市场营销专业简介（网络营销方向）
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◆湖北省楚天学者工商管理设岗学科◆湖北省高等学校省级实习实训基地◆湖北省大学生创业示范基地◆国际商务特色人才培养合作项目（中国武昌理工学院&韩国又松大学）◆MBA工商管理硕士联合培养（中国武昌理工学院&美国芳邦大学）◆武昌理工学院经济与管理虚拟仿真实验教学中心&&&&市场营销专业是我校首批面向全国招生的品牌专业。近年来顺应新一代信息技术发展要求和国家“互联网+”行动计划及大数据战略，逐步转型到网络营销专业方向,在学科平台、校企合作、师资队伍和人才培养上成效显著，已经形成准确的专业定位及高素质应用型人才培养特色。今后将在承担“国家教育体制综合性改革试点”任务中，持续践行成功素教育理念，积极探索教育教学新模式与新方法，促进学生实现学业成功与就业成功，并为学生创业成功与事业成功奠定综合素质基础。一、培养目标&&&&该专业培养具有现代市场营销观念和良好职业道德，熟悉市场营销和互联网营销理论，精通互联网营销和电子商务策略，掌握营销型网站搭建的知识和技能、具有灵活运用互联网营销手段进行品牌营销、产品推广、网站营运以及管理的高级应用型互联网营销人才。实施校企合作引入全球领先的百度互联网营销课程体系及云端核心系统实验室；配备百度营销大学授权讲师资格证书的实战专家师资队伍；独享百度客户集群网络推广项目实战机会；领先的“百度认证”证书权威体系；校企无缝对接培养SEM整合营销师，独家100%就业保障。职业发展目标：网络职业经理人、互联网领域企业家。二、专业特色&&&&以素质教育理念为指导，依托电子商务创业孵化基地等学科平台，面向国内互联网战略新兴产业，该专业实施“宽口径、厚基础、高素质、强能力”人才培养模式；以构建科学的课程体系为基础，深化教学改革；以教师队伍建设为核心，打造“双师型”师资结构；实施“名企、名校、名人联合办学”战略，订单式培养网络营销方向抢手人才；以健全制度为保障，强化科学规范管理；以科学研究为辅助，推动专业教学与创业教育互融互促。经过十多年来持之以恒的思考、探索与甄别，已形成独具特色的办学模式和品牌效应。1.面向中高端，办学层次明确。该专业面向大中型企事业单位、非赢利性组织和政府部门，按照“网络市场调研、网络营销策划、网络营销营运和网络销售管理”四大模块，依托“电子商务创业孵化基地”、“湖北省大学生创业示范基地”和“湖北省高等学校省级实习实训基地”等省级学科及创业平台,引进网络营销领域顶尖学者和教授，培养网络营销职业经理人和中国未来互联网企业家等精英人才。2.校企合作，逐步形成网络营销专业发展方向的教学模式和“双师型”师资队伍。中国是世界最大的互联网市场，目前汇聚了6.7亿网民、413万多家网站。在世界十大互联网公司中，中国已占据4席。该专业自开设网络营销专业方向以来,因学生毕业后工作环境舒适、专业技术性强、薪酬待遇优厚和就业需求量大而广受学子青睐。该专业正依托已有的四个省级专家、实训平台,联合百度百捷公司、湖北金瑞电子商务公司、湖北咸宁特产-金宁电子商务公司、湖北大洪山风景区、三源特种建材有限公司和湖北广信绿色农产品公司等10余家战略新兴企业，开设百度职业经理人、农产品网络营销和旅游网络营销等订单人才培养特色班，校企合作共同制定人才培养方案，教授学者与行业专家共同授课，专业能力培养与岗位需求无缝对接，形成行业特色与应用型特色鲜明的教学模式，打造出一支理论知识与实战经验兼具的“双师型”师资队伍。3.“练学结合、赛学结合、考学结合”，学生培养质量深受用人单位好评。围绕专业目标定位，以专业核心竞争力为导向，建立以课程内实训、综合类实训和校外实习为主线的校内外实践教学平台；融国内外专业大赛于理论教学体系中，以赛促学，赛学结合；将营销专业系列资格证书和领先的“百度认证”证书权威体系纳入人才培养方案，实现“本科毕业证、学士学位证和职业资格证书”的“三证合一”，实现学生优质就业+考研考公+互联网创业各取所需。近年来，学生累计获得国家级、省部级奖项达185人次，其中创新创业类奖项25个；获得国家实用新型专利技术3项；涌现出10多个大学生创业家；考研考公率5%；十年来应届生平均就业率达96.62%，其中12.1%的毕业生已经担任营销经理及大区经理以上职位。毕业生获得社会和用人单位广泛好评，每年都有大量用人单位、成功校友再度返校抢聘应届毕业生。三、师资队伍&&&&该专业拥有一支数量充足、结构合理，教学能力强、综合素质高的师资队伍。