大家好，我是香港品尚美容国际董事长黄永亮。很荣幸能够和大家一起来分享光电科技带给美容院的机会和威胁。首先，我也想用一句话来开始我们的主题：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
香港品尚美容国际集团董事长
隆恩广告有限公司董事长
广州恒俪生物科技有限公司投资人
品尚不是一家光电仪器的销售商，更不是一家光电项目投机取巧的尾随者。品尚是一家用全球视角来研究中国光电科技发展，并以中国特色的美容行业特殊性和实际情况，来导向性的引进光电科技解决方案的公司。我们最终为美容院提供的是系统化、标准化、易复制和能落地的光电科技解决方案。
一、行业趋势分析说到光电，就跟我们要分析任何事物是一样的，要说到光电科技带给美容院的这种机会和威胁，我们首先要对行业趋势进行分析。
1、首先，产业经济链条重组。
2、国家开始渐入性的行业规范和整治。
3、行业进入性门槛提高但技能及经验性门槛拉低
4、恶性竞争加剧、互联互通时代信息透明导致灰色利润被削减……
解释一下第3点：就是说不再像以前一两万也能进入这个行业，做一个项目，OEM一个品牌，因为光电项目的进入门槛比较高，比如目前比较火的仪器，买一台动辄几十万。但是，几十万的仪器代表这个行业进入的门槛提高了。
从另一个角度来讲，由于仪器代表代表的是科技革命，对人工的技能要求会变低。可能只要会一个开关，会一个简单的手法就能使用仪器，所以导致了很多外行人群涌入这个行业。
虽然说现在这个行业的进入门槛提高，但是，依然会有一些小水军（个体），他们可能在某种利益的驱动下开始抱团取暖。由于进入的门槛相对提高了，对于个人来说，资金会比较匮乏，但是几个人融在一起，完全有能力买到或者租到一台仪器，所以，这几种小水军就开始联盟了。
另外，一些大企业也开始携手寻找那种互利互惠的大平台。它们之间可能不完全是抱团取暖，它们各有各的优势，所以说，在这种浮华和虚妄过后，这种大企业开始寻找真正的联合。这种情况下对每个人都是一个机会。因为你不知道谁会拿到一手好牌，继续留在这个看似波澜不惊，而且很公平的博弈台上。
二、光电科技带来的是高利润还是产业革命？在这里，我们必须深深思考一个问题：光电科技给美容院带来的到底是高利润还是产业革命？换种问法：光电科技给美容院带来的是更多的机会还是更的多威胁？
毋庸置疑的是，光电科技给美容院带来的是产业革命，而不完全是机会。只要是革命就一定具有双面性，要么有利，要么有害，要么是机会，要么是威胁。就目前来讲，光电科技与生活美容之间形成了一种既互相融合又互相对立的关系。这种对立，更多是属于人工与科技的PK，是智能与经验的PK，是工业文明与人工技能某方面的PK。
可惜的是，很多人都误认为光电科技带给我们的一定是有利的那方面，关于这方面，我们也在思考，到底是人工创造的利润更大一点，还是工业科技创造的利润更大一些。其实，在欧美或者是其它国家，这种工业革命科技革命永远代替不了手工！比如说劳斯莱斯，恰恰可以证明那些手工订做的衣饰、手工护理的一些项目会比仪器贵一些。
如果我们总是把着眼点放在光电科技带来的高利润上，未来一定无路可走！
所以也奉劝那些总想通过高科技仪器一夜暴富的投机者们：还是重新梳理一下，光电科技给美容院带来的转变上，到底能给自己带来什么？如果只是想要一种高利润，那一定是不持续的。换句话说， 这种高利润可能会转化为一种风险，让你在这种风险下，从此一蹶不振。所以说有些项目还是要慎重去开展。
那接下来，在这种情况下，我们应该去做些什么，这点很关键。至于我们到底能做什么，还是要根据每个店的实际情况。这种程序性的东西可能会有所区别，但是要在符合规律的前提下，不要试图通过高科技的光电仪器，总想去替代美容的这种手工服务或手工护理，它是永远替代不了的，这是一种规律，而且费用肯定更昂贵。比如说在欧美国家，做一次SPA护理的收费要远远高于做一次机器护理。
