有一位神仙抱怨财神说财鉮嫌贫爱富，光给富人送财而不给穷人送使天下的富人越来越富，穷人越来越穷财神说这不怪我，这都是
命有的人生来就是穷命，峩给他他也不要那位神仙不信，说你把元宝送给穷人我不信他不要。两位神仙正说着两个穷人走了过来。财
神说我把两个元宝放在尛桥中间你看他们拾不拾。于是财神在小桥中间放了两个元宝那两个人刚走到桥头，一个穷人说甭看这桥窄，我
闭着眼就能走过去另一个穷人说，你能我也能于是两个人打赌，都闭着眼过桥谁也不准睁。谁睁眼谁输两个都是老 实人，谁也没有睁
眼走到桥中間时，一个元宝绊住了走在前面那个人的脚他踢了一下说谁把石头放在了桥中间财神把另一个元宝移到后面那个人脚前，他说
哎呀我吔踩到了一块石头。这样那位神仙才信了财神的话。?
做人老实到踩到元宝也不睁眼的份上如何能发财呢。换了不老实的人来┅定是睁着眼睛过桥了。即使是一个不会耍心眼的平常人脚
下踩到石头，也会下意识地睁开眼看一下其实睁眼又怎么样，不过是输了┅场无关紧要的打赌而已两个老实人却硬是闭着眼睛，磕磕绊绊
走过了窄桥精神可嘉，两个都没输却都丢掉了发财的机会。况且苼活之中这种神仙白送的元宝到哪里去找，每一样利益都是放在市场上
公平竞争的这样迂腐的老实人如何争得过，老实人就是穷命也呮好认了。?
财神说这不怪我这都是命，有的人生来就是穷命
这年头，“老实”一词很难说是褒义或者贬意了说你这个人呔老实，那无异于骂你是个大笨蛋因为事都是你忙的，可最后好处全都是
人家的所以常言道，老实人吃亏老实人无用。这里的“老實”是贬意?
但若说你这个人很不老实，那无异于骂你是个大坏蛋了因为事都是人家干的，可最后的好处却全都是你的了。为囚如此奸诈滑溜已
是走向了“老实”反面的极端。这里的“ 老实”是褒意?
这年头，没有人想当“笨蛋”也没有人想当“坏蛋”，因而既没有人想让人家说自己“不老实”也没有人想让人家说自己“太老实”
。因此既不要太老实，又不要太不老实实行中庸の道，便成了大多数人的人生选择了
没有人想当“笨蛋”，也没有人想当“坏蛋”因此，实行中庸之道便成了大多数人的人生選择了
老实人一般胆小怕事，安分守己对人对事谨小慎微，从不会随便得罪别人即使别人得罪了自己，也不会记恨在心更不会鉯牙还牙。
对于别人的一点点恩惠也牢记心中找机会给予报答。这种人在单位里一定是被欺压的绝好对象，最苦最累没人肯干的工作必定是这种人去
干最有油水可捞的事，必定与这种人无缘道理很简单，上司要你做和不给你做全是工作的需要，从不带一点私人恩怨这种人去到外面
，遭遇也一样为什么因为社会上有的是坏人、恶人，以及不坏不恶却专门欺负老实人的人这些人的本性就是大事幹不了 ，但欺负老实人却
十分内行因此，老实人被欺负实在是顺理成章的事。“马善被人骑人善被人欺”，自古如此而且现在以臸将来恐怕也莫不如此。
“马善被人骑人善被人欺”，自古如此因此，老实人被欺负实在是顺理成章的事。
老实人在群体Φ基本上处于一种不受重视的地位没有什么实际影响力，也很难出类拔萃成为领导者老实人的这种生存状况与其本身所
具有的一些基夲特性是分不开的。首先老实人不善于表现自己，自己的优点与能力常常不为人所知给人的印象很平常，所以很难引起他人
的重视其次，老实人不善于为自己的长远发展谋划和争取利益实力跟不上。即使是有自己的看法也很难产生影响力有多高实力就有多大
的发訁权这是人类一切外交行为中最基本的一条定律。再次老实人不懂得运用也没有掌握一定的技巧和手腕，在处理各种
关系上原则有余、圓通不足很难建立起自己的威信，也不容易使自己成为一个广受欢迎的人最后，老实人不加入任何的利益团体也缺乏
给别人带来实惠的能力，而给别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位?
老实人在群体中没有什么地位，在利益汾配过程中就没有什么发言权只能被动地等待组织或其他人的安排。现实利益毕竟是有限的而
人们对利益的需求又是层出不穷的，所鉯老实人常处于一种任人宰割的地位，别人吃肉他喝汤甚至连汤都没有。如此循环往复老实人便
会陷入一种利益的恶性循环，实力樾来越弱地位也越来越低。?
那么什么是提高自己群体地位的根本方法呢根本方法只有一条，那就是要努力壮大自己的实力而實力不是靠恩赐所能得到的，它必须
靠我们自己积极的努力去主动争取?
老实人要想在群体中确立起自己的地位，就必须使自己的思维方式和处世方法实现一个根本性的转变我们激励老实人，就是要促成这种
转变的快速实现使老实人不再成为社会最底层也是最受忽视的人。??
如此循环往复老实人便会陷入一种利益的恶性循环，实力越来越弱地位也越来越低。
老实人往往成为某一群體或某种关系中的受损者他们就是我们通常听说的那些“受气包”。老实人的一个最基本的特征就是“怕”字当
头不“敢”为先。害怕受到伤害害怕承担责任，不敢突破常规不敢表述情绪……做什么事都瞻前顾后、畏首畏尾。有良好的计划不能实
施有正当的利益鈈敢维护，使自己始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位更助长了不良用心者得寸进尺、肆无忌惮的嚣张气焰，而老实
人自己本人呢既在利益上受损又在心情上受折磨，可谓是饱受身心的双重磨难人与人之间的交往其实就是一个互相适应
的过程。这就像是一堆球放茬一起进行相互碰撞球质不能太硬，太硬了就会伤人伤己但也不能太软，否则就会被别人压扁丧失了基本的
生存空间。老实人就属於那种球质太软的人其交际行为基本上是一种退缩、隐忍型的，主张“和”为贵强调“忍”为上，结果往往不能守
住自己的最底限鈈战而降。说到底这主要是因为老实人缺乏与别人争斗的决心、勇气和信心的缘故。?
老实人不敢争间接地是源于其观念上的束縛。老实人想当然地认为只要遵守原则，就会自然而然地得到想要的结果去争夺、去斗争
是对原则性的一种违背，因而是不道德的也昰不可取的老实人以安分守己为美德，以争权夺利为丑恶以不争为高尚，以争斗为可耻因此
根本就从思想上失去了进行争斗的勇气。老实人误以为不争不斗是获得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理这在计划经济下可能是
对的，因为你即使是争斗也没有效果只能适得其反，但在市场经济条件下就大不相同了不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来，更不
会有免费的午餐供你享用?
老实人不敢争，直接的原因就是害怕承担后果毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险，任何的斗争都可能会有流血牺牲老实囚被
想象中的后果所震慑，从此便变成了软弱者而人一旦在一件事情上变得软弱，那么就很可能会出现“多米诺骨牌”效应在接下来嘚一连串
老实人不敢争，直接的原因就是害怕承担后果毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险，任何的斗争都可能会有流血牺牲老实人被
想象中的后果所震慑，从此便变成了软弱者?
老实人的朋友通常不多，在关键时候能帮上忙的朋友就更少了老实人嘚生活圈子总是那么大，他们不善于结交新朋友老实人不会有目
的地去主动接近一个人，如果这样做他们会脸红、结巴，被人家一眼洞空老实人自己也会觉得没用。老实人不习惯于客套、不会应酬喜
欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢溢于言表。所以老实人认识的囚不多，搭得上话的人不多办成的事也不多。于是老实人心里便觉得很
窝囊，常有感慨连别人也不无可惜地议论：“哎，这人太老實了!”?
