如何通过移动广告平台推广APP?有些开发者在烧钱，有些开发商在盘算，我的转化率在哪里?为了更好的玩转移动广告平台，我们列举以下最佳的App付费推广方法。一、从广告素材开始首要步骤是制定广告素材信息传递策略。毫无疑问，消费者更有可能去点击他们所认识的品牌所投放的广告。如果拥有为人熟知的品牌，应当将其作为重要手段。在推出新APP游戏时，应尽量将该游戏与消费者所认识的品牌联系起来。EA 在这方面就做得很好。他们在投放电视广告时，广告的最后总是会显示 EA 品牌，从而让消费者知道，这是一款 EA 出品的高品质游戏。如果没有为人熟知的品牌，则需要在向用户介绍游戏或应用的价值时做得很好。要做到这一点，最佳的做法是在游戏推出期间向用户免费提供游戏内容，并利用广告来帮助推广该应用程序。需要注意的是，虽然希望广告看起来视觉效果很好，但不要因为视觉效果而影响广告信息的传递。二、目标用户定位移动广告网络提供许多种不同的定位方法，作为广告服务购买者，根据操作系统和地区清晰地定义目标用户非常重要。比如正在推广一款 Android 游戏，则只需要定位于 Android 广告资源。不需要将钱花在其他广告资源上，因为这些资源中的用户不是你的目标用户。根据游戏类型，相关游戏可能也会在各个国际市场具有很好的表现。如果你的游戏适合于其他国际市场，可以考虑用各种语言来对游戏进行营销。三、App Store游戏推广1、第一印象：App Store 登录页登录页的目的是将查看应用程序的潜在用户转化为下载应用程序的用户。有研究表明：用户登录应用的 App Store 页面后，应用需要在 3 秒钟之内吸引用户的注意力，否则他们会选择离开。有如下需要注意的地方(关于应用推广的更多技巧请见极客活动：应用分发如何更高效)。2、详细的App Store 说明拥有一个详细且精炼的 App Store 说明是非常重要的。说明的第一句话就应该阐明应用价值，这样消费者可以立刻决定是否要下载你的应用程序。能够从视觉上展示应用程序的高分辨率屏幕截图也非 常重要。务必仔细记录客户反馈，并立即解决客户评论中反映的问题，无论客户的评论是正面的还是负面的。大多数用户会浏览客户评论，以便了解其他用户对你的 应用的看法。3、优质的图标和名称图标和名称也极其重要。图标必须惹人眼球，以便应用程序能够脱颖而出。名称应该简短且巧妙。iTunes App Store 挑选“Featured App”(精选应用程序)的最重要的标准之一就是应用程序的整体感观。一位 Apple 员工曾这样说：“Apple 为什么要在应用程序商店中将一款看起来不夺目的应用程序挑选为精选应用程序呢?优秀的设计是 Apple 品牌的核心，也是我们在挑选精选应用程序时仔细评估的一个因素。”Apple 也会搜寻那些能够充分利用最新的操作系统版本或设备硬件的应用程序。与此相比，Google、HTC、Samsung 和其他厂商都希望将能够展示他们的设备或操作系统功能的新应用程序挑选为精选应用程序。Infinity Blade 2 和 Real Racing HD 便是其中的两个例子。四、、需要为广告活动投入多少资金?需要确定广告活动的准确花费，这个问题没有固定答案，具体花费因应用程序和开发人员而异。一种方法是根据用户的终身价值 (LTV) 优化广告活动花费。此方法对于包含应用程序内置购买系统(IAP——详见：Amazon 应用商店携 IAP 大战谷歌苹果)的虚拟经济的游戏来说很流行，因为这类游戏的 LTV 可以非常高。1、确定 RPDAU(每日活跃用户盈利)首先要确定 RPDAU(每日活跃用户盈利)是多少。将一周内的总盈利(包括所有盈利来源，如应用程序内置购买、广告、服务和其他任何盈利来源)除以该周内的活跃用户数量。然后将此数字除以 7。此方法考虑了每周使用行为。2、确定 LTV(用户的终身价值)要确定 LTV，将 RPDAU 乘以每位用户每个月在应用程序中的平均活跃天数。大多数应用程序具有一个或两个月的生命期限。活跃天数会根据应用程序而异。使用独立跟踪方法来确定这一平均值。这一平均值可能介于 2 至 10 天之间，一些应用程序的这个值可能会更高。充分了解了自己的 LTV 是多少以后，便可以知道获得一位新用户应该支出的最高花费是多少。大多数营销人员建议根据此数字来优化广告活动花费。广告是一种市场驱动型经济，不可能总是以自己期望的价格获得用户。事实上，在许多情况下，获得新用户的花费比预期要高。在以下情形下，应用程序开发者应该考虑以高于 LTV 的价格获得用户：① 发布新游戏新游戏的发布过程中，让新用户试玩并获得良好口碑，这一点非常重要。在这种情况下，可能会亏本，因为消费者还并不熟悉您的游戏。需要积极鼓励他们，让他们试玩。如果游戏变得流行起来，应仔细地优化花费，以便用更少的花费来赢得用户。② 旺季在假期期间，移动设备上的活动会达到高峰期，许多新设备会被激活。这是提高下载量的绝佳时机。用户会在他们的新设备(该设备或许是他们收到的礼物)上积极尝试新的应用程序。③ 竞争激烈的环境如果竞争对手主动将你的用户基础作为其目标，则应该增加营销花费以获得新用户。由于你可能锁定了广告资源，这可以阻止竞争对手获得你的用户。④ 具有利用现有用户基础的能力如果你可以利用现有用户基础来交叉推广多种游戏，应该考虑在获取新用户方面投入比单个游戏的 LTV 更多的费用。这要求有能力对游戏组合中各种游戏的交叉推广所产生的影响进行衡量。同时应该考虑开发“门户”游戏，以便将用户吸引到你的应用程序游戏生态系统中。虽然游戏开发者能借助很多指标来优化其市场营销费用，但这归根结底是一种艺术，而非科学。进行战略性的监控并在每日和每周的基础上进行优化是确保成功的最佳途径。五、一些小技巧1、将您的应用程序大小保持在50MB以内iTunes商店对于无线网络中的应用程序安装设置了50MB的限制。而在 Android Marketplace 中，该限制为50MB。将应用程序保持在50MB以内的做法有助于应用在无线环境下的正常下载使用。2、在多个广告网络上做推广将广告发布在多个广告网络上以覆盖最大范围的受众。不同的广告网络系统拥有不同的网站和应用程序，如果只选择其中的一个广告网络，那么将无法覆盖整个市场。3、时常变换您的广告素材应该尽量每个月更新两次广告素材，因为广告素材会随着时间的流逝而失去吸引力。此外，将季节性因素和其他外部事件融入广告素材的做法有助于提升广告与客户之间的相关度并提升广告效果。4、英语的优先级应高于其他外语智能手机的大多数用户或是来自讲英语的国家，或是对英语有足够好的理解力，因而懂得大多数应用程序的使用。在文化上保持中立的应用程序(例如 Angry Birds)在世界各地广受欢迎，因为这类游戏对玩家英语水平的要求并不高。5、构建应用程序组合最成功的应用程序开发者都制定了应用程序组合策略并开发了大量的应用程序。拥有更多的应用程序有助于您对各个游戏进行交叉推广，而且有助于整合从不同应用程序上了解到的信息。游戏开发正趋向于一种“人气驱动型”业务。6、将重心放在客户拓展而非点击量上这是许多市场营销人员都会犯的错误。他们在本应衡量客户拓展量的时候，却把精力花在衡量点击量并根据点击量进行优化上。评估广告活动效果时，不要以点击率为标准，而要将获取新用户时的费用效益作为标准。手游江湖(syjh18183)　
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App怎么赚钱 分析国内App推广渠道和方法
App怎么赚钱 分析国内App推广渠道和方法
发表时间： 10:31:51
来源：优游网 发布：clay
导读：对于App的开发者来说，或许推广一款App要比开发难很多，而且App推广的方法和渠道众多，我在知乎上看到作者StarWalking和蒋江的回答非常专业，希望可以作为您解决App推广的一把钥匙，从此开启希望之门，正文如下：
APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：
先来说说付费推广吧（IOS&Android）
iOS（appstore&越狱）
AppStore刷榜
1.找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。
PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险
1、被AppStoree鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。
2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。
3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。
网盟&平台类
