全民微商时代，我们能做什么？日来自：烟草在线 作者：张邵鑫　　烟草在线专稿　　笔者近期在媳妇的威逼利诱下被逼无奈加入到微商行列，每天帮着媳妇早中晚三次转发产品信息。其实对微商我是有一点抗拒的，因为我觉得那是在消费我的人脉。但是现如今打开微信朋友圈，你要是没有几个做微商的朋友你都不好意思跟别人打招呼。微商，已经成为神一样的存在。微商的商品也是丰富多样，如果光看介绍，你会觉得国家搞的供给侧改革没有什么意义，实体没有做到的，微商们已经做到了。但是微商带给我们的困扰也不少。打开朋友圈，你没有看到真正想看的东西呢，就已经被各种微商的信息刷屏了，衣食住行，只有你想不到的，没有微商不卖的。
　　那么微商大行其道的原因是什么？低门槛、高回报、低风险、高收益、没有监管，没有税收，只要你卖得出去，赚的钱都是你的，即使你卖不出去，也不会像实体店一样承受租金、水电费、员工费用、库存积压等等的风险费用，你只需要有一部手机，有个WIFI，加上朋友圈里有一定数量的朋友，你就可以成为一名微商。
　　应该说，微商采用的形式很大程度上是在照搬照抄传销的模式，只不过更加便捷，甚至可以说微商已经青出于蓝而胜于蓝了，以后的传销模式恐怕都要学习微商了。建个微信群，没事发发信息，上上课，下线交钱都用微信、支付宝，没事就发朋友圈，连租房的费用都可以省了。还增加了工商部门的打击难度，规避了朝阳群众监管的可能。
　　但就是这样一种存在，行业却只能看着，无法利用。广告法、专卖法、产品本身独有的特点都让行业无法参与其中，零售客户虽然可以借助擦边球进行试水，但是无法像微商一样进行广泛传播，只能在当地进行一些活动，一旦涉及到物流或者数量过大的销售，马上就有触及红线的危险。
　　微商不行，代理、代购也不像是解决之道，那我们的切入点在哪里？在现有条件下，微信公众号就是必然选择。各家工业都已经搭建了自己的微信平台，只有一个公众号的都属于开展力度不足的。集群性、个性化、品牌化的微信公众号在传播企业品牌理念，品牌文化，品牌形象的过程中，起到了很重要的作用。现在各家工业的微信文章，似乎还没有十万加的阅读量出现，但是几万阅读量的文章已经很多，活动的参与数量也在与日俱增，这一方面说明微信传播的力量，另一方面也说明我们目前能够做的还很多。
　　看看现在的微信公号大神们，动辄就是十万加的阅读量，一篇软文就是几万的收费，要是一次硬广，我都不敢想他们的收益是多少。看看众多网红的成功案例，他们都不是一个人在战斗，都是有一个团队在帮助策划，进行推广。各位网红之间还动不动就来一次互推，闲着没事就来一次联动，这样一来，关注数量肯定就会直线上升。再看看我们的公众号，一名员工维护几个账号，账号之间老死不相往来，就怕别人知道自己的活动创意，画地为牢，在互联网微信时代还在搞着地方保护。这样的微信公众号仅仅依靠自身实力或者活动进行宣传，效果肯定有，但是事倍功半，劳民伤财。
　　打破界限，工商联动，这些口号我们不希望就是随便喊喊，还想要看到一些行动，也希望工业之间能够像协作生产一样，相互之间来点互动、联动，哪怕是在微信公众号开撕呢。君不见捷豹、奔驰，肯德基、麦当劳，可口、百事之间的互撕，哪一次不是赚足了眼球，哪一次不是名利双收？“兄弟开店”的案例已经被各位咨询公司的讲师说的过时了，我们为啥就不能真的试一试呢？
　　全民微商时代，我们不能光看不做，不能光做不收，只投入不产出是不行的，地主家也没有余粮啊。希望各家工业大佬们动起来，也希望上层领导想一想，我们是不是真的只能做这么多？我们是不是真的不能做？我们是不是可以做的更多更好？
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微商时代如何做好微营销
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微商时代如何做好微营销
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微商人看微商：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代
　　何谓？笼统地说就是以微信，陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火？有微商运营团队对记者表示：&2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。&