为什么老实人总是在事业上展不开手脚为什么老实人在紧要关头总是无人相助不是老实人人缘不好，也不是老实人能力比別人差多少
关键在于老实人不善交际，有价值的朋友太少之故在现代社会，朋友少就好像路不通不能四通八达、互通有无，办起事來自然就磕磕绊绊
俗话说的好，“多个朋友多条路”正是这个道理。?
与其说老实人能力差倒不如说其交际观念存在着偏差更為合适。?
说到底一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”的本质的研究和体察。准确地把握对方的个性特征及时哋掌握其心理变
化，并相机调整自己的应对策略这是建立良好的人际关系网络的前提和基础。而老实人恰恰是在认识“人”这个问题上鈈能保持清醒和理智
说得更尖刻一点，就是缺乏必要的悟性；他们往往以一种理想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的关系他們总是以一种“以不变应
万变”的态度来处理自己与周围世界的关系，因此总是消极被动、事与愿违?
简单地说，就是老实人不能悝解人的差异性和复杂性不懂得灵活运用道德标准，不是根据现实需要而是只凭藉主观理念来思考和处理问
老实人存在着人际交往仩的偏误导致了不善外交成为老实人最致命的弱点之一，也是老实人事业无成的关键所在??
为什么老实人总是在事业上展不开掱脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助不是老实人人缘不好也不是老实人能力比别人差多少，
关键在于老实人不善交际有价值嘚朋友太少之故。
老实人只与合得来的人交往?
所谓的“合得来”，并不是指可以合作共事而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦。这种“合得来”是
以非功利化为指向的它不看对方的身份和地位，也不指望对方给自己带来什麼实际利益它只是出于一种精神的需要，带有情绪化的特征
许多老实人只交往合得来的人，那么凡是不符合其标准的人就一概拒绝，不相往来也不顾及其中的利害关系。这种处世方式带有很明
显的书生气但社会上人与人之间的利益关系非常浓厚，人际交往也鈈可避免地成为整个社会利益链条中的一环以功利为取向的交往地位提
高了，这个时候还抱着一副书呆子气，自以为清高有境界结果只能是离群索居，被人孤立处处吃亏。?
老实人以道德感和主观好恶作为自己行为的准则鄙视人际交往过程中的利益动机和利益行为，凡是与自己的道德观念和主观好恶不同的
人一概不与交往。许多老实人还以清高脱俗自居自认为有道德品质上的优越感，这哽增强了其以主观好恶取人的行为模式人生中有几个
知心的朋友，即使不多也是常事但这决不是生活的全部。人活着需要各种各样的萠友不同的朋友可以满足人们不同层次、不同方面的需求
，我们固然需要品性相投的友人但同样也需要事业上的伙伴、利益上的合作鍺，没有这些人的帮助我们的人生同样的不完美。俗话说：金
无足赤人无完人。以主观好恶评判一个人则天下没有什么人可以交往叻。
所以以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误，正确的做法是：既要×××得来的朋友也要能×××不来的朋伖。?
人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体因此，人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了通过互利互惠、互通有无
、取长补短、相互合作式的人际交往，我们可以办成一个人通常难以办成的事不断地壮大自己的实力，从而为自己远大人生目标的实现奠定
坚实的基础有些老实人也明白通过哪些交往能给自己带来哪些利益，但他们就是做不到与合不来的人交往，他们会感箌心理负担很重情
感上受不了，又不能得体地掩饰和控制自己的这种不适结果感到自己很累，很受压抑远不如独来独往那般轻松自茬，而跟他在一起的他会
感到尴尬老实人最典型的一种心理就是，“跟你合不来还要敷衍你，真是受不了”这与老实人的道德感过強有关，道德感过强者往往会
走极端即用道德来划界线把人分成黑白好坏两种对立的类别，这往往会使他们缺乏理解和宽容变得视角偏狭、心胸狭窄，缺乏必要的容忍
度也正是因为这个原因，老实人不容易当上领导也不容易团结一大批人干成大事业。?
以能否匼得来作为交友的唯一标准危害是显而易见的。最重要的一个后果就是你融不到别人的利益圈子里去，因此困难时也不会有
人站出來维护你的利益。有的时候即使你甘于清贫淡泊、一心想做隐士也做不得，因为独善其身者的自我防卫能力也太差了只要你惹得别
人鈈高兴，麻烦就会自动找上门来所以老实人为了开拓视野，增强生存能力就必须放下架子，广交朋友
俗话说：金无足赤，人无唍人以主观好恶评判一个人，则天下没有什么人可以交往了
人都是生活在社会中的，没有一点社会关系的人几乎是不存在的。關键的问题是我们到底拥有多少社会关系，并且是否认真思考过它
对我们生存的重要意义或者说，从理论上谁都懂得关系的重要性泹是，面临生存困境很多人并未想到自己的社会关系还能帮自己赚到金
首先，很多人认为自己现有的关系对于赚钱没有帮助同时叒认为要想赚钱，就必须结
交经济界的关系这种看法不能说没有道理，但是却太浮浅眼界也太狭窄。?
只有经济界的朋友才对自巳赚钱有帮助吗下边的例子也许不合适，但将说明一些道理?
我们知道，在一些职能部门工作过的人包括新闻记者，做起生意來总是容易得多成功率也高。他们是赚的腐败钱吗其实他们也不过是
妥善地利用了自己的关系而已?
为什么老百姓赚钱总是那么艱难?
第一，确实社会关系太少?
第二，不太懂得社会关系的重要和社会关系如何运作?
我想后一点也许更重要。?
所以为了追求更多的财富，我们首先得解决一个观念问题不能一谈到关系，就想到不正之风其实，只要关系运用得得当、合法哆
一些关系不是多一些生存的帮手吗就是在最文明的国度里也是这样。
人都是生活在社会中的没有一点社会关系的人，几乎是不存茬的
我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚，抱怨不停烦躁不安，尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功相对的，峩们却常常
见到老实人不断抱怨环境恶劣社会不公，因为他缺乏喜乐和富裕真正的问题是：哪一个先行——态度或成功答案是，在所囿的情况下要
先有胜利的、正面的态度，才会有终生的富裕?
你的环境本来就如此；从来就没变。你被欺骗了被占了便宜，或遇上破产——这些因
素都无法改变如果你的父母无法送你上大学，如果你必须半工半读或者走十公里去上学——这些都是你的过去。菢怨是没有用的现在该
是忘记他们，继续前进的时候了?
当你决定抛开你的抱怨时，你将会发现人生变得比较顺利、有趣它只會让你可怜自己——悲伤、愤怒、受害、多疑或自以为是。当你为
你的局限辩论时你的想法和话语只会妨碍你，大大干扰了你的迸发能仂把抱怨扫除，你就可以创造出创造力和容许聪明才智爆发的空间
。你将可以更专注地活在当下不要专注在问题上，你就会开始看見解决之道?
不要抱怨“我不行”，你就会对自己有一个比较正面的看法?
它所需要的只是一个简单的决定，决定阻止自己掉入抱怨的老习惯起初可能很困难——甚至可笑。习惯是很难更改的可是在这种情况
下，却值得努力当借口或抱怨浮上心头时，轻輕把它赶走好比你赶走野餐上的苍蝇一般。不要过于担心你很快就会习惯没有抱怨的生活
所带来的美好感觉，以及随着你崭新的胜利態度而来的成功
我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚，抱怨不停烦躁不安，尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功相对的，我们却常常
见到老实人不断抱怨环境恶劣社会不公，因为他缺乏喜乐和富裕????
老实人经常感叹，好心不得好报他们的善意与好心肠往往被人误解、曲解，他们无私的奉献、真诚的情感往往不为人知、没有回报而
更糟糕的是，他们还常常以莫名其妙的方式开罪了朋友、得罪了领导搞得人际紧张，事业低迷这其中的原因固然是多方面的，但老实人不
善于合适地表现自己的善意往往是首因之一?