专任教师12名，其中：教授3人，副教授5人，讲师4人。硕士以上学历100%，其中博士学位占16.7%。75%的教师具有大型企业及营销领域从业经验。其中:本专业客座教授田志龙教授、博士生导师，男，1961年出生，现任华中科技大学管理学院工商管理系主任、教育部高校工商管理类专业教学指导委员会副主任委员；湖北省政府制度廉洁性评估专家；湖北省市场营销学会会长；中国市场学会常务理事、中国高校市场学研究会常务理事等职务。曾担任华中科技大学管理学院院长助理、MBA中心主任等职务，主要研究方向为：1、经营环境与公司战略；2、公司非市场行为与战略；3、市场研究与营销战略。田志龙教授已出版教材与专著13部，在Long&Range&Planning、Business&&Society、Asia&Pacific&Journal&of&Management、《管理世界》、《南开管理评论》、《中国软科学》等期刊上发表学术论文80多篇。主持完成了9项国家自然科学基金课题，其中5项为面上项目，同时2014年还有1项国家自然科学基金项目处于研究中。学术成果4次获教育部或湖北省政府优秀成果奖，其中《市场研究》与《经营者监督与激励》专著分别获教育部优秀教材和优秀人文社科成果奖项。学科带头人蔡嘉清教授，女，硕士生导师，主要研究方向为广告创意和文化营销，编著了《企业形象策划——CIS导入（第二版）》、《文化产业营销》和《广告学教程（第3版）》等教材3部，主持《广告媒体的符号解码》等6项国家级或省级重大课题，多次参加“全球化背景下的广告理论与实务”等国际学术研讨会，近年来公开发表《浅析当代西方广告设计的价值取向》等论文20多篇。武昌理工学院督学室黎育松教授、武育香教授任市场营销专业客座教授。华中农业大学桂学文教授兼任电子商务创业孵化基地特聘教授。赵可博士、江洪博士任网络营销综合实验室中心负责人。&&&&近年来，市场营销专业教师荣获“湖北省市场营销学会优秀组织奖”、“教学名师”、“湖北省优秀毕业论文指导教师”、“全国大学生电子商务‘三创’大赛、统一老坛酸菜4S行动校园营销电视大赛和湖北省营销策划挑战赛等多项赛事”优秀指导教师奖“等20多个奖项，主持国家级和省级课题10多项，出版专著、教材8部，发表论文100多篇。该支理论功底扎实、结构合理的“双师型”师资队伍为培养高素质应用型营销专业人才奠定坚实基础。未来五年该专业师资建设规划如下：（一）数量指标：专业教师人数随着本专业学生人数的增长，生师比低于25：1。（二）质量指标：35岁以下青年教师硕士或以上学位比例达到50％，博士学位比例达到30%；双师型教师比例超过80％；创业型教师比例达到20%。（三）引进指标：引进网络营销领域顶尖学科带头人1人，学术骨干2人。四、专业实验室&&&&按照“大中心，资源共享”和“开放、开发、多功能”的先进设计思想，配置了百度营销大学网络营销实验室、Sim-Marketing营销模拟实验室、微客通（微信营销）软件、SPSS（数据统计）软件、金蝶CRM（客户关系管理）软件、Photoshop广告软件和ERP沙盘营销模拟软件等20余套先进软件系统；创建了无领导小组讨论室、广告设计工作室和营销策划运作室等实验中心；已逐步建成了由中心控制室、5个微机室和3个情景实验室等经管IT平台、情景模拟平台硬件系统、&22间多媒体教室和实验教学文件与管理制度等软件系统组成的实验实训教学平台，可同时容纳500多名学生上机操作，实验实训开出率可达到100％。这为学生熟悉和掌握企业营销领域日常工作内容、常用工具及技术方法，搭建了实践能力操作训练的极佳平台。&&&&学校现有纸质图书文献139万册，另有电子图书76万余册，各类纸质期刊近千余种，并购有“中国知网、万方、维普、博云非书资源、起点考试平台、天方有声电子书、库客数字音乐馆等多种数据资源库；图书管理、编目采用“ILASII”文献管理系统，另有自主开发的网页及网上交流咨询平台等。设有音乐播放系统，电子信息点1200余个，二楼的多功能报告厅可播放3D电影，各楼层设置的14台文献检索设备是馆员和广大读者交流的良好平台。学院设有专业图书资料室和教师电子资料室，利用率高，为师生学习与科研提供便利条件。&&&&学院网站开设有网络营销专业方向建设的栏目，介绍专业发展进程和最新的专业动态，新的学术观点和专业课程安排等内容。另外，还开辟了营销专业师生互动平台和网络视频课堂，使师生互动交流、自主学习无障碍。