软床今年软床的销售技巧市场走式能上去吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-18 20:56 标签： steam市场登不上去
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床垫市场走向“高大上” 有个洋名字就能卖高价？
&&随着健康家居产品的普及，人们对软床及床垫产品的要求越来越高，短短几年时间，床垫产品的消费突破着人们的想象，在大型家居卖场，清一色的&洋名字&和动辄上万的价格让人瞠目。业内人士认为，床垫产品的最重要内核是舒适度和支撑性，选贵不如选对。&&床垫走向&高大上&&&消费者张先生打算今年搬新家，购置床垫时在卖场转了一圈，向记者抱怨：&普通的弹簧床垫超过5000元，稍好的就上万元，一些进口床垫甚至几十万元，比车都贵，床垫凭什么这么贵？&&&目前，中国的床垫销量激增。近几年来，国外床垫品牌如丝涟(Sealy)、海丝腾(Hastens)、DUX等品牌涌入国内市场，更增加了床垫产品&高大上&之感。记者在家居卖场走访时发现，很多国产床垫都起了&洋&名字，价格也向国外品牌看齐，动辄上万元。但很多消费者根本分不清这些床垫究竟有何区别。&&&我们从来不愁床垫品牌的招商情况，这个行业想进卖场的很多。&据一位卖场的家具部经理介绍，近几年来，高端床垫品牌数量、销售额增长明显。一位不愿意透露姓名的业内人士表示：&床垫产品属于&暴利&行业。近两年来，床垫产品的销售业绩和平均单值每年大概增长20%。&&&&洋气&是高端的必经之路？&&记者在一些卖场走访时发现，除了穗宝、京兰、大自然等公众熟知的国产品牌，大部分床垫品牌都拥有&洋&元素。有的名字&洋气&，如&CBD&、&慕思凯奇&等国内品牌；有的是国内品牌与国外品牌有合作；有的是国外品牌，生产设备与原料来自国外，但生产线在国内。&&床垫品牌的&洋化&似乎是整个家居行业的一个缩影。集美家居副总裁沈耀俊评论道：&国人崇洋媚外的消费心理使&洋&品牌泛滥开来。&另一方面，床垫产品尤其是弹簧床垫，本来发明自国外，使用国外专利、采用国外原料、聘用国外师似乎更能体现产品的&本真&，&洋气&成为&高端&的必经之路。&&海丝腾亚太区销售部经理梁亮认为，目前国内高端床垫市场的格局并不明显。她认为，国内高端床垫市场大体可分为三大部分。&金字塔顶端的是以手工定制为主的国外品牌床垫；中间部分是以国外品牌为主的乳胶床垫；再者是本土的一些高端床垫品牌。很多国外知名的高档床垫品牌还在陆续进驻中国市场，但在中国市场的知名度和认可度尚需推广和拓展，届时高端床垫的市场格局才得以真正凸显。&&&市场解析&&租金和运营是高价主因&&曾经在床垫行业工作过的家居行业资深营销俞雷向记者透露：&床垫产品的毛利起码有60%。&床垫产品加价率高，几乎成为行业内众所周知的秘密。&&江苏恒康家居科技有限公司总经理倪张根介绍：&租金高是加价率高的重要原因。中国的家居卖场租金普遍偏高，以一家500平方米的店面为例，位置、地理环境中等偏上，在洛杉矶每月租金需要美元，而在上海起码需要5万-7万元。再加上中国床垫消费率不高，为了达到销售业绩，提高产品单价很正常。&&&同时，很多企业的商业营销成本高，无疑增加了产品的售价。倪张根表示：&床垫产品的原料即使采购自国外，也并非那么昂贵。在生产全球化的今天，采购生产成本并不高。很多品牌将床垫当作奢侈品来销售，商业运营成本远高于生产成本，这也需要消费者买单。&&&国外品牌多在国内设厂&&国外品牌大举进入中国市场时，很多已经开始在世界各地开设工厂。以丝涟为例，丝涟在国内的专卖店分为精品馆和1/3生活馆，精品馆的产品全是进口品，而1/3生活馆的产品是丝涟国内的工厂生产的。实际上，在全球化生产的今天，床垫产品的产地因素在弱化，其品牌的知名度和口碑成为选择时考虑的重要因素。&&过度宣传脱离消费本质&&&3D床垫&、&整合全球睡眠资源&、&来自欧洲血统&&&在床垫市场上，&品质&和&科技&成为宣传的两个极端。&&倪张根表示，现在有些国内床垫品牌通过过分宣传向消费者灌输不当的消费观念，脱离了床垫的消费本质，对消费者很不负责任。只有将床垫当作产品来生产和经营的企业才是负责任的企业，才能最终得到消费者认可。&&高端床垫固然代表了某种奢侈的生活方式和生活品质，而对于大多数普通人而言，床垫产品的最重要内核是舒适度和支撑性。&&俞雷表示：&购买床垫时，和概念对消费者的指导意义很少，每个人身体情况不同，只能自己去躺和感受，广告宣传只可适当参考&。&&【业内声音】&&消费者不必再&崇洋&&&沈耀俊，集美家居副总裁&&很多国内品牌喜欢起一个洋名字，去迎合消费者的&崇洋&心理，床垫行业也不例外。现在市场上有哪些是真正的&洋品牌&？无论iphone手机还是LV等奢侈品，原料、人工都来自世界各地，纯正的&洋&品牌是不存在的，床垫类的家居产品也一样。消费者在选购时更应看重品牌，而非产地，不必再&崇洋&。&&本版采写/新京报记者 冯静(新京报)
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CBD分类： |软床时尚来袭，CBD软床市场走俏
年轻人喜欢舒适，喜欢独一无二，对家居用品的选择自然也不会例外。以其特有的温柔舒适、别致的造型赢得了众多年轻消费者的心。简洁时尚的软床逐渐走俏家居卖场。
在红星美凯龙、居然之家、欧亚达等大型家居卖场，总是可以轻易找到旗下软床的店面。也许是个性简约的，也许是温馨浪漫的奢爱软床，有或者是雍容大气的西格菲斯皮床……圆润的线条，优雅大方的造型，CBD软床总是给人一种全新的视觉冲击。
据店里的导购员介绍，CBD软床在造型上打破了传统的长方形木架，圆形。不规则图形的加入让CBD软床更具时尚气息，因此，也更受80后消费者的青睐。与传统的板式床坚硬、冰冷的床边不同，软床的四周都有软包，躺上去不仅舒适柔软，而且就算不小心可碰到，也不会受伤。现在房子层高普遍在3米左右，CBD软床的设计较矮，这样，就存托出卧室里更大的空间感。
选择CBD软床，不仅仅是软床好看的造型会让自己心情好，还因为CBD寝具旗下星级床垫符合人体工程学，可以让人在睡眠中好好放松，拥有健康好睡眠。虽然一套会比传统的床略高，但是CBD软床带给用户的温馨浪漫及绿色睡眠才是无价之宝。
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