你必须知道的阿里巴巴国际站后台操作的八大常识[阿里外贸]
你必须知道的阿里巴巴国际站后台操作的八大常识[阿里外贸]
【阿里外贸】你必须知道的阿里巴巴国际站后台操作的八大常识
经常有人问，什么是P4P啊？什么时间更新产品好一点啊？怎么看我的排名啊？其实，很多都是些常识性的问题。今天，就要跟大家总结一下，操作阿里国际站后台的八大常识问题：
一、阿里巴巴允许上传的多图产品个数
自日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。
二、如何在阿里巴巴搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？
1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品
2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。
3、细实线以上的产品为自然排名产品
三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？
橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！
四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？
搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量 二、供应商服务水平 三、买家喜好度 四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，具体的指标请看《算法大揭秘》
五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？
为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。
六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？
阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。
七、阿里巴巴后台数据管家和行业视角各个模块的更新时间？
&八．阿里巴巴有没有系统化且可以落地执行的操作手册或者指南？
阿里有一个基础的关于后台的操作手册，不过，深圳点石成金研发的《阿里外贸营销兵法》，把复杂的阿里国际站变成一个个标准化、可以复制、简单可控的系统。每个系统集合了目标、规范化操作和检验是否成功的标志。从营销理念、操作技巧、营销实战、营销魔术四个篇章开宗明义的指出：做好阿里国际站，供应商思维一定要跳出阿里巴巴现有模式，需要用一个全新的高度和思维来看阿里巴巴这个平台。现在网上已经有体验版和相关的视频了，如下所示。更多精彩的阿里内容：《阿里营销最高境界潜意识营销-如何不战而屈人之兵》《阿里巴巴一二三黄金法则》
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& 阿里平台后台重复铺货和零效果产品处理
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阿里平台后台重复铺货和零效果产品处理
截止到今天为止，B2B平台中所有的店铺数据，数据结果显示99%的供应商都陷入了一个误区，鉴于此，先跟大家讲清楚什么是“店铺的有效关键词”、“重复铺货”和“零效果产品”的定义，希望大家能很好的把握：
1.店铺有效关键词: 店铺指的是阿里国际出口通，有效关键词是指单个店铺通过发布产品覆盖了很多关键词，所有关键词重复次数不超过4次和字符数量不超过50个的关键词；在我所浏览的所有数据里面，基本上产品数量发布在2000以上的店铺，至少都会有300个关键词会重复10-500次，对于产品数量在2W以上的，那些比较热门的关键词，都会重复1000次以上；如下图所示: a.单个店铺关键词重复的次数；b.关键词字符的数量(关键词超过50个字符后将不能参与搜索)；
a.单个店铺关键词重复的次数:
b.关键词字符的数量(关键词超过50个字符后将不能参与搜索)
1-1: 关键词为什么会重复? 一个国际出口通会有一个主账号和五个子账号，在业务员发布产品的时候，99%的业务员都会想到我们自己所熟悉的关键词，于是就拼命的发布这些词语，于是就导致了重复；还有就是企业的业务员流动性比较大，同样一个账号里面，第一个业务员用熟悉的关键词发布产品之后，第二个新来的业务员继续用这些关键词发布，于是又重复了很多关键词等；另外一种情况就是，今天发布一些，明天发布一些，关键词没有做统计，时间一久，产品的关键词就开始大面积的重复；
1-2：关键词重复有没有用？ 根据B2B(国际出口通)和B2C(淘宝和天猫)的排名规则定义，B2C的排名规则是宝贝的数量决定排名次数的多少，也就是你想推广几个宝贝，你就可以在首页有几次排名(直通车)；B2B的排名规则是主账号的数量决定排名次数的多少，也就是你想在首页有几次排名（P4P和固定排名除外），一定要有对应数量的主账号发布产品，才能多次排名，否则一个主账号(P4P和固定排名除外)普通产品在首页只会展示一次，也就是对应的关键词也只展示一次，所以重复4次(为什么是4次，橱窗、P4P、和固定排名产品的设置都来自于普通产品)以上的关键词是根本没有什么实际用处的，只会增加客户打开你网页的时间和增大重复铺货的几率。
1-3: 如何避免重复?认为避免关键词重复最重要的环节是：做关键词发布计划，简单的将就是将关键词的热度、每天发布的数量及对应的产品图片全部列出来，今天发布哪些，明天发布哪些，这个过程很KB，但是做到了，你的店铺一定会很优秀！
2. 重复铺货:重复铺货和重复产品是一样的意思，判断重复铺货的5个维度是: 产品图片+产品标题+关键词+产品信息属性+产品细节描述，在已经发布的产品里面，只要是两个产品中，有大于等于以上的3个维度一样，系统就会判断你所发布的产品是重复铺货；
