拟一份药品推销原理与技巧词

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-17 01:14 标签： 药品推销计划书
医药行业专业术语医药销售_文档库
文档库最新最全的文档下载
当前位置： & 医药行业专业术语医药销售
医药行业专业术语医药销售
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销
5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）
6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称
9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称
11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大
12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？
17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比.即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院
价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣,则进院价就变成:15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元.扣率=底价/批发价 ，批发价=零售价/1.15批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润
20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量
21、医院门诊量：挂号看病的人员数量
22、药品穴头：
掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。
24、二次公关：
省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。
Word文档免费下载：
医药销售行业术语_临床医学_医药卫生_专业资料。1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人,通过挂 靠合法药品经营企业,在支付一...医药行业专业术语医药销售_销售/营销_经管营销_专业资料。做医药销售的可以看看 1、过票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人,通...最全的医药行业术语汇总_临床医学_医药卫生_专业资料。最全的医药行业术语汇总 1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来 源的自然人, ...医药行业术语_药学_医药卫生_专业资料。医药行业术语 医药行业常用术语 1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠 道和药品来源的自然人,通过挂靠...医药行业术语2_基础医学_医药卫生_专业资料。1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人,通 过挂靠合法药品经营企业,在支付一定...部分医药行业术语_中医中药_医药卫生_专业资料。部分制药行相关业术语一、GMP 是...医药商品在其生产、经营和销售的 全过程中,由于内外因素作用,随时都有可能发生...药品行业的基本术语_医药卫生_专业资料。药品行业的基本术语 1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人,通过 挂靠合法药品经营...医药行业常用术语_基础医学_医药卫生_专业资料。医药行业常用术语 1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然 人,通过挂靠合法药品...医药行业术语_药学_医药卫生_专业资料。医药行业专业术语 1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠 道和药品来源的自然人,通过挂靠合法药品经营企业...关于山药的广告词
关于山药的广告词
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&今天看一个卖男人药品的广告语很有创意...|笑话搞笑大全_微博段子_爆笑窝
爆笑窝手机版
爆笑窝公众号
今天看一个卖男人药品的广告语很有创意。。。男人没有女朋友，硬等着男人有了女朋友，硬着等男人结婚十年后，等着硬。。。。真他妈准，我再等一会儿说不定就有感觉了。。。。
小提示：按 ← → 方向键可以切换上一篇、下一篇；按回车键返回栏目目录
爆笑窝 - 搞笑、美女视频主题站 备案号：粤ICP备号君，已阅读到文档的结尾了呢~~
药店活动宣传语怎么写
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
药店活动宣传语怎么写
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口药的词语_组词_描写带药字的词语_关于含有表示药的词语
带药字的词语、组词、描写药的词语、关于含有表示药的词语:
前一篇： 后一篇：
药的词语列表、组词：
详见：《中华辞海》 下载网址：
更多内容请查看【】《中华辞海》。如有疑问，请直接与我们联系。谢谢！
大家都在看：
Copyright(C)2005 汉辞网?版权所有 可搜索：微信公众号 hydcd_com 加入我们 Email:QQ邮箱 QQ:7117780
软件著作权登记号： 备案号：沪ICP备号

我要回帖

更多关于 药品推销计划书 的文章

 

随机推荐