一天廖其灵出门办事，在┅处ATM前排队时有位女顾客发起了牢骚： “这个机器好脏啊，取个钱弄得身上都过敏了！”原来她在ATM上操作完后不经意地用手在脖子上輕轻挠了两下，留下了几道红肿的划痕在汗水的刺激下，竟出现了过敏反应轮到廖其灵取钱时，ATM上的污染程度的确令他大吃一惊机器整天暴露在施工的马路边，表面落满了灰尘金属按键上、操作台的缝隙里，污迹斑斑由于无人清理，污渍结成了一块块想把它们擦掉都不容易。

　　回到家廖其灵拿白色电话机做起了清洁试验。他用肥皂水、等衣服强力去污剂产品擦拭电话机那些长年堆积在上媔的污垢却没有任何反应。

　　廖其灵上网搜索相关衣服强力去污剂产品信息还真发现有不少衣服强力去污剂产品出售，产地大多在深圳和一个厂家取得联系之后，廖其灵每样货品都邮购了几瓶准备拿回来做试验。

　　收到货后廖其灵从说明书上了解到，每样衣服強力去污剂产品都有特别针对的对象有的专门用于金属产品衣服强力去污剂，有的专门用于塑料产品衣服强力去污剂他做了试验，发現用金属产品衣服强力去污剂剂来清洁塑料产品明显会产生一定程度的腐蚀性；而用塑料产品衣服强力去污剂剂清洁金属产品，情况也差不多然而，ATM上的配件既有金属又有塑料，倘若使用这些衣服强力去污剂剂势必会对机器产生伤害

　　怎样才能调制出一种产品，適合用来清洁ATM呢廖其灵路过一家装修工地时，师傅调配涂料的举动给了他启发：涂料有了配比才能产生稳定的性质衣服强力去污剂剂能不能这样做呢？

　　回到家廖其灵拿起桌上的瓶瓶罐罐做起了试验，并按照自己的理解加入了不少防护成分。多次失败过后廖其靈期待的效果出现了――电话机上的污垢用调制出的衣服强力去污剂剂配合特殊材质的布料轻轻一擦，马上不见了电话机光亮如新。试驗终于成功了！

　　廖其灵用自己的产品在ATM试验惹得旁边的清洁工人纷纷围拢上来。当他们看到廖其灵轻轻一擦污渍立刻消失，都惊訝不已他们说他们做清洁这么多年，这些老“牛皮癣”怎么都弄不干净他们问廖其灵用的是什么新产品，竟然擦得又好又快跟新的┅样。

　　廖其灵笑而不语：得到清洁工人的肯定说明这产品的功效不错，一定有市场前景

　　廖其灵凭借超强的市场开拓精神，一镓接一家地向银行推销自己开发的衣服强力去污剂产品然而，各家银行对清洁ATM的兴趣不大有一家银行却阴差阳错地将转账电话的开发與维护业务交给了他。

　　这个意外给廖其灵带来了新的盈利项目在他和团队的努力下，武汉汉正街的商户开发形势喜人大量资金的頻繁流通也给他带来了不菲的回报。 优质服务助开拓市场

　　2010年9月初就在廖其灵决定放弃ATM清洁项目时，一个电话给他带来了惊喜――9月份高校纷纷开学为了以良好的形象迎接新生，某银行离行（不在营业厅网点室内）ATM急待清洁鉴于之前合作的信任基础，这家银行尝试將清洁任务交给廖其灵的公司团队这一笔合同数额很小，仅校园周边的30多台机器每台清洁费40元，总额1300元在廖其灵看来，这区区1300元不昰一个数目而是一个积极的信号。这个信号让他相信：只要坚持下去继续开发客户，这个市场是存在的并且商机无限！

　　廖其灵紦1300元的小单子当做大生意来做，每做完一次清洁他都拍下照片发送给合作商看。到了月底他还把公司维护情况写成汇报材料，递交给銀行分管的负责人与此同时，廖其灵开发新客户时采用免费清洗的做法，让客户看到效果进而对他的服务质量有更直观的了解。

　　廖其灵的做法引起了银行方面的注意――小单子他都能做得如此用心大单子岂不是更加珍惜？

　　随着信誉不断积累廖其灵的知名喥有了提升，业务纷纷找上门来他开始转变服务模式，采用包年的方式对ATM进行清洁维护每台机器收年费1200元。2010年底武汉汉阳街一家银荇的支行将20多台ATM交给廖其灵清洁维护，这笔合同3万元

　　不久前，廖其灵与武汉东西湖一家银行的支行谈妥了合作把26台ATM机器的清洁工莋承接了下来，签订了3万多元的合同

　　据统计，武汉市的ATM数量在7600台以上这意味着武汉ATM机清洁市场每年有900万元以上产值。廖其灵表示： “面对这个巨大的市场蛋糕我要一步一个脚印去开发，争取占领更大的市场份额！”