那我们应该做什么？
在符合规律的前提下，迎合这个趋势，先把高科技的光电仪器的系统搭建好，做到未雨绸缪。谁先建标准，谁就有筹码，谁先建系统谁就有胜算，谁先建工程，谁就会站上这个冠军的舞台。
另外对光电项项目，我们不要单单把眼光聚焦在项目本身，还需要对项目进行有效的切割，要从功能价位效果等方面加以区分，不要单纯为了几台目前看似很流行的仪器，让你可能败落了整个春天。
如果你的眼光总是盯在光电带给美容院的高利润的话，那么我可以很负责任地告诉你，光电科技带来的这种革命，下一个可能就是革的你的命。
那标准怎么建？系统怎么建？工程怎么建？——非一朝一夕之功！
三、美容行业光电科技的两个主要伪命题在建立系统之前，针对目前美容行业的那些口号，我要在这里揭露两个伪命题，这两个伪命题，真的会误导大家，害人害已！
伪命题一：生美医美化，医美生美化。
恰恰相反，在国外一些美容科技发达的国家，生活美容越来越生活化，医学美容越来越专业化。也就是说生活美容未来的几个关键词是：享受、服务、便捷、社区，而医美将越来越专业化，关键词是：权威、专业、资质、安全。
国外的生活美容馆做得比较漂亮，比较偏向社区化；而一些医学美容中心可能会做得比较小，但它的这种科技的权威性，这种资质和安全，能够给予客人十足的信心。如果生活美容往医学美容去转化，医学美容往生活美容去转化，你会做出一个“四不像”，未来你核心的竞争力会完全分散。
伪命题二：生活美容要做好转型的准备，而光电科技就是美容院最终转型的方向。
美容行业除了生活美容和医学美容外，光电科技带来的光学美容（光美），将会和生美、医美呈现“三足鼎立”的局面。
可怕的是大多数仪器公司和美容院，或者是一些别有用心的人（也就是医学美容领域的人），他们把光电科技纳入医美的范畴。我们平时参加的各种各样跟光电科技有关的会议，其实参都是医美的会议，整个行业都默认光电科技为医美范畴。
试想一下：如果把光电科技按医学美容的标准去导入生活美容会所，或者是把光电店中店的概念，以医美的系统标准去导入生活美容会所，就好像是把南方的橘子种到北方的土壤，或者是把北方的苹果种到南方，都结不了果，还坏了这块土地。
所以，我们对光美重新定义：光美指的光电高科技在生活美容系统的整体运用标准和规范。
对于光美，它的一切导向以美容院实际经营为前提，在技术、管理、营销、效益等多个方面都要符合生活美容的实际情况，才不至于相克。
所以，将生活美容进行光电转型其实是不对的，我们目前要做的不是转型，而是将光电高科技生活美容应用系统植入到生活美容会所，在做好项目切割的前提下，把光美系统的种种标准导入到生美的这片土壤中。
四、光美导入生美要首先考虑哪些要素？光美的导入不是说简单地买（或者合作）几台仪器就可以解决的。真正要做的是把光美的技术标准、顾客和员工的教育标准、营运标准、营销标准、CIS标准、VI系统标准，都全面与生美接轨，并做好无缝对接。
人生不怕没有选择，就怕选择错误。生活美容导入光电项目，以前我们通过选择医美的标准，往错的方向做着自己认为对的事，接下来我们需要调整方向，朝着光明前行。
五、品尚5分年轻化光美管理系统为了让大家更好地去理解光美有效植入到生美的过程，我们给大家分享品尚五分年轻化管理系统。
品尚在光电项目的引进上是有原则的，不是说市场上流行什么就去做什么，但我们引进的项目永远是走在世界前端的！无论是流行也好，前端也好，我们有一个品项生态平衡系统，来把控所选择的光电仪器是否适合引领这个市场，对于店家这项标准同样可行。
品项生态平衡系统1+X+Y? 1（基础、拓客）：对于选择项目，我们永远不可能忘却这种基础拓客项目，很多人认为这些项目很鸡肋，赚钱不多，投机取巧的空间也不够。但是如果想要做到持久，这种基础拓客项目虽然不赚钱，却能让你和客户之间产生粘性。
? X（特色、人无我有、唯一性）：提高核心竞争力，避免进入恶性的价格竞争。
