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保险就该这样卖,揭秘保险行业推销之道
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我在保险公司的那些年收藏
大学毕业工作不顺，被忽悠进了中国人寿保险公司干内勤，感觉是多么的高大上，里面上班要求西装革履加皮鞋，感觉就像高级白领一样，殊不知，里面的工作环境那叫他妈的一个恶劣啊，由我慢慢道来。
您有一个300元红包未领取！
入职之前讲好的双休，每天八点上班，晚上五点下班，前三个月一个月1500，以后就3500，外加买商业保险，结果他妈的每个月就只给1500，结果商业险一分没买，每天早上七点半必须到单位，天天都加班到七八点，没有周末，
入职第一天就被带到了大会场，那是保险公司每天早上开早会的地方，换句话说就是传销公司每天給业务员洗脑的地方，天天都有给他们洗脑，第一天去看到他们在一个老师带领下啊又唱又跳，一个个就像打鸡血一样，在主持人念到昨天哪个签单了，又激动的来就像自己签单了一样，感觉真的是中毒不浅啊，不然绝对不会有这样的效果
然后第二天给我安排工作，就是各种杂活，办公室的所有杂事都推来我身上，包括礼品公司送礼品过来，我要当装卸工，去搬运货物，
每天早上的主管会议，要去签到，尼玛那群傻逼主管，一个个不得了一样，明明来迟到了，给她打迟到，他狗日的还不服气，会后还来劳资办公室给老子吵架，妈卖批的要迟到就不要怕被记名字，他妈的瘟神
那段时间正是中国人寿年底的开门红，你妈天天都要开客联会，有些肯定要问啥子叫做客联会，就是卖分红险，保险公司的重头戏，把那些老头老太太请来营销部的一间屋子里面关上门洗脑，各种吹的天花乱坠，各种赚的盆满钵满，各种遍地都是黄金等你捡，然后各种诋毁社保和其他保险公司，时机差不多了，把你骗得晕头转向了，就开始喊你签字画押了，你就上当了
太晚了，明天继续更新
你不能以偏概全啊……我觉得很好啊！发展的挺好的^O^
好，继续开更，在开客联会的时候，我是青眼看见一个业务员忽悠一个老大爷，说什么鑫如意，只要你买了，开了个账户，以后想用钱，就可以在账户随便取，随便用，然后忽悠老大爷存了十万，那是十年期交的，大爷以为只交这一年，不知道要连续交十年就是一百万，一个普通退休老人哪里一年拿十万块啊，他就把大爷忽悠来签字画押了，幸好大爷第二天来退保了，他说他只有十万元，第二年交不起，如果到第二年才发现，那么大爷交不起了，就会取消一切的所谓的利息，然后隔很久才退给你本金，业务员倒把佣金赚了，但是大爷的十万元会无偿給保险公司运作很久，
对于保险公司所谓的招聘，我在这里我只想对那些新毕业的大学生说一点，保险公司一年到头都在招聘，而且里面永远都处于人员紧缺的状态，你只要是个人，都能去，说的高中文凭以上就可以，其实你随便半个假的证件依然能够进去
那就来说说招聘的事情吧，每年四月左右，去年的业务员很多都离职了，然后就是保险公司大量招人的时候，我们内勤每天都在开招聘会，由业务员出去发消息，带领人来参加会议，来的都是一些刚毕业的大学生和那些四五十岁文化水平不高的大妈，来了就还是弄到那个会议室去洗脑，告诉他们年薪百万不是梦，各种吹牛逼/ ，吹来我都听不下去了，然后洗脑完之后就去面试，明明是根本招不到人，还装逼要参加两次面试，整得来多隆重的，感觉好高大上的感觉，给应聘者一个保险公司很难进的假象，其实都是卵蛋，来面试了的都能进！
还有那些带你来面试的业务员，一个个多殷勤的，你知道为什么吗？那是因为他带一个人去参加面试，就会获得第二天早会上的现场红包抽奖机会，少则几十，多则上百，就像传销一样，而且你面试愿意入职，那么他还有500元奖励，你说他咋不殷勤嘛，都是看在钱的面子上，保险公司就这样，为了钱，昨天才吵架甚至打架的，今天又会像好朋友一样，赤裸裸的现实就是这样，当你被忽悠入职之后，你也从属于带你去的那个业务员的小组，如果他带的人多了，那么他就当经理了，然后就瓜分你们的佣金提成，各种剥削
进入之后，你要缴纳500保证金，因为保险公司是不会放过任何无偿集资的机会的，你成为了里面一员，首先你还不能卖保险，你只能参加学习，其实就是洗脑，各种培训，弄得你一天到晚神戳戳的，还要参加保险销售资格证的考试，考了你就可以卖保险了，这时你师父，也就是带你进去的人，会把他的单子以你的名义进单，你以为他是帮你吗，其实不是，因为新人进单他会有格外的奖励，你要相信，在保险公司里面不会有谁会轻易把好处给你的，
今天继续，
话说在招聘的的时候，保险公司的那群逼内勤，会以一种很高大上的姿态给你各种各样的吹牛逼，啥子人性化管理，周末双休，每年公司组织旅游之类的各种让你感觉高大上，很有优越感的噱头来迷惑你，把你带到公司之后，见到个人就会说，这是我们啥子经理，这又是啥子高级经理，其实我想说的就是只要你进入保险公司三个月，带三个人入伙，你就可以是经理了，里面经理烂大街的，给你的宣传都是各种职业装白衬衣，其实真的现实是蓝领都不如，
对于公司每年的旅游政策，市公司是规定了某个阶段达到好多营业额就可以出国去旅游，这也无可厚非，毕竟多劳多得，有能力的居上，但是一个公司两个标准，那么就有点过分了，市公司的要求就是达到营业额就可以去，但是到了营销部公司，就会以各种考核来打压你，自己私自加入一些规则来限定你，如果你和组训关系好，那么你就可以去，如果和组训关系不好，那么对不起，随便找个理由都可以把你卡下来，因为那些规定还不是那群内勤定的，各种数据是否合格，你也只能看到自己的，其他人的真伪你根本不知道，所以说造假很简单，我就曾经统计过一群旅游的业务员，我统计的数据要交到老板那儿，然后他会筛选一些人不去，那些业务员就来和我闹，我也弄得很为难，那些没有去成旅游，但是市公司名额是发下来了的，那些名额哪里去了，那些名额就被老板给他家人了，他家人就拿你应该得到的利益来占位私有了，所以那些都是他妈的不是人，一群王八犊子