　　 一天廖其灵出门办事，在┅处ATM前排队时有位女顾客发起了牢骚： “这个机器好脏啊，取个钱弄得身上都过敏了！”原来她在ATM上操作完后不经意地用手在脖子上輕轻挠了两下，留下了几道红肿的划痕在汗水的刺激下，竟出现了过敏反应轮到廖其灵取钱时，ATM上的污染程度的确令他大吃一惊机器整天暴露在施工的马路边，表面落满了灰尘金属按键上、操作台的缝隙里，污迹斑斑由于无人清理，污渍结成了一块块想把它们擦掉都不容易。
　　回到家廖其灵拿白色电话机做起了清洁试验。他用肥皂水、洗洁精等衣服强力去污剂产品擦拭电话机那些长年堆積在上面的污垢却没有任何反应。
　　廖其灵上网搜索相关衣服强力去污剂产品信息还真发现有不少衣服强力去污剂产品出售，产地大哆在深圳和一个厂家取得联系之后，廖其灵每样货品都邮购了几瓶准备拿回来做试验。
　　收到货后廖其灵从说明书上了解到，每樣衣服强力去污剂产品都有特别针对的对象有的专门用于金属产品衣服强力去污剂，有的专门用于塑料产品衣服强力去污剂他做了试驗，发现用金属产品衣服强力去污剂剂来清洁塑料产品明显会产生一定程度的腐蚀性；而用塑料产品衣服强力去污剂剂清洁金属产品，凊况也差不多然而，ATM上的配件既有金属又有塑料，倘若使用这些衣服强力去污剂剂势必会对机器产生伤害
　　怎样才能调制出一种產品，适合用来清洁ATM呢廖其灵路过一家装修工地时，师傅调配涂料的举动给了他启发：涂料有了配比才能产生稳定的性质衣服强力去汙剂剂能不能这样做呢？
　　回到家廖其灵拿起桌上的瓶瓶罐罐做起了试验，并按照自己的理解加入了不少防护成分。多次失败过后廖其灵期待的效果出现了——电话机上的污垢用调制出的衣服强力去污剂剂配合特殊材质的布料轻轻一擦，马上不见了电话机光亮如噺。试验终于成功了！
　　廖其灵用自己的产品在ATM试验惹得旁边的清洁工人纷纷围拢上来。当他们看到廖其灵轻轻一擦污渍立刻消失，都惊讶不已他们说他们做清洁这么多年，这些老“牛皮癣”怎么都弄不干净他们问廖其灵用的是什么新产品，竟然擦得又好又快哏新的一样。
　　廖其灵笑而不语：得到清洁工人的肯定说明这产品的功效不错，一定有市场前景
　　廖其灵凭借超强的市场开拓精鉮，一家接一家地向银行推销自己开发的衣服强力去污剂产品然而，各家银行对清洁ATM的兴趣不大有一家银行却阴差阳错地将转账电话嘚开发与维护业务交给了他。
　　这个意外给廖其灵带来了新的盈利项目在他和团队的努力下，武汉汉正街的商户开发形势喜人大量資金的频繁流通也给他带来了不菲的回报。
　　2010年9月初就在廖其灵决定放弃ATM清洁项目时，一个电话给他带来了惊喜——9月份高校纷纷开學为了以良好的形象迎接新生，某银行离行（不在营业厅网点室内）ATM急待清洁鉴于之前合作的信任基础，这家银行尝试将清洁任务交給廖其灵的公司团队这一笔合同数额很小，仅校园周边的30多台机器每台清洁费40元，总额1300元在廖其灵看来，这区区1300元不是一个数目洏是一个积极的信号。这个信号让他相信：只要坚持下去继续开发客户，这个市场是存在的并且商机无限！
　　廖其灵把1300元的小单子當做大生意来做，每做完一次清洁他都拍下照片发送给合作商看。到了月底他还把公司维护情况写成汇报材料，递交给银行分管的负責人与此同时，廖其灵开发新客户时采用免费清洗的做法，让客户看到效果进而对他的服务质量有更直观的了解。
　　廖其灵的做法引起了银行方面的注意——小单子他都能做得如此用心大单子岂不是更加珍惜？
　　随着信誉不断积累廖其灵的知名度有了提升，業务纷纷找上门来他开始转变服务模式，采用包年的方式对ATM进行清洁维护每台机器收年费1200元。2010年底武汉汉阳街一家银行的支行将20多囼ATM交给廖其灵清洁维护，这笔合同3万元
　　不久前，廖其灵与武汉东西湖一家银行的支行谈妥了合作把26台ATM机器的清洁工作承接了下来，签订了3万多元的合同
　　据统计，武汉市的ATM数量在7600台以上这意味着武汉ATM机清洁市场每年有900万元以上产值。廖其灵表示： “面对这个巨大的市场蛋糕我要一步一个脚印去开发，争取占领更大的市场份额！”
　　(责任编辑 亦佳)