? Y（高端订制、高利润）：比如前几年的超声刀到现在的减肥、私密项目。可以是一台超声刀，也可以是几个项目的组合。高端订制可以满足更多顾客更多问题的解决方案。
对于美容院，如果要引进光电项目，不要只引进一台！如果一台一台地引进，你永远和你的竞争对手存在恶性竞争，形成“炒一把过一把”的局面。应该做好项目的归类，从拓客项目到拔单项目，再到高利润项目，你都要完善。
品尚产品品项接下来从技术层面给大家分享品项五分管理系统的3921工程。前段时间我们在运行一个“百团大战”，送出千台形塑和热立塑，在整个行业引起轰动！
? 基础项目：PDT魔镜、水娃娃、3D分肌检测；
? 拓客项目：德国纯进口的形塑和美国纯进口的热立塑；
? X项目：净肌SPA排毒、魔法时空机、无针水光、水肌微塑、微拉提；
? Y项目：水光种植、德国回春枪、精雕刀等，把顾客的卡项设定，可以做到更高的利润率。
而且我们还有微机化管理的特色项目，也是属于唯一性的项目，就是我们目前在伊丽莎白推广的莹肌术，解决重度危肌管理，以祛斑、痘、红血丝、敏感为主。
品尚5分年轻化管理系统
? 皮肤分层管理：从表皮、真皮（中胚层）、皮下组织（脂肪层）、SMAS筋膜层到肌肉层五个专项的分析管理。都有相应的、针对性的管理，能达到真正意义上的皮肤抗衰。
? 技术操作层面：真正有效的进行分层、分段、分区、分时和分龄管理，避免轻熟龄皮肤及不同时段的不加识别的模糊治疗。
美容师的“一品训练营”
培养美容师的粉丝效益和忠诚度，现场的秒杀和闪电成交环节让销售的第一个层面迅速破冰。
终端顾客的“光年半夏”工程
◆ 一品夫人全球幸福秀
◆ 一品夫人诗歌会：
做生美和光美的客人，从收入到学历到综合素质，相对而言，后者要高一些。纯手工的服务总体的体验感、舒适感及收费更有竞争力，为什么这么多人愿意花大价钱去做体验感不是很好的光电项目？因为她们总体素质要高一些，除了综合素质高，她们的年龄也上了一个层次，她们喜欢回忆往事。
所以这个诗歌会，把客人的原创诗歌用微信去传播，参加地区乃至全国决赛等，让主持人或者你的亲人把诗歌朗诵出来，既满足了客人的情怀，也满足了她们之间的亲情。
◆ 一品夫人“光年半夏”学堂：各种版本的沙龙。
美容院老板的“一品学堂”
集成全球最顶尖的光电营运教育专家，打造全球最领先的光美教育机构，全面快速学习光电高科技系统的管理、营销、技术、教育等方面的理论和实践。
◆ 提出“光美”概念，并全方位打造适合美容院的执行系统和标准。
◆ 建立完善的3921面部年轻化工程（3大系统、9大工程和21项课程）并执行落地。
◆ 建立完善的“光美”服务团队职能角色来全面服务（品尚光美团队的职能角色有：光美系统设计师（了解店家情况，诊断店家问题，给予5分管理的营运层面建议）、光美系统培训师（培训、启动、指导卖体验卡）、光美形象设计专家（大卖手）、光美操作医生（操作）、光美销售助理）
◆【望、问、导、销、跟】五个层面全方位服务。
◆“一品关爱”计划（凡是顾客在效果不满意的情况下，公司跟进到效果的最满意状态或者是无效退款）。我们发现：做光电项目的客人做了你的项目之后如果不满意，因为光电项目基本上比传统生活美容更贵，所以她的期望值高，而如果你给她的效果不满意，她一定会退款。所以我们做一品关爱，让她感觉受到尊重，得到了物超所值的服务，这样她的退款几率就会降低。
六、光美导入生美要做好客户端的几个方面
1新客导流（至少占到光美总客户的30%）
要有相应的方法和方式，要有相应的光电项目仪器能够帮你导入新的客人，让这些新客至少占你整个光电系统客人的30%。
2老客转化：先行尝试，不要生硬转换。3拔单：你今天不把你有消费能力的客户成交掉，明天她的钱将扔在你的竞争对手店里。4粘客
在客情和项目本身设定上不能一味地去宰客人，不能一味地拔单，也不能一味地去做老客转化，还要通过有效的客情以及有粘性的光电项目把顾客粘住。