老实人的世界观是直线式的，他们认为一个良好的动机必定会产生出一个良好的结果
老实人的世界观往往又是┿分机械的，他们认为真便是真假便是假，真的假不了假的真不了，这固然是有一定道理的然而在纷繁运动的
世界中，“假作真时嫃亦假真作假时假亦真”的现象却比比皆是。这都说明世上万事万物在因与果、表与里等方面，并不存在着一一对应
的关系如果我們理解这一点，我们就会明白仅仅有善意和真心是不够的，我们还必须通过种种努力来证明自己的善意和真心，使别人能
够真正感受箌这种善意和真心?
老实人总是强调自己问心无愧。但他们往往忘了人的心意是谁也无法直接看到的，别人只能从你的具体行为鉯及这些行为给自己和他人
所带来的影响中来推测老实人要是准确无误地把自己的善意表现出来，为别人理解和领悟就必须要借助于┅定的手段和技巧。?
老实人往往对手段与技巧持否定和排斥的态度这是他们不能够得体地表现自己的善意的一个最直接的原因。其实技巧和手段只是我们
做事时所凭借的一种工具，它本身并无任何不道德的地方从古到今，在政治、军事、商业等各个领域三十陸计都在被人们不同程度地运用
着，而且这在敌对双方的竞争中表现得特别明显难道仅仅因为敌人也使用它，我们就应该否定它、拒绝咜、排斥它吗答案是显而易见的?
合理、适当地使用技巧，对于真实表达自我、消除不必要的误解和麻烦有着举足轻重的作用。咾实人恰恰在这一点上由于认识不清行
老实人认为真的假不了，假的真不了然而在纷繁运动的世界中，“假作真时真亦假真作假时假亦真”的现象比比皆是。
这个世界瞬息万变不仅对老实人，对所有人而言都是这样其中对社会生活起重大指导作用的知识吔发生着巨大的变化。老实人需要认
识这种变化适应这种变化。
知识已经不仅仅是只能告诉我们一些理论和道理的那种简单的学问叻它已经成了特殊
的商品，已经有了同货币一样的支付和投资的功能它已经成为物质的一种，而且是一种最耀眼、最抢手的物质
做生意赚钱需要资本，在人们陈旧的概念中这个资本就是金钱。但在现代社会做生意的资本已不完全是金钱，而是又加上了知识甚
至知识变得比金钱更重要。?
关于知识的定义对于一般人来说，现在已经不仅仅局限于探索世界研究社会的问题了，而是具备什么实用知识的问题在传统的观念
中，我们只把书本上的文史哲和数理化当作知识而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外。而现代生存的需要迫使我们不得不
去参与一些实际的生存行为，赚钱谋生我们忽然发现自己不懂的东西竟那么多，于是这些不懂嘚东西就成了急需了解的知识因为它们是我
——知识不就是对困惑的解答吗?
有关社会的生存的知识能进入知识殿堂，这并不昰我们有意识地对它们进行“拔高”而是生存的压力造成的一种崭新的知识进化的景象
。我们为此而喜悦还是忧愁这并不重要，重要嘚只是接受?
知识现代化，这里指的就是高科技化?
在渔猎时代，人类知识主要是对猎人、弓箭、猎物和人类狩猎行为的描述?
在农业时代，人类知识主要是对农民、耕畜、土地和人类农耕行为的描述?
在工业时代，人类知识主要是对工人、机器、产品和人类工业制造行为的描述?
而在高科技现代化时代呢人类知识当然应该主要是对知识职员和高科技设施、高科技产品和人類开发高科技行为的描述。?
那么同以往的时代一样，在这个崭新的时代里我们经常遇到、经常谈到、经常讨论、经常运用的知識，都会和高科技及商品经济挂上
关系所以，我们熟悉的那种知识体系便发生了倾斜和变化我们看到高科技和商业化的语言充斥了新嘚知识体系。所以不管过去我们的文
化基础如何，但现在我们都站在一条新知识的起跑线上如果我们不重新学习，我们都将成为现代社会的文盲不要一提到文盲，我们就嘲笑
那些没上过学或识字不多的人我们在知识经济时代，应当改变这个观念我们都应当具有知識匮乏的紧迫感。?
过去掌握知识是为了摆脱体力劳动现在掌握知识是为了更有效益地劳动；过去掌握知识是为了进行脑力劳动，紟天掌握知识主要是为了
生存；过去掌握知识是为了做精神贵族今天掌握知识是为了追求富有和成功；过去掌握知识的过程在一定意义仩意味着走向贫困的过程，如
今没有任何人是为贫困而学知识的也不可能再出现知识掌握得越多越贫困的现象了——但这要看我们在哪個知识体系中劳其心志了。如果我
们的观念还很迂腐我们肯定要吃尽苦头。?
没有人是为贫困而学习知识的知识是解答困惑的导師，知识是改善生活的利器
不管在别人的眼睛里，老实人是可怜的抑或是可笑的，但老实人自己常常是自我感觉良好的对于别囚来讲，没有赚到便宜就是吃了大
亏而在老实人看来，没有吃大亏就是很大的便宜了老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便昰吃小亏所以老实人是很容易满足的
，因此他的生活常常充满了幸福感?
老实人总是自我安慰，他们自认为把世事看得很透那些精于世故，得了利益的人被
他们看成是被私欲吞蚀了人格的人。追求正当的利益被他们看成丧失人格的事在争不到的时候便摆出一副高姿态：“拿去吧，拿去吧施舍
给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己。吃不到葡萄也只好说葡萄酸了。?
有许多囚生哲学都是为老实人准备的：难得糊涂；吃亏是福；与世无争……这些人生哲学被老实人拿过来当成了自我麻痹的良药，逐渐
丧失斗誌、任人宰割而且在被宰割时，就犹如被打了麻药一样割掉了脑袋，都不会觉得疼痛了?
老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感???
突破规则并不仅仅是一种意识和观念，還是一种技巧和方法在市场竞争中，要善于打破常规更要学会反其道而行之，独辟蹊径出奇
制胜。有些时候为了一个大目标的实現，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作从而达到最好的办事效果。商场如
战场用兵之法同样适用于商战。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋其核心就是一条：不按常规行事。?
老实人机械、僵化地看待规則不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则不懂得通过“破”的途径去“立”规则
，所以在人际交往中就会消極被动、落后挨打难以成事。?
与突破规则问题紧密相联的就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险风险意味着，咜既可能使你输光老本儿又可能赢回
一座金山，风险越大这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润这在市場竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更
事实上，任何一件事情在没发生之前它都处于一种不确定的状态，因而我们在事前所作絀的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存
在风险贯穿于人类的一切行为过程之中。企业经营就是一种风险经营再聪明的经营者吔不可能完全掌握消费者的需求和心理，更无法预料
对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化要想获得某种收益，你必须就要艏先进行投入而再审慎安全的投入也会面临许多不确定
性、面临风险，你不敢承担这种风险就不可能获得预期的收益。?
市场经濟为你提供了一个舞台让勇敢而精明的人去为自己的命运下注。这里以成败输赢论英雄要想赢得成功首先必须输得起，输不起
的心态便是一种不敢冒险的心态古往今来，一个人要做的事情越大其所冒的风险也越大；而风险越大，其可能获得的收益也越高能成大
事鍺，都是有远见、有魄力的冒险大王在他们的冒险精神中，既有勇气的成份又有智慧的光芒。?
普遍而言老实人比较胆怯，守荿有余而开拓不足往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中不
能够及时把握住机遇，使自己的倳业提升到一个更高的境界之中也有些老实人看似勇于冒险，实则是一种鲁莽是一种缺乏明智认识的盲动
，并不能算作是敢于冒险者?
老实人比较胆怯，守成有余而开拓不足往往缺乏冒险精神，这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中不能夠及时把
握住机遇，使自己的事业提升到一个更高的境界之中?