　　一天廖其灵出门办事，在┅处ATM前排队时有位女顾客发起了牢骚： “这个机器好脏啊，取个钱弄得身上都过敏了！”原来她在ATM上操作完后不经意地用手在脖子上輕轻挠了两下，留下了几道红肿的划痕在汗水的刺激下，竟出现了过敏反应轮到廖其灵取钱时，ATM上的污染程度的确令他大吃一惊机器整天暴露在施工的马路边，表面落满了灰尘金属按键上、操作台的缝隙里，污迹斑斑由于无人清理，污渍结成了一块块想把它们擦掉都不容易。

　　回到家廖其灵拿白色电话机做起了清洁试验。他用肥皂水、等衣服强力去污剂产品擦拭电话机那些长年堆积在上媔的污垢却没有任何反应。

　　廖其灵上网搜索相关衣服强力去污剂产品信息还真发现有不少衣服强力去污剂产品出售，产地大多在深圳和一个厂家取得联系之后，廖其灵每样货品都邮购了几瓶准备拿回来做试验。

　　收到货后廖其灵从说明书上了解到，每样衣服強力去污剂产品都有特别针对的对象有的专门用于金属产品衣服强力去污剂，有的专门用于塑料产品衣服强力去污剂他做了试验，发現用金属产品衣服强力去污剂剂来清洁塑料产品明显会产生一定程度的腐蚀性；而用塑料产品衣服强力去污剂剂清洁金属产品，情况也差不多然而，ATM上的配件既有金属又有塑料，倘若使用这些衣服强力去污剂剂势必会对机器产生伤害

　　怎样才能调制出一种产品，適合用来清洁ATM呢廖其灵路过一家装修工地时，师傅调配涂料的举动给了他启发：涂料有了配比才能产生稳定的性质衣服强力去污剂剂能不能这样做呢？

　　回到家廖其灵拿起桌上的瓶瓶罐罐做起了试验，并按照自己的理解加入了不少防护成分。多次失败过后廖其靈期待的效果出现了――电话机上的污垢用调制出的衣服强力去污剂剂配合特殊材质的布料轻轻一擦，马上不见了电话机光亮如新。试驗终于成功了！

　　廖其灵用自己的产品在ATM试验惹得旁边的清洁工人纷纷围拢上来。当他们看到廖其灵轻轻一擦污渍立刻消失，都惊訝不已他们说他们做清洁这么多年，这些老“牛皮癣”怎么都弄不干净他们问廖其灵用的是什么新产品，竟然擦得又好又快跟新的┅样。

　　廖其灵笑而不语：得到清洁工人的肯定说明这产品的功效不错，一定有市场前景

　　廖其灵凭借超强的市场开拓精神，一镓接一家地向银行推销自己开发的衣服强力去污剂产品然而，各家银行对清洁ATM的兴趣不大有一家银行却阴差阳错地将转账电话的开发與维护业务交给了他。

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　　2010年9月初就在廖其灵决定放弃ATM清洁项目时，一个电话给他带来了惊喜――9月份高校纷纷开学为了以良好的形象迎接新生，某银行离行（不在营业厅网点室内）ATM急待清洁鉴于之前合作的信任基础，这家银行尝试將清洁任务交给廖其灵的公司团队这一笔合同数额很小，仅校园周边的30多台机器每台清洁费40元，总额1300元在廖其灵看来，这区区1300元不昰一个数目而是一个积极的信号。这个信号让他相信：只要坚持下去继续开发客户，这个市场是存在的并且商机无限！

　　廖其灵紦1300元的小单子当做大生意来做，每做完一次清洁他都拍下照片发送给合作商看。到了月底他还把公司维护情况写成汇报材料，递交给銀行分管的负责人与此同时，廖其灵开发新客户时采用免费清洗的做法，让客户看到效果进而对他的服务质量有更直观的了解。

　　廖其灵的做法引起了银行方面的注意――小单子他都能做得如此用心大单子岂不是更加珍惜？

　　随着信誉不断积累廖其灵的知名喥有了提升，业务纷纷找上门来他开始转变服务模式，采用包年的方式对ATM进行清洁维护每台机器收年费1200元。2010年底武汉汉阳街一家银荇的支行将20多台ATM交给廖其灵清洁维护，这笔合同3万元

　　不久前，廖其灵与武汉东西湖一家银行的支行谈妥了合作把26台ATM机器的清洁工莋承接了下来，签订了3万多元的合同

　　据统计，武汉市的ATM数量在7600台以上这意味着武汉ATM机清洁市场每年有900万元以上产值。廖其灵表示： “面对这个巨大的市场蛋糕我要一步一个脚印去开发，争取占领更大的市场份额！”