保险公司的人，见人说人话，见鬼说鬼话，你永远不知道哪句是真的，里面的生存原则就是利益就是一切，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益
保险公司的假期安排，记得在里面有一年，因为年底是开门红的黄金事情，我们已经连续上班一个月了，每天早上七点半到晚上七八点，中午连吃饭的时间都没有，本来想元旦放一天，我只想睡个觉补充哈睡眠，结果他妈的元旦节不放假，一天都不放，我真的想问候保险公司领导的母亲，说的到时候补假，然后说这段时间你们周末加班辛苦了，以后回给你们补假，提前放你们回家过年，结果他妈的腊月二十八才放假，还说这已经提前放你们了，就像你妈给我们好大的恩惠一样，其实呢，你妈加元旦三天法定假和过年七天假，刚刚放我们十天，一天都没多，还补假，我补你妈卖批，
说的过年前达到市公司规定的保额就提前放假，我们抓紧弄，腊月二十之前就完成了，他妈妈的居然就像忘了之前说过这句话一样，假装不知道，继续上班，我日你妈卖批，你他妈的不说都还好，又要说又不履行，真他妈的说话就像放屁一样的，瓜娃子日你妈的比
还有那些业务员，尼玛开门红，下午开客联会，喊客户一点半来，他妈的以他安逸为原则，十二点半就来了，我日你妈，我饭都还没吃就喊我去接待客户，接待你妈卖批啊，你他妈的还把我们当人不，这些业务员就是你妈傻逼中的极品
一个个的讲事情的时候不听，下来自己错过了机会，就来怪我们
今天火气很大，所以说在此问候保险公司的那些部分贱人的母亲十遍
感谢楼主给我一条好的消息，，，，楼主哪里的，，
继续吧，在里面上班的业务员，你业务员就是业务员嘛，你本来就是跑业务的，不叫业务员叫啥子？在开早会的时候，也就是洗脑的时候，还不允许我们称他们为业务员，叫伙伴 ，真的是醉了，
业务员大多数都没素质，中午十二点下班，应该是吃饭的时候，他妈的他才不管你吃饭不吃饭哦，有事就马上来找你，而且是立办，我也是日了?了，他妈就像大爷一样，感觉你是他们来养活的一样，还有有时候好不容易有个午休，在凳子上靠到睡一会儿，他妈的刚刚睡着，就把你弄醒，喊你给他弄事情，我真的是有几次差点给他打起去
早上八点半的早会，他妈的那几个傻逼业务员，来迟到了又不签迟到的条子，到时候扣工资又来批闹
还有保险公司老板，夏天开个空调，本来办公室人就多，还有那么多业务员进进出出，他走我们办公室门口过，看到里面开起空调的，进来跑到我们空调下面去，吹两分钟，说是不是有点冷哦，然后就把空调给我们关了，就走了，你妈这样的老板我日你祖宗，员工吹哈空调你他妈都舍不得，又不是用你家的电，扣到家了，
反正恨不得吧你一个人分成十个人来用，严重压榨你的剩余价值，以最少的代价换取最大的利益
这段时间会很忙，不定时更新哦
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对潜在客户不能一视同仁
作者：　　
出版社：　
&&&&入门导读
&&&&有一位汽车销售员，刚开始卖车时，老板给他定了30天的试用期，29天过去了，他一部车都没有卖掉。最后一天他起了个大早，到各处去推销，到了下班时间还是没有人买车，老板准备收回他的车钥匙，然而这位推销员却不肯放弃并坚持说，还没有到晚上12点，自己还有机会，于是这位推销员坐在车里继续等。
&&&&午夜时分，传来了敲门声。是一个卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者看见车里有灯，想问问车主是否要买一口锅。
&&&&推销员看见这个家伙比自己还落魄，就请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡，两人开始聊天，这位推销员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？卖锅者说继续赶路，卖下一口锅。”
&&&&推销员又问：“全部卖完以后呢？”
&&&&卖锅者回答说：“回家再背几十口锅接着卖。”推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者说那就得考虑买部车，不过现在买不起。
&&&&两人越聊越起劲，天亮时这位卖锅者定了一部车，提货时间是五个月以后，定金是一口锅的钱。因为有了这张订单，推销员被老板留了下来。
&&&&推销员对五个月后卖锅者有能力买走车几乎不抱有信心，所以在卖锅者身上没有花费太大的精力和时间。
&&&&卖锅者在卖锅的过程中，把新结识的客户源源不断地介绍给卖车的推销员。刚开始推销员为多了许多客户资源窃喜，但没过几天就发现，卖锅者介绍给他的客户中几乎有一半是无效客户，有的客户压根就没有买车的意愿，有的客户虽有买车的意愿但没有财力买车。
&&&&推销员想了个办法。卖锅者再介绍给他客户时，他先不急于拜访，而是先多多收集客户的背景资料，然后根据客户的背景资料对客户进行分析、筛选，筛选剩下来的客户是他认为最有可能买车的客户，他逐一去拜访推销，结果真的谈成了两个订单。
&&&&五个月后，卖锅者沮丧地告诉推销员，他没有能力买走那部已经预订的车，但推销员没有生气，反而欣喜地买走了他的一口锅。