　　有人喜爱微商，认为它是社交电商的代表，是电商行业发展繁荣的象征；有人厌恶微商，认为它们充斥假货、传销和骗局，是三无产品的根据地。那么微商人自己怎么看微商呢？
　　揭戈，微商创业者，目前创立了自主女装品牌Ladymellow，销售渠道全靠微信端&&是的，就是朋友圈刷屏。今年4月份，Ladymellow流水达到80万元，5月份则达到了140万元。不宣扬一夜暴富、也不夸大微商的价值，让我们来看看这位冷静的微商人如何拆解自己所处的行业。
　　以下是揭戈撰文：
　　对于一些朋友问我公众号咋都不更新，我解释一下。一来是因为工作太忙的原因，二来自己在创业这条路上也是摸着石头过河，心想与其像个门外汉对自己不熟悉的领域指指画画，倒不如把嘴闭上踏踏实实地干。每个阶段我在这里对自己作个总结，也可以把自己的一些走过弯路的经验跟思路跟大家交流，不亦说乎！
　　之前一直没跟大家说清楚我是做哪行的，在这里补充一下。目前我团队八人，做的是自主品牌女士服饰，没有实体店，只做线上（微信端），五月份流水140W，相对于四月份的80W，月增长75%，目前仍属于高速成长期。期间我也看到了一些机会风口以及它的局限性，瓶颈期预测也即将来临，为不占篇幅，在这也暂不详说。在下面我主要想跟大家继续聊聊&微商&，用我近半年的理解，说一说，微商到底是个神马鬼！
　　有人说微商是开微店，有人说是朋友圈刷屏卖货，有人说是社群经济，有人说是做O2O。究竟什么是微商，真的很重要吗？就像许多西方哲学家一直在追求&人生的意义&一样，很多人因为这个思考得太过深邃，一辈子都过得很悲观。不如，我们甭管它黑猫白猫，能活好的，不就是好猫吗？
　　1.微店
　　说到微店，就必须说到&中心化&和&去中心化&。&去中心化&最近被炒得很火，有赞的白鸦说过一句话，&微店，主要就是帮卖家走出中心化流量毒药的陷阱。&天下居然有不用流量也能做生意的好事？从事过电商的人都知道&&流量为王，所以一霎时，各路大神小神都一窝蜂涌进微店。结果，是不是真的不用流量呢？我做过一个不严谨的一百人微商调查，结果，有95%人认为，他们现在最缺的就是如何加精准好友。白鸦其实在这句话里丢了一个烟雾弹给大家，卖家虽然在有赞里作不了流量推广，但卖家在平台外（比如微信）上作推广，仍然是需要流量（比如如何加好友）的。
　　我是这样理解&中心化&和&去中心化&的，前者属于流量打法，后者属于人链接人的信任、口碑传播，两者并不矛盾，并没有说我做淘宝天猫就做不了&去中心化&，我做微店就不能做&中心化&。
　　说到这里，应该有一些人看懂我要说的话了。嗯，没错，&微店&只是一个伪概念，它本质就是另一个淘宝天猫。只是我感到点可悲，倘若腾讯在微信端口没有封杀淘宝天猫，那中国&微商&的进程应该可以加快1-2年。譬如最近央视曝光的朋友圈假货/毒面膜/骗子收钱不发货&等等这些如今面临最严峻问题都可以迎刃而解。腾讯在QQ商城、拍拍等电商平台多次跟阿里对弈失利后，如今难得出现一个有机会转弯超车的路口，小马哥无论如何都不会允许阿里进来分杯羹的。我们眼中这个&神奇&的微店，它只是腾讯阿里两大集团恶性竞争的一个时代产物罢了。
　　2.朋友圈刷屏
　　这是最差的模式，也是最好的模式。说来惭愧，目前我团队的经营模式，主要是以这种为主。它的弊端大家也都清楚，粗暴，完全不顾用户体验，导致的结果是十个刷屏九个被好友屏蔽拉黑。我是这样做的，选择凌晨1-2点的时间段在朋友圈更新产品（一般一天更新5-10款），白天主要更新2-3则点赞送红包互动或者一些生活状态，白天绝不刷屏。几个月下来，该拉黑我的好友已经拉黑，留下来的都是认可我的客户。我也尝试过把用户引导到微店上购买，结果是购买转化率大大减少。
　　我认为一来是因为用户习惯没有培养起来，二来是我的很多购买客户都是在吃饭休息时刷个朋友圈，无意看到一件心动的东西然后产生的购买动机，它的购买场景跟淘宝天猫的购买场景不同。六月份我给客服部的主要指标是&培养用户使用微店的习惯&，这是一个培养用户习惯的持久战，双管齐下是我目前想到的最好解决方法。
　　3.社群经济