2-1：为什么会重复铺货？发布的产品与产品间，在产品图片、产品标题、关键词、产品信息属性和产品细节描述中有3个或3个以上的维度是一样的，系统就会判别你的产品是重复的；
2-2: 重复铺货对我们有什么影响? 重复铺货很多或比较严重的，整个店铺的产品排名都会受到影响，最直接的影响就是我们的询盘数量慢慢变少。
2-3：如何避免重复铺货？为了尽可能多的提高我们的曝光量，点击量和询盘，第一，图片尽可能多样化；第二，标题和关键词之间的关系也恰到好处(这个环节很影响我们的排名，所以一定要有处理技巧)；第三，详细描述尽量多样化，图文并茂；
3. 零效果产品:指的是产品被上传到阿里后台后，在阿里主搜页面或店铺页面一直没有被客户搜索、点击、浏览和反馈的产品，系统都会认为是零效果产品；
3-1：为什么会有零效果产品？ 无论是哪个行业，都有热门和冷门关键词，热门关键词使用的人比较多，冷门关键词使用的人比较少，对应在搜索页面统计的次数就比较少，如果一个关键词在过去一年的某个月里，只搜索了两次，那么对应其他的月份很有可能就是零效果；
3-2: 零效果对我们是否有用? 网络推广的本质就是将我们的信息展示在网络上面让客户找到我们，然后就会有订单的成交，在阿里国际B2B里面也不例外，我们每个主账号都可以发布产品，只要我们有时间和精力，都可以免费上传产品，上传产品后，只要有一个客户给我们发询盘，那我们发布的这个产品是有价值的，只是这个价值有时候有，有时候没有，做电子商务很多时候，就是将各种可能性汇总，就变成了更多的可能性，之所以说可能性，是因为我们根本就不知道客户会使用什么样的关键词来搜索我们;所以零效果产品对我们是有用的；
3-3: 零效果产品能否直接删掉?在不重复铺货和店铺关键词不重复的基础上，我的建议是不删掉，否则，要删掉；
实际上，在整个后台中，最难的就是关键词，可谓: 得关键词者得B2B的天下。所以重视关键词就能吸引更多流量！
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原帖由 ztf05314 于
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零效果对我们是否有用？
网络推广的本质就是将我们的信息展示在网络上面让客户找到我们，然后就会有订单的成交，在阿里国际B2B里面也不例外。我们每个主账号都可以发布产品，只要我们有时间和精力，都可以免费上传产品，上传产品后，只要有一个客户给我们发询盘，那我们发布的这个产品是有价值的，只是这个价值有时候有，有时候没有，做电子商务很多时候，就是将各种可能性汇总，就变成了更多的可能性。
之所以说可能性，是因为我们根本就不知道客户会使用什么样的关键词来搜索我们。所以零效果产品对我们是有用的
零效果产品能否直接删掉？在不重复铺货和店铺关键词不重复的基础上，我的建议是不删掉。很好
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来自 河南 南阳
原帖由 ztf05314 于
08:55 发表
重复4次(为什么是4次，橱窗、P4P、和固定排名产品的设置都来自于普通产品)以上的关键词是根本没有什么实际用处的，只会增加客户打开你网页的时间和增大重复铺货的几率。对于这个，倒是有些疑问。
cement mixer portable 这个关键词，总共有165家供应商在做。
而通过P4P排到首页第1位的那家公司，首页第12位的位置，又出现了一次。点开看了，确实是同一个账号。
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而通过P4P排到首页第1位的那家公司，首页第12位的位置，又出现了一次。点开看了，确实是同一个账号。 阿里的自然排名只允许出现一个公司名，但是阿里的增值服务不算。
(阿里助手)
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还是擅长长尾词的应用，热门词的数量有限竞争无比激烈，阿里平台的美好之处就在于不限制发布产品数量，构建相对公平的环境
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那这些产品必需删除掉吗
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来自 河南 南阳
原帖由 ztf05314 于
16:46 发表
而通过P4P排到首页第1位的那家公司，首页第12位的位置，又出现了一次。点开看了，确实是同一个账号。 阿里的自然排名只允许出现一个公司名，但是阿里的增值服务不算。 您好！又拜读了一遍您的帖子
您的意思，是不是说，如果对于某个关键词，一家公司同时做了固定排名 P4P 橱窗和自然排名 那么就有 在首页出现4次 的可能？
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Thanks, shared it with email
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来自 浙江嘉兴
回复 #1 ztf05314 的帖子
1-3: 如何避免重复?认为避免关键词重复最重要的环节是：做关键词发布计划，简单的将就是将关键词的热度、每天发布的数量及对应的产品图片全部列出来，今天发布哪些，明天发布哪些，这个过程很KB，但是做到了，你的店铺一定会很优秀！
这个不是很懂啊？
我现在连关键词怎么搜都不太懂，就是把能想到的单词一个个凑上去
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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