渔具店父亲节活动策划，开几年了，但是杭州钓友神州钓鱼网的印象里都认为这个渔具店

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-04 11:31 标签： 钓友之家
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开渔具店的专业知识
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开渔具店的专业知识
发布时间： 10:14:53
　　要想开一家成功的渔具店，并非一件易事，从渔具店选址、店面设计、商品的陈列、商品的进货等方面都需要专业的知识。如果你对渔具行业什么都不懂，就很容易抓瞎，也不知道该从何处下手。所以在想要开一家渔具店的时候，就一定要自己先掌握一定的专业知识。
　　一、渔具店的选扯、设计与陈列展示
　　（一）渔具店的选扯和设计
　　地理位址尤为重要。开一家渔具店或连锁超市，选择合适的店址非常关键，这是渔具店成功的最重要因素之一。店址的优势在于“便利”，因此渔具店大多设在社区和繁华的中心商业地区为好，使得钓渔发烧友在购买钓渔用品时更为方便。
　　从渔具店的设计角度来说,人性化、时尚、典雅、风格各异,充分体现了后现代设计的理念,有表现都市的夸张,有融入民族的文化,有展示个性化风格,有表现渔趣的天真活泼。
　　（二）渔具店的陈列与展示
　　渔具商品陈列展示在中国还是个新兴行业，它的发展标志着渔具商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家对待竞争的一种更高级的手法。
　　每个人对陈列与展示都有不同的理解，有时橱窗中的陈列展示会对钓渔人产生潜移默化的影响。有些新款式钓具轮回速度更快，而某些经典的设计却几乎经久不衰。有些消费者想从中寻求时尚和刺激的效果，而另一些人却想显示自己高雅的品味。渔具店空间的设计与展示的成功与否，不仅影响到该店的现实利益，而且也关系到渔具店经营的发展和延伸。在设计与展示上，不仅体现了经营的特色，还不同程度上表达了渔具店的经营理念、文化素养和艺术品味。
　　照明是赋予渔具店形象的主要工具。照明区域的灵活性可以让你在塑造渔具店形象时游刃有余，能够完善渔具店的形象，突出主要商品，以吸引顾客的注意力。渔具店空间设计与展示对渔具商品的影响还表现在：
　　一是成功的空间设计应该做到能营造出品牌定位、设计品位和品牌背后演绎给消费者的生活概念和文化理念。
　　二是店堂的环境设计要完善并能体现和融合渔具品牌的风格，衬托出渔具品牌主题，这直接影响到品牌经营的成败。
　　三是合理的空间布局和结构设计将会对销售活动起到促进作用。
　　四是空间设计中经营理念和设计理念的结合直接影响到空间定位，准确的市场定位将会使渔具品牌的投入实现市场的最大效益。在具体展示操作上，还应遵循以下三个原则：
　　1.商品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现渔具品牌设计理念，从店内整体设计到每个细节，都要体现设计与展示主旨和意图。
　　2.商品摆放搭配合理。货区展示中，渔具产品以系列形式安排展示，将会突出钓具在设计结构安排上的合理性。
　　3.展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现代营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择。所以，货品展示风格要独特别致，特点突出，营造出展示效果气氛。这不仅使渔具品牌形象变得个性鲜明，还将丰富钓品的外在形象，渲染品牌的感染力，更能加强销售力度。
　　如何做好渔具店空间的设计与展示并收到好的效果，除了要结合自身品牌的特点和风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的外来内容完善和发展设计与展示的内涵。这样不仅能从市场中源源不断地收到实效，还有力推动整个渔具品牌在形象、文化、品质上的提升。
　　二、进货是关键，要掌握渔具知识，采购质优价廉的商品
　　并不是每一种产品都有较高的利润，也不是每一种产品都畅销。现在，市场已经转化为买方市场，产品严重过剩，渔具店老板对产品的取舍有了相当大的自由度。怎样进货、进什么货，这是决定一年下来是否能赚到钱的关键。
　　1、选厂家很重要。渔具是否畅销和所选品牌很重要，品牌知名度高，钓友认可度会相应高一些。而且选择大厂家的话平时供货速度、发货速度、售后服务都会很完善。现在钓友要求越来越高，所选产品不光要求质量好还要售后好，这些大厂家是可以做到的。