　　社群经济是目前微商最具争议性的一个模式，这几年随着小米、《逻辑思维》的成功，导致大批人套上&社群经济&的外衣，东施效颦，结果可想而知。其实社群经济不是新玩意，你看下这几年火得不得了的鹿晗、TFBOYS，或者再看下十年前的李宇春演唱会，那时候人家就已经玩得可溜了。我讲一下小米模式，大家可能只看到它表面上的&米粉节&、各种&参与感&的营销，但很多人不知道小米连一个手机盒都可以改动几十遍、雷军会把演讲稿的某个字改了又改、每个小米PPT的图片都要求到海报级别&
　　正如黎万强说过，&我们的产品是1，营销、模式只是我们后面的那无数个0。&小米所有行为都是围绕产品这根核心轴而转的。但很多人恰恰做反了，盲目地追求社群，追求人与人之间的链接，追求口碑传播。《失控》的作者凯文&凯利说过一句话，&社群经济是无法设计的，每个用户群体的无意识认知决定了最适合这个群体的行为方式。&我很认同。
　　社群经济所需要的能力以及消耗的资源太高，不是一般微商人学得会玩得起。与其大家花这么多心思去寻找社群经济的打法，不如从实际出发，发掘一下自己的优势到底在哪里，从商业的本质出发去寻找答案。
　　这是我认为目前微商上最简易，成功率最高的一个模式，它需要做的只是简单的资源整合。O2O也不是新玩意，只是随着微信的普及化，使它门槛降低了而已。现在我到楼下水果店买斤水果，老板都会微笑地递过来一个带二维码的名片，&小哥，这个是我微信，以后想买水果时可以直接在上面订，我们有送货上门的，保证新鲜。&又如，到餐馆吃个饭，我经常看到餐桌上贴有二维码，旁边写着&扫二维码加微信，打XX折。&，扫了添加一看，还真方便，在上面可以直接叫外卖、预约留位等等。相对于其它网站/APP那一头上的O，微信这个O更扁平化，可操作性更高。有经营实体店的朋友都可以试一下，有效的话记得回来给我点个赞^_^
　　最近媒体上出现一些微商泡沫论，移动互联网泡沫论。个人认为，任何一个高速发展的行业都会经历一个泡沫的阶段，尤其在现在这个大资本市场，无数资金、人才看到机会后务必会相继涌入，而刚开始大家都看不清真正的方向，就会出现各种乱象，不可否认这就是泡沫，但只要它不是庞氏骗局或产生过高的无价值损耗的产业，都是不可怕的。这些损耗的资源在若干年后将会成为这个行业的养分，比如第一轮互联网泡沫后留下的互联网基础设施、人才以及培养的客户群，都为2001年之后的大互联网时代打下了根基。微商泡沫论、移动互联网泡沫论，这是一个无法避免，也无需避免的历史发展必然进程。
　　正如《双城记》里说的：&这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。&创业不易，与君共勉。
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个人、家庭、企业的命运从此改变。　　华人首富李嘉诚先生曾经说过：“每一个商务时代，都煅造一大批富翁。而每一批富翁的煅造，都是当人们不明白时，他明白自己在做什么;当人们不理解时，他理解自己在做什么。　　所以，当人们明白时，他已经成功了;当人们理解时，他已经富有在这个更新模式飞快的时代：百度干了广告的事！淘宝干了超市的事！阿里巴巴干了批发市场的事！微博干了媒体的事！微信干了通讯的事！不是外行干掉内行，是趋势干掉规模！先进的取代落后的！在信息大爆炸时代你干了什么？颠覆时代有多可怕，你知道吗？马云说：“六年前我刚搞出淘宝网的时候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生意放到网上来做吧。”他说：“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说：“有时间再说吧。”两年前他找我说：“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”　　我还能说什么呢？我用两只手握住他的手说：“一只手是机会，一只手是方法，机会是网络，方法是网络营销。”　　传统行业是论资排辈的、很难赶的上，PC网络时代没有把握也马上要过去，移动电商已经来临。　　这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。　　不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。　　现在，马云又在颤抖！　　马云说：“我开始害怕微信了！”媒体大量报道了马云说的这句话。