1.积分墙：多盟、力美、有米、点入&&结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于AppStore冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。
2.平台：admob（google）、inmobi&&为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~
3.网盟&代理：adsage、亿玛&&结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-#）。
4.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~
应用推荐类
1.AppStore:金山、限免大全、搞趣、APP123&&结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生&审美疲劳&，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影
2.越狱类：91结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）
1.积分墙：正常情况下Android的积分墙不建议做，原因是Android不像IOS只有一个应用商店AppStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做&一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊&&
2.网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创&&如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于**，或是24小时购物率不低于**等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买
3.代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（图片展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊
1.主流应用市场有这些：安卓市场、91、豌豆荚、百度、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的，借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。
2.按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是0.5元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于&春华&这条产品线。
1.这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。
纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了
换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个&猜你喜欢&或是&热门应用推荐&这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）
联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个&晒素颜照&即可登陆聚美APP领取价值**元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。
针对手机应用市场的BD合作：
1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）
2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。
作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~
下面我分几个重点说一下项目的推广吧：
1.各平台都有什么市场。
win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。
iOS：市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。
iOSs第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池
Android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，googleplay没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把Android市场划分为如下：
A官方市场googleplay，
B第三方市场机锋安卓安智等，
C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，
Droom市场Android4.3JellyBean（果冻豆）等等，
E运营商市场移动MM什么的等等，
Fwap站PC客户端web站快平台流量站。
因为Android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。
2.特殊市场
我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：
A积分墙等广告商刷量市场
B人肉刷评论市场
C劣质的服务器刷量市场（高危）
D真机刷量市场（iOS有用）
F恶意软件潜伏安装市场
做了这么多年中国的互联网只做了两个事&抄&和&刷&
3.流量共享
貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。
公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。
4.线下渠道
用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。
5.社会化营销
现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。
接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。
7.对于小团队的建议
如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是Android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导Android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞iOS，在iOS上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。
当然光搞iOS也不是没有前途的，像&私密相册2013&。团队不到5人半年可以做到小30万的iPhone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。
好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~
注：ASndroid第三方渠道之我见
Android第三方渠道我分为以下几类
1.论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等
2.PC工具出生：豌豆荚91助手等
3.老市场：应用汇等
在2010年时大家还把重点放在第一类市场的推广上，短短3年格局就变了。
发展如果不好像应用汇，应该现在很头疼吧~
发展如果平平的话像机锋，为了更好的变现已经转型做手游的运营了。
发展如果很好，像91，在终端上占有率爆发性增长，想cpd推广的，有关系都需要按月排队上线，这样91以非常高的价格被百度收购。
这和我3年前推测的基本相同，最后必然被传统互联网稳定流量入口，当初我押宝押的是腾讯，囧还是太稚嫩了。腾讯在下一盘更大的棋~看看微信推的游戏，看看微信推的嘀嘀打车。
其实Android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个
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