　　2、合理确定采购量。我常听渔具店老板说：“现在生意难做，一年到头货是卖了不少，可就是没见钱!”我相信这话不是假话，有相当多的渔具店老板都有同样的体会。这就要求我们开店的朋友，注意不同厂家的供货周期、供货速度，以及今后服务等，以决定自己的采购量和采购周期。对不太紧缺、资金占压大、供货较快的产品，要尽量压缩采购量，做到多次少量;对便宜的小东西，如太空豆、竿堵或者小配件等，一次大量采购也占压不了多少钱，用几年都够，这也不会影响什么;而对一些贵重的东西，最好少量采购，先确定有人要再采购，如果能和厂家或批发商确定可以退换，这样是最好的，可以极大的减小资金的占压。
　　3、掌握信息，掌握商品知识，采购质优价廉的商品。有些渔具店老板，本身对商品的了解不够，钓鱼技术方面跟不上，对钓友就缺少了引导力。往往是钓友要什么就进什么，不敢采购质优价廉的新品牌产品，这样，在价格方面就失去了主动。
　　三、连锁经营
　　随着经济回暖趋势已现端倪，反映在国内渔具市场对连锁店的需求大大增加,要想把连锁经营超市或加盟店做大做强,就需要认真研究它的营销模式与规律。
　　作为成熟的渔具连锁超市，一定会有针对各个消费层面的钓具产品供消费者进行选择，也应该引导钓渔人合理消费。在坚持经销品牌渔具的同时，杜绝以假乱真；做好服务这张王牌。要把各项服务进一步深化、完善，加强渔具店的凝聚力。多开展一些有利于销售的活动，通过活动来带动销售，这样顾客就会追随你，真正做到“酒香不怕巷子深。”近年来，渔具品牌的竞争开始升级到终端卖场的竞争。越来越多的品牌已经意识到，卖场能在给消费者带来体验的同时，还有效地扩大商家的利润。消费者购买钓具时一般都会把卖场体验添加到购买行为中，良好的卖场氛围无疑会增加消费者购买的决心。终端卖场就像一面镜子，各个核心环节出现的问题都可以在终端卖场中体现出来。今年，钓具品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。
　　四、品牌意识
　　过去，人们对品牌的理解就是品质加牌子。如今消费者已经逐渐摆脱了这种观念，他们对钓具品牌的选择更加自主。所以我们必须重新审视品牌运营模式，通过对众多钓具知名品牌的调查表明，个性化才是渔具品牌立足市场的根本。钓具品牌的个性化不仅仅是指产品的风格，同时也包括卖场风格、品牌形象等各个方面。只有产品风格、卖场风格以及品牌形象相一致，品牌的性格才显露出来。而对于卖场风格的重视，恰恰是近几年品牌钓具运营过程中出现的新趋势。渔具卖场是视觉识别中的一个重要组成部分，是产品、形象的最直接展示。越来越多的渔具品牌开始通过卖场终端来树立品牌形象，这一便捷的宣传推广形式，构成了卖场各自的特色，也在潜意识地向消费者传达着品牌个性。应该说渔具店不仅是销售的卖场，更是一种个性的展示，提高了渔具品牌的附加值。
　　五、促销手段与售后服务钓友俱乐部
　　促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，卖场不再是一个简单的消费场所。钓具企业在广告宣传上花费巨大，能够引起消费者的兴趣并吸引其光顾已达到第一步的目的。但是这并不能决定顾客进店后就慷慨解囊，真正决定顾客购买与否的是渔具商品本身。除采取各种有效的促销手段外（譬如折扣、积分、以旧换新、赞助钓渔赛事等），随着消费者对渔具商品质量、购物环境、购物方式等方面要求的日益提高，商家也必须不断地满足定位消费群体的其他需求。
　　售后服务，是指厂家（或者经销商）把商品销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务。包括维修，故障咨询，更换零部件，上门服务等。在市场激烈竞争的今天，渔具店以及消费者都越来越重视售后服务的质量。成立钓友俱乐部，为大家提供一个相互交流、学习的空间；这里有舒适、便捷的上网环境，让你可以随时了解最新的钓界资讯、与网友轻松交流；这里准备了各种垂钓图书、杂志、光碟等，让你可以尽情浏览、一饱眼福；这里还设有展览园地，让你可以展示自己的垂钓摄影、DV、书画、渔拓、DIY作品等；俱乐部更会视大家的需要，定期邀请垂钓高手、为大家传送各种垂钓知识。
　　上文中介绍的内容只是开渔具店的知识的冰山一角，要想开一家成功的渔具店，还需要掌握更多的专业知识，小编就不在这一一介绍了。希望以上内容，能够为大家提供一点帮助。有很多钓友资源可以做什么，本人是开黑坑的，有几千名钓友资源，除了渔具店，还可以做什么_百度知道
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