系，现在社会渠道不能够管理的，社会渠道的价格不取决于你制定了什么价格，而是取决于谁愿意花多少钱来买，现在在社会渠道中想打掉溢价，更多取决于增加你的供应量，只有供应量满足不了需求时才会溢价。典型的是魅族MX5，持续了一段时间溢价高，量加大溢价一下就没有了。溢价这个事情更多的是一种供求关系。
　　问：以前是国际品牌的洗牌年，今年到明年是中国品牌洗牌年，小而美的公司在明年上升空间还大不大?渠道这块的布局对于存活有没有什么影响?大家都在说渠道增加多少家?
　　答：手机品牌洗牌更多是中国制造的上升，另外对中国消费者理解下降。三星的系统跟中国手机来说用户体验还是有差距的，硬件不评价。在这种情况下中国厂商的价格低，体验好，自然就洗牌了。明年是中国品牌洗牌的说法有一定的伪度，2015年的年初还属于可以通过某个点就可以爆发，到现在为止，整个手机时代进入全面竞争的时代，要处处强，必须产品强、营销强、渠道强、售后服务强，不能有短板。明年来说，除非有很强大的基础实力，包括企业的财力、物力、人才水平的储备全面充足的情况下，也许还有机会参与到竞争和搅局。在中小型品牌，今年已经倒了很多的手机品牌。明年的渠道之争中，渠道明年竞争非常激烈，封闭式渠道还是oppo、vivo渠道还是以华为、小米、魅族为代表的渠道?小米线上优势线下是弱势的，华为缺专卖店不缺社会渠道，魅族缺社会渠道不缺专卖店，都有不足，竞争会非常惨烈。
　　问：我对魅族2000家店发展历程不太清楚脉络，能不能多讲一点魅族的线下发展的过程，是什么样的经历?
　　答：我创业就在魅族，我大学毕业论文就是关于魅族的，那时刚刚创业，那时已经在LG实习了，我写的毕业论文两个观点：
　　第一，打造粉丝文化。
　　第二，如何做跟用户更贴近的营销和销售。论文内容这两点内容。到魅族之后把我论文内容做了执行。第一件事情就是打造魅族文化，我是魅族论坛的版主。接着做了形象专柜。大家知道年MP3专柜时代，那个年代电脑城的一楼是卖笔记本的，MP3是4楼和5楼，是很破的柜台。第一件事情是把我的柜台放到一楼，事实上很难。进不了就把卖笔记本的代理商做成专柜。我们那时最早竞争是歌美，笔记本利润降低第一时间把四楼到一楼，接下来如何把形象专柜做成形象专区，06年初的时候，在广州太平洋、北京中关村这些地方已经开始有形象专区了，就是一圈柜台。到了06年底时发现问题有点不太对劲，06年底07年初时候苹果出来了，所有代理商都会产生一种恐惧，因为产品确实太牛了，在科技圈里面电脑城非常变态，一家接着一家开，把客户分流非常厉害。第二，租金吓死人的涨，租金涨每年还要重新布局，每年再收一次入场费，想要在这个位置一下掏几十万的入场费。导致后来发现像肉夹馍一样夹在中间，客户减少，支出费用上升，那时候粉丝文化已经成熟了，有大量的粉丝购买，产品上市时有大量的粉丝去买。但是一群人跑到柜台没什么用。
　　那时我倡导代理商走出电脑城，再待在电脑城会非常惨，事实说明在电脑城里面的人已经死完了，那时非常早的把代理商引出来，我经常说的一句话我们站在山顶发现无路可走，因为我们产品MP3在中国卖最好，我们渠道在MP3行业中卖的最前的，我们看的模式发现前面没有路了，就想办法。那时我们鼓励大家走出电脑城，这时会遇到巨大阻力，魅族95%以上的销量是电脑城，让我们走出去，这个事情非常难以接受的。首先海南有一专卖店，再加上第二家华强北的。海南没有代表性，华强北那年就3万多块钱。再往后3万多开完另外一个代理商开了9.8万，所有的代理商尝试干，逐步去建起了专卖店，100家、200家、400家、800家，发展到现在的2000家。这也是魅族渠道专卖店体系发展的历程。
　　现在已经发展第四代了，我们现在面临的问题是只卖手机过分浪费资源，未来把专卖店转成智能生活馆，会让我们专卖店卖不同的产品，我们出了第一款大的耳机，未来会引入更多智能产品去充实我们的店面，让更多的用户或者更多逛街的顾客觉得不是一家手机店，是新奇特店面，你们没事的时候可以转转，买耳机的时候可以看看手机或者买手机的时候看看耳机，带来人流和氛围或者用户的兴奋度。更长远来说是解决O2O的问题，这是过去、现在和未来要干的事情。
华海良还透露魅族原打算在明年年底前将全国的专卖店数量增加到3000家，但是在评估之后决定放弃这个想法，更多的希望在保证现有店面正常运转，夯实基础，再去拓展新的渠道。
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