&&&&销售知识
&&&&销售人员打算把自己的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买自己的产品，谁就是自己的潜在客户，它具备两个要素：
&&&&（1）用得着。
&&&&（2）买得起。
&&&&首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要销售的产品，它一定是一个具有一定特性的群体。
&&&&如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，自己再多的努力也不能最后成交。
&&&&即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，如果把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论销售人员技巧有多高明，结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
&&&&对于销售人员来说，用同样的思路和方法对待所有的客户也是不可能取得成功的。出色的销售员在进行销售的过程中，是要将客户按照一定的条件进行分类。即使在大海里捞针我们也要先弄清楚针的大致方位。
&&&&对于销售员而言，在开始销售时对客户进行分析是必须做的，按照潜在客户的三个主要条件，可以把客户分成以下几种不同的类型：
&&&&理想的销售对象：有实际需求、有购买能力、有决策能力。
&&&&优先发展的销售对象：无实际需求、有购买能力、有决策能力。
&&&&可发展的销售对象：有实际需求、无购买能力、有决策能力。
&&&&可利用的销售对象：有实际需求、有购买能力、无决策能力；无实际需求、有购买能力、无决策能力；有实际需求、无购买能力、无决策能力。
&&&&基本无用的销售对象：无实际需求、无购买能力、无决策能力。
&&&&客户分析环节对于挖掘潜在客户具有很高的价值，也是将潜在客户转化为真正客户的关键一环，但仅仅做到这一点是不够的。通过客户分类，销售人员将会得到一个较大的潜在客户群体，通过分析筛选，挑选出其中最有可能成为现实购买者的客户进行重点销售，才能做到以最小的投入获得最大的产出。
&&&&总而言之，用一种诱饵钓不到所有的鱼，因此销售人员在进行销售之前，应该将所有的鱼进行分类，然后用不同的诱饵，只有这样才能取得事半功倍的效果。
&&&&成功法则
&&&&通过客户分类，销售人员将会得到一个较大的潜在客户群体，通过分析筛选，挑选出其中最有可能成为现实购买者的客户进行重点销售，才能做到以最小的投入获得最大的产出。
感谢您的参与!查看[]怎么当个一个成功的推销员如题 谢谢了_百度知道
怎么当个一个成功的推销员如题 谢谢了
知道的请指点一二谢谢
提问者采纳
1、 每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。
2、 吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工作。
3、 出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”或“我是最伟大的推销员”或“我一定能成功”。然后，扬一下拳头，潇洒出门。
4、出门见到第一个人，对他真诚地说“早上好！”
5、出门见到第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。
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7、只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张小纸条，放在随身的口袋里。
8、先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了！
10、为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下次一定会改进！
11、对你微笑的人，还报一个微笑，外加一个问候语。
12、对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直一些。
13、最成功的销售，10分钟内搞定。超过30分钟，生意很难做成。
14、去约见大客户，等待小客户来。
15、大客户重在服务，小客户重在质量。
16、谈话之前，要知道对方想要什么。
17、只谈客户关心的问题。客户不问，不要添枝加叶。
18、谈话多听客户说，做一个好的倾听者。
19、如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自己改进工作。 回头好好总结。
20、谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。
21、提前知道对方认可什么，并精心准备谈话。
22、认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。
23、有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。
24、抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。