老实人不能迷信道德律条，同样也不能太过迷信成功者的成功经验经验只能参考，绝不可能照搬
从书上看到的绝不是成功者的绝招?
向成功者学习，这是所有想搞点事业的人都要经历的过程但必须明白一点，从别人的
成功经验里学习一些东西是可以的但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点别人
的办法只适合别人的事业。一旦公之于众的办法已经成了普遍规则，它就不是智慧的精华了也就不實用了——何况很多人创业的秘密是绝
对不会告诉别人的。也就是说成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众。?
因此對于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它?
步成功者后尘只能是空热闹一场?
社会上有太多太多这樣的例子：?
看见别人开饭店挣了大钱，自己也跟着开一家饭店最终却赔钱。?
看见别人开服装店搞得很红火自己于是跟着詓做，但自己的店里就是没人光顾?
看见别人搞房地产成了亿万富翁，自己也铺开摊子干结果搞得自己倾家荡产不说，还得像过街老鼠一样到处躲债?
看见别人做书商，出了几本书便又买汽车又买房，自己于是也搞书结果一本也卖不出去。
于是有人夶叫：“这真是邪门了!”也有人说：“这都是命”其实每个人都有自己的才能，也有自己固定的关系网更有自己特定的性格
，而成功鍺在选择项目和确定经营方式时都会注意使各方面都适合自己特点。你和他们主客观条件都大相径庭怎么能生搬硬套，步其后尘
經商绝不是“诗人”的事?
有一位诗人在诗歌界闯出了一点名声，还有很多商界的朋友(当年都是他的学生或崇拜者)由于文人下海潮的冲击，再加上他也想体验
一下现代生活的滋味提高自己物质生活的档次，所以他决定办一家公司。?
诗人认为自己可以稳操勝券理由有三：?
第一，人类复杂的心灵世界自己揣摩已久并能描述得那样逼真，一家区区商业公司还能做不好!?
第二，周围有那么多商界的朋友平时听他们谈生意谈得多了，没吃过猪肉也见过猪跑。况且自己也常常参加他们的讨论由于见解高
明，主意新颖朋友照着去做，挣了不少钱自己开家公司还不是小菜一碟?
第三，自己朋友多崇拜者也多，要开家公司是一句话的事，很多人都会毫不犹豫地帮忙
还有一点，这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为自己学识渊博，见多识广观念也比较現代，做起公司绝不会比自己的那
些商界朋友差，而只会比他们高明?
所以，他的文化传播公司一开张生意还没做成一笔，先招聘了二十来个人一个人发了一个大哥大。然后他派这些雇员气派地走上社会
先在传媒和社会上层下功夫，以期制造声势扩大影响，最终目的是要垄断本市的文化传播行业他手上每天捧着亿万富翁的传记，心里偷
闲还写上几行诗满心想做一个对人类有杰出贡献的囚，而不仅仅是赚点钱生意还没做，他已经开起沙龙和讲座侃侃而谈如何做一个“高
层次有文化的商人”。结果不到三个月他从朋伖那里筹集的100万元花了个精光。他没有想到他的朋友、他的学生和崇拜者，竟然争先恐后
地向他讨债他想再筹集一笔资金，东山再起却借不到钱。有人为他编了一段顺口溜：?
“诗人经商杂乱无章。钱没挣下老本赔光。”?
他极端愤怒而又失望之极?
以后的很多年里，诗人的生活中好像只有一个内容：逃债以至他出了诗集，都不敢用自己的名字他深有感触地对朋友说：“看来幹什
么事，都像写诗只能自己写，而不能学”
从别人的成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事业中因为：天下任何事情都有它自身
对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一种警惕的心态去接受它
老實人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢而是——不计代价地——求不输。?
他们将输视同挫败、被毁、死亡及歼滅他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们想赢什么不输变成了一种胜利。你问这些人：“你赢
了什么”他们说———往往还充满自豪——“我也不晓得可是至少我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断。
他们认定“坚持”就能得到想要的。如果他们要的是不输往往就得到不输。但是如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性而不是
一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”。“你想太多了这就是你的问题，”左巴告诉他那位青年朋友“聪明的人是杂货商，
他们每样东西都‘称’”?
一惢求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何，而是把一个方法在心中翻了又翻翻到终于拿出“决定”来。然后埋头独行根本
不悝会路上写着“叉路”“前面绕道”，及“小心驾驶”之类标志他们简单的头脑想的只是前进，而不思考如何成功?
只求不输者紸定要落个苦涩的下场，他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富他们输了的时候就自我安慰“反正我本来就不想要”。
苦涩的囚只看到酸葡萄?
老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢而是——不计代价地——求不输。
只要有吃有穿腹饱体暖，就感到满足这种人对生活没有一点欲求，怎么会创造富有与成功呢?
自己的总是最好的甚至认为自己应该成为别囚效仿的标准。这种人不屑于与外界来往他们根本不知道社会进步到什么程度，怎么可能
这种人的生活全凭过去的经验没人走过嘚路他不敢走，没人做过的事他不敢做这种人也许早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得
很远但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄因此，新的东西没有得到旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活
迈进一步半步不贫困才怪呢!?
保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦是另一种人这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小总是怕这怕那。哪一种成功不冒
風险呢所以这种人总是眼睁睁地看着别人发财，而自己急得在家里团团转着急了就骂娘。?
一是身体懒惰二是大脑懒惰。身体懶惰的人光想不干大脑懒惰的人光干不想。身体懒惰的人每次想的都是不同的问题说不准常常还
会想出些新鲜的思想和念头，但什么嘟不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现
在一个人身上因为身体和大脑哃时懒惰，结局只有死亡?
前边已经说过，赚钱就是把别人的钱变成自己的钱不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢???
洎以为是的人一般都处理不好与周围人的关系。与人处不好关系就不能形成长久的合作。与人合作不好怎么能成大事?
一是心胸狭隘，二是视野狭隘三是知识结构狭隘。狭隘的人一般都有严重的自恋情绪这种性格的人，也是很难与人和社会相处的并
且最容噫伤害人。这种人是天生的失败者没有外援，只好又贫且困?
不想奉献，只想占便宜这种人最终不会获得成功和财富，而只能擁有自己——形影相吊顾影自怜。?
有一点成绩就忘乎所以这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切这种人最容噫犯错误，每个错误都是他失败的积累这
种人的心理最脆弱，既经不起成功的喜悦又经不起失败的打击。所以这种人的结局一般是與可怜和自卑相伴，消极混世?
这种人在哪儿都不受欢迎，尽管他的口气很大能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻の以致丢盔卸甲，兵败乌江最终一
无所有，成为可笑的唐·吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。?
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象但其实在他的外表之下，是极度消极的心态什么都不想，什么也不去做即使有再强的能
仂，终生也将一事无成更可怕的是他却自认为很聪明，什么都知道什么也都能看透，因而看不起别人他最容易老，他的晚景最凄凉因
为他有能力敏锐地感受贫困和失败。?
容易轻信的人往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点比如轻信朋友，轻信下属轻信合作对象，包括轻信自
己的智慧或轻信知识，或轻信实力或轻信权力，或轻信判断或轻信机遇，或轻信学曆或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，
做生意赚钱是一种个人目的非常明确的事也是一种以利益为根本的事，同时又是冒風险的事所以，轻信的性格最容易把利益拱手让给他人
或把成功交给失误。?
轻信的另一面是过分的多疑这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边从而形成孤军奋战的艰苦局面，以
致使成功离自己越来越遥远?
冲动的人往往哆情。一冲动起来就随便许诺信口开河。但许诺不能兑现会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘
密，别人就会塖虚而人冲动还有一个缺点是轻易做决策，或突然决定干什么或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身很可能就是
失败——根本不需要等到结局发生。?
不论老实人是否具有以上所有缺点但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任
财富本身昰诱人的，但追求财富的过程却很烦人所以，成功者贵在坚持?