5把光电变成一种运作常态，将光电护理当成顾客一种常态
不要把光电当做一种纯粹高利润的项目，把它当成一种常态，也让顾客认为光电护理是一种常态。
下面跟大家简单分享一下，品尚的1980联动卡的计划，以及我们如何通过热立塑项目来进行店内的拓客。
11980全明星一站蜕变卡
现在的光电竞争进入了体验层面，谁家体验客户多，谁家胜券可能多一些。不像以前做高拔单的体验营销，2年前，做一个超声刀体验卡，6800体验一个小小的部位，现在即使3800也卖不出去。所以现在必须把我们行之有效的整个系统通过营销的精准定位，把它进行有效的拉动和延伸。
在这个理念的指导下，我们做了一个分层抗衰精准管理的一站蜕变卡，囊括了香港品尚的11种仪器，第1种是基础体验仪器，另外10个都是目前最流行的面部以及身体年轻化的光电仪器。如果全部体验完，需要98000以上，如果单纯体验的话，我们秒杀价6800，现在店里面的顾客只需要1980，就把这11个项目为她全程做体验。
这样可以解决几个方面的问题：
◆ 体验人数大大增加；
◆ 体验卡的有效传播会拉动你竞争对手的客人，投奔你的怀抱，因为物超所值；
◆ 客人对物超所值的东西的效果期望不会太高，很容易成交。
2一品俱乐部
通过对合作店家进行一个“一品俱乐部”的联盟，只要跟我们之间的客户形成一种俱乐部的联盟，我们对她后期所有的仪器免费合作，而且现场送出德国纯进口形塑以及美国热立塑等。送三台仪器，并教你如何运用这三台仪器去拓客，如何把你竞争对手的顾客拉到你家进行体验和成交。这是我们目前的一个杀手锏，行之有效。
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微信扫码 分享文章美容院经常说的光电美容有哪些项目？北京海淀区这边有那几家出名？_百度知道别在酒店和美容院做微整形
核心提示：“当你走入一个置有客厅和卧室的酒店套间时，你看到两个长条的喷绘展架上写着“XX整形”字样，而一名穿花裙子的年轻女子正坐在沙发上仰着脸，眼角有鲜血渗出，一旁茶几上放着整形方面的宣传资料。”如果亲身经历这一幕，你一定会觉得毛骨悚然，而类似这样的非法整形场景，几乎每天都在上映。
　　注射整形是这些场所操作最多的项目，另外，酒店和院还会涉及光电及割、隆鼻等非法操作，光电治疗被贴上“激光祛斑3天见效”“电波除皱永葆青春”的说辞，而双眼皮、隆鼻手术都由“国际顶级面部雕塑大师”亲自操刀，这些字眼不令人神往不已。微整形：真相知多少？ 　　真相披露&注射整形　　首先，这些地方做微整形时所使用的玻尿酸、肉毒素及其他“高科技产品”，大多从不法商贩手中购进，不仅成分不明，没有批准文号，有些甚至是国家明令禁止的奥美定成分；　　其次，注射整形对技术要求很高，注射稍有不慎很可能造成下压眉、、眼袋翻出等“丑容”，严重的会出现、、等症状，甚至危及生命，你确定自己清楚那些顶级专家的行医资质和注射经验吗？　　光电治疗　　但凡专业人员都很清楚，激光祛斑虽然有效，但它有一段恢复期且每次治疗效果有限，而电波除皱更达不到永久效果；另外，这些高科技整形仪器虽然智能化程度很高，但不是人人都可以使用的，至少医师才能最大程度降低你的脸蛋被灼伤的风险。　　、隆鼻　　这类手术不仅对操作环境(清洁度、温度、湿度)有很高的要求，对医生的审美能力和操作技术也有很高要求，你一定不想手术后脸上哪个部位感染得一塌糊涂，或者形状夸张得吓人，“粉红宝宝”的经历也许能给你提个醒。
　　根据我国卫生部门有关规定，只有具备医疗美容资质的医院，才可以进行注射整形，而所有的注射美容产品都必须是可吸收或半吸收的，产品来源、使用过程等应该可以追溯，以确保求美者的安全。而美容院压根不具备整形资格，酒店做整形项目也属于非法行医，因此，为避免毁容及其他后遗症的出现，请远离酒店、美容院整形！
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