25、你80%的业务收入一定来自你20%的客户。
26、用80%的精力服务好那20%的客户。
27、客户成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束。
28、你的客户群越大，你的价值就越高。珐唬粹舅诔矫达蝎惮莽
29、保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望他。切记，礼品不要贵重，只代表心意。
30、每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡。
31、每年至少给自己的朋友打一个电话。
32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。
33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。
34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。
35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。
36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。
37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。
38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。
39、见什么人说什么话。
40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。
41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。
42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。
43、谈完话，带走你的资料。
44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。
45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。
46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。
47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。
48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。
49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。
50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。
51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。
52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。
53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。
54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是
55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。
56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。
57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。
58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。
59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。
60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。
61、多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行，学习他们的思维，然后在销售中使用。
62、多参加博览会、展览会和其他大型商务会议，那是你获得客户资料的好机会。
63、要有自己的业务专长。公司产品上千种，你应该突出几种，成为精英，这就是你的文化。
64、每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭刻在心，时刻对照检查。
65、达到目标要奖励，诺言落空要惩罚。
66、每天工作完毕要写日记，总结一日得与失，做好新计划。
67、身体是本钱，养成良好的作息习惯很重要。
68、睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划。
69、睡觉前的最后一个想法是：我今天如此优秀，真是一个天才！
70、早晨起床的第一个表情是微笑。
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