全职妈妈创业有那些女生创业小本生意意吗？？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-06 08:12 标签： 未来十年最紧缺职业

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“全职妈妈”、“北大学霸”、“百亿估值”、“独角兽CEO”……随着蜜芽火箭般速度的迅速崛起，刘楠被推到了聚光灯下。

曾经有人将刘楠称为“把刘强东比下去的女人”，因为同是网站上线第一年，京东卖3000万，她卖了3个亿。第二年，京东卖8000万，她却迈过了10亿大关。

由刘楠创建的蜜芽，在短短几年时间内，从一家淘宝小店做成月销售额数亿元的进口母婴用品特卖平台。从一片纸尿裤开始创业到成为估值超过100亿的独角兽企业。刘楠却说：“我们一直是在用最重、最笨、最慢的方法来做这个事情。”

而刘楠进入母婴用品行业也算是误打误撞。回溯到2011年，辞职在家的她成为了全职妈妈，在给女儿挑选婴儿用品的过程中，刘楠发现越来越买不到让自己满意的产品，因此她拿出了北大学霸的那股认真劲：“我就看一个品牌说，他这个塑料不含BPA，很安全。我就不信，我就找到了美国的官网给他们发邮件问他们，你有什么能证明你这个真的不含吗？”

最后，刘楠干脆整理了自己所有的“较真成果”，在网上分享给别的妈妈，妈妈团们一致决定：那我们也别研究了，就都跟着你买吧。

就这样，朝阳区的刘小姐在自己家的客厅里创立了一家叫“蜜芽宝贝”的淘宝小店，上线首日销售额达就达到了6万元。

2014年3月，跨境垂直母婴特卖平台“蜜芽宝贝”正式上线，同年底完成3轮融资；2015年7月，蜜芽去掉“宝贝”，升级为“亲子家庭消费平台”，并于同年9月完成由百度领投，红杉资本、H Capital等现有股东和数家美国私募基金跟投的高达1.5亿美元的D轮融资，一跃成为国内最大的母婴电商平台。

2002年，刘楠以陕西省文科高考第三名的成绩考入北京大学新闻传播学院。毕业后，她选择进入到世界上最大的化工公司美国陶氏化学工作。

但工作了一段时间后，刘楠就知道，“这个方向不适合我，适合我的行业是零售、快消、互联网。”因此在怀孕后，她便果断辞职，开始当全职妈妈。

在刘楠成为妈妈之前，还是一名北大学生的时候，就有一种近乎“变态”的较真习惯。当时有一门课刘楠考的不好，很想找老师请教，但这位老师很高冷，没有给她什么机会。

但刘楠不死心，就在网上翻到了老师的私人ID，只要是老师发的帖子她就都评论回复，还经常私信老师，最后这个老师非常好奇地约她出来吃饭。结果见了面刘楠跟她说：“老师我是您的学生，很想向您请教课堂上的三个问题。”老师当场石化了。

而也正是这种近乎“变态”的较真，帮助刘楠开启她了创业的第一步。

在淘宝店准备初期，刘楠在联系品牌商时频频受挫。“其实品牌方都挺高傲的，早期我们想做些好产品，很难！电话打过去，总是被诸多推脱：我实在没时间见你，我这周都在忙开会，下周都在出差...”

但有一次在挂断电话后，刘楠又把电话拨了回去，“你明天早上肯定要上班，我开着车，送你去上班，路上咱们谈一谈，如果成了的话，你就跟我做，不成的话，你也没损失，反正你要去上班，反正路上都要花时间。”刘楠说，隔着电话我都能感觉到那边那个人的震惊。

就凭这这股劲，在蜜芽非常弱小的时候，刘楠拿下了第一个国外非常大的纸尿布品牌代理权。

但在创业路上跑得太快，总免不了磕绊。人才抢夺、价格大战、融资募集、甚至被泼脏水等各种硬仗一波一波袭来。

2014年8月，在蜜芽迅速崛起的过程中，就曾遭遇一次致命危机。当时有媒体连发三篇文章称蜜芽宝贝的产品存在大批的假货，一周之内蜜芽被要挟缴纳四百万的“保护费”。

刘楠称，假货危机出现时，蜜芽宝贝连公关部都没有，被打蒙了。她边哭边打电话，到处联系人，想办法解决。最后，她决定带领团队做的一件事情是，拿了两个集装箱的纸尿裤，所有的证据链条，一条一条的链下来，到港开仓开卖，在舆论风波的时候搞促销，让最多的消费者检验商品。