五、实习基地&&&&实习基地是实施实践教学、提高学生实践能力的根本保障，也是实现学校与社会互动、学生从学校走向社会的必经之路。该专业以就业为导向，与三源特种建材有限公司、武汉百捷集团股份有限公司、武商集团股份有限公司和可口可乐有限责任公司等多家国内外知名企业签定实习实训、就业基地协议，形成线上与线下、课内与课外、校内与校外有机结合的实践教学综合体系。六、学生成就&&&&该专业始终坚持以“学生为本”，以成功素质教育理念为指导，以学风建设为中心，以学生思想教育为先导，以塑造学生成功素质为宗旨，促进教风、学风和考风建设，鼓励学生创新创业、成才成功，成效显著。主要表现在：（1）教学质量不断提高，家长、学生和社会对教师教学水平评价逐年提高。学生近年来累计获得学业类、文体类、才艺类和创新创业类等国家级、省部级奖项达185人次（部分获奖成果见下表）。（2）学生实践动手能力加强，就业竞争力强。学生毕业实习期满可直接上岗，近十年来毕业生平均就业率达96.62％。部分学生进入大型国有企业、上市公司或者考研、考公,部分学生毕业五年内即担任大区销售经理或营销总监。开设网络营销专业方向后,（3）毕业生中出现了“创业群”，涌现出营销03毕业生卢愿打造温州潭祥机械有限公司和营销04届毕业生石勇创办青岛斯凯福商贸有限公司等10多个大学生创业家。（4）毕业生获得社会和用人单位广泛好评。因该专业毕业生“素质高、情商高和应用能力强”，表现卓越，而倍受用人单位青睐。仅2015年底就有三源特种建材有限公司、上海迪信通等五家用人单位再度返校抢聘2016届应届毕业生。
新闻发布：王姣
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南京汇耀信息科技网络服务湖南理工职业技术学院6；程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我；二、网络推广定位；定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和；1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开；2、定位招生规模和生源质量；湖南理工职业技术学院7；3、定位生源特色和招生优势；三、网络推广目标；1、通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和；2、通过搜索引擎让更
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程职院的硬件设施和环境，几乎同质化的宣传推广更我校带来了更大的压力，我们只有通过我校的独特的办学理念及特色专业来赢得市场更多的份额。
二、网络推广定位
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。对于我校的招生地位做出以下几点定位：
1、定位生源地和招生目标群：体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。（1）实际的情况，在外省的知名度和声誉没得到很好的推广和认同，所以我校的定位生源地是湖南省内地区及周边的省市为主要的生源地。（2）招生目标群体，分数达到我省要求的最低分数线的为应届毕业生。
2、定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，在达到要求的生源基础上，从优选择优等生，对于同层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求，如果不把好招生质量关，将影响到以后的招生计划。在生源质量上的改进将来也直接影响到学校的未来发展。
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3、定位生源特色和招生优势。在招生时候我们已经发现本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
三、网络推广目标
1、通过此次的网络宣传推广增加我校官网的曝光率和能见度。
2、通过搜索引擎让更多的学生了解我校，然后对网站进行点击率分析、页面优化、数据调控，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量和提升我校知名度
3、以准确、速度的向广大的应届考生传递我校的信息和政策。