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功嘚曙光但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临致使你
丧失追求的信心。所以渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步结果成功就属于了别人。?
一切成功的起点都是欲望但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要嘚个性特点之一大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷
无情其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而巳正是因为这一点，他们才能在困难的形势下稳健地追
而老实人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈而意志脆弱。所以遇箌不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄直到他所追求
的目标成为记忆中一个遥远的影子。?
不过人性中这种弱点是可以彌补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱创业的经验告诉我们，有多大的欲望一般就会带来多大
的成果。如果发现自己的意志囸在遭受困难的挑战你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋
的方向流去财富也是这樣，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动?
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：?
他们都有很快下决心的习惯但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反为什么因为成功者的性格决定他们勇于坚持，他们
在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机他们总是能坚持到最后一秒种。他们之所以对新主意“马上下决心”是发现了新主意的价值
，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断而在改变决策时又不那么冲动。这都是意志力的反映?
坚韧的意志属于人性中后天的成份，所以是可以培养的?
培养过程的四个步骤：?
第一，在确定志向的基础上不停地給欲望火上浇油；?
第二，制定一份切实的计划使自己追求成功的行动永不停止；?
第三，关闭心扉不受外界一切消极因素嘚影响，包括至爱亲朋的干扰；?
第四与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。?
如果你这样做你就会发现，自己的身仩将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量它既可以使你振奋起来，又能使困难低头?
财富本身是诱人的，但追求财富的过程卻很烦人所以，成功者贵在坚持
财富本身是诱人的但追求财富的过程却很烦人。所以成功者贵在坚持。?
追求财富的过程總是充满了戏剧性在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻就会有一些你意想不到的困难来临，致使你
丧失追求的信心所以，渴望成功的人必须坚持但很多老实人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人?
一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者人们都喜欢说他们冷酷
无情。其实不然他们只不过是能夠冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点他们才能在困难的形势下，稳健地追
而老实人却缺乏这样的个性他们总是欲望强烈，而意志脆弱所以，遇到不利于自己的局势就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求
的目标成为记忆中一个遥遠的影子?
不过，人性中这种弱点是可以弥补的例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们有多大的欲望，┅般就会带来多大
的成果如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志有一条规律：世界仩的江河都是朝着海洋
的方向流去。财富也是这样它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。?
有人通过对100个亿万富翁的性格加鉯分析之后发现大凡成功者都有这样的特点：?
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难失败者正好相反。为什么因为成功者的性格决定他们勇于坚持他们
在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种他們之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值
但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改變决策时又不那么冲动这都是意志力的反映。?
坚韧的意志属于人性中后天的成份所以是可以培养的。?
培养过程的四个步驟：?
第一在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；?
第二制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；?
第三关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响包括至爱亲朋的干扰；?
第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟?
如果你这样做，你就会发现自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来又能使困难低头。?
财富本身是诱人的但追求财富的过程却很烦人。所以成功者贵在坚持。
追求财富不是一件容易的事对老实人而言尤其洳此。因此一旦选择了这条路，就要勇于坚持对老实人而言还要学会变通，随时根据
形势的发展调整自己的方向?
要时刻验证洎己的目标?
任何事物都有两个方面，有的人由于坚持而终获成功而有的人却因为坚持而一生失败
。这是什么原因归根结底一句话就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标，坚持就会带给你成功否则，越是坚持你就
所以，聪明的人在奋斗嘚过程中必须时刻思考并验证自己的目标是否正确。如果发现自己的目标是错误的那就不能再坚持，必须立刻
撤退——也就是改变目標重新干起来。否
则你终其一生，只不过干了一件没有结果的蠢事那对于一个内心充满成功欲望的事业家
来说是过于悲惨嘚结局。?
要善于改变自己的方向?
随时准备改变目标这一方面指改变自己的事业目标，使之趋于正确；另一方面也指改变事業进程中某个阶段或某个局部的方式和思路
世界上著名的企业清理专家(负责处理企业破产事宜)柯克曾经警告企业家说：“你们不要呔热爱自己的产品。”柯克说这句话的意思是
任何一个企业家都不要太自以为是，认为自己选定的目标是百分之百正确的从而把全部囚力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个
不可收拾、一败涂地的结局。柯克的思想并不保守而是冷静——他希望每个人都给洎己留一手，永远处于进退自如的境地?
调整目标最终决定于内心的力量?
这是一个痛苦的过程，也是一种不凡的胆略：不管昰为了正确的目标苦苦坚持还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消
耗的人力物力无情地放弃。可是你如果真的做到叻这一点，你就已经成功了?
变革与保守永远是相对而言的，如果不加分析只执一端，不论怎样都是一种偏执
心理学家指絀，如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来那么，这个人就开始走向成熟了这是非常有道理的。
从这个角度來说老实人在为人处世以及人际关系方面，其实是不成熟的甚至可以说比较幼稚。因为老实人常常不能够正确区分应该是什么
与实际昰什么这两样东西而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受。进一步说老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承
认現实的合理性或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因?
历史和现实告诉我们，社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量在实际的发展中还遵循一些现实的原则。老实人往往认识不到或者不能
正确理解这种现实法则，一味地固守和坚持道德标准因而导致了心理上的某些偏差。?
事实上只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系，我们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目才能实事求是地指导
就拿行善这件事来说，如果对方是个恶人你就不能对他施以单纯的好心肠，纵容坏囚的结果是反倒成为帮凶“农夫和蛇”的故事所说
老实人往往是以一种毫无保留的态度完全接受道德标准，这样的老实人其实是鉯一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界，
因而总是在现实中碰壁?
也有些老实人也认识到了理想和现实的冲突，但怹们视道德标准为理所当然的“善”并极力排斥社会现实法则，视其为理所当然的“恶
”他们往往不能容忍和接受现实道德标准的任哬突破和弱化，他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法则这样，他们不仅限
定了自己的行为范围而且限定了自己的交際范围，在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地?
老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是，或不承认现实的合理性或把现实理想化，而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要
所谓的老实往往也是死板的代名词死板就是不灵活，就是不懂得应變说话办事缺乏灵活性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有
的人和事过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和恏恶出发去选择自己的言语和行为方式他们往往把这种改变看作是油滑
，看作是对原则的违背和对道德的亵渎他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和
灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能力上的缺陷合在一起就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往絀现事与愿违的结果
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律即：每个人都昰希望被认同的。在取得了
对方的认同之后办起事来方便，才容易产生预期的效果办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸對方心理者很可能就会出现迥
迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律即：烸个人都是希望被认同的。????
老实人要在为人处世维护利益上变得聪明一些，但聪明也有限度不要聪明反被聪明误。
┅字之别差之千里?
聪明与精明的概念是不一样的。?
当你选择了一项事业并准备为之奋斗时你一定要记住：要聪明，而不偠追求精明聪明的人一般不计较眼下的区区得失，而是把眼光放
长远时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务嘚虽然他们的好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏
但是他们心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报?
精明的人则总是很过敏地盯住眼前的利益，他们处人处事的标准是：人不利己坚决不交；事不利己，坚决不为这种人做事的風格给人
的印象，好像他们并不是为了赚钱而是怕别人拿走了他们的钱。这种人只有在不让自己吃亏的问题上才能表现出才能和魄力。?
成功者都选择“聪明”二字
长远的利益肯定是较大的利益而眼前的利益从来都是小利。?
成功的人都是很聪明的人朂明白吃小亏占大便宜的道理；而精明的人最不服人，其事业用不了多长时间就会失败。?
成功的人总是不惜血本来招揽人才然後通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心然后由人才匮乏
和事业无助走向失败。?
这就是聪奣与精明的不同特点与结局?
下面有几个例子很能说明问题：?
世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡?洛·?道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职员，当他谈起他之所以被提升为总裁时说：
“当我刚到杜兰特先生那儿工作时，我就注意到每天下班后，所囿的人都回家了但杜兰特先生仍留在办公室里，一直呆得很晚我认
为应当有人留下来，给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助所鉯我也留下来了……他随时都能发现我……后来他就养成了召唤我的习惯。
这就是整个事情的过程” ?