“后来我拆穿了他们的意图，他们想让创始人意志消磨。”刘楠说自己想明白了，在中国，还没有一家电商不被置疑假货的，而涉及“物美却价廉”的跨境购物，更是一个天然被怀疑造假的行业。

中国的消费者一朝被蛇咬，就会始终抱着谨慎的态度，而母婴群体天然对货物的真假最为敏感。“我们也经常收到用户的咨询，花王纸尿裤到底是不是真的？为什么宝宝用了以后红屁股了？这个时候你就要跟他解释，花王自己的官网上面也写着用了花王后红屁股应该怎么处理，红屁股不一定就是假货。”蜜芽CFO孙伟说，如今蜜芽有了一套完整的针对投诉的客服流程，但消费者从情绪上往往不肯接受电商的解释。“我们当然不能指责消费者，只能尽可能做更多的事情。”

刘楠也坦言，作为风口上的公司，是很难受的。“因为市场被给予了资源、资金、人才，被给予了高的估值，它唯一不被给予的就是时间，所以在风口上的公司，整个市场对你的期待，就是你可以比别人快无数倍，不是在业务端，而是在管理端，在不被给予时间的情况下怎么管公司？就促使你必须让公司的组织架构足够灵活，足够柔性，这样便于随时调整，随时变更。”

“全职妈妈”、“北大学霸”、“百亿估值”、“独角兽CEO”……随着蜜芽火箭般速度的迅速崛起，刘楠被推到了聚光灯下。可能是受够了这些标签，刘楠在登上《奇葩说》节目时，就明确告诉大家她是来撕标签的。

对于参加节目的初衷，刘楠在自己的公众号里进行了解释。工作让她从文学少女变成了数字少女，以及不可避免的要“说一些正确的废话”，刘楠意识到，“我甚至越来越不爱跟人说话，更喜欢独处。这个过程如此清晰，让我感到不安。我需要一个地方，不去权衡，痛痛快快的说话。”她需要一个像《奇葩说》这样能够“纵横开合的扯，轰轰烈烈的撕”的舞台。

后来她以选手身份报名参加节目，并最终通过导师测评。节目中，刘楠讲述了自己进入电商领域创业的契机、竞争和感悟，并透露互联网领域竞争中会存在“卧底”案例的暗面竞争，引起导师热议。但她参加综艺节目这个选择，也不可避免的引来一些争议。

对于质疑和争议，刘楠看起来并不以为意。她说，一个创业公司最大的瓶颈，是创始人困局。蜜芽发展到现在，从销售收入规模都已经很稳定了，公司几个副总裁，就可以将日常的事情管理的井井有条。CEO这个时候必须率先勇于跳出原有的圈子，无论从视野上还是经历上，才能不断迸发新的活力。

而她上节目后，也意外收获了“在更广义的范围去接触世界”的机会。刘楠称，“《奇葩说》有很多年轻的受众，以前是妈妈们知道刘楠，现在是一群大学生知道刘楠。我微博问答上最经常被提问的就是职业生涯选择，这种不同的受众让我能跳脱蜜芽固有妈妈用户群体，在更广义的范围去接触世界。”

六年多过去，刘楠已经从当初那个怀着玻璃心编写着给徐小平短信的女孩，成长为一个成熟的创业者。她依然可爱，但面对焦灼和恐惧，已经能够坦然。正如她在《奇葩说》中分享的那样，“痛过之后，你会长出铠甲。”

《蜜芽CEO刘楠：用最笨、最重、最慢的方法做母婴电商》互联网商业观察；

《蜜芽宝贝刘楠：假货危机，我遭媒体敲诈400万》钛媒体；

《世界500强辞职，2年干到100亿！徐小平、红杉追投的霸气女CEO》创业邦杂志；

《创业的痛与快，蜜芽站在风口上的这两年》财经天下周刊，作者：朱晓培；

《 新“奇葩”蜜芽CEO刘楠：“调查报道的过程，和研究一种商业模式，没有本质区别。”》刺猬公社，作者：崔慧莹；

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