4、通过各种的网络推广方法展示我校的办学理念和学校的文化特色，从而更好的宣传推广我校。
四、网络营销战略 1、网络营销使学院招生在有形市场转向信息化市场的延伸，使学院的生源区域、招生模式、竞争形态及推广手段等发生了改变。对于学院的网络推广既面临着新的挑战，也存在着无限的市场机会。学院的网络推广必须确立相应的网络营销战略，提供比其他高校及竞争者更有特色的一面、更有亮点吸引学生，扩大网络营销规模，实现网络推广的经营目标。
网络营销与传统营销的根本区别在于，网络本身的特性和网络营销需要更个性化。因此，网络营销推广必须以更加创新的营销理念为指导，在传统营销战略理念的基础上，从网
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络特征和市场需求变化的角度实现战略观念的创新。当然，网络营销战略观念不是对传统营销战略观念的否定，而是在现代市场营销理论范畴内的进一步深化和发展。
2、通过以上的观点我们小组成员改进和结合两种模式，创建了“菜单服务结合理念”菜单就好比网络推广，让进来的每一个消费的客人都能通过菜单明白本店的菜种类和特色，从而点自己喜欢的菜进行消费，服务员将会通过一定的流程将菜送到消费者手里，这时的服务就是传统的招生模式，就是通过网络推广了解我校的特色和亮点，发现有很多东西吸引了他，学生就会通过填志愿的基本模式报考我校，从而达到招生的目的。这就是网络推广和传统招生的完美结合，就是我们的“菜单服务结合理念”。
五、推广目标人群
1、应届毕业生
2、达到我省最低分数线
3、多层次分类招生（特长生）
4、生源以湖南省内为主
六、网络推广
（一）网络广告：
（1）横幅广告
（2）文字链接广告
（3）软文广告
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（4）E―mail新闻邮件中购买短小文本广告
（二）推广方法：
可通过以下的渠道进行广告的推广：（1）学校官网推广法：将有关学校的所有讯息、资料、建设情况以及所有的特色亮点都体现和表达出来了。（2）论坛推广法:作为以上几种的广告的推广渠道，论坛推广作为一种载体，置入有关学校的横幅广告、文字链接、软文广告这是一种最有效果的网络广告的组合。（3）信息发布推广法：这也是一种低成本的宣传方式，却能取得很好的效果，在招生网和高职院校信息网上置入横幅广告和文字连接广告有很好的效果的宣传方式。（4）搜素引擎推广法：通过在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎中的搜索引擎推广法，置入链接直接进入到我校官网，方便快捷。（5）博客网站推广：建立属于我校特色的博客网站置入有关学校的介绍等相关的信息，成本低效果好的推广渠道。
（三）网站推广：
(1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
(2)使用传统媒体广告
传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒
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用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。做些低成本电视广告的宣传也是必要的。
(3) E―mail新闻邮件
发送有关学校的介绍及其他的信心以软文的形式发送，署名学校的官网。
七、经费预算 （一）广告成本费用
1、网络成本
网络广告设计费用：
网络广告制造费用：
网络广告媒体租借费用：12500元
（二）网站推广费用
杂志报纸广告费用：
电视广告费用：
其他机动费用：
总计：43500元
八、网络营销效果评估
包含各类专业文献、中学教育、行业资料、外语学习资料、生活休闲娱乐、高等教育、文学作品欣赏、16网络营销招生宣传推广策划方案_图文等内容。　
　第八章:网络营销费用,主要是网络调查费用,推广费用,信息发布 费用,各种服务费用...除了办学政策、教学计划、师资由人 大网络学院决定外,其他的招生、管理由公司... 　网络营销策划方案_其它课程_高中教育_教育专区。衣心衣意 衣衣相印 ―――宁波 ONION 公司童装营销策划方案 XXX
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