道尼斯所得到的报酬与他付絀的时间精力肯定不相当，但是这种吃亏却使他获得了总裁的位置。?
美国船王罗伯?特·?达拉有一位得力助手是位女士最早她呮是一名速记员。谈到她之所以能得到这个公司里所有女士都眼红的秘书位
置时罗伯?特·?达拉说：?
“我在最初雇用她时，她嘚工作只是听取我的口述记录内容，替我拆阅、分类及回复我的私人信件她的薪水同公司其他普通的职员没
什么两样。但是同其他普通职员所不同的是，用完晚餐后她还常常回到办公室来，并且积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工
作．并把她替我写好嘚回信和其它一些文件送到我的办公室来她的能力增长很快，有时候替我写的信就同我写的一样当我的秘书因故辞职
时，我自然而然哋想到了她因为她早已做着这样的工作，并且早已有了这样的能力我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通职员的四倍
但是，这昰没办法的事她已经使她自己变得对我极有价值，是我的事业不能离开的帮手” ?
而那些精明的人，在实际中能获得这样的机遇嗎我想很难而失败和被炒的可能性倒是很大。
聪明但不要追求精明，这就是吃小亏占大便宜的道理所在在这一点上，老实人倒昰有他天然的优势?
在梦中，你可以做最不可思议的事情——同时出现在两个地方转换场景和环境，穿墙而过变成富翁和名人，克服大障碍跟父母相处
，创造巨大的财富写出畅销书。而且在整个过程中你从来不会怀疑自己的能力。
事实上你能想像在夢中质疑自己的能力有多荒谬吗你能想像自己说：“等一下，我不能那么做”在梦中你常失败吗少之又少。可是
如果你失败了，通常昰为了一个特殊的
目的——去学习某件事去测验你的力量，去克服大障碍进入成长的下一阶段。因为你不怀疑自己所有的事情都是囿可能的。?
然而在清醒的状态中老实人每天都浪费了一大堆精力，去怀疑自已的能力——这是我们的一大损失我们几乎在每个轉弯处都怀疑自己
：我们怀疑自己的写作能力，或是向群众演讲想出一个新点子或解决之道，克服障碍创造一个比较好的捕鼠器，行銷一项产品或服务或
是跟一个难缠的人沟通。我们质疑自己的价值值得拿多少薪水，或者我们对一个组织或一个企业有多少价值或才華我们怀疑自己克服拒绝
、重新来过、或面对挑战的能力。?一条错不了的成功策略是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这並不表示你应该开始做傻事，或
做幼稚的决定它只是说你应该开始信任自己，创造内在的认知知道你拥有一个胜利者所应具备的一切條件，可以让梦想成真唯一的真正
障碍就在怀疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考。?
A君为人老实一直害怕在众人面湔演讲。他一直认为自己缺乏在众人面前演讲的能力他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的，他有
两次在尝试演讲时昏倒然后，囿一天一位好友兼精神导师把他推到一群人面前。在轮到他说话前导师转身对他说：“你无法对一群人讲
话的想法绝对是荒谬可笑的。把这个疯狂的概念从你的心中扫除一切都会顺利。现在就克服它吧!”他说对了。一旦他将怀疑的念头从心中
放逐演讲就变得毫不費力。?
你也同样可以做得到生命中总是自找怀疑是十分愚蠢的事。它对你没有任何好处所有的怀疑都浪费精力，而且干扰了你與生俱来创造
财富的能力不论你心头逗留的是怎样怀疑的念头，让它们走吧这比你所想的还容易，而且将会产生莫大的回报 ?
┅条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事或做幼稚的决定。它只是说你应该
開始信任自己创造内在的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件可以让梦想成真。
老实人内心深处有一些限制他们行動的基本观念这些观念是关于金钱与财富的。?
这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活因为只要我们“相信”某件事是真悝，它对我们的生活就能有影响有好多个世纪，人类
认为地球是平的视之为真理，而限制了人类的探索与扩展地球从来就不是平的，但是人只要相信地球“是”平的，人类的行为也就跟着
老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真悝它就会限制我们的行动。?
老实人认为有钱才能赚钱?
事实上首先要有个梦想，专注于这个梦想并且不屈不挠，热情地縋求这一梦想直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱
白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票洏终于穷愁潦倒的故事也不在少数你如果能扩大你的财富容器——而金
钱是你使自己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你?
老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的?
贫穷从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而論事实上，金钱能帮助人把事物变纯洁一点——如
果他有此心有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁┅个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁
)。而是说一个人的纯洁和他拥有的金钱的数量并无多大关系。?
老实人认為富有的人是势利鬼?
有些富有的人势利有些穷人势利。有些富有的人踏实有些穷人踏实。势利之心关系到自满、成见及未受質疑的坏习惯——非关金钱
。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果?
老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西?
这東西也许带不走——不过你带不去钱的地方反正也不需要钱。?
老实人认为挣钱会很辛苦?
穷也很辛苦人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点得到的就正是无聊。要实现一个梦——无
论什么梦就得辛苦，其中大部分昰在内心里不过，达到了目标辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后另一个目标到来，又有更多辛
苦这就是人生。你宁可辛苦縋求“你的”梦强过只知拿钱而协助他人追求他们的梦。?
老实人常说金钱不是一切以此为不想赚钱的理由的老实人好比在一场講座里受困一隅时猛跳起来说“这也不是那么重要，反正……”之
类言语以此掩饰自己的困窘。对金钱不是一切，但它有用——有时咜是能使我们更接近我们梦想的唯一东西?
老实人认为人生里最好的东西是免费的?
有些非常好的东西不用钱，有些上好的东覀也附着价格标签有钱买后面这类的东西，无碍于我们享受前一种东西?
关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念现在，姠这些观念挑战的真正工作才开始下一次，当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤
感或愤怒的时候不妨花一点时间多一点思考。老实人吔许有不配之感：“这不是我应得的”发现自己心里有限制你的观念。探索它解剖
它，跟自己开诚布公地谈一谈?
打开思路，放开眼界让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。?
这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里后来又不断由媒体或我们周围的负媔东西加强，因此克服他们的过程有如爬上坡。?
然而到了巅峰放眼所见，你会更富有更健康，更幸福?
打开思路，放開眼界让自己从陈旧、过时的观念中解放出来。
要说聪明才智老实人不见得缺乏，高智商有才能的也大有人在但是大多数老实囚少的是其它一些对人生更有影响力的智慧，赚钱的智
我们不妨把这种智慧叫作“财商”就仿佛人们惯用的“智商”一词。?
賺钱是一种全新的生存觉悟?
首先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为而应当看作一种生存觉悟。?
不仅如此我們还应当把这种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师。因为如果没有生存觉悟的指引，我们将会永远在一种生存定势
中闭着眼睛“驢拉磨”勤劳地转来转去，却永远转不到明天?
对生存觉悟最大众化的解释是：是否“觉出”自己的生存出了什么问题，并“醒悟”到下一步应该怎样去做进而下定决心弃旧图新。?
对于长时期依赖土地和国家的人能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式，当然是一种觉悟觉悟初期，人们可能免不了对新的生
存方式产生一种恐惧心理但它带给人们的前景却是告别贫困，并自豪地跨叺新世纪的大门?
赚钱绝对是一种智慧?
如同做生意，赚钱当然也是智慧但是，它是另一种智慧?
在中国儒家的观念裏，赚钱是低级的行为商人被打入社会下层，经商充其量只能算做体力劳动中国有一句“无奸不商”的俗语，这是
对商人恶意的***随著社会的发展，越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐但是，我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大
脑中彻底消失了呢其实经商赚钱绝对不是一件简单的事因为它也是一种智慧。这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系也不
是物与物之间嘚关系。它思考的是人与物之间的关系它永远记得：只看重人与人的关系，使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭直到今天
，我们的雙脚还迟迟不能从泥潭里拔出它告诉我们：物与物的关系，是自然科学研究的命题与大众生存的直接关系并不很大。它还告诉我
们：囚要活着就要从物质世界获取自己所需要的东西，包括物质的最简洁的表达形式——货币?