众所周知，马云以很高的代价入股新浪微博，足以说明马云在抓住移动互联网，在防御微信，因为害怕，所以要布局！因为微信做到马云做不到的事：　　一、微信的势头过猛，14个月就完成1亿的用户，现在已超过9亿并且每天有1.5亿人同时在线！！！在微信上的时间超过2小时。不管是淘宝还是阿里巴巴都难以超越这个数字。　　二、马云也做了一个阿里旺旺的app，但下载量与使用量都无法与微信相比。　　三、微信开启了新时代，微时代、微营销时代。而马云的淘宝时代已经黯然，竞争格局裂变！您知道吗？最近中国发生几件大事您是否注意到，未来世界实在太可怕了.....为什么李嘉诚变卖中国财产投资欧洲？为什么马云说：微信的强大让我也感到害怕？为什么影视明星陈坤能够利用微信在24小时内可以狂赚700万？为什么微信推出2年后，雅虎门户网站关闭了？为什么会出现这种情况？？？您有没有发现最近半年，身边的店铺关门的越来越多？您有没有发现身边的人都在说钱越来越难赚了？让我们来分析一下：2014微营销作为企业“最高战略”九大理由：　　一、微信已经突破9亿用户，同时在线1.5亿；　　二、微信是到达终端用户最直接、最快速、最精准的信息通道；　　三、微信聚合了用户的碎片化时间；　　四、未来的移动终端将以惊人的速度普及；　　五、不可忽视的未来4G网络时代；　　六、腾讯的移动端战略：移动社区＋搜索＋定位＋智能语音助手；　　七、全民电商概念的普及及移动电商的应用；　　八、第三方支付对移动电商普及应用；　　九、四两拨千斤的“微创想”时代。近代影响整个人类历史的两大变革：　　第一次变革：计算机互联网 互联网的出现成就一批人同时也毁掉一批人！【一批人沉溺于聊天室、QQ聊天、网络游戏中无法自拔。】　　第二次变革：智能手机移动互联 移动互联的出现又将成就一批人也将毁掉一批人！【又会有一批人沉溺于微信、微博毫无意义的分享、转发、娱乐聊天中。】　　同样的工具，有人是纯粹的消费者，有人却能把一切资源化为自己所用！后者便是我们这群有敏锐洞察力的企业家！一切为我所用，如何用，企业家的十大思考：一、您企业的员工每天用在智能手机上的时间越来越长，您无法控制，也控制不了，如何把它转换成对公司平台、对个人都有价值的行为？　　二、传统营销与微营销的区别在哪里？　三、微营销为企业能带来的实质价值是什么？　　四、全球社交化时代，您该如何被社交？　　五、未来是移动互联网的时代，请问您的公司及网站准备好“移动”了吗？　　六、大数据时代的开启，您该如何精准化营销？　　七、全球第三屏大战的开启，如何把您的公司开到消费者的手机里？　　八、消费者的习惯正在转移“移动电商”，您的营销习惯准备好开始转移了吗？　九、移动互联网消费时代的到来，将会打破时间与空间的界限，您的企业准备好了吗？十、这是一个时势造就英雄的时代，下一个英雄会是“您”吗?以下是2015中国最大最实战的亚龙微营销在全国6月、7月课程安排，应学员们的要求，现在已经安排好了：6月30日 上海7月4日 济南7月5日 北京7月6日 郑州7月7日 西安7月9日 广州7月13日 深圳7月16日 上海7月22日 沈阳7月23日 北京7月24日 成都7月25日 重庆7月26日 广州7月27日 深圳7月30日 上海7月31日 杭州原价3980元，现在马上报名：全国前30位，仅需398元场地服务费！（机会只有一次）(包括服务费、场地费、资料费)亲，请马上拿起你的电话发送：姓名+电话+参加人数+参加城市到 158-倪老师报名（ 请立刻拿起你的手机，现在就打给我，对，就现在）或者：请马上拿出你的手机，打开你的微信添加：备注报名不学习微营销你的企业未来是什么样子？透露： 如何利用微信把你的手机变成一个现金收割机，让你每天躺在床上做生意数钞票！亲:　　我是亚龙老师，中国的网络营销专家，中国微营销第一人，现在，我正坐在电脑前给你写这一封信，目的是向你透露我最新掌握的一种网络营销的秘密武器：如何通过微信做营销，让你的客户爆炸式的增长！请允许我姑且称这种秘密武器为“微营销”.　　我冒昧问一下，每天为了生活和公司忙碌的你在用手机吗？是不是在看我给你写的这封信的时候，还惦记着你的微信。。。。。。（9亿微信背后的商机）　　我想，99%的人都知道微营销是趋势也是座金矿！但遗憾的在，大多数人都不知道微信赚钱的商机和盈利模式！还不知道有了微信应该如何落地，如何转换成现金和钞票！！那怎么办呢？？　　