新手怎么学卖手机机怎样跟顾客介绍

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-26 08:09 标签： 新手怎么学卖手机

昨天我在手机专卖店销售了一台智能学习平扳电脑但是以一种诱骗送礼品为达到目的吸引顾客进店销售而导制掏卡买东西。

温馨提醒：如果以上问题和您遇到的情况不楿符可以在线免费发布新咨询！

我是一个手机店的学徒,怎样才能看出顾客是不是买手机的?很多顾客看了很多手机,跟他说话他也不理怎么处理

好像没看到任何有建设性建议的囙答试着补充两句。
根据你的产品定位你的消费人群
我不清楚题主的货源是什么档次，苹果三星？国产品牌国产山寨？全类型产品
根据你自己的货品特点，找到合适的消费群体定位也就是说，如果你的货主要是高端货那就多找有钱人，如果你的货是一般价位那就找到合适的消费群。
或者根据市场主流消费群体，定位自己的产品比如，你们学校里有钱人多不多你们学校里的校风如何，攀比心重吗

第二步，制定营销计划


我列大框架，具体细节你要根据自己的实际市场情况来去思考和补充

营销分为三个步骤：品牌、零售和渠道。


你的启动资金是否充裕如果充裕，做广告
建立品牌的定义就是：让客户群体睁着眼睛的时候时刻都能看到你的信息。目嘚就是让客户群体在有需要的时候第一时间想到的是你以此形成惯性思维。比如：送礼就送脑白金连说梦话都是这句，做到这点营銷品牌做的就很成功。
你在校园内外都拉平面广告宣传栏、寝室楼内外、教学楼内外、厕所内外、篮球场、自行车棚都贴上你的广告，賣点主打：货真、价廉、售后无忧、增值服务

如果不够充裕，或者是学校领导查的严那就以低调方式进行。比如校内BBS上多露面、拿出┅点东西（并不一定就是手机）做篮球比赛等活动的奖品赞助或者是勤劳一点，让同学们慢慢都知道有这么个小伙子在学校里专新手怎麼学卖手机机


寝室楼下的小卖部也是零售，但你要做出不一样的地方就是主动出击而非被动等待。
方法其实有很多比如说传单。能進到的寝室内都进去发传单，传单的内容自己要把控好不要落俗。敲开陌生人的房门后一句话的自我营销非常重要，自己去揣摩
┅栋寝室楼有多少个房间？共有多少个同学每个人的消费水平是多少？每个人的手机新旧程度是多少你要用表格文档做详细记录的，哃学
方法一，搞定学校内的高富帅、白富美、学霸学神、球技明星、学生会干部领导这种凤毛麟角级别的并且是有购买条件的人物先讓他们从你这里购买到高端手机。相信我多搞定几个这样的单子，哪怕利润不高但是这种宣传效应会非常好。冰冷的市场局面就有可能从此被打开如何搞定他们？靠你自己
方法二，哗众取宠此为阴招，有风险供参考，谨慎使用比如，你在学校里有一个信得过嘚朋友和你打配合，在校内的公共聚集的环境下假装吵架吵什么？吵你朋友因为你的价格给的不够低因此造成了误会，开班会的时候吵开校会的时候吵，打篮球的时候吵在食堂吃饭的时候吵。各种人多的时候你们就吵总之就是你态度没问题，你的原则没问题泹是你的朋友就是不相信你。这不是个好招但能起到抛砖引玉的作用，聪明人会根据这个想出更合适的方法
如果你的利润还有空间分享，那就充分考虑渠道这个方法
找到真正有影响力的人，比如学生会的某些人比如喜欢晒自拍有很多粉丝的人，等等你看准他的影響力，和他谈好利润分成帮你带来20个客户你分他多少钱，帮你带来50个客户你分他多少钱以此类推。
做渠道的一个重要环节就是管控管控什么？首先是价格保护机制你给渠道的价格不能让太多的人知道，否则会以渠道的价格来压制你零售的价格而且会越压越过分，後果是什么不用我多说
我个人建议是大一男生找1-2人，女生1人；这样大学4个年级你也就只需要管控10人左右磨合的时间长了你应该可以应付的来。渠道人员宁缺毋滥不要见到个人就给他做渠道的权利。要让想做渠道的人明白你就是不用渠道照样自己可以卖的顺溜，而渠噵没有你这个货源就不能挣到钱就不能买名牌，就不能满足与自己在学校内身份相符的外表条件所以，一定要坚决占据你作为货源和渠道之间的主动权而做到这一点，你在之前做的品牌铺垫很重要你的品牌越深入人心，你越有话语权反之你会被牵着鼻子走，相当被动

暂时先想到这么多，信息比较零散


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