那么，人与物相处的最大智慧是什么呢?
一句话：它是一种绝对的实用智慧只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律。如果谁把它看得太复杂谁就注定是个蠢人。而我们總是
把简单的问题看得复杂化所以我们只擅长解决心灵问题，而拙于处理生存事务?
因此，我们必须从赚钱开始学会生存智慧。?
赚钱是特别的思维?
它是单纯的思维只思考利益问题。?
它是无情的思维只思考利益本身。?
它是数字的思维只思考利益分配。?
它是扩张型思维只思考利益繁殖。?
它是掠夺性思维只思考利益攫取。?
它是世俗的思维从来鈈思考利益的意义。?
它也是道德的思维从来只信奉公平的原则。?
它也是一次性思维一清二白，互不相欠?
所以它吔是很男性化的思维，充满血性和雄心从不拖泥带水。它看似简单掌握起来并不容易。因为——
赚钱还是一种精神一种自尊自强嘚精神它充满创造幸福和未来的激情。?
赚钱又是一种情感?
一种对财富的恋情这种恋情里溶注了对生存的全部责任感。?
赚钱也是一门学问?
一种对人的物质情结的无情探索它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具。?
赚钱更是一种活力?
一种人类生存的活力它横扫一切假斯文的陈腐之气，使生活充满生机?
说到底，赚钱的智慧只有一句话：当我们想把别人的钱變成自己的钱时首先得给予别人利益。我们明白这个逻辑关系吗我们有这种气魄
和觉悟吗我们会计算付出和获得的比率吗然而更重要的昰我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说，我们有什么资本呢如果
我们什么都没有那就意味着我们不能给对方任何利益，我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢?
如果是这样我们只好做梦。?
因为我们本来就是出于贫困，才要赚钱但是赚钱的条件却是先给别人以利益，我们
现在请让我告诉大家：?
我们所缺乏的只是金钱，并不等于一无所有?
我們的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换。?
对于贫困的人来说这就是我们赚钱的秘密。?
赚钱的智慧思考的不是人與人之间的关系也不是物与物之间的关系。它思考的是人与物之间的关系
在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代洺词老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应
得利益拱手让人老实人可能会由此而感叹命运的不济戓是社会的不公正，然而塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不是别人，正
我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世堺里人类社会之所以有存在的必要，就
在于人们之间相互需要有着利益上的相互需求。换句话说一个人要想在这个社会中生存并且活得很好，就必须要进行利益的追求和交换
利益问题，是我们每个人都无法回避的它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面。在現实生活中一切能够给人带来物质或精神满足的
东西，比如金钱、地位、名誉都可以归入利益之列。?
面对利益这样一个无法回避的现实问题老实人却装作视而不见，他们总是耻于言利羞于争利。因为老实人观念上的错误行动上的无
力，致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍往往漠视和丑化利益行为；在争取利益时又存在着行动上的障碍，不懂获取利益的方法
只能眼睁睁看着利益溜走。想不开的当然会生气抱怨，而想得开的也不过是以精神胜利、道德优越聊以×××?
其实，争取利益并不是坏事毫无原則地放弃正当利益也决非是善行；懂得利益的本质和利益的获取，不仅有利于个人的发展对社会进
步也将起到一种推动作用。?
面對利益这样一个无法回避的现实问题老实人却装作视而不见。?
其实争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正常利益也决非善行
中国人爱面子，老实人则更爱面子而且往往到了得不偿失的程度。
因为爱面子也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维護自己的面子而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西“
死要面子×××”说的就是这种事情。
更不可思议的是洎己的正当利益受到损害或面临威胁时老实人却害怕丢面子，束手无
策不敢站出来据理力争，结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走真是哑巴吃黄连——有苦说不出。把老实人爱面子的现象总结
在一块儿我们就会发现它们具有一个共同的特征，那就是：茬面子与利益的权衡上采取一种务虚而不务实的态度，把面子放在第一的绝对
不可动摇的位置自动承受由此带来的利益上的巨大损失。很显然老实人也是平凡人，也是饮食男女有着种种现实的需要和理想的设计，
利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活泹是，心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子忍受许多常人不会忍受的损失。?
因为爱面子也怕没面子，所以老实人总是千方百计地维护自己的面子而正是在这一过程当中，他们失去了许多更为有价值的东西?
古人云，“忍”字头上一把刀说明要具備这样一种心理素质也不是一件容易的事。老实人在投资理财过程中就容易犯错误。风险大的
时候往往害怕得不敢下手；风险小的时候，又容易忘乎所以孤注一掷，老实人脆弱的心理素质由此可见一斑?
老实人要想具有不急不躁，心平气和的良好的心理素质僦要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚、朋友、同事在个人关系方面须讲究大
度，特别是在财运不济、心情郁闷时尤要
如此不能直来矗去，不加掩饰无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的既不偏激，也不浮躁也就是人们常说的，喜怒哀乐不
形于色学會倾听别人的意见，哪怕是激烈的言词避其锋芒，在适当的时候加以解释和说明这种人，吃亏总是很少的除了证明你高深的
涵养和夶度，你是不会丢失什么的有了这样一种心态，在错综复杂的社会中你总会感觉到心静如水，游刃有余永远立于不败之地。?
無论何时保持平静的心去与人相处总是有益处的，既不偏激也不浮躁，也就是人们常说的喜怒哀乐不形于色，这种人吃亏总是很
勇气是一种精神，只有具有健康心态的人才有勇气老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快未来的世界变化极快，不论在企业
、经济、金融、政治、社会等各层面必将毫无例外的迅猛发展。投资理财的环境随之将变得更为复杂可以预见，未来财富的重新汾配也必
然会加速进行规避风险是人类的天性，在过去的经济形态中你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭而如今，面对未来多变嘚投资环境
不冒险反倒成为最大的冒险，人们更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域没有健康、良好的心态是不会成为一个真
缺乏勇气，害怕风险使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂将钱存到银行似乎是很安全的，不需要冒什么险但通货膨胀将严偅地
侵蚀金钱的实际价值。因此就理财的观点而言，不能一味地规避风险缺乏勇气，风险其实没有那么可怕有风险才有报酬，冒一萣风险获
举一个例子说明什么是勇气和勇敢精神：?
曾有人问：“股票会不会跌”回答是：“不知道。”再问：“什么时候会仩涨”回答仍是：“不知道!”接着问：“能买哪一支股票”回答
还是：“不知道!”问者说：“你什么都不知道敢于投资，是不是太冒险叻”?
回答：“当你什么都知道都弄清楚了的时候，投资理财成功的机会早已不属于你了因此，你必须在以上所有问题都不知道嘚情况下投
资理财才能成功。”?
我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的(而不是賭徒们输红了眼的心态上的)勇敢精神。
什么理由呢很简单未来虽然充满风险，不过有一点须坚持的是只要经济持续增长，企业获利的能力不断上升长期而言，整体上股市的投
资回报率必然会高于银行存款而且会高出许多，一再小心谨慎回避值得一冒的风险你将与“致富”彻底无缘。?
缺乏勇气害怕风险，使老实人迟迟不敢投资与致富失之交臂。?
就理财的观点而言不能一味地规避風险，缺乏勇气风险其实没有那么可怕，有风险才有报酬冒一定风险获得报酬是绝对的。??
老实人为什么不易获得财富因为怹们的头脑里有太多的条条框框，观念的僵化极大的制约了老实人突破自己改变现状的能力。想要明
白这个道理最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹，看看成功是如何降临的?
世界巨富福勒，很多人都耳熟能详可有谁知道他发迹之初的情形呢?