现在，麻烦你倒杯咖啡，轻轻地关上门，坐在舒服的椅子上，闭上眼睛，放松一下紧绷的神经细胞，在心里默默地问一下自己：1.想不想知道如何利用微信+二维码+自媒体疯狂销售自己的产品？2.想不想在5分钟内让自己的微信好友爆炸式增长10倍以上？3.想不想用手机中的微信免费对你的产品进行病毒式营销？4.想不想在3秒钟内让10万人立刻收到您的公司产品信息，而且1分钱也不用花……聪明而智慧的您，请再想一想：　　为什么7天连锁酒店利用微信能够在短短1个月内会员从30万快速倍增到100万？　　为什么凯迪拉克通过公众平台30天的活动推广吸引近37万精准粉丝，轻轻松松省去传统的1000万的推广费？　　为什么一个“90后”的学生通过微信卖水果，在一没有店铺，二没有店员的情况下，如何实现月入8万的奇迹？　　您是否真的希望辛苦生产的产品积压在仓库里，变成陈列品？　　不知你是否还记得，荷马史诗《奥德赛》中有这样一句至理名言：“没有比漫无目的地等待更令人无法忍受的了！　　新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临，如果你错过了10年前的淘宝，那么今天一定不要再错过微营销！！！如果你有一点心动，不要停，现在让我们先看一下:学习“微营销”对我有什么好处呢？1.每月为你带来超过50万人次的销售机会、1年至少超过500万销售机会！2.在1个月内帮你建立独立微营销销售平台，每月业绩至少比原来增加300%3.每月可以省去你10万的推广费用、1年节省100万推广费用（百度竞价，58同城置顶刷新等等实在是太浪费钱了）4.在3个月让你成为行业知名品牌、1年至少积累100万准客户！（一点都不夸张）5.在1个月内你就可以轻轻松松地建立全国的营销渠道！6.你将学习到微信营销的5大方法，微信营销的8大技巧。。。。。。。。。无论是你想创业，还是在经营自己的公司，我向你保证这都是千载难逢的机会！（我是真诚的，没有任何其它企图）你看的没有错，我将帮你实现上面的梦想，你会问，我没有人脉，我没有资源，我很自卑，我真的可以学会吗？？？如果这是你梦寐以求的目标，接下去的信息将会令你心潮澎拜！如何利用电脑进行微信的全自动营销的全套方法和工具！如何利用公众平台实现自动化销售的秘诀！如何让你的品牌或产品在微博微信里24小时内在1000万人面前浏览到的秘诀！如何通过手机个人微信15天建8000数据库的秘密！如何利用公众平台1个月吸入5万关注者的秘密！如何进行微信群发的7个技巧！如何撰写微信销售文案的3大策略！如何推广二维码的11种方法和策略！如何利用微信提升好友转化率的3大步骤和5大策略！我还将向你透露：1?创业者如何利用微信1个月赚600万人民币的真实案例！2?我们公司200号员工全员做微信的方法和管理策略！3?如何利用微信营销必须规避的3大问题和解决方案！4?23岁小女子如何利用微信一个月做2300万业绩的秘密！5?如何利用微信维护老客户的7个技巧！6?餐饮行业如何利用微信30天吸引300万客户的秘密！7?微信营销最经典的10大案例，现场讲解！8?本地生活服务如何利用微信营销的3个案例和7个技巧！9?如何让你的微博5天浏览破100万，活跃会员流量20万！10?如何通过微信打造你零成本的CRM系统牢牢圈住老客户！11?如何让你的微博品牌从倒数上升到行业第一位，瞬间让上百万人知道你的产品和品牌！当然还有更多........　　坦白地说，我可以罗列更多。。。。。亲，我想对你说的是：请您把你所有问题和担心统统交给我吧，让我帮您建立一个超级强大的微营销系统！为您提供一套完美的解决方案！亲，如果您想学到这些，我保证100%可以做到，请马上联系我的助理报名年我们以一天一个城市（场场爆满，很多学员都不得安排在下一期、下一期、再下一期...）的速度在全国传授微营销方法、策略和秘诀，中国史上没有任何一个人一家培训机构可以做到！这就是我们微信实战操作的力量！这些证明了我们有足够的微信营销实战经验和完美的微信营销战略！同时也证明了我们可以教会您100%的微信营销实战操作的方法、策略和秘诀！也会给你的企业量身定做完美的微信营销战略！以下是2015中国最大最实战的亚龙微营销在全国6月课程安排，应学员们的要求，现在已经安排好了：6月30日 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