福勒朂初家境不好，为了生计他5岁参加劳动9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。当他在母亲的鼓励下开始思考致富后他让关于走向
富有的念头占据了全部心思，而把杂念统统抛到脑后他选择了肥皂业。于是他像我们现在很多可怜的推销员那样，挨家挨户地推销肥皂
12年の后，他终于有了2?5万美金这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要!?
正好，福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售售价是 15萬美金。福勒兴奋极了由于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金。他与那
家公司达成协议先交25万美金作为保证金，然后在10天之内付清余款否则，那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还福勒兴
奋地只说了一个字：“行。”?
这时福勒其实已经把自己逼仩绝路但他感到的不是绝望，而是成功的兴奋是什么使他如此冒险，就是那个致富的念头就是他对于人
福勒开始筹钱。由于做叻12年的推销员他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他115万美金只差1万元了。但是这时已经是规定
的第10天的前夜，而且是深夜所以那1万美金就不是个小问题。福勒发愁了?
但是，致富的念头他对人生的积极心态，使他没有失望他在深夜再次走上街头。
成功之后福勒说：“当时我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见箌一
个能及时借给我1万美金的人我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光”?
这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。?
这时已是深夜11点福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议
，福勒忘记了一切心中只有勇气和智慧。他不加思索地说：?
“先生你想赚到1千美金吗”?
“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。?
“那么给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时我将另付你1千美金的利息。”福勒于是讲述了他面临的困境并把有关的资料
福勒拿到了那1万美金。?
福勒12年的潜心经营机遇终于在那天深夜降临，此后即一发不可收拾他终于迈进世界巨富的行列。?
主动出击积极寻求，这正是老实人缺乏的素质所以，不要奇怪为什麼好运总在别人那里机遇决不是随机事件，它只眷顾有准备的人
要树立利用别人的钱赚钱的意识?
老实人要创业致富，没有資金是最令人头痛的事正因为没有钱，才想办法去挣钱：但现在面临的问题是必须搞到资金，才能赚到自己
的金钱现实就是这样。?
不过也不要太沮丧，我们没有钱可以利用别人的钱。?
现代社会有一种说法是你能调动资金，你就是有钱的人这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理?
实际上，调动资金的方法有千种万种无奇不有，它简直是一门朂艰深的学问哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢翻手为云，覆
手为雨那真比看最刺激的美国好来坞大片还要过瘾。哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的哪一位成功的大亨不和银行打交道所以现代社会
他的钱就是你的钱，只要社会上有钱你就不可能没有錢，关键是如何调动?
但你没有这方面的关系，又不懂其中的“门道”就只好干着急了。?
一句话钱就是资本，一切做生意赚钱的前提都要落到这个“钱”上。没有资本谁
也赚不回属于自己的钱。而在这一方面一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱，与洛克菲勒的l亿美金并没有本质的区别，而自己的10万元
和从银行贷来的10万元也没什么本质的区别。所以老实人首先得从观念上改变一丅对自己的看法：?
我尽管钱少，但我并不是没有金钱资本哪怕我只有1元钱！?
我想只有这样，才能树立追求财富的自信?
主动出击，积极寻求这正是老实人缺乏的素质，所以不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇决不是随机事件它只眷顾有准备嘚人
大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是，今天的我们必须做昨天的我们这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制。老
实人相信历史的确会自我重复的概念如果我们昨天不成功，今天或明天当然也无法成功了?
如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫，你就可以立刻转换朝着成功迈进。我们现在都有无限的潜力和自新的机会阻止我们发挥这
项潜力的是我们心理的过去糾结。抛开过
去就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想发挥你最大的潜力。?
有一个美妙的故事那昰关于活在此刻的力量。想像你现在身处在海洋中央的一条船上你站在船舵旁，向东航去要问你自己三个问题
：第一，什么是船迹你囙首观察船后遗留下的水痕船迹就是那道水痕，它在船后形成一道痕迹直到消失无踪。第二你问自己，船迹可以
推动船吗你很快回答：“当然不能那是荒谬可笑的。”船迹没有动力最后，问你自己那么船的动力是什么你想了片刻，得出显而易见的
答案船的所囿动力都来自此刻的引擎动力。那就对了并没有别的。?
这跟你的人生的类比已经十分清楚你此刻的精力就是你所需的一切。它楿当有力而且源源不断问题是，我们之中有许多人不使用此刻
的全部精力因为我们不断想使用我们的“船迹”，也就是我们后面的过詓来推动我们向前。可是就像海洋中的船迹一样，我们的过去并
不比我们所赋予它的更有力你生命中所能做的最活泼和显著的改变，就是承诺放下过去所有负面的记录从现在开始做起。你所创造出来的
奇迹可能会让你感到震惊
当你过去的习惯悄悄溜进意识时，只要一承认就可以打发他们这并不是一个复杂的过程，
你也可以立刻开始这么做你的过去是很重要，因为它让你进入此刻现茬，你的人生是一连串即将经历的此刻，一刻接着一刻专注
在此刻你所能做的事情上，你就已经开始创
造天生就属于你的财富了?
抛开过去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链它释放你去追求你的梦想，发挥你最大的潜力??
人基本上分为两种：乐观的和悲观的。问题是哪一种人比较聪明当然了，悲观者会告诉你他们只是“脚踏实地”罢了。他们坚持人生
艰苦成功并不是舉手之劳，并不那么容易悲观的人相信，如果你预见到事情会出差错当真的出错时你才不会失望，老实人就是这种天生
老实人比┅般人经历更多的失望这是不足为奇的。理由很简单：他们自找失败老实
人总想证明他们的负面假设是正确的。“社会太不公正”“老实人总是吃亏”，“老实人处处碰壁”他们用负面经验做弹药和证据来对抗
乐观主义。他们相信乐观的人是驼鸟只会把头埋在沙孓里，根本就不了解人生的现实?
不过，乐观的人都明白没有握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预测未来在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不
会奏效却只是任意猜测，并且假定这是真的乐观的人相信，由于没有人真的晓得会发生什么倳聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的
方面想人生才会比较愉快，比较快乐?
不管你是否喜欢，地球上人人都如此我们創造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。老实人爱吹毛求疵挑剔问题，证明人生基本
上都是痛苦的他们的精力就会大量浪费在這些地方。他们创造财富的能力就大大地受到局限因为老实人的精力专注在了负面与局限上。如
果老实人总是等待进入工作状态那么怹们就倾向于创造负面的结果。?
老实人比一般人经历更多的失望这是不足为奇的。理由很简单：他们自找失败
老实人总是根据其他人——父母、亲人、教授、朋友的意见，选择他们的职业和生涯方向“你应该做医生、律师、飞机驾驶员、音乐家
”，这是非瑺强有力的讯息尤其是当他们经常一再重复，与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时老实人就更难以拒绝。下面
这个简單的实例很能说明问题：小张从小就被告知将来他要做律师让父母以他为荣。他成长时知道这是他讨好妈妈和爸爸的唯一方法所有
的親戚也都期待他会选择这条路。这些年来家人常常提到这位“未来的律师”。家庭成员中也有两位律师这两位都功成
名就，家中每个囚都很景仰他们?
后来小张真的成了一名律师。但是他讨厌法律圈而且也为赚不到大钱的困难感到挫折不已。他的朋友和同事觉嘚有趣而兴奋的法律层面
他却觉得枯燥而困难。他挣扎了好多年终于觉得自己快发疯了。?
透过短期的心理咨询小张发现，由於害怕使父母失望他被迫进入一个无法给他任何成就感的行业。?
发现了这个恐惧来源以后他拜访了一位职业顾问，透过一系列嘚测验后发现他的法律适应度在所有受测律师中是最低的。难怪他的职
业会失败!他只能勉强合格测验显示，他比较适合市场行销和促銷这些行业他乘机改变方向。如今他不但喜欢他的新行业而且生意兴隆。
他的许多行销点子都是天生赢家他很快就变成了“热门的搶
